第一篇：縣長(zhǎng)在加強(qiáng)煤炭運(yùn)銷監(jiān)管工作會(huì)議上的講話

縣長(zhǎng)在加強(qiáng)煤炭運(yùn)銷監(jiān)管工作會(huì)議上的講話

同志們：

經(jīng)縣委、縣政府研究決定，今天下午我們召開全縣加強(qiáng)煤炭運(yùn)銷監(jiān)管工作會(huì)議。主要目的就是要全面加強(qiáng)原煤和涉煤產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作，切實(shí)堵塞煤炭稅費(fèi)征收管理漏洞，徹底扭轉(zhuǎn)稅費(fèi)流失的被動(dòng)局面，堅(jiān)決杜絕非法產(chǎn)銷活動(dòng)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的財(cái)力保障

。剛才，樊書記宣讀了《**縣煤炭運(yùn)銷監(jiān)管暫行辦法》，這個(gè)文件已經(jīng)下發(fā)到各位手中，希望大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，抓好落實(shí)。下面，我就開展這項(xiàng)工作講三點(diǎn)意見：

一、正確認(rèn)識(shí)我縣煤炭運(yùn)銷領(lǐng)域面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，增強(qiáng)做好煤炭運(yùn)銷監(jiān)管工作的責(zé)任感和緊迫感

煤炭是我們**的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更是全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支柱，縣財(cái)政收入的80%直接或間接來(lái)自煤炭，煤炭行業(yè)稅費(fèi)征收抓好了，我縣財(cái)政收入的龍頭就抓住了，所以說(shuō)，抓緊、抓好這項(xiàng)工作意義十分重大。

今年以來(lái)，受金融危機(jī)和煤炭資源整合的影響，我縣的大部分煤炭企業(yè)處于關(guān)停狀態(tài)，目前全縣僅有11家煤礦、4家洗煤、3家焦化企業(yè)正常生產(chǎn)，5座煤礦正在組織復(fù)工復(fù)建。煤炭行業(yè)產(chǎn)銷量的大幅回落，直接影響到了財(cái)政收入。至10月底，財(cái)政收入僅完成125290萬(wàn)元。直觀地講，離全年目標(biāo)任務(wù)還差4個(gè)億。近段時(shí)間，市委、市政府多次召開專題會(huì)議，研究部署財(cái)稅工作，唯一的要求就是各縣市必須確保完成全年收入任務(wù)。縣上也多次召開專題會(huì)議進(jìn)行討論，并達(dá)成了共識(shí)，就是要多管齊下，嚴(yán)查漏洞，抓好稅收。根本措施就是，牢牢抓住煤炭這個(gè)龍頭行業(yè)，出臺(tái)了兩個(gè)辦法，從源頭入手，到出境把關(guān)，努力實(shí)現(xiàn)據(jù)實(shí)查收，查缺補(bǔ)漏，應(yīng)收盡收，杜絕流失，足額入庫(kù)，把前面欠下的補(bǔ)回來(lái)，完成好全年目標(biāo)任務(wù)，為上級(jí)和全縣人民交好“差”。

近段以來(lái)，關(guān)于私挖濫采的舉報(bào)不斷，私挖濫采又有抬頭，大有蔓延之勢(shì)。經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的觀察分析，非法開采之所以屢禁不止，我看挖出來(lái)的煤能銷出去，可以變成錢，這是一個(gè)大漏洞。因此，除了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門依法打擊之外，嚴(yán)格運(yùn)銷監(jiān)管也是一個(gè)重要手段，我們一定要把住黑煤出口關(guān)，逃避稅費(fèi)的“黑”煤和非法開采的煤炭不能外運(yùn)，見不到錢，甚至還要受到制裁，“偷雞不成蝕把米”，非法礦主就自然不干了。

同志們，今天已經(jīng)是12月1日，離年終只有一個(gè)月了，時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大，我要求大家決不可等閑視之，一定要切實(shí)負(fù)起責(zé)任來(lái)，不折不扣地執(zhí)行好縣委、縣政府的決定，撲下身子、真抓實(shí)干，確保圓滿完成任務(wù)。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律，為全縣煤炭運(yùn)銷監(jiān)管工作提供有力的組織保證

為確保煤炭運(yùn)銷監(jiān)管工作的順利開展，縣委、縣政府實(shí)行“黨政共管、部門協(xié)作、責(zé)任到人”的監(jiān)管機(jī)制，由縣政府成立煤炭運(yùn)銷監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)組，組長(zhǎng)由我擔(dān)任，副組長(zhǎng)由東紅書記、樊宇書記、錢縣長(zhǎng)及公檢法三長(zhǎng)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由縣政府辦、縣財(cái)政局等10個(gè)部門一把手擔(dān)任，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在政府辦公室，負(fù)責(zé)煤炭運(yùn)銷監(jiān)管的組織、協(xié)調(diào)工作。監(jiān)管辦公室工作經(jīng)費(fèi)由縣財(cái)政負(fù)擔(dān)。今天抽調(diào)的諸位，都是各部門的精英，你們的工作能力和敬業(yè)精神是毋庸置疑的。縣委、縣政府把這一神圣而重大的任務(wù)交給你們，是對(duì)你們的充分信任。可以說(shuō)，今年的收入任務(wù)能否圓滿完成，非法采礦能否得到有效遏制，你們將起著非常重要的作用。當(dāng)然，駐站也好，稽查也罷，都要本著為縣委、縣政府負(fù)責(zé)，為全縣人民負(fù)責(zé)、為自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真履行工作職責(zé)，圓滿完成各自的工作任務(wù)。

要求同志們，一是思想高度重視。縣委、縣政府決定進(jìn)一步加強(qiáng)煤炭運(yùn)銷監(jiān)管工作，是非常時(shí)期的非常之舉，大家是否具有高度的政治責(zé)任感和使命感，對(duì)組織負(fù)責(zé)；能否在金錢和利益面前經(jīng)得起誘惑，對(duì)自己負(fù)責(zé)；這才是對(duì)我們這支隊(duì)伍的真正考驗(yàn)。各部門負(fù)責(zé)人及抽調(diào)的工作人員必須從思想上高度重視這項(xiàng)工作，擺上重要日程，堅(jiān)決克服敷衍了事，虛于應(yīng)付的想法。所抽調(diào)的工作人員，不再兼顧單位的日常事務(wù)。各煤管站要主動(dòng)接受監(jiān)督，安排好駐站人員生活，配合好監(jiān)管工作，為煤(來(lái)源：好范文http://www.tmdps.cn/）炭運(yùn)銷監(jiān)管提供良好的工作環(huán)境。

二是嚴(yán)肅工作紀(jì)律。煤炭運(yùn)銷監(jiān)管工作能否取得實(shí)效，紀(jì)律是保證。每位工作人員都要認(rèn)真負(fù)責(zé)、努力工作，心中有底、心中有數(shù)，守住工作底線，不貪、不沾、不拿。要嚴(yán)格按照《暫行辦法》規(guī)定予以獎(jiǎng)懲，每卸載一車非法銷售的原煤、精煤、焦炭等，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)班人員500元；對(duì)不堅(jiān)守崗位、監(jiān)管不力、濫用職權(quán)、徇私舞弊、擅自放行應(yīng)繳納稅費(fèi)的載煤車輛的，阻撓、威脅、或暴力抗拒監(jiān)管、故意混用票據(jù)或使用非法或過(guò)期廢止票據(jù)的，嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。

三是搞好溝通協(xié)調(diào)。煤炭運(yùn)銷監(jiān)管是對(duì)稅費(fèi)

流失征管的有效舉措。從形式上講，好像存在矛盾，但從根本上講，是統(tǒng)一的。嚴(yán)格執(zhí)行稅法本身就是每個(gè)公民的神圣職責(zé)。我們要積極協(xié)調(diào)，各煤管站積極予以配合，主動(dòng)安排好駐站人員的食宿，消除抵觸情緒，促進(jìn)這項(xiàng)工作的順利開展。

三、強(qiáng)化措施，細(xì)化責(zé)任，努力做好煤炭運(yùn)銷監(jiān)管的各項(xiàng)工作

近些天來(lái)，各部門在組織財(cái)稅收入等方

面做了大量的工作，也取得了較好的效果，成績(jī)縣上是肯定的。但是，面對(duì)當(dāng)前征管環(huán)節(jié)諸多漏洞，監(jiān)管任務(wù)依然繁重。各部門一定要嚴(yán)格程序，明確責(zé)任，從嚴(yán)監(jiān)管，確保稅費(fèi)足額征收入庫(kù)。

一是嚴(yán)格程序。做好這項(xiàng)工作，程序是關(guān)鍵。縣煤炭運(yùn)銷監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)組在出境處設(shè)立的鋪頭、西坡、石景山、關(guān)王廟等煤焦?fàn)I業(yè)管理站，務(wù)必做到駐站驗(yàn)票，查漏補(bǔ)缺。凡外運(yùn)載煤車輛不進(jìn)站點(diǎn)接受查驗(yàn)票證的，一律視為拒絕監(jiān)管，按照有關(guān)法律法規(guī)予以處罰。不能提供相應(yīng)噸位和煤質(zhì)憑證者，視為非法銷售，一律予以卸載。縣政府煤炭運(yùn)銷監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)組實(shí)行定點(diǎn)與不定點(diǎn)、定期與不定期的運(yùn)銷稽查。所卸載煤炭由縣政府組織公開拍賣，拍賣所得上繳縣財(cái)政。

二是明確責(zé)任。監(jiān)管工作在縣煤炭運(yùn)銷監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行包站局長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，定期進(jìn)行輪換。各駐站工作組實(shí)行24小時(shí)值班，逐車進(jìn)行登記，銷售情況要每5天一次上報(bào)縣煤炭運(yùn)銷監(jiān)管辦公室。駐站人員要嚴(yán)格按照“誰(shuí)當(dāng)班、誰(shuí)驗(yàn)票，誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的責(zé)任制要求，遵守煤炭過(guò)磅查驗(yàn)操作程序，切實(shí)把好驗(yàn)票關(guān)。要建立健全內(nèi)部管理制度，堵塞漏洞，確保監(jiān)管到位。縣政府監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)組要嚴(yán)格查處逃避、對(duì)抗運(yùn)銷監(jiān)管行為，全方位的監(jiān)控礦主和站點(diǎn)工作人員的動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理好逃、抗監(jiān)管和聚眾鬧事等突發(fā)事件。縣煤炭運(yùn)銷公司要積極配合，不得消極應(yīng)付，對(duì)抗監(jiān)管。公安部門在出現(xiàn)突發(fā)事件時(shí)，要迅速出警，依法處理，嚴(yán)厲打擊各種違法行為。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)職能部門要嚴(yán)厲打擊各種私采濫挖行為，杜絕非法生產(chǎn)。駐站監(jiān)管中，發(fā)現(xiàn)非法生產(chǎn)、銷售的，要進(jìn)行責(zé)任倒查。如果是私開亂挖，要倒查鄉(xiāng)鎮(zhèn)、國(guó)土資源所、巡查人員的責(zé)任；如果是停產(chǎn)礦井非法生產(chǎn)，要倒查煤炭局、監(jiān)察大隊(duì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐礦人員的責(zé)任。同時(shí)，要嚴(yán)格按照市委、市政府《關(guān)于煤礦重特大事故責(zé)任追究的決定》等規(guī)定給予嚴(yán)肅查處。各級(jí)各部門要大力支持配合煤炭運(yùn)銷監(jiān)管工作，自覺(jué)執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一律不準(zhǔn)打招呼、寫條子，誰(shuí)表態(tài)，誰(shuí)出錢。情節(jié)嚴(yán)重的將在電視臺(tái)公開曝光，不留情面。

三是強(qiáng)化督察。這里有兩個(gè)方面的意思：一方面我們的駐站監(jiān)管人員、稽查人員要做到監(jiān)控有力、執(zhí)法到位，絕不能出現(xiàn)“貓鼠一家”的現(xiàn)象。另一方面，監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)組要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)駐站監(jiān)管人員的上崗情況、行為規(guī)范的督察，以良好的監(jiān)督氛圍促進(jìn)監(jiān)管工作的有效落實(shí)。這里，我特別強(qiáng)調(diào)，如果出現(xiàn)哪一個(gè)站點(diǎn)拒絕督察，故意刁難督察人員的現(xiàn)象，縣上將決不姑息，堅(jiān)決予以嚴(yán)懲。

同志們，在財(cái)政收入任務(wù)和打擊私挖濫采面臨嚴(yán)峻形勢(shì)的這樣一個(gè)特殊時(shí)期，今天的會(huì)議，可以說(shuō)是加壓奮進(jìn)會(huì)，也可以說(shuō)是一次全力以赴保收入和打擊私挖濫采的誓師動(dòng)員會(huì)。辦法已經(jīng)確定，人員也已經(jīng)到位，各項(xiàng)工作措施也已基本就緒。做好這項(xiàng)工作，重在實(shí)干，貴在落實(shí)。不管形勢(shì)多嚴(yán)峻，時(shí)間多緊迫，任務(wù)多艱巨，只要我們以黑臉包公的鐵面無(wú)私真抓實(shí)干，就一定能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。大家的工作也都非常辛苦，我們也非常理解，對(duì)同志們的工作也充滿了期待。希望大家克服困難，努力工作，相信有大家的努力，一定會(huì)為縣委、縣政府，為全縣人民交一份滿意的答卷。也請(qǐng)同志們放心，縣委、縣政府是你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾

第二篇：王君省長(zhǎng)在全省煤炭工作會(huì)議上的講話

在全省煤炭工作會(huì)議上的講話

王 君（2011年4月20日）同志們： 全省煤炭工作會(huì)議是一次十分重要的會(huì)議，會(huì)議的主要任務(wù)是傳達(dá)貫徹溫家寶總理視察我省時(shí)對(duì)我省煤炭工作的重要指示精神，總結(jié)2010年全省煤炭工業(yè)改革發(fā)展工作，安排部署2011年的煤炭工業(yè)改革發(fā)展工作。剛才，會(huì)議表彰了全省煤炭系統(tǒng)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。在此，我首先代表省委、省政府向大家表示衷心的祝賀，并向全省煤炭系統(tǒng)廣大干部職工致以誠(chéng)摯的問(wèn)候！今年4月2日至4日，溫家寶總理親臨我省呂梁山區(qū)的嵐縣、興縣和臨縣視察指導(dǎo)工作，調(diào)研一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。三天時(shí)間，總理白天深入田間地頭查看墑情，走進(jìn)農(nóng)戶家中問(wèn)農(nóng)事、訪民情，到學(xué)校、衛(wèi)生院和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解民生，晚上召開座談會(huì)聽取各方面的意見和建議。在聽取我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況匯報(bào)時(shí)，總理對(duì)我省近年來(lái)的工作給予了充分的肯定，并專門就全省煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題作出了重要指示。總理指出：“山西近幾年煤炭資源整合、煤礦兼并重組取得重大成果，這不僅對(duì)資源的合理開發(fā)利用、對(duì)環(huán)境 保護(hù)具有重要意義，而且對(duì)促進(jìn)安全生產(chǎn)發(fā)揮了重要作用。”總理特別強(qiáng)調(diào)：“山西的優(yōu)勢(shì)在煤。要繼續(xù)深入推進(jìn)煤炭資源整合、煤礦兼并重組，提高現(xiàn)代開采技術(shù)和安全生產(chǎn)水平，注重煤礦接續(xù)資源的勘探和煤炭資源的轉(zhuǎn)化，建設(shè)全國(guó)重要的、可持續(xù)的煤炭基地。要堅(jiān)持以煤為基、多元發(fā)展，做到依托煤而不依賴煤，興于煤而不困于煤，讓得天獨(dú)厚的煤炭資源發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益，讓非煤產(chǎn)業(yè)得到更大的發(fā)展，使山西的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生脫胎換骨的新變化。” 總理的重要指示，既高屋建瓴又明確具體，切中了我省煤炭工業(yè)實(shí)際，是我們進(jìn)一步推動(dòng)全省煤炭工業(yè)改革發(fā)展的重要指導(dǎo)思想和必須堅(jiān)持的重要原則。全省上下要深刻理解、準(zhǔn)確把握總理重要指示的精神實(shí)質(zhì)，始終牢記“山西的優(yōu)勢(shì)在煤”，始終把“建設(shè)全國(guó)重要的、可持續(xù)的煤炭基地”作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的基本方向，努力開創(chuàng)我省煤炭工業(yè)乃至全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的新局面。下面，我講兩點(diǎn)意見。

一、要高度重視煤炭工業(yè)在我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局中的獨(dú)特地位和在產(chǎn)業(yè)體系中的支柱作用，認(rèn)真總結(jié)近兩年煤炭工業(yè)改革發(fā)展 取得的成績(jī)和積累的經(jīng)驗(yàn)。山西之長(zhǎng)在于煤。煤炭資源是我省最大的優(yōu)勢(shì)資源，煤炭工業(yè)是我省最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。新中國(guó)成立60多年來(lái)，全省累計(jì)生產(chǎn)原煤120多億噸，外調(diào)90億噸，總產(chǎn)量和調(diào)出量分別占全國(guó)的四分之一和80%。全省現(xiàn)有的85個(gè)產(chǎn)煤縣40-50%的財(cái)政收入來(lái)自于煤炭，其中36個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)煤縣70%以上的財(cái)政收入來(lái)自于煤炭。煤炭工業(yè)不僅為我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，而且為全國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)提供了重要的能源支撐。“十一五”時(shí)期，特別是應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊這兩年，我省煤炭工業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了新的跨越，進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。產(chǎn)業(yè)素質(zhì)明顯提高。全省礦井總數(shù)由2600座減少到1053座，辦礦主體由2200多個(gè)減少到130個(gè)，30萬(wàn)噸以下的小煤礦全部淘汰，70%以上的保留礦井達(dá)到90萬(wàn)噸以上，已經(jīng)形成了4個(gè)億噸級(jí)、3個(gè)5000萬(wàn)噸級(jí)、11個(gè)千萬(wàn)噸級(jí)以上的大型煤炭集團(tuán)。安全生產(chǎn)水平明顯提高。2010年和2005年相比，全省煤礦事故總起數(shù)下降了61.8%，其中，重特大事故起數(shù)下降了80%；煤礦事故死亡人數(shù)下降了72%；煤炭百萬(wàn)噸死亡率由0.905下降到0.187，下降了80%，是全國(guó)平均水平的四分之一，今年一季度又進(jìn)一步下降到了0.092。全 省各類安全生產(chǎn)事故死亡人數(shù)在2009年比2008年減少1018人的基礎(chǔ)上，2010年又比2009年減少505人。產(chǎn)業(yè)水平明顯提高。2010年，全省煤炭產(chǎn)量達(dá)到7.4億噸，同比增長(zhǎng)了20.4%，創(chuàng)歷史最好水平，外調(diào)5.1億噸，同比增長(zhǎng)15.2%。煤炭行業(yè)完成銷售收入5441億元，同比增長(zhǎng)44.5%，是2005年的3.2倍；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值2560億元，同比增長(zhǎng)31%，是2005年的2.7倍，占到全省工業(yè)增加值的56%；上繳稅費(fèi)816億元，同比增長(zhǎng)38%，是2005年的4.2倍，占到全省財(cái)政總收入的45%。如按一般預(yù)算收入口徑測(cè)算，煤炭工業(yè)對(duì)全省的貢獻(xiàn)率高達(dá)60%。總結(jié)這兩年的煤炭工作，之所以能取得如此好的成績(jī)，至少有以下幾條經(jīng)驗(yàn)： 一是堅(jiān)持把煤炭資源整合煤礦兼并重組作為推動(dòng)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的治本之策。2008年底，我們緊緊抓住國(guó)際金融危機(jī)中蘊(yùn)含的機(jī)遇，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼、不被任何干擾所惑，啟動(dòng)實(shí)施了煤炭資源整合煤礦兼并重組這一事關(guān)全局、影響長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性工作。經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的全力推進(jìn)，這項(xiàng)工作取得了重大成果，目前已進(jìn)入收尾階段。通過(guò)這一輪整合重組，從根本上改變了我省煤礦多、小、散、亂的狀況，從源頭上提高了安全生產(chǎn)保障能力，不僅對(duì)全省經(jīng) 濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式起到了示范和引領(lǐng)作用，而且也為我省以煤為基、多元發(fā)展進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，還解決了破壞資源、保護(hù)干部、生態(tài)破壞、凈化山西社會(huì)風(fēng)氣等問(wèn)題。二是堅(jiān)持把抓好安全生產(chǎn)作為推動(dòng)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重中之重。近兩年，我們立足我省實(shí)際，以煤礦安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化安全發(fā)展理念，深入開展安全生產(chǎn)整治活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)的基層基礎(chǔ)工作，先后制定出臺(tái)了十項(xiàng)大的安全生產(chǎn)制度和覆蓋12個(gè)行業(yè)的118條安全生產(chǎn)規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)“兩個(gè)主體責(zé)任”，嚴(yán)肅對(duì)待事故、嚴(yán)格責(zé)任追究，全面強(qiáng)化安全生產(chǎn)的組織保證、制度保證、技術(shù)保證、人才保證、管理保證、措施保證、紀(jì)律保證和體制保證等8個(gè)保證。通過(guò)這一系列行之有效的辦法和措施，大大提高了煤礦安全生產(chǎn)水平，有力地帶動(dòng)了安全生產(chǎn)形勢(shì)的明顯好轉(zhuǎn)。這兩年山西在安全工作上最大的進(jìn)步就是建立了良好的安全氛圍，要嚴(yán)厲打擊破壞良好安全氛圍的任何苗頭，領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任，人命關(guān)天不能有半點(diǎn)私心。全省安全生產(chǎn)形勢(shì)的明顯好轉(zhuǎn)，不僅挽救了數(shù)以千計(jì)的寶貴生命，而且為我們聚精會(huì)神促轉(zhuǎn)型、一心一意謀跨越創(chuàng)造了良好的安全環(huán)境。三是堅(jiān)持把改革創(chuàng)新和爭(zhēng)取國(guó)家政策支持作為推動(dòng)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ谧ッ禾抠Y源整合和安全生產(chǎn)的同時(shí)，我們統(tǒng)籌推進(jìn)煤炭企業(yè)改革，引導(dǎo)企業(yè)加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，有效激發(fā)了企業(yè)內(nèi)部活力，進(jìn)一步增強(qiáng)了煤炭企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是扎實(shí)推進(jìn)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展試點(diǎn)，統(tǒng)籌推進(jìn)管理體制、安全生產(chǎn)、企業(yè)改革、生態(tài)恢復(fù)和轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型等工作，積極開展資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)調(diào)研申請(qǐng)工作，并獲國(guó)家批復(fù)。目前，正在加緊編制試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的總體方案和專項(xiàng)方案，積極準(zhǔn)備與國(guó)家有關(guān)部委進(jìn)行政策銜接，待總體方案6月份報(bào)國(guó)家批準(zhǔn)后將在我省全面展開，這一重要平臺(tái)也必將為我省煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇和政策支持。四是堅(jiān)持把加強(qiáng)行業(yè)管理、強(qiáng)化班子和隊(duì)伍建設(shè)作為推動(dòng)煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。我們從我省的實(shí)際出發(fā)，著眼于加強(qiáng)煤炭行業(yè)管理，組建了省煤炭廳，并將其列為政府組成部門；著眼于強(qiáng)化安全監(jiān)管，將省煤監(jiān)局和安監(jiān)局分設(shè)，并在全省組建了100多個(gè)“5人小組”；著眼于加強(qiáng)市縣煤炭管理力量，從大型國(guó)有煤礦和地方骨干煤礦選拔98名既懂技術(shù)又有管理能力的干部，擔(dān)任11個(gè)市市長(zhǎng)助理和重點(diǎn)產(chǎn)煤縣縣長(zhǎng)助理；著眼于加強(qiáng)煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班 子建設(shè)，為煤礦配齊了“六大員”，實(shí)現(xiàn)通風(fēng)區(qū)長(zhǎng)兼任礦長(zhǎng)助理制度。同時(shí)，各地狠抓煤礦職工教育培訓(xùn)工作，逐步推行“變招工為招生”等辦法。通過(guò)這些措施，從整體上提升了煤炭管理人員和煤炭企業(yè)職工隊(duì)伍的素質(zhì)，為煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了重要保證。兩年多來(lái)，全省煤炭系統(tǒng)廣大干部職工發(fā)揚(yáng)特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)省委、省政府的決策部署，為全省煤炭工業(yè)改革發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。所有這些，既是我們?cè)谶^(guò)去工作中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也是進(jìn)一步推動(dòng)我省煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須堅(jiān)持的重要原則。“十二五”時(shí)期，是我省的一個(gè)非常重要的發(fā)展時(shí)期，也是煤炭工業(yè)跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。初步規(guī)劃，到2015年全省煤炭產(chǎn)量將達(dá)到10億噸左右，仍將占到全國(guó)煤炭產(chǎn)量的四分之一。我省煤炭仍將是保障國(guó)家能源安全、服務(wù)全國(guó)經(jīng)濟(jì)大局的重要支撐，仍將是保持我省經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展目標(biāo)的主要力量，在全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展格局中的獨(dú)特地位難以改變，對(duì)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所起的支柱作用也無(wú)法替代。各級(jí)各部門務(wù)必高度重視煤炭工業(yè)改革發(fā)展，下大力氣做好煤炭這篇大文章。

二、要扎實(shí)做好2011年煤炭工業(yè)改革發(fā)展重點(diǎn)工作，進(jìn)一步整 頓和規(guī)范煤炭行業(yè)秩序，盡快使我省煤炭工業(yè)走上科學(xué)健康的發(fā)展軌道 在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到，盡管這兩年我省煤炭工業(yè)改革發(fā)展取得了重大進(jìn)展，但與科學(xué)發(fā)展觀的要求相比，與國(guó)際先進(jìn)水平相比，與全省轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的需求相比，還有一定差距。特別是煤炭行業(yè)的秩序還不夠規(guī)范，個(gè)別企業(yè)、一些地方甚至還比較混亂。因此，進(jìn)一步整頓和規(guī)范煤炭行業(yè)秩序，推動(dòng)我省煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展，仍是今年全省煤炭工作的主要任務(wù)。特別需要強(qiáng)調(diào)的是：要切忌提不切實(shí)際的口號(hào)，切忌提脫離實(shí)際的工作要求，切忌搞名目繁多、花樣翻新的表面文章。對(duì)此，各級(jí)各部門和企業(yè)一定要保持清醒頭腦，按照省委、省政府的統(tǒng)一部署和今天會(huì)議的要求，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 第一，要善始善終地完成好煤炭資源整合煤礦兼并重組各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)一步整頓和規(guī)范采礦秩序。煤炭資源整合煤礦兼并重組是整頓和規(guī)范采礦秩序最基礎(chǔ)的工作，也是最有力的舉措。目前，這項(xiàng)工作已進(jìn)入收官階段，各級(jí)各部門和企業(yè)要繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)踐證明行之有效的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，進(jìn)一步加大工作力度，加快工作進(jìn)度，善始善終地完成好這項(xiàng)任務(wù)。在 推進(jìn)過(guò)程中，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，加大礦井關(guān)閉工作力度，確保關(guān)嚴(yán)關(guān)死。要嚴(yán)格落實(shí)省政府確定的“八條規(guī)定”，不再增加礦井?dāng)?shù)量，不再增加辦礦主體，不得減少關(guān)閉礦井?dāng)?shù)量，不得隨意調(diào)整兼并重組主體，省屬企業(yè)（包括煤礦企業(yè)）不得擅自出讓股權(quán)，煤炭企業(yè)不得擅自出讓資源，不得轉(zhuǎn)包、租賃經(jīng)營(yíng)礦井，原則上不延長(zhǎng)過(guò)渡礦井的生產(chǎn)期限。要嚴(yán)格過(guò)渡礦井的管理，保證過(guò)渡礦井安全生產(chǎn)，萬(wàn)無(wú)一失。延長(zhǎng)過(guò)渡礦井的生產(chǎn)期限要有充分的依據(jù)，并有各市的分管副市長(zhǎng)簽字認(rèn)可，但最長(zhǎng)不得超過(guò)今年9月底。到9月底，所有的過(guò)渡礦井都要徹底關(guān)閉。在此基礎(chǔ)上，要切實(shí)提高煤礦管理水平，及時(shí)充實(shí)以“六長(zhǎng)”為主的煤礦管理團(tuán)隊(duì)，完善煤礦企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，保證整合后的煤礦按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范運(yùn)行。與此同時(shí)，要加強(qiáng)資源開發(fā)的規(guī)劃管理，合理確定資源利用總量，優(yōu)化資源利用結(jié)構(gòu)和布局，促進(jìn)煤炭資源可持續(xù)利用。要推動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源向大企業(yè)、大集團(tuán)集中，不斷提高資源回收率和綜合利用率，促進(jìn)資源節(jié)約和集約利用。要加大資源勘查工作力度，努力實(shí)現(xiàn)地質(zhì)找礦新突破，切實(shí)解決好大企業(yè)、大集團(tuán)的資源接替問(wèn)題。要強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)執(zhí)法，保持嚴(yán)厲打擊非法違法采礦的高壓態(tài)勢(shì)，確保開采秩序穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。第二，要持之以恒地抓好煤礦安全生產(chǎn)，進(jìn)一步整頓和規(guī)范煤礦安全生產(chǎn)秩序。安全生產(chǎn)是推動(dòng)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的重要保障，沒(méi)有安全生產(chǎn)一切都無(wú)從談起，對(duì)煤炭行業(yè)而言尤其如此。各地、各部門和企業(yè)，要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，牢固樹立抓好安全生產(chǎn)也是政績(jī)的思想，時(shí)刻緊繃安全生產(chǎn)這根弦，不懈怠、不放松、不麻痹，切實(shí)做到警鐘長(zhǎng)鳴、常抓不懈。要進(jìn)一步探索和把握煤礦安全生產(chǎn)的特點(diǎn)和規(guī)律，堅(jiān)持實(shí)踐證明行之有效的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，突出抓好工作落實(shí)，鞏固和發(fā)展煤礦安全生產(chǎn)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)的大好局面。要進(jìn)一步深化煤礦安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，全面開展煤礦企業(yè)安全達(dá)標(biāo)活動(dòng)，扎實(shí)做好事故預(yù)防工作，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。尤其要突出工作重點(diǎn)，在抓好煤礦水、火、瓦斯、煤層、頂板、機(jī)電“六大災(zāi)害”預(yù)防治理的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)遏制瓦斯、透水事故的發(fā)生。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)政府的安全監(jiān)管責(zé)任和煤炭企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，特別是各級(jí)政府和國(guó)土、煤炭、安監(jiān)、煤監(jiān)等相關(guān)部門，要嚴(yán)格履行職責(zé)，在加強(qiáng)對(duì)省內(nèi)煤炭企業(yè)監(jiān)管的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)省外辦礦主體所屬煤礦的監(jiān)管；在加強(qiáng)對(duì)合法企業(yè)監(jiān)管的同時(shí)，保持嚴(yán)厲打擊私挖濫采現(xiàn)象和“三非”行為的高壓態(tài)勢(shì)。要進(jìn)一步加強(qiáng)煤 礦安全生產(chǎn)的基層基礎(chǔ)工作，充分發(fā)揮煤礦“六大員”的作用，加大安全職業(yè)技能培訓(xùn)工作力度，加強(qiáng)區(qū)隊(duì)和班組建設(shè)，切實(shí)提高煤礦現(xiàn)場(chǎng)管理水平，實(shí)現(xiàn)對(duì)安全隱患的全員、全方位、全過(guò)程控制。要進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)制度，嚴(yán)格事故問(wèn)責(zé)，堅(jiān)持用事故教育人、警示人，做到用制度管人、管事、管安全，逐步實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)管理監(jiān)督的科學(xué)化、規(guī)范化。第三，要落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，發(fā)揮好兼并重組主體企業(yè)的作用，進(jìn)一步整頓和規(guī)范煤礦基本建設(shè)秩序。加快資源整合礦井的升級(jí)改造，既是煤炭資源整合煤礦兼并重組的重要內(nèi)容，也是規(guī)范煤礦建設(shè)秩序的重要契機(jī)和必然要求。今后兩年是我省煤炭工業(yè)發(fā)展史上建設(shè)規(guī)模最大、投資強(qiáng)度最高的時(shí)期，僅今年在建和新開工的各類煤礦項(xiàng)目就有600多個(gè)，涉及產(chǎn)能6億多噸，當(dāng)年要完成投資750億元，約占全省計(jì)劃投資總額的10%。這樣大規(guī)模的礦井集中建設(shè)和改造行動(dòng)，不僅能有效拉動(dòng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而且對(duì)進(jìn)一步增強(qiáng)煤炭工業(yè)和全省經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展后勁意義重大、影響深遠(yuǎn)。各級(jí)各相關(guān)部門和企業(yè)，務(wù)必要高度重視、精心組織，嚴(yán)格管理、加快進(jìn)度，保質(zhì)保量地完成好這項(xiàng)任務(wù)。對(duì)已批準(zhǔn)開工的項(xiàng)目，要及時(shí)開工建設(shè)，在保證安全的前提下，加大施 工力度，加快建設(shè)進(jìn)度，爭(zhēng)取早日投產(chǎn)達(dá)效。對(duì)手續(xù)尚不完善的項(xiàng)目，要加大前期工作力度，采取集中辦公、“一站式”服務(wù)等措施，加快審批進(jìn)度，爭(zhēng)取早日開工。對(duì)已經(jīng)開工的項(xiàng)目，煤炭等相關(guān)部門要認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，嚴(yán)格施工管理和工程驗(yàn)收，并及時(shí)督促工程進(jìn)度；各項(xiàng)目業(yè)主和施工企業(yè)要嚴(yán)格落實(shí)工程招投標(biāo)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)程與要求，切實(shí)做好施工現(xiàn)場(chǎng)管理工作；各監(jiān)理單位要切實(shí)負(fù)起責(zé)任、發(fā)揮作用，加強(qiáng)工程質(zhì)量和安全監(jiān)理，確保把每一個(gè)項(xiàng)目都建設(shè)成為陽(yáng)光工程、精品工程和安全工程。在此基礎(chǔ)上，要高度重視推廣和應(yīng)用先進(jìn)適用的技術(shù)和裝備，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化礦井建設(shè)，力求通過(guò)這一輪的大規(guī)模改造和建設(shè)，把所有礦井都建設(shè)和改造成為高水平的現(xiàn)代化礦井，大幅度提高我省煤炭生產(chǎn)的機(jī)械化、信息化、規(guī)模化和集約化水平。第四，要理順體制機(jī)制，加強(qiáng)行業(yè)管理，進(jìn)一步整頓和規(guī)范煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。要以煤炭資源整合煤礦兼并重組為契機(jī)，進(jìn)一步理順煤炭行業(yè)管理體制，充分發(fā)揮煤炭管理部門對(duì)煤炭生產(chǎn)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和安全的管理職責(zé)，提高行業(yè)管理水平和效能；進(jìn)一步深化煤炭企業(yè)改革，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制，提高煤炭企業(yè)的管理 水平。特別要從宏觀調(diào)控和微觀監(jiān)管兩個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)煤炭生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的管理，切實(shí)做好煤炭產(chǎn)運(yùn)銷銜接工作。從宏觀調(diào)控方面上講，要準(zhǔn)確把握煤炭供需市場(chǎng)走勢(shì)，保持煤炭產(chǎn)量合理增長(zhǎng)，保證全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)煤炭的需求，進(jìn)一步鞏固我省全國(guó)能源基地的地位。從微觀監(jiān)管方面講，既要尊重煤炭企業(yè)的市場(chǎng)主體地位，支持和鼓勵(lì)國(guó)有大集團(tuán)、大公司對(duì)兼并重組的煤礦實(shí)施產(chǎn)銷一體化管理，又要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)煤炭生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)主體的監(jiān)管，指導(dǎo)和督促企業(yè)合法規(guī)范經(jīng)營(yíng)。尤其要突出抓好公路煤炭運(yùn)銷秩序整治工作，既要嚴(yán)格管理，防止涉煤稅費(fèi)流失，又要嚴(yán)禁亂設(shè)卡、亂收費(fèi)，切實(shí)維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益和我省對(duì)外形象。同時(shí)，各煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位也要加強(qiáng)行業(yè)自律，自覺(jué)守法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)貫徹落實(shí)國(guó)家的政策和省委、省政府的工作要求，自覺(jué)維護(hù)全省的煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。同志們，既要做好煤炭這篇大文章，又要做好非煤產(chǎn)業(yè)這篇大文章，是省委、省政府的推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越的一個(gè)重要部署。各地、各企業(yè)特別是省屬重點(diǎn)煤炭企業(yè)要在抓好煤炭這個(gè)主業(yè)，做好煤炭這篇大文章的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“以煤為基，多元發(fā)展”的思路，在用好煤上狠下功夫。要依托煤炭資源優(yōu)勢(shì)，圍繞煤炭行業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代煤化工、煤機(jī)制造、煤炭物流等煤炭深加工產(chǎn)業(yè)和相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)煤焦化、煤氣化、煤液化、煤電鋁等循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，提高煤矸石、粉煤灰、中煤、煤泥和礦井水等廢棄物的綜合利用水平，讓得天獨(dú)厚的煤炭資源發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益，讓非煤產(chǎn)業(yè)得到更大的發(fā)展，使我省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生脫胎換骨的新變化。最后還要強(qiáng)調(diào)的是，各級(jí)各部門和煤炭企業(yè)要在做好煤炭工業(yè)改革發(fā)展各項(xiàng)工作的同時(shí)，高度關(guān)注關(guān)心煤礦職工的生活，站在踐行科學(xué)發(fā)展觀的高度，努力提高職工收入，扎實(shí)做好煤礦職工勞動(dòng)保護(hù)工作，切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)病防治，認(rèn)真解決好事關(guān)職工切身利益的住房、社會(huì)保障和子女就學(xué)、就業(yè)等問(wèn)題，讓廣大礦工共享煤炭工業(yè)改革發(fā)展成果。同志們，煤炭工業(yè)是我省最重要的支柱產(chǎn)業(yè)，不僅關(guān)系轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展大局，而且關(guān)系國(guó)家能源安全。推動(dòng)我省煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展，責(zé)任重大、使命光榮。讓我們緊密地團(tuán)結(jié)在以胡錦濤同志為總書記的黨中央周圍，認(rèn)真貫徹落實(shí)溫家寶總理視察山西時(shí)的重要講話精神，在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，再接再厲，再鼓干勁，努力實(shí)現(xiàn)全省煤炭工業(yè)的新跨越，為再造一個(gè)新山西做出新的更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

第三篇：煤炭運(yùn)銷崗位職責(zé)

【煤炭運(yùn)銷工作任務(wù)】指煤炭運(yùn)銷工作職責(zé)及其職責(zé)內(nèi)涵的總和。煤炭是從地下開采出來(lái)，入洗選廠加工后的產(chǎn)品開始，直到完成商品煤價(jià)值和使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，收回煤款，投入再生產(chǎn)的整個(gè)范圍，所發(fā)生及其有關(guān)聯(lián)的工作范圍，就是煤炭運(yùn)銷工作職責(zé)。其內(nèi)涵與外延的統(tǒng)一是煤炭運(yùn)銷工作任務(wù)。歸結(jié)起來(lái)，主要有以下幾條：

一、摸清自己能占有市場(chǎng)的需要量和自己能夠供應(yīng)市場(chǎng)的資源量及其品種。做好煤炭銷售決策，為開拓市場(chǎng)和煤炭資源的合理配置做好準(zhǔn)備。制訂本公司煤炭運(yùn)銷的中、長(zhǎng)期規(guī)劃。

二、在摸清煤炭運(yùn)銷實(shí)物資源和市場(chǎng)需要量的前提下，為實(shí)現(xiàn)煤炭商品的實(shí)物流通創(chuàng)造條件。根據(jù)國(guó)家供需總的平衡計(jì)劃要求，組織參與煤炭訂貨簽訂煤炭訂貨合同或契約。通過(guò)訂貨把供、運(yùn)、需三者之間的關(guān)系銜接起來(lái)。并依據(jù)此關(guān)系簽訂煤炭銷售經(jīng)濟(jì)合同及契約，鞏固已建立起來(lái)的協(xié)作關(guān)系。在合同和契約中記明供、運(yùn)、需三方或供，需雙方的義務(wù)和責(zé)任，同時(shí)必須明確價(jià)格及其運(yùn)行機(jī)制。

三、負(fù)責(zé)組織煤炭商品流通的調(diào)度指揮、監(jiān)督和檢查煤炭訂貨合同和契約所規(guī)定的內(nèi)容的執(zhí)行情況；國(guó)家調(diào)度通知和調(diào)度命令是否堅(jiān)決執(zhí)行了；搞好原煤和商品煤的煤炭計(jì)量工作。

四、樹立市場(chǎng)觀念，鞏固發(fā)展已形成的供、運(yùn)、需關(guān)系；堅(jiān)持煤炭銷售就地、就近和保重點(diǎn)的原則；發(fā)展和鞏固煤炭銷售定點(diǎn)供應(yīng)，要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；組織好煤炭的訂貨和發(fā)運(yùn)。搞好保銷事宜。

五、加強(qiáng)煤炭運(yùn)銷調(diào)度工作。煤炭運(yùn)銷調(diào)度是煤炭進(jìn)入流通領(lǐng)域的組織者、指揮者。要及時(shí)了解生產(chǎn)、運(yùn)輸和用戶情況；在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，符合實(shí)際的解決發(fā)運(yùn)中的各種各樣的問(wèn)題并及時(shí)匯報(bào)。按時(shí)搞好各種記錄、報(bào)表及一定時(shí)間的經(jīng)濟(jì)分析，條款要清楚，數(shù)字要準(zhǔn)確，分析要恰當(dāng)。對(duì)于裝車發(fā)運(yùn)情況，特別是重點(diǎn)企事業(yè)、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)用戶一定要了如指掌，以便進(jìn)一步的開展工作。

六、搞好銷售統(tǒng)計(jì)和有關(guān)基礎(chǔ)資料的積累。

七、鐵路來(lái)空車的數(shù)量多少、好壞，是左右煤炭運(yùn)銷工作的。要特別加強(qiáng)路擴(kuò)協(xié)作，鞏固已取得的經(jīng)驗(yàn)和作法，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，擴(kuò)展路擴(kuò)協(xié)作；經(jīng)常走訪用戶，妥善處理好煤炭商務(wù)異議；以法律為準(zhǔn)繩，以事實(shí)為依據(jù)，解決好煤炭質(zhì)量、數(shù)量及合同糾紛案件，鞏固和開發(fā)各種銷售渠道。了解用戶的生產(chǎn)工藝和用煤設(shè)備。掌握新的開發(fā)項(xiàng)目，以便及時(shí)調(diào)整商品煤結(jié)構(gòu)，做到適銷對(duì)路。

八、認(rèn)真執(zhí)行黨和國(guó)家的方針政策及與煤炭運(yùn)銷有關(guān)的文件、法規(guī)、規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)(國(guó)標(biāo))，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，進(jìn)行公平、公正、平等的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

九、負(fù)責(zé)和協(xié)助有關(guān)部門，接國(guó)家的政策制定商品煤價(jià)格和提出定價(jià)建議。健全各種制度，注意培養(yǎng)運(yùn)銷人才，提高隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)煤炭運(yùn)銷現(xiàn)代化管理。

十、做好煤炭的售前和售后服務(wù)，搞好煤炭商品等級(jí)廣告工作，加強(qiáng)煤炭銷售成本管理和煤款回收工作，注意內(nèi)部經(jīng)濟(jì)審計(jì)，加強(qiáng)運(yùn)銷隊(duì)伍的廉政建設(shè)，注意搞好精神文明。

第四篇：煤炭運(yùn)銷總結(jié)

煤炭運(yùn)銷總結(jié)

煤炭運(yùn)銷總結(jié)1

走過(guò)20xx，再回顧，思慮亦多，感概亦多，“忙并成果著，累并高興著”，成了襟曲的主旋律，常鳴耳盼，對(duì)我而言，xx年的工作是最健忘，印記最深的一年，公司展開，薪酬改革，軌制流程的從頭修訂，以及“配置月”的履行，使我們從中學(xué)到了很多東西，公司還展開大面積的植樹造林活動(dòng)，對(duì)環(huán)境保衛(wèi)我們也盡了一份力，壓力帶來(lái)了累的感觸，累中也融進(jìn)了成果的高興，在車間帶領(lǐng)的贊成下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，根本較好皖成了本職工作，和帶領(lǐng)安排下的的任務(wù)，在這辭舊迎新的日子，現(xiàn)交工作一年的成果與不敷以及20xx年的工作籌劃總結(jié)一下：

回顧往日，我覺(jué)得可以用幾個(gè)詞形容我心中的感覺(jué)，第一個(gè)便是成果，是的，我只做了我應(yīng)當(dāng)做的，卻成果了太多東西，在我有限付出的同時(shí)，我成果了結(jié)果，成果了成長(zhǎng)，成果了大家對(duì)我的相信，成果了環(huán)繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情，這是企業(yè)所賜與我的，也是鼓勵(lì)我敏捷成長(zhǎng)的源泉。

作為煤炭行業(yè)的一名員工，我感觸進(jìn)修的緊急性，所謂學(xué)海無(wú)涯，在知識(shí)爆炸的年代，現(xiàn)有的知識(shí)程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的，人才是企業(yè)的第一源泉，跟著公司連續(xù)深切成長(zhǎng)，只有連續(xù)的進(jìn)修，連續(xù)積聚，才華滿足企業(yè)成長(zhǎng)的需求，在進(jìn)修中，連續(xù)充裕本身，進(jìn)步本身，隨時(shí)籌辦在企業(yè)必要時(shí)貢獻(xiàn)本身的本領(lǐng)，這一年我感覺(jué)最深的便是在車間工作的氛圍，帶領(lǐng)平易近人，像長(zhǎng)輩一樣溫和可親，同事們純厚質(zhì)樸，關(guān)心入微的給我關(guān)心，像對(duì)門徒一樣傳我技巧，像對(duì)孩子一樣包涵我的弱點(diǎn)，我很慶幸，我融入了如許一個(gè)聯(lián)合戰(zhàn)役的集體，融入了如許一個(gè)暖和的大家庭，它鼓勵(lì)我進(jìn)步，鼓勵(lì)我成長(zhǎng)，并沒(méi)有時(shí)無(wú)刻的提醒著我，這類聯(lián)合用心聯(lián)袂并進(jìn)的企業(yè)合力是企業(yè)寶貴的團(tuán)富，是能夠排除一切障礙，乘風(fēng)前行的助推器。

每個(gè)人都有一些長(zhǎng)處，下面是本身覺(jué)得干的不錯(cuò)的幾點(diǎn)：

一、在工作立場(chǎng)和工作本領(lǐng)方面，謙和進(jìn)修，勤于實(shí)際操縱，深入進(jìn)修如何把握好指標(biāo)，表面聯(lián)合實(shí)踐能諳練辦理本崗?fù)し彩钱a(chǎn)生的一些題目。

二、酷好本職工作能夠精的當(dāng)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱忱為大家辦事，有效利用工作時(shí)候，必要加班結(jié)束工作的時(shí)候，能夠按時(shí)加班加點(diǎn)，包管工作效果，在展開工作之前做好個(gè)人做作籌劃，有主次的前后及時(shí)的結(jié)束各項(xiàng)工作，同時(shí)在工作中進(jìn)修了很多東西，也煅煉了本身，經(jīng)過(guò)議定不懈的竭力，使工作程度有了進(jìn)步，首創(chuàng)了工作的新場(chǎng)面。

三、在完本錢職工作的同時(shí)，我還自動(dòng)闡揚(yáng)年青人的優(yōu)勢(shì)，熱忱救助別的同事辦理工作中的題目，如硫銨包裝崗?fù)と霂?kù)的時(shí)候，忙完本身崗?fù)さ幕钜院螅瑤退麄內(nèi)霂?kù)，遭到了大家的好評(píng)，這使我愈來(lái)愈感覺(jué)到救助他人的樂(lè)趣。

四、在工作規(guī)律方面，當(dāng)真服從工作規(guī)律，從不因故告假，遲到，曠工，包管按時(shí)出勤，不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱忱投入到工作中。

本年固然成果了很多，但也另有很多的不敷：

一、培訓(xùn)進(jìn)修，投入還不敷和有經(jīng)驗(yàn)的同事有必定差距。

二、偶然因?yàn)槁市裕瑢?duì)帶領(lǐng)的話不放在心上，給車間添了很多麻煩，造成了一些不必要的吃虧。

三、對(duì)別的工段的工藝，操縱流程明白甚少。

四、長(zhǎng)進(jìn)心不敷，太滿足于近況，來(lái)公司一年多了還是一名平凡員工。

五、對(duì)配置保護(hù)保養(yǎng)不太到位，偶然存在應(yīng)付現(xiàn)象。

根據(jù)本身的不敷，訂定下來(lái)歲的工作籌劃：

一擴(kuò)充本身的知識(shí)面，學(xué)好車間別的工段相干知識(shí)，用最短的時(shí)候?qū)⑷肯到y(tǒng)措透，熟悉掃數(shù)工段的操縱流程，較好的聯(lián)合實(shí)際加以應(yīng)用，加強(qiáng)車間操縱規(guī)程工藝指標(biāo)的把握，永無(wú)盡頭的追求，便是一種我們應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)的一種工作精神，也是進(jìn)修精神的必要。

二配置是我們搞出產(chǎn)的鍋與碗，是結(jié)束產(chǎn)量的根本，異國(guó)了精良的配置運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的出產(chǎn)就無(wú)從談起，要以防備為主的思維去辦理配置，傾慕配置，確保出產(chǎn)中配置十拿九穩(wěn)。

“人生就像一粒豆子，在成長(zhǎng)的進(jìn)程中，富裕大都機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要因臨時(shí)波折或遭人冷淡，拋卻本身，看貶本身只要你在竭力變化本身、成長(zhǎng)本身，你人生的旅途就會(huì)富裕機(jī)會(huì)。這句話一貫在我耳邊想起，今后將已更加堅(jiān)強(qiáng)的斗志去歡迎新的明天將來(lái)誥日。

回顧一年，我深感欣慰，我從一名新員工，成長(zhǎng)為一名要求本身進(jìn)步的企業(yè)員工，各種滋味只有本身能領(lǐng)會(huì)到，這一年工作的啟迪，將會(huì)成為我連續(xù)前行的堅(jiān)固動(dòng)力！我會(huì)連續(xù)思考和追求，用掃數(shù)芳華和熱血為金能成長(zhǎng)強(qiáng)大貢獻(xiàn)本身的一份氣力，謄寫我人生中濃墨重彩的一頁(yè)。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)’’，實(shí)踐是查驗(yàn)真諦的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn)，曾經(jīng)的告成與失敗只屬于過(guò)去，每進(jìn)一步，都要面對(duì)新的挑釁，每個(gè)清晨，又是一個(gè)新的入手下手。前方**大略更大，堅(jiān)苦大略更多，但有一種氣力倒是任何艱巨險(xiǎn)阻也克服不了的，那便是我有面對(duì)萬(wàn)重堅(jiān)苦的氣慨，像面對(duì)暴風(fēng)雨中的海燕一樣，毫不害怕，不屈不撓。我相信，在主任及秦總的帶領(lǐng)下，將來(lái)的車間會(huì)更加亮輝，將來(lái)的金能公司必定會(huì)像歷史上的“乾茂盛世”那樣大而美，富而強(qiáng)！

煤炭運(yùn)銷總結(jié)2

隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫(kù)存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司銷售工作總結(jié)以及計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、煤炭銷售逆勢(shì)求進(jìn)。

我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務(wù)指標(biāo)。

二、把握市場(chǎng)效益為先。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分掌握用戶和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益化。

三、煤質(zhì)管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如果質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉(cāng);另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持“以誠(chéng)立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一部計(jì)劃為：

1、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)效益化提供決策依據(jù)。

2、積極收集客戶信息，包括采購(gòu)數(shù)量變化、采購(gòu)渠道變化、煤炭庫(kù)存變化、煤炭消耗情況等等。

3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對(duì)于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強(qiáng)我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、“走出去”開展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況。

5、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對(duì)銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷售隊(duì)伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向 客戶至上”的營(yíng)銷理念，認(rèn)真對(duì)待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議，倡導(dǎo)微笑服務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車、計(jì)量、開票，保證銷售秩序、保證公平計(jì)量;銷售現(xiàn)場(chǎng)管理人員及時(shí)排查銷售環(huán)節(jié)的不足，積極改進(jìn)。

下一年銷售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!

煤炭運(yùn)銷總結(jié)3

又到年終歲尾，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過(guò)了一個(gè)之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應(yīng)手，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。同時(shí)也將這一年的工作向大家做以總結(jié)。

一、嚴(yán)于律已，團(tuán)結(jié)同志;以身作則，任勞任怨。

在工作中嚴(yán)格要求自己，響應(yīng)公司各項(xiàng)號(hào)召，積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)。克服種種困難，不計(jì)個(gè)人得失，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個(gè)工作程序，贏得了客戶的好評(píng)，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

二、樹立中心形象，維護(hù)公司及客戶利益。

在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費(fèi)不合理現(xiàn)象，導(dǎo)致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問(wèn)題醫(yī)院據(jù)理力爭(zhēng)，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象。

三、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。尋求創(chuàng)新，促進(jìn)工作。

1、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點(diǎn)，提出護(hù)理費(fèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，既節(jié)省了理賠手續(xù)，又降低了此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。

2、涉及人傷(病)案件流程、非車險(xiǎn)特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核，簡(jiǎn)化了理賠程序，也大大降低了賠付。

四、提升深化服務(wù)，服務(wù)于客戶、服務(wù)于承保公司。

1、將理賠工作前置，在交警隊(duì)調(diào)解前為客戶把關(guān)。

2、針對(duì)不同險(xiǎn)種，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時(shí)為支公司穩(wěn)定、爭(zhēng)取了客戶，得到了各支公司的好評(píng)。

五、保持成績(jī)，找出不足，加倍努力，更上一層樓。

1、我們業(yè)務(wù)小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗(yàn)還很不足，需要大家共同學(xué)習(xí)，加倍努力。同時(shí)因工作中涉及多個(gè)險(xiǎn)種，需要多個(gè)部門的支持與配合，今后要加強(qiáng)各方面的協(xié)調(diào)工作。

2、隨著新險(xiǎn)種的開展，還有許多新問(wèn)題，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

煤炭運(yùn)銷總結(jié)4

一年來(lái)，我部門在總公司經(jīng)濟(jì)工作總體思想的指導(dǎo)下，能夠做到為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做好服務(wù)工作，為全公司煤炭供應(yīng)工作把好質(zhì)量關(guān)。全體員工在工作中時(shí)時(shí)不忘按原則辦事，用制度制約行為，管理管好煤庫(kù)的各項(xiàng)工作，并取得了一定的可喜成績(jī)，但在工作中所產(chǎn)生的不足之處，也要引起我們的注意，為把明年的工作做的更好，現(xiàn)對(duì)今年的工作進(jìn)行全面的總結(jié)。

一、基礎(chǔ)工作建設(shè)方面

為加強(qiáng)今年的煤炭采購(gòu)、管理工作，我們?cè)诠ぷ髦凶龅矫鞔_分工，落實(shí)責(zé)任，搞好協(xié)作，從而有效的發(fā)揮了每個(gè)員工的積極性。

1、責(zé)任落實(shí)

首先我們對(duì)煤庫(kù)全體員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)。制定了接車員、庫(kù)管員、檢斤員、取樣員崗位職責(zé)。使煤庫(kù)的每個(gè)員工清楚自己的崗位責(zé)任，根據(jù)各自的崗位職責(zé)各司其職。

2、制度落實(shí)

今年我們根據(jù)煤庫(kù)的工作內(nèi)容，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，真正做到“把住入口，管住出口”。并建立交接班記錄制度，每次交接班時(shí)由交班人員認(rèn)真填寫當(dāng)班時(shí)所發(fā)生的一切事情及處理過(guò)程與結(jié)果，并與接班人共同簽字認(rèn)可。

二、經(jīng)營(yíng)管理工作

為確保xxxx年煤炭進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量，我們?cè)诳偣镜念I(lǐng)導(dǎo)下對(duì)今年整個(gè)煤炭進(jìn)場(chǎng)過(guò)程實(shí)行全過(guò)程控制。

1、煤炭到貨前控制

在今年的煤炭倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中，首先建立《煤炭供應(yīng)商發(fā)貨通知記錄》，要求煤炭供應(yīng)商發(fā)貨后將發(fā)貨時(shí)間、發(fā)貨人、車皮號(hào)、車數(shù)，電話通知煤庫(kù)，由煤庫(kù)值班人員記錄，并認(rèn)真填寫《煤炭供應(yīng)商發(fā)貨通知記錄》。

2、我們?cè)谧龊妹禾康截浨翱刂频幕A(chǔ)上加強(qiáng)了煤炭到貨后控制工作。

（1）建立了《接車通知記錄》，煤庫(kù)工作人員在煤炭到貨時(shí)，第一時(shí)間通知煤炭質(zhì)管辦、公司審計(jì)部、集團(tuán)采樣員、煤炭供應(yīng)商、運(yùn)輸公司等有關(guān)部門與人員。

（2）建立了《煤炭取送樣登記》，匯同煤炭質(zhì)管辦、公司審計(jì)部、集團(tuán)采樣員、煤炭供應(yīng)商到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，共同根據(jù)規(guī)程取樣，并認(rèn)真填寫《煤炭取送樣登記》。從而使煤炭取樣工作達(dá)到規(guī)范化，增加煤炭取樣工作的公正性。

（3）建立了《煤炭到貨記錄》煤炭到達(dá)專用線后，煤庫(kù)檢斤員都能認(rèn)真檢驗(yàn)、抄寫車號(hào)、并登記到《煤炭到貨記錄》上。

（4）質(zhì)量控制

在質(zhì)量控制過(guò)程中煤庫(kù)全體接車人員都能做到“一看、二檢、三燒洗、四監(jiān)督、五篩選”既在煤炭到達(dá)專用線后煤庫(kù)工作人員及取樣員親自上車廂查看煤炭在車皮中所占比例，檢查煤炭質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)異常情況除正常取樣外，采取多種檢驗(yàn)方法，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，單獨(dú)堆放，及時(shí)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行處理。

（5）內(nèi)業(yè)工作

根據(jù)煤炭實(shí)際到貨情況及煤炭出庫(kù)情況及時(shí)認(rèn)真記帳、對(duì)帳，能及時(shí)準(zhǔn)確為領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)數(shù)據(jù)。并能將有關(guān)各項(xiàng)資料進(jìn)行規(guī)類存檔保管。

在今年的煤炭管理工作中，全體職工都表現(xiàn)出了勤奮工作，踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。在完善管理工作落實(shí)制度的同時(shí)，也提高了自身素質(zhì)。在技術(shù)練兵方面，組織了全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)北四礦煤炭到線接車確認(rèn)后，從煤炭在車上、開箱至卸完，進(jìn)行整體的觀察，對(duì)煤質(zhì)有了初步的了解，結(jié)合對(duì)比化驗(yàn)結(jié)果得到了綜合認(rèn)識(shí)，其在以后的實(shí)際工作中起到了重要的作用，最終做到嚴(yán)把進(jìn)口關(guān)。在保質(zhì)上垛前提下，煤炭接收工作中煤炭的入庫(kù)數(shù)量尤為重要，全體職工將煤炭下線流失問(wèn)題當(dāng)作工作態(tài)度來(lái)看。我部門全體職工分兩班，無(wú)論刮風(fēng)下雨做到了裝卸隊(duì)掃凈煤炭關(guān)車廂，從不讓一克煤從自己的手中流失。在實(shí)際工作中也涌現(xiàn)出許多好的同志，好的精神。如石運(yùn)慶同志的父親病重，由于當(dāng)時(shí)為煤炭進(jìn)高峰期，身在外地的他沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天假，把工作認(rèn)真圓滿的完了，得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

在煤炭的出口問(wèn)題上，也做到了分爐型按煤質(zhì)出煤，按需出煤，嚴(yán)格檢斤制度。這樣才能做到計(jì)量準(zhǔn)確，成本真實(shí)可靠。

目前截止到xxxx年11月7日煤炭入庫(kù)量85,521.55噸，煤炭的平均發(fā)熱量4811卡/克，去年同期煤炭入庫(kù)量為162,344.85噸；截止xxxx年11月7日煤炭出庫(kù)量12226.5噸，去年同期煤炭出庫(kù)量為16152.5噸，與去年相比全公司節(jié)約耗煤3936噸。

今年，我部門在總公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全體煤管辦職工的辛勤努力下，煤炭管理體制已經(jīng)形成一定的模式，也達(dá)到了一定的效果。我相信在xxxx年里，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)管下，夯實(shí)基礎(chǔ)，繼續(xù)建立建全管理機(jī)制的同時(shí)，為全公司一線生產(chǎn)單位做好服務(wù)工作。一分耕耘一分收獲，這就是我部門全體職工的.工作本色。

煤炭運(yùn)銷總結(jié)5

73404797469“ data-highlighted=”true“>回望過(guò)去的年，煤礦公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全生產(chǎn)意識(shí)，堅(jiān)持企業(yè)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，通過(guò)公司全體干部員工的共同努力和奮斗拼搏，公司在年的煤礦生產(chǎn)、安全、經(jīng)營(yíng)管理工作上取得了令人矚目的成績(jī)。現(xiàn)將本人在今年的任職情況匯報(bào)如下，請(qǐng)予評(píng)議。

73404797469” data-highlighted=“true”>一、加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)工作

73404797469“ data-highlighted=”true“>今年公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力加強(qiáng)煤礦安全監(jiān)管工作，出臺(tái)了各項(xiàng)安全監(jiān)管工作措施，有力的保證了公司煤礦的安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，今年，公司未出現(xiàn)重大煤礦安全事故，這主要源于我們進(jìn)行了以下工作。

73404797469” data-highlighted=“true”>(一)、完善安全監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系

73404797469“ data-highlighted=”true“>公司領(lǐng)導(dǎo)班子成立了煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的組長(zhǎng)，、等同志擔(dān)任組員，主要負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)研究制定安全監(jiān)管計(jì)劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實(shí)施安全考核。同時(shí)，公司還建立了技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級(jí)管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對(duì)日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、隱患進(jìn)行登記建檔，嚴(yán)格按照定人、定措施、定時(shí)間的“三定”原則逐條督促限期整改，實(shí)行隱患整改追蹤、反饋和銷號(hào)制度，確保每個(gè)查及的問(wèn)題和隱患落實(shí)整改到位。

73404797469” data-highlighted=“true”>在今年月，由公司技術(shù)科的工作人員專門出臺(tái)了頂板事故演習(xí)方案，我和班子其它領(lǐng)導(dǎo)成員共同組織職工進(jìn)行頂板事故演習(xí)活動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)練習(xí)，使員工達(dá)到掌握安全自救的能力，并且達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)公司還加大力度對(duì)全員干部職工進(jìn)行技能培訓(xùn)，在年共投資學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用20萬(wàn)元，努力提高全體職工的安全意識(shí)及自保、自救與互救能力，提高全體安管人員業(yè)務(wù)技能及監(jiān)管素質(zhì)。我們還多次邀請(qǐng)縣煤礦培訓(xùn)中心的人員到公司進(jìn)行職工安全培訓(xùn)，同時(shí)有計(jì)劃的組織全體安管人員，特殊工種人員分批分期在市、縣兩級(jí)培訓(xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn)，合格率達(dá)100%。

73404797469“ data-highlighted=”true“>(二)、積極推進(jìn)安全機(jī)制、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步

73404797469” data-highlighted=“true”>公司根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開展了煤礦測(cè)評(píng)分類的工作。為了實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)控，我和其它領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)公司所使用的煤礦進(jìn)行了重新模底和排查工作，通過(guò)模底工作，我們明確了受水害和火災(zāi)(自燃)威脅的區(qū)域，并追蹤督促有關(guān)人員進(jìn)行落實(shí)整改。還安裝使用了煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立了完善的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)，通過(guò)使用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)(msrms)”，提高了公司煤礦風(fēng)險(xiǎn)管理和安全監(jiān)控科技水平。

73404797469“ data-highlighted=”true">健全公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度，公司嚴(yán)格實(shí)施全員安全風(fēng)險(xiǎn)抵押及安全工程賬戶，努力實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)管全方位，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角，使人人頭上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)心中想安全。并在今年加大力度對(duì)“三違”行為進(jìn)行處罰，做到了違者必究，違章必懲。懲處少數(shù)人，教育大多數(shù)。

(三)、強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

一、公司按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)8小時(shí)跟班管理制度，并且堅(jiān)持做好周檢工作，在每周由礦長(zhǎng)組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%，并對(duì)查出的隱患進(jìn)行分類定級(jí)管理，及時(shí)抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個(gè)礦井每年及時(shí)由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃和煤礦應(yīng)急救援預(yù)案，每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時(shí)修改和補(bǔ)充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，我做為煤礦主要負(fù)責(zé)人每月下井也不得少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。通過(guò)落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場(chǎng)指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級(jí)管理人員帶班下井，通過(guò)深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與職工同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊(duì)和班組。同時(shí)也拉近了領(lǐng)導(dǎo)干部與工作人員之間的距離，及時(shí)了解職工在平時(shí)工作、生活中遇到的各種困難，并幫助他們及時(shí)解決問(wèn)題，使廣大職工能夠全身心的投入到煤礦生產(chǎn)工作中來(lái)。

(四)、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

我通過(guò)認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)全省煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做法，并結(jié)合煤礦公司存在的實(shí)際問(wèn)題來(lái)查找差距和不足，進(jìn)一步完善激勵(lì)和獎(jiǎng)懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。通過(guò)實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實(shí)行分類指導(dǎo)，加強(qiáng)了技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，使公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。

(五)、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理

一、實(shí)行各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個(gè)月實(shí)測(cè)填圖一次，并實(shí)行季度交換制度。二、加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強(qiáng)化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實(shí)開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實(shí)和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實(shí)行水患調(diào)查核實(shí)報(bào)告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。三、對(duì)改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī)，提高安全保障水平。推動(dòng)采煤方法和支護(hù)改革，淘汰落后采煤方法、生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機(jī)械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。

(六)、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)

公司結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識(shí)。扎實(shí)組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì)。加大了公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提高了公司煤礦技術(shù)管理水平。

二、公司經(jīng)營(yíng)管理工作

今年，公司強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)格控制成本。做為公司領(lǐng)導(dǎo)，我深知成本管理是現(xiàn)代化企業(yè)管理的核心，在年，我們面對(duì)公司原煤生產(chǎn)投入高，產(chǎn)品效率低的實(shí)際狀況，加強(qiáng)產(chǎn)品成本管理尤為重要。我與領(lǐng)導(dǎo)班子成員召開工作會(huì)議，在成本控制方面實(shí)施了一系列的監(jiān)管和有效措施。

(1)控制材料入手，嚴(yán)格建立材料入廠收料制度，杜絕已少?zèng)_多的現(xiàn)象。

(2)加強(qiáng)勞動(dòng)工資及各崗位工種定員，控制非生產(chǎn)用工的投入。

(3)加強(qiáng)井下的原材料管理，禁止井下設(shè)備配件到處亂丟亂放，找不著了在重復(fù)領(lǐng)取的現(xiàn)象。

(4)加強(qiáng)對(duì)公務(wù)車及差旅費(fèi)的管理，杜絕同一方向同一地點(diǎn)重復(fù)派車的現(xiàn)象。對(duì)差旅費(fèi)的管理實(shí)行事前申報(bào)、批準(zhǔn)、事后嚴(yán)格費(fèi)用審批。

(5)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)機(jī)電設(shè)備的管理，使機(jī)電設(shè)備有良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，杜絕機(jī)電設(shè)備頂生產(chǎn)，使工作面誤工又誤時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。總之，我們?cè)诔杀究刂浦凶隽它c(diǎn)工作，但離現(xiàn)代的企業(yè)管理要求差距還很甚遠(yuǎn)。

(6)把銷售工作擺在首要位置，我動(dòng)員公司全體職工實(shí)行全員銷售，同時(shí)狠抓銷售工作的任務(wù)，工作質(zhì)量。我們還組織全礦管理人員清理原煤產(chǎn)品中的雜物，對(duì)產(chǎn)口實(shí)行深加工，實(shí)行分級(jí)分類管理，通過(guò)我們的努力，使公司今年的銷售工作取得了較好的成績(jī)。共實(shí)現(xiàn)盈利萬(wàn)元(生產(chǎn)數(shù)據(jù))。

三、積極抓好公司黨建工作

今年，公司黨委把深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神落到實(shí)處，著眼于加強(qiáng)公司黨組織建設(shè)工作。以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織為基礎(chǔ)，以深化干部人事制度改革為重點(diǎn)，以完善各級(jí)黨組織建設(shè)為中心，全力提高黨建工作水平，增強(qiáng)黨建工作活力，為推動(dòng)煤礦公司加快發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的政治保證和精神動(dòng)力。

1、公司黨委積極開展“把黨員培養(yǎng)成崗位能手、把崗位能手培養(yǎng)成黨員，把各級(jí)黨組織建設(shè)成為發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力的戰(zhàn)斗堡壘、把黨員隊(duì)伍建設(shè)成為最優(yōu)秀的`人力資源”的“雙培雙建”活動(dòng)，全力增強(qiáng)企業(yè)黨建工作活力。在活動(dòng)中，把學(xué)習(xí)作為提高組織戰(zhàn)斗力的重要途徑，深入開展建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng)，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、知識(shí)競(jìng)賽、理論培訓(xùn)、專題調(diào)研、主題實(shí)踐等學(xué)習(xí)形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國(guó)家法律法規(guī)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代管理等方面知識(shí)，不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大知識(shí)面，并建立健全了學(xué)習(xí)考勤、學(xué)習(xí)檔案、學(xué)習(xí)通報(bào)等各項(xiàng)制度，努力形成學(xué)習(xí)長(zhǎng)效機(jī)制。

2、深化干部人事制度改革，通過(guò)著力抓好干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等各項(xiàng)監(jiān)督制度的落實(shí)，建立了干部監(jiān)督工作聯(lián)席會(huì)議制度，形成監(jiān)督工作合力，對(duì)新任干部實(shí)行兩年制跟蹤管理。并通過(guò)開展素質(zhì)工程，加速培養(yǎng)和造就素質(zhì)高、有技術(shù)的復(fù)合型職工隊(duì)伍，圍繞安全生產(chǎn)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)開展科技攻關(guān)、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)人才工作的宏觀指導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，積極做好拔尖人才的選拔、培養(yǎng)、管理和服務(wù)工作。

3、認(rèn)真開展黨內(nèi)各種民主生活會(huì)，中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部思想工作匯報(bào)及黨課教育，全面加強(qiáng)對(duì)黨員及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治素質(zhì)教育和黨員的先進(jìn)性教育。公司黨委號(hào)召全體干部職工積極開展向四川災(zāi)區(qū)學(xué)生捐款獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，共累計(jì)捐款2116.5元。

4、黨支部積極開展“煤炭領(lǐng)域反腐敗專項(xiàng)斗爭(zhēng)”組織黨員進(jìn)行學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”等活動(dòng)，并認(rèn)真解決部分思想上有情緒的員工，黨員通過(guò)談心和溝通，解決了他們的思想問(wèn)題，使之卸下包袱，輕裝上陣。

四、工會(huì)工作

1.今年公司工會(huì)也積極為員工辦實(shí)事，幫助員工克服困境，渡過(guò)難關(guān)，(1)為員工辦理了大病醫(yī)療保險(xiǎn)，使部分人員已得到了實(shí)惠.(2)為災(zāi)區(qū)學(xué)生捐款捐物送去了一片愛(ài)心。(3)組織員工開展“十一紅歌會(huì)”活動(dòng)，活動(dòng)的舉辦增強(qiáng)了員工的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，也充分調(diào)動(dòng)了職工的積極性，為安全生產(chǎn)起到了良好的局面。

五、存在的問(wèn)題與年工作思路

xx年，公司在本人的領(lǐng)導(dǎo)下取得了顯著的工作成績(jī)，但是我們還是要清醒的認(rèn)識(shí)到，在過(guò)去的一年中，我們工作中一些不到位的地方，因此我們必須戒驕戒躁，克服自滿情緒，認(rèn)真查問(wèn)題，找差距，解決問(wèn)題，改正缺點(diǎn)，以便把年的工作做的更好。

1、xx年我們的管理工作抓的還不到位，尤其是原材料管理，井下的設(shè)備配件到處隨處可見，舊件隨地亂放，今后要在這方面進(jìn)行嚴(yán)格的管理，力求人盡其才，物盡其用。

2、公司生產(chǎn)天數(shù)太少，其原因主要是公司對(duì)復(fù)產(chǎn)工作抓的還不到位，往往比別人慢了一步，而就這一步，就失去了大好機(jī)會(huì)，而我們卻長(zhǎng)時(shí)間復(fù)不了產(chǎn)，這就個(gè)問(wèn)題需要重視。

3、井下設(shè)備的管理，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行及時(shí)的保養(yǎng)，以至在生產(chǎn)過(guò)程中設(shè)備損壞不能運(yùn)轉(zhuǎn)，只好停產(chǎn)修理，象順槽、回采面的刮扳機(jī)就經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。

同志們，我們的工作任重而道遠(yuǎn)，擺在我們面前的工作還很艱巨，任務(wù)還很大，我們必須解決問(wèn)題、糾正錯(cuò)誤、克服困難、緊密團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)配合、白日竿頭，更進(jìn)一步，為明年的工作成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。

1.公司要以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，始終把員工的根本利益作為我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

2.在公司內(nèi)部管理上下功夫，加強(qiáng)政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化責(zé)任機(jī)制，嚴(yán)格考核、兌現(xiàn)，提高公司經(jīng)營(yíng)管理人員的水平。

3.堅(jiān)持不懈、始終如一的抓好安全生產(chǎn)水平，確保安全生產(chǎn)無(wú)事故。

4.加大成本控制力度，把投入的費(fèi)用降到最低限度，力爭(zhēng)獲取最大的收益。

5.努力完成公司工作計(jì)劃和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，為公司的經(jīng)濟(jì)騰飛努力工作。

煤炭運(yùn)銷總結(jié)6

時(shí)光匆匆而逝，不知不覺(jué)中在煤炭工作崗位上又度過(guò)了一年，20xx已經(jīng)來(lái)了，又是新的一年，新的開始，新的起點(diǎn)。一切都是嶄新的，唯獨(dú)那20xx已成過(guò)去，逝去的只是時(shí)間，留下的卻是財(cái)富。在過(guò)去的一年里，我學(xué)到了豐富的煤炭行業(yè)知識(shí)，收獲了大量寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，它是我人生歷程中一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。現(xiàn)將20xx個(gè)人工作情況分成以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、工作情況

過(guò)去一年我主要負(fù)責(zé)焦作片區(qū)的煤炭采購(gòu)工作，20xx年我公司與對(duì)方共簽訂了72600噸洗中塊，實(shí)際年發(fā)運(yùn)量為27335噸（共計(jì)425車，35.4車/月），合同計(jì)劃兌現(xiàn)率為37.65%，據(jù)礦務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：去年四大互保廠家（江蘇晉煤恒盛、淮安華爾潤(rùn)、河南駿化、山東中化平原）計(jì)劃兌現(xiàn)率均超100%，其它重點(diǎn)廠家合同兌現(xiàn)率維持在50%左右。按工作流程認(rèn)真地完成駐辦點(diǎn)工作臺(tái)賬，對(duì)焦作每月發(fā)運(yùn)情況、匯款記錄、價(jià)格變化信息、發(fā)票入賬明細(xì)，賬戶往來(lái)核對(duì)等情況都做了完整的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)其它重點(diǎn)廠家及中間商的信息資料進(jìn)行了搜集整理。六月份公司生產(chǎn)大檢修，塊煤使用比例下調(diào)，焦作塊煤價(jià)格居高不下甚至出現(xiàn)市場(chǎng)倒掛現(xiàn)象，同時(shí)焦作塊造氣效果一直不理想，導(dǎo)致生產(chǎn)消耗偏高，使得下半年從焦作礦務(wù)局的采購(gòu)量大幅下降。發(fā)運(yùn)期間，我及時(shí)跟蹤好同行生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，對(duì)煤炭和下游化工產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)全面的了解，對(duì)后期市場(chǎng)進(jìn)行有效分析并加以預(yù)測(cè)，雖然出現(xiàn)過(guò)幾次偏差，但這并不妨礙我對(duì)塊煤市場(chǎng)走勢(shì)的把握。不斷地嘗試，才能離成功更近。

在各項(xiàng)工作順利開展的同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足之處：

（1）、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，處事不夠干練，面對(duì)問(wèn)題過(guò)于急躁，想問(wèn)題不夠全面深刻，工作不夠謹(jǐn)慎周密；

（2）、有時(shí)處理問(wèn)題思路不夠清晰，使得工作開展起來(lái)比較被動(dòng)，在工作開展過(guò)程中缺少開拓創(chuàng)新，協(xié)調(diào)能力也有待加強(qiáng)。

二、工作心得體會(huì)

渠道的重要性：在當(dāng)今這個(gè)年代，尤其是煤炭化工行業(yè)，我覺(jué)得一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的采購(gòu)渠道對(duì)一個(gè)化工用戶來(lái)說(shuō)特別的重要，畢竟現(xiàn)在發(fā)展趨勢(shì)是煤炭行業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，礦務(wù)局新進(jìn)用戶的門檻越來(lái)越高，它們的客戶構(gòu)架比較穩(wěn)定。通過(guò)過(guò)去幾年的工作實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)煤炭旺季的時(shí)候港口市場(chǎng)上基本不存在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)且貨相對(duì)較少；與此同時(shí)，在企業(yè)用煤緊張時(shí)礦務(wù)局會(huì)提供有效的幫助，如適當(dāng)增加發(fā)運(yùn)量、優(yōu)先安排鐵路車皮、用承兌替代現(xiàn)匯等等。也許x個(gè)時(shí)段市場(chǎng)上煤炭?jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但其煤炭質(zhì)量、供貨商的誠(chéng)信及穩(wěn)定性等因素都需要認(rèn)真的考慮。發(fā)運(yùn)過(guò)程中，我覺(jué)得要堅(jiān)定不移地與礦務(wù)局建立良好合作關(guān)系，雖然焦作礦務(wù)局20xx年被永城兼并重組后堅(jiān)持走市場(chǎng)化營(yíng)銷道路，煤炭?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)一步步被縮小，但其煤炭質(zhì)量相對(duì)較好且穩(wěn)定，發(fā)運(yùn)方面車皮占有優(yōu)勢(shì)，信息采集渠道廣泛，煤炭緊張時(shí)能夠得到有效補(bǔ)充。實(shí)際采購(gòu)工作中，我們要穩(wěn)定現(xiàn)有發(fā)運(yùn)量，享受重點(diǎn)廠家的待遇，不斷加強(qiáng)雙方的溝通與協(xié)調(diào)，最終達(dá)成雙贏。

價(jià)格的敏感性：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，千方百計(jì)的追求經(jīng)濟(jì)效益是首要目標(biāo)，其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是降低成本，在我看來(lái)，如果能夠有效控制好煤炭的采購(gòu)成本，將會(huì)為公司節(jié)省一筆很大的開支。在實(shí)際采購(gòu)過(guò)程中不僅要考慮到價(jià)格因素，還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，搞清楚采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，只要能降低成本的，我們都應(yīng)該列為重點(diǎn)對(duì)象，認(rèn)真的去研究，與此同時(shí)要格外注重溝通技巧和談判策略，有時(shí)候同樣一句話用不同的方式表達(dá)出來(lái)，也許會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。此外，對(duì)于價(jià)格影響因素要有敏銳的嗅覺(jué)，能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施。記得平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常囑咐我們，多嘗試去預(yù)測(cè)后市的煤炭發(fā)展走勢(shì)，即使預(yù)測(cè)錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是自己要懂得去思考，學(xué)著如何去分析，如何去把握，意在培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)洞察力。

三、明年工作計(jì)劃

首先要以最好的精神面貌迎接20xx，端正工作態(tài)度，滿懷工作熱情，上下團(tuán)結(jié)一心，積極的投身到工作中去；努力做好自已的本職工作，以身作則，同時(shí)不斷去開拓煤炭銷售渠道，尤其是蘇南片區(qū)無(wú)煙塊煤的銷售市場(chǎng)，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益；維護(hù)好與礦務(wù)局的長(zhǎng)期合作關(guān)系，不斷加強(qiáng)雙方的溝通與協(xié)調(diào)，穩(wěn)定塊煤采購(gòu)渠道，降低采購(gòu)成本。在新的一年里充滿了機(jī)遇，充滿了挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信只要自己肯努力，不斷進(jìn)取，用心去思考，腳踏實(shí)地去工作，20xx終究會(huì)是碩果累累的一年！

煤炭運(yùn)銷總結(jié)7

進(jìn)入20xx年以來(lái)，運(yùn)銷公司全體職工在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極貫徹集團(tuán)公司“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)的指示精神，以煤炭運(yùn)銷工作為中心，以實(shí)施單位內(nèi)部市場(chǎng)化和sc管理工作為總抓手，堅(jiān)持開源和節(jié)流并舉的方針，積極開展一系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了安全形勢(shì)的穩(wěn)定和公司經(jīng)濟(jì)效益的提高。

一、幾項(xiàng)主要工作開展情況

（一）、積極協(xié)調(diào)地方關(guān)系，實(shí)現(xiàn)運(yùn)銷工作的順利開展，確保礦井的產(chǎn)銷平衡。由于煤炭發(fā)運(yùn)工作涉及地方交管所和車場(chǎng)等部門的關(guān)系，為使產(chǎn)量不積壓，每天在發(fā)運(yùn)前，我們根據(jù)客戶的需求計(jì)劃，認(rèn)真做好了車場(chǎng)進(jìn)車數(shù)量和單位各崗點(diǎn)之間的協(xié)作與配合，組織廣大職工積極裝車，從而實(shí)現(xiàn)了各產(chǎn)品種類的及時(shí)發(fā)運(yùn)和客戶的正常需求。截至11月13日，共發(fā)運(yùn)各種商品煤807951噸，完成全年計(jì)劃的89.77。

（二）嚴(yán)格商品煤發(fā)運(yùn)管理制度，實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作有條不紊進(jìn)行。

1、為實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作的有條不紊和按部就班進(jìn)行，我們實(shí)施發(fā)煤通知單制度。要求各用戶在每天8點(diǎn)前，到磅房交管處報(bào)計(jì)劃，各客戶報(bào)計(jì)劃必須填寫煤種、票號(hào)、要貨量、發(fā)貨地點(diǎn)，提貨人需簽名，簽名后根據(jù)礦內(nèi)存煤量發(fā)煤。

2、所發(fā)煤種由運(yùn)銷公司根據(jù)礦內(nèi)生產(chǎn)情況而定，在影響礦內(nèi)生產(chǎn)時(shí)，我們將隨時(shí)調(diào)整發(fā)運(yùn)品種，在各煤種總需求量不超過(guò)1000噸時(shí)，不再發(fā)運(yùn)地銷煤。

3、礦內(nèi)中煤、矸石的發(fā)運(yùn)，不在單獨(dú)安排，均按計(jì)劃、提貨人票號(hào)發(fā)運(yùn)，不在接受客戶之間協(xié)商發(fā)運(yùn)。

4、在正常連續(xù)發(fā)完副產(chǎn)品后，任何人不允許組織二次發(fā)運(yùn)，確需發(fā)運(yùn)大量時(shí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)請(qǐng)礦分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可組織發(fā)運(yùn)，否則，將嚴(yán)肅追究當(dāng)事人的責(zé)任并處以50xxxx罰款。

5、任何人不允許下午5：30以后組織發(fā)運(yùn)，否則給予組織紀(jì)律處分。

6、如出現(xiàn)界定不準(zhǔn)的煤種，任何人不得擅自處理，如確需處理要經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究同意或報(bào)請(qǐng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意后方可發(fā)運(yùn)，否則給予紀(jì)律處分。7、我們還與集團(tuán)公司積極聯(lián)系，在全公司第一家率先安裝了車輛過(guò)磅擋車器，規(guī)范了發(fā)煤秩序。

（三）、積極做好煤泥的跨礦運(yùn)輸工作，確保了八一水煤漿生產(chǎn)的正常用料。鑒于八一礦生產(chǎn)水煤漿所用原料增大的情況，車隊(duì)外運(yùn)煤泥人員努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路線復(fù)雜等多種不利因素，積極協(xié)調(diào)同地方交通、交警等相關(guān)部門的關(guān)系，堅(jiān)持每天跨礦運(yùn)輸三趟。在礦井產(chǎn)量增加的情況下，我們還組織職工進(jìn)行加班延點(diǎn)搞運(yùn)輸，到目前累計(jì)跨礦運(yùn)輸煤泥225993噸，完成全年計(jì)劃的141.25。

（四）組織駕駛?cè)藛T做好煤矸石的外運(yùn)工作。針對(duì)礦生產(chǎn)量的不斷加大和和煤矸石用戶的不斷增加，我們嚴(yán)格依據(jù)外運(yùn)計(jì)劃的先后順序，對(duì)煤矸石進(jìn)行外運(yùn)，還認(rèn)真遵照礦管理工作要求，杜絕附近村民進(jìn)入矸石山附近，實(shí)現(xiàn)了外運(yùn)工作的規(guī)范化。

（五）嚴(yán)把煤炭質(zhì)量關(guān)，從真正意義上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)品質(zhì)、零缺陷。我們組織廣大職工對(duì)綜采煤中含有的大塊煤矸石進(jìn)行了挑選，達(dá)到了用戶滿意；每天由統(tǒng)計(jì)班人員負(fù)責(zé)采集商品煤樣，并交到洗煤廠進(jìn)行對(duì)每一天的煤種化驗(yàn)，及時(shí)上報(bào)各種參數(shù)，這為創(chuàng)造高煤品牌提供有力保障。

（六）建立車輛維修管理檔案，實(shí)現(xiàn)維修管理工作的規(guī)范化。針對(duì)我單位車輛較多和損壞現(xiàn)象嚴(yán)重的狀況，同時(shí)為杜絕跑、冒現(xiàn)象發(fā)生，我們把車輛日常維修的項(xiàng)目進(jìn)行微機(jī)化管理，凡是金額在50xxxx以上的一律由單位主要負(fù)責(zé)人審批。我們還積極組織維修人員定期對(duì)車輛進(jìn)行維修與保養(yǎng)，使每一部車輛都處于完好狀態(tài)，為各項(xiàng)生產(chǎn)運(yùn)輸工作順利進(jìn)行提供有力保障。

（七）以開展“兩學(xué)三創(chuàng)”活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)廣大駕駛員立足本職，努力工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。廣大職工立足于煤泥跨礦運(yùn)輸和商品煤發(fā)運(yùn)工作，發(fā)揚(yáng)了煤礦工人特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路線復(fù)雜等多種不利因素，積極協(xié)調(diào)同地方交通、交警等相關(guān)部門的`關(guān)系，每天認(rèn)真完成隊(duì)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，在產(chǎn)量增加的情況下，還組織廣大駕駛員加班運(yùn)輸和在礦內(nèi)積極倒運(yùn)煤泥和各煤種，從而確保了一水煤漿常用料和礦井的正常生產(chǎn)。我們還克服資金緊張的不利局面，本著節(jié)約費(fèi)用、降低消耗的原則，組織有關(guān)人員作好車輛故障的簽定，積極與維修廠點(diǎn)聯(lián)系，做好車輛的維修和日常保養(yǎng)工作。

（八）單位安全形勢(shì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)入今年以來(lái)由于我們采取有力措施，一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真地抓安全工作，我單位沒(méi)有發(fā)生一起重大人身和機(jī)械事故，最大限度地杜絕了事故經(jīng)濟(jì)損失的發(fā)生。我們把安全做為單位的天字號(hào)大事來(lái)抓，通過(guò)積極開展“安全宣教13法”活動(dòng)，對(duì)職工的安全意識(shí)進(jìn)行理念灌輸和行為約束，廣大職工的安全意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化，酒后駕車、違章行駛的行為大幅度減少。對(duì)于發(fā)生違章的人員，除給予經(jīng)濟(jì)處罰外，我們還給予身心上的教育，讓他們意識(shí)到違章的危害和安全工作的重要性。在車輛的安全管理上，除建立安全管理檔案、對(duì)職工的違章行為進(jìn)行登記外，我們組織維修人員定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修和保養(yǎng)，及時(shí)對(duì)車輛故障進(jìn)行排除，從根本上杜絕了機(jī)械設(shè)備事故的發(fā)生。

（九）認(rèn)真開展單位內(nèi)部市場(chǎng)化管理工作。為做好內(nèi)部市場(chǎng)化工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理工作的良性發(fā)展，我們專門成立了市場(chǎng)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組和內(nèi)部?jī)r(jià)格管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)化和價(jià)格結(jié)算的日常性工作。為規(guī)范單位內(nèi)部市場(chǎng)化行為，我們針對(duì)單位實(shí)際，出臺(tái)了一系列規(guī)章制度和關(guān)于“職工工資收入內(nèi)部考核結(jié)算管理辦法”。通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)行，把費(fèi)用支出和個(gè)人工資相掛鉤，職工的成本意識(shí)和節(jié)約意識(shí)得到了增強(qiáng)，市場(chǎng)觀念得到了強(qiáng)化。在工作中，職工的工作積極性大幅度提高，出現(xiàn)了不需要領(lǐng)導(dǎo)安排都自愿干活、每從事一項(xiàng)工作都在千方百計(jì)地追求“節(jié)約”的良好局面，力圖從中提高個(gè)人工資收入。

（十）、“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)活動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)。“三個(gè)亮點(diǎn)”工程是集團(tuán)公司建設(shè)大集團(tuán)戰(zhàn)略和富強(qiáng)、和諧棗莊礦區(qū)的英明決策。為提升單位管理水平、營(yíng)造良好企業(yè)形象，我們針對(duì)單位實(shí)際，嚴(yán)格按照礦上的工作部署和指示精神，把企業(yè)文化建設(shè)和單位環(huán)境綜合治理作為重要性工作來(lái)抓。我們利用班前會(huì)和排版，大力宣傳公司的工作理念和政策、精神，借此形成良好的文化宣傳氛圍。并要求每一位職工結(jié)合崗位實(shí)際，寫出了個(gè)人的工作理念、安全理念并對(duì)單位的未來(lái)提出了良好的工作愿景，并通過(guò)文化創(chuàng)建促進(jìn)職工服務(wù)意識(shí)的提高。為徹底改變單位的臟、亂、差局面，我們針對(duì)單位實(shí)際，下大力氣對(duì)辦公室的內(nèi)外墻壁，和一些衛(wèi)生死角進(jìn)行了徹底清理，還把車隊(duì)辦公室和磅房頂部安裝了隔熱層，這樣不僅達(dá)到了美化效果，還為職工創(chuàng)造了一個(gè)適、優(yōu)雅的工作環(huán)境。

（十一）積極開展sc管理活動(dòng)，促進(jìn)單位管理行為的規(guī)范和管理水平的提高。sc管理活動(dòng)從每一天、每個(gè)人、每件事和每一處對(duì)職工的工作活動(dòng)進(jìn)行全方位管理。為搞好我單位的管理活動(dòng)，我們結(jié)合每一個(gè)工作崗點(diǎn)實(shí)際，制訂了崗位考核細(xì)則。通過(guò)值班領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)深入現(xiàn)場(chǎng)和崗點(diǎn)進(jìn)行巡查，對(duì)查出的問(wèn)題立即整改，并與職工的市場(chǎng)化工資收入相掛鉤，對(duì)職工的工作行為實(shí)施有效約束和監(jiān)督。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)班前禮儀活動(dòng)，單位的整體形象得到了進(jìn)一步強(qiáng)化；通過(guò)最優(yōu)和最差員工的評(píng)選，職工之間爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)的積極性都進(jìn)一步增強(qiáng)。我們還按工作要求，組織廣大職工參加了礦舉辦的軍事復(fù)訓(xùn)工作，在會(huì)操表演上并取得了第一名的好成績(jī)。

（十二）職工工資收入在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。1—10月份，我單位工資結(jié)算收入為176113xxxx，實(shí)際兌現(xiàn)工資128314xxxx，人均月收入為152xxxx。

（十三）嚴(yán)格按照iso體系認(rèn)證的要求，堅(jiān)持與實(shí)際工作相結(jié)合，認(rèn)真做好“四個(gè)凡是”和pdca循環(huán)，使每項(xiàng)工作都能形成閉合循環(huán)，落到實(shí)處，今年，順利通過(guò)了外審專家組的評(píng)審。

（十四）發(fā)煤現(xiàn)場(chǎng)秩安保衛(wèi)工作取得成效。門衛(wèi)職工憑著對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)精神和堅(jiān)持夜間巡邏制度，從根本上杜絕了跑冒現(xiàn)象，在發(fā)運(yùn)過(guò)程中，與警務(wù)區(qū)積極聯(lián)系，狠狠打擊了滋事人員，這為我們發(fā)運(yùn)工作的順利進(jìn)行奠定了可靠的保障。

二、下一步的工作打算與明年工作建議

（一）、加大安全工作管理理度，強(qiáng)化全員安全管理，很抓安全工作不放松。緊緊圍繞安全這個(gè)中心，做好職工的安全意識(shí)教育和車輛安全隱患的排查，要充分發(fā)揮每一位駕駛員的責(zé)任意識(shí)，與每一個(gè)人簽定安全管理責(zé)任狀，做到人人身上有指標(biāo)，人人肩上用重?fù)?dān)，形成有效的安全管理保障體系。

（二）、積極協(xié)調(diào)地方相關(guān)部門的關(guān)系，繼續(xù)做好煤炭發(fā)運(yùn)和八一跨礦煤泥的運(yùn)輸工作。努力克服維修場(chǎng)地狹小和資金緊張等諸多不利因素，搞好車輛的維修工作，為設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力保障。

（三）、進(jìn)一步強(qiáng)化商品煤質(zhì)量和廣大職工的服務(wù)意識(shí)建設(shè)，努力打造一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。

（四）、繼續(xù)深化“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)，在條件允許的前提下，力求把磅房進(jìn)行全面裝修，借此提升單位品位。

（五）、對(duì)現(xiàn)裝載機(jī)房進(jìn)行重建。現(xiàn)在裝載機(jī)房位于地勢(shì)低洼地段，每逢雨季，雨水就會(huì)進(jìn)入屋內(nèi)，同時(shí)，也不利于開展維修工作。

（六）、繼續(xù)開展sc管理和內(nèi)部市場(chǎng)化管理活動(dòng)，著力解決好影響活動(dòng)順利進(jìn)行的不利因素。

（七）、進(jìn)一步嚴(yán)格外委修理制度和材料物資的發(fā)放與領(lǐng)用制度，最大限度地降低維修費(fèi)用和材料消耗。

（八）、把過(guò)磅計(jì)量器兩側(cè)的引路進(jìn)行加長(zhǎng)和改造，為汽車正常過(guò)磅提供良好服務(wù)。

（九）、對(duì)放車的空車道進(jìn)行硬化，修建一條柏油路，為各輛生產(chǎn)運(yùn)輸車輛提供方便。

（十）、儲(chǔ)煤場(chǎng)地南墻根修一條xxxx寬的路，便于我單位職工進(jìn)入各自工作崗位。

（十一）、事故煤泥池北側(cè)修一蓄水池，并要安裝一自吸泵，徹底解決事故煤泥池常年積水的問(wèn)題。

（十二）、加強(qiáng)班組管理與建設(shè)，對(duì)重點(diǎn)崗位實(shí)行定期論崗制度，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗作用。

煤炭運(yùn)銷總結(jié)8

三個(gè)多月以來(lái)，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門檻。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué)。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可

以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了!

煤炭運(yùn)銷總結(jié)9

經(jīng)濟(jì)和信息化局在xx縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，通過(guò)全縣煤炭戰(zhàn)線廣大干部職工的共同努力，全面完成煤炭行業(yè)管理各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)于下：

一、20xx年煤炭行業(yè)管理工作開展情況

（一）認(rèn)真履行了煤炭生產(chǎn)許可證監(jiān)管職能

煤炭生產(chǎn)許可證監(jiān)管工作是煤炭行業(yè)管理的主要工作，今年主要抓了3個(gè)方面的工作。

1、做好了生產(chǎn)許可證日常監(jiān)管工作。全縣現(xiàn)有煤礦18戶，其中在建礦16戶，生產(chǎn)礦井2戶，對(duì)生產(chǎn)礦井按照煤炭生產(chǎn)許可證管理辦法進(jìn)行監(jiān)管，嚴(yán)禁超層越界，亂采濫挖，對(duì)在建煤礦嚴(yán)格按照《建設(shè)工程管理辦法》，每月定期審查企業(yè)交換圖以及采用現(xiàn)場(chǎng)檢查的方式督查在建礦施工進(jìn)度和施工質(zhì)量，有效防止了煤礦企業(yè)邊建設(shè)邊生產(chǎn)的違法生產(chǎn)行為。

2、定期開展了煤炭生產(chǎn)許可證年檢工作。生產(chǎn)許可證年檢工作是煤礦生產(chǎn)許可證監(jiān)管的主要工作。按照省市行業(yè)主管部門的安排布置，制定年檢的標(biāo)準(zhǔn)逐礦評(píng)分的辦法對(duì)煤炭生產(chǎn)許可證進(jìn)行年檢，并取得了省市煤礦煤炭生產(chǎn)許可證年檢現(xiàn)場(chǎng)抽查，一次性全面合格的好成績(jī)。

（二）強(qiáng)化職工全員培訓(xùn)

今年煤礦的全員培訓(xùn)工作，采取由縣局牽頭并監(jiān)督培訓(xùn)，由有培訓(xùn)資質(zhì)的xx縣煤礦職工安全培訓(xùn)中心，采取到礦集中和分片區(qū)培訓(xùn)方式，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，今年開工煤礦14戶共培訓(xùn)人員1200多人次。

（三）加強(qiáng)行業(yè)日常管理

1、對(duì)全縣煤礦企業(yè)定期召開生產(chǎn)安全例會(huì)12次，分析和解決生產(chǎn)、建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，一礦一策的措施，專人跟蹤解決問(wèn)題。

2、及時(shí)傳達(dá)落實(shí)上級(jí)文件精神，轉(zhuǎn)發(fā)、印刷日常監(jiān)管文件28個(gè)共620余份，制定完善了煤礦“三量”考核制度、交換圖紙定期審查制度、“以風(fēng)定產(chǎn)”公示制度、采掘工作面審批制度等煤礦行業(yè)管理四項(xiàng)制度。

3、狠抓煤礦建設(shè)工程的管理。對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目，我局嚴(yán)格實(shí)行了每周一次巡查和定期對(duì)工程進(jìn)度驗(yàn)收的工作制度，變突擊檢查為全程跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，采取指導(dǎo)服務(wù)與檢查相結(jié)合，全年下礦檢查和指導(dǎo)服務(wù)740余人次，有效解決了企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)過(guò)程中的技術(shù)難和政策不明的問(wèn)題。

（四）扎實(shí)開展了煤礦整頓關(guān)閉工作

全縣資源整合工作自20xx年貫徹實(shí)施以來(lái)，工作進(jìn)展順利，現(xiàn)已全面進(jìn)入資源整合建設(shè)階段。截止目前，已關(guān)閉礦井無(wú)一例死灰復(fù)燃，非法生產(chǎn)。

二、煤炭行業(yè)存在的問(wèn)題

20xx，xx縣煤炭行業(yè)管理工作曾然取得了一些成績(jī)，但也還存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、煤礦技術(shù)管理力量薄弱。煤礦技術(shù)管理力量薄弱主要表現(xiàn)在專業(yè)技術(shù)人員配備不齊，在崗管理人員技術(shù)素質(zhì)偏低。

2、煤礦技術(shù)力量嚴(yán)重缺乏。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣現(xiàn)有18戶煤礦企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人中，能完全勝任的不足10家，有相當(dāng)一部分煤礦配備的是土工程師，沒(méi)有技術(shù)職稱，很難勝任煤礦日常生產(chǎn)、技術(shù)管理工作。

3、煤礦職工年齡偏大。煤礦井下工人幾乎95%是農(nóng)民工，存在年齡偏大、文化水平偏低等問(wèn)題，雖然通過(guò)了一些安全培訓(xùn)，但是安全意識(shí)、操作技能仍然偏低。

4、煤礦基礎(chǔ)管理工作十分薄弱。煤礦常用的礦圖填繪、制度建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)管理等基礎(chǔ)管理工作還很不完善。

三、20xx年的工作打算

1、抓好煤礦安全生產(chǎn)管理班子建設(shè)。煤礦必須設(shè)立礦長(zhǎng)辦公室、副礦長(zhǎng)辦公室、安全辦公室、生產(chǎn)技術(shù)辦公室，并配齊相應(yīng)的、具備管理能力和工作經(jīng)驗(yàn)的管理人員，在工作崗位上。

2、抓好煤礦制度建設(shè)和完善監(jiān)管機(jī)制。煤礦必須嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》和安全生產(chǎn)實(shí)際制定完善的規(guī)章制度，印刷成冊(cè)，發(fā)放到每一位職工，做到人手一冊(cè)。同時(shí)，要建立起完善監(jiān)管機(jī)制，確保規(guī)章制度執(zhí)行到位。

3、逐步完善礦圖。20xx年在全縣骨干煤礦中推行完善礦圖并在礦部懸掛。凡9萬(wàn)噸/年及以上無(wú)需技改的生產(chǎn)礦井必須嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》要求完善11種礦圖和“三條線”安裝圖，在礦部懸掛，采掘交換圖實(shí)行每季度交換。資源整合煤礦和獨(dú)立擴(kuò)能煤礦在建設(shè)期間完善，竣工驗(yàn)收時(shí)一并驗(yàn)收。

4、完善采掘作業(yè)規(guī)程“三圖一表”。采煤作業(yè)規(guī)程必須繪制“支柱布置圖”、“炮眼部署圖”、“避災(zāi)路線圖”、“作業(yè)循環(huán)圖表”、“工作面技術(shù)參數(shù)指標(biāo)表”等，在采煤工作面下出口附近懸掛。掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程必須繪制“巷道斷面圖”、“炮眼布置圖”、“避災(zāi)路線圖”、“作業(yè)循環(huán)圖表”、“掘進(jìn)工作面技術(shù)參數(shù)指標(biāo)表”等，在掘進(jìn)工作面附近懸掛。

5、抓好“三條線”建設(shè)工作。“三條線”建設(shè)工作重點(diǎn)放在符合產(chǎn)業(yè)政策煤礦。對(duì)于資源整合煤礦和獨(dú)立擴(kuò)能煤礦在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中一并設(shè)計(jì)，和主體工程一并建設(shè)、驗(yàn)收和投入使用。

6、做好“三推行”工作。“三推行”工作的重點(diǎn)在推行壁式采煤方法和支護(hù)改革，該項(xiàng)工作工作量大，煤礦投入多，要做到早安排，率先在一批骨干礦井中推行，力爭(zhēng)20xx年完成符合產(chǎn)業(yè)政策的9萬(wàn)噸/年及以上煤礦的“三推行”工作。

7、做好煤炭資源整合技改工作，對(duì)技改礦井進(jìn)度和工程質(zhì)量實(shí)施月現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收考核，督促企業(yè)按期按質(zhì)竣工；做好信息統(tǒng)計(jì)工作。

煤炭運(yùn)銷總結(jié)10

4月初，我作為一名新員工來(lái)到煤炭運(yùn)銷分公司煤炭調(diào)運(yùn)部大佛寺煤礦，從事停車場(chǎng)車輛調(diào)運(yùn)工作，經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)，實(shí)踐操作到正式上崗，至現(xiàn)在已經(jīng)工作了7個(gè)多月，這期間，我學(xué)到了許多東西，感觸很深。為了提高自己的業(yè)務(wù)技能，使今后的工作能夠順利進(jìn)行，現(xiàn)將前一階段的工作全面細(xì)致地總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)

1、全面細(xì)致地掌握了大佛寺煤炭調(diào)運(yùn)中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員職責(zé)，力求做到愛(ài)崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程。

3、學(xué)習(xí)了停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員工作制度。本著“公平公正，先進(jìn)先出”原則，保證司機(jī)的.正當(dāng)權(quán)益。熟知了欲進(jìn)入我場(chǎng)車輛的必備條件，須持各客戶提煤?jiǎn)危藢?duì)車牌號(hào)無(wú)誤，方可登記入場(chǎng)，按照“一車一桿”原則。

4、學(xué)習(xí)停車場(chǎng)安全管理職責(zé)。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴(yán)格要求自已，時(shí)刻謹(jǐn)記安全。把安全工作放在第一位。

二、主要工作

1、為了豐富煤礦工人的生活，提高員工綜合素質(zhì)，陜煤礦業(yè)集團(tuán)組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演。我代表彬長(zhǎng)公司參加了本次活動(dòng)，表演了舞蹈《騰飛》，活動(dòng)中我能積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真演出，圓滿成功地結(jié)束了本次活動(dòng)。

2、六月份安全月活動(dòng)中，我代表煤炭運(yùn)銷分公司參加了大佛寺礦組織的“同唱安全歌，共奔和諧路”的安全詩(shī)歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。

3、八月份參加了煤炭運(yùn)銷分公司組織的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，活動(dòng)中學(xué)到了軍人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職。經(jīng)過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)訓(xùn)練，最后軍訓(xùn)考核成績(jī)優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識(shí)考試成績(jī)良好。軍訓(xùn)期間無(wú)任何違紀(jì)事件，表現(xiàn)良好。順利通過(guò)最后的綜合測(cè)試。

4、工作中，我能按時(shí)到崗上班，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程，期間不做與工作無(wú)關(guān)的事情。并能積極主動(dòng)地與同事溝通交流，通力合作，保證工作能夠順利正常開展。

三、問(wèn)題及不足之處

1、因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差，工作中偶爾表現(xiàn)吃力，還需加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好性格，提高心理素質(zhì)。

2、平時(shí)生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位，應(yīng)虛心請(qǐng)教，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗(yàn)。

總之，我能兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭(zhēng)樹立運(yùn)銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí)，多做交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再勵(lì)。

煤炭運(yùn)銷總結(jié)11

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)年，在這年來(lái)，我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長(zhǎng)，我只有以更加吃苦耐勞和誠(chéng)信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過(guò)去的20xx年，是我在工作業(yè)績(jī)上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁誠(chéng)摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實(shí)的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛(ài)崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)。現(xiàn)將我20xx的工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下：

一、20xx年工作總結(jié)

20xx年我全年完成銷售任務(wù)xx萬(wàn)，20xx年公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)xx萬(wàn)，而在我的不斷努力下，我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)xx萬(wàn)，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成xx萬(wàn)，同比20xx年增加xx萬(wàn)元，對(duì)于這樣的超額成績(jī)，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場(chǎng)、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn)。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息，就及時(shí)通過(guò)電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會(huì)到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益，通過(guò)強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂。

二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，大到整一年的目標(biāo)，小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)銷售，而不是被動(dòng)地等待商機(jī)。在日常的工作里，不論銷售過(guò)程是順利而是波折，我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，力爭(zhēng)在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。

二、20xx年工作計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。

20xx年取得的銷售成績(jī)，是對(duì)于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn)。

希望在新的一年里，我能通過(guò)不斷的努力和拼搏，增長(zhǎng)自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)!

煤炭運(yùn)銷總結(jié)12

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又半年的時(shí)間又過(guò)去了，回顧這半年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售xx奠定了基礎(chǔ)，最后以個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。接下來(lái)，我們會(huì)做好20xx年下半年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

第五篇：煤炭運(yùn)銷工作總結(jié)

煤炭運(yùn)銷工作總結(jié)范文

一、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)

1全面細(xì)致地掌握了大佛寺煤炭調(diào)運(yùn)中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。

2認(rèn)真學(xué)習(xí)停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員職責(zé)，力求做到愛(ài)崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程。

3學(xué)習(xí)了停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員工作制度。本著“公平公正，先進(jìn)先出”原則，保證司機(jī)的正當(dāng)權(quán)益。熟知了欲進(jìn)入我場(chǎng)車輛的必備條件，須持各客戶提煤?jiǎn)危藢?duì)車牌號(hào)無(wú)誤，方可登記入場(chǎng)，按照“一車一桿”原則。

4學(xué)習(xí)停車場(chǎng)安全管理職責(zé)。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴(yán)格要求自已，時(shí)刻謹(jǐn)記安全。把安全工作放在第一位。

二、主要工作

1為了豐富煤礦工人的生活，提高員工綜合素質(zhì)，陜煤礦業(yè)集團(tuán)組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演。我代表彬長(zhǎng)公司參加了本次活動(dòng)，表演了舞蹈《騰飛》，活動(dòng)中我能積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真演出，圓滿成功地結(jié)束了本次活動(dòng)。

2六月份安全月活動(dòng)中，我代表煤炭運(yùn)銷分公司參加了大佛寺礦組織的“同唱安全歌，共奔和諧路”的安全詩(shī)歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。

3八月份參加了煤炭運(yùn)銷分公司組織的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，活動(dòng)中學(xué)到了軍人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職。經(jīng)過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)訓(xùn)練，最后軍訓(xùn)考核成績(jī)優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識(shí)考試成績(jī)良好。軍訓(xùn)期間無(wú)任何違紀(jì)事件，表現(xiàn)良好。順利通過(guò)最后的綜合測(cè)試。

4工作中，我能按時(shí)到崗上班，認(rèn)真貫徹工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程，期間不做與工作無(wú)關(guān)的事情。并能積極主動(dòng)地與同事溝通交流，通力合作，保證工作能夠順利正常開展。

三問(wèn)題及不足之處

1因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差，工作中偶爾表現(xiàn)吃力，還需加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)良好性格，提高心理素質(zhì)。

2平時(shí)生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位，應(yīng)虛心請(qǐng)教，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗(yàn)。

總之，我能兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭(zhēng)樹立運(yùn)銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí)，多做交流，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再勵(lì)。