第一篇：李踐老師設定達成目標

沒有目標，就沒有成功。

世界上沒有懶惰的人，只有沒有明確目標的人。

目標的重要性：

1．目標產生積極的心態。

2．目標使我們看清使命，產生動力。

3．目標使我們覺得生存的意義和價值。

4．目標使我們把重點從過程轉到結果。

5．目標有助于我們分清輕重緩急，把握重點。

6．目標使我們集中經歷，把握現在。

7．目標能提高激情，有助于評估進展。

8．目標產生信心，勇氣和膽量。

9．目標使人自我完善，永不停步。

10．目標使你成為一個成功的人。

人們為什么不去設定目標：

1．設定目標后怕失敗。

2．害怕別人恥笑。

3．不知道目標的重要性。

4．不知道目標達成的方法。

制定目標的五項原則：

1．具體的。

2．可量化。

3．具有挑戰性。

4．大小結合，長短結合。

5．要有時限。

價值連城的成功模式：

---------------------達成目標的六大步驟 第一步：生命的目的第二步：設定明確的目標

1．我想做什么樣的人。

2．設定人生各階段的目標。

第三步：SWOT分析

1．內部分析。

2．外部分析。

3．優勢分析。

4．劣勢分析。

5．機會分析。

6．威脅分析。

第四步：措施與計劃

---------------行動方案與時間表。第五步：評估檢查

1．定期評估檢討。

2．每日評估檢討。

3．每周評估檢討。

4．每月評估檢討。

----------------分析原因與障礙----------------如何改進

第六步：激勵或處罰

績效飛輪的實施步驟

第二篇：李踐分公司目標管理辦法(OK)

分公司目標管理辦法

一、適用范圍 本辦法適用于集團及下屬所有分公司

二、目標設定流程

(一)Ａcheivement Target(要達到的目標）

1.銷售合同目標

2.毛利目標

3.回收款目標

4.將目標分解到季度、月、周、天

(二)Plan & Policy(完成目標的計劃和措施）

1.各分公司部門經理負責

1)員工日業績評估

2)每天早晨１５分鐘的晨會

3)每天下班前半個小時的客戶拜訪總結

2.各分公司銷售副總經理：每周業績評估

3.各分公司總經理：每月業績評估

4.運營部：每周業績評估，每月業績評估

(三)Ｅvalution(目標的評估）

(四)Incentive(完成目標的正負激勵措施）

三、目標設定時間

(一)各分公司總經理或分管營銷的副總每年的12月30日前提交下 業績目標完成計劃。提交

內容按“目標設定原則”規定內容，以PPT 電子文檔方式提交

(二)各分公司副總經理或總監每月28日前提交本月業績目標總結和下 月目標計劃，完成的措施和

方法，需要公司領導解決的問題．

(三)各分公司分管銷售的副總經理或總監每周星期五下 午五點前，提交本周的業績目標總結和下

周的目標計 劃，完成的措施和方法，需要公司領導解決的問題。

四、目標評估

(一)評估依據：依據各分管副總提交的業績目標報告，每周業績反饋表、周業績目標計劃表、月業績反饋表、月業績目標計劃表及實際執行情況反饋。

(二)實現評估的方法：集團通過定期電話會議方式對每月、每周目標進行評估；

1.會議時間：每周一下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周業 績匯報會議；每月第一周周目標會議和月目標會議同時舉行。

2.會議方式：主要以電話會議為住，可以實現視頻的以視頻會 議為主。

3.參會人：集團副總裁、各分公司總經理或銷售副總經理

4.會議時間安排表（略）

5.會議要求

1)會議浮動時間正30分鐘～負30分鐘之間；

2)各分公司分管副總提前做好電話會議準備，包括每 月、每周業績評估表等必須材料；

3)參會人員不許請假，如果有特殊的事情不能參加，一定要委托相關的人員參會，否則每次予當事人100 元的罰款。

五、獎罰措施

(一)參照集團對員工銷售方面的獎勵政策；

(二)集團的獎勵措施與各分公司關于在銷售促進方面的獎勵措施 不沖突；

(三)各分公司總經理或分管銷售的副總如在規定的時間沒有及時 提交目標計劃，則延遲一天罰款

100元，以此類推

(四)集團的處罰措施與各子公司關于在銷售方面的處罰 不沖突

六、附則

(一)本辦法由集團業務管理部起草并負責結束；

(二)本制度從頒發之日起執行

第三篇：商務談判目標設定

談判目標設定

最高目標：盡可能少的股權轉讓保留控股權,也就是只轉讓福汽持有東南汽車40%的股權，最高報價為50億人民幣。同時吸收對方先進技術以及資金優勢，以實現己方未來發展策略，實現雙贏?？山邮苣繕耍罕M可能少的股權轉讓即保留控股權達成重組目標，即轉讓股權范圍在40%-50%或者先轉讓40%的股權，如果年銷售量達到30萬以上再轉讓10%——20%的股權?？山邮艿膱髢r在30—50億人民幣。

最低目標：對方稍多一點的股權，也就是50%以上，但必須年銷售量達到30萬以上，由福汽繼續管理生產運作。最低報價為30億人民幣。

談判細則議程內容：

1、統一口徑：（1）統一談判的最高目標、可接受目標、最低目標，如果未在可接受目標內我方將退出此次談判，做離開狀。（2）如果需要妥協與讓步時抓住正確時機做小手勢表示暗示等。

1、對策安排：我們針對開局、價格磋商等階段采取了開局氣氛營造策略、開局陳述策略、軟硬兼施策略、制造僵局策略、休會策略、雙贏讓步策略、“最優方案替代”策略、最后立場策略等，具體的方案策略的應用見前面的談判策略詳述。

2、設置策略：在開局階段：用了氣氛營造策略，雙方以朋友的身份開始談判。在報價階段：我方采用了先聲奪人的方式采用西歐式報價明確表達了我方的期望值。在價格磋商階段：我們對不能確定的事情采用了休會策略、權利有限策略，在關于股權收購比例出現僵局時我們采用了最優方案替代策略即先轉讓40%的股份當年銷售量到達30萬量時再轉讓20%的股份，但是還是未能達成一致，東風公司還是想要全部收購我方持有的100%股權，我們采用了最后立場策略，表明我們合作的期望，同時指出對方的交易條件我方不能接受。最后，對方公司作出讓步經過協商討論后最終達成以40億人民幣轉讓50%的股權的協議。

3、談判時限：總時間為45分鐘。開局雙方確定談判通則3分鐘，開局陳述5分鐘，磋商階段30分鐘，結束階段7分鐘。

4、人員更換：由于談判人員分工明確且人員比較到位能滿足此次談判的需要，所以我們沒有人員更換，就爭議較大一個人無法全面回答時本組其他人員可以在我們可以接受的目標范圍內補充。

第四篇：個人目標設定

08個人目標設定

個人目標的設定要配合公司總體規劃的發展，個人目標反過來而促進公司的發展進程。

一、基本目標：熟悉各個弱電系統及消防系統的構成及設備配置、相關應注意環節問題。掌握VESDA系統調試，知道主機安裝、管道布置需要注意的問題。了解其他空氣采樣探測品牌的的跟VESDA的區別之處

二、提升目標：向項目經理需要掌握的內容款項看齊。熟悉利潤較高、高端、新出現的系統（機房監控系統、工業自控、樓宇自控、人體識別系統、同聲傳譯、智能家居等系統）。

三、培訓需求：VESDA 培訓（目標能達到廠家技術員相關水平），智能家居培訓，智能弱電師

拓展部：黃東偉

2008.12.12

第五篇：目標設定學習心得

目標設定學習心得

27日晚上，在文化活動中心多媒體教室進行了《目標設定》的學習，通過學習讓我明白，積極地心態為成功打下堅實的基礎，但態度只是成功的第一步，打好基礎，還要在上面構筑成功的大廈。目標就是構筑成功的磚石。要取得成功，必須制定目標。

世界公認的對成功的定義：成功就是逐步實現一個有意義的既定目標。

有了目標，內心的力量才會找到方向。茫無目標的漂蕩，終歸會迷失航向而永遠達不到成功的彼岸。

世界上只有3%的人曾經訂下他們的人生目標，這也就是為什么成功者總是極少數的根本原因。

1、人們為什么不設定目標 1）設定目標后害怕失敗； 2）害怕被別人恥笑； 3）不知道目標的重要性； 4）不知道設定目標的方法； 5）不知道目標設定是否正確。

2、目標的重要性 1）目標產生積極的心態

目標是我們努力的依據，也是對我們的鞭策。目標給我們一個看得見的彼岸。隨著實現這些目標，我們就會有成就感。我們的思想方式或工作方式（心態）就會向著更積極主動的方向轉變。

2）目標使我們看清使命，產生動力

有了目標，對自己心目中喜歡的世界便有了一幅清晰的圖畫，我們就會集中精力和資源于我們所選定的方向和目的上，因而我們也就更加熱心于我們的目標。

3）目標使我們覺得生存的意義和價值

人們處事的方式主要取決于他們怎么看待自己的目標，如果覺得自己的目標不重要，那么所付出的努力自然也就沒有什么價值；如果覺得目標很重要，那么情況就會相反。如果心中有了理想，我們就會感到生存的重要意義，如果這個理想（人生目標）又是由一個一個目標組成的，那么，我們就會覺得為目標付出努力是有價值的。4）目標使我們把重點從過程轉到結果

成功的尺度不是做了多少工作，而是獲得多少成果。5）目標有助于我們分清輕重緩急，把握重點

沒有目標，我們很容易陷入跟理想無關的現實事務中。一個忘記最總要事情的人，會成為瑣事的奴隸。6）目標使我們集中精力，把握現在

目標對目前工作具有指導作用，也就是說，現在所做的，必須是實現未來目標的一部分。因而讓人重視現在，把握現在。7）目標產生信心，勇氣和膽量

信心，勇氣和膽量來自于“知己知彼”。對目標及其實現過程的清晰透徹的認識，必須使你從容不迫，處變不驚。8）目標使人自我完善，永不停步

自我完善的過程，其實就是潛能不斷發揮的過程，而要發揮潛能，你必須全神貫注于自己有優勢并且會有高回報的方面。目標能使你最大限度地集中精力。當你不停地在自己有優勢的方面努力時，這些優勢必然進一步發展。