第一篇：目標對于成功的價值

目標對于成功的價值

第一、目標能夠使你看清自己的使命

第二、目標能讓你安排事情的輕重緩急

第三、目標引導你發揮潛能

第四、目標使你有能力把握現在第五、目標有助你評估事業的進展情況

第六、目標為你提供了一種自我評估的重要手段

第七、目標使你未雨綢繆

第八、目標使你把工作重點從工作本身轉到工作成果上

把你的理想分成工作、家庭與社交三類。

回答下面問題找到自己的答案。

你想完成哪些事？想要成為什么樣的人？哪些東西才能讓你滿足？

請回答1、10年后的工作

你希望達到哪一種入收水平？

你希望尋求哪一種程度的責任？

你希望擁有多大的權力？

你希望從工作中獲得多大的威望？

2、10年后的家庭：

你希望你的家庭達到哪一種生活水準？

你希望住上哪一類房子？

你喜歡哪一種旅游活動？

你喜歡如何撫養你的小孩？

3、10年后的社交：

你希望擁有哪種朋友？

你希望參加哪種社團？

你希望獲得哪些社團的領導職位？

你希望參加哪些社會活動？

制定人生目標必須注意：

一、你的目標必須是長期的。

沒有長期的目標，你也許就會被短期的種種挫折所擊倒。設定了長期的目標后，起初不要試圖去克服所有的阻礙。就像你早上離家不可能等路口所有的交通燈都是綠色你才出門，你是一個一個地通過紅綠燈，你不但能走到你目力所及的地方，而且當你到達那里時，你經常能見到更遠的地方。

二、你的目標必須是特定的。

一個獵人，當他面對樹上的一群鳥時，如果說他能打下幾只鳥的話，那么他肯定不是向這群鳥射擊，幾只鳥的收獲一定是獵人瞄準特定目標的結果。

三、你的目標一定要遠大。

一旦你確定只走1公里路的目標，在完成還不到1公里時，你便有可能感覺到累而松懈自己，因為反正快到目標了。然而，如果你的目標是要走10公里路，你便會作好思想及其他一切必要的準備，并調動各方面的潛在力量，一鼓作氣走完7、8公里后，才可能會稍微松懈一

下自己。

四、你必須實踐自己的目標。

五、你的人生大目標并不一定要詳細精確。只要有個較明確的方向和大致程度要求就可以，例如立志做個卓越的科學家、立志做個大企業家或是立志做個改變世界的政治家等等。

制定目標基本原則：

一、你必須確定你的目標和起跑線。要走出迷宮除了地圖和指南針外，你還要知道知自己所處的位置。

當你一個人最終坐下來后，你就可以向自己提以下的問題，并把答案寫下來：我擁有怎樣的才干和天賦?

(1)什么工作我能干得最好?

(2)我能比我認識的人都干得好嗎?

……我的激情是什么?

(1)有什么東西特別使我內心激動，使我分外有沖勁去完成?

(2)假若有，這種沖動的激情是什么?

……我的經歷有什么與眾不同的地方?

(1)我都干過哪些和別人不一樣的事?

(2)我的與眾不同能賦予我特別的洞察力、經驗和能力嗎?

(3)我能作出什么不尋常的事情?

……我所處的時代和環境有什么特點?

理想往往來自人生的獨特環境、地理與政治氣候，歷史、經濟、文化背景以及許多其他因素都可能起作用。記下所有可能對你的機遇產生影響的東西。我與什么卓越人物有來往?

你可以與之合作的那些人的才干、天賦與激情一定會帶給你靠單獨工作找不到的機遇。6 我期望何種需要得到滿足?

要知道，滿足某種需要的欲望往往能激發人的理想。在我的一生中，我可以想像的并且自己能作出的最偉大的事情是什么?

……

上面的過程一旦可能，你最好每年都做一次。如果有必要，做完了后你也可以重做一次。隔了幾年后，你可能發現自己的理想已經改變了。如果幾年來你抱著同一個理想，而且你覺得這個理想遠超過自己的能力，那么你很可能已確定了人生的一個很好的理想了。在未來的歲月中，你也許發現，這個理想會有小小的修正或補充，但不會完全改變。

其次留出幾個小時的時間，用來回顧你最近所干過的事(比如生意上的)。

你這樣做的目的是發現你以前從未思考過的新打算。這樣做的時候，其指導原則與上面第一項活動相同：

找個安靜的地方，帶上所需的用品。然后，向自己提出下面這些問題，并盡可能寫出答案：1 我有什么才干、天賦或財力目前為止還未派上用場?我所處的特殊環境和時代對我的工作或事業可能產生什么影響?對上一個問題，我的答案能帶來什么機遇?假若我有無限的財力，而且我確信我的努力都能成功，那么我的生意上的目標是什么?(記住，一定要有遠大的目標!)我的熟人中有誰的目標和我的目標近似?我和他們是否可以互相提攜?

二、你必須把目標清楚地表述出來。切記，你在表述你的人生目標時，一定要以你的夢想和個人的信念作為基礎。

三、把整體的目標分解成一個個易記的目標單元。

表達目標的方式多種多樣。目標可以用業績表示(如推銷1000件某種產品)，也可以用時間表示(如每周3次，每次鍛煉1個小時)。目標可以涉及人生的領域，視你想取得什么成就而定。拿破侖·希爾列舉了一些可能的目標領域。

個人發展；

身體健康；

專業成就；

人際關系；

家庭責任；

財務安排。

……

想到什么目標不妨先寫下來。起初，你沒必要判斷這些目標是不是能夠實現，也不要管它們是長期的還是短期的。這個階段重要的是有創意，有夢想。把能想到的都寫下來后，再對照你的人生目標仔細地檢查一下。其后，不妨問自己兩個問題：

其一目標是否使自己向確定的理想邁進了一步?

如果你發現這些目標之中有什么與你的人生目標和你的理想不符合，一般來說你可以有兩種選擇：

1、把它去掉、忘掉；

2、重新評估你的人生目標，考慮改寫。

二者必居其一。

其二你已經記下了為實現理想必須達到的2個至5個目標了嗎?

這個問題能幫助你弄清楚你所定下的目標是不是齊全了。如果發現你的理想要求你達到另外幾個目標，就把這幾個也寫下來。當你把目標都記下來后，你就可以著手制定走向成功的戰略了。

四、你的短期目標不但要有激勵價值，而且要現實可行。

五、你的中短期目標應盡可能具體明確，并有具體的時間限制。

六、你必須行動起來。否則一切都成為空想。

七、你應該定期評估計劃的執行情況。

定期評測進展，這和你的行動同樣重要。隨著計劃的進展，你有時會發現你的短期目標并沒有使你向長期目標靠攏；也許，你可能發現你當初的目標不怎么現實；又也許你會覺得你的中長期目標中有一個并不符合你的理想及人生的最終目標。不管是怎樣的情況，你都需要作出調整。你可以把下面這句話貼在最能引起你注意的地方：

“我現在做的事情會使我更接近我的目標嗎?”

八、你應該慶賀自己已取得的成就

當一切都已經成為現實之后，一定要記住抽點時間慶祝已取得的成就。

拿破侖·希爾成功學歷來相信獎勵制度。

你取得預期的成果后，你自然應該獎勵自己，善待自己。小成果小獎，大成果大獎。但是絕不能在完成任務之前提前消費，獎勵自己。

最好，當你取得一項重大成就時，一定要把對自己成功的慶賀辦得終身難忘。

如何定制你自己的價值連城的個人成功計劃

拿破侖·希爾的成功學為你提供了一個“價值連城的個人成功計劃”方案，在此我們不妨提供給你，供你研習參照。

第一、你應該使自己的想學明確可見。

明確你自己想達到什么具體目標，把它清楚的描述出來并寫下來，然后專心一致地實現它。第二、制定實現目標的計劃，并定出最后限期。

你應該為你的計劃制定出詳細的實施步驟和詳盡的時間表，規劃出不同時期的進度，例如每小時的、每日的、每月的。

千萬別忘記，有組織的工作和持續的熱情是力量的源泉。

第三，對于希望要取得的人生企求，你應該保持真誠的態度。

積極的心態（PMA心態）是人類一切活動的原動力。成功的欲望會給你植入“成功意識”，成功意識又反過來培養出越來越強的成功習慣。

第四，你應該無限信任自己和自己的能力。

你無論做什么事，內心要有絕對成功的信心。

你應該隨時想著自己的長處而不是短處，想著自己的能力而不是困難。

第五，你應該要有把計劃進行到底的堅強決心。

堅定的決心是任何別的東西都無法代替的。

以下是制定個人成功計劃的具體步驟：把你在確定自己人生理想時寫下的東西多看幾遍。

溫習是一次再思索。

你可以以你已經寫下的人生理想為基礎，寫出一份陳述。陳述要寫得簡單，但要包括你想做的一切。

陳述應該包括：

(1)我人生活動的重點是什么?

(2)我想做這些事情的原因是什么?

(3)我打算如何做到這些事情?

在這里我們提供了幾個可能的答案茲錄于后，僅供你參考：

我打算以行醫來服務公眾，目的是盡最大努力地幫助一些不幸的人改善他們的生活；我期望通過愛護、教導和培養別人來幫助他們找到自己的人生目的，作出他們的貢獻；我期望通過向顧客提供最好的產品和服務，以達到生意成功，收入不菲。這樣，我能夠用賺得的錢來照顧家人及其他人；

我希望投身于國家的武裝力量，保家衛國；

……

寫好了目標陳述后，你最好在最初幾周每天看一次，看看這份陳述是否準確代表你的人生目標。花幾個小時來檢查一下自己，看自己是不是能走出已確定的遠大目標。

你能夠以從人生的總體目標開始，找到實現人生總體目標所必須達到的那些主要目標。你也許會想出數百個主要目標。

但是你一定要花一些時間仔細檢視這些人生主要目標，看看你是否真的覺得它們很重要。3 你也可以花1個小時的時間把每一個人生的具體目標仔細地閱讀一遍。

閱讀的時候，你也可以把一個具體的人生目標分解成幾個必須達到的中長期目標，甚至將其分解成每周、每月可以執行的任務。

這些活動將幫助你描繪成功的藍圖。這樣處理過每個人生目標之后，你就會懂得要成功就必須做什么。

把每天、每周、每月的活動組織一下。評估你的目標。

確定你的目標是否現實。弄清哪幾個目標是需要你與別人合作才能達到的。記下需要別人幫助的目標，以及可以給你提供幫助的人。

如何實現你的目標

在實現你的目標前再次確認：

一、你的目標是否已經很確定、是否量化，例如一年后我要擁有100萬。

二、你是否堅強的決心，相信你自己可以創造奇跡。

宜且要時時記住，“這件事對我的目標是否有幫助”。

倘若答案是否定的，你自己不必去做；如果是肯定的，就要加緊推進。

我們沒法一下子成功，只能一步步走向成功。

所謂優良的計劃，就是自行確定的每個月的配額或清單。

想想看，你該如何才能提高自己的效率。

現在開始“30天改善計劃”

你可以在你計劃的標題下填入你1個月以內必須做到的事情，1個月以后再檢查一下進度，并再次建立新的目標。

例如，你可以在你的計劃中寫上：改掉這些習慣(舉例說明)

(1)不按時完成各種事情。

(2)消極性的話語。

(3)每天看電視超過60分鐘。

(4)無意義的閑聊。養成這些習慣(舉例說明)

(1)每天早上出門前檢查一下自己的儀表。

(2)每一天的工作都在前一天晚上就計劃好。

(3)任何場合盡量贊美別人。用這些方法來增加工作效率

(1)盡量發掘下屬的工作潛力。

(2)進一步學習公司的業務。(例如，盡量弄清公司的業務有哪些?顧客又是哪些人?)(3)提出三項改善公司業務的建議。用這些方法來增加家庭的和諧

(1)對太太(丈夫)為你做的小事表示更大的謝意，不可像往常一樣認為理所當然。

(2)每周一次帶家人做些特別的活動。

(3)每天固定安排1小時和家人相處在一起。用下面的方法來培養個性

(1)每周花兩個小時閱讀自己本專業的雜志。

(2)閱讀1本勵志書籍。

(3)結交4個新朋友。

(4)每天靜靜思考30分鐘。

第二篇：失敗者對于成功

失敗者對于成功，一方面是羨慕不已，另一方面是急躁不安，巴不得一口吃成個大胖子。殊不知成功是由“成”與“功”兩字組成的，成是功的積累，叫做“功到自然成”。

晉代大書法家王羲之，20年臨池習書，洗筆把池水都染成黑色了，才有在書法上爐火純青的造詣。功是成的基礎，一個人（）想取得成功，（）必須經過艱苦的奮斗，這個過程也就是功的積累過程。

一滴水從檐楣上掉下來，重重地落在石頭上，“啪”的一聲炸出一朵水花，可是石頭上看不到絲毫的痕跡。（），經過一年，兩年……堅硬的石頭終于被水滴滴穿了。

如果成功很容易，無需奮斗就能達到的話，如果成功不是需要功的積累，不需要努力攀登的話，那成功就會變得廉價，失去了它原有的耀人的色澤，那我們還要成功干嘛？

李時珍跋山涉水，遍嘗百草，數十年如一日地搜集、整理資料，筆耕不息，才有藥學巨著《本草綱目》的問世；司馬遷游歷名山大川，博覽經典秘籍，遭受宮刑，忍辱負重，筆耕不輟，才有《史記》的誕生。

在通向成功的路上，既無捷徑，也沒有寶葫蘆，所以（）坐著羨慕別人“成”，倒（）站起來積累自己的“功”。須知，任何一朵鮮花的盛開，都需要花苞長期孕育；任何一枚勛章都要成功者付出相應的代價。成功是自私的，它絕不會將輝煌施舍給懶漢，成功又是公平的，它會毫無保留地將滿天的燦爛星光照在堅持不懈的奮斗者身上。

（1）“須知，任何一朵鮮花的盛開，都需要花苞長期孕育”，“鮮花的盛開”是指____________________，“花苞長期孕育”是指___________________。

（2）在文中括號里填上適當的關聯詞。

（3）“水滴石穿”最恰當的解釋是（）

A.水滴能穿透石頭。

B.水不停地滴，石頭能被滴穿。

C.水不停地滴，石頭能被滴穿。比喻只要有信心，有恒心，不斷努力，事情就一定能成功。

（4）請結合自己學習、生活的真實體驗，圍繞“成功是什么”的話題簡單談談看法。（100——150字）

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

參考答案：

（1）參考：成功；為獲得成功而付出的努力。

（2）如果……就；可是；與其……不如。

（3）C

第三篇：成功的目標

目標 成功

看到周圍很多人都生活得越來越好，再看看自己，有沒有感到困惑：為什么別人總是比我成功？為什么只有我一個人總是原地踏步？再問問自己？給自己定下了合理的目標嗎？

有一個源自哈佛的調查結論：在接受調查的年輕人中，27%是沒有目標的，他們總是生活在社會的最低層，生活中不如意和抱怨很多。60%對目標的認識很模糊，他們總是生活在社會的中下層，但算是安穩度日。10%有清晰的短期目標，生活在社會的中上層，而且呈穩步上升趨勢。最后的3%，他們有著短期和長期的生活目標，屬于頂尖成功人士。就是說你選擇什么樣的目標就會有什么樣的成就，也會有什么樣的人生！今天的生活狀態就是你過去的目標！你屬于哪個百分層次中的呢？ 成功心理學界有句名言：心態決定命運！

長期找不到工作或工作不順心的人容易產生兩種心態：怨天尤人和自怨自艾。怨天尤人者把責任都推到了外界環境上，看不到自己的不足，從而做不到“避短”；自怨自艾者把責任一古腦攬到自己頭上，看不到自己的長處，從而做不到“揚長”。美國潛能大師伯恩崔西說：成功就等于目標，其它一切都是這句話的注釋！我們暫且將“達成預期目標”作為成功的定義！有的人可能有很多的目標，如何能確定一個有效的目標呢？這里有一個基本原則：

1、具體的；

2、可以量化的；

3、能夠實現的；

4、注重結果的；

5、有時間期限的。如果你的目標同時具備以上五點，就說明這個目標是有效的！當你知道了目標的重要性而且制定出一個有效的目標之后，接下來，就看看自己對目標的期望強度了，不同的期望強度就會有不同的表現特征，也會得到不同的結果。期望強度分為六種：

1、期望強度為0，那么它相應的表現特征就有兩種情況，一種是真的不需要；

另一種是找借口，但真實原因是不敢想，不知為什么要，害怕付出和失敗，害怕做不到別人會笑話。這就是不想要，當然他的結果是得不到！

2、期望強度為20-30%，表現為空想，整天做白日夢，光說不做，不愿付出，不知從何開始，連自己都不敢相信會變為事實。這就是瞎想，其結果是過不了幾天就會忘記自己曾經這樣想過。

3、期望強度為50%，表現為有最好，沒有也罷，努力爭取一段時間后便會放棄，凡事三分鐘熱度，碰到困難就退縮，成天幻想著不付出就能得到，這就想要，但十有八九不成功！

4、期望強度為70-80%，確實是他的真正目標，但似乎決心不夠，尤其是改變自己的決心不夠，等待機遇，靠運氣成功，即使得不到也會轉為安慰自己：曾以努力過，也算對得起自己，馬上再換一個目標。這就是很想要，有可能成功，因為運氣而成功，但也因為運氣而失敗！

5、期望強度為99%，潛意識中那一絲放棄的念頭，決定他在關鍵時刻不能排除困難，堅持到底，直到成功；對他而言，也許付出100%的努 力比達一到目標更為痛苦，其實第99步放棄與第一步放棄就結果而言沒有什么區別，99%與此時的100%之間的差別不是1%而是100%！這就是常言所說的“99拜都拜了，就差最后一哆嗦”。

6、期望強度為100%，其表現是不惜一切代價，不達目的死不休，沒有任何退路可言，對他們來說，達不到目的的后果很嚴重，比死更可怕。這就是一定要，所以他們一定有辦法得到！

明確了目標和方向，了解了自己的行為目的，知道什么是最重要的事情，然后朝著這個方向去努力。在某一個階段靜下來評估一個新的進展，或檢討自己的效率，因為能“看”到結果，所以保持信心與激情全身心地投入！這樣還有什么能阻擋我們成功的步伐呢？

第四篇：目標決定成功

目標決定成功

本文摘自：http://shaklee.zx85.cn/blog/article/14.html 圣經說：你定意要做何事，必然給你成就，亮光也必照耀你的路。

有一位瘦子和一位胖子在一段廢棄的鐵軌上比賽走枕木，看誰能走得更遠。瘦子心想：我的耐力比胖子好得多，這場比賽我一定會贏。開始也確實如此，瘦子走得很快，漸漸將胖子拉下了一大截。但走著走著，瘦子漸漸走不動了，眼睜睜看著胖子穩健地向前，逐漸從后面追了上他，并超過了他，瘦子想繼續加力，但終因筋疲力盡而跌倒了。

最后，在極大好奇心的驅使下，瘦子想知道其中的秘訣。胖子坦然道：我太胖了，以至于看不到自己的腳，只能選擇鐵軌上稍遠處的一個目標，朝著目標走。當接近目標時，我又會選擇另一個目標，然后就走向新目標。

人生其實也是這樣，你有目的或目標嗎？你一定要有個目標，就像你無法從你從來沒有去過的地方返回一樣，沒有目的地，你就永遠無法達到。

一、目標決定成功——設定目標與計劃的重要性

1、目標能激發我們的潛能

一個沒有目標的人就像一艘沒有舵的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗和沮喪的海灘。

沒有目標的人，即使本身擁有巨大的力量與潛能，但如果把精力放在小事情上，而小事情使他們忘記了自己本應該做什么。說得明白一點，要發揮潛能，你必修全神貫注于自己有優勢，并且會有高回報的方面。目標能助你集中精力。另外，當你不停地在自己有優勢的方面努力時，這些優勢會進一步發展，目標的作用不僅是界定追求的最終結果，它在整個人生旅途中都起著重要作用。可以說，目標是成功路上的里程碑。

【故事】金佛與夢想

一個和尚沒有錢為寺廟鑄一尊佛像，因為佛像造價甚高，于是他利用朋友送給他的水泥來塑佛像。做好了之后，由于佛像太大，沒有辦法從大門搬進去，于是他雇了一輛吊車吊進去。吊車將佛像吊離地面約一米高時，不慎佛像掉了下去摔壞了。和尚很傷心，那一晚，突然下起雨來，雨水滲進佛像破裂的縫里，使得裂縫更加大了。第二天，雨過天晴，陽光普照，和尚起來做早課，無意中瞥見佛像裂縫里有閃閃發亮的光。他跑進屋里，拿了根棍子撬開水泥，結果出現了亮閃閃的一尊佛像！

每個人內心都有那么一尊金色的塑像等待被發覺，但你必須相信它是真實的。不要害怕做不可能實現的夢。心有多大，舞臺就有多大。干任何事情，信心第一，策略第二，技巧第三。先決定干不干，再決定怎么干。先有方向，再談方法。

2、目標能調動我們超越自我的信心

你給自己定下目標之后，目標就會在兩個方面起作用：它是努力的依據，也是對你的鞭策。目標給了你一個看得著的射擊靶。隨著你努力實現這些目標，你就會越來越有成就感。

對許多人來說，制定和實現目標就像一場比賽。隨著時間的推移，你實現了一個又一個目標，這時你的思維方式和工作方式也會漸漸改變。

有一點很重要，你的目標必須是具體的，可以實現的。如果目標不具體——無法衡量是否能實現——則會降低你的積極性。為什么？因為向目標邁進是動力的源泉。如果你無法知道自己向目標前進了多少，就會感到泄氣，最后甩手不干了。

其實，人和人之間的差距僅僅在于：多年前，他們中的一些人知道自己的人生目標，而另一些人不清楚或不是很清楚自己的人生目標。

3、目標使我們看清自己的使命

每一天，我們都能遇到對自己的人生和周圍的世界不滿意的人。你可知道，在這些對自己處境不滿意的人中，98%的人都對心目中喜歡的世界沒有一幅清晰的圖畫。他們沒有改變自己生活的目標，無法用一個人生目標去鞭策自己。結果，他們繼續生活在一個他們無意改變的世界上。

制定人生目標未必能使你活到100歲，但必定能增加你成功的機會。人生倘若沒有目標，你肯定會一事無成。正如貿易巨子J·C賓尼斯所說：“一個心中有目標的普通職員，會成為創造歷史的偉人；一個心中沒有目標的人，只能是個平凡的職員。”

4、目標使我們關注工作成果

不成功者常常混淆了工作本身與工作成果的基本概念。他們以為大量的工作，尤其是艱苦的工作，就一定會帶來成功。但是，他不知道任何活動本身都不能保證一定能成功。一項活動要有用，就一定要朝著一個明確的目標。也就是說，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出了多少成果。

目標有助于我們避免這種情況發生。如果你指定了目標，又定期檢查工作進度，自然就會把重點從工作本身轉移向工作成果了。做出足夠的成果來實現目標，這才是衡量成績大小的正確方法。

二、目標決定成功——制定正確的人生目標

1、明確你的價值觀

前些年人們爭論舍己救人的事情，比如一個大學生救了一個老人而犧牲了自己年輕的生命。有人認為不應該，理由似乎很充分：國家花了很多錢來培養一個大學生，與一個沒有什么文化的老年人相比，這在國家的利益上是個損失，所以不該救。但有的人認為，大學生與老人都是生命，從這個意義上講沒有區別。這就是價值取向的不同，不同價值取向往往會產生不同的行為準則。

一般的處世準則是：

信守承諾——不自欺欺人

服務貢獻——我為人人，人人為我 積極追求——利人利己

關愛家庭——負起責任

寬容理解——以和為貴

自律自制——有條有理

保持童心——像牛頓那樣做一個拾貝克的孩子。

2、明白你的人生角色與目標

一個人從小到大，既要人養，也要養人。為人子，為人夫，為人父……直至為人師長，為官一方……角色千變萬化。每一個角色意味著一份義不容辭的責任。作為職業經理人，在

追求圓滿人生的過程中，如何兼顧全局，平衡和諧地發展，避免顧此失彼，因小失大，這確實是對我們不小的考驗。

所以，在制定人生目標時，我們不妨分開不同的角色領域，一一訂立目標。

在事業上，假設你是一位職業經理，這一個角色隨著時空條件的變化，又產生了不同的子角色，比如，在老板、上司面前，你是下級和執行者；在下屬面前你是上司；在同事面前你是伙伴；在顧客面前你是公司的代表等。

在社會生活和人際關系中，你可能是一個同學、朋友、戰友、老鄉、鄰居、老師、學生、志愿者、公民等。

在家庭生活中，你可能是一個丈夫、妻子、父親、母親、兒子、女兒、兄弟、姐妹等。

因此，我們務必確定在我們人生中最重要的角色，以及這些角色應該履行的責任和義務，并以此制定我們的發展方向和奮斗目標。

3、“天道酬勤”的悖論

【故事】新版龜兔賽跑

龜兔賽跑的經典故事，又有了幾個新的版本，這里說的是兔子自從第一次比賽，因為自滿和偷懶而輸掉了之后，一方面很沒有面子，另一方面，也關起門來深刻反省了自己，并且給自己約法三章：第一，絕不服輸；第二，絕不自滿；第三，絕不偷懶，全力以赴。一個月之后，兔子又找到了烏龜，要求再比賽一場，烏龜勉強同意了。在一個風和日麗的早晨，在老虎、猴子、大象等動物的監督之下，比賽開始了。發令槍響過之后，兔子一溜煙地飛奔而去，而且，一路之上，兔子不斷地自我激勵：“我是最棒的！我加油！我一定能成為第一！”

可是，最終的結果卻是，烏龜又獲得了第一名，兔子又輸掉了！

為什么？

答案是：兔子跑錯了方向。

現實生活中，沒有方向或者跑錯方向的大有人在。很多人都堅信“天道酬勤”、“一份耕耘，一分收獲”、“勤奮+汗水=成功”、“世上無難事，只要肯登攀”、“笨鳥先飛”等等成功的格言，殊不知，這些必定成功的道理是建立在一個基本前提之上，那就是正確的方向。也就是說，選擇比努力重要，確定方向比出力流汗重要。也可以說，方向錯誤，你越努力，你離成功越遠，離失敗越近。

三、目標決定成功——行動、再行動

【故事】木匠的房子

一個上了年紀的木匠準備退休了。他告訴雇主，他不想再蓋房子了，想和他的老伴過一種更加悠閑的生活。他雖然很留戀那份報酬，但他該退休了。雇主看到他的好工人要走，感到非常惋惜，就問他能不能再建一棟房子，就算是給他個人幫忙。木匠答應了。可是，木匠的心思已經不在干活上了，不僅手藝退步，而且還偷工減料。

木匠完工后，雇主來了。他拍拍木匠的肩膀，誠懇地說：房子歸你了，這是我送給你的禮物。木匠感到十分震驚：太丟人了呀……要是木匠知道他是在為自己建房子，他干活兒的方式就會完全不同了。

你就是那個木匠。每天你釘一顆釘子，放一塊木板，壘一面墻，但往往沒有竭盡全力。終于，你吃驚地發現，你將不得不住在自己建造的房子里。如果可以重來……但您無法回頭。人生就是一項自己做的工程，我們今天做事的態度決定了你明天住的房子。

夢想和目標的區別是什么？夢想沒有行動計劃，而且目標必須有相應的行動計劃。否則，即使你定了遠大的目標，那也只是夢想和空想而已。

編制和實施行動計劃時要做到六點：

1、計劃以年、季、月、星期、天為單位。

2、完成目標的時間、地點、方法、步驟、程序、過程、任務、結果等，詳細列出。

3、根據目標的重要性和關鍵程度，對計劃執行進行優先排序。

4、計劃執行如何檢查、監督、總結。

5、計劃執行的獎懲。比如，你可以聘請你的家人、好友、上司、下屬，作為你的個人計劃實施評判員，讓他們參與你計劃的制定和執行。你自然會全力以赴。

6、不要忘了給自己獎勵，哪怕是你按計劃時間起床，你也要給自己一個微笑，在鏡子面前豎起大拇指說：“你真行！你真有毅力！你是最棒的！”要形成自我激勵的習慣。

心理學家得出了這樣的結果：當人們的行動有了明確目標，并能把自己的行動與目標不斷加以對照，進而清楚知道自己的行進速度與目標之間的距離，人們行動的動機就會得到維持和加強，就會自覺地克服一切困難，努力達成目標。

在生活中，之所以很多人做事會半途而廢，往往不是因為難度較大，而是覺得距成功太遙遠。他們不是因為失敗而放棄，而是因為心中無明確而具體的目標，乃至倦怠而失敗。如果我們懂得分解自己的目標，一步一個腳印地向前走，也許成功就在眼前。

第五篇：成功源于目標

營業部目標管理的設想

——讀《成功源于目標》有感

在我們營業部管理過程中，應該包涵有獨立的目標管理。

(1)、目標管理是營銷計劃有效執行的良好工具。

其一、使計劃評估具體可行：評估的一個重要標準就是計劃的目標，如果將目標從結果轉變為過程中的一個環節，就能客觀準確評估實施效果。

其二、使計劃執行成效得以控制：要點在于透過對目標的管理，把握計劃執行的重點，并掌握評估的依據，使目標成為指導計劃執行或調整的方向。目標管理作為有效的工具，與計劃的分解相結合，配合對分解計劃的評估，使計劃執行過程得到控制。

(2)、目標的分類管理。硬性目標：銷量目標、費用目標、利潤目標等，這些目標有的能反映結果，有的能反映過程。良好的目標管理關鍵在于對目標進行綜合評估。軟性目標：管理制度、客情關系、價格體系、市場秩序、信息分析等，這些目標是達成硬性目標的保障，如果說硬性目標是結果，那么軟性目標就是過程，只有將過程管理起來才能確保結果的有效達成。

(3)、目標的績效管理。

其一、對目標結果的績效管理：這里衡量績效的重點是將結果與目標對比，通過差異來判斷目標完成程度，如果營銷目標包含了結果型和過程型兩種，那么這種差異可以反映出一定的原因，但是如果只采用結果型目標，績效考核就無法反映真實的狀況。

其二、對目標過程的績效管理：這里衡量績效的重點是將過程與目標對比，考察計劃要求的工作有無做到位，有什么因素影響了硬性目標的實現。這種軟性目標的績效考核能夠比較真實地反映實際狀況，但在促進銷售人員動力方面不如硬性目標直接，因此最好將其與硬性目標績效考核結合起來。