第一篇：國際企業心得體會

心得體會

國際商務系學生：李麗蘭學號：99500041

2010年，知道自己能來臺灣，心裏真的很激動，感覺就像是中了樂透。慢慢地走到了現在，覺得真的學到了很多，無論是課堂上的，還是課後的。老實說，當時修國際企業這門課的時候，覺得有很多疑問。當時心裏想的是，我學的專業和這個都掛不上邊，學的是外貿，學校怎麼會讓我修這門課呢？可是慢慢地，我發現這觀點變了，發現自己的視野變的更寬了。是的，現在回想起以前的自己，都會覺得以前的自己真的很短淺。

通過學習國際企業這門課，我瞭解到了很多東西（不能說全部掌握了，但總的來說，有些觀點已經深入自己的腦海裏）。例如說我以後如果要走國際貿易，那麼我必須要擁有一個全球化的觀念。要去瞭解各國的政治經濟以及文化的差異，更要有一種企業倫理道德的觀念。儘管說也許未來，我僅僅只是一個外貿行業的一個小角色，但是很多東西在自己的腦中還是要有的，這樣對於我自己個人的未來都很有幫助。如果說，我是作為一個企業的策劃著，組織者，那我更需要去瞭解。像全球化的企業，要去對那些海外直接投資進行一個評估，要去搜集些進入海外市場時會遇到的各種各樣的問題等等。

前幾周開始，老師讓我們陸陸續續做的報告，從中也學到了很多。其中讓我最深刻的就是，個個企業都或多或少的存在一些問題。而這些問題對於我們來講也未嘗不是一個很好的機遇。還有就是這個報告，讓我知道了很多的方法，像

SWOT、STEP、五力分析等等。老實說，這些方法都是到了這裡才知道的。我總是在想，如果我沒來臺灣，我是不是永遠也沒有機會知道這些方法。很多時候，我都覺得以前的自己，腦袋裏真的是空的，更會質疑我學了十幾年的書，到底學的是什麼？但，幸好來到了這所學校，幸好修了這門課，讓我自己擁有了不一樣的世界觀，讓我的眼界更寬了，感謝這裏，感謝老師。

最近做了那麼多報告，然後我腦海裏一直浮現一個想法，那就是怎麼把我的家鄉看成一個產業，怎麼把它給推廣出去。有時候想想，真覺得自己很瘋狂，因為這些事情，以前我想都不敢想。

對了，我還想偷偷和老師說件事，那就是：老師，我真的很喜歡你說的幾句話啊。“沒有一個東西是為了投機而創立”“再有權勢的人也不該扮演上帝”等等，不知道您還記得不？真的很喜歡，呵呵。很榮幸成為您的學生哦！

這些就是我對這門課的心得體會，寫的有點語無倫次了，但這些都是我心裏最真實的想法。感謝這半年來老師的教導，真的非常感謝！

第二篇：企業合并國際比較淺析

企業合并國際比較淺析

［摘 要］本文在我國新會計準則出臺并與國際趨同的大背景下，針對企業合并有關內容進行探討，在追蹤企業合并報表的起源的前提下，論述3種主要的合并理論，最后對我國企業合并會計準則與國際財務報告準則進行比較。［關鍵詞］ 企業合并；母公司觀；實體觀；所有權觀；比較

“隨著全球各國資本化市場的整合，便更能正面地證明一套單一的國際財務報告準則的推論是必然的。單一的國際財務報告準則能提高財務信息的可比性，并且能更有效率地把資金分配到不同的業務中。國際準則的發展及其廣泛應用，可以減少公司在不同會計準則之間進行協調的成本，并能提高審計質量的一致性。”

——國際會計準則理事會主席 David Tweedie爵士

一、合并會計報表的國際發展起源和發展

（一）美國合并會計報表發展起源

根據諾貝斯在《國際比較會計》（1993年版）中的論述，合并會計報表實務早在19世紀末期，就出現在美國的一些公司公布的類似報表中，但是當時并不完善，直到1901年，在新澤西注冊的美國鋼鐵公司才編制出比較完善的合并會計報表。合并報表在美國起步較早的原因主要有以下4點：首先，是美國當時出現了很多控股公司；其次，是美國的會計準則發展和會計方法的發展不受法律約束；第三，美國會計準則不要求編制母公司會計報表，只要求控股公司編制合并會計報表；第四，美國資本市場發育完善。

（二）英國合并會計報表發展起源

合并報表實務在英國和歐洲大陸國家發展比較緩慢。根據諾貝斯提供的資料，英國合并報表會計實務最早出現于1910年。英國合并報表的第一本專著是1923年由吉爾伯特·格塞（Gilbert Garnsey）撰寫的《控股公司及報表編制》。直到1939年，倫敦證券交易所開始將合并報表作為發行新股的條件，但實際執行得并不普遍。第二次世界大戰期間，合并報表的發展中斷了。直到1947年英國的公司法中才對合并報表提出要求，成為法定會計報表。英國合并會計報表實務發展緩慢的原因主要有以下3點：首先，英國企業兼并浪潮來得較晚，控股公司的企業組織形式出現較晚，加上合并報表會計實務剛有萌芽就被第二次世界大戰所中斷；其次，英國社會比較守舊；第三，英國公司法以及會計準則要求母公司編報自身的資產負債表，同時要求再編制合并資產負債表，即控股公司需要編報兩套報表，因此控股公司對編制合并資產負債表產生了抵觸情緒。

（三）其他歐洲大陸國家合并會計報表發展起源

1.荷蘭

最早的關于合并報表的記錄是在1926年由海牙的米勒公司開始編制的。1970年9月，企業報表法第3節中規定：如一企業直接或間接擁有另一企業50％以上的權益性資本，應盡可能合理地提供合并會計報表信息。

2.德國

最早的合并報表記錄見于20世紀30年代。直到1956年德國公共公司法出臺，才正式規定有控股權的公共公司和股份有限合伙公司必須編制合并國內企業的集團報表。1969年宣傳法擴大了合并報表的編制范圍，規定凡符合大公司標準的私營公司、合伙公司與獨資公司，根據法律規定也要編報合并會計報表。雖然德國法律還未正式要求編報國外子公司合并報表，但像德國奔馳汽車公司已經開始這方面的嘗試。

3.法國

20世紀20年代開始了企業合并。在20世紀20年代末主要是無法維持生產的小企業合并，這種合并往往成為企業擺脫困境的出路。其中有一些企業可以按較大的企業形式重新組合。但合并報表實務在法國發展卻比較緩慢。1967年法律規定可以附加合并報表，但并未強制要求編報。1971年7月，法律規定公開發行債券和上市股票的公司以及公營公司都應編制合并報表。直到1986年，法律才對合并報表做出明確要求。

4.歐盟國家

直到20世紀90年代歐盟第7 號指令實施，才使合并會計報表的實務有新發展。歐盟自1971年開始起草合并報表的草案，直到1976年4月29日才正式提出關于合并報表的第7號指令草案。但歐盟收到各方面的不同意見，又經過數次修訂，直到1983年6 月13日才得到歐盟總理會議一致通過。由于法令涉及的問題比較復雜，允許各成員國推遲到1988年1月1日完成修訂各國立法的工作，要求各國在1990年 1月1日正式執行新法規。但目前大多數國家都沒有遵守這一時間規定。

（四）國際會計準則委員會的貢獻

國際會計準則委員會在協調合并報表實務方面的努力是通過頒布國際會計準則來進行的。與合并會計報表問題有關的國際會計準則有第22、27、28和31號。第22號準則《企業聯合》于1988年頒布，1993年修訂，該準則旨在描述企業聯合中的會計處理方法。第27號準則《合并會計報表和在子公司中投資的會計》規定了集團合并會計報表的編制和列報規則。第28號準則《在聯營企業中的投資會計》說明了成本法和權益法兩種方法的運用和記錄聯合企業投資的選擇。第31號準則《合營權益的財務報表》將合營項目的概念、種類和財務報表的要求進行了說明。這4個準則基本概括了與合并會計報表問題有關的各種會計問題，通過國際會計準則的影響，其原則和要求滲透到越來越多的國家，在合并報表的國際協調中發揮著越來越大的作用。

（五）國際會計準則理事會的貢獻

目前與合并會計報表問題有關的國際會計準則有國際財務報告準則第3號《企業合并》。國際會計準則第27、28、31號，即第27號準則《合并財務報表和單獨財務報表》；第28號準則《聯營中的投資》；第31號準則《合營中的權益》。

（六）我國企業合并會計報表的發展

我國1992年11月發布的《企業會計準則》規定：“企業對外投資如占被投資企業資本總額半數以上，或者實質上擁有被投資企業控制權的，應當編制合并會計報表。特殊行業不宜合并的，可以不予合并，但應當將其會計報表一并報送。”1995年2月財政部制定并頒布《合并會計報表暫行規定》，結束了我國長期以來企業合并會計報表規則的空白，促進了我國合并會計報表理論與實務的發展。1998年1月頒布的《股份有限公司會計制度、會計科目和會計報

表》規定：“公司對其他單位投資如占該單位資本總額50%以上（不含50%），或雖然占該單位資本總額不足50%但具有實質控制權的，應當編制合并會計報表。合并會計報表的合并范圍、合并原則、編制程序和編制方法，按《合并會計報表暫行規定》執行。” 2006年8月，財政部發布了新準則即《企業會計準則第20 號——企業合并》和《企業會計準則第33 號——合并財務報表》，于2007年1月1日起執行。

二、常見的3種合并理念比較

（一）母公司觀

母公司觀沒有獨立的理論基礎，它強調母公司的法定控制和母公司的權益；其編表目的在于滿足母公司股東和債權人的決策需要。

（二）實體觀

實體觀中，會計主體與終極所有者是相互分離獨立存在的個體，會計主體的凈收益不自動歸所有者；強調法人財產權而非終極所有權，會計主體宣派現金股利時，凈收益才成為所有者的財富來源。實體觀強調各成員企業構成的企業集團的經濟一體性；將企業集團所有股東視為統一實體的共同所有者，認為應一視同仁地對待擁有控股權的股東和少數股東；其編表目的在于滿足合并主體所有股東的信息需求，而非僅為母公司提供信息。

（三）所有權觀

所有權觀中，會計主體與其終極所有者是一個完整不可分割的整體，會計主體是其終極所有者財富的存在形式和載體，是所有者的化身。終極所有者得到的現金股利只改變了財富的存儲空間，只是財富移位而已。母子公司是擁有與被擁有關系；既不強調集團中存在的法定控制關系，也不強調成員企業構成的經濟個體，而強調通過擁有的所有權份額實施重大影響；其編表目的在于向母公司的股東報告其所擁有的資源；解決了同時隸屬于兩個或兩個以上集團的企業的合并報表問題。

三、我國企業合并準則與國際財務報告準則比較

（一）理論基礎的比較

IFRS 3的主要基礎是母公司理論，但結合采用了經濟實體理論和母公司延伸理論。而中國《企業會計準則第20 號——企業合并》從側重母公司理論轉為側重實體理論。

（二）企業合并的概念比較

IFRS 3將單獨的主體或業務集合稱為一個報告主體（相對于IAS 22，取消對企業合并可能采取的形式的說明，將經濟主體替換為報告主體）。而中國《企業會計準則第20 號——企業合并》中，企業合并是指將兩個或者兩個以上單獨的企業合并形成一個報告主體的交易或事項。

（三）合并范圍的比較

IFRS 3中合并排除的范圍包括：（1）由單獨的主體或業務集合而形成合營的企業合并；（2）涉及同一控制下主體或業務的企業合并；（3）涉及兩個或兩個以上共同主體的企業合并；（4）單獨的主體或業務僅通過合同而不是獲得所有者權益份額集合而形成一個報告主體的企業合并。而中國《企業會計準

則第20 號——企業合并》規定企業合并范圍不涉及下列企業合并：（1）兩方或者兩方以上形成合營企業的企業合并；（2）僅通過合同而不是所有權份額將兩個或者兩個以上單獨的企業合并形成一個報告主體的企業合并。

（四）企業合并的成本的比較

IFRS 3規定：企業合并的成本是指購買方為換取對被購方的控制權而放棄的資產、發生和承擔的負債以及發行的權益性證券的成本。而中國《企業會計準則第20 號——企業合并》規定購買方應當區別下列情況確定合并成本：

（1）一次交換交易實現的企業合并，合并成本為購買方在購買日為取得對被購買方的控制權而付出的資產、發生或承擔的負債以及發行的權益性證券的公允價值。（2）通過多次交換交易分步實現的企業合并，合并成本為每一單項交易成本之和。（3）購買方為進行企業合并發生的各項直接相關費用也應當計入企業合并成本。（4）在合并合同或協議中對可能影響合并成本的未來事項作出約定的，購買日如果估計未來事項很可能發生并且對合并成本的影響金額能夠可靠計量的，購買方應當將其計入合并成本。

（五）合并政策的比較

IFRS 3規定母公司均應編制合并報表（除了本身是全資子公司，或非全資子公司但其他所有者已知曉并不反對，并且符合其他有關條件的）。子公司指被另一企業（即母公司）所控制的企業。而中國《企業會計準則第20 號——企業合并》規定母公司應當編制合并財務報表。合并財務報表的合并范圍應當以控制為基礎予以確定。子公司是指被母公司控制的企業。

（六）少數股東權益/損益的列報

IFRS 3規定少數股東權益在資產負債表權益類中單獨列報。在收益表中不作為收益和費用列報。在收益表上會就當期凈損益分為歸屬于母公司股東的及歸屬于少數股東的分別列報。而中國《企業會計準則第20 號——企業合并》規定在合并資產負債表中所有者權益項目下以“少數股東權益”項目列示。子公司當期凈損益中屬于少數股東權益的份額，應當在合并利潤表中凈利潤項目下以“少數股東損益”項目列示。

（七）一般處理方法的比較

IFRS 3只允許采用購買法，但同受控制（under common control）的企業合并仍在IFRS 3范圍之外。而中國《企業會計準則第20 號——企業合并》規定企業合并在法律形式上有吸收合并、新設合并和控股合并。按照合并雙方是否處于同一控制下，分為處于同一控制下的企業合并（目前在中國的企業合并中為大多數）和非同一控制下的企業合并。控股合并不取消法人資格，實質是股權投資，在投資準則中規范；吸收合并和新設合并是本準則所規范的內容。目前中國的企業合并大部分是同一控制下的企業合并，例如中央、地方國資委所控制的企業之間的合并，或者同一企業集團內兩個或多個子公司的合并，這不一定是合并方和被合并方雙方完全出于自愿的交易行為，合并對價也不是雙方討價還價的結果，不代表公允價值，因此以賬面價值作為會計處理的基礎，以避免利潤操縱。非同一控制下的企業合并（包括吸收合并和新設合并）可以有雙方的討價還價，是雙方自愿交易的結果，因此有雙方認可的公允價值，并可確認購買商譽。商譽的減值問題在資產減值準則中單獨予以規定，只減值不攤銷。該準則對非同一控制下企業合并的處理方法與IFRS 3一致；同一控制下的企業合并，目前IFRS中尚無規定，因此該項規定不作為中國會計準則與IFRS之間的差異看待。

（八）被收購企業有無形資產并產生負商譽的情況比較

IFRS 3中無形資產確認的限制性要求已經取消。只有當被購方的無形資產符合IAS 38對無形資產的定義且其公允價值能夠可靠計量時，購買方才能在購買日將其單獨確認。而中國《企業會計準則第20 號——企業合并》規定購買方對合并成本大于合并中取得的被購買方可辨認凈資產公允價值份額的差額，應當確認為商譽。初始確認后的商譽，應當以其成本扣除累計減值準備后的金額計量。商譽的減值應當按照《企業會計準則第8 號——資產減值》處理。購買方對合并成本小于合并中取得的被購買方可辨認凈資產公允價值份額的差額，應當按照下列規定處理：（1）對取得的被購買方各項可辨認資產、負債及或有負債的公允價值以及合并成本的計量進行復核；（2）經復核后合并成本仍小于合并中取得的被購買方可辨認凈資產公允價值份額的，其差額應當計入當期損益。

（九）子公司資不抵債的情況比較

IFRS 3規定當子公司資不抵債時會繼續合并子公司的虧損。而中國《企業會計準則第20 號——企業合并》規定所有者權益為負數的子公司，只要是持續經營的，也應納入合并范圍。

（十）被購方的或有負債比較

IFRS 3中規定只有當被購方或有負債的公允價值能夠可靠計量時，購買方才作為分配企業合并成本的一部分，單獨確認被購方的或有負債。而中國《企業會計準則第20 號——企業合并》規定合并中取得的被購買方或有負債，其公允價值能夠可靠計量的，應當單獨確認為負債并按照公允價值計量。或有負債在初始確認后，應當按照下列兩者孰高進行后續計量：（1）按照《企業會計準則第13 號——或有事項》應予確認的金額；（2）初始確認金額減去按照《企業會計準則第14 號——收入》的原則確認的累計攤銷額后的余額。

（十一）被購方的可辨認資產和負債比較

IFRS 3規定對于被購方的可辨認資產和負債，按在購買日的公允價值對企業合并成本幾項分配。但持有待售的非流動資產（或處置組）除外（公允價值－出售費用）。而中國《企業會計準則第20 號——企業合并》規定，同一控制下的企業合并，合并方在企業合并中取得的資產和負債，應當按照合并日在被合并方的賬面價值計量。合并方取得的凈資產賬面價值與支付的合并對價賬面價值（或發行股份面值總額）的差額，應當調整資本公積；資本公積不足沖減的，調整留存收益。非同一控制下的企業合并，購買方在購買日對作為企業合并對價付出的資產、發生或承擔的負債應當按照公允價值計量，公允價值與其賬面價值的差額，計入當期損益。

主要參考文獻

［1］ 財政部.企業會計準則第20 號——企業合并［S］.2006.［2］ 國際會計準則理事會.國際財務報告準則第3號——企業合并［S］.2004.來源：

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第三篇：國際企業財務管理

第十章國際企業財務管理

三、轉移定價

(一)轉移定價的概念

轉移定價是指國際企業內部基于共同利益的需要，經過認為安排的、背離正常市場價格的各種內部交易價格和費用收取標準。

(二)轉移定價的作用及表現形式

1、避稅動機，即逃避公司所得稅和逃避關稅；

2、避險動機，即避免外匯風險、通貨膨脹風險、政治風險和政府的調節行為；

3、逃避管制動機，即外匯管制、資金流動管制和利潤匯出管制等；

4、獲取競爭優勢動機，即對進口價值的限制、支持新建公司等；

5、其他動機，如對付工會的要求等。

(二)轉移定價的作用及表現形式

★轉移定價的形式有：

(1)有形商品，即原材料、零部件、半成品和制成品以及機器設備和租賃

(2)無形商品，即專利及技術秘訣，服務費，商業秘密和內部貸款

(三)轉移定價的應用

1、在資金頭寸調度中運用轉移定價

2、在所得率不同時運用轉移定價

3、通過避稅港來運用轉移定價

★營運資本有兩種分類方法：

一是毛營運資本，指公司流動資產總額；二是凈營運資本，指流動資產減去流動負債后的余額。

★集中管理的優點：

(1)公司總部可以集中優秀的理財專家進行專業化理財管理，提高公司理財水平；

(2)集中管理可以在全球范圍內尋求低成本的資金來源，并通過各種內部轉移渠道分配各分支機構所需資金，從而降低資金成本；

(3)有利于外匯風險管理；

(4)有利于稅收管理。

★集中管理的弊端：

1、財務管理決策權是各子公司和分支機構經營管理權的一個重要組成部分，集中管理必然在一定程度上削弱公司的經營自主權，挫傷子公司經理的積極性，甚至可能喪失許多理財機會

2、容易與具體子公司的直接里有一發生沖突，這種全局和局部利益不一致，導致子公司當地股東及東道國政府的不滿，進而引發一系列的沖突

3、不利于母公司考核各子公司的真是財務業績

4、由于國際企業規模龐大，在世界各地建立了許多分支機構或子公司，而各分支機構或子公司遇到的問題也不一樣，那么集中管理使各分支機構或子公司的財務活動十分困難。

1)全面質量管理的概念

簡稱TQM，是指企業的所有部門和全體職工，以提高和確保質量為核心，把專業技術、管理技術同現代科學結合起來加以靈活應用，建立一套科學的、嚴密的、高效的質量保證體系，控制影響質量的全過程的各項因素，以優質的工作質量和經濟的辦法，系統的研制、生產和銷售用戶滿意的產品。

(三)實行準時生產制度的關鍵要素

1、適時適量生產

2、彈性配置作業人數

3、質量保證

(四)看板管理

1、看板的機能

(1)生產以及運送的工作指令

(2)防止過量生產和過量運送

(3)進行“目視管理”

(4)改善技能

2、看板的分類和作用

(1)生產看板

(2)取貨看板

2、簡答題(2008年10月)簡述國際企業進口與當地采購決策的影響因素。

【答案】當地貨源情況；外匯管制；差異成本；公司之間或公司內部協議情況。

三、國際分包

國際分包是從國外取得外部投入來源的重要途徑，大致有工業分包和商業分包兩大類，前者是委托人將部件和某些工序轉包給分承包人生產；后者是委托人就產品的制造轉包給分承包人，最后由委托人用自己的商標組織產品銷售。

跨國公司利用國際分包還可以獲得以下三個方面的優勢：

★節約成本

★靈活性

★獲得一些政府優惠條件

★降低和防范風險

跨國企業的分包決策與管理的重點有以下幾個方面：

★是否進行國際分包

★在何處進行分包

★合理選擇分承包人

二、進口與當地采購決策

(一)進口與采購決策的影響因素

★當地貨源情況

★外匯管制

★差異成本

★公司之間或公司內部協議情況

第九章 國際企業生產管理

一、生產過程

生產過程是在輸入(投入)與輸出(產出)之間的轉化功能，且受內部的和外部的反饋的影響，它是企業生產活動的最基本的過程。

影響工廠規模的決定因素有：

1、市場需求

2、工廠生產的整合程度

3、規模經濟(工廠規模越大，成本相對越小)

4、企業的投資融資能力

5、政府因素

第八章 國際企業人力資源管理

第一節 人力資源計劃

人力資源計劃是指國際企業根據自己的目標、企業發展戰略以及環境的變化，科學地預測、分析企業地未來的多國環境中的人力資源供給和需求狀況，從而制定相應的政策和措施以保證企業在適當的時間和一定的部門及崗位上獲得所需人員(從數量和質量兩個方面來講)，并使企業和員工的長期利益得到滿足。

二、制定人力資源計劃的步驟

制定人力資源計劃的基本步驟，即預測和分析、建立目標、編制計劃、評估。

(一)國際企業人員招聘意義

1、人員招聘關系到國際企業的生存和發展

2、人員招聘工作是企業組織工作的基石

3、人員招聘工作復雜、難度大

(二)國際企業人員招聘計劃

(四)國際企業人員招聘的程序

1、制定招聘計劃

2、發布招聘信息

3、選拔與測試

4、人員招聘決策

(一)培訓的目的和意義

1、提高員工整體素質

2、提高員工工作技能

3、員工的自我發展和自我實現

4、對新進入企業的員工的同化作用

二、駐外管理人員應具備的素質

(一)文化移情能力

(二)外交技能

(三)適應性與靈活性

(四)語言能力

一、人員績效考評的含義和意義

(一)人員績效考評的含義

績效考評又稱績效評估或業績評估，是指按照一定的標準，利用科學的方法，收集、分析、評價和傳遞有關員工工作行為和工作結果方面信息的過程。

(二)人員績效考評的意義

1、人員績效考評是制訂人力資源計劃的依據

2、人員績效考評是企業進行人員配備的基礎

3、人員績效考評是進行人員培訓與開發的依據

4、人員績效考評為報酬方案的制訂提供依據

5、人員績效考評為員工職業發展提供依據

二、人員績效考評的基本程序

人員績效考評的基本程序主要由五個步驟構成：

(一)人員績效考證目標的確定

(二)建議業績期望

(三)檢查員工所完成的工作

(四)評定績效

(五)與員工一起回顧和討論

(六)反饋過程

三、人員績效考評的原則

(一)客觀性原則

(二)公開、公平原則

(三)經常化原則

(四)全面性原則

(六)目標管理法

簡稱MBO，是通過考察員工工作目標達成程度來實現人員績效考評的一種方法。優點：能夠為員工提供清晰、明確的工作目標，而且人員績效考評工作由于有明確的標準進行參照，也可以減少考評人員主觀方面的影響。

缺點：耗費時間多，還需要主觀和員工的良好合作才能實現。

(七)績效考評面談

1、績效考評面談的準備工作

(1)確定面談的對象

(2)對工作績效考評的有關資料進行整理和分析

(3)準備面談的提綱

(4)通知參加面談的員工

(5)選擇面談的時間和地點

2、績效考評的類型

(1)提升面談

(2)改善面談

(3)溝通面談

第七章 國際企業營銷管理

三、市場細分

(一)市場細分的概念

市場細分就是企業根據消費者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干部分的活動過程。市場的每一個細分部分，稱為一個細分市場。

(二)市場細分的步驟

1、確定需要細分的市場范圍；

2、確定市場細分的標準和變量；

3、初步細分市場；

4、評價初步細分結果；

5、估計各細分市場的規模和性質。

第二節 國際企業的產品策略

一、整體產品概念

產品是一個整體的概念，它包含三個層次的含義，即核心產品、形式產品和附加產品。

二、國際產品的標準化和差異化

(一)產品標準化策略

國際產品的標準化是指在全世界范圍的所有市場上，都提供相同的產品。

企業采取產品標準化策略的原因主要有：

1、企業生產的規模經濟

2、節省研究與開發費用

3、節省營銷費用

4、保持產品形象

5、顧客的流動性

(二)產品差異化策略

國際產品的差異化指的是向世界范圍內不同國家和地區的市場提供不同的產品，以適應不同市場的特殊需求。

企業采取這個策略的原因主要有：

1、產品的使用條件不同

2、市場狀況的不同

3、政策和法律的要求

三、產品生命周期

它分為四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。

四、新產品開發

(一)新產品的概念

從國際營銷的角度看，新產品并非單純指發明創造的全新產品，還指整體產品中任何一部分改進變革的產品，以及企業過去未生產國的產品。具體說有四種類型：

1、創新產品——采取新技術、新材料、新結構等制作而成的前所未有的產品

2、換代產品——指在原有產品的基礎上，采用新技術、新材料等制成的其性能有顯著提高的產品。

3、改進產品——指用各種改進技術，對原有產品的質量、性能、結構、款式及包裝等作出改進或改良的產品。

4、仿制產品——指仿制市場上已經有的產品，這種產品本企業以前從未生產過。

第三節 國際企業的定價策略

(一)需求因素

(二)成本因素

(三)競爭因素

(四)產品特性因素

(五)分銷渠道因素

(六)消費者心理因素

(七)通貨膨脹因素

(八)政府干預與國際協定因素

二、國際企業定價的基本方法

(一)成本導向定價法

1、成本加定價法

2、邊際成本定價法

★公式：單位產品價格=單位變動成本×(1+加成率)

3、盈虧平衡點定價法

★公式：單位產品保本價格=固定成本/總產量+單位變動成本

二、國外分銷渠道的發展趨勢

(一)零售規模的擴大

(二)零售業的國際化

(三)直接營銷

(四)網絡營銷

第四篇：拓展心得體會：企業拓展訓練--已經能成為國際主流

企業拓展訓練--已經能成為國際主流

北京明陽天下拓展公司的培訓師說：企業拓展訓練是指將拓展訓練的理論、理念、方法和技術應用到企業管理和企業訓練活動之中，以更好地解決員工的動機、心態、心智模式、情商、意志、潛能及心理素質等一系列心理問題，使員心態得到調適、心態模式得到改善、意志品質得到提升、潛能得到開發等。企業拓展訓練和一般的技能與知識培訓不同，是一種相對獨立的培訓，人力資源管理工作層認識拓展訓練的獨特性，有利于其更好的開展企業員工的拓展訓練。

根據企業拓展訓練的特點，我們很容易了解到什么是企業拓展訓練，更能深入了解它是怎么來熔煉我們的企業團隊，說得更深入，就是要根據企業需求，定制方案，然后打造期望收益指數等一系列要求，最后才能達到最好的收益效果！

1.培訓活動的體驗性

活動體驗性原則遵循的是體驗——分享——交流——整合——應用——體驗 如此循環的過程。

2.培訓方式的行為強化性

行為強化性原則強調短期、高效，預期在短期內改變原有的心理面貌。

3.拓展訓練效果的間接性

傳統的知識、技能的培訓可以通過培訓前后的考試來考察及訓練效果，也可以根據對照組和培訓組的差異來評價培訓效果。

本文轉自明陽天下拓展官網，轉載請注明出處。

第五篇：國際企業中英文對照

國際企業中英文對照；

一、損益表INCOMESTATEMENT；Aggregateincomestatement；OperatingResults經營業績；FINANCIALHIGHLIGHTS財務摘要；Grossrevenues總收入/毛收入；Netrevenues銷售收入/凈收入；Sales銷售額；Turnover營業額；Costofrevenues銷售成國際企業中英文對照

一、損益表INCOME STATEMENT

Aggregate income statement 合并損益表

Operating Results 經營業績

FINANCIAL HIGHLIGHTS 財務摘要

Gross revenues 總收入/毛收入

Net revenues 銷售收入/凈收入

Sales 銷售額

Turnover 營業額

Cost of revenues 銷售成本

Gross profit 毛利潤

Gross margin 毛利率

Other income and gain 其他收入及利得

EBITDA 息、稅、折舊、攤銷前利潤（EBITDA）

EBITDA margin EBITDA率

EBITA 息、稅、攤銷前利潤

EBIT 息稅前利潤/營業利潤

Operating income（loss）營業利潤/（虧損）Operating profit 營業利潤

Operating margin 營業利潤率

EBIT margin EBIT率（營業利潤率）

Profit before disposal of investments 出售投資前利潤

Operating expenses: 營業費用：

Research and development costs（R&D）研發費用

marketing expensesSelling expenses 銷售費用

Cost of revenues 營業成本

Selling Cost 銷售成本

Sales and marketing expenses Selling and marketing expenses 銷售費用、或銷售及市場推廣費用

Selling and distribution costs 營銷費用/行銷費用

General and administrative expenses 管理費用/一般及管理費用

Administrative expenses 管理費用

Operating income（loss）營業利潤/（虧損）

Profit from operating activities 營業利潤/經營活動之利潤

Finance costs 財務費用/財務成本

Financial result 財務費用

Finance income 財務收益

Change in fair value of derivative liability associated with Series B convertible redeemable preference shares 可轉換可贖回優先股B相關衍生負債公允值變動

Loss on the derivative component of convertible bonds 可換股債券衍生工具之損失

Equity loss of affiliates 子公司權益損失

Government grant income 政府補助

Other(expense)/ income 其他收入/（費用）

Loss before income taxes 稅前損失

Income before taxes 稅前利潤

Profit before tax 稅前利潤

Income taxes 所得稅

taxes 稅項

Current Income tax 當期所得稅

Deferred Income tax 遞延所得稅

Interest income 利息收入

Interest income net 利息收入凈額

Profit for the period 本期利潤

Ordinary income 普通所得、普通收益、通常收入

Comprehensive income 綜合收益、全面收益

Net income 凈利潤

Net loss 凈損失

Net Margin 凈利率

Income from continuing operations 持續經營收益或連續經營部門營業收益 Income from discontinued operations 非持續經營收益或停業部門經營收益 extraordinary gain and loss 特別損益、非常損益

Gain on trading securities 交易證券收益 Net Profit attributable to Equity Holders of the Company 歸屬于本公司股東所有者的凈利潤

Net income attributed to shareholders 歸屬于母公司股東的凈利潤或股東應占溢利（香港譯法）

Profit attributable to shareholders 歸屬于股東所有者（持有者）的利潤或股東應占溢利（香港譯法）

Minority interests 少數股東權益/少數股東損益

Change in fair value of exchangeable securities 可交換證券公允值變動

Other comprehensive income — Foreign currency translation adjustment 其他綜合利潤—外匯折算差異

Comprehensive(loss)/ income 綜合利潤(虧損)

Gain on disposal of assets 處分資產溢價收入

Loss on disposal of assets 處分資產損失

Asset impairments 資產減值

Gain on sale of assets 出售資產利得

Intersegment eliminations 公司內部沖銷

Dividends 股息/股利/分紅

Deferred dividends 延派股利

Net loss per share: 每股虧損

Earnings per share（EPS）每股收益

Earnings per share attributable to ordinaryequity holders of the parent 歸屬于母公司股東持有者的每股收益

-Basic-基本

-Diluted-稀釋/攤薄（每股收益一般用稀釋，凈資產用攤薄）Diluted EPS 稀釋每股收益

Basic EPS 基本每股收益

Weighted average number of ordinary shares: 加權平均股數：

-Basic-基本

-Diluted-稀釋/攤薄

Derivative financial instruments 衍生金融工具

Borrowings 借貸

Earnings Per Share, excluding the(loss)gain on the derivative component of convertible bonds and exchange difference 扣除可換股債券之衍生工具評估損益及匯兌損失后每股盈

Historical Cost 歷史成本

Capital expenditures 資本支出

revenues expenditure 收益支出

Equity in earnings of affiliatesequity earnings of affiliates 子公司股權收益附屬公司股權收益聯營公司股權收益

equity in affiliates 附屬公司權益

Equity Earning 股權收益、股本盈利

Non-operating income 營業外收入

Income taxes-current 當期所得稅或法人稅、住民稅及事業稅等（日本公司用法）Income taxes-deferred 遞延所得稅或法人稅等調整項（日本公司用法）

Income(loss)before income taxes and minority interest 所得稅及少數股東權益前利潤（虧損）

Equity in the income of investees 采權益法認列之投資收益 Equity Compensation 權益報酬 Weighted average number of shares outstanding 加權平均流通股

treasury shares 庫存股票

Number of shares outstanding at the end of the period 期末流通股數目

Equity per share, attributable to equity holders of the Parent 歸屬于母公司所有者的每股凈資產

Dividends per share 每股股息、每股分紅

Cash flow from operations（CFFO）經營活動產生的現金流量

Weighted average number of common and common equivalent shares outstanding： 加權平均普通流通股及等同普通流通股

Equity Compensation 權益報酬

Weighted Average Diluted Shares 稀釋每股收益加權平均值

Gain on disposition of discontinued operations 非持續經營業務處置利得（收益）Loss on disposition of discontinued operations 非持續經營業務處置損失 participation in profit 分紅

profit participation capital 資本紅利、資本分紅

profit sharing 分紅

Employee Profit Sharing 員工分紅（紅利）

Dividends to shareholders 股東分紅（紅利）

Average basic common shares outstanding 普通股基本平均數

Average diluted common shares outstanding 普通股稀釋平均數

Securities litigation expenses, net 證券訴訟凈支出

Intersegment eliminations 部門間消減

ROA（Return on assets）資產回報率/資產收益率 ROE(Return on Equit)股東回報率/股本收益率(回報率)凈資產收益率

Equit ratio 產權比率

Current ration(times)流動比率

ROCE（Return on Capital Employed）資本報酬率（回報率）或運營資本回報率或權益資本收益率或股權收益率

RNOA（Return on Net Operating Assets）凈經營資產收益率（回報率）ROI（Return on Investment）投資回報率

OA（Operating Assets）經營性資產

OL（Operating Liabilites）經營性負債

NBC(Net Borrow Cost)凈借債費用

OI(Operating Income)經營收益

NOA(Net Operating Assets)凈經營性資產

NFE(Net Financial Earnings)凈金融收益

NFO(Net Financial Owners)凈金融負債

FLEV(Financial leverage)財務杠桿

OLLEV(Operating Liabilites leverage)經營負債杠桿

CSE(Common Stock Equity)普通股權益

SPREAD 差價

RE(Residual Earning)剩余收益

二、資產負債表

balance sheet 資產負債表

aggregate balance sheet 合并資產負債表 Assets 資產

Current assets 流動資產

Non-current assets 非流動資產

Interests in subsidiaries 附屬公司權益

Cash and cash equivalents 現金及現金等價物

Hong Kong listed investments, at fair value 于香港上市的投資，以公允價值列示

Investment deposits 投資存款

Designated loan 委托貸款

Financial assets 金融資產

Pledged deposits 銀行保證金 /抵押存款

Trade accounts receivable 應收賬款

Trade and bills receivables 應收賬款及應收票據

Inventories 存貨/庫存

Prepayments and other receivables 預付款及其他應收款

Prepayments, deposits and other receivables 預付賬款、按金及其它應收款 Total current assets 流動資產合計

Tangible assets 有形資產

Intangible assets 無形資產

Investment properties 投資物業

Goodwill 商譽

Other intangible assets 其他無形資產

Available-for-sale investments 可供出售投資 Prepayments for acquisition of properties 收購物業預付款項

fair value 公允價值

Property, plant and equipment 物業、廠房及設備或財產、廠房及設備或固定資產

Fixed Assets 固定資產

Plant Assets 廠房資產

Lease prepayments 預付租金

Intangible assets 無形資產

Deferred tax assets 遞延稅/遞延稅項資產

Total assets 資產合計

Liabilities 負債

Current liabilities 流動負債

Short-term bank loans 短期銀行借款

Current maturities of long-term bank loans 一年內到期的長期銀行借款 Accounts and bills payable 應付賬款及應付票據

Accrued expenses and other payables 預提費用及其他應付款

Total current liabilities 流動負債合計

Long-term bank loans, less current maturities Deferred income Deferred tax liabilities 長期銀行借款，減一年內到期的長期銀行貸款

Deferred income 遞延收入

Deferred tax liabilities 遞延稅

Financial Net Debt 凈金融負債

Total liabilities 負債合計

Commitments and contingencies 資本承諾及或有負債

三、股東權益

Donated shares 捐贈股票

Additional paid-in capital 資本公積

Statutory reserves 法定公積

Retained earnings 未分配利潤

Accumulated other comprehensiveincome 累積其他綜合所得

Treasury shares 庫存股票

Total shareholders’ equity 股東權益合計

Equity 股東權益、所有者權益、凈資產

Shareholder’s EquityStockholder's EquityOwner's Equity 股東權益、所有者權益

Total liabilities and shareholders’ equity 負債和股東權益合計

Capital and reserves attributable to the Company’s equity holders 本公司權益持有人應占資本及儲備

Issuedcapital已發行股本；Sharecapital股本；Reserves儲備；Cashreserves現金儲備；Inerimdividend中期股息；Proposeddividend擬派股息；Proposedspecialdividend擬；Proposedspecialdividend擬；Proposedfinalspecialdivi；Con

Issued capital 已發行股本

Share capital 股本

Reserves 儲備

Cash reserves 現金儲備

Inerim dividend 中期股息

Proposed dividend 擬派股息 Proposed special dividend 擬派末期股息

Proposed special dividend 擬派特別股息

Proposed final special dividend 擬派末期特別股息

Convertible bonds 可換股債券

Shareholders’ fund 股東資金

四、現金流量表STATEMENTS OF CASH FLOWS

Cash flow from operating activities 經營活動產生的現金流

Net cash provided by /(used in)operating activities 經營活動產生的現金流量凈額

Net income /loss 凈利潤或損失

Adjustments to reconcile net loss to net cash provided by/(used in)operating activities: 凈利潤之現金調整項：

Depreciation and amortization 折舊及攤銷

Addition of bad debt expense 壞賬增加數/（沖回數）

Provision for obsolete inventories 存貨準備

Share-based compensation 股票薪酬

Deferred income taxes 遞延所得稅

Exchange loss 匯兌損失

Loss of disposal of property,plant and equipment 處置固定資產損失

Changes in operating assets and liabilities: 經營資產及負債的變化

Trade accounts receivable 應收賬款

Inventories 存貨

Prepayments and other receivables 預付款及其他應收款 Accounts and bills payable 應付賬款及應付票據

Accrued expenses and other payables 預提費用及其他應付款

Net cash provided by /(used in)operating activities 經營活動產生/（使用）的現金

Free cash flow 自由現金流

Cash flow from investing activities 投資活動產生的現金流

Net cash used in investing activities 投資活動產生的現金流量凈額

Purchases of property, plant and equipment 購買固定資產

Payment of lease prepayment 支付預付租金

Purchases of intangible assets 購買無形資產

Proceeds from disposal of property, plant and equipment 處置固定資產所得 Government grants received 政府補助

Equity in the income of investees 采權益法認列之投資收益

Cash flow from financing activities 籌資活動產生的現金流

Net cash provided by financing activities 籌資活動產生的現金流量凈額

Proceeds from borrowings 借款所得

Repayment of borrowings 還款

Decrease /(increase)in pledged deposits 銀行保證金（增加）/ 減少 Proceeds from issuance of capital stock 股本發行所得

Net cash provided by financing activities 籌資活動產生的現金

Effect of exchange rate changes on cash and cash equivalents 現金及現金等價物的匯率變更的影響

Net decrease in cash and cash equivalents 現金及現金等價物的凈（減少）/ 增加 Cash and cash equivalents at the beginning of period 期初現金及現金等價物 Cash and cash equivalents at the end of period 期末現金及現金等價物 Investments（incl.financial assets）金融資產投資

Investments in acquisitions 并購投資

Net cash flow 現金流量凈額