第一篇：婚禮慶典消費市場分析

婚慶消費市場調查分析報告

此分析報告是基于對廣州市1500名新婚家庭所做的“新婚家庭問卷調查”所做出的婚慶消費市場報告。從全部問卷中選出1000個有效樣本對婚慶消費的現狀和市場現狀進行統計分析。主要內容包括：一 婚禮形式的行為傾向；二 婚宴消費行為分析；三 結婚信物消費情況；四 婚紗攝影消費情況；五 家居及家私消費狀況；六 消費者對婚慶市場的認知狀況。

一 婚禮形式的選擇情況

婚禮消費行為包括舉行婚禮的方式、婚禮的籌備方式、蜜月旅行方式。調查現實，43.81%的人愿意選擇東方傳統式的婚禮，22.86%的人愿意采用新穎個性化的婚禮形式。這說明傳統婚禮還是很大的吸引力。

統計中發現，被訪問者學歷對婚禮方式的選擇有較現狀影響，大專及以上學歷的調查者中30.1%更傾向與選擇大型婚宴；18.81%的人選擇小型聚會，這一比例與選擇旅游結婚的人數相當；只有3.11%的人選擇集體婚禮。而大專一下學歷在大型婚宴，小型聚會及旅游結婚的選擇上基本相當；很少有人選擇集體婚禮。

20%的人認為選擇什么樣的方式無所謂。在婚禮形式的選擇上，呈現多元化趨勢。同時，在婚禮的具體實現形式上，41.35%的人選擇大型酒宴的形式，這和選擇東方式傳統婚禮的人居多這一情況相吻合。但29.82%的人更愿意進行小型的朋友聚會，27.46%的人的人選擇旅游結婚。選擇集體結婚的人只有1.91%。說明大型婚宴還是主流選擇，但小型聚會和旅游結婚還是占較大比重（累計達58.12%）。

在選擇旅游結婚的人中，48.94%的人選擇自助游，40.43%的人選擇報團旅游。說明自助游已經成為結婚旅游的第一選擇。而大部分人選擇國內游，20.12%的人選擇國外游（歐洲和東南亞為熱點旅游目的地）。其中國內游的熱點城市是廣州、麗江，其次是北京。

關于婚禮的籌備，46.47%的人選擇自己籌備，且認為繁瑣。35.38%的人選擇不怕，由自己父母準備。有11.49%的人選擇由婚慶公司包辦，另外6.55%的人選擇集體婚禮，這樣省心。說明自己籌備婚禮還是主流選擇，但會感覺這是一

個繁瑣的過程。

主要結論：大部分人還是傾向與傳統的中式婚禮，然后進行大型的酒宴。自己或家人籌備婚禮還是主要選擇，但認為這很麻煩。結婚旅游還是一個主要選擇，以國內自助游為主。只有少數較高學歷的人選擇集體婚禮這一形式。

二 婚宴消費行為分析

43.71%的被訪者的婚禮預算（不含房產和汽車，下同）為1-5萬元；31.82%為5-10萬元；16.31%為10-15萬元；15-20萬元占5.14%；20萬以上占2.92%。可以看出，預算10萬元一下的占到了3/4。

在進行結婚登記之前，已經完成的婚禮籌備項目的情況為：超過半數的人已經購買了結婚戒指，拍了婚紗照片。完成了預定酒席，家電購買，家私購買床上用品的比例也超過了40%。有30%左右的人選擇已經辦置了婚紗禮服，購買了新房。

對婚宴的場地選擇和價格區間，近一半的人選擇普通酒家，另有38.09%的人選擇星級酒店；只有12.32%的人選擇西式餐廳。在價格上，超過60%的人選擇1000-3000元/每席；另有26.42%的人選擇每席1000元一下；即有近90%的受訪者選擇每席3000元一下這一價位區間。

對酒家類型的選擇與價格區間選擇之間的相關性分析表明：（空）

在選擇酒店的影響因素上，檔次因素排在首位，其次是價格、地理位置，服務則排在最后。說明在婚宴的需求上消費者更看重它的社交性，即酒店的檔次等因素排在首位，反而平常注意的服務卻排在最末。

在婚宴用酒的選擇上，做多選擇為中檔紅酒，比例為37.73%；其次是中檔白酒，比例為27.51%；選擇高檔紅酒和高檔白酒的比例分別為24.95%和9.82%；累計有近70%的人會選擇紅酒為婚慶用酒。

結論：超過半數的人在結婚登記前已經買了結婚戒指，拍了婚紗照片。且在此之前已經進行了大部分婚慶準備工作。近一半的人選擇普通酒家作為婚慶場地，近40%的人會考慮星級酒店；考慮最多的因素是酒店檔次，考慮最少的是服務水平；消費價格也每席3000元一下占絕大多數；近70%的人會選擇紅酒為婚慶用酒。

三 結婚信物消費情況

在結婚信物的選擇上，近一半受訪者選擇鉆石戒指；近1/3選擇純鉑金對戒；另18.02%的人選擇黃金戒指；只有3.05%選擇翡翠玉石。說明消費者這對鉆石和鉑金情有獨鐘。但對中國的傳統信物翡翠玉石的消費熱情不大。

在價格上，大部分人選擇1萬一下的信物，另有近1/3的人準備1-3萬元。不到10%的人選擇3-5萬元，只有近3%的人選擇5萬元以上的信物。

受訪者在信物的品牌、價格選擇上并沒有表現出太大的差異，即認為品牌及價格重要和不重要的人數基本相當。說明品牌因素和價格因素在決定信物的選擇上不顯著。但在款式上，超過23%的人認為非常重要；另有38.79%的人認為一般重要，有1/3的人認為款式不重要。在影響消費者購買結婚信物的因素排序上表現為：獨特的紀念意義，款式和價格，品牌。

結論：鉆戒是首選結婚信物，占有過半優勢；其次進1/3的人會選擇鉑金對戒。受訪者對翡翠玉石興趣不大。大部分人會選擇1萬元一下的信物，超過80%的人會選擇3萬元一下的價格；影響人們選擇的最重要因素是信物的獨特紀念意義，其次是款式和價格，受訪者對信物的品牌不是很看重。

四 婚紗攝影消費情況

超過半數的人選擇在市內拍攝婚紗照；有26.44%的人選擇在省內旅游景點拍攝；省外旅游景點及國外占到14.69%和8%;即大多數人會選擇在省內拍攝。價格方面有63.77%的人選擇2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人選擇2000元一下。可見中檔價格是主流選擇。

在婚紗照選擇的影響因素方面，攝影風格是首要影響因素，其次是品牌，價格，服務，誠信。在是否購買婚紗禮服的問題上，雙方基本持平。但預算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人選擇1000元一下，只有不到10%的人選擇3000元以上的價位。在選擇婚紗禮服的影響因素上，受訪者認為款式是最重要的因素，這一比例超過了50%；而品牌則有超過50%的人認為不重要，表明品牌在消費者的選擇過程中影響最小。

結論：絕大部分人會選擇在省內拍攝婚紗攝影，價格在5000元一下，攝影風格最被消費者看重，其次是品牌和價格；近一半的人會買婚紗禮服作為紀念，影響選擇最重要的因素是款式，其次是價格。

五 家居及家私消費狀況

家居及家私消費狀況包括新房的選擇和裝修、家電家私的選擇。在新房方面，有近40%的人選擇三室一廳，另有31.24%的人選擇兩室一廳；23.96%的人選擇三室兩廳；近70%的人選擇夫妻單獨居住。

在房屋裝修上，60.40%的人選擇自己裝修，體現自己的個性風格；另有27%的人選擇專業設計以體現特色；有12.06%的人選擇精裝修住房。房屋裝修預算雜5-10萬元的占到了43%，另40.5%的人選擇在5萬元一下，10萬元以上的占到了16.4%。裝修預算在10萬元一下的累計百分比達到了83%。

家電方面，43.1%的人選擇預算為2-5萬元，另有31.5%的人選擇2萬元一下。5萬元一下累計達到73.4%；5-10萬元的比例為23%。在家電的選擇上，消費者更看重功能，其次是品牌、價格和售后服務。

床上用品的選擇上，55.16%的受訪者預算在5000元一下；另有36.13%的人預算在5000-10000元之間。選擇床上用品的首要標準是舒適度，有超過60%的人認為舒適度很重要；排在其后的標準是款式、價格、品牌，排在最后的是售后服務，累計有76.9%的認為其不重要。

結論：寬敞的房屋是消費者的首選(問卷未考慮價格因素)，大部分人會選擇夫妻單獨居住；大部分人會選擇自己裝修房屋，預算在10萬元一下的居多；購買家電最看重家電的功能、價格和品牌；床上用品的選擇舒適度是最重要因素。

六 消費者對婚慶市場的認知狀況

消費者對婚慶市場的認知狀況包括消費者對婚姻服務市場的看法、獲取婚慶用品的信息渠道和消費者建議。有超過50%的人認為目前婚姻服務市場相對規范，商家誠信；有16.48%的消費者認為目前婚姻服務市場不規范，存在欺騙行為；有16.16%的人認為在消費中遇到不好的產品或服務，沒有投訴的渠道；

16.97%的人認為目前婚姻服務市場價格不公道，服務不統一。從以上情況可以看出消費者對目前的婚姻服務市場還是比較滿意的，滿意度均超過80%。

在信息獲取渠道方面，網絡和朋友介紹是兩種主要獲取方式，網絡方面有54.8%的受訪者認為是重要的信息獲取方式，朋友介紹占52.2%；其次是雜志、報紙和電視。

在消費者認為的存在問題的婚姻服務行業中，排在首位的是婚姻介紹，有65.1%的人認為其存在問題，其次是攝影、珠寶和婚宴酒店，分別達到了42.5%、24.2%、23.7%；消費者評價最好的行業是家具行業，其次是家電和汽車，都有90%以上的滿意率。

95.7%的人認為應該加強婚姻服務行業的管理并建立投訴渠道，72.2%的人認為這種管理應該由政府有關部門提供，另外27.4%認為這種管理應該由社會組織或行業提供。

結論：消費者對目前婚姻服務市場基本滿意，不滿意集中在個別行業：依次是婚姻介紹、攝影、珠寶和婚宴酒店；網絡和朋友的信息傳播對消費者選擇婚姻市場影響最大，其次是雜志、報紙和電視。絕大部分人認為應該加強婚姻服務行業的管理并建立投訴渠道且這種管理應該由政府提供。

此分析報告的建議：此問卷為橫截面數據，可以反應目前婚姻服務市場的現狀，但不能夠反應各個市場的行業發展趨勢和消費者的偏好變化情況，考慮者方面應該選取有時間維度的面板數據。

第二篇：防盜門消費市場分析

防盜門消費市場分析

新國家標準《防盜安全門通用技術條件》對防盜門的安全等級、門框厚度以及鎖閉點數進行了嚴格規范,按照防破壞時間長短、板材厚度等指標對防盜門產品進行了防盜安全等級劃分,將防盜安全級別分為甲、乙、丙、丁4級,字母代號分別為J、Y、B、D。甲為最高級,依次遞減。其中不銹鋼防盜門 在中高檔裝飾領域逐步替代普遍的防盜門、木門、實木門,不銹鋼防盜門產值占整個門業近30%比例。

據統計,不銹鋼防盜門在上海、廣州、浙江等地的中高檔裝飾領域的普及率已經超過30%,部分別墅小區超過50%,甚至整個小區進戶門全部采用不銹鋼防盜門。

目前我國防盜門行業 企業總數已超5000家,被譽為“中國門都”的浙江永康聚集了450多家防盜門企業,年產各類產品2500多萬樘,出口700多萬樘,占全國防盜門產量70%。防盜門由于執行的是國家標準,在用料、安全性上比一般執行企業標準的防護門、鋼質門要求高。另外,防盜門的生產成本對金屬原材料的價格波動較為敏感。

1、防盜門首選品牌推薦開發商

根據中國房地產測評中心對重點城市房地產開發企業500強的調研,萬科、保利、恒大首選位列前四的盼盼、霍曼、美心和藍盾品牌作為其精裝修項目的防盜門配置。

2、市場首選品牌集中度較低

調研發現,納入500強開發商選擇范圍的防盜門品牌達到79個,主要選擇的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、藍盾、曼特、步陽、飛云和星月神等。

房地產開發企業500強在精裝修項目中,防盜門 首選盼盼、霍曼和美心這三大品牌,其中選擇盼盼比例最高,占到此次調查總數的13.90%,霍曼和美心分別占11.53%和8.81%。

3、首選居前品牌區域分布較均衡

從區域分布來看,位列第一的盼盼在華中和華南表現出色,這兩個區域的市場占有率分別達到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表現較平均,在各大區域分布均衡。而美心和曼特在華中和華南市場占有率不高,后續發展空間較大。

從城市分布來看,位列第二的霍曼在北京精裝修樓盤占有率較高,達到16.81%,而排名第四的藍盾在北京和上海市場占有量相對較小,在南部廣州和深圳地區,特別在深圳地區占有率極高,市場份額已達三分之二。

第三篇：中國葡萄酒消費市場分析

中國葡萄酒消費市場分析

葡萄酒貿易行業的人都希望將業務拓展到中國，但是現在他們發現，縱使中國市場發展迅猛，可要想在這個市場分得一杯羹也不是件容易的事。阻礙因素很多，因此成功率不高。

出口商需要拿出大部分的時間來應付中國政府部門、解決后勤保障問題、學習中國的商務禮儀。總之，有時候消費者是最后才考慮的因素。

中國有超過13億人口，他們的消費習慣肯定不一樣。但是，喜歡喝進口葡萄酒的人就少的多了——約1900萬。國際著名葡萄酒調查機構Wine Intelligence經過數年的努力，將中國一二線城市的葡萄酒消費者劃分成了6種不同的消費群體。

通過大量的數據和面對面的采訪，他們終于搞清了這些“模仿者”的消費習慣。這是國際社會第一次正式了解中國葡萄酒消費者，他們不再是單一的群體，也不同于西方國家的老套路（值得慶幸的是，中國人不再往拉菲里面兌可口可樂了）。

“西方國家的喜好和行為放到中國來總是被誤導，這樣就導致品牌成本上升和市場營銷失誤，”Wine Intelligence銷售經理Maria Troein說道。

“中國市場還處在發展的初級階段，對許多消費者來講，葡萄酒屬于新鮮事物。現在判斷他們與葡萄酒的關系會如何演變還為時尚早。”但她補充道，“雖然處于市場發展的初級階段，但已經涌現出了許多與眾不同的消費者。”

這兩個最重要的模仿群體——至少從目前他們對市場的影響力來看可以這么說，被稱為“冒險鑒賞家（Adventurous Connoisseurs）”和“追逐名利的傳統主義者（Prestige-Seeking Traditionalists）”。這兩類群體占進口酒消費者總數的65%，但不足葡萄酒總消費者人數的1/3。

冒險鑒賞家屬于高消費、有信心的葡萄酒愛好者，他們喜歡從葡萄酒進口商那里購買成系列的進口酒，而不愿意選擇零售渠道。對他們來講，葡萄酒是生活中必不可少的物品。這些消費者大部分是30歲以上的男性，他們認為葡萄酒是精致生活方式的一部分、也是新國人的標志。

但是，他們喜歡葡萄酒還有自己的理由：它不僅是社會地位的象征。冒險鑒賞家想通過參加當地品酒會或者在微博等大眾化網絡渠道參加討論來汲取葡萄酒知識。對他們來將，品牌并不重要，他們可能傾向于歐洲葡萄酒，但也不拒絕嘗試新世界的高端產品。

在模仿消費群體中，與歐洲觀察家類似的是追逐名利的傳統主義者：一個富裕、保守的群體，他們在商務生活中有很多接觸葡萄酒的機會。他們一般會選擇波爾多和勃艮第葡萄酒，因為這些酒會彰顯他們的地位。人們經常會抱怨，是這類消

費者抬高了名莊酒的價格。

但Troein說：“這一群體貌似到了頂峰時期，在市場上的重要性很快就會下降”。如果真是這樣，那誰會是下一個引人關注的群體呢？

另外兩個模仿群體屬于“新興群體”，一個是年輕群體（約占消費總人數的26%），另一個是中年群體（約占18%）。Troein指出，在正確鼓勵措施的推動系，這兩個群體的數量都在不斷增長。

鼓勵措施也有個各種不同的形式。許多中國消費者已經把葡萄酒看作了現代精致生活的標志，而且都認為它有保健作用。（由于葡萄酒的酒精度遠低于白酒，所以在許多官方場合，葡萄酒已經替代了白酒的角色。同時，一些酒量淺的消費者也從白酒轉向了葡萄酒。）

Troein預測，葡萄酒教育也將起到非常重要的作用，特別是那些高端消費群體。“數據顯示，許多消費者確實喜歡學習葡萄酒知識，渴望得到與葡萄酒相關的信息和教育。對冒險鑒賞家來講，參加品酒會能夠發現新的風格和產區。而追逐名利的傳統主義者可以學到波爾多、勃艮第或其它產區分級系統的一些詳細信息。”Troein說。

若假設所有的中國葡萄酒消費者都想參加葡萄酒鑒賞課程那就大錯特錯了，Troein補充道。“對其它消費群體來講，學習的動力并不是很足。國際葡萄酒從業者也需要適當調整交流時的語言，適應中國消費者的習慣，”她說，“要在消費者現有知識的基礎上，找到使自己產品更容易被接受的方法。”

來源：l

第四篇：在校大學生服裝消費市場分析

一、選擇在校大學生的服裝消費行為進行調查的原因：

在當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。據調查，全國各地的在校大學生已經達到1700萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。大學生也是未來消費時尚和方向的領導者，因此，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間。對各企業和商家的長遠發展也很有意義。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。大學生作為一個很大的服裝消費群體，在服裝企業的市場細分中已經受到了一定的關注。

二、選擇在校大學生的服裝消費行為進行調查的目的：

大學生作為一個很大的服裝消費群體，在服裝企業的市場細分中已經收到了一定的關注。因此希望痛苦對大學生服裝消費的調查和研究，可以及時把握大學生服裝消費的新動向，了解大學生的服裝消費觀念，并為學生服裝企業的生產銷售產業提供參考，提供更完善的產品宣傳策略，促進產品的銷售。

三、調查預測

1.女生和男生的比例平均。

2.大學生的生活費主要來自父母的給予。

3.大學生的生活費多為500-800元，由此便可以知道在校大學生并未具有很高的消費水平及購買力。4.每月在服裝上的花費多為100元或100-200元，對服裝的消費可以接受的價格不會太高。

5.在校大學生對自己現在所擁有的服裝多為勉強或不滿足。6.大學生對店面的設計與陳列比較介意。

7.大學生買衣服的時間間隔多為不一定，多為見到自己喜歡的便產生購買欲。

8.大學生能夠接受的夏裝和冬裝的最高單價并沒有特別的限定，多數為看到喜歡的就買。9.大學生對自己的支出大部分有記賬的習慣，少數對較大支出會記賬。

10.因為大學生的消費水平和購買了有限，所有大多數喜歡的打折的優惠方式。11.質量好是大學生購買品牌的主要原因。12.大學生對品牌的喜好趨向國外。

13.現在的大學生較為重視自己的形象，所以大多數認為服裝對個人的形象影響比較重要。14.大學生現在基本受不了很久沒有買衣服，服裝的消費行為成為必須的花費。15.季節原因，社交需要，閑逛看中、喜好就買多為大學生購買服裝的主要原因。16.促銷打折，換季，喜好就買多為大學生購買服裝的時間段。17.價格，款式，質量多為大學生購買服裝時主要考慮的因素。18.休閑，運動，其他多為大學生購買的主要服裝類型。19.純棉，牛仔多為大學生偏愛的服裝面料。

20.個性小店，專賣店，網購成為大學生主要的購買地點與方式。

21.報刊雜志，廣告宣傳，網絡成為大學生流行資訊的主要來源，朋友的交流也是流行資訊獲得的另一種方式。

22.首飾，眼鏡，背包是大學生比較中意的服裝配飾。23.黑色系，白色系，花色系是大學生主要偏愛的顏色。24.吸濕排汗，彈性好是大學生對服裝面料功能的選擇。

四、結果的影響因素：

大學生服裝消費行為狀況表明，大學生正朝著追求現實、重視自我、要求個人和社會并重、以自我為中心的大道邁進。網絡宣傳、雜志和電視對大學生而言是比較可取的宣傳媒體。一．大學生服裝購買能力調查分析

（1）1.3.5.7.8.14.15.16.17題的結果預測都顯示出女生對服裝的需求與消費支出毫無懸念的高于男生，女生甚至將伙食費節省下來用于買服裝，看到自己喜歡的衣服就有買的沖動。女生對漂亮衣服的抵抗力總是很弱的，缺少理智，更舍得在服裝上投資和消費。

（2）2.3.4.題的結果預測顯示大學生的經濟獨立意識較為薄弱，已經習慣了依賴父母。自己兼職掙錢的不多，每月可支配的錢是固定的，大約在300-800元之間，家境較好的一般也不超過2000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。所有大學生的購買了和消費水平有限，對于服裝消費可以接受的價格不會太高。

（3）6.11.12.13.17.題的結果預測顯示出現在大學生對生活品質的要求提高。對服裝的要求也更高。除了追求服裝的質量，款式還開始追求品牌及購買壞境，更不乏對國外品牌的追求。

（4）9.題的結果預測是由于大學生的財力受到限制，花費必須做到心里有數。

（5）10.16.題的結果預測是普遍存在的現在，特別是在大學生經濟尚未獨立的情況下，優惠對大

學生的消費存在著很大的誘惑力。其實就是反映了大學生愛趕潮流，卻又囊中羞澀的特征。二．服裝購買情況的調查分析

（6）11.17.18.19.24.題的結果預測顯示即便大學生現在追求時尚，追求品牌，但是還是講究實用性的。不論是基本生活消費中的衣食住行，還是學習消費中的書雜費，學習用品費等，不論是休閑娛樂消費，還是人際交往消費中都帶有濃厚的實用色彩。同樣的，這一特點也反映在服裝消費上。

（7）21.22.23.題的結果預測顯示隨著社會的進步，經濟的發展，大學生總是引領消費市場的最新潮流。時刻關注時尚，追趕潮流。廣告宣傳突破：

（1）

針對大學生現在對服裝的消費行為，從品質，款式，實用，品牌等方面加強對產品的宣傳。

（2）

除了電視，報刊雜志等經典媒體的廣告宣傳，還應加強網絡媒體的宣傳。甚至可以建立網店，將網店與實體店連接。促進了宣傳。

（3）

大學生選擇衣服時對品牌的考慮。品牌有助于促進產品銷售，樹立企業形象。借助品牌消費者可以了解品牌標定下的商品；借助品牌，消費者也記住了企業；借助品牌，即使產品不斷更新換代，消費者也會在其對品牌信任的驅使下產生新的購買欲望。所以品牌對于商家而言是非常重要的，企業在品牌建設這塊的投入也是非常大的。

附：問卷

在校大學生服裝消費行為調查問卷

您好，為了把握大學生服裝消費的新動向，了解大學生的服裝消費觀念。請您向我提供寶貴的信息和意見，請您盡量如實填寫，真誠的謝謝您的合作！(單選題)1.您的性別()A.男 B.女

2.您的經濟來源()A.父母給予 B.自己打工所得 C.獎學金 D.其他

3.您每月的生活費()A.300-500元 B.500-800元 C.800-1000元 D.1000元以上

4.您每月用于服裝類的花費()A.100元以下 B.100-200元 C.200-300元 D.300元以上

5.您現在所擁有的服裝是否滿足需要()A.勉強 B.剛合適 C.不能滿足 D.差遠了

6.您是否介意店面的設計與陳列()A.不介意 B.比較介意 C.非常介意

7.您買衣服的時間間隔是多久()A.每月買幾次 B.一個月 C.幾月買一次 D.不一定

8.您所能接受的夏裝和冬裝的最高單價分別是()A.50-100,100-200元 B.100-150,200-300元 C.150-200,300-400元 D.喜歡就行,價錢無所謂

9.您對支出有沒有記賬的習慣()A.有 B.比較大的有 C.沒有

10.您喜歡什么樣的優惠方式()A.會員制 B.優惠券 C.禮品 D.打折

11.您購買品牌的原因()A.質量保證 B.檔次高 C.款式多,款式好 D.明星代言

12.您趨向國內品牌還是國外品牌()A.國內 B.國外 C.無所謂

13.您認為服裝對個人的形象的影響重要性如何()A.很重要 B.比較重要 C.一般 D.不重要

14.您如果很久沒有買衣服()A.絕對受不了 B.別扭,少了點什么 C.沒感覺 D.省錢了

(多選題)15.您購買服裝的主要原因()A.季節原因 B.追趕潮流 C.社交需要 D.以前的衣服過時了 E.可支配的錢剩余 F.受人影響 G.看到促銷 H.閑逛看中,喜歡就買 I.純屬愛好

16.您購買服裝的時間段()A.新貨上市 B.促銷打折 C.換季 D.節假日 E.喜歡就買 F.其他

17.您購買服裝時主要考慮的因素()A.價格 B.質地 C.品牌 D.款式 E.顏色 F.舒適的 G.質量 H.購買環境

18.您一般喜歡什么樣的服裝類型()A.休閑 B.運動 C.職業 D.個性 E.淑女 F.其他

19.您偏愛的服裝面料()A.純棉 B.亞麻 C.雪紡 D.混紡 E.牛仔 F.真絲

20.您一般在哪里購買衣服()A.個性小店 B.專賣店 C.大型百貨 D.淘寶街,批發街 E.網購

21.您從哪里得到流行資訊()A.朋友 B.電視節目 C.報刊雜志 D.明星 E.廣告宣傳 F.網絡 G.其他

22.您比較中意的服裝配件()A.帽子 B.皮帶 C.圍巾 D.首飾 E.眼鏡 F.頭巾 G.背包

23.您偏愛的顏色()A.黑色系 B.白色系 C.紅色系 D.黃色系 E.綠色系 D.花色系

24.您對服裝面料功能的選擇()A.抗靜電 B.吸濕排汗 C.抗皺 D.環保 E.彈性好 F.不起球

25.簡單說下對大學生服裝消費的看法:

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第五篇：中國私家車消費市場分析

中國私家車消費市場分析

〔內容提要〕建立合理的消費結構,培育新的消費品市場是經濟持續增長的內在要求,轎車消費是消費市場的一個新的“亮”點。但由于種種原因,我國的轎車消費卻遲遲沒有“亮”起來。本文通過大量數據分析了造成家庭對轎車的需求量很小的原因,并就消費狀況,車型結構,政府汽車消費政策等方面論述了如何相應調整轎車消費結構,使轎車消費市場完善起來。

〔關鍵詞〕集團消費;車型結構;汽車消費政策

〔作者簡介〕劉繼,２６歲,新疆財經學院經濟信息管理系教師（烏魯木齊８３００１１）;李磊,女,２７歲,上海財經大學數量經濟專業研究生（上海２０００８３）。

近幾年,我國面臨著市場需求嚴重不足,消費支出持續低迷,居民儲蓄存款超常增長的局面。盡管政府大力倡導提高消費需求,并逐步采取措施培育新的消費品市場,但是效果甚微。一個明顯的例子就是我國的轎車消費。據最新統計數據,日本平均每２９人擁有１輛轎車,美國平均每１８人擁有１輛轎車,西歐平均２人１輛,發展中國家如巴西、墨西哥、韓國、馬來西亞等國平均１０—２０人１輛,我國目前是平均每千人２輛。我國轎車的普及率如此之低,一個重要的原因就是家庭對轎車的需求量很校為什么中國的轎車需求遲遲啟動不起來？本文擬從我國轎車消費市場的特點來分析其中的原因。

一、近年來我國轎車的消費狀況

９０年代以來,隨著我國社會經濟的發展、人民生活水平的提高,轎車的需求量逐年增加,轎車需求量占汽車需求總量的比例逐年提高。到１９９５年,轎車所占的市場份額已躍居我國汽車市場９類車型的首位,達２３%,１９９８年,則上升到了３２%（見表１）,預計到２０００年,轎車需求占總需求的比例將達到４０%-５０%。

但從近年轎車銷售量看,１９９７年銷售４７５３萬輛,增長率為２２９%;１９９８年銷售５０８３萬輛,增長率為６９５%;１９９９年上半年增長率為５７８%,依市場慣性看,該年轎車增長率難以突破７%。盡管各汽車廠家從１９９７年末開始紛紛大規模、大幅度地降價,卻未能激發市場的有效需求。１９９８—１９９９年總體產銷增幅不大,庫存積壓嚴重,市場啟而不動。同時,轎車消費市場結構也發生了一些變化,私人選購轎車的比重加大,但選購轎車的檔次還是以低價位為主。

二、我國轎車消費市場的特點

１轎車消費市場的結構“社會集團”和私人是我國轎車消費主體的兩大構成部分，公款買車一直是中國汽車的傳統消費方式。其實,各國轎車工業起步都是首先依仗了公費購車市場,我國也不例外。我國的公費購車市場確實支持了轎車工業的起步,而且由于我國公務員的收入還低,公費購車市場還有存在的必要。近來在一系列政策的影響下,集團消費在轎車市場中地位的日趨弱化已成為了一種必然的趨勢,公務用車占轎車市場總需求的比率在逐年下降,但目前仍是我國轎車市場的重要組成部分。１９９８年,集團消費占轎車總消費的６０%,仍具絕對優勢。

近５年來,我國私人購車市場空前活躍,私人購車的需求量平均增長幅度為２８１%,而同期非私人汽車的需求量平均只增長６８%。１９９６、１９９７年私人購買轎車的數量分別為７萬輛和１０萬輛,而１９９８年已接近２０萬輛,占轎

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車總需求的比重已近４０%。但總體上,絕大多數私人購車是用于營運、商務兼生活用車,純粹的生活消費購車比例還相當校１０多年來,我國出租車總量增長了近１０倍,其中很大一部分為轎車。出租用轎車的增長對我國轎車需求的穩定增長起了重要作用。而近幾年,私人購車（用于純消費）持續升溫,尤其是１９９７年,全國各地的汽車交易市場上私人購車比率月月上升。私人消費購車已成為我國轎車市場上一道亮麗的風景。我國轎車消費市場的結構已出現了公務、出租和私人用車三分天下的格局。

盡管轎車的私人消費比例還很小,但應該看到中國轎車私家消費的潛能很大。資料顯示:在全國大約３億家庭中,年收入１０萬元以上的富豪型家庭占１%,３—１０萬元的富裕型家庭占６%,１—３萬元的小康型家庭占５５%。全國城鄉居民銀行存款已突破６萬億元,家庭購車潛能不言而喻。從國際汽車市場的發展規律看,當一個家庭的２年收入之和相當于一輛轎車的售價時,這個家庭便要買車。按此標準測算,價值在１０萬元左右的轎車就有至少２１００萬輛的潛在需求量。如果全國城鄉居民儲蓄存款有５%轉化為購車消費,也可消化售價１０萬元左右的轎車３００萬輛。可見,即使轎車在中國還未達到普及的程度,只要有比例很小的一部分家庭參與消費,其絕對數量就相當可觀。據一項調查顯示,６４%的人渴望擁有一輛轎車,４０%的人說２０００年內擁有一輛轎車是自己的奮斗目標。一旦這些潛在的轎車需求得到實現,不僅我國的轎車消費市場結構會發生重大改變,更趨于合理,而且巨大的需求也將為我國汽車產業的發展提供強大的動力。

２轎車市場的車型結構

轎車在我國汽車市場上的份額逐年遞增的同時,轎車市場的車型結構也在不斷發生變化（見表２）。以夏利、奧拓為代表的微型車市場份額先降后升,其市場份額從１９９１年的３０３３%下降到１９９６年的２５８８%,１９９９年前４個月又差不多增至１９９４年的水平。微型轎車由于其經濟、實惠、省油等優點比較適合我國的國情,在現階段我國人民收入水平還不高的情況下,應該是進入家庭的首選車型。但是近幾年來,由于一些因素的影響,微型轎車的市場占有率在有些年份還有所下降。一是地方性限制政策的制約。近年來,一些地方相繼出臺一系列地方性限制政策,直接影響到微型轎車市場占有率的提高。自１９９６年上海市第一個對出租車車型作出排量限制以后,相繼有２８個城市限制使用微型車,３０個城市禁止微型車作為出租用車。雖然國家有關部門于同年８月下發了“國務院辦公廳轉發國家計委關于取消地方限制經濟型轎車使用意見的通知”,然而各地或明或暗的限制政策卻有增無減,使得最適合我國國情的微型轎車人為地被排除在最有潛力的出租市場之外,并且在私人用車市場也因各種限制政策而進展緩慢。二是私人購車市場尚未全面啟動,家庭購買的比例還比較低。三是燃油稅尚未實施,微型轎車的經濟性能未能充分發揮。

我國普通級轎車的市場份額增長比較快,１９９４年為６４９%,１９９９年前４個月增長到２０９８%。普通級轎車由于其自身特點,向上可以擠占部分中級轎車市場,向下可以同微型轎車在出租用車和私人用車市場展開競爭,因此,市場跨度比較大,被稱為“黃金檔次”轎車,近年來其飛速擴大的市場占有率就說明了這一點。據有關資料顯示,普通級轎車的用戶結構明顯集中于私人和出租車市場,同時在公務和商務市場上也占有較大份額。

以桑塔納轎車為代表的中級轎車市場份額穩中微降,其中,桑塔納的市場份額基本保持在５０%左右,占據全國轎車市場的半壁江山。中級轎車是公務車市場的主體,隨著我國政府機構改革的開始和公車制度改革的啟動,預計中級轎車的市場占有率將呈下降趨勢。中高級轎車曾是我國轎車市場的主體車型,但隨著國家經濟的發展,用戶需求結構的變化,再加上微型轎車、普通級轎車和中級轎車的飛速發展,以奧迪、小紅旗為代表的中高級轎車市場的份額逐漸下降,由１９９４年的８３０%直線降至１９９９年前４個月的３０７%。由于國家各級政府和企事業單位是國產中高級轎車的主要消費者,其需求量始終受到國家有關政策的影響,因此可以預計,隨著國家機構改革的進行,中高級轎車的市場占有率在未來的幾年內還將持續下降。根據發達國家的經驗,隨著我國經濟的發展和人民收入水平的提高,汽車市場環境和使用環境的改善,各種不合理的政策的廢除,轎車將不可避免地逐步進入千家萬戶,經濟型車必定會成為我國轎車市場的主流產品,中級轎車和中高級轎車的市場占有率則不可避免地要相對下降。

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