第一篇：超級富豪巔峰成功學培訓課程筆記摘要

超級富豪巔峰成功學培訓課程筆記摘要

1、王宗立說：“每天早上游泳（輸入正面潛意識）是他成為億萬富豪的關鍵。”在游泳過程中，輸入正面潛意識，使其每天都保持巔峰狀態(tài)。

2、最重要的是要養(yǎng)成習慣，立即行動。感動之后是行動。一點總比沒有好，晚做總比早做好。

3、要養(yǎng)成運動的習慣，要養(yǎng)成早起的習慣。運動能激發(fā)無限的魅力，會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運動狀態(tài)。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明，生活越糜爛。而你看王永慶，臺灣的經營之神，雖然年齡高達86歲，但還是每天5點半起床，跑5000公尺，多年來一直堅持。朝氣——POWER。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什么我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。

4、僅僅知道還不夠，關鍵是要不斷地訓練。訓既是教育，練既是練習。

5、學校不教兩件事情，一是不教談戀愛，怎樣找個好老婆怎樣嫁個好老公。二是學校不教怎樣**，學校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財死，鳥為食亡，財富是萬惡之源。

6、成功者與失敗者的差別在于時間管理，運用時間的方法。

7、你可以主宰你自己的命運！！下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。

一部電影，《楚門秀》，楚門伯班（金凱瑞飾）老是覺得他一直受到監(jiān)視。他沒想到這竟然是真的。從他呱呱落地開始的三十年來，楚門伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角，他居住的理想小鎮(zhèn)海景鎮(zhèn)居然是一個龐大的攝影棚，而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業(yè)演員。

他生命中的一舉一動分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。這就是「楚門的世界」，全球上億觀眾都注意著他的一舉一動，而他自己卻不自知。

然后經過三十年的渾噩生活后，楚門終于感到他的生活有點不對勁，當他發(fā)現他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時，他決定要不計代價地逃離海景鎮(zhèn)。但是他必須面對「楚門的世界」的創(chuàng)始人、制作人和導演克里斯托，并且克服他內心最大的恐懼，才能突破藩籬，獲得自由他在內心對自己說，NO!I DON’T WANT！（不！我不要過這種生活，我不要過這種受別人操縱的生活！）

王宗立借這個例子是想說明，一個人的命運是沒有人能夠操縱的，只要他下定決心，而且用生命去爭取，他就可以去爭取他想要的東西，過他想要的生活.你也有一合錄影帶，1天24小時，記錄你一生，你的導演是誰呢，你是也在過一種別人操縱的生活呢？你的生活是否是在于達成別人的目的的一種工具而已呢，而不是在過你想要的生活的做對的事情，起而行動，下定決心，用生命去爭取！

你滿不滿意你自己的劇本，你敢不敢夢想5年后的你？

亞洲首富孫正義有句名言——最初所擁有的只是夢想和毫無根據的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。

8、銷售是世界上最**的工作。王宗立，21歲，財富達300億，選擇業(yè)務工作。這個世界上收入最高的工作就是業(yè)務。他說：說服任何人，幫我做任何事。

銷售，什么是銷售，就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發(fā)客戶，網羅干部，締結業(yè)務。

21歲，16個月的時間賺了300萬，然后4個月賠光22歲賺了700萬，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。

人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你

做決定。

一個女人如果有兩個男朋友，她該選擇哪一個？如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說服她要她選擇你？

2次創(chuàng)業(yè)失敗，失敗了沒關系，重要的是學到了東西沒有。成功就是交學費，早交晚交而已。越早交就交得越少。

“在人生中必須得有一個自己又愛又敬又怕的人。”他的這個又愛又敬又怕的人是他父親。“我賠過近千萬的錢，最重要的教訓——千萬別隨便轉換跑道。”

“我見過太多的轉型（轉行）失敗的人。擴張是另一種形態(tài)的轉型（轉行）。”

9、人要成功需有三本——本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務（產品和服務，甚至具體到每一個細節(jié)），本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長，核心的競爭力。

一個人要成功，要有很多的貴人。

8位數字與9位數字相差一萬倍。

億萬富翁靠經營管理，靠大智慧，靠忍。

老板的大忌：全天下的男人都會犯下的錯誤是色，英雄難過美人關。很多人有錢到一半，就會享受，開始酒池肉林，百花叢中有花就堪折，這樣很快就會財富消散，因為**不是加減法而是乘除法，來得快去得也會更快。所以做領導還要有憂患意識。

10、人生不在于機會而在于選擇。人生的命運就取決于你一剎那所做的決定。

“我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬，26歲成為億萬富翁，28歲收購成功雜志，兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務？”

首先要選個好的工作和職業(yè)。

1、寧為牛后，不為雞首。1993年24歲時，日子非常不錯，在忠孝東路有900平米的辦公樓，銷售房地產，遇到事業(yè)瓶頸，因為無法copy銷售模式，好象個人打拼一樣，沒有未來愿景。而會**的人都有一套模式。象麥當勞，只要按照他的這套模式，copy一下，就能賺很多很多的錢，或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以**了。必須要有一個“KNOW HOW”歷史學家分析說，日本之所以會成功是因為明治維新和大化革新。所以學會**比現在**更重要。

2、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實務經驗比虛名更重要，識時務者為俊杰。看得到的結果比幻想的未來更重要。幻想的未來是假的。怎樣銷售？說服？怎樣賣東西？賣咖啡是在賣感覺，賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味，進去之后看到那些擺設和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。說的是星巴克咖啡廳。

其次要找個好的伴侶。他說他娶了一個好老婆。你要做應該做的事而不是你喜歡做的事情。“我老婆很會欣賞我的優(yōu)點，很會崇拜我”看你的眼神就讓你找到自信。“演講后會很正面的評價我”沒有人不喜歡贊美，人的肯定來自于很多人的肯定，你想要別人贊美你你也要去贊美別人。“我老婆的優(yōu)點就是會鼓勵、贊美、肯定和欣賞我”同時她是節(jié)省的女人。失敗的婚姻會讓人處于低潮，所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個勉強的老婆（老公），這種婚姻是不會幸福的，他（或者她）絕對會帶給你人生的負面的東西。你所愛的人，你要感覺到他（她）也很愛你。她愛你的程度甚于你或至少與你相當。你也許只是so so喜歡她，她卻要very much 喜歡你，不要找自己一相情愿喜歡的女人，否則你不會高枕無憂。再次，關鍵是要激發(fā)潛能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原來的老板，議員落選，新聞傳媒的消息，造成很多負面的影響，屬下的61家中60家都眾叛親離，只有王宗立他沒有，因為他說他實在找不出更好的理由離開，經營狀況很不錯，??，使那個老板很感動，要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計7.2億的單子，將給非常優(yōu)厚的利潤，??,這樣呢，他說人生就是算和賭，他覺得自己算準了，雖然心理也不是非常有把握，但覺得非

常值得賭一把，這樣他的財富一下由千萬富翁變成億萬富翁。那段時間的壓力非常大，但是，要創(chuàng)造壓力，享受壓力。這樣才能成功。

11、均衡式的發(fā)展。訓練很貴，不訓練更貴。

12、改變命運很重要的三個關鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你，力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴，必先人后受罪。霸王別姬，甘之如飴。少年得志大不幸。樂極生悲。5000年來的魔咒。驕傲就會停止學習，要高而不危。每個人都有4張A，只是有些人幸運早翻到而已，而道路很漫長，要時常停下來思考，不要跨太大的步驟，地雷。他作過3個重要的決策。良師有很多包括負面的，要從負面的東西看到學習到，從失敗的人的經歷里也能學習到很多東西，意見值多少錢？不可限量。衷心的勸告。人不會永遠都有好運氣。齊恒公，管仲，好酒會使寡人亡國嗎，好色會使寡人亡國嗎，好郊游會使寡人亡國嗎，管仲說都不會，只有遠賢臣近小人才會使你亡國。

13、要心懷一顆感恩的心。

14、怎么系統(tǒng)運用潛意識？馬修史維的方法。

15、歐那西斯的方法。看到任何人，經歷任何事，每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時間在他身上。這個不象學校教的“有教無類”，“不能以貌取人”，而真理是say no，懂得拒絕。待人處世一定要因人而異，要學會拒絕否則會浪費時間，要交你應該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。

歐那西斯說，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰(zhàn)友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敵人敬的。他說如果沒有這些人，就不會成就的大事業(yè)。所以說益友可能是競爭對手，要學會向競爭對手學習很多的東西。

16、功課不重要，一定要靈活。因為交際手腕高的人會更成功。

17、如何分辨朋友，選擇朋友？選擇戰(zhàn)友，選擇敵人？如何選擇環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境？他講了他的三個女朋友。第一個非常愛玩，第二個非常情緒化，多愁善感，負面的情緒非常多的人。第三個女朋友是說相信他會大富大貴，有非凡前途的人。崇拜，鼓勵，相信他的人。“我相信我就能看見”

18、會學習比肯學習愿意學習來得更重要。前車之鑒，后車之履。要試著去教別人你想要學的東西。

19、每一個決定不是離成功越來越遠就是離成功越來越近。思想決定態(tài)度，態(tài)度決定語言，語言決定行為，行為養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。

20、苦并不可怕，怕就怕苦得沒有代價。

21、如何做領導統(tǒng)御？科學家是把簡單的東西復雜化，企業(yè)家是把復雜的東西簡單化。管理團隊就是連鎖人，大量copy，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩背下來，銷售房地產的腳本交戰(zhàn)手冊，實戰(zhàn)手冊。

領導統(tǒng)御的秘訣——四句話，開發(fā)，復制，管理，交換。

開發(fā)客戶，公司來做，教業(yè)務員去做。復制：讓每一個人都會做。管理：統(tǒng)一的去管理，團隊成功。一個企業(yè)里有三種人，攻城者，開疆辟域。守城者，守天下。教練者，教育部長，復制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享，集體學習，絕不否認每一個個體的價值。

22、如何選項目？要看適合不適合你。你的核心專長，核心競爭力是什么？

怎樣融資？借錢？銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價值，你的可被利用的價值是什么？保——呆人。

23、如何管理好人才？識才，留才，養(yǎng)才，用才。識才——不要找一個完美無缺的人，沒有這種人。留才——心靜而后定，心定而后安，心安而后求知求財。養(yǎng)才——舍得對你的員工投資，投資！把員工當作你的資產。員工是最寶貴的資產，人是無價之寶。外國企業(yè)平均花

3-5%去培訓他的員工，而中國的企業(yè)平均只花0.03-0.05%用來培訓員工。用才——就是要把人才擺在適當的位置。

24、不管做什么都要有銷售通路。

25、任何企業(yè)都有窮人，成功的企業(yè)家不應該停止不前。

26、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。

27、為什么要成功比怎樣成功更重要！！

28、世界上沒有笨人，笨人都是罵出來的。所以一個贊美鼓勵的家庭很重要。

如何選擇環(huán)境？一等人創(chuàng)造環(huán)境，二等人跟隨環(huán)境，三等人抱怨環(huán)境。要輸入正面積極的關于環(huán)境的潛意識信息。“所有與我有關的一切都必將欣欣向榮，不論白天與夜晚，所有與我有關的一切都必將欣欣向榮。”用潛意識營造一個積極的環(huán)境，一個特別的know how。每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒有用掉的話，會蒸發(fā)掉的，你會不會珍惜這些時間？王永慶一分鐘賺6萬塊。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運用時間的最佳方法。安東尼羅賓說“你每分每秒都要做最有生產力的事情。”

29、“我使用人才的方法是，他有10分才能，不會給他7分的活，而要相反，這樣才能激發(fā)他的潛能。”

30、一日之計在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因為自己喜歡做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕，關鍵是辛苦要值得。要創(chuàng)造壓力并享受壓力。

31、每周一星。稀有性，不可替代性。

32、學習催眠最重要的方法是as if（假裝）。

33、一個人與自己人性對抗的力量越強就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習慣。一定要養(yǎng)成運動的好習慣。慢跑或游泳都很好。會讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對自己說：“生命多美好”

暗示性的語言：“我喜歡健康，我喜歡保持優(yōu)美的身材，我知道我追求成功???”

34、當你有足夠的理由，你就會作出不可思議的事情。每個人都要自問：我現在為了自己成功的人生，可以作出什么樣的決定？

35、人才最難找！

36、四到——知道悟到做到得到。

37、要做那些危險而享受的事情。紅色代表**、競爭、占有欲和掌控性。蘭色代表人群、party、放松等等。綠色代表證據、數據、精確性。黃色代表使命感、義工、幫助人。

38、學習——為自己，為身邊的人，為千千萬萬。

39、你為什么能賺10萬美金？原因有三個。第一是你的習慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習慣、時間管理的習慣等等。第二是你所交的朋友，要交比你強的人。第三提升你核心圈的人的品質如你管理的團隊的品質。

40、知道不夠多，復習很重要。學習的秘訣在于所謂的“六圈哲學”：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因為沒人跟100%的人學習。所以我們要盡量的跟100%的人學習，跟最優(yōu)秀的學習。接近那個100%的人。

41、臺基集團的企業(yè)文化——孝順，感恩，存錢，競爭。早會，演講競賽，每日一星。歐那西斯說一個人要獲得巨大的成功必須有敵人，需要競爭才行。

42、成功的法則是拿來記住的。

43、教育訓練者是使命傳播者。

44、人不可能永遠處在顛峰狀態(tài)，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢？“當你遇到挑戰(zhàn)時，你要想你是在高速飛行，從而才會遇到不可或缺的空氣的阻力”，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會遇到象飛機高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢

很慢。恐怕要花半年時間才能到達目的地。

45、不遭人忌是庸才。

46、好的環(huán)境是鼓風爐。POWER 能量。當你走出去，你會遇到挑戰(zhàn)，你會遇到拒絕，會有潑冷水的，雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會逐漸降溫。只有你內心的力量使你自己變成一個鼓風爐，你才又會慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最后又達到甚至750度的火紅的木炭。你應該如何作到這一點呢？？？你要一遇到這些挑戰(zhàn)，一遇到沮喪的時候，你要馬上在心中說，“I AM FIRE ”，你犧牲了自己，照亮了別人。你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵，就要鼓勵別人，你想別人幫助，就幫助別人。

47、心理學家的實驗。一只狗，被窮追，不斷的被追，直到倒在地上，嘴冒白沫，然后抽取其血液，有疲勞毒素在里面，用這些毒素注射在一只剛吃飽的活蹦亂跳的狼狗身上，立即要昏昏欲睡，為什么？？因為血液總是會疲勞的。人有兩個器官是永遠不會痛的，一個是頭發(fā)和指甲另一個是肝臟，如果肝臟會痛這人肯定完了。

48、惟有堅持百忍，才能無所不能。

49、天下有兩難，登天難求人更難；世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦；世上有兩險，江湖險人心更險。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關系的親人。世上還有兩薄：春冰薄，人情更薄。所以要塑造自己永不被替代的價值，永遠被利用的價值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅持百忍才能立于不敗之地，才能無所不能。“處于低潮時，我會想，如果是王永慶他會怎么做？”知其難，忍其苦，測其險，耐其薄，可處世也。

50、感恩，精進，嚴謹。

第二篇：超級富豪巔峰成功學塑心靈-有效溝通技巧

超級富豪巔峰成功學

塑心靈-有效溝通技巧

李中瑩-重塑心靈-有效溝通技巧

一、有效溝通的8點啟示

1、有效的雙向溝通的先決條件是和諧氣氛

2、溝通的方式不能一成不變

3、應給別人一些空間

4、溝通的意義決定于對方的回應

5、不要假設

6、直接對話，坦而言之

7、共同信念與共同價值是達到良好溝通效果的保證

8、堅持找出新的解決方法

二、溝通效果的來源

一位美國心理學家多年前發(fā)表過一份他的研究心得，認為溝通效果的來源是

文字 7%

聲調 38%

身體語言 55%

溝通信息的傳遞，在兩個層面同時進行

意識 1%

潛意識 99%

三、識別接受與抗拒

在溝通時如何識別對方是否接受你呢?以下是溝通中出現的一些接受與抗拒的訊號。

接受的訊號

1、足夠的眼神接觸（50%）

2、眼神接觸時，你點頭及微笑，對方跟從配合。

3、相近的身體姿勢，包括一同坐或站立。

4、聲調相近，包括快慢、聲音大小等。

5、對你說的感興趣（至少部分如此）。

6、話中帶有支持性的文字。

7、邀請你分享食物或飲料。

抗拒的訊號

1、沒有足夠的眼神接觸（30%）

2、眼神接觸時，你點頭及微笑，對方不跟從配合。

3、不協調的身體姿勢，包括坐立，或者突然改變身體姿勢而沒有明顯的理由。

4、聲調不協調，包括快慢、聲音大小等，或者越說聲越大。

5、否定或質疑你所說的。

6、不支持的文字，或者多次說題外話。

7、頻頻看表或作其他無關的事。

四、消解抗拒的技巧

舉一個例子：你叫一名下屬去替你買咖啡，他不肯去，表現出抗拒。以下是“消解抗拒法”的5個步驟（對付女朋友一樣有效哦），對應于每個步驟，提供了一個范例句子（說法），并說明了為什么這樣做（意義）。

步驟

1、說出他的抗拒。

2、說出他的感受。

3、建立一致意見的基礎（說3~5項他必會回答“是”的話）。

4、找出或有的潛伏理由或需要。

5、共同找出解決辦法。

說法

1、“你是說你不想替我去買咖啡？”

2、“我想若你現在出去買，你心里會感到不高興了，對嗎？”

3、“你不想去的原因？”“過去你曾多次為我做事，我是知道的。”“其實我倆一向配合得很好，是嗎？”

4、“你一向不是這樣的，是否有一些是我不知道？”“你也許有些困難之處，可以告訴我嗎？”

5、“讓我們一同找出解決辦法，怎樣克以及照顧了你的困難而同時我的需要有可以滿足

呢？”

意義

1、我明白你的意思。

2、我了解你的感受。

3、我們有很多一致的地方。

4、我在乎你，我關心你。

5、凡事總有3個以上解決方案。

五、回應話術

1、復述

就是重復對方剛說過的話里重要的文字，加上開場白。例如：

“我聽到你說??”

“你剛才說??”

“看看我是否聽得清楚，你說??”

“復述”表面看起來很簡單，很平凡，而事實上是很有效果的技巧，它可以：

使對方覺得你在乎他說的話。

使對方覺得你想很準確地明白他的意思。

使對方聽清楚自己所說的話，以避免錯誤。

加強對方說話的肯定性，待之后重提時對方容易憶起。

給自己一點時間去做出更好的構思或者回答。

2、感性回應

就是把對法說的話加上自己的感受再說出來，例如，對方說“吃早餐對身體很重要”，你回應說：“是啊！我要吃飽了肚子才開工的，身體暖暖的，做事才起勁嘛！你說對嗎？”

感性回應是把自己的感受提出來與對方分享，若對方接受，他也會與你分享他的感受。能

夠分享感受是一個人接受另一個人的表示。

3、例同

就是把想對他說的話化為另一個人的故事，可以用類似以下的例子表達出來。

“有個朋友??”

“聽說有一個人??”

“去年我在美國遇到??”

假借另一個人的故事把內心的話說出來，會使對方完全感受不到有威脅性或壓力，對方因

此會更易接受。

4、隱喻

就是借用完全不同的背景和角色去含蓄地暗示一些你想表達的意思。例如：

對方：“我太軟弱了，所以覺得事事不如意。”

你的回應：“你令我想到流水。流水很軟弱，什么東西都能阻斷流水，但流水總能無孔不

入，最終到達它應到的地方。”

六、先跟后帶話術

“先跟后帶”的意思是先附和對方的觀點，然后才帶領他去你想讓他去的方向。附和對方

說話的技巧可以有3種方式：

1）取同。把焦點放在對方說話中他與你一致的部分。

2）取異。把焦點放在對方說話中他與你不同的部分。

3）全部。先接受對方全部的話。

例：

你說：“我認為吃早餐對健康很重要，所以我每天早上都吃兩只雞蛋。”

對方說：“雞蛋的膽固醇含量太高，我的早餐決不會有雞蛋。”

回應1（取同）：“噢，原來你也有吃早餐的習慣，你是否覺得吃早餐對一天的工作有重要

幫助呢？”

回應2（取異）：“你覺得雞蛋的膽固醇對身體不好，當然你不會以它作早餐了，那么，你的早餐吃什么呢？”

回應3（全部）：“不僅你這樣說，我以前也是這樣理解的，直到去年我看到一篇科學新知的文章，發(fā)現原來膽固醇之中也有好壞之分，且雞蛋給我們的膽固醇好多過壞，雞蛋中的一些營養(yǎng)更是其他食物中很少能提供的呢！你有興趣看一看這篇文章嗎？”

第三篇：5月29日超級成功學筆記

超級成功學（2010年5月29日學習）

1、一個人沒有成功就是他的朋友不夠多。

2、每天都要花70%的時間在人際交往中

3、陳安之是在1989年認識安東尼·羅賓，并進入他機構做銷售和學習的。

4、你交朋友的原則是你要做你朋友圈中最差的那位才行

5、自己努力不如貴人相助

6、成功需要具備很多知識的，要快速學習每天大量的學習相關知識，才能在年輕的時候成功，你要一年，二年成功，還是十年，二十年成功。

7、要有不同的結果就需要有不同的付出

8、看他的結果就知道他付出多少

9、要準時露面，知道露面的目的和計劃。

10、成功和借口不在同一屋檐下

11、行動產生結果

12、成功技術很重要，但心態(tài)更重要。

13、我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦

14、成功是心理學，成功是心態(tài)

15、永不放棄

16、關于一個小指推動大鐵球的故事：告訴我們堅持的道理。

第四篇：超級NAC心理學課程筆記

一、成功觀念篇

成功需要改變！

過去的方法只會帶給你現在的結果！

改變是一件很容易的事情！

做任何改變不是以后，現在，而是立刻，馬上！

改變就在一瞬間！

思想和行為一致，叫一致性。

價值觀 ↘（好）（好）（好）（好）

信 念 → 思想 → 決定 → 行動 → 結果

一個決定就會影響一輩子

思想由兩部分組成：價值觀和信念

安東尼羅賓問自己，到底什么是思想？于是他不斷的思考，難道思想就是不斷的問問題。思想就是不斷地問答！

世界上沒有任何人比我們更聰明，他們只不過是問了更好的問題。

所有的問題都是問錯了問題。

世界最頂尖的人在健康等方面問自己什么問題？

健康：1，我今天一定要吃什么東西，身體才會更健康，更有活力？

2，我今天一定要在什么時間做我最喜歡的運動？

家庭：1，我現在可以做什么讓我的家人感動，驚喜？

2，我如何創(chuàng)造更高質量的與家人相處的時間和聚會？

事業(yè)：1，我如何做顧客會最滿意，并且瘋狂的幫我轉介紹？

（世界第一品牌首先考慮質量如何達到最好，再去考慮成本問題．）

２，我如何讓顧客物超所值十倍以上，？

３，我可以跟誰合作成為行業(yè)的第一品牌？

４，我如何以最短的時間性達到最高的市場占有率？

５，我如何以更低的價格提供給顧客更高質量的產品和服務？

人際關系：

１，誰是我最大的貴人？

２，我現在可以做什么讓我的貴人很感動，并且愿意幫助我？

為社會服務：

１，我今天可以做什么？（現在馬上就可以做什么能為社會服務？）學習：

１，跟誰學？

２，這個人多年輕就成功？

二、ＮＡＣ的定義

ＮＡＣ： Ｎ：Neure 神經 Ａ：Asscciatiue 聯想 Ｃ：Ccnditicnine 加強 ＮＬＰ：Ｎ：Neure:神經 Ｌ：Linpnistic:語言 Ｐ：Prcsram:輸入

安東尼羅賓在ＮＬＰ的基礎之上改良為ＮＡＣ

三、ＮＡＣ的六大步驟：

（ＮＡＣ是心理學，最厲害，但很簡單，越簡單的東西越厲害．）

（一）診斷：

１，明確自己想要的結果．

２，是什么原因阻止你得到你所想要的結果．

（Ａ，自我設限；Ｂ，混合神經鏈；Ｃ，價值觀予盾；Ｄ，不好的肢體語言；Ｅ，負面的神經鏈；Ｆ，擁有錯誤的注意力；Ｇ，錯誤的定義，（只看到別人負面））競爭的優(yōu)勢就是更好的情緒管理，情緒管理最重要的是下對定義．

（二）找出著力點：

（著力點的意思是現在一定要改變的決心和意愿）

改變是靠意愿，不是靠方法

解決問題做事情一定要用杠桿的力量

（三）打斷慣性：

慣性分三種：１，語言的慣性；

２，肢體動作的慣性；

３，注意力的慣性；

（四）輸入新資訊：

（五）加強神經鏈：

（六）檢查：

檢查的內容：１，舊習慣是否已經改變？

２，新習慣是否已經建立？

習慣無法改變，只能被代替．

四、ＮＡＣ運用：

（一）學習任何事情，只需要學三個關鍵：

一、信念；

二、策略，做事的順序和方法；（舉例；手機號碼只要順序錯一位數就沒有辦法找到對方．）

三、肢體動作；

（活動：老師請自認為自己跳舞還可以更好學員到講臺跳舞．）

（二）如何學習邁克杰克遜跳舞：

信念：策略：肢體動作：１、要有節(jié)奏；

２、全身沒有骨頭；

３、跳舞一定要快樂，露出牙齒，微笑．

４、要性感，挑逗對方；

五、NAC示范

步驟一 目標：明年在全國開八個賺錢年收入三百萬的分公司

障礙：

1、人才不夠（最大障礙）

2、時間管理不好

3、資金緊張 要找出所有的障礙和挑戰(zhàn)

步驟二 一生當中什么對你最重要？ 它帶給你什么感覺？

1事業(yè) 成就感

2父母 愛

3團隊快樂

一生當中你最害怕什么？

1、孤獨

2、痛苦

尋找人才最好的方法：靠吸引

領導大于管理，領導最重要的關鍵是自我管理，自我管理的關鍵是在最短時間創(chuàng)造更多績效，創(chuàng)造更多績效要靠時間管理。

領導的人是人，管理的是事

你現在馬上做哪些事情可以幫你提升績效？

老板的工作是簽大單

越行動越成功，越成功越行動

行動→成功→行動→成功

循環(huán)無止境

舉例：戴爾的創(chuàng)始人休息時業(yè)績下滑，萍果創(chuàng)始人休息時業(yè)績下降

賺錢來自于銷售、行銷！

銷售能力好可以替代管理的不足

所有的改變都在潛意識。潛意識的力量比意識大三萬倍。讓一個助教跳起來停在空中30秒 看不見并不代表不存在，舉例：地球引力，睡覺了也是潛意識控制

改變潛意識最快的方法就是通過NAC

你給自己潛意識什么就會得到什么結果

六、NAC信念篇

活動：雙腳不動轉動右手再通過想象

潛力→行動

↑↓

信念←結果

你相信什么都是對的，你相信賺大錢是對的，相信你健康

信念來自5個信念（關鍵是改變信念）

１、環(huán)境

２、過去的經驗（要超速成功馬上要擺脫過去的經驗）

３、知識

４、偶發(fā)事情

５、想象力

想像力分（1負面的2、正面的）愛因斯坦說：想象力比知識更重要

潛意識無法分辨事情的真假，只要我重復想象，并且相信它終究會成為事實

持續(xù)想象→直到相信為止

達成目標最快速的方法及關鍵是相信

自信是一個人最大的資產

全身的細胞都相信叫一致性

陳老師在調整學員時說：你一直確認到腳都相信，全身的每一個細胞都相信

信念→桌面

要改變信念把支撐點先打掉

示范：你怎么知道你叫杜成趁？

杜成趁的理由：１、很多人叫 ２、身份證３、戶口

任何根深蒂固的信念都可以被打斷，你不曾相信的事情在未來都可能被改

陳安之老師的信念轉變過程：

年輕就是力量→經驗比較重要→姜還是老的辣

七、克服心理障礙，找到自己的人生使命

作業(yè)：

１、你為什么還沒有超級成功？

２、你為什么沒有成為超級巨富？

３、你的身體為什么還沒有超級健康？

４、我的時間管理為什么還沒有更好？

５、你的人際關系為什么還沒有達到最佳狀態(tài)？

改變自我設限，找到自己的人生使命

八、輔導：感情有問題的女士

（一）理想老公的條件

成熟1 10分成熟就是比較信賴感

孝心4 10分

貼心5 10分

關愛家人3 10分

自由79分

大30-35歲8

1.7-1.8米9

正常10

單眼皮

原來家庭幸福 68分

責任感29分

明確就是力量

（二）為什么還不嫁給他？

１、害怕做媽媽

２、害怕做不好太太

３、害怕家庭不幸福

４、害怕自己選擇錯

５、害怕離婚

幸福是誰給的？自己給的。

你想辦法要控制別人（如男朋友）你已經失控了。

不能老是想控制自己控制不了的事。

如果過去不等于未來，那未來等于什么？

打斷慣性的方法：

１、用模糊語言

忘記曾經記得應該忘記的事

記得曾經忘記應該記得的事

你胸部左邊大，右邊大？轉移注意力的慣性

你的第一次是什么時候？第一次幾歲？我是問你刷牙。

你曾經有沒有高潮過？我是問你回去學習有沒有達到高潮？

你未來男（女）朋友的標準是什么？

答：不知道！

假如你知道最重要的是什么？

品質就是在有限的時間和資源下以對方的立場思考，達到并且滿足對方的需要和渴望 完美就是在有限的時間和資源內把你所要做的事情做到最好，并且零失誤。

2007年7月29日

九、使自己公司個人爆炸性的成長的十大秘訣

（一）徹底的自我分析

１、分析自己的優(yōu)勢（公司的左腳右腳，左和右手在哪里）

２、分析自己的劣勢

３、分析自己的核心專長：教育訓練行業(yè)

優(yōu)勢是沒有辦法復制的東西

在公司組織一個夢幻團隊

了解你的劣勢才能彌補你的優(yōu)勢

成功的終極秘訣：跟巨人合作

整合的力量大于個人

所有的關鍵在于你的人脈夠不夠多，人脈不太多很難拓展市場。

最成功的人就是人脈關系最好的人。

作業(yè)：

１、我的優(yōu)勢是什么？

２、我的劣勢是什么？

３、我的核心專長是什么？

一個公司行銷最重要，大公司最重要的是管理

中小企業(yè)都要靠行銷

行銷時一定要請當地人幫行銷，他熟悉當地民情，不然你會可能行銷得很慘

不認識代表不相信

行銷是講故事，不是講理論

超級鉆石學員分享：

二年開500家店，每年5個億的營業(yè)額，其秘訣：

1、聽話照做

2、行動力

（二）建立個人使命

金錢的動力可以幫你吸引某個程度，使命的動力可以把你推到無窮的高度。

成功最快的方法——幫助別人成功

賺大錢最快的方法——幫助別人賺大錢

１、我要成為什么樣的人？

2、我要為別人做什么？

陳老師的人生使命是：我要成為感恩的人，我要幫更多人成功

出發(fā)點決定了你人生的終點。

見識第一，才能變成第一

見識產生知識，知識產生膽識。

作業(yè)：

１、我到底要成為什么樣的人，我要為別人做什么樣的事情？

２、如果我要實現所有的目標和理想，我要變成一個什么樣的人？寫出10種Be→→Do→→ Have

成為什么樣的人← 做←擁有

你要擁有什么就要做什么，什么樣的人做什么樣的事，就會擁有什么結果

（三）明確個人價值觀

價值觀是對自己重要的事情，價值觀是一種感覺，是一個形容詞，價值觀在于你自己下的定義。

快樂決定于內在女學員示范個人價值觀

１、愛心、幫助別人

２、感恩、周圍都是恩人

３、快樂，快樂的定義當下何時何地都開心

４、健康

５、幸福

６責任

做事業(yè)要求要高，快樂要求要低

價值觀的定義：

１、自己能夠主控

２、每一天都可以做得到

３、非常簡單

４、至少有三項

做事情結果重要，過生活過程重要

過程不愉快到達目的地也不重要，要快樂后才有結果，不要有結果后才快樂，因為它是短暫的。

女學員示范：

最有影響力的人，幫別人提升自信

１、健康要做這些事應逃避什么懶散

２、自信、微笑、照鏡子不快樂

３、快樂

４、愛心

５、感恩

６、成就

作業(yè)：

寫下個人價值觀，并下2-3個定義

情緒很亢奮的人比較有行動力

找著力點的意思就是找出他的人生價值觀

每個人行動的理由：

1、追求快樂

2、逃避痛苦

１、未來

2、現在3、過去

想未來的人比較容易成功，想未來的人自動知道現在應該做什么，想現在的人一下就做錯了決定

慣性有三種：語言注意力（信念控制你的注意力）肢體動作

動作創(chuàng)造情緒，情緒創(chuàng)造行動力

不是改變注意力，是改變信念

害怕、恐懼（轉換）→不舒服（轉換成）→不習慣（轉換成了）→習慣

十、NAC的技巧

建立正面神經鏈

１、神經鏈建立在情緒巔峰狀態(tài)的時候

２、神經鏈產生在獨特的情況下或獨特刺激物

３、神經鏈持續(xù)不斷的發(fā)生

我們時常把不好的東西距離想得很近，把好的東西距離想得很遠。

一致性產生影響力

第五篇：陳安之超級講師班培訓課程筆記

陳安之超級講師班培訓課程筆記

講師：陳安之

陳安之：亞洲成功學權威。

他的使命是：以最短的時間幫助最多的人成功！言行一致是成功的開始！

要練習十分鐘演講，會講十分鐘就會講更多！要講“WOW”（震撼人心）的故事！

一、講什么？

1、別人從來沒聽過的

2、震撼人心的

3、非常幽默的

二、講的類型

1、自己的故事：自己的親身經歷，別人無法復制。

2、講名人的故事：名人的故事具有較強的說服力。

3、講朋友或別人的故事：別人的故事來做顧客見證。

三、演說家的兩種類型

1、Presenter: 產品介紹者

2、Persueder:說服力演說家

四、演說家的信念

“要說服別人，首先要說服自己！” “良好的肢體語言可以帶來良好的情緒。”

要把演練當成比賽！完美的練習才會有完美的結果！事例：

1、哈維?麥凱---世界第一人際關系專家，世界暢銷書《攻心為上》的作者，信封公司的老板，兼職作家，演說家，他著有5本書世界暢銷No·1，演講出場費10萬$/h，但是他同樣要演練，并且是站著演練。

2、湯姆·霍普金斯Tom.Hopkins，世界第一房產銷售冠軍，演講前同樣也需要演練；

3、安東尼?羅賓，演講出場費1500萬￥/ day, 世界第一潛能開 發(fā)大師，演講前同樣也需要演練??

演練完成就要自我檢討！做人要認真，努力！

五、演講會出現的問題

1、沒有主題

2、互動太少

3、時間太長，主題表現不清晰

4、通過你的演講別人沒有學到東西 嚴名師才能出高徒！

六、演講注意事項

1、互動非常非常重要

2、更加自信，要向臺前移動

3、要全方位走動，接近聽眾，增加親和力，認同感

4、面帶微笑

5、帶點幽默，幽默是演講的潤滑劑

6、要努力付出

7、要照顧更多的觀眾，自信+肢體動作

8、內外一致，一致性是最大的感染力

9、不要證明任何事情給任何人看，我們要給于幫助，要發(fā)現需求，任何人都值得我去感謝。

七、問題

1、我來參加講師班的目的是什么？

2、我下課后要怎么演練？

3、拿到金牌給自己什么獎勵？拿不金牌給自己什么處罰？

八、怎么演練？

1、對著鏡子演練

2、找朋友演練，給他看：哪里講得好，哪里可以講得更好，一定要鼓勵的，正面的回應。

3、寫目標：“我是超級講師班冠軍”

4、確定你的“WOW”的故事

5、為幫助別人而演講！

九、說服力學說家的習慣

1、假如沒有成功，就是品質不夠好；

2、學習要有延續(xù)性；

3、要注意細節(jié)

4、一切為顧客著想的態(tài)度

5、好運來自充分的準備

6、成功者善于分析自身優(yōu)、缺點

7、心態(tài)決定一切！

8、全力以赴用在每一件事情上，養(yǎng)成習慣！

十、顧客的疑問：

1、為什么我要聽你講？（你有什么資格？你有什么經驗？）

2、聽你講對我有什么好處？

3、如何證明你講的是真的？

十一、自我設限的突破

1、我太年輕了（老）了

年輕就是活力與力量！年老有豐富的經歷經驗。

2、我沒錢

賺錢是靠腦袋而產生的

3、我沒有背景、靠山 沒有背景就是沒有包袱

4、沒有學歷

有學習的能力比學歷更重要 我相信的事情就一定會發(fā)生！自信心是一個人最大的資產！

假如我不能，我就一定要！假如我一定要，我就一定能！！過去不等于未來！一切皆有可能！人生的過程，選擇放棄是不行的！！

每個學員進行自我介紹，提示優(yōu)秀的講師要記住學員的名字。是記不住還是不夠認真記，是想要還是一定要，是要成為一流還是二流，對自己的人生做一個定位，一流的人要做一流的事情。

全世界會講話的人有多少，除了啞巴人幾乎都會講話，假如那么多人都會講話人們還要聽你講，表示你的競爭對手是很多的。舉例：今天老虎·伍茲打高爾夫很厲害，但他的競爭對手太少了，這個行業(yè)不夠競爭。蓋茨七千萬人之一，世界首富六十億人之一就不容易了，全世界會唱歌的人很多，唱到杰克遜、張學友就厲害了，因為大家都會唱的東西你還要付費去聽他唱。成為某一個行業(yè)的人之一是很容易的，因為競爭對手很少，演說這個行業(yè)人人都會講話，這個行業(yè)高度競爭，成為成功的講師非常非常困難。

講師要求別人做到的事自己首先要做到。并不是有方法，只是認真。態(tài)度第一。成功的人是積極的。演說的時候每個人都要看有哪些優(yōu)點，學到了什么，哪些還可以改進？

演講的第一個規(guī)則：立刻讓聽眾參與，不要唱獨角戲。??（問題）？請舉手讓我看一下。

演講的第二個規(guī)則：開場白要講對顧客的好處。演講的第三個規(guī)則：要解決顧客以下的問題 你是誰？Who are you? 為什么我們要聽你講？Why should I listen to you? 你講的究竟是什么？What is it? 你講的對我有什么好處？What benefit for me？ 你怎么證明這些是真的？Can you prove it? 為什么我要現在按你說的做？Why should I take action now? 開場白前三五分鐘一定要回答這些問題，沒有回答這引起問題他就對你的演講沒有興趣，同時必須用提問的方式。大家好！想??舉手讓我看一下。立刻讓聽眾開始參與。然后講幫助了哪些人、創(chuàng)造了哪些成功經驗。

一個好的演講師假如受邀請進行兩個小時的演講，假如聽眾是第一次聽你講，你要花四十分鐘做自我介紹。四十分鐘內把六個問題全部講完。演講最重要的就是信賴感，銷售就是建立信賴感。如果大部分認識，只需要五分鐘就夠了。

連續(xù)問五個問題，讓聽眾參與進來，一開始無法主控會場，就永遠失去控制。

演講的第三個規(guī)則：要問簡單的問題，問YES的問題。用自己的手引導大家舉手，不要提前放下來。不要謝謝大家，你站在臺上是最權威的，不要失去權威性。不要想自己想做什么，要想聽眾是什么感覺，不要堅持自己的意見。演講完立刻發(fā)調查表，了解哪兒好，哪兒需要調整。

演講的第四個規(guī)則：開場時不要背對聽眾。

個人能力再強，周圍的團隊不夠強的話，還是差強人意的。放輕松（RELAX）。每次一講的好就鼓掌，鼓掌時機很重要，如果時機不對，效果可想而知。

照相一定要照四十五度角。

眼神，上臺先掃描一遍，很仔細的看，確認每一個角落，走來走去，一個一個看。要盯著聽眾的眼睛，盯兩分鐘，死人也要盯醒了。

演說不是說，演說是要演。開場白沒有吸引力，后面不用講了。

演講的第五個規(guī)則：演講一定要有充分的準備。不要提目標太高的問題。

練習眼睛掃描。圍坐成半圓，每個人輪流站起來對坐著人講三十秒。小場面每個人都要盯，大場面每個區(qū)域都要盯。

演講的第六個規(guī)則：完全復制一流演講家的信念、策略方法和肢體動作，并發(fā)展出自己的風格。

（安東尼·羅賓的錄像）模仿是學習的開始，發(fā)展出自己的風格。手要盡量以圓開運動，不要有角度。比較容易讓人放松。暖身運動。

聲音要全身發(fā)音。（狗喘氣）

吐氣發(fā)聲法。P～～～～用鼻子后面發(fā)音，放輕松，嘴不要動。示范：王菲演唱會《千言萬語》 五道作業(yè)： 你是誰？

為什么我來聽你講？ 你到底講什么？

你現在講的事情有什么好處？ 有什么可以證明你講的是真的？ 為什么會聽你的講座會成功？ 每個人站起來演練。反饋哪里可以做的更好。

演說分為兩種：一是介紹Presentation；二是說服Persuasion 從簡單的問題開始，立刻可以回答的問題；永遠要問YES的問題，沒有辦法說NO；要問小YES的問題；小YES累積后亦為BIGYES。

通過問問題研究顧客的反應

出租汽車的例子，你的演講要帶大家去哪里。把顧客要的感覺寫下來，要問自己如何做到這些。

以最短的時間投入最大的行動，以最大的行動換取最快的收獲 演講的第七個規(guī)則：如何開場？問問題，講一個故事或笑話，做一個活動或游戲。

游戲：鼓掌/握手

自我介紹：講自己的故事，成功者要做自己喜歡的事情。在自我介紹的時候就要輸入自己要講的觀念。

演講的第八個規(guī)則：每個觀念都要講故事來證明

兩個小時內給五個觀念，每個觀念2-3個故事。準備10-15個故事，并且故事要足夠好。記故事不要記演講稿，就不會緊張。第二好的先講吸引注意力，最好的放在后面。

聽眾是很笨的，講的內容必須小學生也能聽懂。

語氣一定要肯定才能引起共鳴。沒有人處于巔峰狀態(tài)一定是老師有問題，先看先聽，然后再去分析哪些需要學習。

成功的七個信念： 不斷的采取行動

百分百對自己的生命負責

不斷的挑戰(zhàn)極限（做超過自己能力以外的事情/要公布于眾、預告事實/假裝自己知道做什么真的做的到/找一個值得效仿的人/）第一名不是靠能力而是靠決心，能力是逼出來的。

充分的準備——緊張就是因為準備不夠充分，對內容沒有信心。情緒上的準備——肢體動作帶動情緒改變 精神上的準備——靜坐，自我催眠、睡覺 態(tài)度上的準備——復習演講的宗旨、使命

體力上的準備——不要吃的太飽。吃牛肉和禽蛋、蔬菜吃根。一 四二深呼吸。有氧運動：散步、慢跑、游泳、騎自行車。

了解聽眾的準備——現場的KEYMAN/對曾經的講師有所了解/有哪些問題需要解決/可能有哪些反對意見/ 演講內容的準備——大家沒有聽過的/要有別人做不到的經歷/時常的聽別人演講。

會場了解的準備

忍耐一陣子，享受一輩子。通過講投入帶動學員的投入。獨特的魅力是鍛煉出來的，湯姆克魯斯低能兒，天天照鏡子練。知識——見識——膽識

任何的障礙都可以通過肢體語言來掃除。想象自己是??某個崇拜的人物，想象他會怎么做。

學習安東尼·羅賓的肢體動作。過去不等于未來

沒有失敗只有暫時停止成功 凡事發(fā)生都有其目的，都有助于我 假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的 要讓事情改變先要改變自己

要讓事情變得更好首先把自己變得更好 假如我一定要，我就一定能

1、復習你講的內容、使命、宗旨和目的。

2、不是要得到別人

3、演講的是否真心幫助別人

4、復習自己演講的價值夠不夠

5、感謝每一位聽眾

6、尊重每一位聽眾

7、演講的流暢性

１、知識； ２、智慧； ３、觀念； ４、游戲；

5、講故事 1）講自己的故事 2）要講發(fā)自內心的故事 3）講感動自己的故事 4）對人有幫助的故事

5）要講聽過以后就難以忘懷的故事 6）講你身邊的故事 7）講名人的故事 8）講緊扣主題的故事 9）講跟聽眾有關的故事 10）講故事的時候要演故事。６、交朋友；

7、快樂、好玩；

8、合作的機會；

9、賺錢；

10、倍增時間；

11、輕松。

1、誰來聽我的演講？

（1）年齡；（2）性別；（3）地球；（4）學歷；（5）注意力；（6）行業(yè)。

2、他們想聽什么？

圍繞中心講想聽的話題展開話題、引進主題。

3、他們有什么反對意見？ 要預先想到。

4、備用解決方案

忌諱方言，喜歡什么，不喜歡什么，要事先想到。

5、可能會有什么樣的特殊狀況發(fā)生。

租最好的音響，最好的麥克風，最好的功放設備，補燈，房間太暗，顏色紙，演講寫完后貼在墻，可以幫助學員復習，使房間裝飾得五彩繽紛，好不好？節(jié)日前定房間要提前預備（比如：國慶節(jié)）。明 亮燈光加磁、加強能量，吸引磁場。燈光是一個舞臺的靈魂。色彩鮮艷、燈光明亮、炫眼奪目。

6、我在什么時間演講？

是早還是晚？是30分鐘還是6小時？是一天還是從早上9點到下午5點？還是傍晚6點？還是晚上11點？

7、舞臺的裝備是什么？ 燈光和音響是舞臺的靈魂；

演講硬件設備、投影儀、白板、白板筆（三種顏色：紅、黑、藍）

8、我在什么地方演講？

9、演講式銷售的技巧

1）要有一個好的標題；標題就是對聽眾的好處。2）要做一個貼切的問候。3）要贊美聽眾。4）介紹自己。5）建立親和力。6）建立信賴感。7）做市場調查。8）過濾顧客。9）教育顧客。10）轉變觀念。11）帶活動。12）講故事。13）聆聽聽眾的回應。14）問Yes的問題。15）解除客戶的抗拒。16）介紹產品。17）使用數字來說明。18）賣結果不要賣成份。19）啟動銷售。20）最佳的方案。21）限時。22）限量。23）示范。24）再次成交。25）最棒的成交音樂。