第一篇：徐鶴寧視頻筆記

時間就是你價值的交換，當你覺得值，你一定會有空！是還是不是，時間就像海綿里的水，擠一下就有了！

成功者永遠沒有借口，有借口的人永遠不都會成功！你要告訴自己：Yes，I can!我能，豁出去了，沖啊！

我要，我愿意！---------------我要得到，我愿意付出什么！

找對顧客，比做銷售更重要！

案例---------------見行長

行銷講究差異化-------------不聊產品，東聊西聊，寫感謝信。

一流的推銷員靠被別人喜歡，二流的推銷員靠服務，三流的推銷員靠產品，四流的推銷員靠價格。

寫感謝信：我下次來的時候，會給你帶來驚喜------------讓他天天想你！有禮走遍天下！-----了解一個人的愛好！銷售是販賣信賴感！聊對方熟悉的人！賣產品不如賣自己！把自己當成演員，他蹺二郎腿，我也蹺二郎腿。真正的無知就讓自己永遠原地踏步！

重量級的人物的一句話相當于普通人的幾百、上千句話！

自信不是來自于她長得漂不漂亮而是來自于：他是否懂得了別人不懂得的，知道別人不知道的，做到了別人做不到的！

當你站在講臺上，你是索取的心情-------你在索取掌聲、索取認同、索取別人什么的時候，你會好緊張；如果你站在講臺上，你是發自內心給予別人、把自己知道的分享給別人、是幫助別人、是愛別人，你永遠都不會緊張。

強烈的企圖心，明確的目標，成功的3個必備條件：

1、為成功者工作

2、跟成功者合作

3、找比自己成功的人，給自己工作你的成功取決于你做什么樣的決定！

成功

第二篇：徐鶴寧演講稿

徐鶴寧演講稿

在坐的各位非常快樂的、非常有能量的大家，下午好。各位此時此刻，你們的精神狀態好不好,現在的心情好不好(好)。各位請仔細看看你左邊的朋友好不好，感覺你左邊朋友比較好就請舉起你們的左手，小心不舉手一會兒左邊的臉變腫。來再看看右邊的朋友，感覺他也很好就用力拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后呢，再仔細的看看自己，感覺自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請舉雙手和雙腳。給自己一流棒的掌聲鼓勵！各位親愛的伙伴們，看看前面的講師好不好，謝謝各位，好不好不太知道，就是講完課大家一輩子都忘不掉，好不好？那么，簡單的自我表現介紹一下，我呢，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧靜的寧。我名字的含義就是一切都好的意思，我也希望在坐的各為從認識鶴寧的這一刻起，未來的每個瞬間都好，好嗎？各位你們相信緣分嗎？相信緣分的朋友揮揮手給我看一下。各位我們交朋友、珍惜緣分從現在開始好不好？大家要不要露出八顆以上的牙齒來，各位如果你們不露出你們的牙齒，我即將說你們無恥。開玩笑笑呵，因為鶴寧培訓最大的特點就是超級快樂，因為當一個人非常快樂的前提下，比較容易長壽、比較容易更美麗、比較容易賺大錢，各位你說是還是不是？所以各位在正式開始我們培訓之前呢，我們做一個小小的游戲，這個游戲有助于我們將來家庭更幸福、事業更成功。當我們做游戲的時候要不要全力以赴，要還是不要？因為成功是一種習慣對嗎？好，請大家雙手打開，十指張開，（很好），現在呢，聽我數數數到123的時候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請注意，速度要快，聲音要大，叩起來就不要動。各位當我數到幾的時候？（3），大家全力以赴，準備好了，速度要快，聲音要大，準備。

一、二（鶴寧拍手），各位我說三了嗎？為什么大家都動了，大家說鶴寧老師你好壞，因為你動了，所以我們都動了。各位說明一個問題哦，在這個世界上大多數的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的，對嗎各位？各位，請問大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽者，要還是不要？各位，假如我們面對我們的顧客，我們就像大喇叭一樣，噠噠噠噠，怎么樣，捂著錢包跑掉了。所以在座的各位，我們再練習一下自己的耳朵，雙手再一次的打開了，準備好，全力以赴，準備，一、二（拍手），又有很多人上當了，又說明了一個問題，很多人經常會在同樣的一個地方跌到多次，對嗎，各位？各位請問大家了，你們覺得一個人是年輕一點成功點好一點，還是老掉牙成功好一點，所以更年輕更成功的關鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？事不過三，大家再來一次，雙手打開了，誰再錯就把他關在洗手間里，準備，一、二、三，叩起來不要動，低下頭來，看看你們的大拇指手指頭，測試一下成功的級數，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請把手舉一下，舉高一點，各位我要非常恭喜的告訴大家，具科學家兩萬次以上的統計，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請給自己掌聲鼓勵一下。各位，千萬不要換手指頭，那么，右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請把手舉得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告訴大家，像你們這樣的朋友非常非常容易的賺大錢。那么，有沒有第三種情況的，當手指合起來，手指一邊平的，有沒有？舉手，我們仔細看一下，具心理學家一萬次的統計，像你們這樣的朋友屬于既成功又能掙大錢的朋友，熱烈掌聲鼓勵一下。各位，你們快樂嗎？以上我所說的純屬虛構。所以各位，我們一個人生存在這個世界上，他活的狀態重不重要？一個人不管有多成功，有多幸福，多有錢，他最后追求的境界都是兩個字——快樂。所以從認識鶴寧這一時起，大家把這種快樂永遠的持續下去，好嗎？來，給自己一個世界級快樂的掌聲。各位，那么今天鶴寧給大家帶來的演講主題是“如何激發內心的潛能，快速倍增銷售業績”。

秦旭東老師簡介人的潛能無限國際教育訓練機構創始人人的潛能無限國際教育訓練機構總裁世界華人冠軍俱樂部超級講師新世紀未來亞洲超級演說家他輔導培訓過的學生都稱

他為人生中的恩師和大恩人他將要輔導培訓一個負責15萬的學生在兩年時間培養她成為百萬富翁。（因為她一定要成功的決心和對我的感恩之心讓我感動的流下了眼淚）如果你現在已經下定決心一定要成功，那么請你聯系我們，我和徐鶴寧老師將幫助你成功！如果你現在已經成功，想現實更大的成功那么請你聯系我們，我和徐鶴寧老師將幫助實現你更大的成功！聯系電話：*** QQ：1597180226

第三篇：徐鶴寧主持稿

全長沙最成功、最有魅力、最有狀態的，所有的成功伙伴們，大家上午好！各位你們好嗎？各位你們真的好嗎？仔細看看你左邊的朋友，感覺他非常成功的話就用力拍拍他的肩膀，告訴他：2008年你肯定行大運，然后再看看你右手邊可愛的朋友們，同時用力地拍拍他的肩膀，告訴他：2008年你鐵定發大財，然后再仔細地看看你自己，感覺自己在2008年既可以發大財又可以行大運的朋友們，請給自己最大的掌聲加歡呼聲。

那么全場最成功的伙伴們，你們看看前面的主持人好不好？謝謝你們，做得好不好，不知道，就是今天主持完之后讓大家永遠就忘不掉，好不好？各位伙伴們，自我介紹一下，我是長沙好望角企業咨詢特邀主持嘉賓，非常非常榮幸擔幸今天的嘉賓主持，在這里，我代表長沙好望角企業咨詢，我代表偉大的黃佰勝老師對各位的到來表示熱烈的歡迎和深深的謝意，謝謝你們，謝謝。我愛你們！

聽說今天來到現場的朋友都是來自四面八方、五湖四海，各位朋友們，中國13億人口，我們8300人匯聚在一堂，這是不是一種濃縮的緣分呢？各位你們相信緣分嗎？大家相信緣分就揮揮手給我看一下，太棒了，相信緣分從現在開始好嗎？好，請大家露出20顆牙齒出來，抓緊時間，與5位以上的朋友握手加擁抱，接吻就不要了，來，立刻行動一下，抱的人越多就越成功哦！熱烈掌聲加歡呼聲！太棒了，各位，今天來上課坐飛機來的請揮揮手，給自己熱烈積極的學習態度熱烈掌聲鼓勵一下，各位，據科學統計，一個人鼓掌的速度決定他成功的速度，據科學統計，一個人歡呼聲的大小決定了他成就的大小，各位接下來我喊到哪個城市的名字的時候，是那個城市的朋友就熱烈掌聲加歡呼聲，我們全場朋友為他們吶喊好嗎？來自北京的朋友在哪里，謝謝你們，來自于深圳的朋友在哪里，歡迎你們，來自山東的朋友在哪里，哇，我看到我們莎娜麗莎的朋友們太整齊了，給他們熱烈掌聲鼓勵一下，來自于港澳的朋友在哪里，香港澳門的朋友歡迎你們，非常好，各位來自于上海的朋友在哪里呢，歡呼聲掌聲，各位太棒了，所以今天一整天的學習每個人一定會有巨大的收獲，相信嗎？相信的請舉手并大聲說YES，那么各位親愛的好朋友們，為了我們一整天世界級的學習超級圓滿大成功，所以鶴寧請所有的好朋友配合2點注意事項好嗎？第一呢，請把我們的右手舉起來，然后拍拍你右邊朋友的肩膀大聲地告訴他，謝謝你，給我一個良好的學習環境，然后請立刻把自己的手機、大機、公機、母機掏出來，立刻把它調到振動或者關機的狀態，給大家3秒鐘的時間立刻做一件偉大的事情，3、2、1,來，現在再次舉起我們的右手大聲同伙伴們一起講，我承諾，假如我的手機一旦響起，我就立刻把它送給徐鶴寧，成功者言行一致，來，為我們的言行一致和立即行動熱烈掌聲鼓勵一下，那么最重要的第2點注意事項，為了保障我們世界第一名的潛能激勵大師安東尼羅賓的知識產權，所以在一整天的學習過程當中呢，請大家千萬不要錄音錄像，各位我們中國人是最有素質的，同意嗎？一定要為中國人爭光的請舉手并大聲說YES，然后大家繼續舉起右手大聲地和他們一起講，我用人格擔保絕不會錄音錄像，給自己熱烈掌聲鼓勵一下，那么親愛的各位朋友們，真正的希望自己未來成為行業金鷹的請舉手并大聲說YES，各位希望自己在未來的時間里收入可以有爆炸性的成長，三倍、五倍、十倍、二十倍成長的請舉雙手并大聲說YES，希望自己在未來可以過上平衡式快樂成功人生的請揮揮雙手加歡呼聲，那么各位親家的朋友們，在這一整天的時間里，我們每一個人都會拿到自己想要的成果，好還是不好，各位今天是一個偉大的日子，是一個振奮人心的日子，是一個不可思議的日子，因為我們期盼5000年以來我們世界第一名的潛能激發大師安東尼羅賓終于坐著他的私人飛機來到了我們的現場，所以在今天一整天的時間，他即將結合他盡30年的成功經驗向大家徹底分享如何成為世界第一的終極密決，各位在這整天當中很多人會得到重生，很多人會感動得熱淚盈眶，很多人DNA都會得到改變，很多人可以找到人生的使命和方向，我們預兆事業和今天一天的成功給自己熱烈掌聲加歡呼聲，那么各位好朋友，要用愛心做事業，要用感恩的心去做人，對嗎？本次世界級的成功大會之

所以可以隆重的舉行，我們真的要非常感恩的心態熱烈掌聲歡呼聲感謝本次超級盛會的舉辦單位，中國名人企業網，謝謝，那么感謝中國名人企業網的陳總，他的公司即將要上市，他還做這樣偉大愛心的工作，我們把掌聲送給我們偉大的陳總好嗎？那么接下來，我們要非常隆重地感謝我們的聯合主辦單位，破世界吉尼斯紀錄的~~~~~~在哪里，我們邀請黃董為我們致辭，來掌聲有請。

感謝黃董，感謝黃董精彩的演講，感謝，各位接下來呢我們即將用暴風雨般的掌聲迎接在過去的一年當中改變了3000萬人的我們世界華人成功學權威，迄今已經破了7項世界當中紀錄的陳安之陳老師隆重登場，歡呼聲不斷，掌聲持續，音樂響起，再來一聲，再來一聲，好，各位你們準備好了嗎？聲音也要世界級的哦，用你們世界級的掌聲和歡呼聲，太棒了，現在讓我們全體向右轉我們做一個脈動的按摩操，來全體向右轉，~~~~~~下面我們用最熱烈最不可思議排山倒海掀天覆地的熱烈掌聲，WELCOME~~~~

第四篇：徐鶴寧大家樂演講稿學習筆記

徐鶴寧大家樂演講

說明：加黑，是引用陳老師或警句；斜體，是提問互動；下劃線，娛樂效果，拉近距離。

[開場-自我介紹-互動游戲熱場] 謝謝，謝謝各位熱情的掌聲！請坐，謝謝你們。問候一聲在座的非常快樂的，非常有能量的伙伴們。大家下午好！各位，此時此刻你們的精神狀態好不好？（好）現在的心情好不好？（好）各位仔細看看你左邊的那位朋友好不好？（好）感覺你左邊的朋友比較好就舉起你們的左手。小心不舉手一會兒左臉變腫。

再看看右邊的朋友，感覺他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后再仔細看看自己，感覺自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的請舉雙手加雙腳給我看一下。好，給自己一流棒的掌聲鼓勵一下。（鼓掌）

各位親愛的伙伴們，你們看看前面的這位講師好不好？（好）謝謝你們！好不好不知道，就是講完課之后大家一輩子都忘不掉，這樣好不好？（好）簡單的自我介紹一下，我的名字叫徐鶴寧，雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”，我名字的含義就是“一切都好”的意思。希望在座的每一位朋友在認識鶴寧的這一時刻起未來的每個瞬間都好。好嗎？（好）

各位，你們相信緣分嗎？（相信）相信緣分的朋友揮揮手我們看一下。太棒了，各位我們交朋友，珍惜緣分從現在開始，好不好？（好）大家要不要露出八顆以上的牙齒來，假如你們不露出八顆的牙齒我就將說你們“無恥”（笑），開玩笑了。因為鶴寧最大的特點就是“超級快樂”。因為等一個人非常快樂的前提下比較容易更長壽，比較容易更美麗，比較容易賺大錢。各位，你們說是還是不是？（是）

所以，各位在我們開始培訓之前我們先做一個小小的游戲。這個游戲有助于我們以后家庭更幸福，事業更成功。各位當我們做游戲的時候要不要全力以赴，要還是不要？（要）因為成功是一種習慣，對嗎？（對）

請大家雙手打開，十指張開，很好。現在聽我數數數到1、2、3的時候，大家迅速的用力的把雙手交叉扣在一起，各位請注意速度要快，聲音要大，扣起來就不要動。準備好了，速度要快，聲音要大。

準備，一、二！各位我說三了嗎？為什么大家都動了。大家說鶴寧老師你好壞，因為你動了所以我們都動了。各位，說明一個問題，在這個世界上大多數人都太相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的。對嗎？各位（對）。

各位，請問大家要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要成為一流棒的傾聽者？要還是不要？（要）各位，假如面對我們的顧客我們就像大喇叭一樣，顧客怎么樣？捂著錢包跑掉了。所以，各位，現在我們再次練練自己的耳朵和雙手，全力以赴，準備，1、2！又有很多人上當了，又上來一個問題，很多人容易在同樣的地方跌倒多次，對嗎？各位？（對）

請問大家，你們覺得一個人年輕一點成功一點好一點，還是一個人老掉牙了之后再成功好一點？（年輕一點）所以又年輕又成功的關鍵就是不要在同樣的地方跌倒三次，好不好？

OK，事不過三，再來一次。把雙手打開了，誰再錯把他關在洗手間了。1、2、3，不要動，低下頭來看看你們的大拇指頭，測試一下成功的級數了。低頭看一下。各位請注意了，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請把手舉起來給我看一下，舉高一點。各位，我要非常恭喜的告訴你們了，據心理學家2000次以上的統計，像你們這樣的朋友非常非常的成功。給自己掌聲鼓勵一下！各位千萬不要換手指頭呀。

右手大手指壓在左手大手指以上的請把手舉的越高越好。各位，我要更加恭喜你們了，像你們這樣的朋友非常非常的容易賺大錢。

各位，有沒有第三種情況，當手合起來上下手指一邊平的，有沒有？舉起來，太棒了，我們仔細看看，這兩位朋友，據心理學家1萬次以上的統計，像你們這樣的朋友屬于那種既成功又會賺大錢的朋友，熱烈的掌聲鼓勵一下！

各位，你們快樂嗎？以上我所說的純屬虛構。所以，各位我們一個人生存在這個世界上，他活的狀態重不重要？（重要）一個人不論有多成功，多幸福，多有錢，他最后追求的都是兩個字“快樂”，所以從現在大家認識鶴寧的這一時刻起，大家永遠都把這種快樂持續下去，好嗎？（好）來！給自己一個“世界級”快樂的掌聲。（鼓掌）

【預告主題-調查聽眾】

各位，今天鶴寧給大家帶來的演講主題是“如何激發內心潛能，快速倍增銷售業績”。各位，在這個世界上每一個

24-1 徐鶴寧大家樂演講

人內心深處的潛能都是無限的，你們說是嗎？（是）但是為什么在這個世界上真正大成功的人只占少數，為什么呢？因為還有太多的人內心深處的巨人還在沉睡著。所以，各位今天下午鶴寧真正的愿意幫助大家在原有很成功的基礎上邁向更大的成功。好嗎？（好）

在這里我要先調查一下，目前從事銷售工作的朋友舉手讓我看一下好嗎？非常先，先給自己熱烈的掌聲鼓勵一下。（鼓掌）目前有自己開公司當老板的朋友再舉一下手讓我看一下。舉高一點，這是真正的高手呀！我們先歡迎這些非常成功謙虛好學的老板來到我們的現場。掌聲歡迎一下！（鼓掌）

目前從事行政工作或者管理工作，做領導的朋友再舉手讓我看一下。非常好！給我們這些偉大的領導者們熱烈的掌聲歡迎一下！（鼓掌）

【觀念一：每個行業都是人際關系的行業，也是主題重點】

各位，在這里我要奉獻給大家第一個觀念，在這個世界上每一個行業都是人際關系的行業，而且每一個行業中的每一個人都在時刻進行著自我的推銷，是還是不是？（是）各位，當我們從學校畢業找工作的時候要不要推銷自己？（要）當我們得到了工作崗位要不要繼續推銷自己，讓自己快速升級？（要）我們要想找好老公，好老婆要不要推銷自己？（要）

各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我推銷，如果推銷不善，老公就被狐貍精勾走了，對嗎？各位，包括美國總統大選他們都要穿著各族的服裝到各個區域和公眾去演講，拉選票推銷自己。像世界首富比爾蓋茨平均7天要飛5個國家，平均徐天5場的公共演講，每場的演講結束之后他都要親自的推銷他的微軟的軟件，各位世界首富每天都在大量的做銷售，我們每個人要不要學好推銷，做好推銷，要還是不要？（要）

據科學統計，一個人推銷水平的高低，說服能力的高低直接影響到他未來生活品質的高低，各位你們同意嗎？（同意）所以，今天的課程我們主要圍繞著人際關系，圍繞著銷售，圍繞著如何持續成為行業頂尖來展開，而且是結合我鶴寧個人的成長經歷，包括我個人實戰的銷售案例展開講，好不好？（好）

各位，陳安之老師在中國大陸選拔講師他最重要的要求，他說我選的不是講師，因為在這個世界上會講話的人很多，他說“我選的是一流棒的推銷員！”因為只有一流棒的推銷員才有資格成為一流棒的講師，因為他講出來的都是自己所做過的，比較有說服力。是不是？（是）所以，鶴寧今天和大家分享一下實戰的事，包括我個人真實的成長過程。

據說大家的掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。（鼓掌）謝謝！謝謝你們！

【講師個人的經歷-上-改變前】

各位，我在這里講一下我個人的成長過程，我是畢業于吉林工業大學，我學的專業是工商管理。在我大學畢業的最后一年是我人生面臨著十字路口選擇非常迷茫的時候，因為那個時候一共有6家公司的老板一起來選我一個人，各位想知道為什么嗎？因為那個時候好棒！

那個時候我在學校幾年以來的學費和生活費都是我自己賺出來的。因為我出身在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個哥哥，對于這樣一個工薪家庭去供養兩個大學生，會不會好吃力呢？所以，當我上大學的第一天，我就告訴我自己我一定要靠我自己賺錢養自己。

所以，各位注意力等于事實。當別的同學都在那里努力學習的時候，我就在想我怎么樣去賺錢，怎么樣去賺錢。各位，不到一個月的時間我就在吉林工業大學開設了第一家健美俱樂部。然后，我去擔任健美教練。一個學生收10元錢，300個學生一起和我跳健美操，各位，你們猜猜我的月收入是多少錢？3000塊。到第二個月的時候我就可以供我哥哥上大學了，要不要給鶴寧掌聲鼓勵一下！（鼓掌）

各位，在這里我就要問大家一個問題了，你們覺得在這個世界上一個人要想成功，選擇要比做事情更重要，對嗎？（對）而且絕對不是每一個行業賺的錢都是一樣多的是嗎？（是）所以當我面臨著我人生當中最重大事業選擇，在我非常迷茫的時候，我人生當中第一個貴人就出現了，這個貴人是我吉林工業大學的院長，他問我一個很嚴肅的問題，他說“鶴寧，你以后究竟想成為什么樣的人？你以后究竟要過上什么樣的生活？”各位，當時我無比堅定地告訴院長，我說“院長，我徐鶴寧在未來一定要告別貧窮，我一定要成為最有價值的人，我要過上那種住著別墅，開著寶馬的生活！”各位，當時院長的眼睛里似乎充滿好多懷疑，立刻摸了摸我的額頭，說“鶴寧，你有沒有發燒？”我說“院長，我一定要！”他說好，我建議你一定要從最底層做起。

各位，你們猜猜看最底層指的是什么呢？答對了，指的是銷售呀。各位，當時銷售在我頭腦當中有一個好壞的印象。我感覺銷售，銷售，就是越銷越“瘦”。推銷，推銷，就是推出去被別人“囂”一頓。各位，當時我對銷售的看法，24-2 徐鶴寧大家樂演講

我感覺很沒面子。當時在我表情最難看的時候，我的院長給了我幾個最棒的觀念，他說鶴寧，在這個世界上78%以上的老板都是從銷售做起的，而且目前每一個企業的老板，他們都是開著車的大業務員。對嗎？各位？（對）

老板之所以成為老板，說明他的人際關系是一流棒的，說明他的影響力是一流棒的。說明他談判說服的能力也是一流棒的。是還是不是？（是）所以，當時我好瘋狂，立刻pass掉6份好穩定的工作，第二天我就跑到長春市最大的人才市場選擇了一份最具挑戰性的銷售工作，那是一家臺資企業，擁有200個推銷員，賣的產品好難賣。7800塊錢一套的英文教材。各位你們覺得好賣嗎？而且一分錢的底薪都沒有，各位，當時所有認識我的朋友都拉著我說“鶴寧，你瘋了！”我說“是的，我就是瘋了。因為我知道很多大成功的人在成功之前基本上都被別人罵過是瘋子！”

各位，愛迪生發明電燈之前被別人罵過是瘋子，萊克兄弟發明飛機之前也被別人罵成是瘋子。各位，假如在這個世界上有人叫你是瘋子，那就是對你人生當中最大的贊美。對嗎，各位，當時我還給自己編了一個順口溜，我告訴自己“要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖！”好不好？（好）

各位，有的時候要想成功頭腦千萬不要復雜。當我們復雜來復雜去的時候別人已經成為千萬富翁，億萬富翁了。所以，當時我告訴我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一般人做都做不到的事情。

所以，當時我下定決心一定要成為公司的第一名。各位，因為在我小的時候我的媽媽經常和我講一句話，她說“鶴寧，咱們家里窮，所以你一定要爭氣呀！你身體里留的血液就是第一名的血液。”各位，在一個小孩子的內心深處，她的媽媽給他種下一顆成功的種子，一個人擁有什么樣的信念就會擁有什么樣的行為。這種行為養成一種習慣就有可能導致他的人生結果，是還是不是？（是）所以借助一下大家的掌聲感謝一下我的母親。好嗎！（鼓掌）

各位，當我到達公司第一天的時候，我們公司的主管在臺上宣言說在座的各位同仁們，我們公司的第一名永遠被擺在大堂上，第二名都被關在廁所里。各位，所有的人都全力以赴的要得到第幾名？（第一名）各位要在這個世界上得到第一名，是不是要付出不同的代價。只有不同的行為才能產生不同的結果，對嗎？（對）

所以，我從工作的第一天起，我早上5點鐘起床，我出去拜訪一些晨練的朋友，到早上公司8點鐘開晨會的時候我總是第一個到。全半天我都拎著我的公文包在外面陌生拜訪，見人就問，見門就敲。有的時候拜訪寫字大樓的時候警衛追的我滿樓跑，到了晚上的時候我幼小的心靈遭受到無比的摧殘。我親眼看到我的同事們都回家休息，看電視，娛樂的時候我還在外面陌生拜訪。因為我明確我要的結果是什么。

各位，在這個世界上目標明確就是力量！對嗎？（鼓掌）

各位朋友，我每天工作到幾點你們都想象不到，整個長春市的麥當勞肯德基基本沒人的時候。那個時候公車已經沒有了我才肯拎著我的公文包走回我8個人居住的女子公寓。各位，就是這樣的生活，一天、兩天，兩個星期、三個星期??直到一個月的最后一天奇跡居然出現在我這個“瘋子”的身上。連我自己都沒有想到我居然真的成為了200名推銷員的第一名。

各位，那個時候的我頭腦當中根本沒有更好的推銷技巧，也沒有什么更棒的銷售方法，但是唯有一定要成為第一名的強烈的企圖心，正是這樣的企圖心沒當我看到目標的時候我就看不到所有的障礙。每當我看到NO.1的時候我就感受不到困難、拒絕與白眼。

我每天都會問自己同樣的問題，今天我哪里做的好？今天我哪里可以更好？我要求我自己，哪怕明天比今天多一天微笑，那天后天比明天多一點行動力，反正每天一定要進步就對了。

【價值觀沖突帶來的痛苦-阻礙自己過想要的生活】

各位，在我人生價值觀當中最痛苦的事情就是每天原地踏步。各位，在現在高速發展的社會原地踏步意味著什么，意味著10年、20年、30年之后你還是現在的生活水準，已經被社會淘汰。是還是不是？（是）

各位，在第二個月的第一天我已經把我的目標定到了更高的全國25家連鎖公司的第一名。各位，要想成為全國上萬名推銷員的第一名真的沒那么容易。我站在講臺的那一瞬間除了感動、興奮、激動之外我問了自己一個大問號，我哪里可以做的更好？

各位成功的時候要乘勝追擊，對嗎？（對）假如真正失敗了要不要加倍努力？（要）所以，各位當我問到我哪里可以更好的時候，很不好意思。當時我成為全國第一名的時候月收入剛剛是7千塊錢多一點點，一個月才能賣5套7800的教材。可能大家都在笑話我了，鶴寧傻瓜，你選擇錯行業了，假如選擇我們公司成為全國第一名你就發了。對，當

24-3 徐鶴寧大家樂演講

時我的頭腦真的很簡單，我沒有想公司不好也沒有想產品不好。沒有想市場不好，也沒有想制度不好。我只想我自己哪里可以做的更好。

各位，在這個世界上當我們想改變周圍的一切之前先改變誰呢？（自己）所以，當時我下定決心，一定要憑著我自己的努力去倍增10倍甚至20倍以上的業績，因為只有這樣我才能大跨不得邁向我人生真正明亮的燈塔，過上我真正想過的生活。所以，各位當我回到長春我更加倍的努力，當我努力了兩個星期的時間我突然感覺很疲憊。為什么呢？當時我回頭檢視了一下，我發現我原來的方法大量的行動還是我原來的結果，我站在那里原地踏步。各位，當我發現我正在原地踏步，而且我已經努力的不能再改變我的結果的時候，我真的開始動搖，開始痛苦了。

【講師個人的經歷-中-改變機會，需要外力推一下】

就在這個時候我人生當中最好的好朋友突然出現在我的面前給了我幾棒子！敲的我好痛，我終于明白了如何才能更快的成功。各位，在這個世界上我們每一個人在最危難，在最關鍵的十字路口的時候，真的需要一些發自內心愛你的朋友站在你面前給你幾棒，是還是不是？（是）

各位，我這個好朋友的名字叫做小爽，她有一個最大的特點，她除了學習成績不好以外樣樣都好。所以我從初中考到高中的時候，她從初中考到技術學校，上完兩年學之后就出來當工人，一個月的薪水400元，我們兩個每年都見面聊天，打電話互相問候，但是在我大學畢業之前的兩年小爽突然就消失掉，一個電話都沒來過。各位，居然在我最迷茫，最困惑的時候，小爽像一道亮麗的彩虹出現到我面前，她穿了一套上萬塊的職業裝，手里拎著一個LV的提包，2萬塊，手上還戴著勞力士。我說，“小爽，不會吧。你是不是找了個有錢的老公嫁掉了。”她說“沒有啊，我靠我自己努力奮斗，如何如何，到我們公司看看??”各位到了公司，上面寫“總經理辦公室”一推開門，她說“鶴寧，來這是我的老板椅坐上來試試。”各位，假如您當時是我，你們會用什么樣的心情來坐她那張老板椅呢？ 當我坐下來的時候兩眼冒金星，心里好不是滋味。我在想，居然我自己多年以來的夢想被我最好的好朋友實現了，而且人家根本沒上過什么鬼大學。各位，當時我瘋起來，我說“小爽，我知道了，上大學絕對是錯誤的。”浪費時間，浪費感情，浪費金錢。然后小爽笑嘻嘻的告訴我“鶴寧，過去不等于未來”。氣死我！（鼓掌）

我說“小爽，假如你真的把我當成好朋友，你告訴我，你是如何在短短兩年的時間，從身無分文，窮困潦倒的小工人，成為了你們公司的總經理，現在有了車子，有了房子，有了票子。”她說“是的，就是沒有兒子”。各位，當時小爽好自信的樣子。

小爽說“鶴寧，我今天來找到你就是一定要幫到你。”因為我在兩年之前遇到了我人生當中最重要的人生的教練陳安之，陳老師。

各位，當她講出“陳安之”陳老師三個字的時候，她眼淚都要流下來了。我說“不會吧，多大的帥哥把你謎成這個樣子？”她說鶴寧，你大學真的白念了，陳安之都沒說過，所有的書店都有陳安之老師的暢銷書籍，包括各大中小企業的老板都曾坐過全國各地的飛機追著陳安之老師去學習。我說我每天只顧賺錢。這個時候小爽向我非常興奮的介紹她的老師，她說，“我的老師14歲有從臺灣到美國留學，打了18份工，在他25歲的時候被合伙人騙到，最后只剩下一張辦公桌而已。她說，“我的老師從25歲開始白手起家，僅僅在兩年的時間在他27歲就成為了億萬富翁。”

各位，當時我聽到的是億萬富翁，我在腦子里出現的是“一萬富翁。”因為在我的思考格局當中一個人要想很成功，很有錢，最起碼要40歲以上才可以。但是小爽拍拍我說“鶴寧，你的自我設限太嚴重了。

在這個世界上為什么沒有太多的人大成功，超級成功？就是因為太多太多的人這樣那樣的自我設限太多了，他們認為不可能的事情太多，認為做不到的事情太多，所以他們就不去做。最后根本就不可能了。”對嗎？（對）

當時小爽說，“鶴寧，你之所以不會相信一個人之所以很年輕就如此成功，是因為你見識的太說，你周圍有錢的年輕的太少，所以鶴寧你要開闊你的視野，一個人有見識，才有知識，再有膽識。”各位，我覺得小爽好象是畢業的博士后一樣，好有深度。

當時小爽告訴我，“鶴寧，你要成為世界級，還要成為長春級？”我說要徹底世界級，她說只有世界級的教練才能教你成為世界級。她說她的老師5年的時間就打破了5項世界級的銷售記錄。而且他擁有6項多元化的產業。她的老師為自己人生買的第一套房子就是300萬美金的一棟城堡，5層樓，私人電梯。小狗房都100多平。我說“哇塞，現在人都不如狗了！”當時我們8個女孩子擠在一個小公寓里面睡，當時我覺得有點夸張，是不是神童。但是小爽說“鶴寧，你真的不要懷疑，我告訴你，我老師的老師是誰，你就會相信了。”

她說，“我師爺爺叫做安東尼羅賓。”各位，有聽說過安東尼羅賓的請舉手看一下。哇，你們都是我的老師。各位，24-4 徐鶴寧大家樂演講

當時我都沒聽過。她告訴我“安東尼羅賓是美國總統克林頓的指導，是英國黃妃戴安娜的個別指導，還是世界網球名將阿加西的個別指導，安東尼羅賓也是白手起家，25歲就過上了住城堡，開直升機的生活。”各位，當時我終于明白了25歲住城堡的人有可能教出27住城堡的學生。

【成功需要教練】

各位，當時小爽告訴我一個真理，她說“鶴寧，在這個世界上沒有人缺少獎杯，沒有人缺少獎金，更沒有人缺少金錢，他只缺少世界一級棒的人生的教練！桑普拉斯有教練，拳王泰森有教練，邁克爾喬丹有教練，理查克萊德曼有教練，李嘉誠有教練，王永慶有教練。世界級的各個頂尖的人物們都有自己人生的教練。她說“徐鶴寧，你的教練在哪里呢？”我說，“我的教練是我的五大主管。”“你的主管是什么級？”我說“他們是長春級”。那你就是整個長春的某個區域級。

小爽告訴我即使相同的病人找不同的醫師看病最后看的結果也不太一樣。當時小爽說“鶴寧，我告訴你，過兩天我世界級的老師即將來到我們吉林演講。你要不要來感受一下。”各位你們說我要不要？（要）所以我說“一定要！”你學習成績沒我好，上完課都那么棒，我說我更棒。但是這個學費很貴，沒事，反正我有錢，我心想三五百塊錢到頭了，她大嘴巴直接一張，兩整天的課程4500元。

【解除反對意見：錢的問題】 各位，對我來講絕對是天價，我上大學一年的學費都不超過3000塊，他告訴我兩天4500，當時我表情尷尬了幾下，我說“小爽，不好意思，這兩天我們公司開大會不能請假。所以沒時間，下次吧。”然后，小爽和我拍桌子，她說“鶴寧，你究竟是想要成功還是一定要成功？”我說“一定要成功！”她說成功需要付出代價是嗎？我說“當然了，要付出腦力代價，要付出體力代價。”她說，“對，還有這個東西”。

她說一個人從銀行提款之前要不要先存款。廢話，不存怎么提呢？她說一個人要想成功之前要不要先在自己脖子地下的東西先存一些款。我說有道理。她說，“鶴寧，你知道為什么在這個世界上真正成功的人越來越成功，窮人越來越窮。兩極分化最重要的差別在哪里？各位要不要了解一下？（要）

要付出代價的，來點尖叫聲好不好？（好）太棒了！我聽到了很多美女和英雄的聲音，不是野獸。（笑）各位，小爽當時告訴我，“窮人之所以窮，就是因為他每天都想著一件事情，怎么樣把自己辛辛苦苦賺來的錢省下來，省下來，存在銀行里，然后越存越少。但是有錢的人永遠只想著一個問題，如何去賺更多錢，如何把自己賺的錢投資在能賺到更多錢的地方讓它繼續賺錢，如何用更好的辦法去做同樣的事情把它做到最好。窮人都在省錢，有錢人都在花錢，“鶴寧，你是省錢還是花錢？”我說我是屬于省錢的。

【接觸反對意見：時間的問題】

當時小爽說“鶴寧，假如我讓你再開課的兩天里，本人帶著身份證，人你取500萬人民幣的獎金你有沒有時間。？“我說“有。為什么？？她說為什么？因為這個課程對你來講不僅僅值500萬，有可能值1000萬，有可能值1個億。有可能無價。因為它會真正的讓你的夢想起飛。

各位，當時我看到小爽好一致，好自信的樣子。

她說“鶴寧，在這個世界上都是以結果為導向的，誰的結果好就說明誰一定做對了某些事情。”為什么每家公司的員工都聽老板的，因為老板的結果比較好。她說“鶴寧，現在是你的結果好，還是我的結果比較好”。我說“你，好，我聽你。”但是我覺得真的好貴，她說有沒有聽說過越好的它就越貴。什么叫高貴？樓房越高就越貴。有沒有道理？（鼓掌）

她說“鶴寧，你這個世界上最好的一定就是最貴的，最貴的它又是最便宜的。為什么呢？因為它讓你第一次就做對了。你不用這里交200、這里交300去學一些不夠成功人的課程，浪費了自己的時間，而且還沒有學到自己最需要的。當你一次性學到最對的，節省你摸索20、30年的時間已經值回票價幾萬倍以上了。”各位，有道理！小爽的說服力真的很棒呀！最后一句說服力超強，她說“鶴寧，我用我的人格擔保，假如這個課程你學完感覺無效，我私人掏腰包退給你10倍以上的價錢。”各位，當時我心花怒放。我想假如課程無效我就發了。反正是零風險，立刻打開腰包，小爽，謝謝你，幫我報個名。

【接觸反對意見：旁邊的反對意見】

24-5 徐鶴寧大家樂演講

各位報完名之后好像撿到好多鈔票似的，走到哪里宣傳到哪里。各位，你們知道宣傳之后的結果怎么樣嗎？得到的左一盤又一盤的冷水潑向我。各位，在我們日常生活中有沒有遇到過同樣的狀況？（有）。當我們認為做了自認為很對的情況，你周圍的人打擊你，否定你，拉你后退，有沒有？（有）各位，我們要不要動搖？當時我告訴我自己成功者永遠影響別人，不被別人影響，除非他比我成功。對嗎？

我還告訴我自己，千萬不要讓小人物影響我大人物的格局。所以，我一直不斷的用信心支撐著我自己，堅持到陳老師開課的那一天。

【現場情景：成功者都是學習者】

當開課的時候我好興奮，好快樂，跑到課堂。當我到了課堂的時候是我有生以來最難以忘懷的最渺小，最自卑的感覺。各位你們可以想象嗎？在東北可以付4500元去學習兩天的人大概都是什么樣的人？各個企業的老板，高層的主管，各行業最頂尖的人，是不是？（是）

當我跨入門檻的第一瞬間我發現每一個人看起來都很成功的樣子，我發現我自己是最爛的。然后我灰溜溜的跑到全班最后的位置上坐下來自我檢討，我在想人家都這樣成功，這樣有錢，這樣有社會地位人家還來學習，我一個小業務員有什么資格不來學呢？各位，其實真正應該學習的那些人是不夠成功的人，對嗎？但是我發現所有坐在現場的人都是好成功的人，當時我終于明白了一個道理，在這個世界上所有得成功者他們都是學習者。對嗎？（對）

各位，當我坐下來的那一瞬間我開始了深刻的反省，我發現當每一個人在自己原有的舒適圈當中，所謂的舒適圈就是自己已經不愁吃，不愁喝，自我感覺良好，沒有壓力的情況下，他在這個時候他成長的速度基本上等于零。當這個人在舒適圈當中勇敢的蹦跳出來，跳到人外有人，天外有天的世界中他發現自己在這樣優秀的環境中是最爛的。這個人從自己原有的環境跳到這樣的環境會不會加倍努力，加倍努力，加速度的向前行，會不會？（會）

其實很多人的成功都是被周圍的環境和朋友給刺激出來的，是不是？（是）假如我們周圍的朋友都開賓利，開法拉利，我們絕對不好意思在他們身邊開桑塔納，是不是？（是）。所以，當時我告訴我自己，徐鶴寧，即使你窮也要站在富人堆里。好嗎？（好）

【現場情景：成功是可以復制的，成功看你跟誰在一起】

各位，因為成功是可以復制的，你們相信嗎？我們復制成功者的信念，復制成功者的信念，復制成功者的肢體動作我們就有可能得到他們同樣的結果。如果得不到差也差不了多少。

請問大家，假如我們要想成為千萬富翁我們要和誰混在一起？（億萬富翁）假如沒混好，混成千萬富翁，少一個零。所以，當時我非常非常感動，我感覺我選對了環境，當我坐在那里的時候走過來一位非常審視的男士，小姑娘來換一張名片，一看某某某集團的董事，下面分公司一大串，過一會兒又來一個人換一張名片，某某某美容院的老板，四五十分鐘我坐在那里就接到30幾張名片，當我拿到30幾張沉沉厚厚的名片的時候我心中有了一種感動，正是因為這種感動教會了我鶴寧今后如何去做人。

什么樣的感動呢？當我們發現一個大人物，就去看他怎么樣對待周圍的小人物就可以了。當時又加強了我的信念，我告訴我自己徐鶴寧你要成為什么樣的人，就要和什么樣的人在一起，你要成為什么樣的人就和什么樣的人交朋友。因為在這個世界上有一個偉大的宇宙定律叫做“吸引定律”，成功吸引的都是成功，但是民工吸引的都是民工。

當時在我感動的時候，我突然之間有一種莫名其妙的興奮，我在想什么呢？假如這30幾個老板每個人都買我這7800的教材我不發了嗎？我好開心呀！

【現場情景：陳老師做好每件小事情，用生命在演講】

在我最開心的時候主持人登臺宣布有請亞洲成功學權威陳安之老師閃亮登場。各位，當時全場全體體力，掌聲雷動，音樂響起。只見陳安之老師穿著一套紅色的西裝，很矯健的跑到了上千人的舞臺上，開始跳上了邁克爾杰克遜的舞蹈。

各位，杰克遜的舞蹈好跳嗎？好看，不好跳，但是他確跳的一級棒。從他專業的舞蹈動作就感受到了為什么他是世界級的老師，為什么他那么年輕就如此成功。因為他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美。

各位，成功絕對是一種習慣，成功是小的成績累計成大的成就。當我上完一上午課程之后我整個人都被震撼了，因為當我上課的時候是一個冬天的上午，陳安之老師講課居然濕透了整套西裝，當時我們所有的學員都發自內心的感動。我們發現前面的老師在用生命的力量在演講。當時我在想，24-6 徐鶴寧大家樂演講

假如我們每一個中國人都可以愿意把自己手頭上小小的工作當成是自己的事業去做，而且用生命的力量追求成功的話，這樣的人不成功才怪。

各位朋友，在這個世界上，一個人擁有什么樣的態度就決定了他擁有什么樣的高度。當陳安之老師講了很多世界級的成交辦法，成交方法，在成交談判的時候他講到很多我從來沒聽說過的，包括“上帝成交法”、“小和尚成交法”、“回馬槍成交法”，包括“心臟病成交法”等等。各位，當他講到“心臟病成交法”的時候他整個人嘭的一聲90度角的倒在地下，各位，倒下來之后，我們所有人都嚇傻了。陳老師說，“各位，假如我們用所有的方法但是顧客還不買，我們就立刻心臟病犯了暈倒在地下。顧客什么時候買我們什么時候站起來。好不好？”（鼓掌）

【現場情景：不要面子】

各位，這個方法我學到了也收到了，但是我學到方法之后更重要的我發現世界上一個億萬級的富翁，他都能夠這么不要面子，不要架子，說暈倒就暈倒，我一個小業務員要什么面子，要什么架子，所以各位，當時我做了一個偉大的歷史性的動作，我把我的手放在臉上，我用力把臉皮刷撕下來用力的扔在地下踩了八腳，從此以后再也不要面子了，從此以后我可以很自信的出現在長春的高爾夫球場，高檔的保齡球球場，高檔的健身館，所有五星級的酒店。只要我的準顧客出現的地方我都會比他們更自信的出現在他們的面前。好嗎？（鼓掌）

當我們真正銷售的時候我們要面子就賺不到錢，賺不錢就最沒面子，所以為什么在這個世界上活的好累，就是因為他們太要面子，太顧忌周圍的人對他的看法、說法和評價了。所以及各位要想活的更瀟灑，更快樂，請不要為別人的娛樂而活，真正的活出自己，為自己活，同時為周圍的人去著想，好不好？（好）（鼓掌）

現在我們一起要做一個動作，請把手放在臉上，有手的就放上來，我數一二三我們立刻把臉皮撕下來摔到地下踩八腳，一腳都不能少，從此告別面子，好嗎？準備，一二三撕，摔下來踩八腳（1、2、3、4、5、6、7、8）。好，給自己熱烈的掌聲鼓勵一下！（鼓掌）

各位，有沒有發現當我們面子撕下去之后掌聲都變大了？ 每次在我上課的時候我發現有很多學員眼睛很亮，很想鼓掌，但是他一鼓掌發現別人都沒動就放下來。所以各位從現在開始大家面子已經撕掉了，想鼓掌就鼓掌，想大笑就大笑，想尖叫就尖叫，好嗎？再來一聲。太棒了！我看到了將近有1000名瘋子正在邁向成功。（鼓掌）

各位，在我們未來的日子當中我們真正每個人要想更成功，我們要養成一個習慣，在任何地點，任何場合不要面子，同時露出8顆以上的牙齒，敞開你自己真正的胸懷去擁抱你身邊每一個人身的朋友。因為你也不知道可能坐在你前面的人就是你人生的貴人，坐在你左邊那個人就有可能是你未來一輩子的朋友，坐在你右邊的那個人就有可能是即將購買你產品的顧客。坐在你后面的人就有可能是你未來一生的合作伙伴。

所以，各位我們改變從現在開始，好不好？請大家露出牙齒，立刻起立和你身邊4位的朋友握手，擁抱。請坐，請坐！太棒了！再給你剛剛抱過的那位朋友掌聲鼓勵！（鼓掌）

我發現有很多男士們很開心，因為身邊坐了四位靚女，每一個人抱了一下，太棒了！各位面子撕掉了什么都不是問題了，是不是？（是）非常恭喜你們！

【現場情景：買別人的經驗，投資在脖子以上的——充電】

當時陳老師在課堂現場他和我們分享如何27歲成為億萬富翁的歷程的時候我們所有人都感動的落淚了。當時陳老師是最努力的人，他告訴我們他一年365天平均一年要閱讀300-500本書籍，每年至少要出國10幾次去尋找各行業的世界第一名，面對面的付高額學費的一小時幾千美金的學費去個別指導。

他告訴我們說在這個世界上最貴的買不到的就是自己的時間。我們用多少錢都買不到自己逝去過的時間了。但是我可以用我的錢去買到世界第一名的時間，買到他們摸索10年、20年、30年智慧的結晶，人生的經驗，世界第一名這么有效的方法。

雖然花了很多錢，但是用了我的身上我節省了幾十年的時間，覺得比較值得。陳老師告訴我們他理財的觀念，在他剛剛創業的時候他吃、穿、住、行方方面面非常節儉，他嚴格的自我操練。把他賺來錢的90%都投資在脖子以上的東西上。他告訴我們一個人年輕有沒有錢，有多少錢都不重要，重要的是他腦袋里面有沒有長遠持續賺錢的能力。

當時陳安之老師舉了一個例子，各位朋友們，我們有手機的朋友請舉手。再好的手機，5000塊、1萬塊的手機如果不充電就用不了，就像我們人一樣，不論天生有多么聰明，多么神童，但是后天不充電也是發揮不出所有的潛能的。

24-7 徐鶴寧大家樂演講

【現場情景：使命感】

各位，陳老師說了一句話，他把學習當成吃飯，身體需要吃飯，能賺錢的腦袋更需要吃飯。是嗎？（是）當時，陳安之老師向我們分享他為什么可以持續不斷的孜孜不倦的站在講臺上分享他最大的動力，當他講出他的動力的時候我們所有人非常感動，也激勵了目前已經非常成功的老板們。

陳老師說很多學員曾經問過他，說“陳安之老師，你現在已經可以退休了。因為你已經從以前的一無所有變成今天的一無所缺了，你已經可以不工作了，你所擁有的錢夠幾人花了。”當時，陳老師告訴我們“各位學員，我陳安之永遠都不會退休！因為我發自內心的感謝我生命當中的恩師安東尼羅賓，我感謝我生命當中每一個第一的朋友，因為他們給了我真正工作的動力。在這個世界上賺錢的行業有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義。我陳安之愿意用一生的時間站在講臺上把我所知、所想、所得分享給所有需要的人。我的目標是讓我們的中國在21世紀成為世界第一強國。”

各位，當時在場的有太多太多的千萬富翁，億萬富翁，無數的成功者們。其實一個再成功的人，在他成功的道路上都會遇到一些瓶頸，遇到一些自我滿足，遇到一些部想前行的狀況，但是當陳安之老師告訴他們真正的秘訣是使命的時候，所有的人都動力無窮了。

各位，陳老師告訴我們當一個人僅僅為了自己活的時候，自己吃飽了全家不餓，自己賺的錢只夠自己用。當一個人為了改變家族命運而活的時候，他所擁有的可以供整個家族所擁有。

當一個人是公司的老板，他不僅僅是為了自己，他為了幾百幾千名員工，包括幾百幾千名的員工的每一個家庭過上幸福的生活，所以他的成就就更大的。陳老師告訴我們，當一個人發自內心的為的人越多，他就越成功。

當時我坐在課堂里我覺得自己好像很狹隘的樣子，因為我從來沒有想過為更多的人。所以自己的成就只是一點點。

【現場情景：全方位成功】 各位，在兩整天的過程當中我們每一個學員真正感受到了什么叫做真正的成功。陳老師告訴我們很多人誤認為成功就是有錢，事業成功就叫成功了，但是真正的成功，陳老師告訴我們假如一個人很成功，很有錢，但是身體不好，天天去打吊瓶不叫成功。如果一個人很健康，但是家庭不幸福也不叫成功。如果三方面都具備，他情緒管理不好，天天罵人發脾氣也不叫成功。如果四方面都具備了，心理素質不好，經不起大起大落也不叫成功。

他告訴我們成功是什么？成功是快樂的、平衡式的，全方位的成功才叫真正的成功。所以，當時陳老師兩整天的時間非常付出，兩整天都站在臺上講，肢體動作非常豐富，流了好多汗。

【現場情景：都講了什么？團隊，人才，時間管理，克服內心深處的恐懼】

兩整天他講了50大方面的內容，他講到如何去打造世界級的團隊，如何去招人，留下，育人，裁人，包括如何去挖掘人。人才在人才市場上比較難找，因為去找工作的人都沒工作，他說人才不僅要靠挖掘而且要靠吸引。當我們公司變成更好的時候所有好的人都被吸了，是不是？（是）

陳老師還和我們分享如何去做世界級的時間管理。之所以有的人20幾歲就超級成功，有的人80歲還沒有成功，就是因為他沒有把自己一天24小時規劃的很好，他沒有每分每秒都做最有意義的事情。所以，陳老師在課堂現場向我們分享了世界級的時間管理的系統。他說一個真正的成功人和一般人最大的差別就是思考格局和時間管理的差別。有的人小的時候經常聽爸爸媽媽講一句話，兒子，好好學習，到工廠當個男工人，再找個女工人，最后再生個小工人，組成一個工薪家庭。陳老師說之所以一個人不夠大成功，就是因為他的思考格局太小，思考格局太小就是因為他見識的還太少，沒見到，所以不相信，所以就不去做，所以就每天三點一線，過著平庸一輩子的生活。

各位，在兩整天的過程當中陳老師還向我們分享如何克服內心深處的恐懼。一個人之所以不夠成功就是因為恐懼的事情太多，害怕失敗，害怕選擇，害怕挑戰，害怕生病，害怕死亡，害怕被拒絕，害怕講臺，害怕蛇，害怕高，怕的東西夠多了。所以，一個人會怎么樣？他的肢體動作是怎么樣，這樣的，不斷向后的。所以，陳老師說真正的我們越怕什么就越去做什么，因為做我們恐懼的事情我們恐懼的心將消失不見，對嗎？（鼓掌）

【現場情景：我自己的突破，不在乎別人，忘了恐懼，模仿信念】

各位，在現場很多企業的老板，所有的學員都帶著自己人生若干的問題坐在課堂現場，陳老師不僅一個人講，而

24-8 徐鶴寧大家樂演講

且大家舉手瘋狂提問。

當時我在現場是屬于最積極的一個，因為我出4500很不容易，多半個月的工資就沒有了，別人坐著舉手我就站著舉手，別人站著舉手，我就坐在凳子上舉手。我站在凳子上都看不到我，我就把衣服脫下來在那里晃。到了第二天，陳老師終于發現了我那個瘋子，后面那個瘋子跑出來，然后我噔噔噔跑到臺上，他說你叫什么名字？我說我叫徐鶴寧。他說你恐懼什么？我說我恐懼站在講臺上拿著麥克風和大家演講。陳老師立刻把麥克風拿過來，說這是我8萬塊的麥克風，給你講講看。

各位，本來就緊張，還給我一個8萬塊的麥克風，據說張學友也用一樣的。我就在那里抖。我和各位說，大家好，我叫徐鶴寧，我不敢講話。陳老師當時說語言是有能量的，你越怕什么就越說你敢做什么，所以我和所有的人講我徐鶴寧熱愛演講，陳老師說全班的學員為你鼓掌。世界級的老師給我做調整，我要不要改變？一定要。各位，當時我就閉上眼睛大聲的喊我徐鶴寧熱愛演講，我徐鶴寧熱愛演講??我一直喊、一直喊??喊到下面的學員都要流眼淚，喊到我臉上都是淚水，我喊到陳安之老師說舍不得讓我喊，停下來之后陳老師說“徐鶴寧同志，你和所有的人說一下你現在最想說的話。”我說“各位大家好！我徐鶴寧熱愛演講！”

當時我發現我喊的時候真的進入了忘我的狀態，我真的不在乎別人怎么看我了，當我喊出去的時候我所有的恐懼在我身后都消除了。所以當我講出去的時候，陳老師覺得我改變狀態的時候，所有的人都為我感動的時候，陳老師當時說了“鶴寧，你想象一下現在我讓你跪在地上，向每一個人乞討，你會是什么樣的心情？”我說我會好緊張，怕別人拒絕我。他說，現在你給每個人發100萬，你會是什么樣的感覺？我說，感覺太棒了，財大氣粗的感覺真好！

他說是的，演講是一樣的，你是索取的心態還是付出的心態。如果你索取大家對你好的評價，屬于你索取掌聲，如果你索取所有人的眼光，那么對不起你會很緊張，你很在乎結果。但是，當你無所求的發自內心的幫助到別人的時候你就永遠都不會緊張。

各位，鶴寧通過那后的磨煉變成了現在的“徐大嘴”。各位，你們知道以前的我是什么樣子嗎？以前的我在臺下很想講話，別人叫我“徐大嘴”。但是只要站在臺上就叫我“徐啞巴”，本來準備十句最后只能講出三句，哪三句，大家好、謝謝、再見！就是這樣的。因為我太在乎別人對我的看法。

所以，各位當我突破的時候我真的覺得太開心了。一個人在這個世界上最大的快樂是什么？世界第一名潛能大使安東尼羅賓老師說過：“一個人最大的快樂是團隊的一分子在團隊當中貢獻了，擁有那種成就了，他很快樂。第二，一個人最大的快樂就是他的成長。只有成長的人，突破的人，改變的人才最快樂。是不是？（是）各位你們現在快樂嗎？快樂！快樂的聲音在哪里呢？（鼓掌）【現場情景：營銷】

當時很好玩兒，有一個老板舉手提問，陳老師，我現在即將面臨破產，我投資了6000萬，我買了一塊地當墳地，我是賣墳墓的，怎么樣能把墳墓賣好？陳老師說那你豈不是促別人早死，他說正是。他的業務員每天都遭受了無數的拒絕。他的業務員出去某某顧客出去“您好，您總有一天會死，你說是嗎？”之后就回來了。陳老師當時說，這位學員你聽好了，在這個世界上永遠沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人和觀念，陳老師說我幫助你策劃一下，不僅一次賣一個，一賣就賣兩個。好不好？你們想不想知道陳老師偉大的策劃呀？

陳老師說，我們的目標顧客群針對七八十歲的老夫婦，搞一個夫妻檔，賣二立刻送一，廣告詞叫做“天長地久、直到永遠！”永遠都躺在一起。怎么樣一賣賣多個呢？從爺爺輩兒的賣到孫子輩兒的，整個家族把整塊地皮包下來，廣告詞叫做“親情骨肉，永不分離！”不可思議！

當時這個老板被指導完畢之后拎著公文包就要跑回去賺錢了，因為他學了一個觀念已經值回票價幾百倍、幾千倍了。

【現場情景：兩性關系】

當時有一個女的，立刻把麥克風搶過來，她說陳老師我花了我所有的家產4500多給你，我只想解決唯一的一個問題，所有的人都在那兒屏住呼吸，他和問問陳老師，我要不要離婚。這樣的問題都拿到現場，當時陳老師告訴我們成功是全方位的，事業成功的同時家庭還要幸福。所以，陳老師說各位有愛心的學員們我們要不要幫助這位女士讓她更幸福，大家說要！

然后陳老師現場向大家分享了一套如何愛情成功、家庭成功的系統。各位，當整套系統分享完畢之后所有人都不鼓掌，都在那里拍大腿呢？我老公怎么沒來聽聽，我老婆怎么沒來。

24-9 徐鶴寧大家樂演講

當時，這位女士之前和陳老師講，和老公談戀愛談了8年結婚了，談戀愛的時候你愛我，我愛你，你欣賞我，我欣賞你。剛剛結婚一開始還可以，第二年就是你看我不順眼，我看你不順眼，你挑我，我也挑你，你不回家我回的更晚，兩個人經常吵，和陳老師說現在很累，想離婚，但是為了家庭幸福又不知道該怎么辦。當陳老師指導完了之后這位女士淚流滿面，她說陳老師，我知道了所有的錯都是我的錯，現在陳老師可不可以給我一分鐘的時間，我站在講臺上要給我的老公打一通電話，當時那位女的跑上臺來打電話給她的老公，說“老公，這么多年以來我從來沒有認認真真主動的和你說過一次我愛你！這么多年以來我從來沒有主動的和你說一聲對不起，今天我知道了所有的問題都是我的問題。老公，你聽好，我愛你，我真的對不起你！”

當時全場所有的學員起立為她鼓掌，都流出了非常感動的淚水。當時陳老師分享的整套系統，各位要不要了解一下？（要）由于時間的關系我不可能分享整套系統，我分享最關鍵的兩點讓大家聽了之后兩個人的關系立刻變好，好不好？（好）

當時陳老師問全場的各位女士們，你們想不想讓老公永遠愛你們，而且永遠愛你們一個。各位女士，想不想讓你們老公賺回來的錢全給你，各位說想得不得了。陳老師說要想得到這兩點，我們要真正的了解老公的需求，滿足老公的需求，超越老公的期望。各位，你們知道全天下的男人都要什么嗎？有一個女的在下面喊，洗衣、做飯、帶小孩。當時陳老師說，了解的需求都了解錯誤肯定給的不是老公要的。現在很多的女人都走到了誤區，在家里洗衣、做飯、帶小孩。老公一回來發現自己的老婆臉沒洗、頭沒梳，穿著大睡衣，穿著大拖鞋在屋里晃。然后老公一看這就是我老婆。然后老婆一看到老公就生氣，你怎么這么晚才回來，你看看別人家的老公有多棒！又買房、又買車、又升官、又發財，你看看你。然后老公說，他好你就去跟他。然后兩個人就吵起來了。

所以陳老師告訴全天下所有的女生一個秘密，這個秘密男士都不要聽，男士把耳朵都閉起來，如果聽了陳老師就會橫著出去。他說各位女士們，在這個世界上全天下所有的男人們都很自卑。為什么呢？因為所有的男人們都是女人生的。所以，所有全世界的男人們都要的是什么呢？自信。要的是尊重、認可和肯定。是不是？（是）尤其要的是自己最心愛的女人對他的贊美、肯定與認可。所以，陳老師說，所有的女士們要想讓你們老公永遠愛你們一輩子，一定要記住兩大秘訣：第一條，就是我老公永遠是全世界最棒的。假如老公真的有犯了什么錯誤，假如有不棒的時候，立刻就是第二條：假如犯錯誤了，立刻看第一條。

當時陳老師說所有的男士們想不想讓你們的老婆永遠的愛你，支持你，體貼你，大家說想得不得了。陳老師說大家記住兩大關鍵：第一的關鍵就是我的老婆大人永遠是對的，我的老婆永遠都沒有錯。第二條，假如真的錯了立刻再看第一條。所以，各位假如很幸運，老公和老婆都一起來上課，回到家里發生什么矛盾，互相一指你是最棒的，你是對的，兩個人就吵不起來了。對嗎？（鼓掌）

【現場情景：感恩的心】

所以，當時陳老師分享了很重要的一點，他說很多人最喜歡傷害自己最愛的人，所以之所以有的人離開了不該離開的人，拋棄了不該拋棄的人，傷害了不該傷害的人，誤解了不該誤解的人，就是因為他內心深處了解愛的太少，了解到的支持的藝術太少，了解到感恩的藝術太少，了解到寬容的藝術太少，所以一個人懂得少，他就容易犯很多錯誤。是不是？（是）

所以，當時我真的發現在這個世界上當我們掌握了很多的藝術，我們會活的更快樂，更精彩，更幸福。那么，真正生活是全方位的。當你人生的每一方面都學到最好的方法，真正的去享受它，一定會過的很美滿。是不是？

當時在全場出現了非常感恩的狀態，老公和老婆一起來互相擁抱痛哭，沒來的打電話給另一方告訴他（她）有多愛他（她）。

我發現不僅老公和老婆這樣，而且主管和老板也，很多主管抱著老板哭，老板我對不起你，我不是人，我不夠全力以赴。因為陳老師在課堂上教給所有的主管們怎么因快速的晉升職務，怎么樣快速讓老板經常給他紅包，而且給他股份的秘訣。什么樣的秘訣，你們要不要了解一下？ 當然秘訣有很多，最重要的秘訣就是永遠物超所值老板期望的10倍以上。老板給你1000你就要干1萬，老板給你1萬，你就干出10萬，老板給你10萬你就干出100萬。然后老板覺得你很好，就會給你很多紅包了。當時很多主管抱著老板檢討的時候說，我不夠全力以赴，我只做出了超出你預期的5倍以上，我繼續加強。然后老板說，對不起，都是我的錯，紅包給的太少。

當時很好玩，還有一個老板舉手，那個老板很胖，將近有200斤，他和陳老師說生意做的很成功，做鋼材生意的，24-10 徐鶴寧大家樂演講

他一年的營業額是6個億，但是非常不快樂。他說這是第二次來上陳老師的課程，已經找到了一些快樂。但是當我第一次上你課程的時候我唯一來上課最重要的就是快樂。所有的學員都說陳老師的課程快樂、快樂、超級的快樂，所以我來就是找快樂。他說，當時我發現我窮的只剩錢了，我發現我高處不勝寒。我事業做的很成功，但是我事業遇到一些瓶頸和障礙的時候我不可能和我的主管和員工去訴苦。我每天回到家里很晚，也不可能把這樣的苦處帶給家里人，而且家里人還不理解我。每一天老婆、岳父、岳母，包括我所有的親人都不理解我，所以我非常的孤獨，我非常的不快樂。陳老師，自從我上次上完你的課程我終于找到了答案，今天我把我一家10口人都帶來了，陳老師我向你匯報一下，這是我偉大的老婆，這是我的岳父，這是我的岳母，這是我的??一家十口。

陳老師說請一家十口上臺我和你們一起合影留念，最后這個胖老板說了一句話很經典，他說“陳老師，你知道嗎？今天我把你的課程送給我的家人，我以后省了很多力氣，假如以后他們再反對我，否定我，打擊我，我就和他們說陳老師講的！”我發現自己家里的人教育部了自己家里的人，得靠外力。我給家里買什么，花多少錢都不重要，重要的是花錢他們得到改變，更加支持我，更加關心我就夠了。

各位，在現場所有的人都發自內心的用心去感悟自己的世界，去感悟周圍的環境。陳老師告訴我們，在這個世界上理所應當的事情越來越少，值得感恩的事情越來越多。他告訴我們，只要有愛什么都會有。各位，對嗎？（鼓掌）

【現場情景總結：下定決心】

所以各位，當所有的人真正的找到自己活著動力的時候，真正的把自己內心深處的愛和那種潛能挖掘出來的時候，各位覺得這一千人沖出課堂會給社會帶來多大的效益？不可思議了吧。各位，你們可以想象，像當時的我，像我這樣的小業務員，聽完這么棒的課程變成什么樣子了？各位，整個人瘋掉了，我好愛我自己，回到公司好有能量，連走路都帶風。很多人看到我，“那個徐瘋子回來了”。

各位，當別人罵我瘋的時候，我要不要做出來給他們看看，一定要。各位我發現，在這個世界上好多人，他們經常都有一個同樣的想法，當遇到同樣的機會、同樣的挑戰，同樣的選擇的時候，大多數人都會選擇放棄，因為他們很會自我保護。他們經常會想，這個機會還蠻好，但是有點保險。要死先讓別人去死，別人試成功了老子再去。有沒有？（有）。

各位，當別人成功以后了，我們再去就成了第一以后了，當這個老板賺到大錢了，我們說這個生意好賺，所有人都沖過去，我們就賺不到太多的錢？是還是不是？（是）

所以各位，我發現，在這個世界上所有最成功的人，他們都具備以下的特質，什么樣的特質呢？各位，所有的成功者都具備這樣的特質，任何事情主動出擊，任何事情，絕對不放棄任何讓自己進步成長發財的機會。任何事情，很敢于挑戰不可能，任何事情很敢于冒險，因為在這個世界上最大的保險其實是給自己買的最大的保險，你們說是嗎？（是）。

不去冒險的人，就意味著一輩子原地踏步了。是還是不是？（是）。

是。所以當時我下定決心，一定要在最短的時間倍增很多倍的業績，一定真正的證明給大家看，同時我再幫助更多的人。

【講師個人的經歷-下-改變后】

各位，當時我把陳老師課堂的筆記整合出屬于我自己的一套，行之有效的銷售方案，在短短兩個星期的時間，我個人的業績，已經讓我們全國25家連鎖公司上下震驚。兩個星期的時間，我個人的銷售業績已經提升為十倍以上。十倍。

各位，由于今天大家非常的付出，非常的喜歡鼓掌，所以鶴寧也愿意毫無保留的，和大家分享我是如何在短短兩個星期提升自己十倍業績的關鍵秘訣以及策略。你們要把我激勵成瘋子了。

各位，當時陳安之老師有一個觀念，他說我們要釣魚就釣大鯨魚，釣小魚全家會餓得很瘦，釣大魚要經常去釣，釣大鯨魚有可能養我們全家20年，對嗎？（對）。

所以當時我在想，在這個世界上，哪里最有錢呢？產錢的地方最有錢。我選擇了我們長春市建設銀行總行，在銀行當中選擇的是行長。各位，選擇行長，要不要做好充分的準備？（要）。

24-11 徐鶴寧大家樂演講

因為有一句話叫做“閻王易見，小鬼難纏”，現在是“老板易見，門衛比較難纏”。所以當時陳安之老師有一個最棒的觀念，他的那種觀念把我從一種苦苦推銷的銷售生活，一下子帶到快樂、精彩、高層面的推銷生活。你們要了解一下這是什么樣的觀念嗎？ 請有筆有紙的朋友立刻寫下來，這個觀念非常的重要，叫做“行銷要講求差異化”。

當大家聽到這個觀念的時候，會有一個感覺，不就是與眾不同嗎？各位當我上陳老師的課程之前，我也知道要與眾不同，但我就是用不出來，為什么呢？因為腦袋里沒有太多的世界級的實戰的觀念和策略。所以陳老師在課堂上，他每講到一個觀念，就會列舉出世界第一名的大師如何實戰管理、實戰銷售、實戰生活、得到世界第一名的結果。所以各位我腦子里當時所有的策略，可不可以復制到我實戰的銷售中。可以還是不可以？（可以）。

因為有多大的見識，就有多大的知識，就有多大的膽識。當我去拜訪行長之前，我先跑到鮮花店，我在鮮花店打了一大束鮮花，各位，這束鮮花足夠大，大到整個把我的上半身，包括把我的臉都擋住，像一顆樹一樣，我捧著鮮花，很自信的走進銀行大廳。各位可以看到，視覺效果就是兩條腿，架著一結鮮花進來了。然后所有人都在那里看著我，我身后傳過來一個聲音，小姑娘，你是來找王行的嗎？我好開心，我知道行長姓王了。我捧著鮮花跑過去，說我是來找王行的。沒等說完，電話就拿起來了，“喂，王行，下面有一個小姑娘拿著一大束鮮花來看你”。他電話一掛，告訴我，電梯六樓，第二個辦公室就是了。各位，沒想到，我這束差異化的大鮮花，居然成為我的通行證了。

當我抱著大鮮花到達電梯六樓，電梯門一看，我看到一位非常紳士的男士，站在電梯門口，在向電梯里面望。各位給我的第六感覺是誰呢？王行。我捧著鮮花跑過去，我說王行你好你好，我是小徐，今天專程來拜訪您，這束鮮花送給您，祝您今天有份好心情。這位王行順著慣性捧著鮮花，然后繞開他的臉再看著我，他說你是？我說，王行，您真是貴人多忘事呀，走，我們到辦公室聊聊，然后我立刻把自己請進辦公室。

各位，當時我坐下來的時候，王行就開始發問了，小徐，我怎么想也想不起來，我在哪里見過你，你究竟是做什么工作的？你今天找我來有什么樣的事情呢？各位，當他問我問題的時候，我只做一個動作，點頭微笑、微笑點頭，就是不說話。當他問到最著急的時候，我笑嘻嘻的告訴他，暫時保密。

然后馬上轉移他的注意力。跟他東聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的產品，也不告訴他我是做什么的。各位為什么要這樣呢？因為陳安之老師在兩天的課程中講了一個非常重要的觀念，告訴我，如何可以成為行業頂尖推銷員的秘訣？你們要不要了解一下？（要）。再興奮一點。

太棒了。他告訴我們，一流的推銷員是靠被別人喜歡的。二流的推銷員靠的是服務。三流的推銷員靠的是產品。四流的推銷員靠的是價格。有沒有道理？

各位我考大家，一流靠什么呢？（被別人喜歡）。二流？（服務）三流？（產品）四流？(價格)。有很多三流的推銷員，見到顧客馬上講產品，顧客抬腿要跑。然后四流推銷員看到顧客要跑，他馬上喊，別跑，回來給你打三折。各位我們要做第幾流呀？(一流)

一流的推銷員是什么？各位，一流的推銷員是真正的人際關系大王，他人走到哪里就會比別人喜歡到哪里。而且他很了解人性，他經常很懂得付出，他經常先給予別人別人所要的，然后別人就會給予他，他所想要的。是還是不是？(是)所以，當時我和王行聊什么呢？聊聊他的家庭、他的事業和他的業余愛好。各位，我們要想達成某一目的是不是要投其所好？(要)。

一定要。所以，當我和王行聊到最開心最快樂的時候，我馬上就要走掉，為什么呢？我要給他一種意猶未盡的感覺。往往電視劇演到最精彩的時候，請聽下回分解。當我要離開的時候，王行送我，他說，小徐，今天我們聊得很開心，在你離開之前，可不可以把你的秘密告訴我。

我說王行不好意思，其實小徐做什么的并不重要，重要的是今天小徐和王行成為了朋友，重要的是王行送給小徐幾點成功的觀念，可以讓我在未來人生道路上少走很多的彎路，真的非常的感謝您，謝謝您，王行。

各位，當時王行更著急了，這樣吧，小徐，雖然你不把你的秘密告訴我，但是我很想把我的秘密告訴你。嚇死我了。他說，小徐，我長了40多歲，我頭一次接到這么大束的鮮花。各位，當時我靈機一動，我也把我的秘密告訴你算了，我說我小徐，長了20幾歲，頭一次送給男士鮮花，而且這么大。

所以當時我們在非常快樂、輕松的氣氛里告別。告別之后，我就跑到附近的一家禮品行，我在禮品行中買了一張金色的卡片，我在卡片上寫了一封感謝函，第一時間給他郵寄出去。各位，我沒有賣他產品，送他鮮花，陪他聊天，逗他開心，第一時間感謝函郵寄過去，叫不叫差異化？我的感謝函是怎么寫的，要不要知道？

我是這樣寫的。尊敬的王行您好，我是小徐，通過和您十幾分鐘的交流，真正的讓我感受到什么叫做聽君一席話，24-12 徐鶴寧大家樂演講

勝讀十年書。在您有空的時候，我多到您這讀讀書好嗎？OK，祝王行，身體健康、萬事如意，天天開心。然后下面畫了一個大括號，括號里寫了一句最重要，最差異化的話，你們猜是什么？我寫到“我下次到來的時候，還會給您第二個驚喜”。

各位，當王行看到函片會怎么想？小徐什么時候再來呢？來的時候會給我帶什么樣的禮物？我要讓他天天想我。

各位，假想一下，假如我們每個人都具備被任何人喜歡的能力，不論我們的顧客是男女老少，只要他們見到我們的第一面就超級的喜歡我們，各位你們覺得我們成交的概率會不會很高。(會)一定會。而且，顧客喜歡我們，發自內心的幫助我們，走到哪里為我們宣傳到哪里，所以讓你所有的顧客都成為你的推銷員，這樣好不好？(好)我說王行，你怎么這么年輕就坐到這么高級的位置上，可不可以給我分享一下，如何快速成功的秘訣呢？各位，只見王行大手一揮，小徐簡單了，想當年如何如何??我越夸他他就越興奮，夸到最興奮的時候，各位，我馬上又要走掉。

當我要走掉之前，我要不要實現我的諾言，我說給他第二個驚喜對嗎？所以當王行要送我的時候，我說王行，我今天給你帶來了一份禮物，第一次見面的時候，您說您非常喜歡聽輕音樂，所以呢，我專程到音響行買了一張名字叫做《森林狂想曲》的光碟，八種樂器合成，非常高雅，您一聽就把您帶到大自然的境界，非常的放松。我說王行，您一定要注意您的身體呀？各位假如你們是王行，你們會不會有點感動？

當王行拿到光碟的時候，感動的說不出話的時候，我已經溜到了門口。當我一開門，王行大喊了一句，小徐站住。然后他立刻走到我的面前，握住我的手說，小徐，我求你一件事情好嗎？他說我求求你，讓你立刻求求我，讓我幫幫你，好嗎？

在這個世界上銷售的最高境界，就是不銷而銷。就和管理一樣，很多企業成功，管得好的老板，即使有幾十家公司，他每天的工作就是打打高爾夫，出國旅游一下，到世界級的課堂學習一下，回到公司業績照漲。所以越間接的就是越直接的。當王行求我的時候，我就知道成交即將來臨了，我好開心，然后王行說快告訴我吧，你究竟是賣什么的？

我說:“王行，您真是慧眼識英雄，小徐不僅是做銷售的，而且賣到全國第一名。”他說：“太棒了，他說我要繼續支持你成為第一名。”各位，當時我好開心，我說：“王行，我賣的是全世界最棒的英文教材。”他說：“很好，眼光很好，中國加入WTO，所有的企事業單位都在學英文，這樣好了，我銀行的人也不多，三四百人，我送給他們人手一套。”各位，你們千萬不要高興的太早，因為他還不知道多少錢呢？

當時我的表情怪怪的，左邊臉高興，右邊臉害怕，當時王行看到我說:“小徐你怎么了？”我說：“王行好貴的。”他說：“沒事，我有錢。”我說：“真的好貴呀，”當時我沒有信心說出那么貴的價格，我就用我的手指頭和他比來比去，我就這樣。他說7.8？我說，NO，他說78，他說難道是780？我告訴他，7800。他說，啊？

他在那里張大嘴，瞪大眼睛，看著我半天沒說話。各位，成交的關鍵就在于成交，在最關鍵的時候，誰先說話，誰就會把產品帶回家，這是陳安之老師教我的，所以當時我就閉嘴不說話。我看著他，他看著我，我又看著他，他又看著我，我心想，怎么這個王行也不講話，難道他也上過陳老師的課程，遇到對手了？

各位我要不要堅持到底，要不要？我繼續閉嘴不講話，然后狠狠的瞪了他兩眼。然后這個王行很內疚的樣子站了起來，走到班臺前，拿起電話做了一個動作，王會計，給我準備5個7800的支票，各位要不要掌聲鼓勵一下。

一束大鮮花，一張感謝函，一張音樂CD，僅僅兩次見面而已，就5套7800教材的團銷，這樣好還是不好？（好）。

各位，以前的我，從早上五點鐘工作到晚上的十二點，累得要吐血，用自以為是越銷越瘦的方法銷一個月，才能賣五套，各位可見成功一定有方法，你們說是嗎？（是）

我們永遠可以用更好的方法，去做同樣的事情，把它做到更好，是還是不是？（是）

各位，更好的事情還在后面呢？你們要不要聽？真的嗎？（要）興奮的聲音在哪里？（要）

各位你們猜猜看，王行周圍的人都是什么樣的人呢？行長、局長、院長、廳長，還有一些每天求他貸款的人。每次我給王行打電話問候他的時候，每次親自去面謝他的時候，他總會迫不急待的去給我介紹幾條大鯨魚。很好玩，他給我介紹鯨魚的同時，也偷偷的把鯨魚的愛好都告訴我。所以我每天的工作非常有意義，我拎著我大大的公文包，里面裝著各種各樣大大小小的禮物，都是給各種鯨魚精心配好的。所以，當我去拜訪鯨魚的時候，第一時間禮物送上。各位在這個世界上，“有禮走遍天下”。各位，當鯨魚接到禮物的時候，好開心，立刻露出八顆牙齒，然后我們一起聊聊共同語言王行，同時我在推銷我自己，同時我再贊美贊美大鯨魚。然后呢，東聊聊，西聊聊就開始在那里簽支票了，好不好？

各位，我發現，每條鯨魚的周圍都有一圈鯨魚。我發現當我走到了鯨魚群里的時候，想下都下不來，因為太好玩了。每天和鯨魚去東聊聊，西聊聊，去學習成長，分享他們成功的經驗，同時每一天交很多朋友，同時還可以簽簽支

24-13 徐鶴寧大家樂演講

票，這樣好不好玩？（好）

好玩得不得了。各位，假如我們每個人，都可以把自己手頭上的工作，當自己最喜歡玩的事情，去玩，玩到第一名，這樣好不好？（好）

各位，兩個星期的時間，我從早到晚都和大鯨魚們，混在一起，午餐的時候，晚餐的時候，反正越認識鯨魚就越多，然后兩個星期，我的業績一下子就翻了十倍以上，各位，業績翻了十倍意味著什么？收入從七千多變成了七萬多。各位，我要不要有一顆感恩的心，去感謝一下偉大的王行。（要）

一定要。我說：“王行，你真的好棒，你的那些朋友買得都比你多！”然后王行很驕傲的樣子站起來，他說：“那是，我每天吃飯應酬的時候，我都會和我一圈朋友講，我曾經接到了多大的一束鮮花，我那張《森林狂想曲》有多么的好聽。反正我買了五套英文教材，你們幾個都給我看著辦吧。”各位，重量級人物的一句看著辦，相當于我們普通業務員的幾百幾千句話，你們說是嗎？（是）

各位，當時我終于發現了所有行業的頂尖第一名，他們都很努力。但是他們絕對不費力，因為他們知道借力使力，對嗎？

【塑造改變后的快樂】

各位，當我突破十倍業績的時候，我們公司總部的總經理打電話給我，徐鶴寧小姐，可不可以到我們的分公司去分享一下。各位，你們說我要不要去？（要）

要。陳老師說一個人成功要有愛心，要幫助更多的人邁向成功。雖然我有一點點演講恐懼癥，但是陳老師調整完之后，我也想突破一下，所以我立刻答應了。當我站在公司的講臺上的時候，各位你們知道我在演講前想的是什么嗎？我在想，我徐鶴寧熱愛演講，我在想我給他們發鈔票，一個十萬，一個一百萬，一個一千萬，因為我的觀念就有可能幫助他們，在未來賺到十萬、百萬、千萬，是還是不是？（是）

所以我改變了心態，發自內心的幫我的同事們，我發現每個人聽我演講的時候，他們每個人的眼睛都亮亮的，掌聲都大大的。各位，我一聽到掌聲就更興奮，就更自信。然后就越講越好，越講越流利，越講越講到嘴巴越大，就講成了今天這個樣子。（掌聲）

各位，我發現我不僅僅上了課程，提升了業績，突破的站在了講臺上，同時我發現我的人際關系越來越好了。為什么呢？因為需要我的人越來越多了。我很多的同事都拉住我，鶴寧快分享一下，怎么樣激發行動力？當時我就和他分享陳老師世界級激發行動力的五大步驟。然后有的人問我，怎么樣去帶領團隊？我就告訴他，怎么樣去招人、留人、育人、裁人。所以，每一天，很多人都需要我。各位，要想更成功，一定要賦予自己更多的被別人利用的價值，好不好？（好）

所以各位，我的顧客，那些大老板、成功人士，我和他們聊天的時候，我從來沒有自卑的感覺，因為我學過世界頂尖的課程。當聊到某些方面的時候，我就聊到世界級的方法，當聊到某些方面，我就聊到世界級的觀念，所以這些老板對我都刮目相看，其實我深深的知道，他們根本不需要學英文，也不需要英文教材，但是他們需要我這個朋友，所以他們買我這個面子。要不要掌聲？（掌聲）

所以在座的各位，真正的要想成為行業最頂尖，要想持續不斷的成為頂尖，要想真正處于不敗的地位，真正的讓我們給自己的大腦賦予更多的附加值。別人沒有的，你有；別人做不到的，你能。所以你一定是最棒的，對吧。（掌聲）

【感謝幫助自己改變的人】

各位親愛的朋友們，當我真正的上了課程，在一段時間內，我全方位的得到提升的時候，我發自內心的感謝一個人，你們猜猜是誰呢？（掌聲）

是小爽。各位，假如當時不是我最好的好朋友，推我一把，踢我一腳，給我幾棒，把我逼到世界級的課堂，今天的鶴寧也不會站在大家的面前了。各位在我們每個人的一生中，都會出現這樣那樣的朋友，在我們最需要的時候，幫我們一把，拉我們一下。所以陳安之老師告訴我們，要用愛做事業，要用感恩的心做人。現在我們所有的朋友們，用最熱烈的掌聲、最感恩的心情，感謝我們生命當中的每一個貴人，好嗎？（掌聲）

愿天下所有的好人們一生平安。真正的人生需要貴人，需要朋友，需要成功的環境，需要成功的教練，是還是

24-14 徐鶴寧大家樂演講

不是？（是）

【不改變的痛苦】

各位，當我發自內心的時候感謝小爽，感謝我的恩師陳安之老師的那一時刻，我開始了我人生真正的思考。我在想，假如我沒有真正的走進世界級的課堂，假如我一輩子用我自以為是的那套方法，三點一線的走下去，十年、二十年以后的我，照著鏡子已經沒有自信跟自己講我是最棒的。所以各位，當時我真的在想，如果我不改變，我二十年、三十年、三十年會是什么樣的時候，我真正的得到了極大的痛苦。各位一個人之所以要改變，他逃離痛苦的動力，遠遠大于追求快樂，是還是不是？（是）

所以各位，當時我告訴自己，假如你可以很年輕就很成功，你一定不要選擇年老了才成功，對嗎？（對）

所以當時我告訴自己，徐鶴寧，從現在開始，你一定要在最短的時間，去學會最對的方法，去做最對的事情，去結交最對的朋友，得到最對的結果。

各位，一個人的一生，就有可能一個決定改變了你的一生，是還是不是？（是）

各位當我們做了決定，要不要為自己的決定付出代價？（要）

【示范引導行動，上課好，大量上課——相信的力量】

所以我告訴自己，從此以后，只要陳安之老師在中國大陸講課，不論是哪個城市、不論多遠的距離，不論要付多少錢的學費，要付出任何的代價，我徐鶴寧都愿意出現在課程的現場。因為我深深的堅信，一個很年輕，有大結果的人，可以住城堡的人，可以破世界銷售紀錄的人，可以有六項多元化事業都非常成功的人，一定會幫助到我們，如何更快的達成自己人生目標的方法。

所以各位，就是這樣堅信的力量，讓我在短短三年的時間，跑遍了很多的城市，學遍了我老師所有的課程。各位，到現在為止，我投資在我脖子以上的這個腦袋，投資的金錢加起來，十幾二十萬而已，但是各位，你們覺得，今天站在大家面前的這個鶴寧，我的這份自信心值多少錢？（無價）

我在每次課堂上，結識的各個企業家，各個老板，這樣的人脈值多少錢？

無價。所以各位，我真正的要分享大家最最重要的一個觀念，在這個世界上，任何的投資都有賠有賺，惟有投資自己的大腦只賺不賠。

【為銷售預熱1：講自己的結果】

所以，在座的各位朋友們，我在這三年的努力當中，也成為了言行一致的人。當初，我的院長說我吹牛的事情，我已經一一達成了。我在十個月以前，送給自己二十五歲的一個禮物，我送給自己一輛紅色的敞篷寶馬跑車。同時，我也在一年半以前，把我偉大的父母親從東北接到了美麗的廣州，我送給他們，價值一百萬的房子。

【為銷售預熱2：講親情】

各位，當我的父母親跨入我送給他們房子的第一瞬間，他們都流出了非常欣慰的淚水。其實在這個世界上，天下哪一個父母親都不期望他們的子女給他們多大的物質回報，但是他們都期盼，在他們的有生之年，可以親眼的看到自己的子女，在這個世界上可以出人頭地的那一幕，對嗎？（掌聲）

各位，其實全天下的每一個父母親，他們都默默無聞的給我們一片海，可能最后我們真的成功太晚，來一桶水都沒有回報過去。

所以各位，在這個世界上，什么都可以等，惟有孝順父母不可以等。因為我們也不知道，哪一天是他們生命的最后一天，各位，只有成功不可以等。因為全天下所有偉大的父母親們，他們都在拭目以待呢。對嗎？

【為銷售預熱3：迫不急待的成功的理由，沒有借口】

所以，在座的各位朋友，從現在開始，從大家認識鶴寧的這一時刻開始，從現在開始給自己找到一個迫不急待的成功的理由。迫不急待，迫不急待，迫不急待。

我的座右銘，我經常告訴我自己，拼了，豁出去了，是的，我可以，Yes，I CAN。

各位，當一個人不再可以為自己的成功找到任何借口的時候，當一個人一定要成功了，一定要把房頂都掀開這樣的決心的時候，當一個人把成功都和生命劃為等號的時候，他一定會超級的成功了，各位是還是不是？（是）

24-15 徐鶴寧大家樂演講

【為銷售預熱4：我行你也行】

所以各位，真正的給自己一個承諾，真正的告訴自己，你是獨一無二的。各位，從前，一無所有、沒有任何家庭背景的鶴寧，僅僅靠著一定要的決心，僅僅很幸運的找到了世界級的教練，快速的成長到今天，我相信鶴寧可以做到的，每一個人都可以，對嗎？

你們都可以。

【銷售1：不說“介紹產品”，而是“匯報好消息+禮物”】

在座的各位朋友，在現在，我要非常興奮的、非常感動的，我要無比驕傲的向大家匯報一個好消息，這個好消息真正是所有的人，很多的人一直在尋找，而沒有尋找到的禮物。

這份禮物是真正的要送給那些面對成功沒有任何借口的朋友的禮物，這份禮物也是鶴寧每天、每分、每秒，用生命去宣傳的禮物。

各位，我要告訴大家一個好消息，我人生的恩師，陳安之陳老師，即將于今年的12月份18、19號，從臺灣飛到我們美麗的深圳，進行兩整天的《超級成功學》的演講。

各位，你們興奮的聲音在哪里呢？

【銷售2：不先說“價格”，而是“塑造價值”-免費的】

大家聽到這個消息的時候已經太興奮，大家現在最想問的是，鶴寧多少錢？

各位我要告訴大家，好消息，12月18、19號，陳老師兩整天的課程是免費的。

各位，免費的課程，一定要去的，去見到陳安之老師，舉手給我看一下。腳都要舉起來了。給自己掌聲鼓勵一下。各位，真的是免費的。為什么是免費的呢？請聽好。

各位當我們坐到課堂里，兩天的時間釣幾條大鯨魚，我們的學費就被報銷了。對嗎？（對）

各位，假如你是公司的總裁，你是公司的董事長，當你坐在課堂里，兩天的時間，陳老師把五十多位世界級大師成功的觀念、成功的系統，你學到一點，幫助你們公司解決一個問題，你的票價也已經翻了十倍、百倍了，是還是不是？（是）

各位，假如你是公司的領導、團隊的領導，你坐到課堂，兩天認真的記筆記，認真的吸收學習，當你學回來之后，把你學到的方法，復制給你學公司的每一個員工，各位每個人的業績提升5%，你的業績已經被報銷無數倍了，是還是不是？（是）

而且，當你發自內心的把你學來的分享給你下面的員工的時候，他們會愛死你，他們的愛會把你淹死。

各位，假如你們像鶴寧以前一樣，坐在課堂現場，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步站在舞臺上，真正的明確自己人生的方向，你的學費也被報銷了，是還是不是？（是）

所以各位我要自信的告訴你們，學費不僅僅是免費的，而且是物超所值，十倍、百倍、千倍的，是還是不是？（是）

【銷售3：不說“購買”，說“把握機會”“投資大腦”，宣布價格】

所以，在座的各位朋友，我要認真問到大家一個問題。你們覺得在這個世界上，有沒有任何一家銀行，當我們把錢存進去，他就五倍十倍幾百倍的還給你，沒有。但是唯有一家銀行可以做到，這家銀行的名字叫做“成功發展銀行”，銀行的地點就在我們自己的大腦。讓我們把錢從銀行移出來，移給自己的大腦，錢還是自己的。但是隨著時間的推移，五年、十年、二十年，它還給你的是無價的自信，無價的人格魅力，無價的領導能力，無價的全方位成功的能力，是還是不是？（是）

所以，在座的各位朋友，我要告訴大家的好消息是，學費一點都不貴了，和三年以前上課的鶴寧一模一樣，剛剛4500元。各位，4500元去學習世界第一名教練的課程，我們覺得貴嗎？（不貴）

節省我們十年二十年摸索的時間？值不值？其實又是免費的，對嗎？（對）

【銷售4：讓人馬上行動 送大禮，不說“折扣”，說“馬上行動獎金”】

所以在座的各位朋友，聽到4500元，沒有被嚇倒的，愿意給自己最有價值的生命，做一個最負責任投資的人，舉手給我看一下。舉手的朋友請起立，起立的統統有大禮送，不起立的也不要后悔，也不要勉強。先給自己一個世界

24-16 徐鶴寧大家樂演講

級的掌聲加尖叫聲好嗎？（好）

OK，各位，現在我要隆重的宣布，我即將送給大家的大禮是什么？各位你們要大禮還是要小禮？

有的人說大小都要，那就送兩份好不好？如果我再高興就送三份好不好？（好）

好的不得了。請站穩了不要暈倒，因為有的人聽完我的課程直接暈倒。

各位第一份禮物，請聽好，陳安之老師最喜歡言行一致的人，最喜歡面對成功沒有任何借口的朋友，對于今天現場，大家可以立刻把握住報名機會的朋友，即將得到陳安之老師送給你們的立刻行動的獎金每人一千元，要不要掌聲？（要）

今天現場拿到報名表，交一點點定金，表明你的承諾度，然后就會得到一千元的獎金，上4500的課程，3500元就可以了。

那么，沒有借口的繼續站著，有借口的可以坐下了。（持續刺激）

第二份禮物是什么？第二份禮物請聽好，因為陳安之老師經常物超所值十倍以上，不僅僅讓您個人成功，因為成功需要一個環境，讓你所在的團隊也超級的成功。所以凡是今天現場報名的朋友，即將得到陳安之老師送給您的，我們公司金牌講師親自到您公司，到您的團隊進行價值五千元的企業內訓一次。

那么，如果有的老板說，鶴寧老師，我要報十個，你給我什么樣的獎勵。我說鶴寧給獎勵，因為我們贈送的內訓不包括我，我是公司唯一的首席講師，要得到鶴寧的內訓，今天現場報十個的，鶴寧就可以到您的公司進行三小時的培訓。

【銷售5：限時成交，不說“誰買了”，說“一定要、沒有借口的朋友”】

各位，今天我們看一下站起來的人，非常得多，一定要的朋友，沒有任何借口的朋友非常多。今天我們現場三份大禮，一會兒我們音樂響起來的時候，前一百名，跑到臺前來，搶到報名表，而且立刻交一點定金，表明承諾度的前一百名擁有三份大禮，你們準備好了嗎？音樂響起。到臺上來，前一百名。

接著，我們還有更精彩的內容。大家排隊，寫上名字，報五就乘以五，報十就乘以十，在臺上每個人至少交五百元的定金，如果你的錢沒有帶夠，互相借一下。現場還有刷卡機，前一百名交定金的人有效。

每個人交五百元的定金。音樂大點聲，寫好你的名字，電話、工作單位。

好的，助教數一下，前一百名交定金的人有效。我們五分鐘之后，還會有更精彩的內容。

大家拿到報名表之后，立刻寫好你的名字，電話，工作單位。今天現場交五百元定金者，擁有今天現場兩份禮物，第一份是一千元的獎金，第二份是我們公司的金牌講師到您公司進行5000元的內訓一次，你可以把內訓送給你的老板，或者是賣給你的老板，或者是送給你的顧客都可以。

今天現場如果帶信用卡的也可以直接刷卡，領到我們的門票。這次我們超級成功學有三千人，世紀超級盛會。

助教可以數一下，前一百名交定金的人有禮物，101個就沒有了。我們還有最后的三分鐘就截止報名了，請大家快點，最后三分鐘截止報名了。在這里交定金，或者是交全款都可以還有最后三分鐘，前一百名交定金的有效。說到做到，言行一致。

我把我的電話留下來，如果大家有需要幫忙的地方，可以打電話。

謝謝你們熱情的掌聲。

【第二輪銷售1：突破自我設限，現場突破】

各位，剛剛鶴寧的演講對大家有沒有一點點幫助，有還是沒有？有幫助的掌聲加尖叫聲。各位，剛才我們提到要有感恩的心，我們真正的借助大家最熱情的掌聲，及所有所有夢工場的每一位最可愛的同事們，給大家提供的這樣學習成長的機會，也感謝我們大家樂舞臺，給他們熱烈的掌聲，鼓勵一下。

接下來鶴寧分享的內容，即將是大家有史以來聽的所有的演講中，可能是最最不可思議的內容，為什么呢？

因為當我三年的時間，全國各地巡回演講，巡回學習陳安之老師的課程，包括陳安之老師最高等級，一萬五千元的總裁班的課程。我學的時候陳老師現場幫我個別指導，幫我知道了那一個問題之后，從此真正的改變了我，改變我所有思考的格局，以及自我的一些設限。

所以，現在，我即將挑選出幾位，一定要成功的，成功意愿非常強烈的，跟當時的鶴寧一樣沒有任何借口的，到臺前來，我扮演陳老師，下面的學員扮演我，幫你進行一個人生的調整，從而幫助臺下的每一位進行一個人生的自

24-17 徐鶴寧大家樂演講

我分析的整合。

【持續地鼓勵已經購買的人，夸獎大量購買持續購買的人！】

我先調查一下了，剛剛有報名陳安之老師課程的學員舉手給我看一下。我們先給這些朋友熱烈的掌聲鼓勵一下。當然了，我們現場也坐了很多，曾經是我們陳老師課程的學員，已經上過若干次課程的，包括我們從香港趕過來的梁董，我們給梁董掌聲歡迎一下。

【再次解除反對意見：錢的問題】

各位，在我每次演講的過程中，我都有一個深刻的感受，什么感受呢？當我分享到陳安之老師18、19號的課程是免費的，每一個人都舉手。對嗎？免費的大家都舉手，最后我告訴大家，是多少錢的學費的時候，真正報名的人是多數還是少數？各位請告訴我？（少數）

各位你們覺得成功者是多少還是少數？（少數？）

言行一致的人是多少還是少數？立刻行動的人是多數還是少數？各位，拖延是一種習慣，找借口也是一種習慣，真正的不把握機會也是一種習慣，但是好習慣就有好的結果，各位是還是不是？（是）

我發現免費和付費最大的區別就是錢的問題？是還是不是？（是）

各位在我們進行銷售的過程，遇到最多的問題是什么問題？錢的問題。假如課程真的是免費的，我相信全世界每個人都可以去了。各位，假如這個學費我們不是用來學習，而是用三千五百元救一個人的命，這個人和你有非常親近的關系，你的親人、你最好的朋友，包括這個人甚至就是你，你用3500元去救命，各位能拿出3500元救命錢的人請舉手。非常好，手放下。說明每個人都有這樣的條件來付費學習，都有這樣的條件可以付出三千五。為什么真正報名的人是少數呢？各位，說明了一個最重要的道理，什么樣的道理？說明全天下每個人，他們都一定要一件事情，一定要活著。對嗎？

每個人都告訴他自己，我一定要活著，我一定要活著。所以基本上每個人現在都有吃、有穿、有住，都還活著。包括路上的要飯的乞丐，他們也在活著，因為他們下定了一定要活著的決心，是還是不是？(是)但是各位，我想問大家，生命重要不重要？(重要)我想問大家，成功重要不重要？(重要)如果活著不成功又有什么意義，是還是不是？(是)如果當一個人真正的不僅僅是喊口號，而有實際行動，他把成功和生命劃為等號，救命的錢可以拿出來，成功的錢一定可以。

【接除反對意見：拖延的問題——不給借口，言行一致，】

但是各位，今天所有報名的朋友，我恭喜你們。因為你們敢于向自己挑戰，你們敢于對自己說YES，你們敢于邁出你們人生的第一步。各位，當我們突破我們自己，當我們真正邁出第一步的時候，我們才能邁出第二步，邁出第十步，邁出第一百步，才能感受到，你邁出若干步的那種快樂精彩的滋味，是還是不是？(是)在座的各位，非常親愛的朋友們，鶴寧每一場的演講，我都非常重視一個字，就是緣。我非常珍惜和我認識的每一個朋友的這份緣。所以我也真正的用生命的力量想幫助到，哪怕見過聽過我講一個字的這些朋友，所以我真正的跟大家講，從現在開始，不要對自己說NO，永遠YES下去。因為你講YES，你的顧客也都講YES；你言行一致，你的顧客也就言行一致；你立刻動，你的顧客也就立刻行動；你相信你的的產品，你的顧客就相信你，是還是不是？（是，YES）

所以，在座的各位從現在開始，真正的不給自己找任何一點借口。因為成功和借口不在同一個屋檐下存在。

【引導一起行動，創造不可思議的集體氣氛】

從現在開始，決定這輩子不給自己找任何的借口，愿意把自己的生命和成功劃為等號的，愿意全力以赴去珍惜自己、愛惜自己，讓自己邁向更達成共的，愿意從現在開始，讓自己養成每一個成功的習慣的，舉手？舉手的請起立。

所有起立的，真正一定要，沒有任何借口的，請到臺前來，告訴自己，我愿意邁出這一步，我愿意，我從現在開始我真的愿意，我沒有任何的借口，我愿意把生命和成功劃一個等號，我愿意付出任何代價，3500算什么，未來的

24-18 徐鶴寧大家樂演講

十年，未來的二十年，給你的是350萬，3500萬。真正愿意的，言行一致的，沒有借口的，愿意全力以赴的。

我們給他們掌聲鼓勵一下，好不好？（掌聲）

沒有任何借口。各位，成功只需要自己做對一個決定就好了，你覺得自己相信這個機會，你覺得自己愿意邁出這一步，你覺得自己愿意真正和世界級的人走一輩子。

【機會不容錯過，引導大量YES!】

各位我問大家，在每個人的一生當中，多一個像鶴寧這樣的朋友會不會很失敗？（不會）

如果有我這樣一個朋友，會不會比現在好一點點？（會）

會。所以各位，在這個世界上，機會就像小偷，當它來你身邊的時候，你真的不知不覺，但是當他走的時候，你卻覺得損失得很大，各位是還是不是？（是）

各位，陳安之老師告訴我們，在這個世界上，機會永遠不會消失，只會轉移在別人的身上。所以臺上坐著的所有的朋友，你們從現在開始，真正的愿意給自己一定要的決心嗎？愿意的說YES。從現在開始，愿意在自己的生命當中不給自己找一點一滴的借口，在工作、生活、朋友、交際所有的方面不找借口的，說YES。

從現在開始，一定要把握住12月18、19號，世界級教練，陳安之老師課程機會的，說YES。

各位，你們都是言行一致的人，你們是還是不是？說YES。

各位你們都是立刻行動的人，是還是不是？（YES）

你們站在這個臺上，面對臺下所有的人，真正的給自己一個一輩子的承諾，從現在開始，如果今天，什么都沒有學到，但是我相信，每個人站在臺上，你們學到了給自己一個機會，邁出人生的第一步，是還是不是？（是）

對，真正的成功這剛剛是第一步。但是鶴寧愿意和大家走一輩子，我愿意和大家成為一輩子的朋友。同時，你們的成功是我的責任，鶴寧從現在開始為你們服務一輩子，好不好？（好）

【乘勝追擊】

坐在下面的朋友，你們真的還想坐著嗎？假如一個一定要幫助你的人——徐鶴寧，可以以一種一定要幫助你的決心要幫助你，你還會拒絕我嗎？要上來的請繼續上來吧，我們給他們掌聲鼓勵，請上來吧！沒有任何借口！你們不上來，我就下去抓你們了！請上來吧！

我們給點音樂，沒有借口的，愿意給自己成功的機會，沒有借口。有借口是習慣，你這件事情有借口，其他的事情都會有借口，請上來吧，我們給點音樂。掌聲熱烈一點。

【示范自己對產品的相信】

全場的每位朋友，你們現在看到了什么請告訴我？你們有沒有看到我對我推廣的課程，超級成功學的課程，對我推廣的我的老師，百分之一兆的相信，有沒有看到？（有）

各位，假如你們公司每一位員工都像鶴寧這樣相信自己的產品，你們的公司早就發達了，是還是不是？（是）

各位，世界紀錄是怎么破的？就是這樣破的，用心的愛自己的產品，去幫助到每個人，讓我們把愛傳出去，沒有一個人可以拒絕你對他的愛，對他的幫助，是還是不是？

【人生改變需要有人推動，】

各位每個人，一生當中，他都會有一些習慣，什么樣的習慣？當他在十字路口的時候，非要有人推他一把，踢他一腳，給他幾棒，罵他幾聲，他才會敢于突破自己，是還是不是？同意的話，說YES。各位，鶴寧愿意成為你們心中的小爽，真正的喚醒你們心中的巨人，從現在開始給自己一個邁向世界級的機會，好嗎？同意的說YES，我們給所有的朋友熱烈掌聲鼓勵一下。

【成交】

現在有請我們偉大的主持人，我們的助教，發給我們臺上的每一個人，言行一致的人，永遠沒有借口的人，說YES的人，每人一份陳老師現場的課程優惠券，每個人一份。立刻每人交定金，如果沒有帶五百，交三百，沒有帶三百，交兩百。如果你說鶴寧，我今天真的沒有帶錢，那我開著寶馬陪你回家取錢，好不好，因為成功沒有任何借口。

24-19 徐鶴寧大家樂演講

一定要就一定行。

我們的助教，立刻發給每個人現場報名表，每人現場交定金，讓所有的人看到我們是怎么樣言行一致，怎么樣立刻行動？當你付錢的速度有多快，你收錢的速度就有多快，是還是不是？（是）

【持續鼓勵購買者，持續加油，不讓任何消極想法有機會，聽他們成功的故事】 各位，到最后，鶴寧要送給大家一句話，這句話一直激勵著我不斷的前行，“人因夢想而偉大，你因學習而改變，更因行動而成功”。最后，祝愿全場的每一位我生命當中出現的伙伴們，好朋友們，未來，你們的人生從此與眾不同。

希望下次，鶴寧見到每一位的時候，都聽到你們每個人成功的故事，都聽到你們每個人站在講臺上分享你們的喜悅，鶴寧把全天下最好的圖，送給您和您的家人，祝大家一切都好。再次的感謝你們，謝謝！接下來，我們臺上的每一個學員，剛剛報名的除外，沒有報名的繼續交定金，哪怕你交十塊錢，也是對你邁出成功第一步的承諾，成功開始于一個承諾，成功者就要言行一致。接著我們要辦理一下，同時臺下的學員，我們這邊十分鐘之后，我開始和我們全場的每一位朋友合影、留念、簽名、售書。

再次的感謝我們成功的夢工場，感謝我們每個人的到來，給自己一個成功的機會，謝謝你們，謝謝再見！

24-20

第五篇：徐鶴寧語錄

1． 選擇永遠大于努力。

2、銷售是偉大的工作。

3、老板是開著寶馬的大業務員。

4、窮人與富人的區別在于脖子以上的東西不同。窮人想著怎樣省錢，富人想著怎樣投資賺錢。

5、一個人不成功，是因為人缺少世界級的教練。

6、人生的成功就是一個選擇，一個決定。

7、成功者永遠影響別人而不被別人影響。

8、所有成功者都是學習者

9、越是成功的人懂的比較多

10、時間永遠大于金錢

11、我之所以成功，是因為我把90%的金錢投資于脖子以上，你想賺大錢，看你腦子有沒有長久賺錢的能力。

12、你的朋友決定你的品質

13、自信心是一個人無價的資產。

14、語言是有能量的，越怕越不要說怕。

15、改變只在一瞬間，觀念改變，行動改變。

16、演講就是把自己懂的告訴別人，永遠也不會緊張。

17、一個人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會付出了多少？

18、成功需要的環境：（1）為成功者工作（2）和成功者合作（3）讓成功者為自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到兒女出人頭地。

20、不斷投資自己的大腦，我要我愿意

一.做人篇

1.用愛心做事業用感恩的心做人。

2.做事先做人小企業做事大事業做人。

3.認認真真做事踏踏實實做人。

4.一個人成功不是因為他很會做生意而是因為他很會做人。

5.人的品質是一切的根源。

6.言行一致是成功的開始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永遠保持謙虛感恩的態度。

9.態度好的人，賺錢的機會比較多。

10.凡是只要對人、事、物保持一顆感恩的心，就一定會大成功。

11.謙虛是持續成功的保證。

12.待人要老實友善、謙虛有禮、客氣主動。

13.你所選擇的朋友，決定你的命運。

14.要主動地結交新的朋友用發自內心去打動人心。

15.用發自內心去打動人心

16.隨時隨地地保持微笑。

17.宇宙是圓的。

18.一定要不斷擴大自己的社交圈。

19.要找對的朋友做資產，不要找錯的朋友做負債。

20.不斷關系別人包括他的家人。

21.必須懂得時常主動地去幫助別人。

22.為理想而奮斗，為使命而工作。

23.專心、認真、努力、負責任。

24.因為不與人爭，所以沒有人爭的過你。

25.懂得放下自己的身段，未來就會身價特殊。

26.良好的溝通來自于良好的態度。

27.新態度創造記錄。

28.調整態度，改變信念；加強行動，創造結果！

29.凡是一定要積極，但絕對不要心急。

30.不斷尋求別人忠誠的建議。

二.激勵篇

1.沒有失敗，只有暫時停止成功。

2.凡事發生必有其目的并且有助于我。

3.延遲不等于拒絕。

4.過去不等于未來。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6.沒有得到我要的，即將得到更好的。

7.積極思索，越來越好。

8.我很樂意接受更多的財富和更大的成就。

9.一個人之所以快樂，是因為他想要讓別人快樂。一個人之所以痛苦，是因為他自己想要快樂。

10.看見目標就看不到障礙。

11.要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。

12.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

13.合理的要求是練習，不合理的要求是磨練。

14.二心一意，創造10億。

15.積極向上成功在望。

16.有夢想，才有力量；有希望，才會拼命。

17.成功者“熱愛痛苦”，把吃苦當作吃補。

18.成功與借口永遠不住在同一屋檐下。

19.態度決定高度，成敗在于決心。

20.事情有沒有可能，就看你決心夠不夠。

21.堅持才有價值。

22.下定決心一定成功。

23.所有的目標都可以被達成，所有的夢想都可以被實現。

24.一定要比你的競爭對手更努力。

25.成功者是比競爭對手多做一下的人。

26.成功者擁有強烈堅定的信念。

27.體力越用越好。

28.做為老板加分的事情。

29.幫助老板成功，自己才會成功；幫助老板賺錢，自己就會賺錢。

30.上帝要送你禮物，它就會給你挫折。

31.假如現在已經到達最差的狀況，剩下的就只有好起來了。

32.寧愿辛勞一陣子，不要辛苦一輩子。

33.重要的不是發生了什么，而是要做哪些來改善它。

34.反復確認自己是什么，你就一定會成為什么。

35.命運把握在自己手中。

36.我是最棒的!我是最好的！我是最優秀的！我喜歡我自己！

37.自己就是一座寶藏。

38.yesi can!

39.我的思想專注于創造成功和財富。

40.告訴自己，我能、我行、我要、我愿意。

41.凡事以最短的時間采取最大量的行動。

42.我每天大量地吸收著成功和財富。

43.我可以擁有任何人間美好的事情。

44.我擁有超強的行動力。

45.人生最好的禮物就是短暫的挫折！跌倒不是重點，怎樣站起來才最重要。

46.要成功先發瘋，頭腦簡樸向前沖。

47.沒錯，成功一定屬于我。

48.我擁有偉大的思想。

49.我是一個具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定會成功。

50.我是一個非常成功的人，我過著平衡式成功的人生。

51.成功致富的機會不斷地被我吸收而來。

52.成功一定是屬于我的，因為我是值得的。

53.我擁有大量的財富，我的生命布滿了快樂和希望。

54.我擁有無與倫比的自信和魅力。

55.是的，我可以擁有一切。

56.我每天樂在工作。

57.成功和財富大量地流到我身邊。

58.我似乎磁鐵一樣，大量地吸收著成功和財富。

59.我每一天都很幸運，我過著快樂、幸福、美滿的人生。

60.是的，我可以實現任何的目標和理想。

61.所有的事情開始于思想，所以的改變都在一瞬間，所有的顧客都可以被說服。

62.發揮潛意識的力量，潛意識的力量比意識大三萬倍！

三.策略篇

1.成功等于目標，其他都是這句話的注解。

2.明確的目標，具體的計劃；充分的準備，大量的行動。

3.當你成為行業第一名時，財富和榮譽擋都擋不住。

4.設定目標不等于實現目標。

5.一定要設立周計劃。

6.目標決定策略，目標決定結果；目標一定要遠大，計劃一定要明確、合理。

7.一定要有一個核心目標。

8.一定要分析自己為什么沒有達到目標。

9.目標要實現：第一要專注，第二要重復。

10.露面是成功之鑰。

11.一定要運用天時、地利、人和及懂得設定優先順序，要以成為行業中的世界頂尖為目標。

12.一定要懂得焦點法則。

13.樹立準確的價值觀，過全方位平衡式成功的人生。

14.選對池塘釣大魚，選對行業賺大錢。

15.計劃是成功的保障，計劃是成功必備的條件。

16.一定要有短期目標（3-5年），中期目標（10年），長期目標（30年）。

17.要達成目標最重要的關鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。

18.要設立高標準，絕對不要接受第二流的表現。19.事情以結果為向導，市場以結果論英雄。

五.銷售篇

1.賣產品不如賣自己。

2.大客戶唯一買的是態度。

3.推銷自己比推銷產品更重要。

4.說服是信心的傳遞，情緒的轉移。

5.什么叫業務？做業務就是交朋友，朋友越多業績越好。

6.客戶買的永遠是一種情緒，一種氣氛。

7.銷售就是販賣情緒。

8.推銷冠軍的習慣是：不僅要準時，還必須要提前做好準備。

9.推銷的成敗與事前的準備成正比。

10.隨時隨地搜集相關行業的情報。

11.對你所從事的行業要無所不知。

12.掌握的知識越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。

13.多認識顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。

14.要想獲得什么，就看你付出的是什么。

15.你到底真正賣的是什么。

16.只有當顧客真正喜歡你，相信你，才會開始選擇你的產品。

17.你必須知道顧客真正要的是什么。

18.一定要了解自己產品的特色在什么地方。

19.了解顧客的問題和需求，再介紹你的產品。

20.百分之一百地相信自己所推廣的產品。

21.顧客不止買產品，更買你的服務精神與服務態度。

22.客戶能上門約見你，就成功了一半。

23.見顧客前5分鐘，對著鏡子練微笑。

24.永遠坐在顧客的左邊。

25.成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。

26.永遠以贊美對方為開場白。

27.從語言、速度和肢體、動作上去模擬對方，去配合對方。

28.你要告訴顧客所有需要知道的事情。

29.推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。

30.不露痕跡的把產品賣出去，是銷售點最高境地。

31.你的緊張會影響到你的顧客。

32.你的自信也會影響你的顧客。

33.銷售就是幫助顧客解決問題。

34.每一天都要提升你的銷售技巧。

35.用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證。

36.要銷售，就要銷售結果，不要賣充分；要講，就要講故事，不要說理論。

37.不斷地銷售、銷售再銷售。

38.要隨時保持微笑。

39.每一個顧客都希望受到尊重和肯定。

40.服務勝于銷售。

41.哀求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。

42.每天把自己交談過的每一個顧客的名字和內容復習整理一遍。

43.報酬不夠就是能力不夠。

44.要定期，而且持續不斷的與顧客聯絡。

45.背對客戶也要100%地對客戶尊敬。

46.要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。

47.業績提升的關鍵：每天要定出必須完成度量化限度。

48.要想超過誰，就比他更努力4倍。

49.只要凡事認真，業績就會好起來。

50.具備一周工作七天，一天工作24小時的意識。

51.言行一致是給他人信心的保證。

52.服務最終端目標就是要讓顧客滿足和忠誠。

53.服務隊最高境地就是顧客不斷的主動轉介紹。

54.不只做售后服務，更要做售前服務。

55.顧客反對意見太多，只代表他不相信你，不喜歡你。

56.一個人之所以成功，因為他服務隊人數比較多，想要更成功，一定要服務更多的人。

57.顧客不買產品時，依然要給顧客提供資訊。

58.任何服務都需要大量推廣、大量推銷。

59.顧客購買你的產品，是因為他喜歡你。

60.我熱愛我的產品。

61.要不斷地感謝顧客，因為是顧客讓你成功的。

62.一定要比你的競爭對手更努力。

63.每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。

64.我每天大量地宣傳我的產品給需要的顧客。

65.我不斷地提供物超所值的服務。

66.每一個顧客都非常喜歡購買我的產品。

67.所有的顧客都不斷地轉介紹顧客購買我的產品。

68.我每天不斷地銷售產品給大量的顧客。

69.每個顧客都熱愛我所賣給他的產品。

70.我不斷地介紹最新最好的產品給我的顧客。

71.所有的顧客都迫不及待地要購買我的產品，每一個顧客都非常的喜歡我。

72.我每天都有大量的潛在顧客想要熟悉我。

73.我擁有大量的3a級顧客。

74.我的服務永遠是同行業中最好的一位。

75.我隨時關注顧客的需要和他的問題。

76.我的業績不斷地提升，我的收入不斷地倍增。

77.我的存款不斷地增加，成功實在是一件非常輕易的事情。

78.我相信自己一定會成功。