第一篇：個人與團隊復習資料3

單選題：（共40道試題，每題1分）

1、小米的新工作需要錄入大量文件,可他對打字不是很在行。他給自己制定了一個目標,每天午休抽出半小時練習打字，爭取每月把速度提高15字,最終達到每分鐘2000字的速度,從而提高自己的計算機辦公能力。他的這個目標不符合SMART原則中的()原則。D．可達到的和可實現的幫助他抓住聽眾心理的方法是（）。的資源，通常所說的資源不包括（）。B．陳述中把聲音提得很高

14、下列內容不屬于商業文件普遍具有的三要點的是C．建議

15、會議過程經常會出現一些意外狀況和困難局面，這不包括（）。D．討論過于熱烈積極16、15、怡星公司員工經常用電子郵件、B．文化

30、組織的利益相關者可以通過多種渠道提供反饋，這些渠道包括（A．電話交談B．問卷C．調查和報告D．其他都是

31、毛總想加強對公司員工工作的監督，他讓秘書小倪替他擬定幾種方案，在小倪擬定的方案中不可行的是

2、小齊準備進行一次自我評估，他在評估中有一個（）的態度最重要。A．實事求是

3、（）是一種利用集體智慧思考和解決問題的團隊創新性思維方法。A．團隊頭腦風暴法

4、電子頭腦風暴法具有很多優點，但也存在不少缺點，下列幾項中不屬于它的缺點的是（）D．人員參與變少

5、張總在工作時總是把精力放在完成所分配的任務上，對其他事都不太關心，結果導致下屬員工對他很不滿。張總的問題在于他沒有注意好（）之間的平衡。B．任務、團隊和個人

6、小張在工作中不能聽取他人的意見，經常責備他人，沒有耐心，結果和同事的關系搞得很僵。據此可以認為，他屬于（）。A．好斗的人

7、小秦和小馮在同一個部門工作，在征得領導同意后，他倆經常交換崗位，通過承擔對方的工作來學習對方的技能，這是()。C．崗位輪換

8、根據三環領導力模型，領導工作的主要方面不包括（）。B．提高業績

9、溝通技巧在進行口頭語言交流時非常重要，下面不屬于溝通技巧的選項是（）。B．善于思考

10、娛樂節目中經常會有耳語游戲，它就是利用溝通之間的障礙產生搞笑效果的。查找溝通的障礙通常可從三個環節下手，下面不屬于這三個環節的是（）。B．方式方法

11、何總要求銷售部給出每月的銷售總額，但收到的數據卻是每周的，他只好自己花時間把數字累加起來。銷售部傳遞的信息不符合優質信息特點中的（）。D．正確的內容

12、在和別人交流時，善于提問能讓交流發揮更好的效果。下面選項中反映的提問方法不恰當的是（）。

D．如果你覺得我們的工作做得非常不好，請當著領導的面直接提出來，我們的工作做得怎樣？

13、下周的例會上，小薛要作個報告，他很想知道怎樣抓住聽眾的心理。以下不能

QQ和BBS等方式進行會議交流，這種溝通方式屬于（）。A．網絡會議

17、一群專業人士集合在一起發展和提高自己的個人目標的組織，其文化類型屬于（）。A．個人文化

18、邵經理所在的團隊有一個公開、信任的工作氛圍，團隊成員之間相互理解，并能領悟工作的實質。這說明邵經理的團隊正處在()。D．成熟階段

19、理性的決策在團隊解決問題時很有幫助，下面不屬于理性決策的是C．提出不尋常的想法和解決方案

20、銷售團隊的成員最近經常和庫存團隊的同事討論一些問題。銷售團隊可能是想獲得()。C．交貨實時信息

21、靈活的工作模式給團隊帶來了很多挑戰，這些挑戰使得團隊成員很難相互了解，也使得團隊很難舉行定期會議，這些工作模式包括（）。A．輪班工作B．兼職工作C．彈性上班制D．其他都屬于

22、張強所在的團隊經過長時期的磨合與發展，已經進入成熟階段，這個階段的特點是（D．公開、信任、具有靈活性

23、下面關于組織、團隊和個人之間的目標表述正確的是（）。

A．組織目標高于一切，其他目標必須服從組織目標

24、理性的決策在團隊解決問題時很有幫助，下面不屬于理性決策的是 C．提出不尋常的想法和解決方案

25、公司計劃一個月后把小蕭從銷售部調到行政部，為了提前熟悉新的角色和工作任務，小蕭采用（）的學習方式最合適。C．工作觀摩或伙伴工作

26、小倪最近參加了公司組織的溝通技能訓練，教練經常在必要之處給予幫助和指導，這屬于訓練五個步驟中的（）。A．督導和檢查

27、脫產培訓是一種利用外部資源進行發展的好方法，現在很多大學或培訓機構都提供這種培訓，下面不屬于脫產培訓方法的是（）。D．崗位輪換

28、下面不屬于正式評估的方法是（）。B．私下聊天

29、要想有效地開展計劃，必須獲取所需

()。A．設置秘密的眼線

32、在計劃制訂完成后，團隊領導還應該與相關人員就計劃達成一致，這些相關人員不包括（）。A．領導的家人

33、胡先生認為大部分人天生懶散，不愿意工作，必須給他們好處或者說服他們，他們才會好好工作。據此你認為胡先生傾向于（）。A．X理論

34、根據馬斯洛的需求層次理論，需求具有不同的層次，位于最底端的是（）。B．生理需求

35、吳經理公司的員工受到了獎勵、提拔和認可的激勵，在工作中更加努力，這使公司的績效水平和生產率得到很大提高，按照期望理論，這屬于受到激勵的（）。B．第一級結果

36、郝先生最近剛從總部調到分公司擔任總經理，通過同員工、管理人員進行交談對分公司的情況有了深入的了解，他發現由于工作環境和條件太差，員工的不滿情緒很高，于是他采取了一系列措施改善公司環境和工作條件，消除了員工的不滿。郝先生所采用的方法是依據下面理論中的（）。B．雙因素理論

37、金總喜歡將具體的任務交給一個人或一個小組，授予他們充分的職權，讓他們作出決定、解決問題，而他只在需要時提供幫助，金總的領導方式屬于（）C．授權

38、組織文化涉及的內容很多，通常我們能從公司的（）感受到這個公司的文化。

A．組織成員穿著打扮的方式B．工作角色之間的界限 C．組織成員被提拔的條件D．其他都可以

39、團隊領導的行為可以影響團隊的激勵水平，一個優秀的領導通常都具有較高的激勵技巧，下面團隊領導的做法不正確的是（）。C．孫經理覺得自己可以沒有激情，但團隊成員必須充滿激情40、從授權的領導方式到命令的領導方式的過渡中，所表現出來的是（）內容越來越多。B．指令

第二篇：個人與團隊復習資料

單選題：（共40道試題，每題1分）

1、（）是一種利用集體智慧思考和解決問題的團隊創新性思維方法。A．團隊頭腦風暴法

2、小何想提高自己的自我認知能力，以下方法中對他提高自我認知能力最沒有幫助的是（）C．只進行大量細致的觀察

3、一般來講，中期職業目標的時間段是B．3-5年

4、SMART原則在我們制定目標時有很大的幫助，以下不屬于SMART原則的是（）C．不要一次設定三個以上的發展目標

5、張總在工作時總是把精力放在完成所分配的任務上，對其他事都不太關心，結果導致下屬員工對他很不滿。張總的問題在于他沒有注意好（）之間的平衡。B．任務、團隊和個人

6、小秦和小馮在同一個部門工作，在征得領導同意后，他倆經常交換崗位，通過承擔對方的工作來學習對方的技能，這是()C．崗位輪換

7、小居發現自己每天被一些雜事纏身，工作時常常找不到頭緒，不知道哪些工作該優先，哪些工作該推后。根據時間管理矩陣，下面的活動不屬于優先級D的是（B．幫助團隊成員解決問題

8、很多人都受到壓力過大的困擾，下面防止壓力過度的方法不正確的是（）。C．工作堅持事必躬親

9、娛樂節目中經常會有耳語游戲，它就是利用溝通之間的障礙產生搞笑效果的。查找溝通的障礙通常可從三個環節下手，下面不屬于這三個環節的是（）。B．方式方法

10、溝通的目的是人們在溝通中首先要考慮的因素，下面關于溝通目的的說法不正確的是（）。B．溝通的方式方法和溝通的目的沒有什么關系

11、道具溝通是指人們借助于操縱物體或者布置環境來傳遞一定的信息，下面不屬于道具溝通的是（）。B．裝飾周圍環境的花費

12、現代科技的發展使得組織成員之間的溝通更加方便快捷，基于計算機網絡技術的溝通方式越來越多，但不包括下列方式中的（A．辦公室會議

13、在談判中，雙方都希望達到自己的目標，但實際上往往產生不同的結果。談判結果包括（）。D．其他都對

14、白總打算召開一次公司高層座談會，討論公司下一步的發展策略。這句話沒有包含溝通的關鍵點中的（）。D．時間安排

15、小趙在公司的報告會上介紹新上馬的項目情況時使用了PPT等視覺輔助手段。他這樣做的原因主要在于（）。B．吸引聽眾的參與

16、工作報告是否成功取決于聽眾的反應，所以必須抓住聽眾的心理，與聽眾進行有效的溝通。抓住聽眾心理的技巧不包括（）。A．專注于所講內容

17、下面關于員工滿意和客戶滿意的說法不正確的是（）。D．滿意的員工和滿意的客戶之間沒有任何關系

18、小陳是某一制造企業的市場部經理，在和競爭對手競爭的過程中，小張認識到確保自己提供的產品和服務與眾不同是非常重要的。下面是他建議公司采取的策略，其中對實現這一目標用處不大的是（）。A．獲取信息

19、組織除了內部利益相關者外，還有一些游離于組織之外的外部利益相關者，下面不屬于外部利益相關者的是（）。C．公司的股東

20、銷售團隊的成員最近經常和庫存團隊的同事討論一些問題。銷售團隊可能是想獲得()C．交貨實時信息

21、下面的情況中無需進行培訓的是（）

A．團隊項目取得很大成功時

22、關于推論之梯，下面說法不正確的是()。

B．自我認識的一種工具

23、周經理喜歡用六頂思考帽法來討論問題。在這種思考法中，藍色的帽子代表()。C．整體與控制

24、理性的決策在團隊解決問題時很有幫助，下面不屬于理性決策的是（）。C．提出不尋常的想法和解決方案

25、脫產培訓是一種利用外部資源進行發展的好方法，現在很多大學或培訓機構都提供這種培訓，下面不屬于脫產培訓方法的是（）。D．崗位輪換

26、齊先生所在的公司各個團隊之間聯系很密切，大家互相協作，在他們團隊之間不太可能發生的情況是（）。C．團隊以同一方式行動，導致停滯不前

27、在訓練的督導和檢查環節，不管是正式還是非正式的檢查，都應當包括（）A．對授課進行總結 B．明確行動的意義C．討論克服困難、解決問題的方案D．其他都是

28、非正式的工作評估只有在（）的前提下才能奏效。C．存在信任

29、目標管理是一種常用的分析組織目標的方法，它包括四個共同的因素，下面不屬于這四個因素的是（）。C．分析行動30、高總的工作量很大，每天都要加班到很晚，因此他決定給他下屬的幾個經理更多地授權，下面關于授權不正確的是（）。A．對授權過的工作無論怎樣都不宜再過問

31、要想有效地開展計劃，必須獲取所需的資源，通常所說的資源不包括（）。B．文化

32、毛總想加強對公司員工工作的監督，他讓秘書小倪替他擬定幾種方案，在小倪擬定的方案中不可行的是()。A．設置秘密的眼線

33、胡先生認為大部分人天生懶散，不愿意工作，必須給他們好處或者說服他們，他們才會好好工作。據此你認為胡先生傾向于（）A．X理論

34、根據馬斯洛的需求層次理論，需求具有不同的層次位于最底端的是（）。B生理需求

35、吳經理公司的員工受到了獎勵、提拔和認可的激勵，在工作中更加努力，這使公司的績效水平和生產率得到很大提高，按照期望理論，這屬于受到激勵的（）。B．第一級結果

36通過同員工、管理人員進行交談對分公司的情況有了深入的了解，他發現由于工作環境和條件太差，員工的不滿情緒很高，于是他采取了一系列措施改善公司環境和工作條件，消除了員工的不滿。郝先生所采用的方法是依據下面理論中的（）。B．雙因素理論

37、李經理在團隊里實行了工作輪換制，員工的反響很好，李經理認為達到了預期的效果，工作輪換的作用主要體現在（）。A．成員體驗到工作的多樣性B．克服工作中的單調和乏味C．提高員工的工作積極性D．其他都是

38、金總喜歡將具體的任務交給一個人或一個小組，授予他們充分的職權，讓他們作出決定、解決問題，而他只在需要時提供幫助，金總的領導方式屬于（）。C．授權

39、很多優秀的品質能幫助你領導他人，下面不屬于這些品質的是（）。D．推卸責任

40、張昕被王總任命為公司生產團隊的負責人。但張昕認為自己只懂技術，沒有管理才能，擔心不能勝任，每天憂心重重。其實領導也不是生來就具備領導能力的，他的才能需要逐漸地培養，最直接的方法是（）。B．向成功的領導者學習

第三篇：“個人與團隊管理”復習資料整理后

案例一：

十年前致明從學校走入社會，當時他和許多年輕的朋友在一起，除了上班之外就是玩。??他現在的工作非常穩定，收入也不錯，而且有足夠的閑暇時間與朋友們在一起。但是偶爾靜下心來，致明還是覺得自己應該再追求些什么。

1、致明的經歷，說明（）。A、人生的不同階段有不同的目標

2、致明如果想為自己做一個職業生涯規劃，做法不正確的是（）。B、按照熱門行業確定自己的志向

3、一般來講，人們的目標按照時間的長短可以分為三種，這三種目標不包括（D、總目標）。

4、對于目標的不同層次之間的關系，說法不正確的是（）。B、遠期目標必須是非常精確的，近期目標不需要精確

5、致明喜歡富有挑戰性、有壓力的工作，這是對自己職業興趣、性格等的分析。這屬于職業生涯規劃基本步驟中的（C、）案例二：

兩年前，軼文當時是一名酒店經理，整天在崗位上忙忙碌碌，把酒店的業務打理得井井有條。可是忽然有一天，軼文就變成了一個多余的人。由于集團業務重組，酒店業務被撤消，他被解雇了。?? 軼文常想起剛下崗的那段日子，當時的他已經陷入了成見的泥潭，無法擺脫思維定勢——是挫折給他上了真正的一課。現在，軼文有了自己喜歡的工作，有了新的目標，并向目標邁進了一大步！

1、根據對目標的理解，軼文的經歷說明（）。

A、如果不經常審視與調整目標，我們可能會被某些觀點與假設誤導，從而偏離正確的方向

2、一般來講，人們的目標按照時間的長短可以分為三種，這三種目標不包括（D、總目標）。

3、在親友的幫助下，軼文開始認真考慮自己的前途和出路，確定新的職業目標，進行職業生涯規劃。那么職業生涯規劃的核心是（A、制定自己的職業目標和選擇職業發展道路）。

4、軼文不一定非要做同過去完全一樣的工作，在進行新的職業選擇時，需要注意的內容包括（D、其他選項都對）。

5、對于不同層次的目標之間的關系，說法正確的是（D）。

D、短期目標必須非常精確，這樣才能知道這個目標是否能得以實現 案例三：

張智在大學期間所學的專業是計算機應用，大學畢業后他先在一家公司研發部擔任軟件工程師，不久就被派到管理部做MIS（信息系統管理），??最后，他決定明年考取計算機應用專業的研究生，繼續深造以加強專業知識的學習。

1、從張智的例子可以看出，我們應該進行職業生涯規劃才不至于使自己迷失方向，關于職業生涯規劃，說法不正確的是（D、職業生涯規劃的第一步就是職業生涯路線的選擇）。

2、職業生涯規劃的核心是（A、制定自己的職業目標和選擇職業發展道路）。

3、張智最終決定明年考取計算機應用專業的研究生，這屬于職業生涯規劃基本步驟中的（B、設定職業生涯目標）。

4、張智在沒有制訂合理的職業規劃的情況下工作了三年，如果他在開始工作時就制定一個三年的目標并切實執行，現在的情況會好很多。三年的目標一般屬于（C、中期目標）。

5、關于從長期目標到中期目標再到短期目標的過程，說法正確的是（C、目標越近，就要越具體、越精確）。案例四：

吳瓊是某名校新聞專業畢業的學生，他當初選擇的是最貼近他的職業理想的工作——財經記者，畢業后他如愿成為一名著名合資媒體的實習記者，但一??，因為他既明白自己需 1

要的是什么，也得到了與自己的理想接近的職業。

1、在發現合資企業的工作并不適合自己時，吳瓊想為自己選擇一個新的發展方向，制定一個新的職業生涯規劃。職業生涯規劃的核心是（A、制定自己的職業目標和選擇職業發展道路）。

2、從合資企業到國有企業，吳瓊對職業的重新選擇主要考慮的因素是（A、職業環境

3、在面對變化時，吳瓊所做的選擇屬于（B、改變境遇）。

4、吳瓊想為自己做一個職業生涯規劃，不正確的做法是（B、按照熱門行業確定自己的志向）。

5、吳瓊的經歷說明，在制定職業生涯規劃后，要根據職業的發展和實際情況的變化，不斷地對規劃進行評估與反饋。職業評估與反饋的內容包括（D、其他選項都對）。

第二單元：時間管理 案例五：

欣遠公司李廠長今天的“待辦”日程表上記錄著：與副廠長討論幾個員工的投訴；為下午的客戶代表座談會寫一份演講稿??但一天過去了，李廠長卻有些困惑：“我到底完成了哪件事?”

1、李廠長要想在繁重的工作中理出頭緒，作出合理的安排和計劃，他可以運用（A、時間管理矩陣）來確定任務的優先級。

2、根據工作優先級劃分，李廠長首先應該考慮（B、重要而且緊迫）的任務。

3、根據工作優先級劃分，優先級C的任務特點是（D、不重要但緊迫）。

4、根據工作優先級劃分，（A、接到總部負責法律事務的職員打來的電話）不屬于優先級B的任務。

5、根據工作優先級，為下午的客戶代表座談會寫一份演講稿屬于（A、優先級A）的工作。案例六：

趙沖從來沒有做工作記錄的習慣。工作上的事情總是一件做完了接著做另一件，整日里忙忙碌碌。??趙沖重新閱讀了一遍活動跟蹤表，結果令他大吃一驚。

表??這使趙沖認識到應該采用新的管理方式來提高自己的時間利用效率。

1、在分析了活動跟蹤表以后，趙沖發現自己很多時間都浪費在了無意義的事情上，為了區分事情的輕重緩急，趙沖可以運用（A、時間管理矩陣）。

2、根據工作優先級劃分，趙沖首先應該考慮（B、重要而且緊迫）的任務。

3、根據工作優先級劃分，優先級C的任務特點是（D、不重要但緊迫）。

4、根據工作優先級劃分，（A、召開部門臨時會議）不屬于優先級B的任務。

5、根據工作優先級，11：30-11：50準備下午的部門周會材料屬于（A、優先級A）的工作。案例七：

趙經理是珠海某著名四星級酒店的客房部經理，某天剛上班，他就面臨一系列的難題：1.上午9點有一個50人的日本旅游團入住，其中45人都是由一家三口組成，需要15?? 6.老婆來電話，岳母大人上午10點到，要趙經理開車去機場接一下。面對這么多的任務和沖突，趙經理該怎么辦？

1、面對這么多的任務和沖突，趙經理可以采用（A、時間管理矩陣）來區分事情的輕重緩急。

2、根據工作優先級劃分，趙經理首先應該考慮（B、重要而且緊迫）的任務。

3、根據工作優先級劃分，優先級C的任務特點是（D、不重要但緊迫）。

4、根據工作優先級劃分，（A、去機場接岳母）不屬于優先級B的任務。

5、根據工作優先級劃分，處理客房部日本旅游團入住的事情是（A、優先級A）的任務。

案例八：

倪昊是某礦業公司的一位維修鉗工，手藝高，責任心強，人緣好。某個周一，分管人事的李副礦長來電話，??對于現在的工作，倪昊覺得真的很累。

1、倪昊要想在繁重的工作中理出頭緒，作出合理的安排和計劃，他可以運用（A、時間管理矩陣）來確定任務的優先級。

2、根據工作優先級劃分，倪昊首先應該考慮（B、重要而且緊迫）的任務。

3、根據工作優先級劃分，優先級C的任務特點是（D、不重要但緊迫）。

4、根據工作優先級劃分，（C、上備品庫檢查庫存情況）不屬于優先級A的任務。

5、根據工作優先級劃分，接大學同學的電話屬于（D、優先級D）的工作。溝通基礎 案例九：

網絡部李經理找到人力資源部的宇總，要求對網絡部陳浩工資調整幅度一事重新加以考慮。李經理拿出陳浩一年的工作業績評估表：??李經理很清楚公司的制度，明白員工的權利，認為人力資源部的決定已經侵犯了自己屬下的權利，自己有責任和權利為下屬爭取。

1、李經理和宇總的溝通方式屬于（B、口頭語言溝通）。

2、李經理和宇總溝通的方式中，具體的方法是（C、一對一）。

3、李經理和宇總溝通時采取的具體方法的缺點是（B、不利于信息的共享）。

4、李經理和宇總溝通時采取的具體方法的優點是（B、可發現單獨的問題）。

5、李經理在與宇總進行溝通時，不可采用的溝通技巧是（D、把自己的觀點強加給對方）。案例十：

本田宗一郎被譽為20世紀最杰出的管理者。在他的管理經歷中，有一件事讓他終身難忘。有一次，來自美國的技術骨干羅伯特來?? 后來，羅伯特拿著自己的設計到了福特汽車公司，福特公司決定投產這個新車型。福特公司的新車上市給本田公司帶來了不小的沖擊。

1、羅伯特在和本田進行溝通時所使用的溝通方式是（C、口頭語言溝通）。

2、羅伯特和本田的溝通方式包含多種方法，案例中體現的方法是（C、一對一）。

3、羅伯特事件說明，領導者在和員工交談時不應該（D、居高臨下）。

4、本田宗一郎在與員工進行溝通時，可以采用一些溝通技巧，這些技巧不包括（）。A、不輕易表露自己的想法

5、羅伯特事件說明，在聆聽時要注意很多事項，做法不正確的是（D、一邊工作一邊聆聽）。案例十一：

某市火車票售票處，一位女售票員正在工作著，窗外排著長長的購票隊伍。她在接待兩位外地男旅客時，??售票工作又正常地進行了。

1、女售票員和旅客的溝通方式屬于（B、口頭語言溝通）。

2、女售票員和女旅客的溝通方式包含多種方法，案例中體現的方法是（C、一對一）。

3、女售票員輕松地化解了旅客的不滿，從這可以看出她（C、能夠把握好溝通技巧）。

4、女售票員為了讓女旅客接受自己的觀點，可采用的方法不包括（D、將自己的觀點強加給對方）。

5、女售票員在與女旅客進行溝通時，采用（D、針鋒相對）的溝通技巧是不合理的。案例十二：

蘇天是人力資源部經理，最近他準備舉辦一個培訓班，需要從各個車間抽調員工參加，為了爭取車間的支持，他到各車間里去說服車間主任。第一??”張工也答應了并當場定下人選。蘇天順利地獲得了各車間的支持。

1、蘇天在與師傅進行溝通時，使用的溝通技巧是（C、讓對方接受自己的觀點）。

2、蘇天與師傅所采取的溝通技巧的方法不包括（D、將自己的觀點強加給對方）。

3、蘇天挨個地去說服各個車間主任，這屬于口頭語言溝通方式中的（D、一對一）方式。

4、口頭語言溝通包含多種方式，蘇天采取的方式的缺點是（A、不利于信息共享）。

5、與其他幾種口頭語言溝通方式相比，蘇天采取的方式的優點是（B、可發現單獨的問題）。工作溝通 案例十三：

徐佳是某印刷公司的一名財務人員。在他工作期間，遇到了一個最難對付的客戶，這個客戶讓他學會了如何談判??更重要的是，這樣的談判往往能夠獲得對徐佳公司更有利的結果，使他為公司獲得了利益。

1、徐佳與這個客戶在談判過程中，采用了（A、不立即回應）的技巧，使自己獲得主動權。

2、當客戶提出的方案，徐佳不同意時，（B、為了維持長期合作關系，草率接受對方意見）的方式是不可取的。

3、起初，徐佳很怕與這個客戶打交道，因為談判過程總是被他主導，無論徐佳是否同意，都得按照他說的做。由此可看出這個客戶是一個（C、專橫武斷的人）。

4、不同談判風格的人具有不同的特點，這個客戶的談判風格的特點是（D、發表自己的意見并視其為不可改變的事實）。

5、后來，徐佳和這個客戶盡量選擇雙方都比較喜歡的方式進行談判，這樣取得的談判結果具有的特點是（C、雙方都獲得了好處）。案例十四：

最近，龍葵公司的章總碰到了一個難題，車間主任聯合簽名，代表全體工人向他呈上了一份申請書。申請書的大意??全體員工自發組織了怠工行動，這使企業陷入了困難的局面，而員工目前的工資和福利也難發下去了。

1、從案例中可以看出，章總和員工談判的結果是（B、雙輸）。

2、不屬于章總和員工的談判結果的特點的是（A、只有一方獲得好處）。

3、從章總在會上的表現可以看出他的談判風格，他屬于（C、專橫武斷）的人。

4、不同談判風格的人具有不同的特點，章總的談判風格的特點是（D、不顧他人的感受）。

5、為了解決該公司目前的難題，章總應該重新與員工進行談判。他可采取的控制談判進程的技巧不包括（B、避重就輕）。案例十五：

最近的工作讓曉宇非常郁悶。事情起源于他們部門下半年的任務安排--在任務指標上曉宇和李總經理的意見相差甚遠。對于李總提出的指標，??李總也失去了第一時間了解團隊動向的機會。

1、曉宇和李總談判的最終結果應該屬于（A、雙輸）。

2、從案例中可以看出，李總屬于（C、專橫武斷）的人。

3、不同談判風格的人具有不同的特點，李總的談判風格的特點是（D、不顧他人的感受）

4、不屬于曉宇和李總的談判結果的特點的是（A、只有一方獲得好處）。

5、為了解決隨之而來的難題，曉宇應該重新與經理進行談判。曉宇能夠采取的控制談判進程的技巧不包括（B、避重就輕）。

A、自我控制

C、不立即回應 D、處事果斷 案例十六：

在某商店，一位顧客在某服裝攤位前駐足，并對一種款式的風衣多看了幾眼。攤主想一定要吸取以前輕易放走顧客做不成生意的教訓，要調整自己的策略，真誠與顧客合作。想到這兒，攤??顧客很喜歡衣服的款式，價錢也沒有超出自己的預算，欣然買走了這件衣服，4

并表示下次買衣服還會來這個攤位。

1、攤主屬于（A、處事果斷）的人。

2、不同談判風格的人具有不同的特點，不屬于攤主的談判風格的特點是（D、蠻橫霸道）。

3、攤主和顧客的談判結果屬于（D、雙贏）。

4、不屬于攤主和顧客的談判結果的特點的是（A、各自堅持不能讓對方獲利）。

5、控制談判進程有很多技巧，但不包括（B、避重就輕）。

融入組織 案例十七：

H市宇宙冰箱廠近年來有了很大發展，廠長李明是個思路敏捷、有戰略眼光的人，早在前幾年“ 冰箱熱”的時候，他已預見到今后??充分利用了李、趙兩位同志的特長，調動了二人的積極性，解決了一個兩難的問題。

1、組織的利益相關者對組織的決策和執行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是（）。D、影響企業目標的實現或者受企業實現目標過程影響的個人或者團隊

2、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于宇宙冰箱廠的外部利益相關者的是（B、H市二輕局）。

3、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于宇宙冰箱廠的內部利益相關者的是（C、生產指揮部）。

4、根據Ansoff矩陣，宇宙冰箱廠采取的戰略屬于（C、產品開發戰略）。

5、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰略，宇宙冰箱廠采取的戰略的特點是（）。A、向現有客戶提供新的產品和服務 案例十八：

青云公司的創始人杭總勤奮、嚴厲,具有強烈的進取心。公司創建之初在出口紡織方面取得了成功。之后，杭總領導公司9100多名員工采取全新的市場戰略，將公司業務不斷擴展到貿易、汽車、機械、電子、建筑、重型造船、電腦、電信以及金融領域，成為國家第四大企業集團。青云公司是希爾斯、Christian Dior等多種產品的紡織品供應商。同時，還與某國際知名汽車公司成立了合資企業。

1、組織的利益相關者對組織的決策和執行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是（D、影響企業目標的實現或者受企業實現目標過程影響的個人或者團隊）。

2、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于青云公司的外部利益相關者的是（B、希爾斯公司）。

3、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于青云公司的內部利益相關者的是（C、9100多名員工）。

4、根據Ansoff矩陣，青云公司實行的是（D、多元化經營）的市場戰略。

5、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰略，青云公司實行的市場戰略的特點是（B、開發新產品和服務，并將它們銷售到新市場，風險性大）。案例十九：

朱總是某農機公司的總裁。該公司2006年銷售額為5000萬元，2007年達到5500萬元，??產品競爭力最有效的法寶，因為客戶們實際考慮的還是產品的價值。

1、組織的利益相關者對組織的決策和執行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是（）D、影響企業目標的實現或者受企業實現目標過程影響的個人或者團隊

2、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于該農機公司的外部利益相關者的是（B、政府部門）。

3、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于該農機公司的內部利益相關者的是（C、各地經銷負責人）。

4、根據Ansoff矩陣，朱總在市場方面采取的策略是（C、市場滲透）。

5、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰略，朱總采取的戰略特點是（B、比較保守）。案例二十：

隆盛集團公司成立于20世紀90年代末，由數家地方外貿企業合并而成，合并后的資產達到數十億元人民幣，凈資產20億元人民幣，??個下屬子公司之間在業務上幾乎沒有橫向聯系和溝通，集團公司很難實現資源共享的目標。

1、組織的利益相關者對組織的決策和執行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是（D、影響企業目標的實現或者受企業實現目標過程影響的個人或者團隊）。

2、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于隆盛集團的外部利益相關者的是（B、上級行政領導）。

3、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于隆盛集團的內部利益相關者的是（C、下屬子公司）。

4、根據Ansoff矩陣，該集團采取的戰略屬于（B、多元化經營戰略）。

5、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰略，該集團采取的戰略的特點是（D、開發新的產品和服務，并將它們銷售到新市場，戰略風險最大）。團隊建設

案例二十一：

2009年10月，錢玲因業績突出被任命為其所在集團一分公司的區域經理兼電腦培訓學校校長，負責管理5名老師、??錢玲本人也感覺在分公司工作非常疲憊，找不到做團隊主管的樂趣，為此他感到非常痛苦。

1、錢玲的團隊處于團隊發展過程中的（C、形成）階段。

2、錢玲的團隊目前所處的發展階段，較高水平的需要是（B、個人需要）。

3、錢玲的團隊目前所處的發展階段的特征是（D、缺乏相互信任）。

4、面對下屬的抱怨，錢玲應該（C、正視他們所提出的問題，積極改正）。

5、針對團隊目前的狀況，錢玲不該采取的方式是（D、堅持讓團隊成員聽從自己的命令）。案例二十二：

樓路碩士畢業后進入一家中型企業，半年后他被公司任命為一個新項目的經理。此??，但初出茅廬的他面對現在的局面還是感覺有些手足無措。

1、樓路所在的團隊處于團隊發展過程中的（A、波動）階段

2、樓路的團隊目前所處的階段的特點是（B、相互考驗）。

3、樓路的團隊目前所處的發展階段，處于較高水平的需要是（B、團隊需要和個人需要）。

4、一位老員工在會議上當面批評樓路，對此樓路最恰當的做法是（C、正視他所提出的問題，積極改正）。

5、針對團隊目前的狀況，樓路不該采取的方式是（D、堅持讓團隊成員聽從自己的命令）。案例二十三：

興盛公司原來是一家從事產品加工的小企業，公司建立之初，張總和員工不分彼此，也沒有明確的分工，一個人頂幾個人用，大家齊心協力，??管理層現在的狀況直接影響到公司的整體發展，張總對此非常焦急。

1、興盛公司管理層正處于團隊發展過程中的（C、波動）階段。

2、在團隊發展的這個階段，張總最需要重視的是（A、團隊需要和個人需要）。

3、興盛公司管理層目前所處團隊階段的特點是（B、相互考驗）。

4、在管理層目前所處團隊階段，團隊領導首先要重視的是（C、避免少數的幾個人在群體中占據絕對優勢）。

5、張總要想解決公司目前面臨的問題，他不應該采取的方式是（D、為了公正起見，開除管理層的所有“元老”）。

案例二十四：

立志公司是一家剛剛成立的新公司。這個公司的營銷部肖經理及下屬的八位營銷人員全部都是剛招來的新人。這些新員工??由于他們都是新招聘來的，對公司的規章制度和團隊的工作流程不熟悉，致使團隊內部發生了一些沖突。

1、立志公司營銷部處于團隊發展過程中的（A、形成）階段

2、立志公司營銷部所屬的發展階段具有的特征是（A、彼此之間彬彬有禮，但缺乏相互信任）。

3、立志公司營銷部所屬的發展階段，處于最高水平的需要是（B、個人需要）。

4、在立志公司營銷部目前所處階段，團隊領導首先要采取的做法是（C、通過各種活動來幫助團隊成員相互認識和了解）。

5、由于團隊成員對公司的規章制度和團隊的工作流程不熟悉，致使團隊內部發生了一些沖突。為了解決這些沖突，肖經理可采取的措施不包括（D、強調公司制度，忽視產生的沖突）。團隊學習

案例二十五：

2001年，GE繼續享有世界上最受贊許的公司、全美最受推崇的公司、全球最受尊敬的公司的贊譽。下面是GE公司年報中的一些內容。

1、關于人才 ??，從外部學，從上到下，從下到上學習。世界上的精華才智在我們手中，這是因為我們無時不在追尋。

1、內部員工互相交換職位是一種常用的學習方式，這種學習方式的適用范圍是（C、在較長的時間里熟悉新的角色和任務）。

2、內部員工互相交換職位是一種常用的學習方式，這種學習方式的適用者主要是（B、想承擔更多的任務和增強靈活性的人）。

3、根據GE年報關于全球化學習的論述，說明（C、只有把學習與實踐結合起來，才是真正的學習）。

4、發展循環周期包括7個步驟，GE公司的員工傾聽客戶意見、親身體驗并學習了客戶營運方式，這屬于其中的（B、明確發展要求）。

5、為員工選擇合適的發展方法取決于多種因素，其中不包括（B、領導者偏好）。案例二十六：

作為化工界老大的杜邦公司在很多方面都獨具特色。其中，公司為每一位員工提供獨特的培訓尤為突出。杜邦公司有一套系統的培訓體系。雖然公司的??如果員工認為社會上的某些課程會對自己的工作有幫助，就可以向主管提出，公司就會合理地安排人員進行培訓。

1、從團隊發展的角度來看，重視對員工的培訓可以促進團隊成員的發展。杜邦公司在促進員工發展時采用的方式主要是（C、培訓）。

2、杜邦公司的培訓協調員根據員工的素質、各部門的業務發展需求等擬出一份培訓大綱，這屬于發展循環周期的（B、明確發展要求）階段。

3、對杜邦公司擬定培訓大綱所屬階段，沒有幫助的是（B、團隊成員的年齡）。

4、在培訓結束后，員工定期反饋培訓效果，這屬于發展循環周期的（A、評估學習和方法的有效性）階段。

5、為員工選擇合適的發展方法取決于多種因素，其中不包括（B、領導者偏好）。案例二十七：

資料一：幾個月之前，云帆受公司委派，參加過一次培訓，學習如何主持會議以及如何使會議更為有效。盡管他喜歡這個培訓課程，但卻覺得對他的工作沒有用處。??他還驚奇地發現一些新員工的工作能力與他的工作能力差不多，甚至超過了他。這讓他非常不解。

1、常見的學習方式有很多種，云帆學習的方式屬于（A、委托培訓）。

2、云帆選擇的學習方式的主要適用范圍是（A、整個項目或全部任務額外的責任）。

3、趙宇舟要想改變現在的狀況，除了參加培訓外，還可以通過除（D、頭腦風暴法）之外的學習方法來提高自己的能力。

4、為員工選擇合適的發展方法取決于多種因素，其中不包括（B、領導者偏好）。

5、關于發展循環周期，說法不正確的是（B、發展循環周期的首要步驟是計劃學習和支持）。案例二十八：

康佳集團非常重視新員工的入職培訓，把它作為集團培訓體系中的重點。康佳集團將新入職的員工培訓分??之后才針對新員工的類型，組織實施新員工入職培訓。

1、康佳集團對每一個新招聘的員工指派專人進行3個小時的單獨指導，這屬于在職學習方法中的（D、伙伴工作）。

2、康佳集團對每一個新招聘的員工指派專人進行3個小時的單獨指導，這種學習方式主要的適用范圍是（C、崗前培訓）。

3、康佳集團的新員工在實習期內需要學習很多與工作相關的知識，這屬于發展方法里的（B、在職學習）。

4、康佳集團將新入職的員工培訓分為三種類型，不同類型的培訓其培訓內容和培訓重點也各有不同。這屬于發展循環周期的（B、明確發展要求）階段。

5、為員工選擇合適的發展方法取決于多種因素，其中不包括（B、領導者的偏好）。實現目標案例二十九：

丁總的家政公司為了實現未來5-10年的遠景規劃，明確了具體的使命：提供給全市人民最優質的家政服務，并??而服務中心的人員也沒有辦法替他們找到合適的家政人員，公司因此損失了一部分客戶。

1、丁總的公司在進行任務分解時使用了（A、WBS法）

2、在任務分解的過程中，（C、項目的主要工作是否已經明確）不屬于在“核實分解的正確性”階段需要確認的問題。

3、在評估公司發展目標的實現情況時，每個公司員工對照目標對自己進行評估，并且確定與績效的差距。這屬于（A、自我評估

4、公司規劃在實際操作的過程中出現了偏差，丁總可通過非正式評估的方式了解情況。非正式的工作評估只有在（C、存在信任）的前提下才能奏效。

5、正式評估是一種檢驗團隊成員工作成果的方法。不屬于正式評估方法的是 B、私下聊天）。案例三十：

某機床廠按照目標管理的原則，把目標管理分為三個階段進行，??通過層層分解，全廠的總目標就落實到了每一個人身上。

1、該機床廠采用（A、工作分解結構）的方法將任務分解到個人

2、在任務分解的過程中，（C、項目的主要工作是否已經明確）不屬于在“核實分解的正確性”階段需要確認的問題。

3、在任務分解的過程中，完成（C、確定每個工作任務的組成部分）的工作后，需要核實分解的正確性。

4、為了了解目標的實施情況，機床廠領導可通過非正式評估的方式了解情況。非正式的工作評估只有在（C、存在信任）的前提下才能奏效。

5、正式評估是一種檢驗團隊成員工作成果的方法。不屬于正式評估方法的是（B、私下聊天）。

案例三十一：

浩天家具公司是高先生20世紀70年代創建的，開始時主要經營臥室和會客室家具，取得了很大成功。?這些目標主要是想增加公司收入，降低成本，獲取更大的利潤。

1、浩天家具公司在實現五年發展目標時，可以采用（C、WBS法）將任務進行分解。

2、在任務分解的過程中，（C、項目的主要工作是否已經明確）不屬于在“核實分解的正確性”階段需要確認的問題。

3、為了了解目標的實施情況，浩天家具公司領導可通過非正式評估的方式了解情況。非正式的工作評估只有在（C、存在信任）的前提下才能奏效。

4、在評估浩天家具公司發展目標的實現情況時，每個員工對照目標對自己進行評估，并且確定與績效的差距。這屬于正式評估中的（A、自我評估

5、在評估浩天家具公司發展目標的實現情況時，可以采用正式和非正式的評估方法，其中評估總生產費用降低10％這一目標時，最好采用正式評估中的（D、匯報）的方法。案例三十二：

包經理把運營部各分店的經理召集在一起，向大家介紹了今年公司對運營部的工作要求：銷售額增加25%，利潤率達到15%，市場占有率提高3個百分點。然后，他清了清嗓子說道：“下面，請大家根據自己所掌握的各個分店的情況，提提今年每個分店能完成多少銷售額，初步估算一下自己分店的利潤率能達到多少。”幾位分店經理聽了部門經理的話，都默不作聲，只低著頭看手里拿著的會議議程。沉默了好大一會，一分店的店長才第一個發了言：“去年我們的客源就少了很多，銷售額今年不會提高很多。”二分店、三分店的店長也隨聲附和，各自強調本店的困難。這時，包經理強調：“現在是讓大家提能完成多少任務，不是發牢騷。”“好吧，我們店能增加銷售額15%。”一分店店長說。隨后，其他幾位經理提出的銷售額增長率也都在20%左右。

1、包經理在對各運營部進行任務分解時可使用（A、WBS法

2、在任務分解的過程中，（C、項目的主要工作是否已經明確）不屬于在“核實分解的正確性”階段需要確認的問題。

3、在任務分解的過程中，完成（C、確定每個工作任務的組成部分）的工作后，需要核實分解的正確性。

4、在任務執行過程中，包經理可通過非正式評估的方式了解情況。非正式的工作評估只有在（D、存在信任）的前提下才能奏效。

5、正式評估也是一種檢驗團隊成員工作成果的方法。不屬于正式評估方法的是（B、私下聊天）。

團隊激勵案例三十三：有這樣一群人，他們年輕的時候遷居美國，住在波士頓的一所公寓里。??有些人為了創造傳世之作而與貧困為伴，還有一些人似乎想盡可能放棄友誼和社交，以使他們能夠全神貫注于自己非常重視的事情。

1、根據馬斯洛的需求層次理論，人的行為決定于（D、主導需求）。

2、“他們在既沒有食物也沒有錢去買食物時認識到了基本需求的重要性”，這種基本需求是指（C、生理）的需求。

3、他們因為遭遇饑餓而無法關注其他的事情，而頂樓上餓得要死的藝術家卻為了創造傳世之作而與貧困為伴，這說明（D、在低層次的需求沒有完全實現前，人們也能追求高層次的需求

4、根據馬斯洛的需求層次理論，那些全神貫注于自己非常重視的事情，以獲得個人滿足感的人，他們的做法是為了滿足（C、自我實現）的需求。

5、根據馬斯洛的需求層次理論，通過發展友誼，參加社交活動，可用來滿足（A、社會）案例三十四：

盛世公司會議室里，高總、人力資源部蔡經理和新進公司的技術人員正在進行對話。

高總一臉誠懇：“聽說??希望能夠解決你們提出的這些問題，做到公司所有成員和公司一起發展！”

1、根據馬斯洛的需求層次理論，人的行為決定于（D、主導需求）。

2、徐總真心誠意地聽取員工的想法和意見，根據馬斯洛的需求層次理論，這樣做可以滿足員工的（B、自尊）需求。

3、小胡提出實際拿到的工資和招聘時承諾的工資不等。根據馬斯洛的需求層次理論，工資收入主要是為了滿足人（A、生理）的需求。

4、小李提出，他們一天到晚埋頭干活，卻不了解工作是為了什么，工作沒有給他們帶來個人滿足感，根據馬斯洛的需求層次理論，這說明他們的（B、自我實現）需求沒有得到滿足。

5、高總希望提高大家的士氣，他可以采取的提高激勵水平的方法不包括（D、工作復雜化）。案例三十五：

沈時畢業后被一家中日合資公司招為推銷員。剛上班的頭兩年，他的銷售成績只屬一般。隨著他對業務越來越熟練，他的銷售額??。不料那位日本上司說這是既定政策，拒絕了他的建議。昨天，令公司領導吃驚的是，沈時辭職而去。

1、根據馬斯洛的需求層次理論，人的行為決定于（D、主導需求）。

2、根據馬斯洛的需求層次理論，表揚每季和最佳銷售員的做法滿足了銷售人員（C、自尊）的需求。

3、第三年年底，沈時很有信心奪得下一年的推銷冠軍，工作給他帶來了很大的個人滿足感。這體現了沈時（A、自我實現）的需求得到了滿足。

4、沈時辭職的直接原因在于（B、公司沒有采取措施對表現優秀的員工進行適當的激勵）。

5、除了進行獎勵外，提高激勵水平的方法還有很多，但是（D、工作復雜化）不能用來作為提高激勵水平的方法。案例三十六：

美國著名成人教育家卡耐基曾寫出享譽全球的名著《人性的弱點》、《人性的優點》、《人性的光輝》等，成為《圣經》之后人??“產品經理”等與業務內容相關的、可以自由加予的頭銜。

1、根據需求層次理論，人的行為決定于（D、主導需求）。

2、根據需求層次理論，“表現真誠的贊揚和欣賞”主要是滿足了人們 B、自尊）的需求。

3、美國IBM公司的雇員都將獲得“百分之百俱樂部”會員資格作為第一目標，以獲取那份滿足。這種現象體現了雇員（A、自我實現）的需求得到了滿足

4、關于需求層次理論，說法正確的是（B、人的需求可以不按照馬斯洛的需要層次理論一級一級地逐步滿足）。

5、提高員工的激勵水平有助于調動員工的工作積極性，提高激勵水平的方法不包括（D、工作復雜化）。

團隊領導案例三十七：

有兩位年富力強又踏實勤奮的園長，其中的一位可謂“夙興夜寐，中情烈烈”，事無巨細，必親自過問。他不讓下屬參與決策??幼兒園面貌煥然一新，教育質量有了大幅度提高，而且在辦學上漸漸顯示出自己的特色，成為當地一所引人矚目的先進幼兒園。

1、第一位園長不讓下屬參與決策，凡事必親自過問，這位園長的領導方式是（A、命令）。

2、第一位園長的領導方式的適用范圍是（C、緊急任務）。

3、第二位園長在摸索幼兒園教學方向時，時常和教師們一起討論、研討、探索。這位園長的領導方式是（C、協商）。

4、教師隊伍素質整體較高，但積極性卻很差，為了改變這種現狀，第一位園長應采取（B、高支持、指令少）的方式。

5、領導者在選擇領導方式時要考慮的因素不包括（B、自己的個人偏好）。案例三十八：

老范是一位工程師，他在技術方面有豐富的經驗。在技術科，每一位科員都認為他的工作相當出色。不久前，??許多工作任務都應付不過來，科室里也沒有了和諧團結的氣氛。

1、老范在上任后，對下屬采取的是（A、命令）的領導方式。

2、除命令、說服、協商和授權外，典型的團隊領導方式還有（B、參與）。

3、老范所采取的這種領導方式的適用范圍是（C、緊急任務）。

4、領導者在選擇領導方式時要考慮的因素不包括（B、自己的個人偏好）。

5、老范具有很高的工作意愿，但領導能力卻很差。為此，廠領導應采取（A、低支持、指令多）的領導 案例三十九：

夢寒研究生畢業后去了一家中型工業企業，在技術科任科長。技術科目前有兩個副科長：王副科長和夏副科長。??讓夢寒感到十分為難。科里工作效率低，士氣也不高，夢寒感到這個科長很難當。

1、在遇到重要決策時，夢寒都會征求大家的意見，這說明夢寒的領導方式屬于（C、協商）。

2、夢寒所采用的領導方式，適用的范圍為（D、獲得解決問題的辦法）。

3、除命令、說服、協商和授權外，典型的團隊領導方式還有（B、參與）。

4、夢寒在選擇領導方式時要考慮的因素不包括（B、自己的個人偏好）。

5、夢寒所在的團隊，成員士氣低落，而且工作有效性差，為了改善現狀，夢寒應該采用的領導方式是（A、命令和有力的支持）。案例四十：

趙總想通過讓團隊成員輪流主持團隊會議的方式來培養團隊成員的能力。他知道小徐對這個想法不太支持，因為小徐在有機會??很快取得了進步，趙總表揚小包對工作積極負責，并與小包達成了她第一次主持會議的協議。

1、趙總向小徐說明了工作的目的，并征詢他的意見，體現了趙總對小徐采用的是（A、協商）的領導方式。

2、趙總對小徐采用的領導方式，適用的范圍為（D、作決定前聽取意見）。

3、趙總建議小包在會議上發言時能把論點集中起來，突出重點，這體現了趙總對小包采用了（C、說服）的領導方式。

4、小包具有較高的工作熱情，但談話雜亂無章，工作能力較低，為了提高其工作效率，趙總需要選取（D、指令多低支持）的方式。

5、領導者在選擇領導方式時要考慮的因素不包括（B、自己的個人偏好）。

第四篇：個人與團隊復習資料2

單選題：（共40道試題，每題1分）、下面關于反饋的說法不正確的是（）。D．尖銳的反饋是對個人的一種人身攻擊題目分析：把反饋看作是對自己行為或工作的批評，而不是針對個人的攻擊。

2、每個人都有自己的目標和愿望，目標思考有助于人們明確自己的方向，下面關于目標思考的說法錯誤的是（）。A．目標思考是空想，不如踏踏實實做些事題目分析：根據題干中的敘述“目標思考有助于人們明確自己的方向”可判斷A項說法錯誤。

3、關于頭腦風暴法的第二個階段，下面說法不正確的是（）。

A．對那些提出荒謬想法的人進行批評教育題目分析：個人上教材第10頁頭腦風暴法的步驟。

4、授權能給團隊帶來很多的益處，下面能從授權中受益的是（）。

A．領導者 B．團隊成員 C．團隊整體D．其他都是

題目分析：個人下教材第211頁，授權的益處。

5、小肖最近在工作中總是遇到問題，他決定給自己充電，便買了幾本和工作密切相關的書，學習相關知識，然后決定應用理論指導自己的實踐，并對實踐過程進行反思，根據KOLB理論，小肖是從（）階段開始學習的。C．從理論化階段開始學習

題目分析：小肖買書學習相關理論知識，是從理論化階段開始學習。

6、小劉最近經常與一些有經驗的同事或專家在一起,通過觀察他們的工作方法、向他們請教等方式進行學習。這是學習方法中的()。D．工作伙伴

題目分析：個人上第32頁，非正式學習機會中“工作伙伴”的描述。

7、自信對取得成功有很大幫助，下面關于自信的說法錯誤的是()。C．不顧及他人感受的發言

題目分析：個人上教材第89頁，自信果斷的人的舉止特點。

8、很多人都受到壓力過大的困擾，下面防止壓力過度的方法不正確的是（）。C．工作堅持事必躬親

題目分析：個人上教材第70頁，壓力不足和壓力過度之間的平衡。工作堅持事必躬親只會導致更大的壓力。

9、溝通技巧在進行口頭語言交流時非常重要，下面不屬于溝通技巧的選項是（）。B．善于思考

題目分析：個人上教材第122頁，溝通技巧的四個方面，不包括B。

10、何總要求銷售部給出每月的銷售總額，但收到的數據卻是每周的，他只好自己花時間把數字累加起來。銷售部傳遞的信息不符合優質信息特點中的（）D．正確的內容

題目分析：個人上教材第112頁優質信息的特點。何總得到的數據與要求不符，不符合正確的內容這一特點。

11、有經驗的推銷員在推銷的最后環節，往往不問對方“買不買”，而是直接問“您打算買幾

個”或“您買什么顏色的”。這種提問屬于（）。B．封閉式提問

題目分析：個人上教材第124頁，提問的方法。開放式提問是鼓勵對方發言，封閉式提問意在找出特定的信息。本題中推銷員的提問，消費者的回答是一個封閉區間，是在特定范圍內選擇答案，因此屬于封閉式提問。

12、在和別人交流時，善于提問能讓交流發揮更好的效果。下面選項中反映的提問方法不恰當的是（）。D．如果你覺得我們的工作做得非常不好，請當著領

導的面直接提出來，我們的工作做得怎樣？

題目分析：個人上教材第124頁，提問的方法。D選項的提問很容易誤導某些人，他們本來并不同意，可是一時又找不到強有力的反駁論據，于是只好隨聲附和說同意。

13、在談判中，雙方都希望達到自己的目標，但實際上往往產生不同的結果。談判結果包括（）。D．其他都對

題目分析：個人上教材第184頁談判的不同結果。

14、小阮是個思考型的人，下面最符合他的特征的選項是（）。

A．邏輯思維、堅韌不拔、學識淵博 題目分析：個人上教材第191頁，談判對象的類型和說服手段。B項屬于謹慎型的特點，C項是控制型，D項是魅力型。15、15、怡星公司員工經常用電子郵件、QQ和BBS等方式進行會議交流，這種溝通方式屬于（）。A．網絡會議

題目分析：個人上教材第158頁，會議的四種方式中的網絡會議。

16、工作報告是否成功取決于聽眾的反應，所以必須抓住聽眾的心理，與聽眾進行有效的溝通。抓住聽眾心理的技巧不包括（）。

A．專注于所講內容

題目分析：個人上教材第175頁，抓住聽眾心理的方法。

17、組織除了內部利益相關者外，還有一些游離于組織之外的外部利益相關者，下面不屬于外部利益相關者的是（）。C．公司的股東

題目分析：個人上教材第217頁。公司股東屬于組織的內部利益相關者

18、邵經理所在的團隊有一個公開、信任的工作氛圍，團隊成員之間相互理解，并能領悟工作的實質。這說明邵經理的團隊正處在()。D．成熟階段

題目分析：個人下教材第10頁，團隊發展的四個階段及其特征

19、ABC公司上個月組織了幾次集中學習，現在需要對學習的效果進行評估，下面一般不屬于應該評估的內容的是（）。B．學習的地點

題目分析：個人下教材第77頁，評估的內容包括評估學員對學習活動的反應，評估學習內容，評估學習對學員的工作或行為造成的影響，評估學習的結果

20、良好的氣氛對發展團隊有重要作用，下面選項中不屬于良好氣氛的表現的是（）。

C．團隊成員競爭意識很強，爭相表現

題目分析：個人下教材第71頁，有助于發展的團隊氛圍

21、王總所在的團隊中,成員之間互不信任。當遇到突發情況時,有的十分焦慮,有的表現得局促不安。這讓他感覺到很頭疼。據此，你認為此團隊正處在()。C．形成階段題目分析：個人下教材第10頁團隊發展的階段。王總所在團隊符合形成階段的特點

22、李雷在工作中經常是調動所有角色推動工作進程，就像管弦樂隊的指揮，根據角色理論，他的角色是（）。D．領導 題目分析：個人下教材第19頁團隊角色范例

23、下面關于團隊發展階段對應正確的是（）。B．形成階段——個人需要高、團隊需要中等、任務需要最低

題目分析：個人下教材第13頁，團隊發展各階段的特點

24、趙經理經常告誡他的員工要相互信任，要取長補短，部門之間要經常溝通，互通有無，他的話強調了（）。D．團隊協作的優勢

題目分析：個人下教材第6頁，團隊的優勢

25、小倪最近參加了公司組織的溝通技能訓練，教練經常在必要之處給予幫助和指導，這屬于訓練五個步驟中的（）。A．督導和檢查

題目分析：個人下教材第82頁，訓練的五個步驟

26、李總經常參與團隊的學習活動，對團隊的學習和發展進行合理的管理，他這樣做的好處不包括（）。D．增加員工之間的競爭

題目分析：個人下教材第57頁，團隊領導積極參加團隊學習活動的意義

27、齊先生所在的公司各個團隊之間聯系很密切，大家互相協作，在他們團隊之間不太可能發生的情況是（）。

C．團隊以同一方式行動，導致停滯不前

題目分析：聯系密切，互相協作的團隊，不會停滯不前

28、下面選項中，不屬于雙因素理論中的激勵因素的是（）。A．工作條件

題目分析：個人下教材第142頁，雙因素理論。工作條件屬于保健因素，不屬于激勵因素

29、高總的工作量很大，每天都要加班到很晚，因此他決定給他下屬的幾個經理更多地授權，下面關于授權不正確的是（）。

A．對授權過的工作無論怎樣都不宜再過問

題目分析：A選項的說法過于絕對，授權過的工作也可進行適當指導

30、要想有效地開展計劃，必須獲取所需的資源，通常所說的資源不包括（）。B．文化

題目分析：開展計劃所需要的資源包括人力、物力、信息、時間和資金等，文化不屬于資源

31、力資源部的張經理決定為公司建立一個更有效的評估體系，這個評估體系不應該（）。

C．去掉穩定的、連續性的目標題目分析：個人下教材第127頁。評估體系需要保持穩定的、連續的目標

32、工作的情況會對人的心情產生很大的影響，下面情況中人們一般不會感到沮喪的是()。

C．能夠尋求幫助

題目分析：A、B、D三項均是負面消極的情況，一般會讓人感到沮喪，而C選項能夠尋求幫助，是積極正面的情況，一般不會讓人感到沮喪

33、在現實生活中，人們有時會發現，真心的希望會帶來你所希望的結果，這種現象是（）。

B．皮格馬利翁效應

題目分析：個人下教材第151頁皮格馬利翁效應

34、胡先生認為大部分人天生懶散，不愿意工作，必須給他們好處或者說服他們，他們才會好好工作。據此你認為胡先生傾向于（）。A．X理論

題目分析：個人下教材第149頁，X理論和Y理論的內容

35、根據馬斯洛的需求層次理論，需求具

有不同的層次，位于最底端的是（）。

B．生理需求

題目分析：個人下教材第137頁，需求層次理論

36、吳經理公司的員工受到了獎勵、提拔和認可的激勵，在工作中更加努力，這使公司的績效水平和生產率得到很大提高，按照期望理論，這屬于受到激勵的（）。

B．第一級結果

題目分析：個人下教材第160頁，第一級結果總是與績效相聯系的37、適當的授權可以提高管理者的效率，一般情況下，授權有四個步驟，不屬于這四個步驟的是（）。

A．明確目的題目分析：個人下教材第212頁，授權的步驟

38、領導方式的選擇需要考慮很多因素，下面一般不在考慮之列的因素是（）。

C．個人經濟條件

題目分析：個人下教材第192頁，選擇領導方式的前提

39、劉總公司的員工對目前的工作條件很不滿，大家決定集體罷工，逼迫公司改善工作條件，李經理被劉總緊急派去處理此事，處理員工不滿的過程中，最重要的是（）。

A．注意傾聽

題目分析：個人下教材第170頁。處理不滿的方法中最重要的是注意傾聽

40、張昕被王總任命為公司生產團隊的負責人。但張昕認為自己只懂技術，沒有管理才能，擔心不能勝任，每天憂心重重。其實領導也不是生來就具備領導能力的，他的才能需要逐漸地培養，最直接的方法是（）。

B．向成功的領導者學習

第五篇：“個人與團隊管理”復習資料2014-案例

“個人與團隊管理”課程考核 第二部分：案例解析

案例一：

十年前致明從學校走入社會，當時他和許多年輕的朋友在一起，除了上班之外就是玩。工作是學校統一分配的，競爭也不激烈。盡管收入不高，但同事們都很高興很快樂。那時的目標和期望就是從單位分到一套住房，可以不再住集體宿舍，不再吃集體食堂的飯了。

根據以上案例，回答以下各題。

1、致明的經歷，說明（）。

A、人生的不同階段有不同的目標

2、致明如果想為自己做一個職業生涯規劃，做法不正確的是（）。B、按照熱門行業確定自己的志向

3、一般來講，人們的目標按照時間的長短可以分為三種，這三種目標不包括（）。D、總目標

4、對于目標的不同層次之間的關系，說法不正確的是（）。B、遠期目標必須是非常精確的，近期目標不需要精確

5、致明喜歡富有挑戰性、有壓力的工作，這是對自己職業興趣、性格等的分析。這屬于職業生涯規劃基本步驟中的（）部分。

C、進行自我評估 案例二：

兩年前，軼文當時是一名酒店經理，整天在崗位上忙忙碌碌，把酒店的業務打理得井井有條。可是忽然有一天，軼文就變成了一個多余的人。由于集團業務重組，酒店業務被撤消，他被解雇了。剛失去工作的時候，他曾經試圖去應聘，但是與以前工作類似的職位很少，因此屢屢碰壁。

根據以上案例，回答以下各題。

1、根據對目標的理解，軼文的經歷說明（）。

A、如果不經常審視與調整目標，我們可能會被某些觀點與假設誤導，從而偏離正確的方向

2、一般來講，人們的目標按照時間的長短可以分為三種，這三種目標不包括（）。D、總目標

3、在親友的幫助下，軼文開始認真考慮自己的前途和出路，確定新的職業目標，進行職業生涯規劃。那么職業生涯規劃的核心是（）。

A、制定自己的職業目標和選擇職業發展道路

4、軼文不一定非要做同過去完全一樣的工作，在進行新的職業選擇時，需要注意的內容包括（）。D、其他選項都對

5、對于不同層次的目標之間的關系，說法正確的是（）。D、短期目標必須非常精確，這樣才能知道這個目標是否能得以實現 案例三：

張智在大學期間所學的專業是計算機應用，大學畢業后他先在一家公司研發部擔任軟件工程師，不久就被派到管理部做MIS（信息系統管理），現在是總經理助理。畢業后的三年里他經過了幾次職位調動，而現在他卻發現自己對哪一行都不是很精通。

根據以上案例，回答以下各題。

1、從張智的例子可以看出，我們應該進行職業生涯規劃才不至于使自己迷失方向，關于職業生涯規劃，說法不正確的是（）。

D、職業生涯規劃的第一步就是職業生涯路線的選擇

2、職業生涯規劃的核心是（）。

A、制定自己的職業目標和選擇職業發展道路

3、張智最終決定明年考取計算機應用專業的研究生，這屬于職業生涯規劃基本步驟中的（）。B、設定職業生涯目標

4、張智在沒有制訂合理的職業規劃的情況下工作了三年，如果他在開始工作時就制定一個三年的目標并切實執行，現在的情況會好很多。三年的目標一般屬于（）。C、中期目標

5、關于從長期目標到中期目標再到短期目標的過程，說法正確的是（）。C、目標越近，就要越具體、越精確 案例四：

吳瓊是某名校新聞專業畢業的學生，他當初選擇的是最貼近他的職業理想的工作——財經記者，畢業后他如愿成為一名著名合資媒體的實習記者，但一年后他卻做了一個讓大家感到意外的選擇——去了一家待遇優厚的國有企業做宣傳工作，過起了按時上下班的職員生活。

根據以上案例，回答以下各題。

1、在發現合資企業的工作并不適合自己時，吳瓊想為自己選擇一個新的發展方向，制定一個新的職業生涯規劃。職業生涯規劃的核心是（）。

A、制定自己的職業目標和選擇職業發展道路

2、從合資企業到國有企業，吳瓊對職業的重新選擇主要考慮的因素是（）。A、職業環境

3、在面對變化時，吳瓊所做的選擇屬于（）。B、改變境遇

4、吳瓊想為自己做一個職業生涯規劃，不正確的做法是（）。B、按照熱門行業確定自己的志向

5、吳瓊的經歷說明，在制定職業生涯規劃后，要根據職業的發展和實際情況的變化，不斷地對規劃進行評估與反饋。職業評估與反饋的內容包括（）。D、其他選項都對 案例五：

欣遠公司李廠長今天的“待辦”日程表上記錄著：與副廠長討論幾個員工的投訴；為下午的客戶代表座談會寫一份演講稿；審查他的助手草擬的貫徹食品行業安全健康的情況報告。此外，他還想審閱最近的審計報告并簽署意見；檢查工廠TQM 計劃的進展情況；計劃下一的資本性支出預算。

根據以上案例，回答以下各題。

1、李廠長要想在繁重的工作中理出頭緒，作出合理的安排和計劃，他可以運用（）來確定任務的優先級。

A、時間管理矩陣

2、根據工作優先級劃分，李廠長首先應該考慮（）的任務。B、重要而且緊迫

3、根據工作優先級劃分，優先級C的任務特點是（）。D、不重要但緊迫

4、根據工作優先級劃分，（）不屬于優先級B的任務。A、接到總部負責法律事務的職員打來的電話

5、根據工作優先級，為下午的客戶代表座談會寫一份演講稿屬于（）的工作。A、優先級A 案例六：

趙沖從來沒有做工作記錄的習慣。工作上的事情總是一件做完了接著做另一件，整日里忙忙碌碌。公司經理也要求他們只要一直在忙工作就行，從來沒有人思考過如何提高工作效率。這樣的狀況持續了很久，直到不久前他所在的公司新來了一位老總，才打破了這種局面。

根據以上案例，回答以下各題。

1、在分析了活動跟蹤表以后，趙沖發現自己很多時間都浪費在了無意義的事情上，為了區分事情的輕重緩急，趙沖可以運用（）。A、時間管理矩陣

2、根據工作優先級劃分，趙沖首先應該考慮（）的任務。B、重要而且緊迫

3、根據工作優先級劃分，優先級C的任務特點是（）。D、不重要但緊迫

4、根據工作優先級劃分，（）不屬于優先級B的任務。A、召開部門臨時會議

5、根據工作優先級，11：30-11：50準備下午的部門周會材料屬于（）的工作。A、優先級A 案例七：

趙經理是珠海某著名四星級酒店的客房部經理，某天剛上班，他就面臨一系列的難題：

1.上午9點有一個50人的日本旅游團入住，其中45人都是由一家三口組成，需要15間家庭套房，但客房部今天剩余的家庭套房只有10間，12點之前肯定騰不出房。這個問題該怎么解決？

根據以上案例，回答以下各題。

1、面對這么多的任務和沖突，趙經理可以采用（）來區分事情的輕重緩急。A、時間管理矩陣

2、根據工作優先級劃分，趙經理首先應該考慮（）的任務。B、重要而且緊迫

3、根據工作優先級劃分，優先級C的任務特點是（）。D、不重要但緊迫

4、根據工作優先級劃分，（）不屬于優先級B的任務。A、去機場接岳母

5、根據工作優先級劃分，處理客房部日本旅游團入住的事情是（）的任務。A、優先級A 案例八：

倪昊是某礦業公司的一位維修鉗工，手藝高，責任心強，人緣好。某個周一，分管人事的李副礦長來電話，說車間李主任重病住院，要倪昊暫時代理車間主任，行使權力。還特別關注正在搶修的一臺裝載機，說這臺裝載機對公司目前的一項工作非常重要。倪昊答應周四中午前一定修好交用。

根據以上案例，回答以下各題。

1、倪昊要想在繁重的工作中理出頭緒，作出合理的安排和計劃，他可以運用（）來確定任務的優先級。A、時間管理矩陣

2、根據工作優先級劃分，倪昊首先應該考慮（）的任務。B、重要而且緊迫

3、根據工作優先級劃分，優先級C的任務特點是（）。D、不重要但緊迫

4、根據工作優先級劃分，（）不屬于優先級A的任務。C、上備品庫檢查庫存情況

5、根據工作優先級劃分，接大學同學的電話屬于（）的工作。D、優先級D 答案：

1、A；

2、B；

3、D；

4、C；

5、D； 案例九：

網絡部李經理找到人力資源部的宇總，要求對網絡部陳浩工資調整幅度一事重新加以考慮。李經理拿出陳浩一年的工作業績評估表：“宇總，是否可以重新考慮一下我們部門陳浩的加薪問題。她去年的工作干得十分出色，可是她加薪的幅度卻低于公司的平均加薪幅度。”

根據以上案例，回答以下各題。

1、李經理和宇總的溝通方式屬于（）。B、口頭語言溝通

2、李經理和宇總溝通的方式中，具體的方法是（）。C、一對一

3、李經理和宇總溝通時采取的具體方法的缺點是（）。B、不利于信息的共享

4、李經理和宇總溝通時采取的具體方法的優點是（）。B、可發現單獨的問題

5、李經理在與宇總進行溝通時，不可采用的溝通技巧是（）。D、把自己的觀點強加給對方

答案：

1、B；

2、C；

3、B；

4、B；

5、D； 案例十：

本田宗一郎被譽為20世紀最杰出的管理者。在他的管理經歷中，有一件事讓他終身難忘。有一次，來自美國的技術骨干羅伯特來找本田，當時本田正在自己的辦公室休息。

根據以上案例，回答以下各題。

1、羅伯特在和本田進行溝通時所使用的溝通方式是（）。C、口頭語言溝通

2、羅伯特和本田的溝通方式包含多種方法，案例中體現的方法是（）。C、一對一

3、羅伯特事件說明，領導者在和員工交談時不應該（）。D、居高臨下

4、本田宗一郎在與員工進行溝通時，可以采用一些溝通技巧，這些技巧不包括（）。A、不輕易表露自己的想法

5、羅伯特事件說明，在聆聽時要注意很多事項，做法不正確的是（）。D、一邊工作，一邊聆聽 案例十一：

某市火車票售票處，一位女售票員正在工作著，窗外排著長長的購票隊伍。她在接待兩位外地男旅客時，因為向他們介紹車次，而影響了售票的速度。

根據以上案例，回答以下各題。

1、女售票員和旅客的溝通方式屬于（）。

B、口頭語言溝通

2、女售票員和女旅客的溝通方式包含多種方法，案例中體現的方法是（）。C、一對一

3、女售票員輕松地化解了旅客的不滿，從這可以看出她（）。C、能夠把握好溝通技巧

4、女售票員為了讓女旅客接受自己的觀點，可采用的方法不包括（）。D、將自己的觀點強加給對方

5、女售票員在與女旅客進行溝通時，采用（）的溝通技巧是不合理的。D、針鋒相對 案例十二：

蘇天是人力資源部經理，最近他準備舉辦一個培訓班，需要從各個車間抽調員工參加，為了爭取車間的支持，他到各車間里去說服車間主任。第一位車間主任是他師兄，見面后蘇天上去就是一拳：“我告訴你啊，下禮拜給我派兩個人參加培訓班，如若不派，從今晚開始我就到你家吃、到你家住、到你家鬧去！你派不派人？”旁觀者皆大樂，車間主任哭笑不得，趕快答應。

根據以上案例，回答以下各題。

1、蘇天在與師傅進行溝通時，使用的溝通技巧是（）。C、讓對方接受自己的觀點

2、蘇天與師傅所采取的溝通技巧的方法不包括（）。D、將自己的觀點強加給對方

3、蘇天挨個地去說服各個車間主任，這屬于口頭語言溝通方式中的（）方式。D、一對一

4、口頭語言溝通包含多種方式，蘇天采取的方式的缺點是（）。A、不利于信息共享

5、與其他幾種口頭語言溝通方式相比，蘇天采取的方式的優點是（）。B、可發現單獨的問題 案例十三：

徐佳是某印刷公司的一名財務人員。在他工作期間，遇到了一個最難對付的客戶，這個客戶讓他學會了如何談判。起初徐佳很怕跟他打交道，因為徐佳認為這個客戶腦子快、心眼兒多，常常算計別人。每次辦完業務之后，徐佳的感覺就是“又按他說的辦了”。

根據以上案例，回答以下各題。

1、徐佳與這個客戶在談判過程中，采用了（）的技巧，使自己獲得主動權。A、不立即回應

2、當客戶提出的方案，徐佳不同意時，（）的方式是不可取的。B、為了維持長期合作關系，草率接受對方意見

3、起初，徐佳很怕與這個客戶打交道，因為談判過程總是被他主導，無論徐佳是否同意，都得按照他說的做。由此可看出這個客戶是一個（）。C、專橫武斷的人

4、不同談判風格的人具有不同的特點，這個客戶的談判風格的特點是（）。D、發表自己的意見并視其為不可改變的事實

5、后來，徐佳和這個客戶盡量選擇雙方都比較喜歡的方式進行談判，這樣取得的談判結果具有的特點是（）。

C、雙方都獲得了好處 案例十四：

最近，龍葵公司的章總碰到了一個難題，車間主任聯合簽名，代表全體工人向他呈上了一份申請書。申請書的大意是要求公司增加員工的工資和提高福利待遇，理由是：公司半年進行一次績效考核，根據規定員工的工資幅度應該有一定的上浮，且現在各個行業的工資平均增長率都在上漲，而該公司卻一直沒有兌現承諾，引起了員工的不滿和抱怨。

根據以上案例，回答以下各題。

1、從案例中可以看出，章總和員工談判的結果是（）。B、雙輸

2、不屬于章總和員工的談判結果的特點的是（）。A、只有一方獲得好處

3、從章總在會上的表現可以看出他的談判風格，他屬于（）的人。C、專橫武斷

4、不同談判風格的人具有不同的特點，章總的談判風格的特點是（）。D、不顧他人的感受

5、為了解決該公司目前的難題，章總應該重新與員工進行談判。他可采取的控制談判進程的技巧不包括（）。B、避重就輕 案例十五：

最近的工作讓曉宇非常郁悶。事情起源于他們部門下半年的任務安排--在任務指標上曉宇和李總經理的意見相差甚遠。對于李總提出的指標，曉宇所領導的部門絕對不可能完成，曉宇反復地向李總解釋理由，但是李總絲毫不考慮他的意見。根據以上案例，回答以下各題。

1、曉宇和李總談判的最終結果應該屬于（）。A、雙輸

2、從案例中可以看出，李總屬于（）的人。C、專橫武斷

3、不同談判風格的人具有不同的特點，李總的談判風格的特點是（）。D、不顧他人的感受

4、不屬于曉宇和李總的談判結果的特點的是（）。A、只有一方獲得好處

5、為了解決隨之而來的難題，曉宇應該重新與經理進行談判。曉宇能夠采取的控制談判進程的技巧不包括（）。B、避重就輕 案例十六：

在某商店，一位顧客在某服裝攤位前駐足，并對一種款式的風衣多看了幾眼。攤主想一定要吸取以前輕易放走顧客做不成生意的教訓，要調整自己的策略，真誠與顧客合作。

根據以上案例，回答以下各題。

1、攤主屬于（）的人。

A、處事果斷

2、不同談判風格的人具有不同的特點，不屬于攤主的談判風格的特點是（）。D、蠻橫霸道

3、攤主和顧客的談判結果屬于（）。D、雙贏

4、不屬于攤主和顧客的談判結果的特點的是（）。A、各自堅持不能讓對方獲利

5、控制談判進程有很多技巧，但不包括（）。B、避重就輕 案例十七：

H市宇宙冰箱廠近年來有了很大發展，廠長李明是個思路敏捷、有戰略眼光的人，早在前幾年“ 冰箱熱”的時候，他已預見到今后幾年“冰箱熱”會逐漸降溫。

根據以上案例，回答以下各題。

1、組織的利益相關者對組織的決策和執行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是（）。D、影響企業目標的實現或者受企業實現目標過程影響的個人或者團隊

2、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于宇宙冰箱廠的外部利益相關者的是（）。

B、H市二輕局

3、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于宇宙冰箱廠的內部利益相關者的是（）。

C、生產指揮部

4、根據Ansoff矩陣，宇宙冰箱廠采取的戰略屬于（）。C、產品開發戰略

5、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰略，宇宙冰箱廠采取的戰略的特點是（）。A、向現有客戶提供新的產品和服務 案例十八：

青云公司的創始人杭總勤奮、嚴厲,具有強烈的進取心。公司創建之初在出口紡織方面取得了成功。之后，杭總領導公司9100多名員工采取全新的市場戰略，將公司業務不斷擴展到貿易、汽車、機械、電子、建筑、重型造船、電腦、電信以及金融領域，成為國家第四大企業集團。根據以上案例，回答以下各題。

1、組織的利益相關者對組織的決策和執行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是（）。D、影響企業目標的實現或者受企業實現目標過程影響的個人或者團隊

2、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于青云公司的外部利益相關者的是（）。B、希爾斯公司

3、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于青云公司的內部利益相關者的是（）。C、9100多名員工

4、根據Ansoff矩陣，青云公司實行的是（）的市場戰略。D、多元化經營

5、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰略，青云公司實行的市場戰略的特點是（）。B、開發新產品和服務，并將它們銷售到新市場，風險性大 案例十九：

朱總是某農機公司的總裁。該公司2006年銷售額為5000萬元，2007年達到5500萬元，2008年銷售額為5900萬元，2009年預計6500萬元。每當坐在辦公桌前翻看這些數字、報表時，朱總都會感到躊躇滿志。

根據以上案例，回答以下各題。

1、組織的利益相關者對組織的決策和執行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是（）。D、影響企業目標的實現或者受企業實現目標過程影響的個人或者團隊

2、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于該農機公司的外部利益相關者的是（）。B、政府部門

3、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于該農機公司的內部利益相關者的是（）。

C、各地經銷負責人

4、根據Ansoff矩陣，朱總在市場方面采取的策略是（）。C、市場滲透

5、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰略，朱總采取的戰略特點是（）。B、比較保守 案例二十：

隆盛集團公司成立于20世紀90年代末，由數家地方外貿企業合并而成，合并后的資產達到數十億元人民幣，凈資產20億元人民幣，年進出口額50多億美元。經營業務主要為貿易、金融、實業三大支柱。貿易方面涉及技術、儀器、設備、醫藥等產品的進出口，以及利用外國政府及國際金融組織資金貸款項目的招標、投標及采購。

根據以上案例，回答以下各題。

1、組織的利益相關者對組織的決策和執行過程有重大的影響，那么，利益相關者指的是（）。D、影響企業目標的實現或者受企業實現目標過程影響的個人或者團隊

2、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于隆盛集團的外部利益相關者的是（）。B、上級行政領導

3、組織的利益相關者分為外部利益相關者和內部利益相關者。屬于隆盛集團的內部利益相關者的是（）。C、下屬子公司

4、根據Ansoff矩陣，該集團采取的戰略屬于（）。B、多元化經營戰略

5、相對于Ansoff矩陣的其他幾種戰略，該集團采取的戰略的特點是（）。D、開發新的產品和服務，并將它們銷售到新市場，戰略風險最大 案例二十一：

2009年10月，錢玲因業績突出被任命為其所在集團一分公司的區域經理兼電腦培訓學校校長，負 責管理5名老師、8名業務員。當時情況較為緊急，錢玲未經過任何培訓就走馬上任了。上任后，錢玲立即著手打造一支高效的團隊。

根據以上案例，回答以下各題。

1、錢玲的團隊處于團隊發展過程中的（）階段。C、形成

2、錢玲的團隊目前所處的發展階段，較高水平的需要是（）。B、個人需要

3、錢玲的團隊目前所處的發展階段的特征是（）。D、缺乏相互信任

4、面對下屬的抱怨，錢玲應該（）。C、正視他們所提出的問題，積極改正

5、針對團隊目前的狀況，錢玲不該采取的方式是（）。D、堅持讓團隊成員聽從自己的命令 案例二十二：

樓路碩士畢業后進入一家中型企業，半年后他被公司任命為一個新項目的經理。此前，他做過客戶服務部工程師，從事過公司新產品的市場調研、研發和新項目的可行性分析等工作。近來他發現了一些來自項目組內部的問題，主要表現如下：

根據以上案例，回答以下各題。

1、樓路所在的團隊處于團隊發展過程中的（）階段。A、波動

2、樓路的團隊目前所處的階段的特點是（）。B、相互考驗

3、樓路的團隊目前所處的發展階段，處于較高水平的需要是（）。B、團隊需要和個人需要

4、一位老員工在會議上當面批評樓路，對此樓路最恰當的做法是（）。C、正視他所提出的問題，積極改正

5、針對團隊目前的狀況，樓路不該采取的方式是（）。D、堅持讓團隊成員聽從自己的命令 案例二十三：

興盛公司原來是一家從事產品加工的小企業，公司建立之初，張總和員工不分彼此，也沒有明確的分工，一個人頂幾個人用，大家齊心協力，干勁十足。經過多年的艱苦創業和努力經營，目前公司已經發展成為近千名員工的一家大型制造企業，有了比較穩定的顧客，生存已不再是問題，公司走上了比較穩定的發展道路。

根據以上案例，回答以下各題。

1、興盛公司管理層正處于團隊發展過程中的（）階段。C、波動

2、在團隊發展的這個階段，張總最需要重視的是（）。A、團隊需要和個人需要

3、興盛公司管理層目前所處團隊階段的特點是（）。B、相互考驗

4、在管理層目前所處團隊階段，團隊領導首先要重視的是（）。

C、避免少數的幾個人在群體中占據絕對優勢

5、張總要想解決公司目前面臨的問題，他不應該采取的方式是（）。D、為了公正起見，開除管理層的所有“元老” 案例二十四：

立志公司是一家剛剛成立的新公司。這個公司的營銷部肖經理及下屬的八位營銷人員全部都是剛招來 的新人。這些新員工對公司、對本部門充滿了熱情和好奇，彼此之間沒有任何的成見和惡意。

根據以上案例，回答以下各題。

1、立志公司營銷部處于團隊發展過程中的（）階段。A、形成

2、立志公司營銷部所屬的發展階段具有的特征是（）。A、彼此之間彬彬有禮，但缺乏相互信任

3、立志公司營銷部所屬的發展階段，處于最高水平的需要是（）。B、個人需要

4、在立志公司營銷部目前所處階段，團隊領導首先要采取的做法是（）。C、通過各種活動來幫助團隊成員相互認識和了解

5、由于團隊成員對公司的規章制度和團隊的工作流程不熟悉，致使團隊內部發生了一些沖突。為了解決這些沖突，肖經理可采取的措施不包括（）。D、強調公司制度，忽視產生的沖突

案例二十五：

2001年，GE繼續享有世界上最受贊許的公司、全美最受推崇的公司、全球最受尊敬的公司的贊譽。下面是GE公司年報中的一些內容。根據以上案例，回答以下各題。

1、內部員工互相交換職位是一種常用的學習方式，這種學習方式的適用范圍是（）。C、在較長的時間里熟悉新的角色和任務

2、內部員工互相交換職位是一種常用的學習方式，這種學習方式的適用者主要是（）。B、想承擔更多的任務和增強靈活性的人

3、根據GE年報關于全球化學習的論述，說明（）。C、只有把學習與實踐結合起來，才是真正的學習

4、發展循環周期包括7個步驟，GE公司的員工傾聽客戶意見、親身體驗并學習了客戶營運方式，這屬于其中的（）。B、明確發展要求

5、為員工選擇合適的發展方法取決于多種因素，其中不包括（）。B、領導者偏好 案例二十六：

作為化工界老大的杜邦公司在很多方面都獨具特色。其中，公司為每一位員工提供獨特的培訓尤為突出。

根據以上案例，回答以下各題。

1、從團隊發展的角度來看，重視對員工的培訓可以促進團隊成員的發展。杜邦公司在促進員工發展時采用的方式主要是（）。

C、培訓

2、杜邦公司的培訓協調員根據員工的素質、各部門的業務發展需求等擬出一份培訓大綱，這屬于發展循環周期的（）階段。B、明確發展要求

3、對杜邦公司擬定培訓大綱所屬階段，沒有幫助的是（）。B、團隊成員的年齡

4、在培訓結束后，員工定期反饋培訓效果，這屬于發展循環周期的（）階段。A、評估學習和方法的有效性

5、為員工選擇合適的發展方法取決于多種因素，其中不包括（）。B、領導者偏好 案例二十七：

資料一：幾個月之前，云帆受公司委派，參加過一次培訓，學習如何主持會議以及如何使會議更為有效。盡管他喜歡這個培訓課程，但卻覺得對他的工作沒有用處。根據以上案例，回答以下各題。

1、常見的學習方式有很多種，云帆學習的方式屬于（）。A、委托培訓

2、云帆選擇的學習方式的主要適用范圍是（）。A、整個項目或全部任務額外的責任

3、趙宇舟要想改變現在的狀況，除了參加培訓外，還可以通過除（）之外的學習方法來提高自己的能力。

D、頭腦風暴法

4、為員工選擇合適的發展方法取決于多種因素，其中不包括（）。B、領導者偏好

5、關于發展循環周期，說法不正確的是（）。B、發展循環周期的首要步驟是計劃學習和支持 案例二十八：

康佳集團非常重視新員工的入職培訓，把它作為集團培訓體系中的重點。康佳集團將新入職的員工培訓分為一線員工入職培訓、有經驗的專業技術人員入職培訓和應屆畢業生入職培訓三種類型，不同類型的培訓其培訓內容和培訓重點也各有不同。

根據以上案例，回答以下各題。

1、康佳集團對每一個新招聘的員工指派專人進行3個小時的單獨指導，這屬于在職學習方法中的（）。D、伙伴工作

2、康佳集團對每一個新招聘的員工指派專人進行3個小時的單獨指導，這種學習方式主要的適用范圍是（）。

C、崗前培訓

3、康佳集團的新員工在實習期內需要學習很多與工作相關的知識，這屬于發展方法里的（）。B、在職學習

4、康佳集團將新入職的員工培訓分為三種類型，不同類型的培訓其培訓內容和培訓重點也各有不同。這屬于發展循環周期的（）階段。B、明確發展要求

5、為員工選擇合適的發展方法取決于多種因素，其中不包括（）。B、領導者的偏好 案例二十九：

丁總的家政公司為了實現未來5-10年的遠景規劃，明確了具體的使命：提供給全市人民最優質的家政服務，并同時取得收益。公司制定了嚴格的制度，并對員工進行了培訓。為了能夠達到目標，公司召開了一次各區負責人會議，研究從現在到年底的工作任務安排。

根據以上案例，回答以下各題。

1、丁總的公司在進行任務分解時使用了（）。A、WBS法

2、在任務分解的過程中，（）不屬于在“核實分解的正確性”階段需要確認的問題。C、項目的主要工作是否已經明確

3、在評估公司發展目標的實現情況時，每個公司員工對照目標對自己進行評估，并且確定與績效的差距。這屬于（）。

A、自我評估

4、公司規劃在實際操作的過程中出現了偏差，丁總可通過非正式評估的方式了解情況。非正式的工作評估只有在（）的前提下才能奏效。C、存在信任

5、正式評估是一種檢驗團隊成員工作成果的方法。不屬于正式評估方法的是（）。B、私下聊天 案例三十：

某機床廠按照目標管理的原則，把目標管理分為三個階段進行，其中第一個階段是目標制訂階段。下面是目標制訂的過程。

根據以上案例，回答以下各題。

1、該機床廠采用（）的方法將任務分解到個人。A、工作分解結構

2、在任務分解的過程中，（）不屬于在“核實分解的正確性”階段需要確認的問題。C、項目的主要工作是否已經明確

3、在任務分解的過程中，完成（）的工作后，需要核實分解的正確性。C、確定每個工作任務的組成部分

4、為了了解目標的實施情況，機床廠領導可通過非正式評估的方式了解情況。非正式的工作評估只有在（）的前提下才能奏效。

C、存在信任

5、正式評估是一種檢驗團隊成員工作成果的方法。不屬于正式評估方法的是（）。B、私下聊天 案例三十一：

浩天家具公司是高先生20世紀70年代創建的，開始時主要經營臥室和會客室家具，取得了很大成功。隨著規模的擴大，自90年代開始，公司又進一步經營餐桌和兒童家具。

根據以上案例，回答以下各題。

1、浩天家具公司在實現五年發展目標時，可以采用（）將任務進行分解。C、WBS法

2、在任務分解的過程中，（）不屬于在“核實分解的正確性”階段需要確認的問題。C、項目的主要工作是否已經明確

3、為了了解目標的實施情況，浩天家具公司領導可通過非正式評估的方式了解情況。非正式的工作評估只有在（）的前提下才能奏效。

C、存在信任

4、在評估浩天家具公司發展目標的實現情況時，每個員工對照目標對自己進行評估，并且確定與績效的差距。這屬于正式評估中的（）。

A、自我評估

5、在評估浩天家具公司發展目標的實現情況時，可以采用正式和非正式的評估方法，其中評估總生產費用降低10％這一目標時，最好采用正式評估中的（）的方法。D、匯報

案例三十二：

包經理把運營部各分店的經理召集在一起，向大家介紹了今年公司對運營部的工作要求：銷售額增加25%，利潤率達到15%，市場占有率提高3個百分點。

根據以上案例，回答以下各題。

1、包經理在對各運營部進行任務分解時可使用（）。A、WBS法

2、在任務分解的過程中，（）不屬于在“核實分解的正確性”階段需要確認的問題。C、項目的主要工作是否已經明確

3、在任務分解的過程中，完成（）的工作后，需要核實分解的正確性。C、確定每個工作任務的組成部分

4、在任務執行過程中，包經理可通過非正式評估的方式了解情況。非正式的工作評估只有在（）的前提下才能奏效。D、存在信任

5、正式評估也是一種檢驗團隊成員工作成果的方法。不屬于正式評估方法的是（）。B、私下聊天 案例三十三：

有這樣一群人，他們年輕的時候遷居美國，住在波士頓的一所公寓里。在一個漫長的周末，他們發現自己既沒有食物也沒有現鈔（沒有信用卡或存款卡，而且銀行也早已停止營業了）。

根據以上案例，回答以下各題。

1、根據馬斯洛的需求層次理論，人的行為決定于（）。D、主導需求

2、“他們在既沒有食物也沒有錢去買食物時認識到了基本需求的重要性”，這種基本需求是指（）的需求。

C、生理

3、他們因為遭遇饑餓而無法關注其他的事情，而頂樓上餓得要死的藝術家卻為了創造傳世之作而與貧困為伴，這說明（）。

D、在低層次的需求沒有完全實現前，人們也能追求高層次的需求

4、根據馬斯洛的需求層次理論，那些全神貫注于自己非常重視的事情，以獲得個人滿足感的人，他們的做法是為了滿足（）的需求。

C、自我實現

5、根據馬斯洛的需求層次理論，通過發展友誼，參加社交活動，可用來滿足（）的需求。A、社會 案例三十四：

盛世公司會議室里，高總、人力資源部蔡經理和新進公司的技術人員正在進行對話。

高總一臉誠懇：“聽說你們要集體辭職，能把你們的想法告訴我嗎？”沒人回答。

根據以上案例，回答以下各題。

1、根據馬斯洛的需求層次理論，人的行為決定于（）。D、主導需求

2、徐總真心誠意地聽取員工的想法和意見，根據馬斯洛的需求層次理論，這樣做可以滿足員工的（）需求。B、自尊

3、小胡提出實際拿到的工資和招聘時承諾的工資不等。根據馬斯洛的需求層次理論，工資收入主要是為了滿足人（）的需求。

A、生理

4、小李提出，他們一天到晚埋頭干活，卻不了解工作是為了什么，工作沒有給他們帶來個人滿足感，根據馬斯洛的需求層次理論，這說明他們的（）需求沒有得到滿足。B、自我實現

5、高總希望提高大家的士氣，他可以采取的提高激勵水平的方法不包括（）。D、工作復雜化

答案：

1、D；

2、B；

3、A；

4、B；

5、D； 案例三十五：

沈時畢業后被一家中日合資公司招為推銷員。剛上班的頭兩年，他的銷售成績只屬一般。隨著他對業務越來越熟練，他的銷售額也漸漸上升了。

根據以上案例，回答以下各題。

1、根據馬斯洛的需求層次理論，人的行為決定于（）。D、主導需求

2、根據馬斯洛的需求層次理論，表揚每季和最佳銷售員的做法滿足了銷售人員（）的需求。C、自尊

3、第三年年底，沈時很有信心奪得下一年的推銷冠軍，工作給他帶來了很大的個人滿足感。這體現了沈時（）的需求得到了滿足。

A、自我實現

4、沈時辭職的直接原因在于（）。

B、公司沒有采取措施對表現優秀的員工進行適當的激勵

5、除了進行獎勵外，提高激勵水平的方法還有很多，但是（）不能用來作為提高激勵水平的方法。D、工作復雜化 案例三十六：

美國著名成人教育家卡耐基曾寫出享譽全球的名著《人性的弱點》、《人性的優點》、《人性的光輝》等，成為《圣經》之后人類出版史上第2大暢銷書。他指出為人處世基本技巧的第一條就是“不要過分批評、指責和抱怨”。第二條是“表現真誠的贊揚和欣賞”。

根據以上案例，回答以下各題。

1、根據需求層次理論，人的行為決定于（）。D、主導需求

2、根據需求層次理論，“表現真誠的贊揚和欣賞”主要是滿足了人們（）的需求。B、自尊

3、美國IBM公司的雇員都將獲得“百分之百俱樂部”會員資格作為第一目標，以獲取那份滿足。這種現象體現了雇員（）的需求得到了滿足。A、自我實現

4、關于需求層次理論，說法正確的是（）。

B、人的需求可以不按照馬斯洛的需要層次理論一級一級地逐步滿足

5、提高員工的激勵水平有助于調動員工的工作積極性，提高激勵水平的方法不包括（）。D、工作復雜化 案例三十七：

有兩位年富力強又踏實勤奮的園長，其中的一位可謂“夙興夜寐，中情烈烈”，事無巨細，必親自過問。他不讓下屬參與決策，命令下屬做他安排的所有事情，甚至學生上課時，他還在走廊里巡視，下午放學前，為了不讓老師、學生早退，親自坐鎮門房，被譽為“門房園長”。

根據以上案例，回答以下各題。

1、第一位園長不讓下屬參與決策，凡事必親自過問，這位園長的領導方式是（）。A、命令

2、第一位園長的領導方式的適用范圍是（）。C、緊急任務

3、第二位園長在摸索幼兒園教學方向時，時常和教師們一起討論、研討、探索。這位園長的領導方式是（）。

C、協商

4、教師隊伍素質整體較高，但積極性卻很差，為了改變這種現狀，第一位園長應采取（）的方式。B、高支持、指令少

5、領導者在選擇領導方式時要考慮的因素不包括（）。B、自己的個人偏好 案例三十八：

老范是一位工程師，他在技術方面有豐富的經驗。在技術科，每一位科員都認為他的工作相當出色。不久前，原來的科長調到另一個廠去當技術副廠長了，領導任命老范為技術科科長。老范上任后，下定決心要把技術科搞好，他以前在水平差的領導手下工作過，知道那是什么滋味。在頭一個月內，全科室的人都領教了老范的“新官上任三把火”。在他上任的第二天，小葉由于交通擁堵，上班遲到了三分鐘，老范當眾狠狠地批評了他一頓，并說“技術科不需要沒有時間概念的人”。第二個星期，老李由于忙著接 待外賓，把一項技術改革提案晚交了一天，老范又大發雷霆，公開表示，再這樣下去，就要把老李調走。當老范要一份技術資料時，小林連著加班三天替他趕了出來，老范連一句表揚的話也沒有。到了月底，老范還在廠部會議上說，小林不能勝任工作，建議把小林調到車間去。一年過去了，廠領導發現，技術科出問題了，缺勤的人很多，不少人要求調動工作，許多工作任務都應付不過來，科室里也沒有了和諧團結的氣氛。

根據以上案例，回答以下各題。

1、老范在上任后，對下屬采取的是（）的領導方式。A、命令

2、除命令、說服、協商和授權外，典型的團隊領導方式還有（）。B、參與

3、老范所采取的這種領導方式的適用范圍是（）。C、緊急任務

4、領導者在選擇領導方式時要考慮的因素不包括（）。B、自己的個人偏好

5、老范具有很高的工作意愿，但領導能力卻很差。為此，廠領導應采取（）的領導方式。A、低支持、指令多 案例三十九：

夢寒研究生畢業后去了一家中型工業企業，在技術科任科長。技術科目前有兩個副科長：王副科長和夏副科長。由于這批新產品的開發工作相當復雜，開發能否成功，對企業有重大影響，所以，該廠成立了新產品開發領導小組，由一位副廠長任組長，夢寒任副組長，但由夢寒具體負責。

根據以上案例，回答以下各題。

1、在遇到重要決策時，夢寒都會征求大家的意見，這說明夢寒的領導方式屬于（）。C、協商

2、夢寒所采用的領導方式，適用的范圍為（）。D、獲得解決問題的辦法

3、除命令、說服、協商和授權外，典型的團隊領導方式還有（）。B、參與

4、夢寒在選擇領導方式時要考慮的因素不包括（）。B、自己的個人偏好

5、夢寒所在的團隊，成員士氣低落，而且工作有效性差，為了改善現狀，夢寒應該采用的領導方式是（）。A、命令和有力的支持 案例四十：

趙總想通過讓團隊成員輪流主持團隊會議的方式來培養團隊成員的能力。他知道小徐對這個想法不太支持，因為小徐在有機會這樣做的時候沒有主動去做。

根據以上案例，回答以下各題。

1、趙總向小徐說明了工作的目的，并征詢他的意見，體現了趙總對小徐采用的是（）的領導方式。A、協商

2、趙總對小徐采用的領導方式，適用的范圍為（）。D、作決定前聽取意見

3、趙總建議小包在會議上發言時能把論點集中起來，突出重點，這體現了趙總對小包采用了（）的領導方式。

C、說服

4、小包具有較高的工作熱情，但談話雜亂無章，工作能力較低，為了提高其工作效率，趙總需要選取（）的方式。

D、指令多低支持

5、領導者在選擇領導方式時要考慮的因素不包括（）。B、自己的個人偏好