第一篇：招商說明會規劃方案

具體實施-Ⅱ-百麗廣場招商說明暨新聞發布會午宴效果圖 氣氛參考 4答謝午宴 具體實施-Ⅲ-4答謝午宴（舞臺效果圖）午宴開始之際，畫外音提示嘉賓從兩側入口進入答謝午宴現場； 午宴舞臺采用弧度造型，前端銜接溜冰場（可作為品牌走秀區域）。嘉賓進入宴會區域后，全場燈光變暗，舞臺LED視頻播放百老匯經典電影剪輯，溜冰場上多人冰上芭蕾精彩表演，演員身上光點因運動而變成炫彩流線，異常眩目； 視頻及溜冰場規劃，充分考慮百麗廣場自身優勢之處，結合場地，完美演繹冬日風情，展現獨一無二的百麗世界。具體實施 4答謝午宴（入場描述）具體實施 雙人冰上芭蕾 弦樂伴宴之后，雙人冰上芭蕾激情上演，動感、飄逸，秀遍全場； 百麗廣場主力店品牌走秀全新登場，展示百麗廣場及品牌商實力，為午宴現場帶來全新感覺。品牌走秀 4答謝午宴 具體實施節目表演完畢，嘉賓仍可自由溝通、交流； 午宴結束，工作人員為嘉賓發放禮品及資料，本次活動完美謝幕。4答謝午宴 MC推薦

1、青島電視臺綜藝頻道主持人倪 欣首屆全國城市臺十佳節目主持人 第一、?二屆青島電視臺“十佳”主持人 2004年優秀主持人

2、青島音樂體育廣播主持人芳 周02年，齊齊哈爾生活文藝廣播 04年，中國傳媒大學 05年，青島音樂體育廣播媒體宣傳建議鑒于此次活動基調及規模，我方建議除青島當地媒體投放之外，還應結合時尚高端媒體，擴大宣傳面，體現百麗廣場的實力及影響力，營造良好的招商傳播平臺。媒體推薦，例如：新浪、網易時尚、搜狐網、精品購物指南、周末畫報、時尚財富、娛樂周刊、《時尚》雜志等媒體。８．媒體建議 活動管理細節 現場管理 安全管理 人員管理 第二部分：活動流程規劃 第一部分：整體活動理解 第三部分：活動管理細節-目 錄-整體活動理解 項目背景 活動目的 主題推薦 活動概述 百麗廣場經過歷時兩年的形象推廣，知名度與美譽度已逐漸為公眾所了解。百麗廣場是青島獨一無二的擁有國際化質量的購物中心，也是島城零售業的盛典，是真正意義上的“一站式”休閑生活購物中心。告知公眾“生活娛樂購物一體化”的概念，并且擴大招商規模成為本次活動的重中之重。通過本次新聞發布會及招商會，向公眾肯定百麗廣場是青島的城中城，同時也是青島的新標志，新商機，新動力。所以，本次活動的格調與規模直接決定了宣傳效果，必須要一炮打紅，而且這對百麗廣場今后的成功招商及后期運營有舉足輕重的作用。項目背景 廣泛傳播百麗廣場項目內容、整體規劃定位及開業的訊息，告知百麗廣場主力及次主力店、洽談品牌及商家訊息，彰顯經營管理團隊的睿智，呈現經典永恒精品。塑造百麗廣場獨特賣點，創造深度或再次聚焦效應，提升百麗廣場整體品牌形象。吸引潛在客戶關注，為潛在租戶建立招商橋梁，契機增強銷售力度。融洽百麗廣場與島城知名企業、政府媒體的良好關系，優化傳播平臺，營造高速長久發展的軟環境。活動目的 主題推薦 百麗廣場，Mall的力量 主題闡釋 百麗廣場延續國際著名 Shopping Mall 時尚元素，落戶青島，給島城帶來“一站式的生活娛樂與購物中心”，其影響力是前所未有的，“Mall的力量”很好地闡釋百麗廣場在青島的領軍地位。參加此次活動的多數為品牌商，本主題能夠引起品牌商共鳴，使其聯想美國南海岸廣場、法國香榭麗舍大街、香港銅鑼灣等加深品牌認知。嘉賓簽到 雞尾酒會 招商說明會 新聞發布會 答謝午宴 政府領導 入駐租戶 潛在客戶 媒體記者 max.book118.com青島 香格里拉大飯店 百麗廣場 Mall的力量 活動 主題 時間 地點 嘉賓 定位 活動 內容 活動概述 活動思路分析 場地推薦 創意闡釋 創意亮點 布置規劃 活動流程 VI傳播 具體實施 MC推薦 百麗廣場做為未來青島時尚的引領者，比肩美國南海岸廣場、法國香榭麗舍大街、香港銅鑼灣等大型shopping mall，蔓延全球時尚元素。本次活動會在各個環節都有新的元素，力求讓來賓感受到百麗廣場的與眾不同。場地推薦 中國青島市香港中路9號青島香格里拉大飯店的客房分別位于青香閣和盛世閣兩棟相互連通的大樓。青香閣的客房包括高級客房、豪華客房和套房。新開業的二期盛世閣擁有196間客房以及13間酒店式公寓。盛世閣行政客房面積54平方米，所有客房都面向大海。

青島香格里拉大飯店擁有11個多功能廳，適合舉行小型會議和研討會，在2個大宴會廳可舉辦大型慶典活動。位于青香閣的大宴會廳可容納1650人，而位于盛世閣的盛世堂宴會廳可容納2000人。☆ ☆ ☆ ☆ ☆青島香格里拉大飯店 本次活動主題為“百麗廣場，Mall的力量”，因此，嘉賓收到的是一張設計精美，獨特的，通往百麗世界的“通行證”，而非一般傳統型式的請柬。Mall時尚長廊 百麗秀場 百麗世界 文化展示區定義為“mall時尚長廊”，配合百麗廣場項目的招商成果展示，及項目格局規劃； 現場配合迎賓門、形象墻和百麗廣場立體Logo字，增強嘉賓視覺沖擊力。“百麗秀場-發布會區域”，采用傳統舞臺座椅擺放形式； 招商說明及新聞發布會貫穿政策發布等信息； 穿插主力店簽約儀式，百麗廣場愛心承諾書發布和注冰環節。在“百麗世界―答謝午宴”中，將舞臺與溜冰場區域完美結合，百老匯歌劇視頻開場，多人冰上芭蕾表演，將現場氣氛瞬間引爆！時尚、新穎的節目表演和品牌走秀，帶給嘉賓愜意感覺，難忘這次百麗廣場“Mall”之旅。創意闡釋 創意亮點 本次活動特邀慈善機構代表，通過發布百麗廣場愛心承諾書，表明百麗廣場作為企業公民，承擔起自己應有的責任，為政府為社會分憂解難； 具體操作：從百麗廣場開業后三周年內，每年百麗廣場將拿出營業額的XX% 用于公益事業，連續三年，既能延續百麗廣場的愛心理念，又能營造長期新聞媒體宣傳點； 愛心承諾書的發布，號召大家行動起來，爭做負責任的企業公民，有助于加強公信度，便于品牌商增強信心，有利于招商工作的推廣。與中國慈善總會聯合發布“百麗廣場愛心承諾書” 百麗廣場，做Shopping Mall的主人 布

置規劃Ⅰ 整體平面圖：---簽到區---文化展示區---新聞發布會區---答謝午宴區 布置規劃Ⅱ氣氛參考 布置規劃Ⅱ 整體效果圖：---簽到區---文化展示區---新聞發布會區---答謝午宴區 布置規劃Ⅲ 整體效果圖：---簽到區---文化展示區---新聞發布會區---答謝午宴區 活動流程 SRE協調租戶 百老匯、次主力店代表講話（2個品牌各2分鐘）11:50-11:55 百麗廣場領導致詞 11:35-11:40 現場布置簽到處 嘉賓在簽到板上簽到；政府官員、租戶、媒體分類別簽到 參觀項目 09:30-11:00 也可由招商或業主宣布 司儀宣布zara/溜冰場、hola等品牌的進駐 11:55-12:00 JLL/SRE準備資料 招商、管理公司介紹項目前景和管理規劃 11:45-11:50 相關政府領導介紹租戶進駐的鼓勵措施 11:40-11:45 招商說明會及推介會開始，主持人開場 招商說明會及新聞發布會 11:30-11:35 現場布置四個液晶電視：一個播放內容為“百麗廣場項目介紹”，其余三個為“其他品牌故事”；服務生流動式服務。嘉賓參觀；文化墻品牌故事展示、電視視頻宣傳；小提琴、行為藝術和調酒表演等節目串場演出； 文化展示區 媒體采訪交流，工作人員現場答疑解惑 12:20-12:30 百麗廣場、主力店代表、貴賓共同啟動注冰 注冰儀式 12:15-12:20 百麗廣場與中國慈善總會青島分會領導共同發布 “百麗廣場愛心承諾書”發布 12:10-12:15 剪彩與簽約相繼進行，現場布置突出氛圍感 主力店現場剪彩及簽約 12:00-12:10 迎賓門，形象墻等給予嘉賓視覺沖擊。到達酒店，統一下車進場 11:00-11:30 具體內容 內容 項目 時間 雙人冰上芭蕾 13:00-13:10 百麗廣場簽約品牌走秀 品牌走秀(A)13:10-13:25 視頻風格內容：展現百老匯風范，大氣、簡約；多人芭蕾凸現百麗廣場溜冰場元素。百老匯視頻及多人冰上芭蕾開場，主持人請上百麗廣場領導致辭 答謝午宴 12:30-12:40 嘉賓自由溝通交流 13:40-14:00 禮品 午宴結束，工作人員發放禮品和資料 14:00-14:15 百麗廣場簽約品牌走秀 品牌走秀(B)13:25-13:40 多場大型活動指定演出團隊 伴宴 12:45-13:00 百麗廣場領導致祝酒辭 12:40-12:45 具體內容 內容 項目 時間 活動流程 專門為本次活動創意設計VI形象系統，作為此次百麗廣場招商說明會及新聞發布會的通用標識。宣傳應用： 形象宣傳（宣傳旗幟、迎賓板、背景板、主題畫面等）； 會務資料（記事本、胸卡、流程表等）； 廣告傳播（VI系統包裝的會標及宣傳語）； 服務系統（定制VI系統包裝的與會人員專用餐飲、生活用具）； 其他標示（交通工具、指示牌、導引牌、座次牌等）。工作證 導視系統 節目單 接車牌 宴會菜單 刀 旗 ?? VI傳播 本次活動邀請外地客戶居多，建議安排專車接機，專車至百麗廣場項目現場，現場備有停車場，導視系統引領嘉賓進場參觀。考慮到天氣因素，現場建議搭建小型蓬房。蓬房內設置簽到處，來賓憑邀請函至簽到處簽字，并獲取相關活動資料及活動流程 現

場擺放簡單飲品／咖啡，甜點、項目介紹冊等，烘托現場氣氛。參觀完畢，嘉賓統一乘坐大巴車趕往香格里拉發布會現場。具體實施 1參觀項目 具體實施 嘉賓到達香格里拉后，燈光絢麗的迎賓門，讓來賓感受到活動的高雅與品味；嘉賓通過迎賓門之后，通過形象墻分流，從兩側進入會場，分流人群，不造成擁堵。1酒店入場 “Mall時尚長廊―文化展區”內，純色布幔搭配、流線型文化展示墻，動感視頻播放，配合招商成果展示等內容。模特配戴主力店商品穿插其中，吸引各位嘉賓的視線。大廳盡頭，百麗廣場立體Logo字醒目突出。具體實施 2Mall時尚長廊（文化展區）“Mall時尚長廊―文化展區”內，純色布幔搭配、流線型文化展示墻，動感視頻播放，配合招商成果展示等內容。模特配戴主力店商品穿插其中，吸引各位嘉賓的視線。大廳盡頭，百麗廣場立體Logo字醒目突出。具體實施 2Mall時尚長廊（文化展區）液晶電視 文化展版 具體實施 2Mall時尚長廊（文化展區）展示區內舒緩的小提琴演奏，讓現場氣氛更加幽雅，豐富，讓嘉賓輕松的看著展板想象著百麗廣場未來的繁榮。畫外音響起，嘉賓進入百麗秀場――招商說明會及新聞發布會區域； 百麗廣場領導做項目推介宣講演示； 招商部門介紹項目前景和招商規劃； 政府相關職能部門介紹租戶進駐百麗廣場的各項優惠政策和鼓勵措施； 百麗廣場主力店現場剪彩及簽約儀式隆重舉行。具體實施 3招商說明會區域 百麗廣場與中國慈善總會青島分會聯合發布《百麗廣場愛心承諾書》，媒體聚焦，影響深遠； 為使發布會內容更加豐富，特設百麗廣場Logo注冰儀式，時尚、大氣，貼切百麗廣場內涵； 燈光亮、音樂起，MC有請嘉賓上臺； 嘉賓在禮儀引領下走上舞臺（上場音樂、追光燈配合），經MC提示，站在冰雕后相關位置； MC宣布注冰儀式開始，相關領導共同向冰雕中注酒；瞬間，冰雕中百麗的logo顯現出耀眼的紅色。同時，彩屑飛揚，掌聲雷動，現場氣氛達到高潮； 儀式結束后燈光亮，相關領導下臺。相關儀式后，媒體采訪交流，工作人員現場答疑解惑。具體實施 百麗廣場 中國慈善總會 聯合發布“百麗廣場愛心承諾書” 3招商說明會區域 左邊為“百麗廣場新聞發布會及招商說明會舞臺效果圖”，采用左右異型結構制作，配合視頻投影播放宣講內容或者現場場景。具體實施 百麗廣場Logo及活動主題 視頻投影 3招商說明會區域（背景板）具體實施 3招商說明會區域（現場布置）---發布會情景模擬---氣氛參考 具體實施 在展示區內設置媒體采訪區，便于信息及時準確的傳達。3會后采訪 百麗廣場招商說明暨新聞發布會午宴效果圖 具體實施 4答謝午宴-

第二篇：招商說明會致辭

招商說明會致辭

在山東蒼山招商說明會上的致辭

各位來賓，各位朋友，女士們，先生們：

下午好，很高興通過這次活動，與各位新老朋友見面，共敘友情，加深了解，共同發展。在此，請允許我代表蒼山經濟開發區向參加本次活動的各位朋友表示熱烈的歡迎！同時，借此機會，向大家介紹一下蒼山經濟開發區。

蒼山經濟開發區

成立于2001年，位于蒼山縣城西北部，北接臨沂，南臨江蘇，西通棗莊，處于沿海地區大開放、黃淮海平原大開發的交叉地帶。境內濰徐、蒙臺、臨棗、蒼邳四條干線公路縱橫交錯，京滬高速公路從縣城東郊穿過，與兗石、隴海、津浦三條鐵路干線和石臼、嵐山、連云港三個港口相溝通，距臨沂飛機場和臨沂火車站40公里,新206國道橫穿東西，交通便利。開發區控制面積12.31平方公里，已開發面積3平方公里，整個開發區轄孤山屯、趙洼、趙官莊等九個行政村，1.5萬人。

蒼山經濟開發區地下水資源豐富,電力供應充足，基礎設施配套優良。目前，全區基礎設施投入6.75億元，基本達到了“七通一平”。已入園企業達51家，其中外資企業11家，進區企業累計完成投資42.5億元，初步形成了以建材、機械制造和食品加工業為主導產業的經濟結構,2004年開發區實現生產總值21.68億元，工業增加值17.31億元，進出口總額4280萬美元。對全縣經濟快速健康發展的推動作用日益明顯。

在構建和諧社會的偉大實踐中，新一屆縣委、縣政府領導班子朝氣蓬勃，奮發有為，按照“全黨抓經濟，重點抓工業，突出抓項目”的總體方略，牢固樹立“項目立縣、項目強縣、項目富縣”的發展理念，極大地激發了全縣人民干事創業的熱情，全縣呈現出政通人和、人心思上的大好局面。縣委、縣政府堅持把“開放興縣、招商引資”作為發展經濟的戰略性舉措，在土地供應、稅費征收、財政支持等方面，制定和實施了一系列優惠政策。

在土地優惠政策方面，根據項目性質、投資規模、投資強度和出讓收益情況，征用土地時，給予項目單位政府凈收益一定比例的扶持。對固定投資額度大、帶動性強的項目，采取一事一議、特事特辦的方法，給予更大的扶持。在稅收優惠政策上，對開發區內新建的生產類企業，實現稅收按地方財政受益的部分給予不低于50的扶持。在行政事業收費方面，對進入開發區建設項目的各項行政事業性收費給予最大的優惠，凡是縣及縣以下各項收費兩年內除工本費外，其余收費一律免收，縣級以上收費全部執行最低收費標準。

比優越的區位、優美的環境、優惠的政策更具吸引力的是開發區全體員工那濃濃的親情和熱情周到的服務。蒼山經濟開發區大力宏揚“企業服務無極限”的理念，極力推進以限時辦結、簡化程序、規范收費、提高效率為主要內容的承諾服務，并專門設立了“蒼山經濟開發區建設與發展協調委員會”，對一切手續實行扎口服務，一口對外，一站辦理。對外來投資商在我縣的投資項目，實行快速審批和限期辦結，只要外商提供項目審批所需的材料和必需的費用，所有手續由協調委員會協同辦理。同時，在日常工作和生活中，我們尤其注意保護外來投資者的合法權益和人身、財產安全，并及時搞好對外來投資者及其企業的跟蹤服務。公安部門建立外來投資者安全保障機制；教育部門為外來投資者子女入學、入托提供方便、優先照顧；衛生部門建立外來投資者優惠就醫制度；交通部門建立外來投資者車輛優待制度。經常與外來投資者的溝通聯系，定期走訪，幫助解決生產經營中的具體困難和問題。我們大力提倡“親商、安商、便商、富商”新理念，真心實意和外商交朋友，對外商懷有“進了蒼山門就是一家人”的深厚感情。

蒼山作為魯南蘇北的重要接合部，其獨特的區位、便利的交通、優良的環境、豐富的資源、廣闊的腹地、巨大的潛力，正在被越來越多的國內外客商所認識和青睞。開放的蒼山經濟開發區作為“改革開放的窗口、城市建設的亮點、招商引資的載體、經濟提速的平臺”，正以海納百川的博大胸懷，廣聚四海賓朋，誠招五洲商賈。寬松的投資環境，誘人的優惠政策，快捷的辦事效率，優質的服務水平是開發區全體職工獻給投資者最豐厚的禮物。相信，踏上這片熱土，定會興業發財、事業發達。

我們熱烈歡迎更多的朋友到蒼山經濟開發區投資興業，熱情、勤勞、智慧的蒼山人民一定會給您帶來最豐厚的回報！

最后，祝各位來賓、各位朋友身體健康，工作順利，事業輝煌，萬事如意！

謝謝大家。

第三篇：商場招商說明會方案(北京)

第一部分：招商策略

第二部分：招商進度中的比例分配

第三部分：招商付款方式

第四部分：經濟分析

第五部分招商費用預算

第六部分：各樓層商品結構定位

第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容

第八部分：廣告宣傳策略

第九部分：開業慶典

第一部分：招商策略

招商策略：立足北京、面向全國、走向國際

以北京為重點，在確保北京地區招商工作全面、順利開展的同時，各招商部門安排出20％的招商力量，對外地（包括外地國內產品的廠家和經營商、國外產品的國內代理、國內內銷分支等）運用電話、傳真、網絡、DM等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地（及國際）招商力度。

第二部分：招商進度中的比例分配

招商的前期階段，招商的比例計劃為：北京地區招商占60％左右；外地招商占20％左右；國際招商占15％左右；預留出5％的比例，作為機動或炒作。

其中：北京地區招商所占比例不得超出整體的60％；外地招商、國際招商的比例可根據實際情況擴大，擴大部分可占用本地招商份額；根據招商實際情況，如果招商出現火爆，可加大預留部分的比例（例如10％）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，在項目只有同期推出的情況下，通過預留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式

一、租金交納及優惠政策有以下三種方式：

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5％；第五年租金遞增6％；第六年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20％。

2、首期交納5年租金的30％，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％；第八年遞增7％；總體遞增比例不超過20％。可簽定租約合同期為20年。首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

二、租金交納及優惠政策2（備選方案）：

1、同上。

2、第一段同上。

首期就一次性交納5年租金。可獲得贈送6個月無償使用權的優惠政策。從第七年起（含第6年后半年）租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

三、分析（以均價8.5元計算）：

第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05＝3.761646億元；

第6年半年租金：3.761646/2＝1.880823億元；

五年的貸款利息：17.91260億元*0.07＝1.253882億元；

五年租金9折損失租金：17.91260*0.1＝1.79126億元；

租五送6個月損失：1.880823－1.253882＝0.626941億元；

租五送一年的損失：3.761646－1.253882＝2.507764億元；

‘租五送一’比‘租五打9折’多損失：0.716504億元；

‘租五送半年’比‘租五打9折’少損失： 1.164319億元；

從上面的分析來看，一次性交納5年租金免費送6個月對公司最有利，租五年送一年的優惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬，而從對商戶的吸引力卻大大增強。同時保證提前還貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大于弊。

注：以上方式并不是機械地推出，可視市場反應情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優惠力度增加時運用。

四、租金交納方式及提供優惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

第四部分：經濟分析

一、交納（三年）租金經濟分析（理想價格）

1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；

2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；

3、平均租金價格按每天每平方米9元人民幣計算；

每層定價為：平均租金價格為：9元/㎡天 樓層 租金價格（元/㎡天）出租面積（㎡）說明 應完成利潤額（億元）

六層 未計算

五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*3 1.51963

四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180

三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*3 1.90378

二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166

一層 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763

B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979

B2層 未計算

總計 均價9元 115472.04 共回收五年租金費用 11.29429

說明：⑴、11.29429億元的30％為：3.38829億元。

⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*3＝1.89663億元。

⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。

⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。

二、交納（三年）租金經濟分析（保守價格）

1、據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；

2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；

3、平均租金價格按每天每平方米8.5元人民幣計算；

每層定價為：平均租金價格為：8.5元/㎡天 樓層 租金價格（元/㎡天）出租面積（㎡）說明 應完成利潤額（億元）

六層 未計算

五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*3 1.21571

四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*3 1.56782

三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180

二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166

一層 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763

B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979

B2層 未計算

總計 均價8.5元 115472.04 共回收五年租金費用 10.65441

說明：⑴、10.65441億元的30％為：3.19632億元。

⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*3＝1.89663億元。

⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。

⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。

三、交納（五年）租金經濟分析（理想價格）：

1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；

2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；

3、平均租金價格按每天每平方米9元人民幣計算；

每層定價為：平均租金價格為：9元/㎡天 樓層 租金價格（元/㎡天）出租面積（㎡）說明 應完成利潤額（億元）

六層 未計算

五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*5 2.53272

四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633

三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*5 3.17297

二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609

一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604

B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965

B2層 未計算

總計 均價9元 115472.04 共回收五年租金費用 18.82381

說明：⑴、18.82381億元的30％為：5.64714億元。

⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*5＝3.16105億元。

⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。

⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。

四、交納（五年）租金經濟分析（保守價格）

1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；

2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；

3、平均租金價格按每天每平方米8.5元人民幣計算；

每層定價為：平均租金價格為：8.5元/㎡天 樓層 租金價格（元/㎡天）出租面積（㎡）說明 應完成利潤額（億元）

六層 未計算

五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*5 2.02618

四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*5 2.61304

三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633

二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609

一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604

B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965

B2層 未計算

總計 均價8.5元 115472.04 共回收五年租金費用 17.91260

說明：⑴、17.91260億元的30％為：5.37378億元。

⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*5＝3.16105億元。

⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。

⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。

第五部分：招商費用預算

招商總體費用包括人員開銷、廣告制作（包括印務）、媒體購買、管理費用等項，總費用預計在3000萬－3600萬之間，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據實際運作情況進行調整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調整削減。

項目 費用預算（萬元）備注

廣告制作 300 印務、創意、膠片、沙盤、3D、展具、戶外、流動。

媒體購買 2400 電視、電臺、平面、戶外、流動

辦公用品 150 車輛、演示用具、移動辦公

人員管理 400 薪水、提成獎勵、培訓

差旅 20 交通、住宿、招待

外埠費用 200 場地、日常費用

電話費用 30 電話、傳真、網絡

DM費用 5 郵寄、夾報、散發

公關活動 100 發布會、聯誼、合計 3605

分析：其中廣告制作費用約占8.3％；媒體購買約占66.6％；行政與管理費用約占25.1％，應占比例符合正常市場運作中的比例分配。

第六部分：各樓層商品結構定位

樓層 商品布局 備注

六樓 餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書

五樓 溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳

四樓 針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品

三樓 童裝、兒童玩具、哺幼產品二樓 男裝、男士皮衣

首層 女裝、女式皮衣

B1 鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料

第四篇：2011歐亞經濟論壇招商說明會方案1

2011歐亞經濟論壇推介說明會實施方案

（送審稿）

為了搞好2011歐亞經濟論壇（以下簡稱“論壇”）的招商工作，建立論壇市場化運作模式，擬召開2011歐亞經濟論壇推介說明會，本次會議由執委辦與中正公司共同承辦，中正公司具體執行并落實所需經費。具體方案如下：

一、時間：2011年6月10日16：00-17:00

二、地點：國新辦新聞發布廳或人民大會堂陜西廳

三、參會人員：

1、主席臺就坐人員

宓維新西安市人民政府副秘書長

汪濤西安市會展業發展辦公室、歐亞經濟論壇執委辦黨組書記、常務副主任

華煒陜煤集團

沈浩延長石油集團

2、運營商代表

馬拴銀陜西中正會展業有限公司

3、媒體參會人員（名單詳見附件）

4、企業參會人員（名單詳見附件）

5、工作人員（名單詳見附件）

四、會議議程：

主持人：西安市人民政府副秘書長宓維新

1、由楊欣、陳靜、馮瑜引導嘉賓和領導入場就坐；

2、主持人宣布推介說明會開始并介紹與會領導與嘉賓；

3、西安市會展業發展辦公室、歐亞經濟論壇執委辦黨組書記、常務副主任汪濤介紹歐亞經濟論壇市場化運作的深遠意義，運營的思路等；

4、執委辦給中正公司授權儀式：由禮儀小姐遞上授權牌匾,執委辦領導向中正公司馬總授牌, 雙方握手微笑合影；

5、媒體合作伙伴代表講話，擬邀請央視網總編發言；

6、企業合作伙伴代表講話。擬邀請五糧液集團負責人講話；

7、與會領導、嘉賓集體合影留念；

8、主持人宣布推介說明會結束。

五、會議籌備分工:

（一）秘書組：

1、主持詞及汪主任講話稿由綜合處李先鋒、黨李明負責；

2、馬總講話稿、新聞通稿、合作伙伴發言稿由黃濤負責；

3、會議錄音和記錄由黨李明、王勇負責；

4、引導主席臺的嘉賓就座，由楊欣、陳靜負責。

（二）會務組：

1、本次招商說明的籌備工作由司關民負責協調，黃濤具體落實；

2、本次招商說明的媒體單位邀請及落實由司關民、黃濤統籌負責；

3、說明會場地的落實和布置（含簽到、邀請函/請柬、工作人員胸牌、桌簽、鮮花、文具、背景板、導示牌采購、擺放及制作），由王勇、楊欣、陳靜負責；

4、招商說明的資料（手提袋、2011歐亞經濟論壇宣傳手冊、新聞通稿、記者勞務費）發放工作，由王勇、陳靜負責；

5、會前媒體記者的邀請（媒體邀請函的起草、發放）和會后新聞報道的落實，由黨李明、李萌、黃濤負責；

6、在京接待、對接、落實參會媒體，由黃濤負責；

7、發布會照相、攝影由黃濤負責。

（三）綜合組：

1、與會省市領導、省市媒體記者及與會工作人員的食宿與交通接待，由李強負責；

2、與會市政府領導的邀請工作，由李強負責。

六、會議費用預算

會議費用預算同新聞發布會；

附件1招商說明擬邀媒體名單：（48家媒體單位，約100人）

1.電視廣播媒體：（13家）

中央電視臺（1套綜合頻道、2套經濟頻道、4套國際頻道、13套新聞頻道、俄語頻道）、俄通社-塔斯社、法新社、鳳凰衛視、陜西電視臺、西安電視臺、中央人民廣播電臺、陜西人民廣播電臺、西安人民廣播電臺

2.網絡媒體：（17家）

人民網、新華網、中國網、央視國際網絡、國際在線、中國日報網站、中青網、中國經濟網、中國新聞網、光明網、中國廣播網、鳳凰網、新浪、騰訊、搜狐、雅虎、網易、西部網。

3.平面媒體：（18家）

人民日報、人民日報海外版、新華每日電訊、香港文匯報、大公報、中國日報、環球時報、光明日報、經濟日報、中國經營報、中國能源報、城市經濟導報、中國青年報、21世紀經濟報道、中國企業家雜志、陜西日報、西安日報、華商報

其中本地媒體包含陜西電視臺、西安電視臺、陜西人民廣播電臺、西安人民廣播電臺、西部網、陜西日報、西安日報在內約20人。

附件2 2011歐亞經濟論壇（北京）推介說明會背景板示樣：

發布會背景板包含中、英、俄三種文字

內容：

2011歐亞經濟論壇新聞發布會

主辦單位：上海合作組織秘書處、聯合國開發計劃署、歐亞經濟共同體秘書處、中華人民共和國商務部、中華人民共和國文化部、中華人民共和國海關總署、國家旅游局、國家能源局、國家文物局、中國國際貿易促進委員會、國家開發銀行、中國進出口銀行、陜西省人民政府

協辦單位：博鰲亞洲論壇、東盟博覽會、西部博覽會、中國-亞歐博覽會

承辦單位：西安市人民政府、陜西延長石油（集團）有限責任公司、陜西煤業化工建設（集團）有限公司

執行機構：西安市會展業發展辦公室

運營機構：陜西中正會展業有限公司

樣式：背景板顏色為漸變藍，字體底色為深藍色，字體大小將根據版面進行縮放。中文字體為黑體、阿拉伯數字字體為Alien Encounters Solid。

第五篇：說明會方案

說明會策劃方案

一．活動方案

活動時間：2012年12月

活動地點：

活動主題：迎新年客戶答謝會（新團隊大練兵）

推薦產品：*****

目標客戶：主要35-65歲大眾富裕客戶（最好是熟悉的或能夠掌控的）總體目標：預收120萬元，承保100萬元

附贈禮品：到場小禮物；幸運抽獎禮品（活躍氣氛及挽留客戶用，可以不設）；簽單禮品（注釋1）

二．會前準備

1.2.3.會務分工-專項專人負責：禮儀（接待，簽到，會場服務）；會場布置及器材準備（投影，音響）；現場管理； 內部相關培訓：目標客戶及邀約話術；促單話術；產品培訓；會務安排，紀律要求及注意事項等； 會場布置及物料準備：物品詳細清單（如投保單，簽到簿，領獎臺，桌牌，茶點等，如果有抽獎需要抽獎箱）；桌椅安排應準備出業務員促單的空間；音響應事先調試；

現場配合計劃

主持詞；產品講義 4.5.三．操作流程（2或3順序安排可以考慮調整）

1．2．

3．4．

5．6．

7．8．

迎賓及簽到； 暖場音樂；（可以播放公司介紹短片）領導致辭； 互動環節；（比如猜歌，猜謎等）理財講座； 現場交流（促單）及業務辦理（主持人同時現場播報）； 會議結束，禮送客戶； 會后追蹤。

四．說明會行事歷（周計劃）

第1天：確定場地，安排準備門票、請柬、禮品（簽單禮品可等出單之后再采購）等； 第2天：通知全員會務安排及培訓時間

第3-4天：內部培訓（見二2）

第5-6天：確定名單并預演

第7天：成功舉辦，