第一篇：三下鄉(xiāng)個人心得

體驗三下鄉(xiāng)

我大學(xué)的第二個暑假，跟隨著“僑鄉(xiāng)”服務(wù)隊去到了臺山市臺城鎮(zhèn)，加入了一系列有意義的活動中，度過了一個難忘的假期。“實踐和行動是人生的基本任務(wù)；學(xué)問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應(yīng)該按實踐和行動的需要來決定。”這說明知識與實踐永遠(yuǎn)是分不開的，作為一個以學(xué)生，動手實踐對于我們來說尤為重要，就如“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。這次持續(xù)了近一個星期的活動已拉下帷幕，其中的點點滴滴讓我細(xì)細(xì)回味??

在前期收集資料工作和聯(lián)系有關(guān)人員的的時候，仿佛已經(jīng)走進(jìn)臺山這座城市。臺山位于珠江三角洲西南部，東鄰珠海特區(qū)，北靠江門新會區(qū)，西連開平、恩平、陽江三市，南臨南海。毗鄰港澳，幅員遼闊，是廣東省面積最大的縣市之，素有“中國第一僑鄉(xiāng)”、“內(nèi)外兩個臺山”之美譽。然而在這樣的一個世外桃源里同時也存在的屬于其特有的憂愁，由于交通相對不便，使得當(dāng)?shù)貙τ谕饷婺撤矫媸挛锏恼J(rèn)識有著一定的滯后性。為了當(dāng)?shù)厝嗣裾J(rèn)識水平能夠在日新月異的現(xiàn)代化社會中跟上新時代的步伐，我們本著“知識、文化”下鄉(xiāng)的想法，本著奉獻(xiàn)我們一份力量的思想，與當(dāng)?shù)亟值擂k合作共同為當(dāng)?shù)卮遄又R水平的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

臺城鎮(zhèn)的兒童是我們首先接觸的一個群體，在這樣一個靠近珠三角的地區(qū)經(jīng)濟卻是不太發(fā)達(dá)，農(nóng)民外出打工現(xiàn)象普遍，導(dǎo)致大部分留守兒童的存在。留守兒童的健康成長關(guān)系著當(dāng)今新農(nóng)村的建設(shè)，和諧社會的發(fā)展。農(nóng)村留守兒童因面臨“親情缺失”，心理，安全，受教育情況亟需引起關(guān)注。我對與留守兒童相處的這段時間是格外珍惜的，我很幸運生長在東莞這樣一個珠三角的二線城市，既不會有太大的壓力也不用面對“留守”的困境。當(dāng)然，我也是一個農(nóng)村孩子，我也是從貧窮落后走過來的，所以我跟孩子們有很多的交流，鼓勵他們好好學(xué)習(xí)，希望他們能相信我們國家的能力，同時我也以此自勉。

之后一天我們解除了另外一個群體——老人，孩子好比日出，冉冉升起；老人好比日落，垂垂老矣。老人問題比兒童問題還要嚴(yán)重。老人群體不僅包括留守老人而且有大部分的孤寡老人，他們在人生的暮年還得不到親人的關(guān)愛，真是讓人心碎。此次活動我們更多地去傾聽這些生活在角落里的老人們內(nèi)心最深處的聲音，用我們新時代大學(xué)生的精湛的技藝和精彩的表演去演繹更多的歡樂，盡可能為老人們填補內(nèi)心的空虛。同時呼喚更多的人去關(guān)愛老人，敬愛老人，激發(fā)起社會大眾對老人們獻(xiàn)出更多的關(guān)愛，讓老人時時刻刻感受到社會大家庭的溫暖。

最難忘的一天是我們“下田”的一天，確確實實體驗了一把“鋤禾日當(dāng)午 汗滴禾下土”的艱辛。這回越來越靠近“農(nóng)業(yè)”這個話題了。中國農(nóng)業(yè)目前基本上屬于自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟。加入世貿(mào)組織后，如何應(yīng)對國外的集約型農(nóng)業(yè)的挑戰(zhàn)？這將是中國作為一個農(nóng)業(yè)大國面臨的嚴(yán)峻問題。從現(xiàn)在看來，目前中國應(yīng)在解放剩余勞動力的同時，通過加快農(nóng)業(yè)機械化提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率，拋棄小農(nóng)經(jīng)濟的自給自足，迎接入世挑戰(zhàn)。在習(xí)總書記的帶領(lǐng)下我相信農(nóng)業(yè)能發(fā)展得越來越好，農(nóng)民的生活會日漸改善。

經(jīng)過這次三下鄉(xiāng)活動，我重新認(rèn)識了農(nóng)村，重新認(rèn)識了自己，也重新認(rèn)識了我身邊的人。這次活動也把我從理想社會拉回了現(xiàn)實，讓我看到了自己的各種不足，包括知識儲備，涉世經(jīng)驗等等，同時給我未來的發(fā)展指明了方向，促使我不斷發(fā)展這些方面，以利于我以后走向社會。我們當(dāng)代大學(xué)生的身上承擔(dān)著國家發(fā)展的重?fù)?dān)，我們需要竭盡全力，實現(xiàn)農(nóng)民朋友們的愿景。三下鄉(xiāng)過程中，我們不免遇到了一些困難，但在大家的相互幫助和共同努力下，也都一一得到解決。其中的辛酸與感動，我想也只有我們自己才能體會到。其實我們旅程還沒結(jié)束，我們必將懷揣著這一段美好的記憶繼續(xù)前行去??

第二篇：三下鄉(xiāng)個人心得

九天的三下鄉(xiāng)之旅

以前，一聽到下鄉(xiāng)，好像覺得像是去農(nóng)村基層干什么苦力，其實，本身我就是一個農(nóng)村基層的普通人，所以說到下鄉(xiāng)，覺得應(yīng)該跟回到自己家鄉(xiāng)差不多吧。

一份4萬多字的策劃書，用到實際上的幾乎沒有，就連那個安排好的課表，上了第一天的課后也被我們徹底得修改了，書面上的東西，用到書面上太蒼白無力了。

校長跟我們說，我們只管教書就行了，別的不用我們操心，所以也就沒有去做書面調(diào)研，或者說去田里做什么事。

第一天上課，雖然對我來說，講臺不是什么陌生的地方，但這么正式的場合來給學(xué)生上課還真是第一次，我也就假裝正經(jīng)一會了，不過我還是跟他們說在我的課堂，你們可以坐著聽課，也可以躺著，也可以臥著，也可以自由地?fù)Q座位，在我的課堂上可以很自由地發(fā)言，可能學(xué)生們大多14歲左右，也都對音樂比較有興趣吧，上起課來也沒有看見誰睡覺啦，第一節(jié)課就跟他們說以后你們找對象了，男孩子要學(xué)多點音樂，唱好情歌，呵呵，一首《情非得已》就開始了，學(xué)得很快，原本以為兩節(jié)課完成的一節(jié)課不到就都會了，還有時間讓我彈唱《一生有你》，只是讓他們上講臺上來唱的時候很多人就害羞了，只有少部分敢上來，場面一度冷場了。

第二次課，我上的是關(guān)于感恩的課，這次課，還是沒有板書，就我在上面像講座一樣地講，講了感恩父母，感恩老師，感恩祖國三個話題，說了一些小故事，又講了關(guān)于自己小時候的事情，不知不覺40分鐘也就過去了，一個40分鐘的講座，呵呵，我自己也不大相信自己能夠不帶資料就上去講了那么久，更不相信講的過程中有人感動得哭了，當(dāng)然我很欣慰，我的付出有了回報。

第三次課，記得是音樂課，分班之后，一開始白虎班的人不大積極，教音樂課的時候教到我差點上不下去了，可能那首簡單的《童年》他們幾個男生興趣不大吧，彈唱《丁香花》的時候還有些效果，不過那節(jié)課我真的批評了他們幾個了，我覺得男生們不想學(xué)，又是繼感恩教育課后的一段教育，我想讓他們能夠敢于發(fā)出自己的聲音，敢于主動點去學(xué)習(xí)，去表現(xiàn)自己，同時讓他們明白，老師的激情是他們帶動起來的。在青龍班里，我該教《愛轉(zhuǎn)角》了，其實那首歌我不是很會彈，不過也勉強可以過得去，他們也比較感興趣吧，很快就教完了，接著我還是彈唱《丁香花》，也許是上午的音樂課心情不好吧，唱得很傷感，連我自己都覺得聲音中都帶著憂傷了，很不幸，課被校長打斷了，叫同學(xué)去做開幕式，只剩下幾個人，不過很意外，幾個人把課給撐下來了，整節(jié)課很完整地結(jié)束了。

第四次課，名義上是關(guān)于環(huán)境保護的，可是上的東西卻是不為人知的東西，環(huán)境保護的只是放了一個視頻。原本不想上這些東西，是因為不想讓他們剛初中，就認(rèn)識到社會的陰暗面，后來，覺得或許現(xiàn)在沒說，以后他們永遠(yuǎn)不會知道了，因為任何一位老師都不會跟他們講那些東西，前陣子福建出臺一個政策，老師只要說一句對某個政黨不好的話被知道了講一票否決。那節(jié)課我講得很激動，把自己的喉嚨都給喊到變沙啞了，拍了很多次黑板，也錘了幾次講臺，可是我很開心，因為我講了我自己想講的話。

那天下午，玩游戲啦，這次是夾氣球和吹蠟燭，可能本身青龍班女生多，男生比白虎班少，本身實力比他們有一定差距吧，這次輸啦，白虎班的從那時起，整個班變得很團結(jié)，這也是我最想看到的，從游戲中使自己的班級變得團結(jié)，白虎班做到啦，而且白虎班的女生好厲害，氣力夠哇！鼓掌~至于青龍班這班小朋友，那天下午還好你沒沒走，要是真一走了之了，我就真的傷心了，那時你們滿臉委屈得跟我說，地好滑噢，另外他們那邊風(fēng)大蠟燭容易吹呀，呵呵，聽得我笑了起來，輸了沒什么，最重要的是輸?shù)糜酗L(fēng)度，前節(jié)課還跟你們怎么說，社會上有很多的不公平，在日常生活中當(dāng)然也會有很多啦，在不公平的社會中想贏，就需要自己的實力要更強嘛。一開始，青龍班沒幾個人想?yún)⒓樱菚r我就真的覺得很不好，但后來看到大部分參加了，即使輸了，輸?shù)梦液瞄_心，因為你們至少遇到了失敗，才能更好得去面對

失敗，失敗了，還能保持風(fēng)度，還能保持微笑，才是最厲害的。你們依然是很棒的。只要參加了，在游戲過程中體會到參與的快樂也就足夠啦，何必去在乎那么多。

最后一次課，或許不算是上音樂課了，那天下午，讓他們自己上臺去表演，我負(fù)責(zé)他們的背景音樂，那天下午，最令我驚訝，也最令我感到的是白虎班的男孩子們上去唱了第一節(jié)課教的《情非得已》，另外《稻香》《我們的紀(jì)念冊》《越長大越孤單》《朋友仔》《明天會更好》《朋友》《安靜》《隱形的翅膀》《說好的幸福呢》都唱得很好啊，《我們的紀(jì)念冊》的三人配合動作做得好出色，其中《當(dāng)你孤單你會想起誰》好震撼，聲音穿透我的耳膜了。還有小品，那天下午，他們表現(xiàn)真的好出色，從一開始的靦腆到最后敢于上去講臺表演，他們真的成長了。文盛的《every one is nunber1》唱得好動聽，也像歌詞里面的every one is nunber1,每個人都很棒,而且文盛聲音超好。我最后彈唱了一首《那些花兒》，聲音中帶著傷感，我知道或許就此別離了，但正如歌詞里面說的：好在曾經(jīng)擁有你們的春秋和冬夏。你們已經(jīng)給了我很多的美好的回憶。看到他們哭成那個樣子，我真的忍不住，聽到“別了依然相信，以后有緣再聚，未曾重遇以前，要珍惜你自己…”那時早已淚流滿面了，第一次感到或者說因為離別在即，而傷心到哭了，因為這次分開，真的不知道要到某年某月某日，才能再聚了，我能做的，就是通過QQ，看著你們成長。。

最后一晚出來的時候，見到幾位學(xué)生了，不知道為什么，我感到特別的親切，今天一早七點鐘的車，學(xué)生們，有點5點多就起來了，有的一早騎單車過來，有的家里載過來…說好的，是歡送，可是他們還是忍不住哭了…我不敢說話，因為他們說我一開口，他們會哭，所以即使有很多話要說，但我都藏在心里，直到車上，我把在眼眶里的淚水擦去，開始了我的回家之路。你們，真的，讓我很感動，你們讓我覺得如果做一位老師能有這樣的回報，做多久都值得，你們讓我覺得所有的付出都是值得的。

三下鄉(xiāng)已經(jīng)結(jié)束啦，但留下了很多回憶。帶給學(xué)生的也只是這七天里面的有限的知識，但我想你們需要學(xué)到的不僅是這些有限的知識，而是那種學(xué)習(xí)的精神，各位老師所帶給你們的那種學(xué)習(xí)的方法和熱情。

洪俊浩

2010年7月25日

第三篇：個人三下鄉(xiāng)心得

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到新華眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

本次實踐活動為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動結(jié)束后領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識，盡管這幾天很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

無論哪個銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快！

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。

（3）處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗。

總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深，這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好。

1310805班

08370502

吳金蓉

第四篇：三下鄉(xiāng)個人心得

“黃土高原”上的天空

在這片黃泥土地上，我們希望留下的不僅僅是愛心的腳印，更多的是，我們希望通過自己心中的一縷縷微薄的陽光溫暖孩子們的心房，讓更多的人知道：這里有一片你們看不到的天空—“吳川覃巴鎮(zhèn)六鰲小學(xué)”。

—題記

無法想象：破舊的教學(xué)樓、坑坑洼洼的校道，黃泥鋪成的狹小的運動場地就是這里孩子們學(xué)習(xí)與生活的一方“天空”。在踏進(jìn)校門的那一刻，我的心就像一把繃緊的五弦琴，原想可以在這方水土隨意演奏我的青春之歌的時候，卻害怕我的努力相對于這里孩子們的需求，實在太微不足道了。我有在三尺講臺演繹的勇氣，卻緊張與害怕沒這種能力。

也許我真該褪去以往的嬌氣、幼稚、浮躁與張狂，畢竟這不是象牙塔中舒適的生活。既然選擇了這方水土，我就該在這里播種希望，帶著年輕人應(yīng)有的朝氣蓬勃而默默耕耘，才能收獲更多的知識與快樂。六鰲小學(xué)這片黃泥土地上，有著一棵棵對知識之水非常渴求的可愛的幼苗，他們在等待著我們的帶來的知識的甘泉，涌動著的希望。看著孩子們一雙雙純真的眼睛，我的心中堅定著一個信念，那就是以我最大的努力為這里的孩子們帶來更多的知識與快樂。讓生命在愛的呵護下茁壯成長，讓生命在愛的襁褓下閃光！

生命需要關(guān)愛，當(dāng)我得知這里的孩子大部分都是留守兒童的時候，我更加體會到這次下鄉(xiāng)的任務(wù)是多么的重大。留守兒童家庭教育存在著固有的缺陷，于是學(xué)校教育顯得尤為重要。這次下鄉(xiāng)，我們的根本目的我們大學(xué)生把自身學(xué)到的知識與快樂帶到農(nóng)村，情系農(nóng)村教育，關(guān)愛留守兒童，為這里的孩子獻(xiàn)上一份愛心的陽光。

支教的這段日子里，我擔(dān)任五一班的班主任，基本每一天都要看著我的學(xué)生，努力記住學(xué)生的名字，做好紀(jì)檢工作。此外，我另外還擔(dān)任五一和五二班的英語老師。為了上好孩子們的英語課，我費盡心思備了很多份教案，每一份教案都融入了趣味的元素，此外，我自己還畫了許多的圖片配合教學(xué)，力求課堂氣氛生動活潑。一分耕耘一分收獲，結(jié)果我在下鄉(xiāng)這幾天的趣味英語教學(xué)當(dāng)中取得了較好的成效，得到同學(xué)們的積極響應(yīng)，我也實實在在地鍛煉了自己的課堂教學(xué)技能和班主任技能。

第二課堂舞蹈教學(xué)也是我本次下鄉(xiāng)的另一項任務(wù)，我把在大二第二學(xué)期的形體課中學(xué)到的舞蹈—《神話》教與了我的學(xué)生，記得我們大二的學(xué)生完全學(xué)會這整套舞蹈還用了兩周的時間，沒想到這里的學(xué)生兩天就基本學(xué)會了。我在詫異于學(xué)生的接受能力的同時也發(fā)自內(nèi)心的反省，也許興趣真是我們的第一教師，培養(yǎng)

自身積極向上的興趣愛好對于自身的自由全面發(fā)展真的很重要。

下鄉(xiāng)幾天我感觸最深的是這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，他們對于知識的渴求超乎我的想象，上課非常的專心，積極舉手發(fā)言，甚至對于一些爭論性的話題他們會主動地?zé)崃业剡M(jìn)行小組討論，某些觀點甚至出奇的新穎。對于不懂得知識，他們會課后追問老師，把我們團團圍住，直至完全弄懂才可罷休。有一次，幾個學(xué)生圍著我向我請教一道數(shù)學(xué)題，我一時實在摸不著頭腦，那時候感覺特尷尬。最后幸好有一位數(shù)學(xué)較好的下鄉(xiāng)隊員幫我成功解圍，我懸起來的心終于可以輕松下來了，自那次以后，我感覺自身的知識面是多么的狹窄，我還有許多需要提高的地方。很多人都說：“小學(xué)教師該是全能的。”，看來，我想我還真該補補我多年通病—數(shù)學(xué)呀！

另外，在下鄉(xiāng)期間讓我感觸也比較深刻的是：這里的師資和教學(xué)硬件設(shè)備的落后。從學(xué)生一顆顆明亮的對知識渴望的大眼睛當(dāng)中，我看出了一種不平衡：學(xué)生們?nèi)找嬖鲩L的知識文化需求與落后的教學(xué)設(shè)施之間的矛盾。這里的留守兒童所學(xué)到的東西實在太少了，他們擁有稚嫩的心并不代表他們沒有能力去接受更廣闊的知識，天高任鳥飛，但政府沒有給予足夠的重視為孩子們撐起這片藍(lán)天的話，我們祖國的希望即使擁有多美麗的翅膀，也只不過是一番美麗的遐想。

我衷心地希望有更多的人來關(guān)注這片“黃土高原”的土地上有這么一群活潑可愛的孩子，他們渴望知識，需要關(guān)愛。他們有著淳樸稚嫩的夢，那就是“擁有一片可以自由翱翔的天空”。

二0一一年七月十八日

第五篇：三下鄉(xiāng)個人心得

個人心得

機械系13級機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)一班姓名：吳致遠(yuǎn)學(xué)號：1306011017向日葵頂著炎炎酷暑。短短的五天時光悄然過去，我們的元疃鎮(zhèn)“三下鄉(xiāng)”活動也結(jié)束了，但它是這個夏天讓我最懷念的時光，它給了我一個像夢一樣的夏天。回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收獲了很多，學(xué)會了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財富。

我很慶幸能加入我們的團隊，并認(rèn)識團隊中的很多隊友，與它們度過了最美好的夏天。可以說，三下鄉(xiāng)是我人生課堂中最重要的一課，也是我人生后中的一筆寶貴的財富，也在我大學(xué)生涯里留下了激情的一筆，絢麗而精彩！

參加暑期“三下鄉(xiāng)”，我真的感到很榮幸。短短的七天時間，支教、空巢老人的問候、科普知識的宣傳、互動比賽、文藝晚會，這過程的點點滴滴，我仍然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。每次想到大伙在例會上激烈的討論的情景和主席們談?wù)劽刻焖麄冏约旱男牡脮r，我們都懷著滿腔熱情；當(dāng)我想起學(xué)生淳樸的笑容時，我滿盈開心；成長看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會成長。這種成長，何其珍貴！

此次我們在元疃鎮(zhèn)的三下鄉(xiāng)雖然已然結(jié)束，但是相信這次的活動已經(jīng)在我們心中留下了深刻的印象，也已經(jīng)成為我在這個暑假做的最有意義的事，在元疃鎮(zhèn)，我們看到了當(dāng)?shù)卦S多人家生活的困難和環(huán)境的惡劣，不由得想到我們原來的生活是多么的美好，在那我們體會到了生活的艱辛和不易，在那我們得到了歡聲笑語，克服困難，等等……我會珍惜在那發(fā)生的點點滴滴，在那發(fā)生的一切。簡單談?wù)勎业摹叭锣l(xiāng)”吧：

支教：因為我今年所在的組就是支教組，所以對支教這一工作可謂是了解的透徹了，支教這個工作十分不易，雖然只是和一些小孩子們上課，但是在之前也要做到備課，想好上課活動的各個環(huán)節(jié)等等一系列種種問題，教過課之后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)老師有多么的不容易，作為大學(xué)生的我們在大學(xué)課堂中也要認(rèn)真聽課，做到尊重老師，做好自己。

調(diào)研：這幾天的調(diào)研可謂是艱難萬分了，在平日里的我們總覺得同他人交流得心應(yīng)手，不想是因為我們生活在大學(xué)這座象牙塔中，同和我們最相近的人們才能如此自如。然而在社會這個大熔爐中，眾生百態(tài)都需要我們?nèi)ミm應(yīng)，在對部分個體戶的調(diào)查中對此我們感受尤其深刻，我們多次反省，如何站在別人的角度將問題解釋得更透徹，以怎樣的表達(dá)方式才能獲得我們所需的準(zhǔn)確信息，三下鄉(xiāng)的調(diào)研教會了我們?nèi)绾闻c別人更好的交流，體會到語言真的是一門藝術(shù)。后勤：這次三下鄉(xiāng)后勤的任務(wù)主要是做飯，做飯的場地就是在當(dāng)?shù)氐囊粋€阿姨家中，雖然我們大部分同學(xué)在家都做過飯，但是做大鍋飯其實真是第一次，在這過程中，我們要考慮到我們27個人一天所需要的飯量和所需要的菜量，還要與販菜農(nóng)價格的商討，在做飯過程中也要考慮到油鹽放得多少，等等一系列問題。

所以說后勤方面也至關(guān)重要。

此次“三下鄉(xiāng)”一路走來，我收獲了很多：

第一、珍惜。是什么樣的緣分，讓我們能一起參加三下鄉(xiāng)，認(rèn)識這么多可愛的小朋友，為了共同的目標(biāo)，付出自己的真心。機緣難得，唯有珍惜。珍惜今天，珍惜生活，珍惜讓我富有。

第二、細(xì)節(jié)。“細(xì)節(jié)決定成敗！” 任何一份工作，一次活動，都需要去精心策劃，需要去細(xì)心準(zhǔn)備。未經(jīng)深思熟慮，肯定會忽略了很多細(xì)節(jié)，以致顧此失彼，那就會對工作造成諸多不便，降低效率。細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)是我們不能忽視的敵人。第三、團隊意識。來自不同個體的27個人，在一起工作，一起生活，良好的團隊意識是一切活動成功的前提。我們是一個團體，一個集體，一切都應(yīng)該服從，不論是做什么工作，一切都應(yīng)該為大家著想，為團隊著想。

第四、溝通交流。每個人不斷地都會有些新的想法與體會，也許是喜悅，也許是憂傷，經(jīng)常與隊員們談心，聽聽大家的心聲，了解大家的感想，可以促進(jìn)理解，也可以集思廣益，或是彼此分享喜悅的心情。

第五、主動。主動考慮隊伍里的大小事情，主動地提出自己的見解，主動地提出疑問，這一個個主動，雖然簡單，卻意義重大，讓我了解到更多，學(xué)到更多。

第六、理解包容。每個人的性格都不同，我們不能要求其他人都像自己那樣做事，更不能把自己的意愿、想法強加給他人。學(xué)會理解，包容別人，包容社會，包容世間的一切。其實從下鄉(xiāng)的籌備活動到整個活動的結(jié)束，事情都不是一帆風(fēng)順的，但每次遇到問題時，我們都會共同商量找出解決問題的辦法。而雖然在商量過程中，往往會意見不一致，但我們都能互相理解。慢慢地我也學(xué)會了包容、學(xué)會了體諒，更加懂得站在別人的立場想問題。

第七，周全的策劃。活動中我們往往會發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備中遺漏了一些細(xì)節(jié)，對活動的開展造成諸多不便。或者是人員分工的不明確，直接導(dǎo)致很多人做同一件事情，而有的有不知道該做什么，大大降低了工作效率。

當(dāng)然，在我們這次活動取得豐收同時，我們也必須承認(rèn)，我們的工作也仍存在著諸多不足或做得不夠的地方，如對下鄉(xiāng)的總體認(rèn)識還不夠深刻，由于缺乏經(jīng)驗，一些準(zhǔn)備工作跟實際的工作有一定差距，一些工作細(xì)節(jié)也還考慮或做得不到位等。但我們依然相信，有收獲，有經(jīng)驗，有挫折，有教訓(xùn)的活動才是一個真正意義的完整的實踐活動。作為當(dāng)代大學(xué)生，這也是一份社會責(zé)任感，用我們所學(xué)的去回饋給予我們更多的社會。一步一腳印，希望我們的足跡可以遍布鄉(xiāng)村每個角落，讓希望在鄉(xiāng)村中蔓延。

通過這次社會實踐我更加堅信：意氣風(fēng)發(fā)的我們經(jīng)歷了下鄉(xiāng)的再次洗禮，象牙塔里的我們并非兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，年輕的我們擁有絢麗的青春年華，走出校園，踏上社會，我們?nèi)詴簧弦环轁M意的答卷。總之，這個暑假的社會實踐是豐富而有意義的，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述清楚的，因為這是一種實實在在的收獲。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富！

無意于鳥兒的歌喉，無意于自然的畫卷，這就是我們的三下鄉(xiāng)，是我們機械系的三下鄉(xiāng)，那美麗的元疃鎮(zhèn)，我們都不知不覺的添加自己的一份情感，元疃鎮(zhèn)，如果我還有機會，我會繼續(xù)我們的三下鄉(xiāng)之旅，繼續(xù)體會那一份美麗！