第一篇：三下鄉個人心得

體驗三下鄉

我大學的第二個暑假，跟隨著“僑鄉”服務隊去到了臺山市臺城鎮，加入了一系列有意義的活動中，度過了一個難忘的假期。“實踐和行動是人生的基本任務；學問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應該按實踐和行動的需要來決定。”這說明知識與實踐永遠是分不開的，作為一個以學生，動手實踐對于我們來說尤為重要，就如“實踐是檢驗真理的唯一標準”。這次持續了近一個星期的活動已拉下帷幕，其中的點點滴滴讓我細細回味??

在前期收集資料工作和聯系有關人員的的時候，仿佛已經走進臺山這座城市。臺山位于珠江三角洲西南部，東鄰珠海特區，北靠江門新會區，西連開平、恩平、陽江三市，南臨南海。毗鄰港澳，幅員遼闊，是廣東省面積最大的縣市之，素有“中國第一僑鄉”、“內外兩個臺山”之美譽。然而在這樣的一個世外桃源里同時也存在的屬于其特有的憂愁，由于交通相對不便，使得當地對于外面某方面事物的認識有著一定的滯后性。為了當地人民認識水平能夠在日新月異的現代化社會中跟上新時代的步伐，我們本著“知識、文化”下鄉的想法，本著奉獻我們一份力量的思想，與當地街道辦合作共同為當地村子知識水平的發展做貢獻。

臺城鎮的兒童是我們首先接觸的一個群體，在這樣一個靠近珠三角的地區經濟卻是不太發達，農民外出打工現象普遍，導致大部分留守兒童的存在。留守兒童的健康成長關系著當今新農村的建設，和諧社會的發展。農村留守兒童因面臨“親情缺失”，心理，安全，受教育情況亟需引起關注。我對與留守兒童相處的這段時間是格外珍惜的，我很幸運生長在東莞這樣一個珠三角的二線城市，既不會有太大的壓力也不用面對“留守”的困境。當然，我也是一個農村孩子，我也是從貧窮落后走過來的，所以我跟孩子們有很多的交流，鼓勵他們好好學習，希望他們能相信我們國家的能力，同時我也以此自勉。

之后一天我們解除了另外一個群體——老人，孩子好比日出，冉冉升起；老人好比日落，垂垂老矣。老人問題比兒童問題還要嚴重。老人群體不僅包括留守老人而且有大部分的孤寡老人，他們在人生的暮年還得不到親人的關愛，真是讓人心碎。此次活動我們更多地去傾聽這些生活在角落里的老人們內心最深處的聲音，用我們新時代大學生的精湛的技藝和精彩的表演去演繹更多的歡樂，盡可能為老人們填補內心的空虛。同時呼喚更多的人去關愛老人，敬愛老人，激發起社會大眾對老人們獻出更多的關愛，讓老人時時刻刻感受到社會大家庭的溫暖。

最難忘的一天是我們“下田”的一天，確確實實體驗了一把“鋤禾日當午 汗滴禾下土”的艱辛。這回越來越靠近“農業”這個話題了。中國農業目前基本上屬于自給自足的小農經濟，沒有形成規模經濟。加入世貿組織后，如何應對國外的集約型農業的挑戰？這將是中國作為一個農業大國面臨的嚴峻問題。從現在看來，目前中國應在解放剩余勞動力的同時，通過加快農業機械化提高農業勞動生產率，拋棄小農經濟的自給自足，迎接入世挑戰。在習總書記的帶領下我相信農業能發展得越來越好，農民的生活會日漸改善。

經過這次三下鄉活動，我重新認識了農村，重新認識了自己，也重新認識了我身邊的人。這次活動也把我從理想社會拉回了現實，讓我看到了自己的各種不足，包括知識儲備，涉世經驗等等，同時給我未來的發展指明了方向，促使我不斷發展這些方面，以利于我以后走向社會。我們當代大學生的身上承擔著國家發展的重擔，我們需要竭盡全力，實現農民朋友們的愿景。三下鄉過程中，我們不免遇到了一些困難，但在大家的相互幫助和共同努力下，也都一一得到解決。其中的辛酸與感動，我想也只有我們自己才能體會到。其實我們旅程還沒結束，我們必將懷揣著這一段美好的記憶繼續前行去??

第二篇：三下鄉個人心得

九天的三下鄉之旅

以前，一聽到下鄉，好像覺得像是去農村基層干什么苦力，其實，本身我就是一個農村基層的普通人，所以說到下鄉，覺得應該跟回到自己家鄉差不多吧。

一份4萬多字的策劃書，用到實際上的幾乎沒有，就連那個安排好的課表，上了第一天的課后也被我們徹底得修改了，書面上的東西，用到書面上太蒼白無力了。

校長跟我們說，我們只管教書就行了，別的不用我們操心，所以也就沒有去做書面調研，或者說去田里做什么事。

第一天上課，雖然對我來說，講臺不是什么陌生的地方，但這么正式的場合來給學生上課還真是第一次，我也就假裝正經一會了，不過我還是跟他們說在我的課堂，你們可以坐著聽課，也可以躺著，也可以臥著，也可以自由地換座位，在我的課堂上可以很自由地發言，可能學生們大多14歲左右，也都對音樂比較有興趣吧，上起課來也沒有看見誰睡覺啦，第一節課就跟他們說以后你們找對象了，男孩子要學多點音樂，唱好情歌，呵呵，一首《情非得已》就開始了，學得很快，原本以為兩節課完成的一節課不到就都會了，還有時間讓我彈唱《一生有你》，只是讓他們上講臺上來唱的時候很多人就害羞了，只有少部分敢上來，場面一度冷場了。

第二次課，我上的是關于感恩的課，這次課，還是沒有板書，就我在上面像講座一樣地講，講了感恩父母，感恩老師，感恩祖國三個話題，說了一些小故事，又講了關于自己小時候的事情，不知不覺40分鐘也就過去了，一個40分鐘的講座，呵呵，我自己也不大相信自己能夠不帶資料就上去講了那么久，更不相信講的過程中有人感動得哭了，當然我很欣慰，我的付出有了回報。

第三次課，記得是音樂課，分班之后，一開始白虎班的人不大積極，教音樂課的時候教到我差點上不下去了，可能那首簡單的《童年》他們幾個男生興趣不大吧，彈唱《丁香花》的時候還有些效果，不過那節課我真的批評了他們幾個了，我覺得男生們不想學，又是繼感恩教育課后的一段教育，我想讓他們能夠敢于發出自己的聲音，敢于主動點去學習，去表現自己，同時讓他們明白，老師的激情是他們帶動起來的。在青龍班里，我該教《愛轉角》了，其實那首歌我不是很會彈，不過也勉強可以過得去，他們也比較感興趣吧，很快就教完了，接著我還是彈唱《丁香花》，也許是上午的音樂課心情不好吧，唱得很傷感，連我自己都覺得聲音中都帶著憂傷了，很不幸，課被校長打斷了，叫同學去做開幕式，只剩下幾個人，不過很意外，幾個人把課給撐下來了，整節課很完整地結束了。

第四次課，名義上是關于環境保護的，可是上的東西卻是不為人知的東西，環境保護的只是放了一個視頻。原本不想上這些東西，是因為不想讓他們剛初中，就認識到社會的陰暗面，后來，覺得或許現在沒說，以后他們永遠不會知道了，因為任何一位老師都不會跟他們講那些東西，前陣子福建出臺一個政策，老師只要說一句對某個政黨不好的話被知道了講一票否決。那節課我講得很激動，把自己的喉嚨都給喊到變沙啞了，拍了很多次黑板，也錘了幾次講臺，可是我很開心，因為我講了我自己想講的話。

那天下午，玩游戲啦，這次是夾氣球和吹蠟燭，可能本身青龍班女生多，男生比白虎班少，本身實力比他們有一定差距吧，這次輸啦，白虎班的從那時起，整個班變得很團結，這也是我最想看到的，從游戲中使自己的班級變得團結，白虎班做到啦，而且白虎班的女生好厲害，氣力夠哇！鼓掌~至于青龍班這班小朋友，那天下午還好你沒沒走，要是真一走了之了，我就真的傷心了，那時你們滿臉委屈得跟我說，地好滑噢，另外他們那邊風大蠟燭容易吹呀，呵呵，聽得我笑了起來，輸了沒什么，最重要的是輸得有風度，前節課還跟你們怎么說，社會上有很多的不公平，在日常生活中當然也會有很多啦，在不公平的社會中想贏，就需要自己的實力要更強嘛。一開始，青龍班沒幾個人想參加，那時我就真的覺得很不好，但后來看到大部分參加了，即使輸了，輸得我好開心，因為你們至少遇到了失敗，才能更好得去面對

失敗，失敗了，還能保持風度，還能保持微笑，才是最厲害的。你們依然是很棒的。只要參加了，在游戲過程中體會到參與的快樂也就足夠啦，何必去在乎那么多。

最后一次課，或許不算是上音樂課了，那天下午，讓他們自己上臺去表演，我負責他們的背景音樂，那天下午，最令我驚訝，也最令我感到的是白虎班的男孩子們上去唱了第一節課教的《情非得已》，另外《稻香》《我們的紀念冊》《越長大越孤單》《朋友仔》《明天會更好》《朋友》《安靜》《隱形的翅膀》《說好的幸福呢》都唱得很好啊，《我們的紀念冊》的三人配合動作做得好出色，其中《當你孤單你會想起誰》好震撼，聲音穿透我的耳膜了。還有小品，那天下午，他們表現真的好出色，從一開始的靦腆到最后敢于上去講臺表演，他們真的成長了。文盛的《every one is nunber1》唱得好動聽，也像歌詞里面的every one is nunber1,每個人都很棒,而且文盛聲音超好。我最后彈唱了一首《那些花兒》，聲音中帶著傷感，我知道或許就此別離了，但正如歌詞里面說的：好在曾經擁有你們的春秋和冬夏。你們已經給了我很多的美好的回憶。看到他們哭成那個樣子，我真的忍不住，聽到“別了依然相信，以后有緣再聚，未曾重遇以前，要珍惜你自己…”那時早已淚流滿面了，第一次感到或者說因為離別在即，而傷心到哭了，因為這次分開，真的不知道要到某年某月某日，才能再聚了，我能做的，就是通過QQ，看著你們成長。。

最后一晚出來的時候，見到幾位學生了，不知道為什么，我感到特別的親切，今天一早七點鐘的車，學生們，有點5點多就起來了，有的一早騎單車過來，有的家里載過來…說好的，是歡送，可是他們還是忍不住哭了…我不敢說話，因為他們說我一開口，他們會哭，所以即使有很多話要說，但我都藏在心里，直到車上，我把在眼眶里的淚水擦去，開始了我的回家之路。你們，真的，讓我很感動，你們讓我覺得如果做一位老師能有這樣的回報，做多久都值得，你們讓我覺得所有的付出都是值得的。

三下鄉已經結束啦，但留下了很多回憶。帶給學生的也只是這七天里面的有限的知識，但我想你們需要學到的不僅是這些有限的知識，而是那種學習的精神，各位老師所帶給你們的那種學習的方法和熱情。

洪俊浩

2010年7月25日

第三篇：個人三下鄉心得

為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到新華眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

本次實踐活動為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后領導的評語中可以看出，這次實踐活動中我的總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管這幾天很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

（3）處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

引導的要點：不要爭論，重在引導；

轉移的要點：立場轉移，事態轉移；

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節并從中總結經驗。

總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好。

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吳金蓉

第四篇：三下鄉個人心得

“黃土高原”上的天空

在這片黃泥土地上，我們希望留下的不僅僅是愛心的腳印，更多的是，我們希望通過自己心中的一縷縷微薄的陽光溫暖孩子們的心房，讓更多的人知道：這里有一片你們看不到的天空—“吳川覃巴鎮六鰲小學”。

—題記

無法想象：破舊的教學樓、坑坑洼洼的校道，黃泥鋪成的狹小的運動場地就是這里孩子們學習與生活的一方“天空”。在踏進校門的那一刻，我的心就像一把繃緊的五弦琴，原想可以在這方水土隨意演奏我的青春之歌的時候，卻害怕我的努力相對于這里孩子們的需求，實在太微不足道了。我有在三尺講臺演繹的勇氣，卻緊張與害怕沒這種能力。

也許我真該褪去以往的嬌氣、幼稚、浮躁與張狂，畢竟這不是象牙塔中舒適的生活。既然選擇了這方水土，我就該在這里播種希望，帶著年輕人應有的朝氣蓬勃而默默耕耘，才能收獲更多的知識與快樂。六鰲小學這片黃泥土地上，有著一棵棵對知識之水非常渴求的可愛的幼苗，他們在等待著我們的帶來的知識的甘泉，涌動著的希望。看著孩子們一雙雙純真的眼睛，我的心中堅定著一個信念，那就是以我最大的努力為這里的孩子們帶來更多的知識與快樂。讓生命在愛的呵護下茁壯成長，讓生命在愛的襁褓下閃光！

生命需要關愛，當我得知這里的孩子大部分都是留守兒童的時候，我更加體會到這次下鄉的任務是多么的重大。留守兒童家庭教育存在著固有的缺陷，于是學校教育顯得尤為重要。這次下鄉，我們的根本目的我們大學生把自身學到的知識與快樂帶到農村，情系農村教育，關愛留守兒童，為這里的孩子獻上一份愛心的陽光。

支教的這段日子里，我擔任五一班的班主任，基本每一天都要看著我的學生，努力記住學生的名字，做好紀檢工作。此外，我另外還擔任五一和五二班的英語老師。為了上好孩子們的英語課，我費盡心思備了很多份教案，每一份教案都融入了趣味的元素，此外，我自己還畫了許多的圖片配合教學，力求課堂氣氛生動活潑。一分耕耘一分收獲，結果我在下鄉這幾天的趣味英語教學當中取得了較好的成效，得到同學們的積極響應，我也實實在在地鍛煉了自己的課堂教學技能和班主任技能。

第二課堂舞蹈教學也是我本次下鄉的另一項任務，我把在大二第二學期的形體課中學到的舞蹈—《神話》教與了我的學生，記得我們大二的學生完全學會這整套舞蹈還用了兩周的時間，沒想到這里的學生兩天就基本學會了。我在詫異于學生的接受能力的同時也發自內心的反省，也許興趣真是我們的第一教師，培養

自身積極向上的興趣愛好對于自身的自由全面發展真的很重要。

下鄉幾天我感觸最深的是這里的學生的學習積極性，他們對于知識的渴求超乎我的想象，上課非常的專心，積極舉手發言，甚至對于一些爭論性的話題他們會主動地熱烈地進行小組討論，某些觀點甚至出奇的新穎。對于不懂得知識，他們會課后追問老師，把我們團團圍住，直至完全弄懂才可罷休。有一次，幾個學生圍著我向我請教一道數學題，我一時實在摸不著頭腦，那時候感覺特尷尬。最后幸好有一位數學較好的下鄉隊員幫我成功解圍，我懸起來的心終于可以輕松下來了，自那次以后，我感覺自身的知識面是多么的狹窄，我還有許多需要提高的地方。很多人都說：“小學教師該是全能的。”，看來，我想我還真該補補我多年通病—數學呀！

另外，在下鄉期間讓我感觸也比較深刻的是：這里的師資和教學硬件設備的落后。從學生一顆顆明亮的對知識渴望的大眼睛當中，我看出了一種不平衡：學生們日益增長的知識文化需求與落后的教學設施之間的矛盾。這里的留守兒童所學到的東西實在太少了，他們擁有稚嫩的心并不代表他們沒有能力去接受更廣闊的知識，天高任鳥飛，但政府沒有給予足夠的重視為孩子們撐起這片藍天的話，我們祖國的希望即使擁有多美麗的翅膀，也只不過是一番美麗的遐想。

我衷心地希望有更多的人來關注這片“黃土高原”的土地上有這么一群活潑可愛的孩子，他們渴望知識，需要關愛。他們有著淳樸稚嫩的夢，那就是“擁有一片可以自由翱翔的天空”。

二0一一年七月十八日

第五篇：三下鄉個人心得

個人心得

機械系13級機械設計制造及其自動化專業一班姓名：吳致遠學號：1306011017向日葵頂著炎炎酷暑。短短的五天時光悄然過去，我們的元疃鎮“三下鄉”活動也結束了，但它是這個夏天讓我最懷念的時光，它給了我一個像夢一樣的夏天。回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收獲了很多，學會了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財富。

我很慶幸能加入我們的團隊，并認識團隊中的很多隊友，與它們度過了最美好的夏天。可以說，三下鄉是我人生課堂中最重要的一課，也是我人生后中的一筆寶貴的財富，也在我大學生涯里留下了激情的一筆，絢麗而精彩！

參加暑期“三下鄉”，我真的感到很榮幸。短短的七天時間，支教、空巢老人的問候、科普知識的宣傳、互動比賽、文藝晚會，這過程的點點滴滴，我仍然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。每次想到大伙在例會上激烈的討論的情景和主席們談談每天他們自己的心得時，我們都懷著滿腔熱情；當我想起學生淳樸的笑容時，我滿盈開心；成長看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經歷中體會成長。這種成長，何其珍貴！

此次我們在元疃鎮的三下鄉雖然已然結束，但是相信這次的活動已經在我們心中留下了深刻的印象，也已經成為我在這個暑假做的最有意義的事，在元疃鎮，我們看到了當地許多人家生活的困難和環境的惡劣，不由得想到我們原來的生活是多么的美好，在那我們體會到了生活的艱辛和不易，在那我們得到了歡聲笑語，克服困難，等等……我會珍惜在那發生的點點滴滴，在那發生的一切。簡單談談我的“三下鄉”吧：

支教：因為我今年所在的組就是支教組，所以對支教這一工作可謂是了解的透徹了，支教這個工作十分不易，雖然只是和一些小孩子們上課，但是在之前也要做到備課，想好上課活動的各個環節等等一系列種種問題，教過課之后才發現當老師有多么的不容易，作為大學生的我們在大學課堂中也要認真聽課，做到尊重老師，做好自己。

調研：這幾天的調研可謂是艱難萬分了，在平日里的我們總覺得同他人交流得心應手，不想是因為我們生活在大學這座象牙塔中，同和我們最相近的人們才能如此自如。然而在社會這個大熔爐中，眾生百態都需要我們去適應，在對部分個體戶的調查中對此我們感受尤其深刻，我們多次反省，如何站在別人的角度將問題解釋得更透徹，以怎樣的表達方式才能獲得我們所需的準確信息，三下鄉的調研教會了我們如何與別人更好的交流，體會到語言真的是一門藝術。后勤：這次三下鄉后勤的任務主要是做飯，做飯的場地就是在當地的一個阿姨家中，雖然我們大部分同學在家都做過飯，但是做大鍋飯其實真是第一次，在這過程中，我們要考慮到我們27個人一天所需要的飯量和所需要的菜量，還要與販菜農價格的商討，在做飯過程中也要考慮到油鹽放得多少，等等一系列問題。

所以說后勤方面也至關重要。

此次“三下鄉”一路走來，我收獲了很多：

第一、珍惜。是什么樣的緣分，讓我們能一起參加三下鄉，認識這么多可愛的小朋友，為了共同的目標，付出自己的真心。機緣難得，唯有珍惜。珍惜今天，珍惜生活，珍惜讓我富有。

第二、細節。“細節決定成敗！” 任何一份工作，一次活動，都需要去精心策劃，需要去細心準備。未經深思熟慮，肯定會忽略了很多細節，以致顧此失彼，那就會對工作造成諸多不便，降低效率。細節永遠是我們不能忽視的敵人。第三、團隊意識。來自不同個體的27個人，在一起工作，一起生活，良好的團隊意識是一切活動成功的前提。我們是一個團體，一個集體，一切都應該服從，不論是做什么工作，一切都應該為大家著想，為團隊著想。

第四、溝通交流。每個人不斷地都會有些新的想法與體會，也許是喜悅，也許是憂傷，經常與隊員們談心，聽聽大家的心聲，了解大家的感想，可以促進理解，也可以集思廣益，或是彼此分享喜悅的心情。

第五、主動。主動考慮隊伍里的大小事情，主動地提出自己的見解，主動地提出疑問，這一個個主動，雖然簡單，卻意義重大，讓我了解到更多，學到更多。

第六、理解包容。每個人的性格都不同，我們不能要求其他人都像自己那樣做事，更不能把自己的意愿、想法強加給他人。學會理解，包容別人，包容社會，包容世間的一切。其實從下鄉的籌備活動到整個活動的結束，事情都不是一帆風順的，但每次遇到問題時，我們都會共同商量找出解決問題的辦法。而雖然在商量過程中，往往會意見不一致，但我們都能互相理解。慢慢地我也學會了包容、學會了體諒，更加懂得站在別人的立場想問題。

第七，周全的策劃。活動中我們往往會發現準備中遺漏了一些細節，對活動的開展造成諸多不便。或者是人員分工的不明確，直接導致很多人做同一件事情，而有的有不知道該做什么，大大降低了工作效率。

當然，在我們這次活動取得豐收同時，我們也必須承認，我們的工作也仍存在著諸多不足或做得不夠的地方，如對下鄉的總體認識還不夠深刻，由于缺乏經驗，一些準備工作跟實際的工作有一定差距，一些工作細節也還考慮或做得不到位等。但我們依然相信，有收獲，有經驗，有挫折，有教訓的活動才是一個真正意義的完整的實踐活動。作為當代大學生，這也是一份社會責任感，用我們所學的去回饋給予我們更多的社會。一步一腳印，希望我們的足跡可以遍布鄉村每個角落，讓希望在鄉村中蔓延。

通過這次社會實踐我更加堅信：意氣風發的我們經歷了下鄉的再次洗禮，象牙塔里的我們并非兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，年輕的我們擁有絢麗的青春年華，走出校園，踏上社會，我們仍會交上一份滿意的答卷。總之，這個暑假的社會實踐是豐富而有意義的，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述清楚的，因為這是一種實實在在的收獲。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富！

無意于鳥兒的歌喉，無意于自然的畫卷，這就是我們的三下鄉，是我們機械系的三下鄉，那美麗的元疃鎮，我們都不知不覺的添加自己的一份情感，元疃鎮，如果我還有機會，我會繼續我們的三下鄉之旅，繼續體會那一份美麗！