第一篇：學生節假日管理方案

C96學生節假日管理方案

為完善“社會、學校、家庭”三結合的德育教育模式，尤其是彌補留守生“家庭”教育環節的空白，本班針對學生節假日進入網吧、游戲廳的現象，特制定此方案，加強學生節假日的管理，讓學生能更全身心投入學習，快樂成長。

一、指導思想：

在當前市場經濟大潮中，農村越來越多的家庭夫妻雙雙遠家離鄉，陸續走上了外出打工、經商的行列，有些學生的家長不可避免地盡不了家長監護的責任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚朋友代養，這部分遠離了父母親有效監護的留守兒童，便成了農村學校中的特殊群體——對于巷子口這種邊遠地區來說，這種群體在班上幾乎可以說就是班級這個整體。對這一特殊群體的成長、教育已成為家庭、學校、社會共同關注的問題。如果沒有一個健康和諧的優良環境，勢必影響他們的每一步成長，只有創造優良的環境，才會讓他們茁壯成長。為此，特制訂本管理方案。

二、目標任務

1、建立留守兒童管理體系，落實管理措施，為留守兒童提供和諧的生活環境與優質服務，及時向留守兒童的父母反饋留守兒童的學習生活情況，使我班真正成為留守兒童的第二監護人，讓孩子得到健康成長。

2、充分發揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。除提供良好教育的同時，更要注重他們的身心健康發展，要在他們身上傾注更多的關愛，讓他們在學校這個大家庭中得到更多的溫暖，從而彌補親子關系的缺失和精神失落，提供一個健康成長的平臺。

三、具體管理辦法與措施

1、建立健全《留守學生檔案》和與家長聯系制度

詳細了解留守兒童存在的問題和基本情況，建立留守兒童家長通訊聯系簿，因人制定教育管理方案。保持與留守兒童的家長經常聯系，隨時向家長反映孩子的在校情況。

2、強化班主任的責任心

班主任教師負責隨時向家長匯報學生在校情況，并關心、落實留守兒童在校的食宿與學習、生活等各方面工作。并要求家長多與子女聯系，關心其身心健康。

3、各班設立流動“知心信箱”，便于留守生與老師交流溝通。

4、班主任多與留守生談話，每周一次，及時了解留守生的思想動態，及時解決留守生的思想包袱。

5、不定期走訪留守生，關愛到人，要求他們正確安排雙休日期間留守生的日常活動，禁止他們進網吧、游戲廳或做其他無益于身心健康的事情。

6、充分發揮團小組的作用。成立屋場小組，以便學生互相幫助，相互督促。

每個小組設置輔導員一名（由本小組某位有文化底子的家長可或其他親屬擔任），進行學習指導、組織文體活動、看電視等多種形式活動，豐富他們的生活，陶冶他們的情操。可開展諸如書畫興趣小組、音樂特長小組、夏令營活動、勤工儉學等一些有益的活動，以解決留守兒童課余生活的空虛、無聊，又可培養他們廣泛的愛好和興趣。

2011-4-1

第二篇：節假日期間學生安全管理的規定

產西明德小學學生校外及節假日期間安全管理規定

為做好學生校外及節假日期間的安全教育管理工作，保證學生的人身和財產安全，維護學校正常的教學秩序，根據學校實際，制定本規定。

一、加強學生安全教育和安全檢查 1.法定節假日之前，各班要召開學生安全教育會議，向學生廣泛宣傳校外不安全行為的危害性、后果，同時給學生宣講有關安全知識，特別提醒學生嚴禁玩水、打架斗毆、在公路上玩耍、不遵守交通規則、參與賭博、擅自進娛樂性網吧等，注意交通、游玩及食品安全，注意甄別形形色色的騙術，避免遭受人身和財產損失。

2.法定節假日前，各班要對教室進行一安全大排查，檢查照明設施、門窗是否損壞、關門落鎖是否及時等情況，消除各種安全隱患，檢查發現的問題于放假前兩天內報后勤組。

二、措施

1、各班主任要通過學生家長簽訂安全協議書、家長會等方式向學生家長宣傳學生在校外的一切安全責任由家長負責，要求家長自覺、積極投入到學生校外行為安全監督中。

2、各班建立學生校外安全監督小組，各監督小組組長或組內各組員之間要進行互相監督，如發現學生的活動存在不安全行為，要及時制止，對自己能力之外不能制止的要及時通知其家長或監護或班主任教師。

3、各班主任要對學生校外安全監督情況進行記錄，發現問題及時處理。

2013年9月1日

第三篇：法定節假日管理

法定節假日管理

法定假日是指國家規定的統一休息的節假日：

一、新年，放假1天(1月1日)；

二、春節，放假3天(農歷除夕、正月初

一、初二)；

三、清明節，放假1天(農歷清明當日)；

四、勞動節，放假1天(5月1日)；

五、端午節，放假1天(農歷端午當日)；

六、中秋節，放假1天(農歷中秋當日)；

七、國慶節，放假3天(10月1日、2日、3日)。

八、婦女節(3月8日)，婦女放假半天；

以上假日如適逢星期日，除婦女節不予補假外，均在工作日調休補假。

第十一條：帶薪年休假管理

一、司齡滿1年1天，司齡每增加1年，假期增加1天，以5天為上限；

二、享受條件：

1、員工上出勤率在95%以上；

2、員工本未被重大投訴和沒有明顯失誤；

3、休假必須由公司安排在員工工作相對空閑時間；

三、帶薪休假不涉及報銷事項；

四、休假應在當年休完，可沖抵本人病事假，如確實因工作關系無法休假，年底可申請折算加班工資發放，每天假期折算的加班費為月基礎工資/25.17×3;

五、休假以半天起計，可分段計算。

第十二條：婚假管理

員工本人結婚，參照《江西省人口與計劃生育條例》，享受婚假3天。

一、申請婚假需憑進入公司后領取的結婚證（復印件）；

二、進入公司前領取結婚證的員工不可申請婚假；

三、婚假需一次性休完，遇節假日及公休假順延；

第十四條：產假

一、女職工生育，參照《江西省人口與計劃生育條例》，產假90天，其中產前休假15天。難產的增加產假15天。多胞胎生育的，每多生育一個嬰兒增加產假15天，產假期間給予男方看護假7天；

二、根據勞動部《關于女職工生育待遇若干問題的通知》有關規定，女職工懷孕不滿4個月流產時，根據醫務部門的意見，給予15天的產假；懷孕4個月以上流產時，給予30天產假；

三、女職工嬰兒不滿1周歲的，在工作時間內給予兩次哺乳（含人工喂養）時間，每次30分鐘。多胞胎生育的，每多哺乳一個嬰兒，每次哺乳時間增加30分鐘。兩次哺乳時間，可以合并使用。

四、產假期間的薪酬按當地最低工資標準發給。

第十五條：喪假管理

職工的直系親屬（父母、配偶、子女、兄弟姐妹、配偶的父母）死亡，參照國家有關《關于企業職工請喪假問題的通知》，給予3天以內的喪假。喪假遇節假日、休息日順延。

第十六條：工傷假管理

員工因公負傷參照國家有關《工傷保險條例》處理。

第十七條：病假（非因公負傷）管理

一、在法定工作日內因病請假并被批準的為病假；

二、員工因病就醫需要事先履行請假手續，危急重病事后憑醫院急診病歷證明及治療醫藥費單據補辦請假手續；

三、門診就醫，憑省、市級醫院病歷及治療醫藥費單據，每月不超3次，單次不超4小時，累計不超9小時，不計扣工資，月累計超過9小時年累計超過30小時以上的時間或當月超3次或年累計超過15次以后的時間計時計扣基礎工資；

四、病休假憑省、市級醫院病歷、醫生證明及治療醫藥費單據，當月3天以內扣除50%的日基礎工資，超出3天（不含3天）的病休假按事假計時計扣基礎工資；

五、員工因病需要停止工作進行治療，應提供省、市級醫院的建議證明按照逐級審批程序報經公司負責人批準。公司根據國家《企業職工患病或非因公負傷醫療期規定》給予醫療期。在國家規定的醫療期內，公司按照當地最低工資標準的80％支付工資。

第十八條：事假管理

一、在法定工作日內因辦理私事申請離崗被批準的為事假；

二、事假期間扣除基礎工資，但當月無遲到、早退、病假，事假不超2小時可不扣工資。

三、事假連續時間超過15天或內累計超過30天的，公司與其解除勞動合同，但因特殊情況獲單位負責人批準的除外。

第十九條：外派員工回家休假管理

一、本制度所稱外派員工是指由集團公司聘任為駐地在xx地區以外市縣的子公司的公司領導職務和部門領導（含副職）職務并且已婚、其配偶（家庭）住址離子公司駐地100公里以上的員工。具體對象在聘任時約定。

二、在省內的外派員工，每月可以利用法定節假日、年休假、周休日、補休或調休回家休假一次。回家休假的時間，除休法定節假日和年休假外，休周休、補休或調休假時間即離司時間限在60小時以內。利用出公差機會可以回家休周休、補休或調休假24小時。回家休假的交通費，每月可以報銷一次往返火車硬座車票或長途汽車票，但當月利用出公差回家休假的除外。

三、在省外的外派員工，每季可以利用法定節假日、周休日、補休、調休回家休假一次。回家休假的時間，除休法定節假日和年休假外，休周休、補休或調休假時間即離公司時間限在108小時以內。利用出公差機會可以回家休周休日、補休或調休假48小時。回家休假的交通費，每季可以報銷一次往返火車硬臥車票或長途汽車票，但當季利用出公差回家休假的除外。

四、外派員工未回家休假，可報銷其配偶前往子公司駐地探親的交通費，報銷標準與員工回家休假標準相同。

第二十條：請假審批流程與規范管理

一、員工休假（包括：年休假、婚假、產假、喪假、工傷假、病假、事假、外派員工回家休假）必須按以下流程規范辦理請假審批手續，經授權批準人批準后方可休假，請假未經批準

而離崗未上班的時間，按曠工處理。

二、請假審批流程：

請假人填寫《請假審批單》、公司負責人填寫《公司負責人請假、出差、休假離司審批報備單》 審核人簽字 批準人簽字考勤主管部門備案。

三、請假審批規范

1、請假人應如實填寫請假事項。

2、審核人員應根據請假人擬請假期間的工作安排和請假理由憑證向上級審核人或批準人提出可以準假的建議，人力資源主管部門作為審核人的責任是審查請假人請假的合規性，考勤主管部門作為備案人的責任是審核考勤記錄及薪酬計算的正確性；批準人應根據審核人的意見作出是否準假的決定。

第二十一條：集團公司員工請假審批流程

一、主管（含）以下員工請假審批流程

1、假期不超過半天：

請假人填單→部門負責人批準→考勤主管部門備案

2、假期超過半天：

請假人填單→部門負責人審核→人力資源部審核→總裁批準

→考勤主管部門備案

二、部門負責人請假審批流程

1、假期不超過1天：

請假人填單→分管領導批準→考勤主管部門備案

2、假期超過1天：

請假人填單→人力資源部審核→總裁批準→考勤主管部門備案

三、集團公司領導請假審批流程

請假人填單→總裁批準→考勤主管部門備案

第二十二條：子公司員工請假審批流程

一、主管（含）以下員工請假審批流程

1、假期不超過1天：

請假人填單→主管審核（主管本人請假，無本流程，下同）→部門負責人批準→辦公室備案

2、假期超過1天，不超過5天：

請假人填單→主管審核→部門負責人審核→公司負責人批準→辦公室備案

3、假期超過5天，加上休息日、調休、年休假、法定節假日等連休超過7天，不超10天： 請假人填單→主管審核→部門負責人審核→辦公室負責人審核→公司負責人審核→集團公司人力資源部批準→子公司辦公室備案

4、假期加上休息日、調休日、法定節假日等連休超過10天：

請假人填單→主管審核→部門負責人審核→辦公室負責人審核→子公司負責人審核→集團公司人力資源部審核→集團公司總裁批準→子公司辦公室備案

二、部門負責人（不含財務部負責人）、公司副職領導、總助請假審批流程

1、假期不超過5天：

請假人填單→辦公室負責人審核→公司負責人批準→辦公室備案

2、假期超過5五天，加上休息日、調休日、法定節假日等連休超過7天：

請假人填單→辦公室負責人審核→子公司負責人審核→集團公司人力資源部審核→集團公司總裁批準→集團公司人力資源部、子公司辦公室備案

三、財務部負責人請假審批流程

1、假期不超過1天：

請假人填單→子公司負責人批準→子公司辦公室備案

2、假期超過1天，不超過5天：

請假人填單→子公司辦公室負責人審核→子公司負責人批準→集團公司財務部批準→集團公司人力資源部、子公司辦公室備案

3、假期超過5天，加上休息日、調休日、法定節假日等連休超過7天：

請假人填單→辦公室負責人審核→子公司負責人審核→集團公司財務部審核→集團公司人力資源部審核→集團公司總裁批準→集團公司人力資源部、子公司辦公室備案

四、子公司負責人請假審批流程：

請假人填單→集團公司辦公室審核→集團公司總裁批準→集團公司人力資源部備案、子公司辦公室備案

第二十三條：子公司負責人因私請假、因公出差和休假而離開公司所駐城市，應填報《公司負責人請假、出差、休假審批報備單》，經總裁批準后留人力資源部備案，傳回子公司辦公室備案，因私請假的，按本規定計扣工資。

第二十四條：假期的其他管理

一、事假、婚假、喪假、年休假不包括公休日和法定假日在內，其他假均包括公休假日和法定假日。

二、探親假、婚假、喪假、生育假可與年休假合并使用。

第二十五條：調休管理

因公因私需調換工作與休息時間，應填報《加班調休審批單》，經部門負責人批準后報辦公室負責人備案簽字，在休息日交考勤員。

第四篇：節假日安全教育方案

東白小學節假日安全工作活動方案

為切實做好節假日期間我校安全教育工作，確保我校學生安全，特制定本方案.一、指導思想

認真全面貫徹落實上級文件精神，切實做好節假日期間我校安全教育工作，認真排查整改學校安全隱患，確保全校學生平安過節日。

二、組織領導

成立學校安全工作領導小組

組

長： 趙榮霞 副組長： 劉清濤

成員：

趙連奎

郭孟虎

趙慶東

三、統一認識，層層落實責任

學校將認真組織學習有關節假日安全的各種文件精神，召開節假日安全工作會議，宣傳安全工作的重要性，使全體師生充分認識安全工作的意義，并從講政治的高度來做好安全工作。將責權明確到人，建立多層次的安全工作機制。

四、認真開展節假日安全教育宣傳工作

學校結合安全教育月、教育周，開展多形式的宣傳，結合德育工作開展各類檢查活動。結合少先隊活動開展各種主題教育，結合學科教學活動進行安全內容滲透，同時以宣傳欄、板報，向學生灌輸安全知識，讓學生學會自我保護。

五、工作要求

1、學校集合全體師生進行假前安全教育。

2、時刻把安全教育記在心頭。做到“不安全的事絕對不做，不安全的行為不干，不干凈的事物不吃，不安全的車不坐，一切違紀違規的事不犯”的“五不要求”。

3、高度重視交通及其他安全，不單獨出門，確需外出，應經過家長和監護人的同意；不得擅自騎自行車在公路上或在大陸上行駛。嚴禁私自或結伴去溪潭、水庫旁玩水，加強防范意識，提高自救能力。

4、在假期間，要做好用電、用火、用氣的安全教育；嚴禁野外玩火，以防引發山林火災；發生火災時，及時告知大人，絕對不 能直接參與救火。

5、注意飲食衛生，要求少吃零食、不暴飲、暴食，不吃劣質或變質的東西，防止疾病產生和食物中毒事故的發生。由于開春時節，流感等各種傳染病的多發，少去通風不好的公共場所，不到發病人家串門。

6、有計劃地完成假期作業，開展如讀一本好書，寫日記等活動。不要長時間看電視。切忌不賭博、迷信，不沉溺于網吧，培養和樹立良好的思想道德行為習慣。

7、做一些力所能及的家務勞動和公益活動，增強勞動觀念，養成勤儉節約、熱愛勞動的良好習慣，尊老愛幼，助人為樂，對人禮貌，積極參加迎春活動。

8、注意假期不要打架，不要尋釁滋事，為自己的人身安全帶來隱患。

六、認真總結反饋，及時調整

學校在日常工作中，一旦發現安全問題，將及時上報有關部門并且針對出現的隱患及安全問題作出及時補救、調整。

第五篇：節假日活動方案

節假日促銷活動策劃方案-攻心為上—家電促銷 家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。who：誰來進行促銷？

火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷才會更有實際意義。

強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只

用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。how：如何進行促銷？

在節日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的dm傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。

細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過pop、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高潮

系列主題促銷活動策劃案（草案）

目 錄

一、“無限女性魅力，××與您共同驗證”

——3.1---3.31 三八婦女節女性促銷活動

二、“科學健康消費，××與您同行”

——2.14---3.15 3.15消費者權益日綠色家電促銷活動

三、“開心五.一，榮耀共享”

——4.20---5.10 5.1系列公關促銷活動

四、“我的愛就是你——520”

——5.15---5.25 5.20婚慶套餐系列活動

五、“幸福童年，××與您一起快樂成長”

——5.25---6.5 6.1兒童節公關活動

六、“高考圓夢，××獻真情”

——6月份，對有高考生的家庭進行優價促銷活動

七、“桃李滿園度爽秋”

——9月10日，對大中小學教師進行優價促銷活動

八、“我愛我家”

——中秋節、重陽節、父親節、母親節征文活動，增加與消費者的互動，促進銷售，提升形象。

九、“幸福相愛到永遠”

——元旦、國慶節，針對結婚人群，以“幸福家庭優惠套裝”進行優惠促銷。

十、“盡享芳華迎新春”

——以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統，舉辦春節優惠或贈送節日性禮品等形式進行促銷。

（此方案在具體執行過程中，視實際情況做必要的調整）篇二：全年各節假日促銷方案

全年各節假日促銷方案

附錄：全年各節假日列表）

第一部分 開業策劃方案

第二部分 節假日促銷方案

1、情人節單促銷方案

2、“三八”婦女節促銷方案

3、“三一五”促銷方案

4、公司周年慶促銷方案

5、“五一、五四”促銷方案

6、“迎端午、慶六一”促銷方案

7、“七一”建黨節促銷方案

8、“八一”、“七夕”促銷方案

9、“教師節、情人節”促銷方案

10、“國慶節”促銷方案

11、“圣誕、元旦”節促銷方案

12、春節促銷方案

第三部分 其他特殊情況促銷活動

1、淡季營銷措施

2、校園經濟增長點行銷方案

3、公關、文化營銷方案

4、渝德居火鍋搶奪競爭對手市場策略

5、渝德居火鍋打擊新競爭品牌策略

第四部分 部分pop公告文本示范（開業公告；特價菜、新菜品公告；賀團年公告；提示公告；承諾公告。）

第一部分 開業策劃方案

一、實施本方案的根據

重慶渝德居飲食文化發展有限公司到目前為止全國加盟店已達一百九十家，通過對這一百九十家店開業的實踐，賠不是結合不同省、市、不同地區的消費習慣而總結制定出本方案。本方案的出臺同時得到多家加盟店的實踐和實踐證明了其可行性和效益性。店是公司為拓展 市場，擴大市場而設立的一家加盟店，先有規模 張臺。根據店本身的情況與店周圍的環境、人文等方面的特點而制定出本方案。

二、實施本方案的前提

實施本方案的前提必須是店堂完成（具體的裝修風格見渝德居裝修風格），設施到位并能正常運作（定崗、定編），人員到位并能各司其職，當地的消防、衛生、工商、重新犯罪、市政、城管、環衛、牧業等單位關系已協調到位且協調一致。餐飲消費的原則——就近消費原則。

1、本開業方案具體實施期： 年 月 日— 年 月 日，共計三天。

2、本開業方案宣傳主題：吃中國名火鍋“渝德居火鍋”，給您雙重驚喜（一重：開業優惠酬賓；二重：好禮送不斷）。

3、實施本方案所需物品及經費預算（見附表格式）。

三、方案的主要內容

（一）開業前的籌劃準備工作

1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。

2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。

3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。

4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。

（二）開業前期店內氣氛營造與烘托。

1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券（代餐券）、dm單、pop吊旗、渝德居專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛pop吊旗、渝德居專用燈籠、彩帶；墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、渝德居木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂（民樂、古典音樂、民歌等），忌放現代流行快節奏歌、舞曲（如disco音樂等）。

4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求（早9:00，晚16:00）在店外整齊列隊（例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等）。

（三）店外氣氛營造

1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有渝德居雕像。

2、門頭上懸掛兩面渝德居pop旗。

3、門頭下方懸掛渝德居專用燈籠，每個燈籠上印有“渝德居”專用字體。

4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶渝德居火鍋”全國連鎖 店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝渝德居火鍋全國連鎖 店開業；消費滿100元，送 元消費券（一正一反）。

（1）外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓（大樓的展示面）。

1、單位，恭祝渝德居火鍋 店隆重開業。

2、單位，恭祝渝德居火鍋 店生意興隆。

3、單位，恭祝渝德居火鍋 店生意興隆。

4、單位，恭祝渝德居火鍋 店財源滾滾。

5、單位，恭祝渝德居火鍋 店財源廣進。

注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。

6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國 家店同慶 店隆重開業！開業大酬賓：吃100元（菜品），送 元（消費券）、吃渝德居火鍋，好禮送不斷。活動時間： 年 月 日－ 年 月 日。

注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。活動解釋權歸店方。

7、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。

8、大門口鋪紅地毯。

9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋——渝德居火鍋，好禮送不斷；開業酬賓吃100（菜品），送 元（消費券），可重復放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“渝德居火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重

慶名火鍋”、“中國優秀企業”。

（四）廣告宣傳

1、媒體一定要投放資金做宣傳（可采取軟文＋廣告）同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。

3、dm單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：

（1）發放時段：11:00-12:30；17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

（2）發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者。

（3）發放的姿勢及語言，左手托dm單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”，用右手將dm單送到目標對象的手中。

（4）統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。

（5）注意事項：若對方不接dm單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

（6）廣告氣球的發放（贈送）：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。

（7）廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。

注：隨報附送的dm單做大度16k的規格，而街散發的dm單適當配合廣告餐巾紙一起發放。

(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶渝德居火鍋 店開業酬賓，吃100元(菜品)，送 元（消費券）”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷＋地址＋訂座電話”（可走在隊尾），腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道；時間為早上10:30-13:00（沿途配合發放dm單）。

（9）短信發送內容：“吃渝德居火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶渝德居火鍋 店開業，吃100元（菜品），送 元（消費券）；好禮不斷，訂座電話。

（10）電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

（11）當地交通臺。

（五）開業促銷細則

（1）單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和渝德居撲克1幅。（3）單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、渝德居傘1把、渝德居杯（普通）1個。

（4）單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、渝德居傘1把、渝德居杯（普通）2個。

此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。

注：

1、凡來就餐每桌均贈送渝德居手提袋1個，渝德居中國結1個。

2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

3、活動解釋權歸店方。

另有以下促銷細則可供參閱：

1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。

2、活動期間的就餐人員免費喝渝德居各種滋補酒。

3、凡在活動期間內就餐的人員享受××折優惠。

執行此促銷活動的意義：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活動其實相當于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用。

（六）開業慶典

若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。

注：以上為統一實施方案，可根據加盟店的實際情況重點實施。

第二部分 節假日促銷方案

情人節促銷方案

一、行銷思路：

人朦朧，月朦朧，一朵玫瑰，一聲祝福，愿天下有情人終成眷屬，綿綿細語，情有獨鐘，心只有你。

二、實施細則：

1、凡情人節來我店消費的女士均可獲贈玫瑰花一支。注：預防在操作中引起誤會，如女士有男士相伴，則玫瑰花請男士贈女士，或直接由女服務員贈與女士，如是單身女士由店方女服務員代送，請店方靈活操作。

2、情人節在單店的老年夫妻均另加贈溫馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：

柔情似水、美麗如花。愛情永遠不悔、不老。

“三·八”婦女節促銷方案

一、行銷思路

婦女朋友多愛美，“三八”節是婦女的節日，所以我們的想法是倡導綠色健康消費，美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作為切入點，展開行銷活動。

婦女權益及價值越來越受到全社會的關注，所以我們的占在這一天讓婦女朋友認識到我們尊重她們，我們知道也的價值。

二、實施細則

為迎接“三八”婦女節，渝德居火鍋 店對3月8日至3月11日來我占消費的女士：

1、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。

2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費就餐，并在店堂為其播音。請其談感受及心得，并贈送精美禮品一份。

3、凡單桌菜品消費 元，送 美容中心消費券，多消費多贈送，與中高檔美容中心聯合促銷，并贈送就餐女士精美禮品。

特價菜品：黃瓜、蘆薈、仙人掌。

“三·一五”促銷方案

一、行銷思路

“3.15”是消費者權益日，借此機會開展“產品質量、價格監督”活動，以此提高知名度。

二、實施細則

“3.15”這一天，本店為了讓社區人民吃的明白，吃的放心，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：

1、對我們的菜品、服務、價格、環境等提出合理化改進意見的，本店將給予其消費的菜品五折優惠，并注入店方貴賓名單，贈送vip卡，歡迎監督，歡迎品嘗。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監督本店，本店將免費接待，表示對新聞界長期以來對消費者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當地做出宣傳報道，以此提高店方的知名度、美譽度。

“五一”國際勞動節促銷方案

一、行銷思路

“五一”國際勞動節是一年中四大節中非常重要的一個節日，牌春夏過渡階段，氣候溫和適中，比較適宜火鍋消費（就餐時按氣溫需要開空調）。

二、實施細則 1、5月1日－5月3日，凡是全國勞模和當地勞模憑有關證件可在當地店享受免費就餐服務及得到店方贈送的水果及精美禮品一份。2、5月1日－5月7日，凡來店消費的顧客均贈送“將軍”系列特色菜品名一份（限4人以上的消費團體，4人以下的贈送水果拼盤或小吃一份）。3、5月1日－5月7日凡來店內消費的顧客均獲贈水果拼盤一份。

六一及端午節促銷方案

一、行銷思路

迎端午、慶六一單店行銷策略方案，佳節期間，推出特色綠豆湯、小粽子。

二、實施細則：

1、凡來我店消費的顧客均免費贈送綠豆湯和特色小粽子。

2、來我店的小朋友免費贈送苕餅、南瓜餅、金銀湯、雞蛋餅、春卷任選兩份。

3、本店讓您在涼爽的環境中，品味真味火鍋，享受冰涼啤酒，全力給您輕松就餐，品味享受的感覺。

4、消費滿100元，可獲得 快餐店券一張（價值20元）。

“七一”建黨節促銷方案

一、行銷思路

“七一”是黨的生日，黨員同志多集中于黨的相關，所以做好此次活動能加大團體消費力度，加強與客戶團體的關系，開發新的消費團體，體現店方的愛國精神，所以此次活動以人文活動為主。沒有共產黨就沒有我們今天這種紅紅火火、國泰民安的好日子，向全區黨員同志表示誠摯的問候。

二、實施細則

1、凡在“七一”這天來我店用餐的中共黨員或黨員團體均有享受6.8折優惠。

2、贈送店方紀念品一份。

3、對黨政領導同志，我店將加送小吃和水果拼盤一份，并合影留念。篇三：節日活動促銷方案

節日：12.24圣誕節 元月一日元旦節

一、圣誕節活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、圣誕節活動時間：2003年12月2日——12月27日

三、圣誕節活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、圣誕節活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。生鮮2000斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：2003年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡

圣誕節，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30 活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

□□圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。

活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內容：購物、娛樂、休閑，*** 與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。時間：每晚7：00 地點：***商場入口舞臺 12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理 12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品 12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演 12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

五、費用預算。

⒈ 報花廣告

報花廣告又稱欄花廣告，是在任意版面刊登的小廣告，規格一般有兩種：3cm*2cm、6cm*2cm；很小的

，一般報紙會簡單做些分類刊登，譬如招商類集中放在哪幾版中；醫藥類放在哪幾版中等等。廣告版塊很

小，但收費較硬廣來說便宜很多，所以現在很多品牌常年刊登欄花廣告，使得品牌形象深入人心。這類廣 告版面很小，形式特殊。不具備廣闊的創意空間，文案只能作重點式表現，突出品牌或企業名稱、電話、地址及企業贊助之類的內容。不體現文案結構的全部，一般采用一種陳述性的表述。

⒉ 報眼廣告

報眼，即橫排版報紙報頭一側的版面。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。如果是新

聞版，多用來刊登簡短而重要的消息，或內容提要。這個位置用來刊登廣告，顯然比其他版面廣告注意值

要高，并會自然地體現出權威性、新聞性、時效性與可信度。

由于報眼廣告版面面積小，容不下更多的圖片，所以廣告文案寫作占據核心地位，具有舉足輕重的作

用。應特別予以注意的是：

⑴要選擇具有新聞性的信息內容，或在創意及表現手段方面賦予其新聞性。

⑵廣告標題要醒目，最好采用新聞式、承諾式或實證式標題類型。

⑶廣告正文的寫作可采用新聞形式和新聞筆法，盡量運用理性訴求方式。

⑷廣告文案的語言要相對體現理性的、科學的、嚴謹的風格。

⑸廣告文案需簡短凝煉，忌用長文案，盡量少用感性訴求，尤其不能用散文體、故事體、詩歌體等假定性

強的藝術形式，以免沖淡報眼位置自身所具有的說服力與可信性。

⒊半通欄廣告

半通欄廣告一般分為大小兩類：約65mm乘以120mm或約100mm乘以170mm。由于這類廣告版面較小，而 且眾多廣告排列在一起，互相干擾，廣告效果容易互相削弱，因此，如何使廣告做得超凡脫俗，新穎獨特

，使之從眾多廣告中脫穎而出，跳入讀者視線，是廣告文案的寫作應特別注意的：

⑴制作醒目的廣告標題。標題字數要短，字體要大，新穎別致，有沖擊力，能一下子抓住受眾的注意力。

⑵用短文案。語言要高度凝煉簡潔，提綱挈領，突出重點信息。力求作到小版面多內涵。⑶文案的寫作要注意與畫面編排的有機結合。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進行。

⒋ 單通欄廣告

單通欄廣告也有兩種類型，約100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。是廣告中最常見的一種版面，符合人們的正常視覺，因此版面自身有一定的說服力。從版面面積看，單通欄是半通欄的2倍，這種變化

也應相應地體現于廣告文案的撰寫中：

⑴文案寫作可以作為廣告的核心部分，文案的對應性訴求可以起主要作用。

⑵廣告標題的制作既可以運用短標題形式，也可以采用理性述求的長標題形式；但為了與畫面的編排相和

諧，最好用單標題而不用復合標題。

⑶文案中可以進行較為細致的廣告信息介紹和多方位的信息交代、信息表現。但正文字數不可多于500個

漢字，以免造成版面擁擠，影響編排效果。

⑷文案的結構可以有充分的運用自由度，從一到五個部分的構成，都可自由表現，可以體現文案最完整的 結構類型。⒌ 雙通欄廣告

雙通欄廣告一般有約200mm乘以350mm和約130mm乘以235mm兩種類型。在版面面積上，它是單通欄廣告的2倍。這給廣告文案寫作提供了較大的馳騁空間，凡適于報紙廣告的結構類型、表現形式和語言風格都

可以在這里運用。