第一篇：農機專業化服務協議書

農機專業化服務協議書

甲方：農機專業服務隊

乙方：

為了更好地做好農機專業化服務工作，及時準確地為廣大農民提供農機專業服務，確保糧食豐產、豐收，增加農民收入，根據農機專業化服務合作社有關規定，經甲乙雙方協商達成如下協議：

甲方責任和義務：

（1）及時提供耕、種、收機械服務。

（2）提供技術服務，不定期開展培訓。

（3）承擔因耕、種、收方法不當造成的損失。

（4）建立好詳細的服務檔案。

乙方責任和義務

（1）按照甲方要求積極配合甲方搞好耕、種、收的前期準備工作。

（2）及時上交甲方的服務費用（低于市場價）。

（3）及時向甲方反映耕、種、收過程中出現的不正常現象，以便及時解決。

本協議一式三份，雙方簽字后生效，甲乙雙方各執一份，鎮農業綜合服務站保存一份，農技專業服務隊：

乙方簽字：

年月日

第二篇：農機推廣服務協議書

農機推廣服務協議書

甲方：

乙方：****縣農機局

為了更好地推廣先進適用的農機具，加快本地區農業機械化發展，本著互利、共贏，服務農業、農民的原則，經甲乙雙方協商，簽訂本協議如下：

一、甲方委托乙方做好等農機產品在本地區的宣傳、推廣、演示、協調、咨詢、技術指導等服務工作。

二、甲方根據乙方市場銷售實際，按照每臺元標準付給乙方農機推廣服務費。

三、甲乙雙方責任：

1、甲方保證生產的產品符合有關法律、法規的規定，具有農業部或湖北省農機產品推廣許可證，產品安全、先進、適用。

2、甲方要積極做好本地區所銷售產品的“三包”售后服務工作。

3、乙方負責組織本地區本產品的宣傳、推廣、展示現場會和展銷會，甲方應積極配合，并提供樣機和操作技術人員及宣傳資料。

四、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字生效。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

年月日

第三篇：銀行卡收單專業化服務合作補充協議書

銀行卡收單專業化服務合作補充協議書

甲方：中國銀聯股份有限公司廣東分公司

乙方：（收單銀行）

丙方：（維護公司）

在甲、乙、丙三方簽訂的《銀行卡收單專業化服務合作協議書》（下稱“主協議”）的基礎上，為進一步規范廣東地區銀行卡收單業務和專業化服務，維護受理市場和諧有序發展，經友好協商，甲、乙、丙三方特簽署如下補充協議，并承諾共同遵守：

一、丙方承諾在廣東地區集中精力為乙方提供專業化服務，不得開展收單業務。

二、丙方確保將主要精力放在新增商戶拓展及提升專業化服務質量上，無正當理由不得引導存量商戶更換收單銀行或維護公司。

三、未經甲乙雙方同意，丙方不得私自切換交易路由、私自布放終端機具、私自下載未通過驗收的終端程序、私自在自身維護的終端機具上增加其他附加功能。

四、未經甲方總公司授權及甲方同意，丙方不得隨意使用“銀聯”商標。

五、丙方承諾嚴格按照銀聯規則和《銀行卡收單業務專業化服務承諾書》的規定開展專業化服務。

六、丙方違反本協議第一至五條中任何規定的，甲乙雙方有權立即終止與丙方的合作。

七、本協議是《銀行卡收單專業化服務合作協議書》的補充協議，具有同等法律效力。

八、本協議自甲、乙、丙三方簽字蓋章之日起生效，協議終止日期與主協議一致。

九、除上述補充條款外，主協議其他條款不變。本協議與主協議同具法律效力，如與主協議條款有沖突，按本協議執行。本協議未約定的，適用主協議相關約定。

十、本協議壹式叁份，甲、乙、丙三方各執壹份，均具有同等的法律效力。

甲方：中國銀聯股份有限公司廣東分公司乙方：（收單銀行）

（公章）（公章）代表簽字：代表簽字：

日期：日期：

丙方簽章：（維護公司）

（公章）

代表簽字：

日期：

第四篇：專業化合作社服務工作總結

專業化合作社服務工作總結

富川縣是老煙區，種煙歷史悠久。根據發展的實際，建立起烤煙生產專業化合作社，并付諸實施。作為一項新事物，雖然還在探索中，但通過初步實踐，已顯露諸多優越性，已較有力地顯示出它在烤煙生產中旺盛的生命力和蓬勃生機。根據指示，對富川縣烤煙生產專業化合作社實施和運作情況進行了總結。

一、烤煙生產專業化合作社在現代化管理新要求的條件和新形勢下應運而生

（一）富川烤煙生產專業化合作社產生的原由

作為老煙區，富川縣發展烤煙生產走過了曲折艱難的歷程。隨著煙葉發展的趨勢變化和市場需求變化，富川縣煙葉生產和可持續發展面臨了深層次的問題和新的挑戰。由于煙農市場意識差、信息不靈、生產方式老化，先進科學技術推廣、普及的難度越來越大，技術措施落實到位率差，煙葉質量和等級結構不能適應工業生產需要，既影響了煙葉產量的穩定和質量的進一步提高，又嚴重地阻礙了煙葉生產向集約化、規模化、標準化方向發展。目前，國內卷煙企業已進入大企業、大市場、大品牌的發展階段，各大煙廠全面推開IS09000質量認證體系，對煙區引入并全面推開農業現代化管理，進一步規范、標準、統一種植、管理、收購、烘烤、提供大批量的、統一品牌的原料，提出了更新更高的要求。怎樣才能有效解決存在問題，迅速適應新的形勢，占取更大的市場份額，達到烤煙生產可持續發展，富川縣經過冷靜思考和認真研究，提出了改革烤煙生產組織方式，建立烤煙生產專業化合作社的設想，出臺了富川縣烤煙專業化合作社實施方案，制定了具體實施辦法和章程，并付諸實施。

（二）組建煙葉生產專業化合作社的目的和意義

推行煙葉生產專業化合作社是在煙葉生產合同化、規模化、集約化、標準化、專業化的新形勢下解決新矛盾和新問題的有力措施，它集中體現了煙葉生產組織管理形式改革和組合后的優越性，能夠有效解決當前分散種植中科技措施落實難、煙草生產過程和環節中存在問題協調難、煙葉整體水平不高、質量提高難的問題。組建專業化合作社的目的是要達到“五化、三增、一提高，即：煙葉品種良種化、合同種植規范化、田間管理標準化、采收烘烤專業化、收購交售程序化，最終實現農民增收、財政增收、企業增效的“三增”目標，全面提高煙葉種植水平，全力打造優質煙葉品牌。

（三）煙葉生產專業化合作社的性質和有關條件

煙葉專業化合作社的性質和核心是開展互助合作，形成相互協作、相互作用的關系，通過合作社長的作用，既密切聯系煙農，又嚴格按煙草公司要求組織生產，達到提高整體生產水平和提高效率的目的。

煙葉生產專業化合作社的組建原則是煙農自愿入社、合同產銷，經申請審核批準后，享受烤煙生產扶持政策，享有按計劃合同種植，科學種好烤煙的權利和義務。

合作社的設置采取打破現有行政村社區域的辦法，以相對集中的自然村社或群眾自愿的原則，按戶或面積組成一個煙葉生產專業合作社，每個社推薦確定一名社長。

社長的確定由合作社社員民主選舉產生，選舉確定的社長受當地黨委、政府和富川縣煙辦、縣煙草營銷管理中心統一領導管理，技術業務由煙草營銷管理中心培訓提高，日常工作由當地站點直接管理考核。社長的職責是負責所轄合作社烤煙生產從育苗到采收的一系列工作，主要包括烤煙種植計劃的落實、合同的簽訂、科技措施的推廣、組織煙農購買物資、統防統治、成熟采收、科學烘烤、搞好收購預檢預驗到戶等工作。以合作社為單位，要求實現“六個統一”，即烤煙生產必須做到統一的品種、統一育苗、統一移栽、統一田管、統一采烤、統一預檢預驗。并配套制定了合作社社長的經濟補貼和考核辦法。

二、富川煙葉生產專業化合作社運作取得初步效果，呈現勃勃生機

2011年元月，烤煙生產專業化合作社開始組建運作，進展順利。前階段通過合作社的工作，全縣實現了品種良種化，合同種植規范化，取得了預期效果，達到煙農滿意、縣區鄉領導和煙辦、煙草營銷管理中心滿意，有了一個良好的開端。

（一）合作社生產運作，成效明顯。

一是做到了良種育畝，統一集中育苗。全縣云煙87占90%以上，成為全縣的主栽品種，漂浮育苗達到100%，有效地開展了苗床管理，強化了剪葉煉苗工作，既節約了社員的管理時間，又有效杜絕了劣雜品種，保證了良種化，還提高了煙苗質量，為保證在最佳時節移栽奠定了良好基礎，推進了品種良種化、育苗規范化、良種區域化。二是按要求和計劃統一組織肥料。由社長統一在煙農中收取資金，按相應補貼統一到煙站（點）購回，及時分發到農戶，一改以往煙肥等物資到位難的狀況，大大增強和提高了煙農的投入意識，肥料到位率高，且數量真實（3月份全部到位），保證了足額投入和生產需要。三是統一時間和標準提前準備預整地。全縣達到在規定時間，嚴格按照標準，集中勞力，互助互幫，高質量地提埂開廂，節省了勞力，提高了規范化水平，預整地達到山上山下、田里地里和路邊到處一個樣。四是統一調整，優化布局，煙地、煙田輪作落到實處，推進了種植區域化。全縣煙區煙地輪作面由往年的不到40%提高到60%左右，個別合作社達到80%以上。由過去零星分散種植面較大變為現在以社為單位，集中成片，規范種植，由原來的粗放型生產變為以社為單位的規模、集約化生產，對有效地提高整體種植水平，起到積極作用。五是統一培訓，推廣新技術措施到位率高。六是移栽進度快、質量高。在縣委、政府的高度重視，聯系單位領導和干部的督促下，以社為單位有效組織移栽，調節勞力，加速了移栽進度。

（二）合作社社長盡職盡責，有效地履行了組織、協調、管理職能，受到煙農的普遍歡迎。

一是組織生產有序。從育苗、苗期管理、剪葉煉苗至提埂開廂，預整煙地、物資供應到移栽發苗，全面開展互助合作，社長在每個環節起好作用，工作井井有條，進行有序，減輕了站點指導生產的壓力。

二是協調工作有方。合作社長更多的是做大量的協調工作。做好對煙農戶在計劃落實、連片種植、輪作、土地調整等方面的協調。

三是管理工作有力。合作社長對所管轄的煙農戶數、人數、土地資源、種煙面積、烤房數量、勞動力資源情況都建有文字檔案，做到了心中有數，對煙站進一步完善煙農戶籍化管理提供了基礎數據。社長要認真填寫工作日志，還要記錄生產情況、物質發放表，進行煙苗發放登記。

三、幾點收獲和啟示

（一）煙葉生產專業化合作社的建立是富川縣抓住機遇求發展的結果，在實踐中探索，在創造中積累，總結經驗，又用于指導實踐。

富川縣在發展烤煙上也經過了產量的徘徊、質量的不穩定和市場挑戰的陣痛與磨煉。但可貴的是富川縣并沒有畏縮不前，停留止步，而是開動腦筋想辦法，自加壓力，積極主動，工作具有前瞻性和預見性，執行力強，有魄力，思路寬，點子新，爆發力強。去年就通過努力，爭取到了國家局的支持，率先開展了預檢預驗和預整地工作，對全縣優質煙葉創品牌、抓機遇、搶先機、占市場，爭取了主動。在建立煙農協會，摸索經驗的基礎上，結合自己的發展實際，在全縣范圍內建立了煙葉生產專業合作社，將烤煙產業發展放在了重要的位置，創新思路的結果。烤煙生產合作社的建立，掀起了烤煙產業上的一場技術革命。也可以說，刮起了烤煙機制創新、生產組織形式變革的一次強颶風。管中窺豹，預示了富川烤煙產業發展的春色滿園和可持續發展的希望。

（二）堅持用抓工業的理念抓烤煙生產，就能深化認識、創新思路。

烤煙專業合作社的建立是富川縣堅持抓烤煙生產的具體體現。它是一個地方煙葉生產水平發展到一定階段的必然產物。合作社在新時期市場經濟發展的新形勢下應運而生，是符合經濟發展規律的。面對卷煙工業ISO9000質量認證體系的新要求，在煙葉有一定量的積累時，需要有個質的飛躍。這個質的飛躍不僅僅體現在單純的煙葉質量本身的飛躍，它涉及和包括在烤煙生產思路、生產程序、管理層次、工作方法、生產方式等多方面都要有大的轉變和飛躍。建立合作社改革了生產組織形式，創新了工作方法，實現了煙農的自我管理和自我約束，貼近了現實，走進了市場，由煙農推選出的最基層的集組織、指導、服務為一身的社長行使了管理。通過合作社的運作，把現代化管理融入烤煙生產，落實在烤煙生產的標準化、規范化、規模化、集約化、專業化的全過程中，使烤煙生產更好地適應市場的需求。堅持工業化的理念，堅持向大生產的方式轉變，實現烤煙生產的科學化布局、規模化生產、專業化分工、社會化服務、集約化經營、信息化管理、市場化運作、知識化隊伍，將有力地促進烤煙生產徹底擺脫小生產方式，推進向大農業和產業化的進程。通過合作社的運作，還可以打破烤煙生產單方制約的格局，有效地規范部門行為，抑制部門利益膨脹，構建和諧的社會環境。

（三）烤煙專業合作社的建立和運作實現了生產要素和生產資源的合理配置與有效整合。

通過合作社的工作，將宜煙土地集中在了最佳適宜種植區，通過優化布局、實現輪作，對生態和環境的保護與改善也有了基礎，社員愿意拿出好田好地種煙，優化了土地投入，優化了田塊，以社為單位集中經營種植，為生產更多的優質煙葉創造了條件。同時，促進了科技種煙落到實處。在生產力的各種要素中，勞動力是決定性的因素。通過合作社的工作，在烤煙生產環節有效調劑勞力，組織生產、培訓技術，做到了每個環節、每個程序都按技術要求干、按標準化生產。僅漂浮育苗、集中育苗一個環節，就大大地節約了勞動時間，推而廣之，在其他環節也做到有效配置勞動力資源和技術力量資源，完全可以做到發揮資源優勢，讓農民輕輕松松種煙、簡簡單單種煙，又得到實惠。

（四）合作社的運作，顯現了烤煙生產實現工業化生產、專業化分工的雛形和方向，有效地提高了勞動生產率。

烤煙生產是技術密集型、勞動力密集型、投入密集型的生產。通過現代工業理念的融入，抓標準化、規范化生產，需要像工廠化生產一樣，也需要探索專業化分工。在富川，通過實踐和合作社的運作，對烤煙生產大的環節如育苗、剪葉煉苗、提埂、機耕、烘烤的專業分工開始進行有益的探索。生產過程中，群眾還自發形成了流水作業，分工協作的勞動方法。在移栽現場就可以看到這樣的場面，打窩－施放農家肥－浸水－環狀施放復合肥－栽煙－蓋膜－壓膜－覆土，7人配合，有效分工，各管一段，發揮了個人特長。分工細化，他就會專，專了，操作就熟練，配合有序，管理水平提高，勞動效率必然隨之提高，有專人育苗，農民不費事，有社長組織勞力，移栽快、質量好，煙農很滿意。

（五）專業化合作社的建立和運行，打破地域、區劃和行政建制，以自然村形成生產利益的共同體，更便于管理。

富川烤煙生產專業化合作社的建立，打破了地域，在以居住、土地集中為主，組建合作社，形成利益的共同體，更便于管理，利于科技措施的落實和煙葉生產整體水平的提高，有利于生產批量的、同一品質、同一水平的煙葉向市場提供。烤煙專業化合作社的建制有別于行政建制，行政村的社長管的事既多且雜，而烤煙專業合作社長就專在“煙”上，能做到集中精力，專一抓煙。在可持續發展規劃中，根據栽培生態因子的差異性、主要途徑的相似性和清香型風格烤煙多樣性及社會經濟條件，也提出了打破行政區劃和地域界線，優化布局。把煙區規劃為三個大的生產、生態經濟優勢區域，在這里找到了依據。可以說，烤煙專業化合作社的建立和運作，也為烤煙區域劃分積累和提供了經驗。

（六）專業化合作社的建立搭建了煙葉生產技術人才培訓的平臺和技術交流的載體。

專業合作社按要求，必須執行全縣烤煙生產技術實施方案，通過社長對技術進行把關。烤煙生產實用技術的普及、提高和新技術的推廣，要通過合作社組織煙農具體的勞動來實現。每個環節都要進行培訓指導，通過具體的示范和種植活動，使勞動力成為懂技術、會管理、精業務、善經營的烤煙生產專業人才和適應大農業生產的專業人才。同時，在推廣技術的過程中，通過合作社的作用，也對技術交流、互比互看、相互學習、相互促進起到很好的紐帶和橋梁作用。

四、幾點建議

富川建立烤煙生產專業化合作社的經驗值得各地借鑒。

（一）建議各級黨委、政府要從發展和全局的高度，從可持續發展的高度，提高對烤煙生產組織形式重要性的認識。

要堅持用工業的理念抓烤煙生產，要把建立烤煙專業化合作社從觀念的更新、技術的革命、思路的創新、方法的革新和煙葉生產組織方式改革的高度來看待，作為提高烤煙生產整體水平的重要途徑來認識。烤煙生產縣市應結合自己的實際，融入現代化生產和大農業的觀念，有序、有效地建好專業合作社和煙葉農場等烤煙生產組織，在徹底擺脫小生產方式向大生產方式進軍的步子上邁得大一點、快一點，動作迅速一點。同時，認真探討和摸索煙葉生產專業分工的路子，逐步加大機械化、育苗、煙田培管、烘烤等專業化服務力度。

（二）建議煙草公司加大指導和扶持力度，保證資金投入和經費落實，推進專業化合作社順利開展工作。

合作社在煙葉生產專業化發展上起著重要和不可忽視的作用，作為煙草公司要加強對專業合作社的指導，體現在生產技術上，要強化指導，及時提供市場信息，引導合作社按經濟規律穩步發展烤煙生產，適應市場經濟。要培養和使用好合作社長，要把對合作社煙農的扶持政策落實到位，要根據煙葉發展形勢，不斷完善合作社制度，適當調整待遇政策，獎勵有功之臣，使保持旺盛的種煙熱情，為生產優質烤煙而努力工作。另外對專業合作社的布局上還應通過今年的探索，進一步完善，使之更趨合理。

（三）建議為烤煙生產組織方式的轉變提供條件，積極創造一個良好的外部環境。

煙葉生產專業合作社是烤煙可持續發展組織方式和管理形式的創新，是一個新生事物，需要呵護和支持。合作社既是公司推廣技術、管理、培訓煙農的紐帶，又是維系煙農利益，為煙農排憂解難，解決實際問題的橋梁和載體。因此，需要各級黨委、政府、聯鄉干部、煙司、煙站、煙技員的關心、支持和理解，對更多的信任，給更多的鼓勵，為創造一個和諧的環境，才能使更好地工作，盡心盡責地為煙葉生產發展出力。

（四）建議在堅持科學管理的同時，融入現代人性的管理，使之達到有機的結合，使合作社等生產組織更適應煙葉生產發展和市場需要。

科學管理的中心問題是提高勞動生產率。提高勞動生產率，降低勞動成本，實行標準化生產，合作社的出現很好地解決這個問題起到了積極作用。在使用合作社長時要注意對的保護和培養，注意關心的生活和身體情況。同時對煙農也要考慮進行人性化的管理。廣大煙農是煙葉生產主力軍和基本力量，要從不斷提高的知識文化、技術能力、專業水平上著手，為再學習，不斷提高自身素質和能力創造條件，還要通過對的關心、支持和理解，更好地保護和充分調動的種煙積極性。

從總體情況看，每個社長管理的范圍、難易、工作量還有不均的現象，還應在構建動力機制上進一步完善，對個別能力較差的社長應繼續培訓，提高的能力；對個別無力承擔重任的則應給予調整，使這支隊伍過得硬。總之，通過合作社這個載體，聯結煙農，傾力打造煙葉品牌，提高富川優質煙葉的知名度，為實現富川優質烤煙可持續發展而奮斗。

第五篇：美容院服務專業化營銷策略

如何打造高績效銷售團隊執行力——臧其超

課程背景：

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在全球經濟寒流之際如何管理好銷售團隊讓企業持盈保泰并有效開源節流就成為所有銷售團隊管理者工作的重中之重。銷售人員為什么難管？銷售經理需要具備哪些素質？銷售經理如何去管？激勵？怎樣激勵？培訓？如何培訓？評估？考核？如何考核？什么方式？跟蹤？抑或????

作為售團隊的主管和經理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標、招聘人員、培養下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協調、資源爭取、還有最頭痛的銷售預測??如何能夠在有限的時間內，最大程度的提升團隊的工作效率呢？本課程為有志于提高銷售團隊績效管理者而設計。通過先進的銷售管理理念、方法、工具的導入和經驗分享，提供給銷售團隊管理者一套行之有效的銷售管理模式，并研討如何運用到實際工作中去；將自己的銷售團隊激勵成超人，共創輝煌！銷售團隊管理存在的問題：

營銷人員缺乏積極心態，能動性差，執行不到位；

有組織無紀律，拉幫結派，諸侯割據；

人員工資性支出大，坐吃費用，營銷腐敗，企業營銷成本高居不下；

人員流動大，優秀人才留不住；不該走的都走了，該走的一個沒少；

資源與人沒有分離，客戶沒有沉淀在企業里，銷售人員離開一并將“上帝”也帶走； 惡意控制銷售進度，賺取提成、獎勵；

自利、短期行為，無長遠規劃，無品牌意念；重結果，不重過程；重銷售，不重市場； 竄貨、亂價、虛報廣告費用、截留贈送品，擾亂市場秩序。

課程目標：

了解銷售主管的角色、職責和定位；

學習如何招聘與培訓銷售人員；

學習如何優化銷售隊伍的工作效率；

建立銷售管理機制，提升銷售業績。

如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程？

根據企業性質與發展階段如何建立科學的銷售績效考核系統？

如何提升銷售執行力

課程大綱第一部分：

如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者

——自我修煉

一、銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”

業而優則仕的流弊

銷售經理的角色與職責

建立“懶人”文化

從執行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務專家故事：不在其位，不謀其政案例： 一個“救火”隊長的一天

案例：哈佛案例探討——關于角色定位案例：某企業銷售團隊管理之道

二、如何創建銷售團隊種子基金——甑甄選與招聘

招募銷售人員的主要途徑

銷售人員甑選的程序與方法

掌握面試技巧

如何規避招聘中的俄羅斯套娃現象---即所招聘的人員一代不如一代

故事：案例：某外資企業招聘技術

案例：某民企招聘技術

案例：老師親歷某知名企業防止招聘中俄羅斯套娃現象經驗分享

三、如何成為一名優秀的銷售教練

——銷售經理的輔導技巧實戰演練

如何做21世紀合格的銷售教練？

角色演練發現銷售過程中的盲點

協同作業來觀察銷售行為

一對一的輔導下屬技巧

不同溝通風格的銷售員和客戶的溝通技巧

SPIN--創造客戶價值的銷售技巧與輔導

銷售團隊中銷售人員問題處理研討與演練

故事：莊子游泳的故事

故事：鷹之涅槃

故事：豐田是如何銷售培訓使之成為頂級銷售人員的？

案例：某企業如何打造金牌銷售教練？

四、銷售人員日常管理

銷售會議管理

銷售人員管理表格

應收賬款回收管理

銷售人員飛單管理

對上與對下的溝通技巧

銷售管理中不可忽視的棘輪效應及其對策

故事：

案例：小王應收賬款之道

案例：棘輪效應及其對策舉例

案例：國內某知名企業開會范例

第二部分：如何提升團隊績效

——用績效考核指引你的團隊

一、薪酬與考核—撬動銷售業績的有效杠桿

——不同性質企業、不同發展階層企業績效評估難點及解決方案呈現 讓薪酬為銷售人員加油

如何確定薪酬

打造企業與銷售人員雙贏的思路

企業發展的七個階段

因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案

哪種薪酬方式適合你的團隊

如何避免吃大鍋飯

如何避免兩極分化

二、如何設計銷售人員關鍵業績考核指標

關鍵業績指標有哪些

銷售績效考核之平衡計分卡運用及其設計

銷售ＫＰＩ指標設定

如何因企制宜因人設定考核指標

如何對考核結果進行公布，來激勵員工案例：某著名企業考核指標制定案例演示 案例：公司與員工考核博弈之道

案例：績效考核——如何讓你的下屬做正確的事

三、市場營銷人員薪酬與考核

銷售總監薪酬與考核

銷售經理薪酬與考核

大區經理薪酬與考核

批發銷售代表薪酬與考核

終端銷售代表薪酬與考核

銷售內勤銷售與考核故事：

案例：某著名企業考核指標制定案例演示

案例：公司與員工考核博弈之道

四、薪酬與考核實施方略

如何對考核結果與下屬進行溝通

績效溝通面談要注意哪些問題

銷售人員績效考核如何進行實施

任何新的考核需要在局部試行方可全面推廣

五、薪酬與考核方案評估

是否與公司整理戰略匹配

是否對員工有激勵性

是否達到了投資回報

是否實現方案預定的目標

案例分析：

第三部分：激勵——將你的銷售團隊成員激勵成超人

一、動機與激勵的概念

馬斯洛的需要層次理論

案例分析：

作為銷售人員需求的特點與激勵方式

弗雷德理克.赫茨伯格的激勵—保健理論

銷售經理常見激勵誤區案例：某經理對下屬的表揚案例：

二、激勵的原則

銷售經理（總監）激勵下屬一般原則

銷售經理（總監）的激勵菜單

※信任與贊美※物資激勵

情感激勵※精神激勵

※榜樣激勵※授權激勵

危機激勵

※高壓式管理之流弊

建立銷售企業文化

激勵低收入員工六法

獎勵的幾大誤區

快樂銷售，快樂工作，快樂成長

案例：優秀企業構筑激勵體系的一些做法

案例：獵人是如何激勵獵狗的？

案例：王經理是如何成功激勵銷售代表的？

案例：獎優罰劣，如何對下屬進行正負激勵

案例：如何讓你的團隊保持激情與活力——比爾.蓋茨激勵法 討論：我們身邊存在的激勵問題、解決建議

第四部分：如何打造高績效銷售團隊執行力—101%完成既定銷售任務

一、造成銷售執行力不高的主要原因

公司的執行文化還沒有完全形成管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進

制度出臺時不夠嚴謹，經常性的朝令夕改，讓員工無所適從 制度本身不合理

缺乏科學的監督考核機制

二、如何提高執行力

要營造團隊執行文化

執行力速度，一個行動勝過一打計劃

關注細節，跟進、再跟進三、三、猴子管理法:

打造銷售無敵雙贏執行力案例：

西點軍校執行力案例：

某企業執行文化