第一篇：進(jìn)場協(xié)議(商超)

進(jìn)場協(xié)議（商超）

甲方：（孔府家酒經(jīng)銷商，以下簡稱甲方）乙方：（陳列終端，以下簡稱乙方）甲方為了開展黃金網(wǎng)點(diǎn)打造工程，提升甲方產(chǎn)品品牌形象，同時(shí)提升乙方店面形象，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一、商品：國優(yōu)系列，吉祥汝白。

二、陳列位置、面積標(biāo)準(zhǔn)：

1、在陳列區(qū)域顯著位置陳列甲方的產(chǎn)品，高低與正常水平視線平齊，位置一經(jīng)指定，乙方不得隨意改變，如需改變須經(jīng)甲方認(rèn)可方能調(diào)換。

2、乙方必須保證單品陳列面連續(xù)三個(gè)以上、整體陳列面連續(xù)九個(gè)以上。

3、有競爭對(duì)手惡意破壞甲方陳列時(shí)，乙方應(yīng)立即制止并及時(shí)通知甲方業(yè)務(wù)代表。

三、價(jià)格要求：

1、乙方保證嚴(yán)格按照甲方的統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

2、乙方不得擅自降價(jià)促銷或惡意殺價(jià)，如查實(shí)視同違約處理。

四、進(jìn)場費(fèi)用：___________________________________________________

五、甲方不定時(shí)提供促銷禮品，以支持針對(duì)消費(fèi)者開展的促銷活動(dòng)，合同期間的廣宣資料發(fā)布由甲方根據(jù)乙方實(shí)際需要提供。

六、乙方必須將甲方在促銷活動(dòng)期間提供的針對(duì)消費(fèi)者的禮品如實(shí)發(fā)送，不得另作他用。

七、協(xié)議時(shí)間：

自________年____月____日始至________年____月____日至。

八、結(jié)款方式：。

九、本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，剩余一份由甲方交與廠家備查。

十、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

甲方：乙方：____________

簽章________簽章________

______年____月____日______年____月____日

第二篇：商超進(jìn)場流程

商超進(jìn)場流程

一、超市談判流程

1、前期超市調(diào)研：銷量、結(jié)款、信譽(yù)、在當(dāng)?shù)赜绊懥Α⑥k公區(qū)位置、進(jìn)貨區(qū)位置（公司送貨車方不方便出入）及采購人員情況。

2、準(zhǔn)備工作公司三證（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證）公司發(fā)票樣本，公司產(chǎn)品的正式報(bào)價(jià)單，合作方式的想法（經(jīng)銷或買斷、聯(lián)營、專柜）

3、約見采購經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸目標(biāo)：了解超市條件：1.先期進(jìn)場費(fèi)用

2.超市提出的合作方式3.結(jié)款方式

進(jìn)場費(fèi)用包括：A.開戶費(fèi)（品牌費(fèi)）B.單品費(fèi)（條碼費(fèi)）C.節(jié)慶費(fèi)（五節(jié)一年）D.無條件返利E.促銷檔期費(fèi)F.DM單費(fèi)G.促銷員管理費(fèi)H.廣告費(fèi)（推廣費(fèi)）

＊ 了解之后與對(duì)方明確表示費(fèi)用太高、無法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商

4.向公司匯報(bào)第一次接觸所了解情況，并向總公司提交進(jìn)場申請(qǐng)單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線

5.與采購經(jīng)理進(jìn)行談判，最后達(dá)成協(xié)議（大概需要2-3輪談判）

6.與超市簽訂合同，并且與先期的提交給總公司的進(jìn)場申請(qǐng)單進(jìn)行對(duì)比并確認(rèn)有沒有超過其范圍

二、產(chǎn)品進(jìn)場流程

1.采購合同簽訂后，與賣場營運(yùn)主管及時(shí)溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場后的提放位置（在談判尾聲的時(shí)候，先期要接解一次）

2.與營運(yùn)主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量3.接到首批訂單后，與庫房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，（送貨地址、送貨時(shí)間、貨物的新鮮度）4.產(chǎn)品首次進(jìn)場時(shí)，須親自去賣場擺放貨物，盡量擴(kuò)大陳列面，并與營運(yùn)人員進(jìn)行一次深入溝通

5.并向賣場營運(yùn)人員介紹我公司促銷人員。并向促銷員介紹一下賣場的大概情況。

三、促銷員進(jìn)場流程：

三、促銷員進(jìn)場流程：

首先：先期工作向總公司提出用人申請(qǐng)（人數(shù)、薪資、工作時(shí)間）1.招聘促銷員

2.對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)

3.在采購合同簽定之后，及時(shí)與促銷部（或主管促銷事宜）的人員進(jìn)行溝通。咨詢促銷員進(jìn)場程序所需要手續(xù)4.辦理促銷員進(jìn)場手續(xù)5.安排促銷員進(jìn)場6.指導(dǎo)促銷員工作

注：

二、三流程為同時(shí)進(jìn)行、三流程準(zhǔn)備工作要早于二流程

四、超市結(jié)款流程1.準(zhǔn)備工作：1在平時(shí)，將超市的驗(yàn)收單（有效結(jié)款單據(jù)）依照時(shí)間的前后順序，分店面保存好2.記好應(yīng)收賬款，對(duì)超市應(yīng)收貨款有即時(shí)的掌握

3.采購合同簽訂之后，與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，與主管我公司的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行接觸，了解我公司的對(duì)賬時(shí)間，遞送發(fā)票時(shí)間，貨款到賬時(shí)間

4.在超市對(duì)賬日期，將超市按合同應(yīng)該給我公司付款及驗(yàn)收單從公司財(cái)務(wù)部借調(diào)出來。登記后拿到超市與超市財(cái)務(wù)人員進(jìn)行對(duì)賬，有差異一定要查出差異原因，及時(shí)平賬；無差異后與

第三篇：商超進(jìn)場基本規(guī)則

商超進(jìn)場流程

一、超市談判流程

1、前期超市調(diào)研：銷量、結(jié)款、信譽(yù)、此商超在當(dāng)?shù)赜绊懥Α⑥k公區(qū)位置、進(jìn)貨區(qū)位置（公司送貨車方不方便出入）及采購人員情況。

2、準(zhǔn)備工作公司三證（營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證），（電器產(chǎn)品的檢測報(bào)告，食品衛(wèi)生書可證）、條碼證、公司發(fā)票樣本，公司產(chǎn)品的正式報(bào)價(jià)單，具體合作方式。

3、約見店長、采購經(jīng)理或助理，進(jìn)行第一次接觸。

目的是了解進(jìn)超市的條件：1.先期進(jìn)場費(fèi)用2.超市提出的合作方式3.結(jié)款方式

進(jìn)場費(fèi)用包括：⑴、開戶費(fèi)（品牌費(fèi)）⑵、單品費(fèi)（條碼費(fèi)）⑶、節(jié)慶費(fèi)（五節(jié)一年）⑷、無條件返利⑸、促銷檔期費(fèi)⑹、DM單費(fèi)⑹、促銷員管理費(fèi)⑺、廣告費(fèi)（推廣費(fèi)）⑻、新店開張贊助費(fèi) 合作方式：⑴、經(jīng)銷⑵、買斷⑶、聯(lián)營⑷、專柜⑸、購銷⑹、代銷 結(jié)款方式：⑴、月結(jié)清，送貨后10-20天對(duì)賬，一月后結(jié)清貨款。

⑵、實(shí)銷實(shí)結(jié)，商超按每月實(shí)際銷售商品結(jié)賬貨款。

⑶、實(shí)銷月結(jié)，商超按每月實(shí)際銷售商品結(jié)清30日之前的貨款。⑷、滾單，給商超送下一批貨結(jié)清上一次的貨款。

⑸、鋪底月結(jié)清，商超要求第一次鋪底之后，按月結(jié)清貨款。業(yè)務(wù)員必用銷售技能：了解之后與對(duì)方明確表示費(fèi)用太高、無法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。

4、向公司匯報(bào)第一次接觸所了解情況，并向總公司提交進(jìn)場申請(qǐng)單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線。

5.與采購經(jīng)理進(jìn)行談判，最后達(dá)成協(xié)議（大概需要2-3輪談判）。

6.與超市簽訂合同，并且與先期的提交給總公司的進(jìn)場申請(qǐng)單進(jìn)行對(duì)比并確認(rèn)有沒有超過其范圍。

二、產(chǎn)品進(jìn)場流程

1.采購合同簽訂后，與賣場營運(yùn)主管及時(shí)溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場后的提放位置（在談判尾聲的時(shí)候，先期要接解一次）

2.與營運(yùn)主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量

3.接到首批訂單后，與庫房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，（送貨地址、送貨時(shí)間、貨物的新鮮度）

4.產(chǎn)品首次進(jìn)場時(shí)，須親自去賣場擺放貨物，盡量擴(kuò)大陳列面，并與營運(yùn)人員進(jìn)行一次深入溝通

5.并向賣場營運(yùn)人員介紹我公司促銷人員。并向促銷員介紹一下賣場的大概情況。

三、促銷員進(jìn)場流程：

首先：先期工作向公司提出用人申請(qǐng)（人數(shù)、薪資、工作時(shí)間）

1.招聘促銷員

2.對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)

3.在采購合同簽定之后，及時(shí)與促銷部（或主管促銷事宜）的人員進(jìn)行溝通，咨詢促銷員進(jìn)場程序所需要手續(xù)。

4.辦理促銷員進(jìn)場手續(xù)

5.安排促銷員進(jìn)場 6.指導(dǎo)促銷員工作

注：

二、三流程為同時(shí)進(jìn)行、三流程準(zhǔn)備工作要早于二流程

四、超市結(jié)款流程

準(zhǔn)備工作：

1、在平時(shí)，將超市的驗(yàn)收單（有效結(jié)款單據(jù)）依照時(shí)間的前后順序，分店面保存好

2、記好應(yīng)收賬款，對(duì)超市應(yīng)收貨款有即時(shí)的掌握

3、采購合同簽訂之后，與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，與主管我公司的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行接觸，了解我公司的對(duì)賬時(shí)間，遞送發(fā)票時(shí)間，貨款到賬時(shí)間

4、在超市對(duì)賬日期，將超市按合同應(yīng)該給我公司付款及驗(yàn)收單從公司財(cái)務(wù)部借調(diào)出來。登記后拿到超市與超市財(cái)務(wù)人員進(jìn)行對(duì)賬，有差異一定要查出差異原因，及時(shí)平賬；無差異后與財(cái)務(wù)確認(rèn)金額，通知公司按對(duì)賬金額數(shù)、開票。

5、將發(fā)票按超市規(guī)定的時(shí)間送到超市

6、向超市索要扣我公司費(fèi)用的發(fā)票（無條件返利，或年節(jié)贊助費(fèi)）。

7、將超市的扣款發(fā)票拿回公司作報(bào)銷手續(xù)，待公司批復(fù)后，下賬。

8、接到公司賬務(wù)收到貨款通知后，憑借財(cái)務(wù)出示的回款收據(jù)下賬

9、每月末與公司內(nèi)勤（或財(cái)務(wù)人員對(duì)賬）業(yè)務(wù)員技能提升，超市綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目：

1、地理位置，通車數(shù)量。

2、停車場面積。

3、送貨碼頭面積，送貨車數(shù)量。

4、存儲(chǔ)柜數(shù)量。

5、收銀臺(tái)設(shè)定數(shù)量，開發(fā)數(shù)量，排隊(duì)結(jié)款人員。

6、超市顧客行走路線是否有強(qiáng)制行走路線

7、貨物擺放搭配的是否合理。

8、賣場入口、主通道上的特殊陳列擺放產(chǎn)品的品種是還吸引消費(fèi)者眼球的名牌產(chǎn)品，還是熱銷品牌、季節(jié)性產(chǎn)品。

9、名煙、名酒專柜、存量是否大，因?yàn)槊麩煛⒚菩璎F(xiàn)金供貨。

10、看其他廠家對(duì)超市的態(tài)度

11、看三個(gè)月以來的本地報(bào)紙的財(cái)經(jīng)版，是否有有關(guān)此超市的正面或負(fù)面的報(bào)導(dǎo)。

商超業(yè)務(wù)代表

工作職責(zé)及主要工作：和商超洽談自己產(chǎn)品的進(jìn)入和銷售、結(jié)款、售后等一系列問題。

具體的有：

1、進(jìn)店的談判。在說服商超采購?fù)膺M(jìn)場銷售后，主要要談判的是進(jìn)店費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、扣點(diǎn)、破損的處理、帳期及結(jié)款細(xì)節(jié)以及進(jìn)幾個(gè)單品等幾項(xiàng)。

2、進(jìn)店后的銷售：主要是是否上促銷員（有的上促銷員會(huì)要管理費(fèi)）、促銷（折扣、買贈(zèng)等）、堆頭及端架等的購買費(fèi)用及位置的洽談。理貨（就是讓自己的產(chǎn)品擺在最好的位置、以最優(yōu)的形象出現(xiàn)，這個(gè)如果有促銷員由促銷員完成，業(yè)務(wù)代表進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督）。期間要及時(shí)整理貨架上的產(chǎn)品，缺貨補(bǔ)進(jìn)，對(duì)破損品進(jìn)行及時(shí)更換。

3、銷售后貨款的結(jié)算：一般在進(jìn)店合同里都有簽訂帳期，在到期之前要準(zhǔn)備好所需要的發(fā)票并送達(dá)商超財(cái)務(wù)科。在帳期到期之前進(jìn)行提醒并力爭及時(shí)收到貨款。

以上雖然都是具體操做的流程，但市場是變化的，不同商超的采購負(fù)責(zé)人也不一樣，所以會(huì)產(chǎn)生不同的問題需要解決。

作為一個(gè)商超業(yè)務(wù)代表，需要學(xué)習(xí)的一是這些基本流程，還要學(xué)會(huì)調(diào)查市場，掌握基本的談判技巧。

進(jìn)場費(fèi)（也叫進(jìn)店費(fèi)）是商場和超市利用其在市場交易中的相對(duì)優(yōu)勢地位，向供貨商收取的一種費(fèi)用。

目前，各個(gè)超市（含大賣場）向供貨商收取的進(jìn)場費(fèi)，有合同內(nèi)和合同外兩種。合同內(nèi)收費(fèi)主要為上架費(fèi)、月返費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、毛利補(bǔ)差等，通過合同形式表現(xiàn)出來。而合同外收費(fèi)往往由合同內(nèi)的收費(fèi)項(xiàng)目“衍生”出來，如所謂的條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)，促銷活動(dòng)中的條幅、花籃、空飄、地貼、墻貼、燈箱、DM特別廣告、促銷人員培訓(xùn)管理等費(fèi)用。

這些名目繁多的進(jìn)場費(fèi)中，一類是相對(duì)合理的收費(fèi)，如新品上架費(fèi)、促銷費(fèi)、返利等，因?yàn)檫@部分商品占據(jù)了超市的貨架資源和人力資源，供貨商必須支付相應(yīng)的價(jià)格。“貓膩”主要出在另一類不合理收費(fèi)上，且這類收費(fèi)占了進(jìn)場費(fèi)的“大頭”，如店慶費(fèi)、補(bǔ)損費(fèi)等。還有的收費(fèi)是假借各種名義收取，甚至采取賬外暗中的方式收取。

未使用的收費(fèi)變成超市利潤，據(jù)悉，超市對(duì)供貨商收取進(jìn)場費(fèi)也存在差別待遇。一般把供貨商分為ABC三類，基本呈“金字塔”形：5％的A類品是為了吸引客源，如可口可樂等，超市可以虧本賣或低利出售；15％的B類商品是雙方得益，主要是一些國際著名品牌及少部分國內(nèi)大品牌；80％的C類商品則是超市獲利，供貨商要向超市交納高昂的進(jìn)場費(fèi)。

而以各種名義收取的進(jìn)場費(fèi)，超市有的用一部分，有的轉(zhuǎn)作他用，還有的則根本未使用，也未單獨(dú)核算，最后都成了超市的利潤。商品進(jìn)超市主要費(fèi)用有進(jìn)場費(fèi)、端頭費(fèi)、堆垛費(fèi)、DM費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)、年底返利、帳期（提前結(jié)帳費(fèi)）、毛利補(bǔ)償費(fèi)、生鮮產(chǎn)品還有補(bǔ)損費(fèi)等。

列舉些超市費(fèi)用如下：

1、麥德龍：一般進(jìn)場費(fèi)為每條碼1500元（且總進(jìn)場費(fèi)用一般不少于10000元）；陳列費(fèi)1500元/次（14天）；堆頭費(fèi)1500元/次（14天）；DM費(fèi)每種1500元/次（14天）；年底返利為2%以內(nèi)；無年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)，但有費(fèi)用1%（既每年續(xù)約時(shí)按前一年銷售額計(jì)算，一般以廣告支持名義收取）；一般帳期為到貨45—60天；生鮮帳期為到貨30天，補(bǔ)損在5%以內(nèi)；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現(xiàn)金購買。初次進(jìn)場費(fèi)用較高，但后續(xù)合作時(shí)是所有超市中最簡單的一個(gè)，建議供應(yīng)商找一可直接拍板的采購人員談判及聯(lián)系業(yè)務(wù)。

2、沃爾瑪：一般無進(jìn)場費(fèi)（但有首單免費(fèi)贈(zèng)送，可適當(dāng)協(xié)商，一般為一倉板為基準(zhǔn)）；無陳列、堆頭費(fèi)，DM費(fèi)每種2000元/次（每年兩次，分別是端午、春節(jié)）；年底返利2%以內(nèi)；毛利補(bǔ)償費(fèi)（既商場毛利低時(shí)從供應(yīng)商中收取的費(fèi)用）按月收1000—3000元不等（在月盤點(diǎn)前根據(jù)銷售情況及與采購溝通程度收取，也有可能不收）；一般帳期為到貨30—60天；生鮮帳期為到貨15天，補(bǔ)損在5%以內(nèi)；知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購買。其山姆會(huì)員店和購物廣場相比費(fèi)用會(huì)較少，但篩選淘汰嚴(yán)格。進(jìn)場門檻最低，但有一個(gè)不確定的毛利補(bǔ)償費(fèi)及嚴(yán)格的末位淘汰制（總商品控制嚴(yán)格），建議供應(yīng)商找一能力強(qiáng)的主管與其聯(lián)系業(yè)務(wù)。沃爾瑪可由單店報(bào)送也可在深圳談，看品項(xiàng)的市場吸引力，我們4個(gè)系列每個(gè)店5000元入場，其它費(fèi)用比較靈活。要快速進(jìn)場，在自身不具備相關(guān)條件的情況下最好通過經(jīng)銷商或代理商來做。其實(shí)所有的費(fèi)用都跟業(yè)務(wù)人員與超市采購、銷售部門的溝通有關(guān)。因此，與超市的合作溝通最重要！

3、伊藤（日本超市）：

㈠、每年會(huì)在按照日本的財(cái)務(wù)簽定一份新一年的和約是四月底，在這里也就是一年的唯一一次費(fèi)用，我們當(dāng)時(shí)是2000元一年。

㈡、新品進(jìn)場分兩種：1.你上幾個(gè)新品，就刪掉你產(chǎn)品的幾個(gè)品種，當(dāng)然他們考慮他的品類。2.就是給錢，大概是100元一個(gè)單品。

㈢、節(jié)慶費(fèi)沒有

㈣、DM也沒有費(fèi)用，但是在提交DM產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)要求新穎性，比較喜歡做一些趣味活動(dòng)，有新穎的禮品（一般是14天一檔，節(jié)假日會(huì)是7天一擋）。如果上了DM，那么，你就有了專柜或者堆頭。沒有費(fèi)用，在DM后期，如果你的產(chǎn)品銷售不好，那么他會(huì)撤掉你的產(chǎn)品上一些比較好銷售的產(chǎn)品，你也可以買，舒蕾一般喜歡這么操作。舒蕾經(jīng)常購買專柜，一般是3000元一月。

㈤、帳期一般是月結(jié)，目前沒有發(fā)現(xiàn)拖欠供貨商貨款的事情，（我們合作四年多），在業(yè)界信譽(yù)非常好。

㈥、促銷人員無管理費(fèi)，但是長期促銷小姐第一次進(jìn)場要300元的服裝押金，50元的培訓(xùn)費(fèi)。衣服按折舊計(jì)算。臨時(shí)促銷小姐就是50元的押金和10元的工本費(fèi)。50元要退還。服裝可以穿廠家自己的。

㈦、伊藤還有其負(fù)一樓為食品超市，生意非常好，在其收銀臺(tái)處有6個(gè)洗化科的展架，每月是350元的費(fèi)用。

㈧、伊藤是一個(gè)比較好打交道的商場，其采購人員的素質(zhì)是比較高的，高于很多的同類商場。他的零售的毛利比較高，一般商品的定價(jià)是加20--30個(gè)點(diǎn)，DM是至少5個(gè)點(diǎn)。但是起服務(wù)非常好，總的人氣高。

4、家樂福，超市的收費(fèi)都形成了某種默契：入場，新品入場（沒戶頭）費(fèi)6500元、上架費(fèi)1000元/單品、新增條碼費(fèi)300元/碼、一年可做4個(gè)節(jié)慶每個(gè)500元、新開店贊助費(fèi)500元/店、DM、堆頭、花車、專架相對(duì)比較隨機(jī)關(guān)系比較重要。家樂福華東、華南、華中等店在上海談?dòng)袘纛^的情況下條碼費(fèi)1000元/碼。

5、麥德龍，西南店4個(gè)單品2000元入場費(fèi)用，堆頭、活動(dòng)等另算。現(xiàn)在麥德龍全國店在上海談每個(gè)條碼1000元。

6、南京蘇果2001年142家店（含加盟店便利店）我們進(jìn)了50家比較規(guī)模口岸店2個(gè)系列8000元入場，選場堆頭每月300元。花了一個(gè)月的時(shí)間談進(jìn)。

7、珠海百和超市連鎖店：

⑴、一年的唯一一次的節(jié)日贊助費(fèi)用1000元；

⑵、新品進(jìn)場一個(gè)條碼500元； ⑶、一個(gè)5層陳列費(fèi)約200元；

⑷、促銷管理費(fèi)每月30元；

⑸、如結(jié)帳是實(shí)銷實(shí)結(jié)，中途被小偷偷走一千元，算你自己倒霉了，沒有帳單打。

⑹、長期促銷員第一次進(jìn)場要350元的押金。

8、大潤發(fā)，進(jìn)場費(fèi)較高單店一條碼1萬元，但其它費(fèi)用較少。

9、永輝，福建最有名的連鎖超市，一般一個(gè)條碼單店200元。

10、步步高，湖南最大的連鎖百貨超市，目前有向精品百貨商圈方向轉(zhuǎn)，不要進(jìn)場費(fèi)，但內(nèi)部管理潛規(guī)則較多。

第四篇：材料進(jìn)場管理制度

御景苑項(xiàng)目材料管理制度

1、對(duì)進(jìn)場材料的外觀、包裝、規(guī)格、尺寸、數(shù)量等進(jìn)行檢查，現(xiàn)場材料驗(yàn)收要認(rèn)真核對(duì)，包括送料簽認(rèn)單、產(chǎn)品質(zhì)量說明書、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、備案證明等。并保證所提供證明材料的真實(shí)性與實(shí)物的一致性。當(dāng)質(zhì)量證明文件為復(fù)印件時(shí)，應(yīng)符合下列規(guī)定：①復(fù)印件應(yīng)當(dāng)由提供單位蓋章 ②由經(jīng)手人簽字 ③注明復(fù)印日期。

2、數(shù)量驗(yàn)收，應(yīng)采取計(jì)量方法進(jìn)行驗(yàn)收。需要過磅的應(yīng)檢斤計(jì)兩；需要檢尺量方的，應(yīng)檢尺計(jì)量；需要點(diǎn)數(shù)的，應(yīng)計(jì)數(shù)。需要抽檢的應(yīng)按比例抽檢，以實(shí)際檢驗(yàn)的數(shù)量為實(shí)收數(shù)，做到驗(yàn)收準(zhǔn)確及時(shí)。

3、當(dāng)有復(fù)驗(yàn)規(guī)定時(shí)，必須從進(jìn)場材料中隨機(jī)抽取樣品進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，嚴(yán)禁場外抽取，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。復(fù)驗(yàn)項(xiàng)目根據(jù)相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的要求確定，按規(guī)定需要見證的，監(jiān)理建設(shè)單位的見證人員應(yīng)及時(shí)到場見證，見證率為100%。

4、未經(jīng)驗(yàn)收的材料或設(shè)備一律不得提前卸車、使用或安裝，如擅自使用未經(jīng)驗(yàn)收的材料設(shè)備所造成的后果一切由使用單位承擔(dān)。

5、在建筑材料使用過程中，現(xiàn)場工程師、監(jiān)理人員必須對(duì)進(jìn)場的建筑材料進(jìn)行跟蹤檢查，防止未經(jīng)報(bào)驗(yàn)或不合格的材料在施工過程中使用，造成質(zhì)量隱患。

6、對(duì)驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問題必須及時(shí)查明原因，分清責(zé)任，及時(shí)反饋，并做好記錄。驗(yàn)收合格后，及時(shí)辦理點(diǎn)收入庫手續(xù)。

7、甲供材需提前10天提報(bào)計(jì)劃，材料進(jìn)場后現(xiàn)場人員做好進(jìn)場材料臺(tái)賬。

第五篇：材料進(jìn)場管理制度

一、編制目的

材料進(jìn)場管理制度

為了確保進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料符合規(guī)范要求,確保工程質(zhì)量。

二、適用范圍

適用于所有工程項(xiàng)目經(jīng)理部,公司各職能部門對(duì)分承包單位原材料進(jìn)場的控

制。

三、部門職責(zé)

1.工程部負(fù)責(zé)物資采購的歸口管理工作。

2.經(jīng)營部負(fù)責(zé)開工前提供單位工程合同、工程預(yù)算及單位工程材料預(yù)算, 以及提供主要材料名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量要求。3.工程部負(fù)責(zé)檢查和監(jiān)督項(xiàng)目經(jīng)理部做好材料進(jìn)場的質(zhì)量檢驗(yàn)工作.4.材料員負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)場材料進(jìn)行檢查驗(yàn)證,并取得相關(guān)的證明資料。憑證手

續(xù)不全,一律不收。將合格材料的憑證手續(xù)匯總備案,以備追溯。5.施工員和質(zhì)檢員應(yīng)做好檢查和督促工作,確保材料進(jìn)場質(zhì)量檢驗(yàn)的落

實(shí),防止弄虛作假,杜絕不合格產(chǎn)品的使用。

四、措施及方法

1.原材料質(zhì)量保證措施

根據(jù)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的要求，首先從原材料的控制，選擇合格的供應(yīng)商，保證所有同工程質(zhì)量有關(guān)的物資采購時(shí)能滿足規(guī)定的要求，做到比質(zhì)比價(jià)，質(zhì)量第一，品質(zhì)證明與物相符。

進(jìn)場材料由項(xiàng)目物資部、質(zhì)保部聯(lián)合驗(yàn)收。首先進(jìn)場材料必須“三證”等資料齊全。其次鋼筋、水泥等必須經(jīng)復(fù)驗(yàn)合格。

最后樣品認(rèn)可，項(xiàng)目部組織驗(yàn)收合格后，報(bào)監(jiān)理或甲方驗(yàn)收，通過后方可使用。如未經(jīng)檢驗(yàn)和試驗(yàn)的材料，未經(jīng)批準(zhǔn)緊急放行的材料，經(jīng)檢驗(yàn)和試驗(yàn)不合格的材料，無標(biāo)識(shí)或標(biāo)識(shí)不清楚的材料，過期失效、變質(zhì)受潮、破損和對(duì)質(zhì)量有懷疑的材料等不得使用。當(dāng)材料需要代用時(shí)，應(yīng)先辦理代用手續(xù)，經(jīng)設(shè)計(jì)單位或監(jiān)理單位同意認(rèn)可后才能使用。

1）材料采購程序流程如下：

2）原材料檢驗(yàn)程序

材料檢驗(yàn)流程

3）相關(guān)人員職責(zé)

A.項(xiàng)目試驗(yàn)員

對(duì)進(jìn)場物資進(jìn)行取樣和送樣并填寫試驗(yàn)檢測申請(qǐng)單。B.項(xiàng)目材料員

對(duì)進(jìn)場物資的材質(zhì)證明、數(shù)量、外觀進(jìn)行檢查和驗(yàn)收。

安排物資的貯存保管和經(jīng)外觀及化學(xué)性能檢測合格后的物資發(fā)放工作。4）工作程序

A.進(jìn)場物資的檢驗(yàn)、驗(yàn)收

為了保證用于工程的物資滿足規(guī)定的要求，所有物資于進(jìn)場后都必須先行接受檢驗(yàn)或試驗(yàn)，經(jīng)證明合格后方能允許使用。

B.進(jìn)場物資的取樣由項(xiàng)目試驗(yàn)員負(fù)責(zé)進(jìn)行。

C.物資的進(jìn)貨檢驗(yàn)由材料員及試驗(yàn)員負(fù)責(zé)進(jìn)行。材料員負(fù)責(zé)材料的外觀物理性能檢驗(yàn)，試驗(yàn)員負(fù)責(zé)材料的性能檢驗(yàn)。

D.材料進(jìn)場后，材料員清點(diǎn)材料，填寫料具驗(yàn)收單，核對(duì)送貨單內(nèi)容與采購合同的內(nèi)容或事先的協(xié)定是否一致，不一致則應(yīng)通知采購責(zé)任人及時(shí)與材料供應(yīng)商聯(lián)系協(xié)商處理。

E.材料員根據(jù)采購合同及送貨單核對(duì)到場物資數(shù)量，并檢查是否與合同要求或通常要求的各種證明文件齊全。

F.當(dāng)物資的質(zhì)量不符合合同規(guī)定時(shí)，材料員可拒收該批物資并通知采購員退貨。

G.送貨單準(zhǔn)確，有材質(zhì)證明及物資經(jīng)檢驗(yàn)合格的，材料員在驗(yàn)收單上簽字。2.進(jìn)到施工現(xiàn)場的材料由項(xiàng)目部材料部門組織人員同質(zhì)量部門進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn) 收時(shí)根據(jù)簽訂的購銷合同要求和國家規(guī)范要求對(duì)進(jìn)場材料的品種、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量及售后服務(wù)等進(jìn)行驗(yàn)收。

3.進(jìn)場的鋼材對(duì)其外觀質(zhì)量直徑（厚度）、數(shù)量、出廠合格證（牌號(hào)、批號(hào)、規(guī)格、數(shù)量）進(jìn)行驗(yàn)收；檢查質(zhì)量證明書包括牌號(hào)、批號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、化學(xué)分析、機(jī)械性能等應(yīng)符合規(guī)范要求；質(zhì)量證明書如為復(fù)印件必須有持 原件單位蓋章并注明原件存放單位、進(jìn)場鋼材的牌號(hào)、批號(hào)、規(guī)格、數(shù)量 及經(jīng)辦人簽字；

4．進(jìn)場的水泥對(duì)其水泥標(biāo)號(hào)、出廠日期、生產(chǎn)廠家、數(shù)量及準(zhǔn)用證（證書有 效期）和質(zhì)量證明書包括水泥強(qiáng)度等級(jí)、出廠日期、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、安 定性、細(xì)度、強(qiáng)度實(shí)測值（二十八天強(qiáng)度后補(bǔ)）等進(jìn)行驗(yàn)收。

5.進(jìn)場的中砂、碎石對(duì)其外觀質(zhì)量、產(chǎn)地、細(xì)度模數(shù)、級(jí)配、含泥量、泥塊含 量等指標(biāo)進(jìn)行驗(yàn)收。

6.進(jìn)場的砌體材料外觀質(zhì)量、截面尺寸（長、寬、高）、數(shù)量、強(qiáng)度等級(jí)、強(qiáng)度實(shí)測值等進(jìn)行驗(yàn)收。

7.進(jìn)場的防水材料、保溫材料、裝飾材料必須合格的準(zhǔn)用證和質(zhì)量證明書。8.對(duì)進(jìn)場材料需卸到指定的地點(diǎn)，且按規(guī)定要求卸貨，不得野蠻裝卸。9.對(duì)進(jìn)場材料驗(yàn)收不合格的不得用于工程，并及時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系要求退貨，且

做好退貨記錄。

10.對(duì)供應(yīng)商供應(yīng)的材料質(zhì)量情況做好記錄以便以后采購時(shí)作為評(píng)價(jià)依據(jù)。