第一篇：城鎮電子商務發展現1

城鎮電子商務發展現狀

摘要：電子商務，顧名思義就是以互聯網為基礎使買賣雙方不謀面地進行的商業和貿易活動。隨著互聯網技術的普及，電子商務這一依靠互聯網支持的新鮮名詞也走進了千家萬戶，并且正迅速的改變著你我的生活。

城鎮電子商務發展現狀：城鎮電子商務相比較大都市起步晚，對于不少人來說都是一個新鮮的名詞，因為這項活動是隨著互聯網而存在的，所以與互聯網發展狀況是息息相關的，是最近幾年開始出現的，但是發展速度是很快的，隨著計算機換聯網被越來越多的人接觸，互聯網上各種買賣也頻繁地出現了，并且伴隨電子商務的各種配套設施都在蓬勃發展，據了解作為電子商務的主體，年輕的互聯網用戶都有電子商務的經歷或意愿，另外一個情況是學生對電子商務是情有獨鐘的，大部分被調查學生對電子商務都有具體了解，而且進行過這類活動，這與他們較好的掌握計算機換聯網技術是分不開的，當然這也使電子商務具有很好的發展前景。當熱很多城鎮的商人也正借此向世界推銷自己的商品，附近的很多廠商還有農產品經銷商都想方設法找人幫忙給自己設計網店，準備在讓自己的產品也放到互聯網上，擴大規模﹝這段最好改改我是感jue nei rong bugou.,，﹞

電子商務的優點：

1、商品價格便宜，電子商務能夠流行起來的很重一個原因就是網店的各種商品相比較實際店鋪的商品價格會便宜，這是因為電子商務商家可以很大程度上節約資金，比如實體店鋪的很大一部成本是花費在店鋪的租賃上的，而電子商務的網店成本相比較就非常小了，商家可以將這一部分資金節約起來，那么每件商品專區同樣的利潤事，通過電子商務購的同樣商品就會比從實體店中購買的商品便宜不少錢，而且節省了實際店鋪的打理運營費用，這也是一筆不小的節約，這是電子商務對于普通消費者的最大誘惑之處了。

2、電子商務對商家和消費者來說很方便：通過電子商務，我們不需要走出家門就能實現購物，交易。像許多地方距離商場超市較遠，實際出去的話會浪費自己的很多寶貴時間，這是許多缺少空閑時間人士很頭疼的一件事，當然也有很多時候自己居住的附近根本沒有自己地方買希望的商品，這時候電子商務就很好地解決了這個問題，無論你想買的東西在什么地方，只要對方開有網店，你就只需坐在電腦前，點擊幾下然后等著收貨，能很好的破除時空壁壘。如果說實體店的話，你想買的東西在只有新疆有賣，而你家在洛陽，恐怕我們有很大幾率會放棄購買了，對商家同樣是有利，不出家門就能把貨物推銷到世界，這對小城鎮的許多經營規模不大，沒有能力自己推銷商品的個體商家來說無疑是一條最有效的途徑。

3、電子商務互動性好：電子商務的商家一般幾乎處于時時在線狀態，消費者對于產品的問題都能即使及時得到解答，不像實體店，在商品使用中遇到的問題你必須在上班時間到店里進行咨詢或是電話了解，這不僅僅浪費了時間和電話費，更是限制了消費者與商家的互動時間與地點，所以很多情況下只要不是太大的問題消費者基本不會花費時間與商家互動，因為確實太麻煩了，而電子商務根本不會有這種問題，你知要把問題直接通過互聯網告訴商家，他們可以在第一時間看到并予以解決并把錢答案告訴你，而且這些活動不會僅限與上班時間，只要商家在線即可，相比實體商店優勢很明顯(你可以在加一些優點湊字數)

城鎮電子商務發展障礙：

1、電子商務在城鎮發展的很大阻礙是很多人對此不了解，或許根本就不知道他，因為很多時候電子商務在小城鎮被看作是發達地區電影里面才會見到，現實

生活中他們不會考慮去實施，其中的原因之一就是人們根本就不知道如何進行，比如可能不少人雖然接觸互聯網，但卻不知道網上銀行等相關東西，當然就更不知道如何在網上購買和出售自己的商品了。

2、電子商務商品質量無法保證：對電子商務賣家來說有第三方交易保證自己發貨后不會收不到錢，但對消費者；來說進行網上購物，看到喜歡的商品，選擇購買，然后付賬，等著商家發貨。但是許多時候消費者發現自己收到的商品和訂購的不太相同，亦或是自己收到的根本就是一個次品。我的一個同學就出現了這種情況，買了一件夏衣，收到貨后發現顏色根本不對，布料也很不好，導致它再也不愿輕易網購了，貨品質量一向是網購消費者最擔心的問題。

3、交易安全受威脅：隨著電子商務的發展，各種與之相關的違法犯罪活動也逐漸猖獗起來，一些不法分子利用計算機病毒，各種釣魚網站盜取和騙取電子商務用戶的錢財，各種手段層出不窮，讓人防不勝防。根據中國互聯網絡信息中心發布的中國互聯網發展狀況，52.26%的用戶最擔心交易的安全可靠性，如果這個問題不能夠很好的解決，電子商務想在獲得進一步實質性的發展是很困難的。

4、城鎮物品郵遞受阻：現在市場上的大部分快遞公司都只在大中城市有服務，小城鎮地區一般只有中國郵政這種國家的郵政機構，快遞行業發展滯后，而電子商務購買與才出售各種商品離不開快遞，伴隨著電子商務的發展，這個問題越來越成為了城鎮電子商務的軟肋。

對所出現問題的建議:

1、可以加大普及電子商務常識，提高互聯網用戶這方面的意識，既然電子商務的用戶都是互聯網用戶，那我們就可以利用互聯網進行電子商務的推廣及普及，這對各種網站來說這是一件簡單的事情

2、國家應該對提供電子商務中介的網站加強監督，合法的電子商務一般來說都會在大型交易網站進行，比如大家常用的淘寶，就是賣家在里面開店，等買家購買，對消費者來說感覺就是淘寶進行擔保了，因此國家有關部門應該督促淘寶對其旗下所有店鋪進行監管，如果出現店家欺騙消費者的情況出現，那么淘寶也應該負有責任，而不是現在這樣：自己的購買貨品出了問題只有埋怨商家，而淘寶沒有什么直接責任亦或是消極推卸責任。

3、進行電子商務活動前一定要注意檢查電腦是否感染病毒，防止有價值信息外泄，對于網購網站要注意識別網址，防止被被釣魚網站欺騙，當然更需要國家加大力度打擊釣魚網站這種欺詐活動，營造和諧的網絡環境。

電子商務未來展望：電子商務作為信息化時代的衍生品，它的應用必然會伴隨著社會的信息化進程而更加廣泛，我相信在不久的將來，電子商務必將變得像今天的互聯網一樣，成為我們生活不可分割的一部分。

廢話：【感覺任何不好的地方自己改，錯別字，病句自己檢查，我根本沒檢查——

夏玉杰.2011.10.10并向孫中山辛亥革命一百周年致敬】

第二篇：中國家具行業發展現1

中國家具行業發展現狀

家具行業發展至今，也經歷了不長不短的30年，現在正步入“而立之年”，行業發展各種規范漸漸明晰，行業特征日益顯現，行業也在日益步入成熟，現如今行業發展表現主要在以下幾個方面的進化和蛻變：

首先，家具派系形成，群雄逐鹿開始

近一兩年雖大環境不景氣，但家具產業逆勢而上，實現了11.4%的增長，全行業總產值達到了6500億元。知名家具企業雙虎家私董事長尹顯建認為，這一業績的取得，主要得益于中國家具業產業結構正在悄然發生變化，即國產家具行業即將進入戰國時代。

業內人士分析認為：之所以說中國家具市場結構正在發生變遷，主要緣于以下幾個原因：一是未來20年，城鎮化將成為中國家具行業快速發展的重要推動力。除了一線城市之外，二三線城市的需求也將大幅上升，這將為領軍品牌的出現提供充分的空間。二是以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場格局正在發生改變。幾乎所有的一線企業都開始向全國市場布局。三是經過20多年的發展，中國已經形成了許多頗具實力的家具企業，這些企業在上游資源、生產能力、銷售渠道等環節都有了相當積淀，競爭優勢明顯，極易從中產生領軍品牌。

“雖是群雄格局，紛爭不已，但是一些能力較強的一線廠商勢必會脫穎而出，成為這個行業的領軍廠商。整個市場將會形成領軍廠商、一線品牌以及其他廠商3股勢力并存的局面。”業內人士篤定地回答記者。

第二、融資上市，蛻變升級

家具產業發展在近二十多年中已經培養了大批的家具產業工人，其中包括中高層管理者，但為什么家具行業不能夠突破現狀呢?最大的問題就是這些早期通過機會主義暴發起家的企業主素質普遍低下，欠缺文化素養，不懂規范管理。最近國內最大的某家具企業的幾千名員工集體罷工，事實反映的就是這個現象。其他的小工廠更是丑態百出，企業老板喜歡投機取巧、內蒙外騙，不講信譽、偷逃稅的現象更是很普遍，近期又出現個別老板躲貓貓只欠債不還錢。

同時家具行業商業流通巨頭的出現，更快的提升了家具產業的熱度，品牌展示平臺和產品銷售渠道被壟斷控制，未來的發展情勢對家具制造企業更可怕，可怕的是高回報率的降低和經營成本的提高，在家具生產企業習慣大把摟錢的慣性被突然遏制后，必定出現行業的大規模混亂和重新調整和洗牌，在經營環境高壓下的不折手段的經營，必將行業帶進更加繁榮的新時代。

家具企業為什么要上市?家具制造業是我國傳統的產業，近30年我國家具業有了飛快的發展，但是目前我國的大部分家具企業仍然是制造工廠模式，其很大一部分風險控制在經銷商手中，一旦渠道有了變動，就會對企業的發展產生巨大影響。企業越大其抗擊市場風險的能力就越強，因此追求規模成為了今天以及將來家具企業的主攻方向，家具企業也面臨產業鏈的全面競爭，若單純靠以前的自身積累、滾動式發展已經遠遠不能滿足龐大的資金需求，在這個層面上就必須插上資本的翅膀，以最快的速度實現擴張。因此上市是家具企業突破當前困境的首選之路。上市可以快速募集資金解決資金難題，上市可以提升公司品牌，上市可以實現公司擴張和規范經營。

家具行業需要資本介入，在一場百年不遇的金融危機中，大多中小企業從未感到對資金鏈的恐慌，即使是一向“不差錢”的大型家具企業也紛紛轉變了觀念，急切地想向資本靠攏。在流通領域中，比如喊出了2012年上市的口號的紅星美凱龍，還有好百年、華源軒等等密謀創業板上市，大富豪家具、金盛家居也傳出了上市的信息。不僅是流通渠道領域，制造領域，甚至包括服務領域，業內傳出了深圳家具行業協會試圖依托展會、賣場、產業教育學院、家具報等項目上市的信息，有些家具企業已經做好了管理規范和上市前期準備，上市前選擇好的顧問機構或排隊等待批準將是快速達成希望的重要的一個環節。第三，賣場成熟，產業地產初露端倪

何謂產業地產?據地產資深專家介紹，產業地產是以國家產業規劃引導及政策支持為前提，以產業為依托，地產為載體，構建的產業價值鏈一體化平臺，以產業商鋪、配套寫字樓、配套酒店、辦公樓、標準化廠房、會展中心、研發中心、信息中心、物流配送倉庫等為開發對象，整合行業資源，集研發、生產、展示、交易、會展、設計、交流、推廣、辦公、金融服務于一體，形成區域性產業集群中心，打造覆蓋數百公里乃至全球的產業交易集散平臺和一體化商貿流通網絡。

一個鎮上的商鋪能租多少錢?以廣東樂從為例，日前記者獲悉位于廣東樂從的“羅浮宮家具博覽中心”一層黃金位臵的商鋪今年竟租到了1800元/平方米〃月的價格，遠遠超過廣州市區家具賣場的商鋪租金。業內人士認為，這個位于廣東小鎮的商鋪主要受益于樂從的家具產業聚集效應，其租金走勢更充分說明了產業商鋪的投資前景。

目前，除了廣東樂從外，產業商業地產模式還出現在浙江義烏小商品批發城、浙江海寧皮革城、河北白溝箱包城等地區，衍生出一批極具商業價值的產業商鋪，并且極大地推動了當地經濟乃至所處產業的發展。據了解，浙江義烏、浙江海寧、河北白溝、四川成都等產業聚集地均呈現出相同的產業商鋪租金走勢。相比之下，遭遇空前調控，住宅房價橫盤，銷量驟降，產業地產卻異軍突起，產業商鋪租售節節攀升，隨著國家十二五規劃關于產業升級調整大發展戰略的不斷落實，產業商鋪將成為2012年投資熱點。

第四，渠道建多元化應對賣場漲租擴張難題

賣場擴張過度，導致的直接結果是賣場過剩。這對家具廠商企業而言主要有兩個方面的影響，一方面，一些連鎖賣場倚仗自己的影響力，對企業進行“綁架”。連鎖賣場與企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，從而加大了企業的資金負擔，使企業深受“店多不當”之累，效益不升反降。另一方面，許多大賣場將裝修、宣傳、運營管理的成本以高額租金的方式轉稼給賣場內商家，以至于商家入不敷出，經營難以為繼。

因此，企業開始思考賣場意外的其他渠道，比如品牌聯盟、電子商務、自建獨立店等等。早在幾年前便已抱團作戰的歐派、東鵬、大自然、萬和、雷士照明、TATA木門等跨行業建材、家具領軍品牌進行聯動式銷售，今年包括馬可波羅、索菲亞衣柜、柏高地板、志邦廚柜、一統木門、東鵬潔具在內的家居企業也開始進行同類的嘗試，聯手進行新品發布及優惠。整個行業的抱團作戰風向看來勢不可擋。

也有人說，在大賣場開500平米店的租金費用，足以開個2000平米的獨立店。一些大的品牌開始做更多的獨立店，旗艦店，概念館的嘗試。一位領軍川企的老總這樣評論：“我要做的事就是自建網絡，憑企業綜合實力創自己的品牌。由此不再受制于人。”‘

從成本的角度來說，最具有競爭力的莫過于電子商務。曲美是家具業電子商務的先頭兵，發展勢頭相當不俗，去年打響頭炮讓業內矚目的8000萬團驚人銷售額團購，到后來各種“迷你團”、“低碳團”、“好色團”，直到最近的“抱團取暖”，都能獲得不錯的成績。有了曲美的啟示，眾多的品牌都爭相進入電子商務領域，像博洛尼、顧家、聯邦、金牌櫥柜等品牌都紛紛入駐淘寶商城，同時多數開有獨立的網店。

第五，告別散亂狀態，邁入大流通大制造產業

在過去的2011年家具事件層出不窮，“達芬奇事件”、“左右沙發事件”……家具問題頻頻爆發，在事件背后又隱藏著什么問題?專家表示，國內家具業發展問題多多，在諸多問題的綜合作用下，導致病發。究其根源：家具行業不規范。走進家居賣場，促銷廣告令郎滿目，全場2折起、滿5000元返現金1000……諸多促銷廣告給消費者帶來的反映是：暴利行業。加上之前的大品牌造假事件，更是讓消費者對品牌家具質疑，產品信任危機被推上風口浪尖。賣場租金上漲導致產品價格上漲，另外家具流通業的盲目擴張、惡性競爭、受國際競爭挑戰等嚴峻形勢。楊會長指出，家具流通產業升級、和現代化轉型問題已成為行業必須面對的一個重大課題。

家具行業發展至今，30年的歷史不長也不短，可以說發展速度是很快，但相對其他產業來說，家具行業目前還不能挺直腰桿說自己是“大產業”，因為什么?很大程度上跟行業標準規范缺失有關!標準缺失規范缺位導致的現象有如下幾種： 市場混亂，魚目混珠現象頻發

家具市場時不時爆出的質量問題就說明市場還是缺乏規范標準，才會經常出現類似實木家具的材質糾紛問題，兒童家具的安全環保問題，高端家具的產地問題，這些屢屢曝光的問題早已被推向了輿論的風口浪尖上，盡管如此，市場仍不能避免這種現象。

以兒童家具為例，此前的宣傳噱頭無一例外都是以“健康環保”居首，但最近關于8月份即將實施的《兒童家具通用技術條件》，記者走訪時就發現不少地方的商場對兒童家具開始進行甩貨，很顯然很多商家也是最近知道國家即將出臺兒童家具標準，由于擔心那些存在安全隱患的兒童家具將被淘汰出局，因此他們已經開始搞促銷降價活動，如此消費者對這種促銷也是觀望居多，所以銷售業績并不明顯。

環保認知誤區：實木=環保? 目前在我們國家，很多消費者基本上將環保家具與實木家具劃上等號，因此，對于實木家具非常熱衷和推崇。消費者對于實木家具的盲目偏愛不僅使實木家具的身價一路飆漲，而且造成了森林資源的大量消耗。那么，板材家具就一定不能做到環保嗎? 業內專家解釋：其實沒有絕對的說哪個更環保，主要是看企業用的膠好不好、符不符合環保標準。雖然實木家具從先天來說會更環保一些，但是如果制造過程中使用的膠不好也是不環保的。現在的板材家具，如果選料和選膠很好的話，也是環保的、沒問題的。現在國外在板材家具這一塊做得很好，我們國內其實也可以做好的，只要愿意多花些成本買好的膠就行。從可持續發展角度來說，板材家具是未來行業的一種趨勢。

“三包”無明文規定售后服務明顯滯后

目前國家對于家具、建材產品并無統一的保修規定，一般以企業和消費者雙方的約定為準。中國家具協會理事長朱長嶺告訴記者，業內一般約定俗成的家具保修期是1年，有的企業則將期限延長至3年到5年。

一年保修時間短暫、保修條款要求苛刻、全國聯保難以兌現、上門時間一拖再拖……諸如此類的問題讓消費者對家具業很是頭疼。有關部門的抽樣調查顯示，享受過家具保修服務的消費者不到20%，這一數據表明家具業與家電、通信等成熟行業的售后保修相比，存在著較大差距。

朱長嶺坦言，國家監管機制有疏漏，制定的法律法規和管理方式沒有跟上市場的發展變化，對家具保修、維修的細節條款設計缺乏足夠的重視，沒有完善、明確的法律法規，這是家具保修難的根源所在。

標準化已成為國際市場競爭的重要工具

綜上這些，都足以說明家具行業標準化規范化的重要性。除此以外，也只有行業的標準化、規范化才能保證家具業長久持續地發展壯大，否則將會被時代和競爭所淘汰。

當今優勝劣汰的市場競爭經濟迫使企業不斷強化各項管理標準化，以實現科學管理和現代化管理，提高競爭力。標準化水平是一個國家科技與經濟發展水平的反映，也是一個國家與企業管理水平高低的重要指標，隨著國際間貿易的擴大和發展，標準化已成為國際市場競爭的重要工具。企業在認真抓好產品標準化、技術標準化工作的同時，重視和加強企業各項的管理標準化工作。

標準化是人類智慧的結晶和經驗的總結，是更經濟、更規范、更合乎事物規律的不斷優化的管理技術和營運方法。放眼全球，哪一個高成長的現代化企業不是經營管理、科研生產銷售服務等諸多方面標準化程度高的企業!如果說質量是企業的生命，標準化就是企業的靈魂。

這些年在標準化方面，國內本土企業大多數處于“不發不動”的狀態，因此行業接連遭受一系列反傾銷事件，這也給我們上了生動的一課――不懂游戲規則，只有被動挨打。標準化已經成了家具企業管理的核心，對家具企業而言，企業領導首先要了解實施標準化的意義和必要性、緊迫性，理清自己的思路，弄清企業想通過標準化達到什么目的，并學習如何實施標準化。

雖然我國家具業有世界制造大國的美譽，但同時，我國家具同質化的現象也堪稱世界第一！雖然家具品牌幾萬個，但能統領行業的大品牌沒有一個，中國家具業的品牌優勢幾乎為“零”！加大對家具原創設計的投入和開發，不斷增強匹配在市場上的競爭能力，這是家具企業未來的發展方向。

中國家具業：世界家具制造大國

隨著我國經濟的高速發展以及近幾年地產業的爆發，家具產業在短短十幾年的快速擴張中，就走完了國外幾十年的發展道路。堪稱光速的發展速度。這為中國家具業贏得了世界制造大國和世界出口第一的美譽，創造了巨大的物質成果。

統計數據顯示，2010年全年家具工業總產值可達9000億，比2009年增長了20%左右。目前，家具制造業已經成為國民經濟中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產業。

作為世界第一的家具出口大國，去年我國家具產值不僅保持增長，國外銷售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國家具出口達337億美元，占世界家具總產值的25%，出口增長比率更是達到前所未有的30%。

中國家具協會理事長朱長嶺介紹說，進入十二五規劃期間，由于人民幣升值、國內市場通貨膨脹、加上受上游房地產調控政策影響，國內家具生產增速和出口增長預期，將分別調整為15%和12%。

軟肋：同質化嚴重品牌優勢幾乎為“零”

在我國的很多行業，都有一個明顯的現象，那就是同質化現象嚴重泛濫，而在家具產業更是十分明顯。目前我國的家具產業90%以上都是民營企業或中小型企業，缺乏經濟實力和創新能力，而技術更是無法與國際水平媲美，設計也跟不上國外的先進水平，設計人才更是奇缺。所以在產品的研發上，中國家具的確存在一定的劣勢，以至于市場產品同質化嚴重，缺乏競爭力。同時在品牌的定位上也沒有創新，定位混亂、模糊，沒有新意，品牌優勢幾乎等于零。

所以雖然我國目前大大小小的家具品牌已有幾萬個，但至今仍未出現一個可以統領整個行業的大品牌，可以說未來中國的家具產業必將迎來一場浩浩蕩蕩的“洗牌大戰”，而最終能生存下來的也必將是那些品牌定位清晰，經得起市場、時間、品質考驗的“大牌們！

原因剖析：家具業為何缺人才？

泱泱十幾億人口的大國，人才資源異常豐富。單從教育的角度講，培養的相關畢業生也不少，可偏偏家具行業缺少人才。為什么這個普普通通的行業會缺人才？讓我們簡單作個剖析。

原因之一，工作環境差社會待遇低。

做家具，常常要到郊區或鄉下的工廠里去，工作環境比較惡劣，污染小、噪音低、窗明幾凈的家具廠畢竟寥寥無幾。同樣是大學畢業、研究生畢業，工資比其他行業低。與同齡人相比，心理落差大，認為自己的價值沒有直接體現出來，在現實利益的驅動下，改行似乎成為他們唯一的選擇。家具行業就像中國的西部開發一樣，面臨著相同的境遇。這種狀況不僅僅是中國，整個亞洲國家都有類似現象。

原因之二，創新動力弱，社會需求低。

對于大量中小規模的家具企業來說，原創設計固然不錯。但是，一旦投入巨大成本進行產品研發和設計卻不能獲得相應的商業價值，對企業的打擊可能是致命的。因此，重制造輕設計的風氣經久不散。而且，由于設計在我國尚未形成獨立的知識產權，許多企業也出于節約成本的考慮，認為與其高薪聘請設計師而承擔較大的成本風險，還不如到國內外家具賣場復制來得經濟快捷。所以，前些年中國家具行業幾乎沒有什么原創設計，產品多拷貝香港和歐美，或按照老板的意圖左抄右改，駐廠設計充其量只是繪圖員。在這樣的土壤中，即使是有創新欲望和才能的設計師，他們也缺少發展的空間，只能被束縛，被埋沒。干不了多久，就會改行。現在的情況稍有好轉，但頹勢仍未根本扭轉。

原因之三，春風不度玉門關，家具科研成雞肋。

木材科學與技術，屬于國家二級學科，每年都有國家的許多大項目，863項目，973計劃，國家自然基金，各省自然基金等，而家具在這些所謂的重量級課申報活動中，連找一個歸屬都很困難，沒有一個國家級課題里有“家具”這個關鍵詞，想申報也無門。從新中國成立以后，50年代就有了家具設計課程，到80年代就有了家具設計本科專業，發展至今已經50多年了。但在家具行業，沒有一位教授拿過國家自然基金項目。家具行業不僅沒有一級學術刊物，也沒有核心期刊。有關家具的科學研究遭到冷遇，食之無味，棄之可惜。未來家具企業發展的主要方向：

加大對原創設計的投入和開發，不斷增強品牌在市場上的競爭能力

值得欣慰的是，各大家具廠商都意識到了這個問題。無論是從設計含量、環保水平，還是產業鏈條上都處在向高標準晉升的階段。盡管沒有國際大獎的光環，也鮮有國際大師加盟設計，但中國家具正在努力探尋著自己的發展之路。

據了解到，北京家具企業的品牌化發展表現突出。除了此前愛格、歐德森家具品牌聯盟的出擊，新生品牌邁格家具聯合專業設計創新產品風格，榮麟世佳、曲美、百強、愛依瑞斯等企業也都在產品原創設計上取得進展，并一致主打環保家具牌。

以剛被認定為中國馳名商標的“華鶴”家具為例，作為一個擁有55年歷史的家具品牌，華鶴憑借著自身對于中國家具市場深刻的認識，在初期就確定了自身品牌的發展定位，那就是堅持技術引進與自主創新。在保留自身東方特性的同時，也做到了與世界家具產業的融合。先后從德國、意大利、日本等國引進先進的生產線以及生產工藝，以及優秀的設計人員，從而將華鶴家具的技術優勢與國際化的原創設計相結合，不斷創新產品和設計，以適應國內家具市場的發展！而這樣的品牌發展戰略也的確為華鶴帶來了巨大的優勢，不僅在產品上構建了品牌差異性，同時也樹立了自身的品牌文化，要知道一個家具企業而言，構建一個品牌也許容易，但能夠為這個品牌注入文化卻非常的難！

北京家具協會秘書長于秀蘇表示，家具行業目前正處于由制造型向創造型轉型的關鍵時期。企業只有通過加大對原創設計的投入和開發，才能不斷增強品牌在市場上的競爭能力，這也是未來家具企業發展的主要方向。

她還指出，家具行業要想優化升級，還需要提高市場營銷能力，通過品牌化運行、設計和服務等非物質手段，優化行業的資源配臵，增加品牌附加值。我國家具市場上中低檔家具品種繁多，出現供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場需求。國內生產高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產高檔家具的條件，國內銷售的高檔家具很多是進口的。當前中高檔家具的生產正在增長，質量差的低檔產品逐漸退出市場。

我國的家具市場銷售以家具商城為主，據業內專家不完全調查統計，目前國內5000㎡以上的家具流通場所超過2500家，1萬㎡以上的有900多家，2萬㎡以上的有500多家，3萬㎡以上的有100多家，5萬㎡以上的有30多家。此外，還有像廣東順德市樂從和龍江兩鎮相連的近200萬㎡的家具一條街，蘇州市蠡口面積達20多萬㎡的家具市場，東莞市厚街鎮近20萬㎡的家具大道等等。總之，我國各地專業家具流通場所經營面積已經達到2000萬㎡。另外，還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場經營家具。

國內家具銷售形式有以下幾種：一是大型家具商城，由生產廠家租用場地銷售家具，也有經銷商租用場地經營家具，前者占絕大多數，經營品種以民用家具為主，同時兼有辦公家具。二是經銷商自建或租用銷售場地完全采取采購自營方式經營。三是專賣店經營，一般是單獨品牌自營，以國內較大生產企業和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經營家具。

上述幾種經營方式是家具銷售的主要方式，另外，還有以招投標方式進行的家具定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據國家頒布的招投標法，由國家認可的部門，向企業發招標書，由家具生產企業投標，中標單位生產家具樣品，經審查合格后，按照用戶要求生產交貨。我國家具市場還不成熟，家具經銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個家具市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進的管理模式。

中國家具業的發展已有三十年的歷史，但由于行業不規范等各種負面因素，被稱為“僵尸級發展”，面對目前一萬多億的銷售市場，如何讓消費者買到價格更優、品質更好的家具，成為行業關注焦點。目前國內家具小生產商占據市場半壁江山，其不規范制作、銷售，直接擾亂市場規則，引發惡性競爭。對此，專家表示，“未來二十年，中國家具行業將進入高速發展時代。但同步帶來的挑戰急需我們革新。開創新的產業模式，推動行業升級，大物流大制造勢在必行”。只有大制造才能成就大市場。

第三篇：展現主人翁精神

展現主人翁精神，從美化校園開始

4月24日下午陽光明媚，校園來了一群“志愿者”，他們辛勤勞動，清除校園花壇和體操房周圍的雜草，為校園增添了一道亮麗的風景。進過一個下午的辛勤勞動，學校院子花壇里的雜草被拔的一干二凈，紫色的蘭花更加漂亮美觀。

從初春開始，學校積極動手，在原有的基礎上，見縫插針，美化校園，先后從山上挖來迎春花栽在了校園。如今，校園一片生機勃勃，郁郁蔥蔥的竹林，色彩絢爛的蘭花，含苞待放的月季。走進校園，一陣沁人心脾的花香撲面而來。一場春雨過后，莠草也茂盛的生長著。為了花壇整潔，學校決定組織義務勞動拔草。聽到這一消息，教職工不約而同的來到了校園加入了勞動的行列。花壇中，上至學校領導，下到教務科的教師，都神情專注地在勞動。他們的行動真正體現了主人翁的精神，也展示了自己為人師表的風貌。

第四篇：展現自我

展現自我一個十歲的外國女孩，渴望在羅納尼亞最著名的體操館里展現自我，踏上了一條漫長而艱苦的訓練之路。一開始信心十足的她卻被一位女教練莉莉小姐在一次驗收中排斥，說她沒有天賦，朽木不可雕也。可在她經過漫長而艱苦的訓練后，羅納尼亞終于誕生了新一代體操冠軍克莉娜。

可誰又曾知道克莉娜在訓練過程中經歷了多少次心靈的折磨是放棄還是繼續堅持。可能她最要好的朋友瑪麗亞最清楚，她們兩人都有同樣的訓練經歷。當克莉娜第一次想逃跑，想放棄，瑪利亞極力勸阻，求另一位男教練再給克莉娜一次機會。教練只說了一句話：一個冠軍是不會臨陣退縮的！這句話點醒了克莉娜。的確，一個要成功的人，是絕對不能打退堂鼓的。一個成功的背后總有一定的風風雨雨，挫折失敗。

其實，克莉娜想要放棄的原因不只是因為訓練的艱苦，還是因為她的學習成績不太理想，特別是數學科。克莉娜的父親知道這情況之后，極力反對她再繼續訓練下去。這一切的一切，給了她一系列精神上的壓力。這別說是一個十歲的小女孩了，就是連一個人比她大上許多的人都受不了呀！可最后的克莉娜還是站了起來，證明了自己的實力。

她的經歷給了世界上每一個人一人啟示：一個最后、真正的冠軍，不僅僅是靠技巧，還要靠信念。只有壓不倒的意志才是一個人直撐到最后的秘密武器。可能誰也不會想到在最后一項自由體操中，克莉娜以壓倒性贏得了冠軍，還是因為以前排斥她的莉莉小姐。因為在克莉娜與莉莉小姐的一次談話中，克莉娜問到莉莉小姐以前是如何在自由體操中奪冠的。已經和克莉娜和好相處的莉莉教練說了一句經驗：在自由體操舞臺上，就是要有一種‘展現自我，放下自己’的心情，像鳥兒一樣飛翔！記住，像鳥兒一樣飛翔！

一個人，在一個展現自我的舞臺上，必須有一種良好的心態，放下自己，放下沉重的瑣事，以一個自由、放松的自己去面對所有要面對事。朗誦就要放開胸懷去讀，晨讀要像小河嘩嘩地流

最美的笑容總是在成功之后。

至始至終，我也明白了一個道理：天賦只是火苗，要使它成為熊熊烈火，要的只有刻苦！刻苦！

第五篇：張發衡 服裝企業電子商務計劃書

張發衡 服裝企業電子商務計劃書

目錄

一 項目概述

二 網絡購物市場情況

三 電子商務項目前景

四 運營策略

五 組織結構

六 投資回報預算

第一章 項目概述

一 項目綜述我們計劃創建一家經營鞋服的電子商務公司。我們的目標客戶是針對都市青年(25-35歲)。我們推廣的產品是時尚生活類鞋服產品。項目的主要特點：網絡直銷渠道+設計師品牌平臺。

二 戰略目標

經營目標：

成為多品類、多渠道、多業態，網絡年銷售額---億以上的鞋服品牌公司。

關鍵詞

多品類：針對不同消費者需求，采用自己設計、外部采購等多種方式，滿足不同消費者的不同需求。多渠道：網絡渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產品直銷通路。

多業態：線上直銷渠道和線下實體店鋪相結合的運作方式。

三 戰略路線

第二章 網絡購物市場情況

與線下市場對應的網上市場發展及其迅猛，特別是鞋服類產品，產生了一片藍海。Vancle公司2009年年銷售額達到了10億。

目前國內傳統一線鞋服品牌基本已經進入這一領域，但運營達到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場空白巨大。

鞋服類產品B2C市場規模已經達到30億，復合增長率在100%以上。

第三章 電子商務項目前景

在傳統線下市場商業地產租賃價格居高不下和中國城市化建設進程加速這兩大前提條件上，網絡渠道的發展正進入快速增長期。而縱觀網絡渠道銷售的產品，仍然處于大流通形式。而可以預見的是，企業級品牌進場將在最近兩年內出現。根據線下鞋服品牌的風格分析，運動-休閑-時尚-商務四大類還將出現10-20個年零售額在10億以上水平的品牌。

我們作為從傳統鞋服企業，轉型進入網絡渠道，我們的競爭對手有：互聯網企業和同樣轉型進入這一渠道的傳統企業。

s優勢：

與互聯網企業相比：我們的優勢在于對商品企劃的經驗和供應鏈優勢。

與傳統企業相比：一線企業市場布局已經成型，短時間難以大步拓展這一細分市場。而同一時間進場的二三線企業，我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。

w問題：

1.庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運營擴張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來控制。

2.盈利的要求：作為新進企業，打造能快速增長的盈利模式，需要時間，這個時間不能超過18個月。企業必須在盈利的基礎之上完成對整個戰略的布局。

3.資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。

O機會：

行業發展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應鏈等要素具備的優質傳統企業，受制于傳統市場，還沒有全面發力進入這領域。

T威脅：

新進入者：對網絡渠道的關注不僅僅局限于我們這個企業。當其他企業攜帶資金進入這個領域，顯然將帶來高水平的競爭，不過這也將加速行業的發展;

面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優勢，在3~5年內，把品牌地位固化下來。

SWOT綜述：

個人認為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業的商品企劃能力。因為很多網購企業采取買手外采的形式，直接導致產品形象模糊，產品同質化，近而進入價格血拼。所以具備自己的設計力量，將是保證我們成功的關鍵。

第四章 運營策略

一 品牌策略

品牌形象：待定

品牌訴求：待定

品牌推廣策略：以ROI為核心指標的多媒介推廣(CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER等)

二 渠道策略

采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達到---%。

三 價格策略

產品定價策略思路：

以貨單價---元、客單價----元形成基礎的定價思路。在具體的商品企劃案中完成產品的全面定價。

四 商品策略

市場調研

商品企劃基本思路為：少款多色少量---%+多款少色少量----%

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