第一篇：成功的“路演”活動策劃五要點

什么是路演?顧名思義,就是在馬路上進行表演.路演,這個名詞是個泊來品,是從外國引進過來的,最早在美國的華爾街股票經紀人為了說服別人來買他的股票,就站在馬路上大聲吆喝,后來呢,轉入了交易大廳,而且都有先進的電子交易手段,但是,路演的這種形式卻保留下來了.大家可以在電視里經常可以看到,在嘈雜的大廳里面,有一個講臺,主持在那里聲嘶力竭地叫喊.這就是路演的痕跡,只不過是轉到了大廳里,而不再是馬路上.說白了,它就是一種推介活動.目前這種路演的形式,已經成為國際上發行股票的推廣方式.文章來源:馬甲網

隨著商業的發展,這種路演的形式被移植到企業產品 推廣上來,而且形式越來越豐富多彩.比如,媒體發布會、產品 發布會、產品 展示、產品 試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉OK比賽、文藝表演、游戲比賽等,這種形式非常地好,跟顧客面對面地交流、溝通,非常有親和力,在文藝活動中不知不覺地擴大了企業的品牌知名度,是群眾喜聞樂見的一種形式,而且這種推廣的費用比起動則幾十上百萬的媒體廣告來說,要便宜得多,劃算得多.所以,這種形式被企業廣泛采用.既然路演效果這么好,那么,如何配合贊助活動,來策劃一次成功的路演活動呢?

(一)選擇恰當時間地點

什么時間、什么地點搞路演活動?主要是根據企業的目標受眾和目標受眾的活動習慣來決定,也不一定就是周末、節假日才能搞.比如,中國移動2004年為推廣動感地帶,就策劃 了很多路演活動,地點大都是選在大學校園內.(二)營造現場熱烈氣氛

搞路演參加的人越多,效果就越好.怎樣 才能吸引人?

首先,活動的現場必須有吸引力,要用氣球、彩帶、音響來營造氣氛.一般活動開始前,都要先來一段精彩的節目.如這次的活動是針對老年人的,就可以先來一段京劇;如果活動是針對年輕人的,可以先來一段活力四射的街舞;把人聚到一起之后,主持人就趁機介紹企業、產品以及開展這次活動的目的.這就是開場前的鑼鼓.在演出的過程當中,工作人員可以到人群中散發一些宣傳單,請人穿上一些產品 氣模,在周邊走動,把人吸引過來.活動的內容要新穎,不要太單調,老是唱歌、跳舞.或者是一些老掉牙的游戲節目.(三)確定一個活動主題

任何形式的推廣活動都是為了品牌和產品 服務的,都要有利于品牌的傳播,有利于產品 的推廣.活動主題是路演促銷的靈魂,路演促銷要根據品牌和產品 的特點確定一個鮮明的主題,特別是要緊密結合這次贊助活動的主題,這也是一個由頭,為什么進行這次促銷活動,這樣讓消費者對演出活動有一個清晰的概念,同時也容易對品牌產生正面的聯想,進而記住這一品牌.(四)備好演出和促銷道具

演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介,因此,道具的制作要專業,要符合企業CI要求.一般來說,演出和促銷道具要有如下物品:

1、活動舞臺:最好設計10米X6米大小的舞臺,高度為1.2米左右,這樣的舞臺比較有氣勢.舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結構(上面鋪木板),方便運輸和搭建,但一定要牢固,以免發生意外.舞臺要平整,并鋪上地毯.活動舞臺還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成,非常方便.2、背景布和背景板:舞臺的后面要掛背景布或立背景板,上面注明活動的主題和主辦企業,突出品牌,最好用噴繪材料制作,既牢固又易于表現色彩.3、可制造氣氛的道具:充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業音響、喋片和大屏幕的電視機等.4、舞臺燈光(便于夜間開展)、演員的服裝和節目所需的道具.馬甲網--中國最大的網絡營銷資訊門戶

5、促銷展示臺:供放陳列產品、贈品、宣傳品和其他小工具,以及用作產品 演示.馬甲網為您提供第一手網絡營銷資訊

6、宣傳物料:展板、展旗、橫幅、POP、產品 宣傳單、抽獎券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等.7、產品 演示用的道具:根據不同的產品 和所突出的功能特點來確定,我們公司只需要準備飲水機、一次性小紙杯等.馬甲網--中國最大的網絡營銷資訊門戶

8、工具包:備用的小件工具,如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等

9、樣品和小禮品:如產品 樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等.10、運輸和交通工具:巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車(或者配備一輛雙排座貨車),并對車輛進行改造和包裝,統一形象,車輛還是工作人員的臨時休息室和演員的更衣室.(五)產品與活動有機結合關于路演,事先一定要策劃 好,形式上一定要新穎一點,節目豐富一點,氣氛熱烈一點,主持幽默一點,衣服少一點,褲子短一點.這些喜聞樂見、豐富多彩的活動老百姓才會喜歡看.有些節目搞得很好,什么“一只青蛙撲嗵,兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節目要不斷地更新,不能老演這幾個節目.要聘請專業人員,要利用文化館的隊伍,我們先給他一些資料,讓他們去編,我們來審核.演出的人員由他們去組織班底,你不要自己傻乎乎地站到臺上去,講得口干舌燥、枯燥無味,下面的人也傻呆呆地站在那里,不一會兒人全跑光了.一定要請專業的人員,因為他們是吃這行的,他比我們在行.【上海星東文化傳媒有限公司】是一家以舞臺設備租賃、燈光音響租賃、慶典用品租賃、舞臺設計策劃、舞臺設計搭建、舞臺演出設備租賃、舞臺舞美設計制作、工程現場執行為一體的專業舞臺設計工程搭建公司,主要承辦大中型會展、晚會搭建、演唱會搭建、演出搭建、慶典搭建、舞美工程搭建.成功為“嘉御庭”客戶答謝會、第60屆世界小姐中國區總決賽、第五屆中國CEO年會,二百高爾夫上海開業、合金服飾T-SHOW、鉑金地板全球發布會、魅力天使新聞發布會、數科平安夜年會、中國平安“健行天下”發布會等眾多重大項目提供舞臺設備,舞美搭建.我司現有設備如下:

舞臺燈光:電腦燈、變色燈、追光燈、搖頭燈、頻光燈、鐳射單色激光、霓虹燈、雙色激光、聚光燈、筒燈、AC燈、成像燈、數字燈控、電腦控臺、調光臺、效果燈、激光燈、面光燈、頻閃燈、三基色柔光燈、追光燈、聚光燈、電腦掃描燈、電腦換色燈、電腦散光燈、圖案燈、舞臺燈、地排燈 數字硅箱

音響設備:調音臺、功放、主音箱、超低音、大型線陣音箱系列、均衡器、效果器、分頻器壓限、CD機、MD機、DVD機、有線話筒、無線話筒、無線胸麥、頭戴演唱型話筒支架

現場搭建:舞臺搭建、T型舞臺、玻璃舞臺、觀禮臺、帳逢搭建、太陽傘、休閑椅、地毯、吧臺把凳、常規桌椅、背景板制作、展覽展示臺、彩虹氣球、夜光氣球、彩虹拱門、網放氣球、氣球印標、氣模、LED大屏幕、投影儀、等離子、一米線、隔離帶

鮮花綠植:各類花籃、花束、花球、插花、胸花、花匾、婚車扎花、干花、水晶花、絹花、植物盆栽、藝術盆景、綠化花木

公司名稱:上海星東文化傳媒有限公司

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第二篇：怎樣策劃成功的“路演”活動

怎樣策劃成功的“路演”活動

一個贊助活動，往往要結合路演開展促銷，下面我作一介紹：什么是路演？顧名思義，就是在馬路上進行表演。路演，這個名詞是個泊來品，是從外國引進過來的，最早在美國的華爾街股票經紀人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來呢，轉入了交易大廳，而且都有先進的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。大家可以在電視里經常可以看到，在嘈雜的大廳里面，有一個講臺，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過是轉到了大廳里，而不再是馬路上。說白了，它就是一種推介活動。目前這種路演的形式，已經成為國際上發行股票的推廣方式。隨著商業的發展，這種路演的形式被移植到企業產品推廣上來，而且形式越來越豐富多彩。比如，媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉OK比賽、文藝表演、游戲比賽等，這種形式非常地好，跟顧客面對面地交流、溝通，非常有親和力，在文藝活動中不知不覺地擴大了企業的品牌知名度，是群眾喜聞樂見的一種形式，而且這種推廣的費用比起動則幾十上百萬的媒體廣告來說，要便宜得多，劃算得多。所以，這種形式被企業廣泛采用。

既然路演效果這么好，那么，如何配合贊助活動，來策劃一次成功的路演活動呢？

（一）選擇恰當時間地點

什么時間、什么地點搞路演活動？主要是根據企業的目標受眾和目標受眾的活動習慣來決定，也不一定就是周末、節假日才能搞。比如，中國移動2004年為推廣動感地帶，就策劃了很多路演活動，地點大都是選在大學校園內。

（二）營造現場熱烈氣氛搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？

首先，活動的現場必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來營造氣氛。

一般活動開始前，都要先來一段精彩的節目。如這次的活動是針對老年人的，就可以先來一段京劇；如果活動是針對年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機介紹企業、產品以及開展這次活動的目的。這就是開場前的鑼鼓。

在演出的過程當中，工作人員可以到人群中散發一些宣傳單，請人穿上一些產品氣模，在周邊走動，把人吸引過來。

活動的內容要新穎，不要太單調，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戲節目。

（三）確定一個活動主題任何形式的推廣活動都是為了品牌和產品服務的，都要有利于品牌的傳播，有利于產品的推廣。活動主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據品牌和產品的特點確定一個鮮明的主題，特別是要緊密結合這次贊助活動的主題，這也是一個由頭，為什么進行這次促銷活動，這樣讓消費者對演出活動有一個清晰的概念，同時也容易對品牌產生正面的聯想，進而記住這一品牌。

（四）備好演出和促銷道具

演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業，要符合企業CI要求。

一般來說，演出和促銷道具要有如下物品：

1、活動舞臺：最好設計10米X6米大小的舞臺，高度為1。2米左右，這樣的舞臺比較有氣勢。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結構（上面鋪木板），方便運輸和搭建，但一定要牢固，以免發生意外。舞臺要平整，并鋪上地毯。活動舞臺還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。

2、背景布和背景板：舞臺的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動的主題和主辦企業，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現色彩。

3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業音響、喋片和大屏幕的電視機等。

4、舞臺燈光（便于夜間開展）、演員的服裝和節目所需的道具。

5、促銷展示臺：供放陳列產品、贈品、宣傳品和其他小工具，以及用作產品演示。

6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、POP、產品宣傳單、抽獎券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等。

7、產品演示用的道具：根據不同的產品和所突出的功能特點來確定，我們公司只需要準備飲水機、一次性小紙杯等。

8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等

9、樣品和小禮品：如產品樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等。

10、運輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車（或者配備一輛雙排座貨車），并對車輛進行改造和包裝，統一形象，車輛還是工作人員的臨時休息室和演員的更衣室。

（五）產品與活動有機結合關于路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點，節目豐富一點，氣氛熱烈一點，主持幽默一點，衣服少一點，褲子短一點。這些喜聞樂見、豐富多彩的活動老百姓才會喜歡看。

在活動中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺記住了品牌，學到了乳酸菌、產品的知識。有些節目搞得很好，什么“一只青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵??”像這樣的節目要不斷地更新，不能老演這幾個節目。要聘請專業人員，要利用文化館的隊伍，我們先給他一些資料，讓他們去編，我們來審核。演出的人員由他們去組織班底，你不要自己傻乎乎地站到臺上去，講得口干舌燥、枯燥無味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一會兒人全跑光了。一定要請專業的人員，因為他們是吃這行的，他比我們在行。不要去省這幾個錢，我曾經搞過一個活動，我也在文化館當過館長，我知道這些人很好打發，我上次跟一個文化館的館長談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來了十一個人，節目演得非常地好，但這個錢他們怎么分，我真得不知道。根據我的經驗，有一些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個上午給她二三十塊錢，她都會來。她自己也高興，樂意來，因為人都有一種自我表現的欲望，有的時候并不是為了賺錢，特別是一個剛出校門的一些小伙子、小女孩，他們的商業意識還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對他們來說也還可以，玩，也就是那么玩掉了。更何況這是給她一個展示的機會，她今后還要靠文化館來給她舞臺。我們過去就是這樣干的，有的甚至就是請大家吃餐飯就行了。當然，要搞大型的促銷活動，請明星、請著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來。

第三篇：路演活動策劃方案_（精選）

巡回路演活動策劃方案

活動目的1、路演活動項目——提高市場知名度，增加現場氛圍，傳達信息，創意開發理念，展示實力，聚集人氣；

2、配合公司產品，贏得市場認同。

活動形式

采用露演、互動游戲、現場咨詢

主辦單位：通訊有限公司

承辦單位：

應急方案

（1）遇雨天，準備足量廣告傘

（2）如有社會閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要報警。

（3）職能管理部門由主辦方負責協調

演出節目總表

備注：中間穿插項目

1、企業簡介

2、現場優惠方案

3、互動游戲，小禮品發放

第四篇：路演促銷活動策劃

路演促銷活動策劃

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把帳篷的擺放位置，可放置的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。

第二步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創新，富有特色。可結

合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

例：結合時機：“某品牌暑期大放?價?”，“天賜良?機?，免費助學”“全民迎奧運，大家學英語”，“奧運，好運” 結合活動：“某品牌這廂有?禮?了”

2、活動形式的確定

A、買贈信息

要激發顧客當天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什么禮物？禮品的重數一定要多。方能體現力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！

B、抽獎信息

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

第三步：物料準備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見?路演物清單?），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（鉛筆，墊板，練習本，扇子等之類）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！

一場路演一般用１－２萬份單頁

第四步：人員分工準備

1、總指揮（特別強調）：

整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰后總結、點評活動及個人表現。

該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責。可由讀書郎代培訓師或業務員擔當。

2、臨促隊伍建設：

① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從某品牌的老臨促中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓，然后按照路演現場區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解讀書郎公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什么，數量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。

4、演出人員：

節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛年輕人群，而是中學生和家長。節目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節日，這樣述求更直接明確。

節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第五步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道某品牌什么時候什么地點舉辦活動，盡可能提前2-3天時間到活動地點周邊社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。

“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等

“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！

第六步：戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B.2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C．舉牌游街

在活動現場沒多少人時，到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，特別安排一人在一旁沿途發

放彩頁。

第五篇：路演活動策劃

路演活動策劃方案

2013年銷售大旺季已經拉開。路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍擬定由主持人和舞蹈，音樂組成。另外可增加一些自編自導的節目，促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目。

2、費用的確定：

目前的演出費用標準（參考）3500元（2小時/一日/1場）——5500元（4小時/一日/2場）。其中費用需要包含舞臺及背景板（含噴繪布）、音箱設備、發票稅點、演出人員勞務費等。演出人員的基本數量：音響師一名，主持一名，舞蹈兩組（每組2人到3人），男女歌手各2人。若需要其他演出形式，如魔術、二人轉、器樂演奏等，需按演員報價另加費用。第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創新，富有特色。可結合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

例：結合活動時機：“XXX（品牌）暑期大放‘送’”；結合產品特色：“震撼味覺百分百”；結合活動特色：“鳳爪正流行，吃貨總動員”；結合受眾特征：“體貼宅呆萌味蕾，呵護普文二舌尖；結合產品形象：“夏日激情，舌尖快感”，諸如此類。

2、活動形式的確定

A、買贈信息

要激發顧客當天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買多少產品贈什么禮物？禮品的重數一定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！

B、抽獎信息

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

第四步：物料準備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推產品的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！備注：一場路演一般用5000－1萬份單頁

第五步：人員分工準備

1、總指揮（特別強調）：

整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰后總結、點評活動及個人表現。該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責。可由經理或業務員擔當。

2、臨促隊伍建設：

① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。

② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然后按照路演現場區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

第六步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道本品牌什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5——7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！

第七步：戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員（經理，業務員，營業員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）

路演中：

第一步：點到

1、清點人數：

在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間；

2、集合、整隊，簽到：

6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；

第三步：銷量分配

1、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細分到點上；

2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；

4、同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心里有數）；

5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。

6、喊口號

7、布置活動現場，熟悉公交站、路口、人行橫道口等有利地形和路線

第四步：節目安排

1、節目流程參考：

注意事項：在活動中任意一個環節都要反復播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一批產品都要即刻讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環節，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上臺領獎并發表領獎感言。

上午：

8點30分之前 現場布置（舞臺搭建——最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）08：30—09：00 播放產品廣告或音樂。發傳單，活動預熱。

09：00—09：15 主持人介紹本品牌產品、活動主題、嘉賓，宣布活動開始，暖場節目表演。09：15—09：30 主持人介紹產品及活動詳情，節目表演

09：30—09：40 抽獎環節或主持人介紹產品

09：40—09：50 節目表演

09：50—10：10 互動游戲（本產品知識競猜）、產品展示（只要人氣旺就展示產品）或抽獎 10：10—10：20 節目表演

10：20—10：40 互動游戲（食用本產品PK，看誰在最短時間內吃的最多，可進行兩輪，每輪參與者不少于4人）

10：40—11：00 節目表演

11：00—11：20 產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）或抽獎

11：20—11：30 節目表演

11：30—11：40 主持人總結活動、演職人員謝幕

下午：下午的節目時間從14點開始到16點結束。活動安排可以重復上午的流程。第四步：現場監控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產生銷量時；

2、舉牌游街

在活動現場沒多少人時（如舞臺表演結束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。路演后：

總結（15——30分鐘）：

活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。