第一篇：家居五一策劃案

YIJIA宜家家居

家居經典五一策劃

? 活動主題：你買家具·我買單

? 活動時間：

? 活動地點：

? 活動目的：回饋廣大消費者，組織家具城千余廠商聯盟，以萬件優質的產品，比以往更加優惠的價格、更優良的服務參與此次活動。提高銷售，提高知名度。

? 活動文宣：

■商場萬件名品共筑完美生活

家具、沙發、精品、辦公、金屬家具、燈飾??家具城旗下專業賣場將和場內上萬名品，以全線限期特惠打造2010年度家居行業絕對焦點。

■盡享特惠賣場折上折商家禮上禮

“你買家具我買單”、“精品廳盛大開業”、“商家場內特惠”、“進店就有好禮”、“得買贈產品”??賣場和商家的諸多活動讓連連驚喜送不停。

■你買家具我買單活動打造最實惠的金牌讓利季

一等獎按50%，二等獎按40%，三等獎按30%返還現金，近億元的讓利特惠、數百萬元的返現，高比例的中獎??“你買家具我買單”成為業界最具知名度的金牌讓利活動。

對于眾多時尚的愛家一族而言，還有各大家居賣場紛紛啟動相應特惠活動，一波波勢不可擋的優惠政策和一場場精彩的品牌演義，與世博、房交會等等業內外備受關注的各大盛世交融匯聚，越發像一曲澎湃激昂的“未來生活進行曲”。

如果你正巧想裝房子，或者你想給自家增添更換一些家具，請你快看過來——家居賣場行業的資深領軍品牌家具城，就將率領旗下賣場以“你買家具我買單”、攜場內上千品牌上萬款產品爆發特惠風潮推出特別活動。屆時，場館內將地址：德州市經濟開發區三八東路（金華茶城東鄰）

涌現出本季各大家具品牌最為超值的回饋，除了讓你看到眼花繚亂的時下流行家居趨勢，購買到心儀的家具產品外，更有豐富的現場活動及超大優惠震撼全城！

一直以近億元的讓利特惠、數百萬元的返現，高比例的中獎備受好評的金牌促銷“你買家具我買單”活動，重裝上陣的精品廳，也還將持續推出重磅特惠。家具、沙發、精品、辦公、金屬家具、燈飾，家具城旗下專業賣場將和場內上萬名品，更會連接不斷地強勢打造又一波特惠季，消費者享受了廠價讓利打折后再參與抽獎??只要你來，就絕對會帶著驚喜和心儀的產品滿意而歸，家具城在此誠邀全市消費者，在這個充滿激情和溫暖的季節，踩準特惠節奏，共舞一曲美好生活之歌。

一、抽獎活動細則

1、兌獎券領取額度：消費者當日在一個商場消費人民幣1000元-10000元領取兌獎券1張；消費金額1萬元以上的，每滿1萬元領取1張。

2、兌獎券領取點：設立收銀臺的商場，消費者憑購買家具在收銀臺全額交款單據在收銀臺領取，未設立收銀臺的憑銷貨單到商場辦公室領取。

3、領取兌獎券時，要對消費者姓名、聯系電話、通信地址、獎券號碼、發票及收據編號做好準確登記，以便回訪及中獎后聯系。

4、活動期間每逢周六上午在家具商場舉行一周抽獎儀式，委托公證處公證員現場公證。采用電腦投影，隨機抽取，每次抽取150個中獎號碼，其中一等獎50個，二等獎60個，三等獎70個。結果在日報公布。

5、中獎消費者憑兌獎券、購物憑據及個人身份證等有效證件領取返還購物款（限1萬元以內，超過1萬元按1萬元額度計算），一等獎按40%，二等獎按30%，三等獎按20%返還。

6、兌獎地點：

每周一至周五上午9時到下午17時為兌獎時間。周六上午開獎儀式，周六下午及周日公休不上班。全部兌獎活動在最后一次抽獎結果公布之日起七日內有效，逾期不予兌付。

二、前期宣傳

（1）攜帶DM單、邀請函兩人一組進行小區推廣、建材市場發DM單、到房地產物業獲取客戶資料。由負責指揮安排。

（2）車身廣告。由負責聯系租車和監督車輛運行情況，負

責制作廣告。號開始租用一臺雙排座貨車作車身廣告流動于市區做流動宣傳。

（3）DM單發放。從月號開始市場部組織發放DM單

（4）商場櫥窗噴繪。由安排于月號前投放。

（5）媒體宣傳。在月號之前開始在電視臺、日報上投放廣告。

（6）在月號之前由負責在選一到兩個小區廣

告位、處一到兩個廣告位，做3個月至一年的固定廣告。最遲在月號前開始投放

2、物資準備

（1）產品備貨。由于月號前提供備貨方案及清單，號前上場。

（2）禮品訂購。由于號到位。

（3）邀請函。邀請函文字內容、編號和制作由負責安排。月

號開始交市場部和導購組發放。

（4）X展架。根據現有支架定制，不低于個。搜集文字和圖片，由負責制作、安裝。）

（5）樓梯間廣告：各個品牌企業介紹，各品牌產品風格、特性與裝修匹

配知識等。預計掛塊。

（6）賣場標語布幅。預計塊。由于號前確定標語文字、數量。月日前制作完畢。

（7）出、入口標識。聯系，月日號前制作完畢。

（8）DM單。由于號前制作完畢開始投放。

（9）噴繪。由于月號前制作完畢。

? 商場門口的櫥窗噴繪，號投放。

? 小區墻體廣告處的噴繪，號投放。

（10）車體廣告。由于月號號前負責明確租車（雙排

貨車）數量、車型、費用等問題及車身廣告價格，尺寸等數據，由設計、制作、安裝，月號前落實，月號開始出車。

（12）檔案記載本由于月號前準備完畢。

（13）現場空飄。由負責聯系制作，月號前落實。

（14）獎票制作，由負責聯系制作，月號前落實。

（15）音響音樂，由負責聯系安排，月號前落實。

（16）舞臺噴繪及搭建，由負責聯系安排，月號前落實。

4、人事準備

（1）導購員培訓。由于號前提供培訓方案、課程。

（2）活動當天人事安排表。由領導于月號前指定活動當天人事

安排。

（3）動員大會。由組織，于月號召開動員大會。

（4）與公證處協商人員安排。由負責聯系落實。

（5）與公證處協商人員安排。由負責聯系落實。

（6）活動主持人，由負責聯系落實。

三、現場布置。

四、活動當天安排

1、賣場安排

（1）進店憑邀請函編號做登記。

（2）來客歡迎詞：下午好，歡迎光臨，歡迎選購！（要求：全體起立，微笑點頭）

（4）形象要求：女士請化淡妝。統一佩戴紅色綬帶。

（5）音樂播放：

（6）播音詞：《企業簡介》

（7）恭賀詞：每次簽單成功由負責送單至吧臺，、負責播送恭賀詞。

五、活動反饋（負責）。

1、電話回訪。

? 對未簽單客戶進行電話跟蹤，建立客戶檔案。

? 對簽單客戶進行回訪，了解其滿意度。

2、暢銷品統計。

七、活動總結。

1、導購員開會討論總結經驗。導購組于面總結。

2、活動總結報告會。各部門提出總結性報告，開會討論。

此活動的解釋權歸商場

第二篇：最全建材家居策劃案

建材家居營銷策劃促銷活動匯編

一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件1-10）

二、營銷策劃的現代商業常用的促銷方式

以下是現代商業企業常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統一收銀才能實現。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價：

即限定某個時間段內某些商品執行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優惠：

如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。

5、限總量優惠：

即在優惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。

6、限客單量優惠：

即限定每客最多購買特價商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優惠價格，只有消費者在購買時，在規定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關聯性強的商品放在一起，并打包給予一定的優惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷：

即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告傘、遮陽帽等）。

12、有獎銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優惠卡或折扣券。

14、購物送服務：

購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

三、營銷策劃的重點促銷活動案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）

（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產品，購物金額的計算必須是以統一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內商品的經營戶共同來承擔的。

（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出40-50元獎券，相當于不超過95折。

2、五金涂料城開業促銷內容（附件2）

因其整體經營和管理相對松散，且產品的專業性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場 2004年國慶節促銷活動方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經營區域的產品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。

4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）

其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。

（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規手法對建材家居企業也同樣具有效果。但其執行難度較大，必須是在統一收銀的前提下才能夠實現的。

6、北京居然之家的促銷活動（附件6）

（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。

（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。

7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）

滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業里早已舉辦過多次。對于當地的消費者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統一促銷活動。只是發動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。

四、營銷策劃的關于本家居建材城促銷活動的基本思路(一)以商戶促銷活動為主，公司統一活動為輔

1、發動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現實問題。

2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執行到最大化，再通過公司強勁的開業廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應也會非常好。

3、在發動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業，必須達到旺場的效果，可以由公司統一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。

4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發動商戶進行加大力度的商品促銷、現場PR活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業促銷活動的一個不可或缺的重要內容之一。

(二)營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調；數量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。

3、在常規的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的PR活動等來形成良好的口碑效應。

4、在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三)營銷策劃的以公司統一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充

相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動的亮點不止一個，可以稱得上投入當地建材行業的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內就形成巨大的轟動效應，快速成為遙遙領先的行業領軍企業。

1、考慮開業畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規的態勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。

2、可以考慮和選擇如下幾個活動內容：

（1）以“某幾大類商品在成交價基礎上再統一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動；

（2）以公司統一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產品的禮品；（最好是當地市場從未組織過的大獎獎品）

（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應的“禮品來就送”、“開業好禮送”等活動。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。

3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用（如在統一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等）。這一方面是因為由公司全部承擔代價過大；另一方面，商戶承擔了一部分費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現象。

4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業促銷活動期15天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達到375萬，實際返券（或禮品）也會接近200萬。

5、在現代商業常用的促銷活動中，大部分需要統一收銀來完成活動組織的嚴密性。如果不能實現統一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在北京，就曾經發生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根據大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對應著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當前情況下，涉及到公司尚未進行統一收銀和場內商戶的掌控能力有限等一系列現實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。

五、營銷策劃的關于本家居建材城開業促銷活動中的團購策略

今天，團購業務已經越來越成為家居建材企業提升銷售的重要策略之一。團購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業促銷活動中進行的有如下的方式：

1、在一些約定的房產項目，可以向業主免費發放相當于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分

為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現出券的優惠。事實上，給消費者的10%的優惠中，可以由商戶全部負擔或者由公司和商戶各負擔5%，所以，相當于有條件地打9折。

2、適當參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優惠活動。凡指定樓盤業主與裝飾公司簽訂家裝合同并經過本家居建材城認證，根據最終統計的戶數給予業主90-95的折扣優惠。優惠部分以優惠券的形式返給顧客，優惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數量的主材免費贈送。

六、營銷策劃的特別說明

1、以上即我們對于現代商業企業促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業促銷活動基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據當地市場的實際情況，提報和討論具體的促銷方案。

2、由于商業管理公司項目組進入時間較短，對當地的競爭市場上不了解，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據本項目工作進度的實際需要，繼續進行補充和完善。

3、本分析和建議呈送家居建材城主要領導，請予簽收，以供決策參考。

商業管理公司

家居建材城項目組

二00 年 月 日

附件１：迎雙節——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則 時間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止

規則：

一、贈獎和返券繼續進行。

1、贈獎（超值回報近乎10%）活動期間內，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈相對應的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價值400元的集美標準單人床墊一張（1.9×1.0米）；購物滿7000元贈“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價值800元的集美標準雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購物滿8000元，贈“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價值1100元的集美標準雙人獨立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報額度選擇其他集美自有產品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產品標定價格的30%以上的現金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。

2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項目不參加集美的返券優惠活動。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項進行認證但不予返券。

二、增加抽獎（中獎率100%）在集美商城消費滿1000元以上的顧客，在享受商城贈獎的同時，將再次享有中獎機會，憑合同單在各廳服務臺領取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動。（購物滿1000元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可循環使用）。獎券在活動期間內均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣代繳。具體抽獎日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎細則如下： 每天兩次現場開獎（14：00，17：30），每次開獎產生特等獎1名，獎品為5000元現金；一等獎10名，獎品為1000元現金；二等獎30名，獎品為200 元現金；三等獎50名，獎品為高檔磁化杯1只。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣代繳。凡未中獎的獎券每張可現場兌取15元現金。

定慧橋集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：營銷策劃的五金涂料城開業促銷內容 商戶名稱 促銷商品名稱 規格 原價： 特價

贈品： 備注

利昂商貿（彭湖灣）紫荊花 乳膠漆 JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂紙10張 彭湖灣聚脂清漆 5kg

180 160 聚脂刷2把 彭湖灣聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 華潤漆

夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費噴涂 參加免費噴涂用戶不參加代金券九折優惠。雙星裝飾 雙星裝飾全場九折 精衛裝飾 愛爾門閉門器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

愛爾門地簧 2003-865 380-720 330-660 劍雅衛浴毛巾架 115 80 劍雅衛浴毛巾架 105 70

劍雅衛浴毛紙架 45 30 臺灣加安門鎖 LHSOO 168 120 臺灣加安門鎖 D261 69 45 博麗

買博麗漆開桶見蓋有獎 北南物資商行 直針槍 260/把 100/把 －

－

鋁天花 68/平米 30/平米 力執手鎖 65/把 25/把 蚊釘槍 380/把 120/把

愛的漆 愛的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世紀明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190 愛的乳膠漆 A21、A06 買夠兩桶贈免費噴涂 世紀明珠油漆 5kg、9.5kg 買定數量，送電飯鍋、小電視、VCD 細則見店海報 Xuan萱裝飾 水清漆寶木器漆 開業三日內9折優惠

永久性承諾：軍人、警察、教師、醫護工作者憑工作證可享受8.5折優惠。商戶名稱 促銷商品名稱 規格 原價： 特價

贈品： 備注

煥麗五金

雙山牌銅鎖、鋁鎖德國KLC五金等 全場5-8折 好運五金 開業酬賓打折

營銷策劃的美涂士

1、凡購買美涂士漆500元以上，即送1部半導體收音機（價值128元）

2、凡購買美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導體收音機（價值128元）+1桶魯花花生牌沒（5L裝，價值64.9）

3、凡購買美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無繩電話機（價值298元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，價值64.9元）；

4、凡購買美涂士漆3000元以上，即送1部半導體收音機（價值128元）

+1部TCL無繩電話機（價值298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，價值64.9元）

5、以上活動不進行累計贈送。

營銷策劃的雅麗特窗飾品工貿

垂直百葉簾 定做 28/平米 18 －

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鋁合金百葉簾 定做 70 55 花色卷簾 128 108 工程卷簾

98 工程卷簾 65 48 竹卷簾 75 55 卡通畫（兒童）35 20 進口工程防火卷簾 248 205 龍牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L

799 639 恒雅 16L 270 216 華威窗飾 窗軌 納米單軌 18元/米 12 500元以上送貨（限10公里以內）實木靜間（單）55 38 實木靜間（雙）85 60 窗簾 竹織簾 25至150 八折

1000元以上送貨（限10公里以內）卷軸簾 18-180元 8.5折 鋁合金百頁簾 橫、豎 32-320元 九折

營銷策劃的宣力商貿有限公司

宣威乳膠漆面漆

一律九五折，詳情見店內海報 宣威木德刻致聚氨清底 商戶名稱 促銷商品名稱 規格 原價： 特價

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川本裝飾材料總匯 南寶乳膠漆（內墻）部分規格、型號 部分九五折。

營銷策劃的南寶乳膠漆（外墻）

嘉寶莉涂料 嘉寶莉油漆涂料

購漆1000元以上（一次性）贈送價值155元的乳膠漆1桶或贈送環保無氣噴涂。華奇 戀伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家緣

家緣乳膠漆 九折

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購物滿1200元贈家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈完為止。麗源（限10天）水性漆 6折

買滿300元油漆贈303膩子膏2袋 天騎鎖具 7折

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買1000元贈100元購物券，再購1000元方可使用100元購物券 高遠裝飾 英雄牌小拉手 5折

圣地牌衛浴產品 7.5折 中發裝飾 燈塔油漆

買1桶油漆贈1把刷子 若特水性漆

有光2.5L原價179元現價151元。啞光2.5L原價182元現價154元。有色半啞光原價234元現價198元 融商涂料裝飾 幻色家啞光墻棉漆5L 原價160元現價145元

買相應桶數以上贈相應克里斯汀滾刷或羊毛刷

多樂士專業內墻漆20L 原價320現價280 大孚漆（面/底）

原價180~170現價150~140 大孚喜臨門乳膠漆20KG 原價190元現價160元 石之彩 真石漆

買一桶加1元購底漆或面漆 金龜漆 聚酯實包漆系列

原價100~120元，現價80~100元

硝基套裝漆特價12元（限前5日上下午各5名）大師

玉蓮漆5KG原價240現價180元 玉蓮乳膠漆20KG原價220現價180元 阿里斯頓

原裝熱水器原價1450元特價888元 偉業五金

太豪鎖具原價228元現價100元 贈豐銅門吸

天虹鎖具原價128元現價50元 施迪歐

多樂士工程乳膠漆16L原價130元現價115元

原裝進口美國杜邦涂料1加侖原價290元現價260元 鴕鳥陽光系列聚酯漆6KG原價240元現價210元 美格無苯聚酯漆5KG原價260元現價230元 來威漆18L原價360元現價320元

附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節促銷活動方案

內部主題活動

活動一： 營銷策劃的紅旗市場十一團購黃金周

活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實的感到紅旗建材批發市場真心的為他們著想，同時拉動各經營區域的產品銷售。

活動日程安排： 月 1 日 百度瓷磚團購月 2 日 安信木地板團購月 3 日 遠東木業（板材）團購月 4 日 新聚星燈具團購月 5 日 皖燕門業團購月 6 日 康輝櫥柜團購月 7 日 美標潔具團購

活動二： 營銷策劃的紅旗國慶家裝、建材互動交流會

活動形式： 1、家裝公司免費參展、紅旗市場材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽

活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動地點： 紅旗市場主干道

活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

外部活動：

活動一： “國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動地點：市府廣場噴泉廣場

活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動二： 和平廣場紅旗花展（造型設計，現場布置）

活動三： 安徽國際匯展中心人居展的介入

第三篇：家居經典五一策劃

YIJIA宜家家居

家具營銷策劃

首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統習慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內才購置家具，但傳統習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。

要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品地址：德州市經濟開發區三八東路（金華茶城東鄰）

特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。

宣傳時有以下幾點需注意：

1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.傳單的發放。發放地點有講究，根據前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：

1)房地產銷售中心

2)婚姻登記所

3)婚慶公司

4)你所在商場半徑一公里內人流較大的地方

5)競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發，可能會引起

沖突），附近的路口就可以

最好要找信得過的人來發這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發放，發放對象應該看起來有較好的經濟收入的人或穿著入時的年輕人（買家具的潛在客戶），萬萬不可發完了事，這樣會極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。

6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經常打的人以及出租車朋

友，前兩種人的經濟基礎符合購買這種歐式家具的經濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。

7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要

了。布置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區域來，如果家具區不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

另：如果當地有比較牛氣的企事業單位，可以關注一下其是否相關的大規模采購意向。

作為一個新的品牌在一個已經飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！

第四篇：五一活動策劃案

五一活動策劃

活動時間：五一節假日期間

活動宣傳語：辛勤五一 天天有禮 手指點一點 “謝謝”也有禮

活動前期分析

產品定位：高檔禮盒裝茶葉

主要消費人群：有送禮需求的消費者，商業人士

市場及活動分析：目前店鋪處于前期流量少、固定消費者少的情況，所以在五一期間我們主打的消費產品只能為一些低端價位的商品，然后用打折、多買多減等常規促銷活動配合中高端價位的禮盒裝茶葉的銷售。

活動目的：通過前期的預熱增加店鋪的流量，增加E時尚系列以及新品武夷三星等價位較低的產品的銷售量。

詳細活動流程：主要的活動形式還是以抽獎活動進行，跟以往抽獎不同的地方是，這次我們是百分百中獎率。獎品的設置可以有茶葉、杯子、優惠券等，但是同時可以設置比率較大的“謝謝惠顧”，因為我們這次活動的噱頭就是—謝謝也有禮，通過百分百的中獎率，調動消費者的積極性和互動性。

以往的抽獎活動，我們設置的獲得抽獎資格的方式是：進店+

1、收藏店鋪或者寶貝+

1、分享+

1、好評+

1、購買商品+

1、關注+1，這些在這次的抽獎中依然可以保留，但是細微上要調整。比如以往是可以無限分享+1，但這次我們的分享可以抽獎得機會限制只有一次，按照上述方式基本一個消費者進店可以抽獎得次數是4次（除去好評和購買商品），但是這4次的抽獎并不一定每次都會抽到謝謝惠顧，優惠券的比例也很大，所以針對“謝謝有獎”這個獎項，我們可以設置一個“集齊3 個謝謝惠顧”，反饋給客服，我們將有精美禮品贈送。

上述提到的優惠券的發放，這次要降低使用門檻，比如3元券可以購買滿15的商品，5元券可以購買滿35元的商品，10元可以滿55元的商品，等等以此類推，設置低門檻是為了一個概率比和消費者的沖動購買心理。

例如：一個消費者在4次抽獎得機會中，中了2次優惠券，中了2次謝謝惠顧，但是還中1次謝謝惠顧就有精美禮品送，所以他就只能通過購買商品這條途徑來獲得1次的抽獎，剛好手中又有了優惠券，我們的購買門檻又比較低，在沖

動的消費心理和只差一次就中獎的僥幸心理的驅使下，消費者購買低價位的茶葉的可能性就增大了。反之，即使消費者放棄了購買商品去獲得1次抽獎機會的途徑，前期我們需要的收藏、分享、關注這些目的也達到了。

活動可行性分析：“百分百中獎”能吸引眾多消費者參加，零成本抽獎并且能中獎是廣大消費者的普遍消費心理。只要活動前期預熱做的較好，在活動開放時間可以吸引大量的站外流量。即使活動中銷售量增加不多，但是對于新店鋪來說，引流和關注等是我們活動的主要目的，因為我們的主要產品是中高檔禮盒裝茶葉，價格較高，在前期店鋪沒有一定的銷售量的情況下，通過做活動只能銷售較低價位的商品。

備注：對于中高端的商品，我們還是可以通過常規的限時打折促銷等活動進行標價，配合節日氣氛和店里的活動氛圍。

對于抽獎活動里面“杯子”這個的獎項的發放，我建議改為”1毛錢買杯子“的獎項，讓消費者中獎之后前往店鋪拍下，這樣增加了店鋪產品的銷售量，還能有好評記錄，起到的作用比單純的中獎的杯子的效果要好。

第五篇：領袖家居聯盟策劃案流程

“加立方”建材裝修聯盟

流程

......主持人開場白，自我介紹。作為活動的發起人

雙益品味裝飾成立于2000年，是一家專門從事建筑裝飾設計及施工的專業化集團公司，主要從事商業空間、辦公空間、展示空間、住宅、公寓、排屋、別墅裝飾設計與施工。公司歷經十年發展，積累了雄厚的品牌資產，旗下擁有雙益品味裝飾工程有限公司、綠城盛世家博裝飾、JABOO國際總成家居，已形成專業化、規模化、品牌化的發展態勢。14年耕耘，已成為江蘇家裝界的領軍品牌之一。

.......然后介紹今天參加會議的雙益領導；以及各個參加活動的代表。

......下面我們非常榮幸的邀請無錫雙益品味裝飾工程有限公司、綠城盛世家博裝飾工程有限公司董事長蔡榮華先生為大家介紹組建聯盟的初衷..............聯盟簡介

所謂的聯盟可以理解為相關或者相似的多個單元，通過合理的機制組建成的一個有機體。因此，“加立方”建材裝修聯盟即為家居行業內具有領導地位的多個協作單位抱團組建成的一個有機體。

本聯盟將有機的結合知名建材品牌、裝修設計機構、家具軟裝、家電商、銀行業、保險公司(財產保險）、公證機構、品牌傳播機構、知名媒體等行業機構組成，是一個集聯合性、專業性和平臺性服務大眾的行業聯盟組織。

聯盟宗旨

聯盟以“塑造完美家居品牌新形象、構建完美家居品牌新格局”為宗旨，實現資源整合、合作共贏，致力于打造無錫家居建材聯盟品牌服務體系。

......下面我們榮幸的邀請聯盟品牌代表徐總為大家致辭.......我們的目的

1、各大品牌強強聯手，樹立品牌聯合效應，通過聯盟品牌樹立地方家居建材行業的品牌服務標桿；

2、建立優良的服務體系，實行周到的新穎的人性化的新興的服務創新，有效解決企業與客戶、不同品牌企業之間的糾紛；；

3、統籌規劃聯盟總體的人力、物力、財力，價格、實現資源的整合利用，充分發揮資源的作用。

4、著力提升企業品牌的可信度于影響力。

.......為了體現公開、公平、公正的原則。我們提議所有參加聯盟的商家，將經無錫公證處公證，并統一發放聯盟銅牌一塊。并且參加聯盟的各方，大家費用采用AA制的原則。這充分體現了聯盟各個單位、商家、品牌之間的平等互惠原則。

聯盟業務

聯盟將圍繞“經銷商”與“業主”通過聯盟機構以及宣傳，構建有機的業務平臺。主要包含以下業務：促銷活動、展會、業主聯誼會、家居建材營銷論壇、社區活動、發行家居聯盟一卡通，每家商戶安裝掃描PS機一臺，見掃描可抵充折扣現金，此卡可重復使用，并可轉讓（購卡必須登記姓名、手機號碼、身份證號碼、住址）。轉讓以后，轉讓人可以享有選購建材、裝飾服務的現金返利。充分確保每張卡都能發揮最大效益，能夠轉讓到需要享受家居、建材、裝飾服務的消費者手中，循環利用。

聯盟成員

裝飾裝修；建陶衛浴；品牌地板；整體櫥柜；集成吊頂；成品木門；滑動移門；藝術墻紙；軟裝窗簾；燈具家具；中央空調；品牌地暖；家用電器；銀行裝修貸款；財產保險服務

.......為了保證聯盟的日常運作，業務工作的順利開展，聯盟必須要有自己的組織架構，能夠發揮自己的創建機制，我們建議 機構分工

1、會長：負責聯盟的統籌發展規劃；

2、副會長：負責各項事務的協調開展；

3、財務：負責聯盟的財務管理；

4、秘書：協調聯盟的各項事務開展。成員的權利與義務

（一）權利：

1、享有聯盟總部及時匯總的最前沿的綜合性的市場信息；

2、有權享受聯盟內部所有的各項資源，包含媒體、物流等；

3、享受聯盟總部形成的品牌聚集效果所形成的優良經銷環境；

4、通過聯盟組織，公平、客觀、有效地解決與顧客或其它企業之間的利益磨擦，減少影響各個企業發展的消極因素。

（二）義務：

1、遵從聯盟總部的統一管理，嚴格遵守各項規定及協議。

2、保證品牌聯盟企業要提供最一流的產品和服務，若消費者反映在聯盟內部的不同門店之間沒有享受到等同的優質服務，那么相應的企業須作出嚴格的檢討和補救的措施。

3、推行誠信經營，嚴格杜絕對顧客的欺詐行為，如發生問題，應及時進行處理，決不允許抵賴或污蔑等不良行為。

4、有義務與其它品牌企業之間友好相處，不做有損其它兄弟企業利益的事，進行公平友好的競爭；并互相監督，若發現有損聯盟利益的行為應及時制止和舉報。聯盟宣言

堅決履行聯盟各項條例制度、努力為消費者提供最優質的服務！加入與退出

1、本聯盟為公益性組織，成員資源加入與退出；應受聯盟統一管理。

2、加盟成員應當遵守聯盟的各項規章制度，若有違反聯盟有權清退。一旦加入聯盟不得中途退出，聯盟商家以本聯盟為主，不得再入其它聯盟。

3、未盡事宜待定。

......下面我們非常榮幸的邀請無錫雙益品味裝飾工程有限公司、綠城盛世家博裝飾工程有限公司總經理蕭總為此次活動做個總結.........謝謝各位領導的精彩發言，下面有請大家各位暢所欲言，各抒己見。