第一篇：健身俱樂部促銷策劃

健

身

中

心

促

銷

策

劃

書

1.活動主題：運動三人行

2.活動時間：*月*日

3.活動地點：健身中心

4.活動對象：全校范圍內大一，大二的學生為主體，大三和老師為輔

5.活動目的：1）、通過會員活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

2）、增加會員在學生人數中比例和加大會員續費率

6.活動內容：

1）.根據“他們叛逆，他們渴望與眾不同，他們講求自我 勇于挑戰自我，他們喜歡呼朋喚友，他們習慣分享,他們喜歡自我展示 我行我SHOW”所以就有“運動三人行”連環促銷活動策劃。

2）.所謂“運動三人行”，指的是一個在健身中心報名的消費者，在促銷期間除了立即獲得常規的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”（當然推薦人可以得到報名費用的一些優惠）參與健身中心的“運動極限挑戰營”活動的門票，當然，要被抽中了才有機會真正參與活動；但始終都有“一拖二”的機會；??又是別具特色的禮品，又是機會可以和死黨分享，又是激動人心的“運動極限挑戰營”，你還不趕快來參加嗎？

3）.為了擴大“運動極限挑戰營”的影響力，我們又建議健身中心與足球社或者籃球社合作，借助他們的力量與性質進傳播，4）.運動極限挑戰營的內容：（其實就是在體育館二樓的場地舉行一次

大的運動表演，比如：散打等武術類，健美操等 舞蹈類，還有就是健身器材的運用表演，但一定要造勢，把活動炒出來。）

6.具體參與方式：

專業的人員表演，提高學生的激情

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/朋友（學生）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、小品、手風琴等等，但都要與運動相關聯的）

1)、有表演意向的會員可向登記報名。（報名截止日期*月*日）

2)、由報名表根據報名情況安排教練加強排練。

3)、工作人員根據報名及訓練情況，制作節目單；

7.宣傳配合方式 1）.海報（寫真）

運動三人行，給你意想不到的健身大禮 活動時間：*月*日 活動地點：體育館二樓

動。基本上的人力資源要靠他們的調配。（一定要造勢，造成西城轟動。）

8.活動流程：略

9.后期延續：略

10.費用預算：略

11.意外防范：略

12.效果預估：略

后面的我們就沒寫了，因為我們不知道這個方案行不行，如果你認同的話，我們就在把后面的流程寫完哈。如果不行的話就給你參考參考。這兩張只是參考，如果你要采用這個方案，我還要進行修改。2）.精美傳單，每個寢室宣傳。（這都是以健身中心的名義宣傳）3）.以依靠的社團，用他們的資源進行宣傳，當然也是他們承辦這場活

第二篇：健身俱樂部促銷策劃

健身俱樂部促銷策劃

活動主題：倍力一家親

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）

活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。p;

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）

員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品：

獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人：

工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

負責人：薛勇海

各部門安排

市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

F．D前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。負責人：陳君

M．C．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節PT送2節PT課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、PT課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排MC

人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員：

每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）

活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品：

獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。

活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人：

工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

負責人：薛勇海

各部門安排

市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

F．D前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。

負責人：陳君

M．C．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節PT送2節PT課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、PT課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排MC

人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員： 每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會員時最好將活動時間提前半小時）

活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）

員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品： 獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。

活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；

教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30MC表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人： 工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

負責人：薛勇海

各部門安排

市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

F．D前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知MC帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。

負責人：陳君

M．C．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT

工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節PT送2節PT課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、PT教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、PT課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排MC

人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員：

每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎

第三篇：健身俱樂部促銷方案

篇一：健身俱樂部營銷方案

健身俱樂部營銷方案

一、健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類： 按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。

目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。

二、營銷中心架構和待遇

健身俱樂部營銷中心架構如下：

客戶經理職責：

1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；

2、負責區域內目標分解，并保證團隊業績的達成；

3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；

4、指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，并作出市場環境與分析報

告，及時向上級匯報

5、協助市場專員組織和執行活動，并管控好活動費用；

6維護；

7饋回來的市場信息并及時上報營銷總監；

8時交辦的工作；

制定，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具 細化本區域的市場執行計劃，并負責在區域范圍內

組織、監督、評估、實施；

2品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并

傳播工具如pop，促銷，廣告，公關活動等傳遞產

利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓

3策略和計劃，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關

并負責落實執行；

4施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促

和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司

提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓

的行動建議.并負責組織公司內部的討論和推進行動、大客戶的開發及、整理客戶主任反、完成上級領導臨市場專員職責：

1、體行動方案和預算，落實執行，并負責、負責制定新產通過有效使用市場品上市信息和產品和分析工作；、根據品牌建設的pop等銷售工具，、負責計劃，實銷，以提高銷售量的聯合促銷，達到、根據第三方調發現市場機會，提展，價格以及推廣 方案的實施。

6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；

待遇：

客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；

市場專員：底薪1500+獎金500；

客戶經理：底薪2000+提成（團隊業績總額—10000）×4%；

營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%；

三、健身俱樂部的銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要是報刊、雜志與相關印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、網絡為主。

組織意向客戶參觀俱樂部

主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。

值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；

3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。

4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。

6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。

8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.預售推廣方式 : 俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

活動推廣：

活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區里面搞一些聯誼活動，會員的轉介紹：

主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。

促銷：

促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等 篇二：健身房策劃方案

關于起點健身房活動策劃方案

活動背景：根據2013年春學期關于市場營銷專業的課程——消費者

行為學課程考核需要，學生以四人小組為單位進行考核實 踐活動。為此，本小組決定以健身房為對象進行實踐活動。活動目的：通過健身房實踐活動完成課程考核，累積專業經驗。并且

幫助健身房提高知名度及增加顧客。

活動意義：學生能夠使用更加專業、安全的健身器材，知道更科學 的身體鍛煉途徑。在學生中加強健身意識，增強學生身體

素質。

活動主題：起點健身房，為您的健康啟程

用每天的一塊錢，換來您一生的平安

活動時間：2013年5月

活動地點：鹽城工學院新校區及東校區

活動宣傳：在校園內進行發傳單，置放展板，小亭子招新，掛橫幅活動 起點健身房 為你的青春啟程

此外，小組成員到學生宿舍，以及在貼吧進行宣傳。

促銷：依據健身俱樂部負責人的告知，可以預先招收2013年下半年

學期會員，促銷方式提出“1天只需1塊錢”的年卡促銷活動，只限

前100名

活動流程：先開始進行市場調查，再進行宣傳，有興趣的同學可經該組人員帶領他們對健身房進行參觀，報名參加。

鑒于大家對東區離新區遠的問題我們有兩種方案

人數達到一定的程度可以車輛接送

新區新建健身房

其他情況與健身房另議。

行業的市場分析

市場分析：健身健美行業是人們公認的朝陽行業。隨著我國市場經 濟的發展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越 來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服 務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成 為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，本小組認為 在鹽城健身俱樂部是一個很有潛力的事業。

可行性分析：市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市 場范圍內的整體市金融機構和專業顧問用于測量市場 對新建健身設施的需求程度。經過查閱資料和走訪鹽城 市區的周邊環境發現比較合適學生的健身房包括鹽城 工學院東校區對面及旁邊一條街在內的三家健身俱樂 部。而這些健身房各有所長。通過各種分析及比較，最 后本小組選擇了起點健身房作為本次實踐對象。

競爭對手分析：由于東方健身俱樂部發展的時間還比較短，而且目前 只有一家，據了解，“東方健身俱樂部的設施是比較 簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優勢就是 會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設

施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健 身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好 更舒適更人性化的健身器材。

stp分析 從人口狀況考慮：我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市 場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的 年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是 開設一些訓練強度較大的能起到發泄作用的健身項

目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑 身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項

目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。從消費者心理因素細分：

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據消費高低細分為節儉型(求廉)，保守型(求

美)，隨意型(求新)。這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部

更好的發展下去。

按消費者行為因素細分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上 健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等 項目;晚上可以多開瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多 開設一些。

4.市場定位：如果全部定位于鹽城市市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在鹽城工學院校園內。

篇三：健身會所預售方案

預售方案

經過前期一個月的籌備及市場推廣，重新審視了市場現狀，發現很多新的思路和問題，決定打破原有的保守思路和目標，將目標最終定位在200萬，會員數量1200名，保底任務完成100萬。所以，為了發揮團隊的整體效率，集中所有力量為目標沖刺，對現有的運作方式和方法做出調整，同時考慮到一些不可忽視的客觀原因：天氣的日益變冷、人員招聘的難度，團隊整齊士氣等因素。做出以下調整方案：

一、價格制定

根據前期市場摸底和問卷收集，接受能力在1500-2500之間。針對本區域的定價原則：預售一期價格要夠優惠，作為市場開拓的鋪墊，二期和三期的價格跨度稍大一些。詳細定價如下： 原價：3298 方案

一、方案

二、具體的漲價幅度根據銷售狀況而定。

二、銷售隊伍的人員結構及薪資調整，激勵制度，預售期的工作制度。

（一）銷售隊伍的組織結構

1、負責人：銷售部經理1名，負責團隊的監督整體戰斗狀態及紀律，團隊的核心

2、隸屬下級：銷售主管3名，主管人選有調整，劃分為3個組，每組6到8人

3、另根據目前團隊人員狀況設置一名大客戶經理，主要負責團購，協助銷售部經理市場推廣，商業聯盟，底薪2600.（二）薪資提點制度及激勵制度：另有附表

（三）預售期工作制度：撞單制度，to制度，team表制度，職業道德及紀律

三、預售時間的確定預售前期的準備工作

預售時間暫定為11月8日至1月15日，業績按照預售期累計，中間不清零。

四、會所整體培訓：意識形態，基本素質，會所愿景 五、二期宣傳用品的制作

六、預售前期的準備工作：合約，會員手冊，收據，pose機，收銀章，財務制度，七、宣傳推廣

八、商業聯盟合作

九、營運部門及教練部人員搭建

十、營運物品清單

十一、崗位職責，各部門流程，員工手冊

篇四：健身俱樂部的具體營銷方案

我來。

先給你個初期的，還有需要隨時和我聯系，謝謝

《曹操之憂健身產業平臺》

當前,中國健身行業大多數健身俱樂部經營慘淡,投資商對管理企業創收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經營管理、健身行業從業人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關產品銷售方面,企業發展規劃制定、咨詢管理和市場開發人員培訓、俱樂部經理培訓、銷售人員培訓等業務。

我們的承諾: 我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓,您不認同分文不取

俱樂部如何選址

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業中心；二是高檔社區集中地；三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進行分析。

找一個繁華商業中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。

根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：

1、周邊環境：

（1）500米以內寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發能力和潛力，有無配套；

（2）3公里以內社區情況：社區大小，住戶數及特征分析，可開發能力和潛力，有無配套。注：能力是指進行市場開發的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。（3）周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發等。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設施

（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利

（2）電網情況、通訊網絡情況；

（3）停車位情況；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來俱樂部所在樓層；

（2）未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；

（4）建筑的防水、滲水能力；

（5）建筑周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

6、競爭分析

（1）300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策；

（2）300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價格

（2）水、電、氣價格

（3）其他優惠政策和條件

（4）投資回報周期（5）投資風險預測

通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。俱樂部正常經營階段

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節日，現在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要

使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段 品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

篇五：健身俱樂部促銷策劃

健身俱樂部促銷策劃

活動主題：倍力一家親

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會員時最好將活動時間提前半小時）活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。p;

2、通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務

活動內容：

一、會員風采展示

會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）

會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）

員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員（含會員的孩子）參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、員工的家屬（小孩）表演名單及節目在公司人力資源部處報名登記。（報名截止日期6月5日）

5、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由成年會員或倍力家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、由教練組帶領倍力會員或倍力員工的小孩上臺表演健美操；

四、倍力會員或倍力員工的小孩表演各自特長；按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品：

獎品準備；會員送相框 ；會員家屬（小孩）送小娃娃；

二、最佳新人頒獎儀式

活動地點：倍力大操廳

主持人：

1、獎項名稱及獲得者

一見鐘情獎 獲得者：

癡心不改獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

一見鐘情獎 頒獎嘉賓：

癡心不改獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 月 日，通知獲獎會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。

活動程序：

1、倍力領導宣布“一見鐘情”獎和“癡心不改”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請倍力領導頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

三、倍力家庭運動會

活動地點：倍力環行跑道

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動裁判：

活動內容：

一、雙背夾球；由會籍顧問與會員協作進行游戲，活動在跑道上設置障礙踏板。（來回一趟計時，按報名人數設定組數最少每組有4隊參加）

二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

三、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以雙手拿小球并且推動大球到終點。（以環行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）

四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（以環行跑道一圈記時，最少每組有3隊參加）

賽場布置：

1、雙背夾球；在起點準備好大球，到達中點是兩人換邊后返回終點；（大球掉落扣除3秒時間）

2、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

3、趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。

4、團結接力跑；在終點準備好小球。

具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期6月5日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員及非會員參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期6月5日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“家庭活動會”活動里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

4、市場部需要跟進的工作，報名情況6月7日為止；節目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；

獎項頒發：

頒發地點：倍力大操廳

獎項名稱：

1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。

2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。

4、團結接力跑；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球； 教練部負責人：張劍。

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個x展架；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

策劃部負責人：陶瑩。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺和mc按正常程序接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）

7:15-7:25 會員家屬（小孩）才藝表演

7：25-7：30mc表演

7：30-7:35店慶頒獎儀式

7：45倍力家庭運動會開始

9：00整個活動結束

運動會

地點：大操廳/跑道（實時調整）

內容：倍力家庭運動會

主持人：

工作人員：記錄員、現場協調 共2-3人

各部門安排 市場部：

工作內容：

1、協調各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。

2、現場活動的調控

3、媒體的邀約和相關新聞報道

4、活動參與單位的邀約

f．d前臺：

工作內容：

1、接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。（非會員貼方標）

2、統計當天到訪人數及電話、姓名等資料的收集。

3、通知mc帶客人參觀。

4、廣播通知活動內容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）

5、負責各個賽事的檢錄工作。

負責人：陳君

m．c．會籍顧問部

工作內容：

1、通知會員活動內容。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）

2、帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內容。

3、安排客人領取飲用水，根據洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。

工作要求：

1、按規定好的當日優惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。

2、將每個交錢的合同及收據一并馬上交至收銀處。

3、當天mc分（）組，每組（）人，由管會武負責。

參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區→健美操一廳→器械區→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給pt 工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協議、會員章程、聲明、入會須知、優惠表、正式卡

當日優惠：

1、運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。

2、老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。

3、買25節pt送2節pt課；

負責人：管會武

人員安排：管負責

教學部：

工作內容：

1、健美操課的演示。編排循環演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程

2、健美操表演。

3、運動會的組織工作和賽場的布置工作。

負責人：張劍

人員安排：健美操教練、pt教練

服裝：健身服/工服

財務部：

工作內容：收取會員卡、pt課時收入；發禮品

工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據和合同

負責人：財務部經理

運營部：

工作內容：

1、無線麥克的安裝

2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。

3、3、安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區隨時都保持干凈整潔。

4、及時清潔和整理健美操課的訓練物品。

5、水果、糕點的擺放禮品的購買

工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）

負責人：王濤

設計部：

工作內容：場地布置、物品：活動pop、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發布活動內容；提供“倍力家庭運動會”活動內容宣傳的2個x展架；策劃部需要負責各個比賽 現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

負責人：陶瑩

活動的各項準備工作及負責人：

會員來訪接洽：管會武

前臺接待：陳君

會員的邀請及活動內容告知：管會武安排mc 人員分配：

現場總負責：

現場物品擺放及管理：

運動會裁判：

活動攝影：

運動會現場巡場：

記錄員：

每個環節落實檢查：

說明：部分活動細節需根據報名情況確定。

活動程序：

進場

前臺登記/刷卡

會員風采展示

店慶獎項頒獎儀式

倍力家庭運動會

運動會頒獎

活動主題：倍力一家親

活動時間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會員時最好將活動時間提前半小時）活動地點：大操廳

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、聯盟商家、活動目的：

1、通過會員及會員家屬的活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。

第四篇：金海馬健身俱樂部贊助策劃

金海馬健身俱樂部宣傳策劃

一、部門簡介

材料學院實踐部是學院學生會下設的一個分支機構，由一位部長及七名干事構成，是一個具有朝氣，充滿活力的部門。

實踐部作為學院與外界溝通的橋梁，本著“立足院內，走向院外”的宗旨，“實踐自我，服務全院同學”的目標，“高質、高效”的工作理念，以溝通、聯系、交流為主要契機積極開展各項工作。實踐部依托全體學生會成員的強大人力，與學生會各機構之間形成了強有力的紐帶，因此是學院對外活動的重要窗口。

實踐部主要負責學生會的對外聯系工作，根據需要為學生會組織的大型活動對外聯系經費；協助學生會與社會間的溝通，擴大學院在校內及社會上的影響力；努力為贊助方制訂一系列卓有成效的宣傳攻略。我部先后為雙匯集團、旺眾百貨、牛好客西餐廳、錦鏵臺球俱樂部等贊助商提供了面向全校師生的宣傳服務。我們的活動、宣傳力度、做事態度深受廣大贊助商的好評。

二、市場分析

現在的人們由于快節奏的生活，經常會沒有時間去鍛煉身體，而周末去健身房鍛煉身體就成了那些熱愛生活，追求健康的人選擇的重要方式。大學里到處都是熱愛運動，熱愛健康的年輕人，但江西理工大學是一所歷史悠久的高等教育學校，由于建校時間比較長，學校的一些設施也比較陳舊。由于受到健身器材的限制，同學們在學校的日常鍛煉就被局限在長跑步這一種方式上了。在同學們之間經常會聽到有些

同學因為找不到好的健身器材而抱怨。大學的教師長期在實驗室里做研究，很少有機會去鍛煉身體，所以江西理工大學的教師也會有鍛煉身體的需求，特別是那些人到中年的老師，常常會為自己的身體的衰老而感到擔憂，但是由于長期的學術研究老師們很少接觸到健身房的信息，所以教師這一群體也有很大的市場。

金海馬健身俱樂部屬于全國連鎖，是全市唯一一家9：00營業的高檔健身俱樂部，擁有1800平方的健身場地，完善的管理體系，并提供全程的跟蹤及指導服務；擁有全進口器材確保運動安全有效，使身體健康勻稱，充滿彈性；擁有專業的體能體質檢測體制，可以有教練為顧客量身定制更科學，更安全，更有效的健身計劃，健身理想不是夢！金海馬俱樂部擁有的課程有：健身街舞、踏板操、肚皮舞、拉丁有氧、韻律搏擊、普拉提訓練、瑜珈、動感單車、健身球運動、芭蕾。如此多的課程相信一定能吸引到很多的師生的加入。

三、宣傳手段

1.橫幅宣傳：在每次校級活動進行期間懸掛橫幅及噴繪（例如金海馬健身俱樂部祝一.二九大合唱圓滿成功或金海馬健身俱樂部祝材料學院籃球隊取得佳績。附上地點、訂票熱線。）

2.海報宣傳：在每周五在學校各大宣傳欄張貼健身優惠宣傳海報，及票價優惠活動。

3.網站宣傳：在材料學院學生網站上附上金海馬俱樂部的宣傳板塊，我們會定期負責網站影訊的更新。

4.傳單宣傳：在全校范圍內進行單頁的發放，以便在每個寢室獲得廣

泛的宣傳效果。讓運動健身去金海馬成為每個學生生活的一部分。

5.會員卡的辦理：長期幫助貴俱樂部代辦會員卡，成為你們長期的代理人。以便同學辦理會員卡。

第五篇：愛尚健身俱樂部策劃

愛尚健身俱樂部公關策劃

活動主題：燃燒吧，這個冬季！

活動時間：12月19日（下午6：30-9：00主辦方通知會員時最好將活動時間提前半小時）活動地點：愛尚健身樓下場地

活動對象：員工、會員和家屬、非會員、游人，贊助商

活動目的：1.三個月內加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。

2.三個月后增加30個固定客戶。

3.一年后，擴大規模，在原來的基礎上增加50平方米。

活動內容：

一、會員風采展示

會員和家屬——集體操課表演（街舞，Hip Hop, Jazz）

員工—健美操表演（會籍顧問部）

具體參與方式：

1、有表演意向的會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期12月15日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的會員參與表演活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、由教學部經理根據報名情況安排教練加強訓練。

4、市場部根據報名及訓練情況，制作節目單；

附：報名表

活動程序：

一、主持人宣布表演內容，教練組上臺做開場表演；

二、由會員和家屬展示各自按報名順序依次上臺表演各自特長；

三、邀請參賽者，按節目單的順序進行表演；

會員風采展示獎項及獎品：

獎品準備；會員送相框 ；會員家屬送紀念卡；

1、獎項名稱及獲得者

冬季健將獎 獲得者：

激情四射獎 獲得者：

2、頒獎嘉賓

冬季健將獎 頒獎嘉賓：

激情四射獎 頒獎嘉賓：

注意事項：

1、由會籍顧問部在 12月18 日，通知參與會員，并將活動當日具體活動內容告知。

2、確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。活動程序：

1、愛尚老板宣布“冬季健將”獎和“激情四射”獎的獲獎會員名單；

2、邀請會員上臺領獎，邀請贊助商頒獎，活動人員幫助獻花和拍照；

二、趣味運動會

活動地點：大操場

活動總負責人：

活動對象：員工、會員及家屬、非會員、贊助商、活動裁判：

活動內容：

1、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分

綁住中間參賽人的腿部。（以50米跑道記時，最少每組有3隊參加）

2、趣味障礙賽； 以兩個會員或會員的一位朋友為單位報名，趣味障礙賽；越過跨欄3個；通過跳繩10 次；接力后另位隊員才可以沖刺到終點。（以跑道100米記時，最少每組有5人參加）

賽場布置：

1、三人四足大比拼；在起點準備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續比賽）

2、趣味活動；在20米處準備1個跨欄在30米準備1個，40米也準備1個，在50米準備好跳繩，同時另位隊員也在50米準備，完成跳繩后，才可以向100米終點出發。具體參與方式：

1、有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。（報名截止日期12月15日）另外，會籍顧問應積極邀請自己的朋友及家屬參與活動。

2、由會籍顧問部統計報名人數，并將其交至教學部經理。

3、報名截止日期12月15日。

注意事項：

1、由會籍顧問部在自12月 18 日，通知會員，并將活動當日具體

內容告知。

2、教練部在收到活動通知后安排好“趣味活動”里裁判人員，并做好分組工作和賽場的布置工作。

3、會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。

活動名次

1、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。

2、趣味活動；冠軍、亞軍。

人員分工及物品安排：

1、教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有跨欄；跳繩；

2、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，活動內容宣傳的2個宣傳板；策劃部需要負責各個比賽現場的攝像及給冠軍頒獎現場攝像。

3、比賽獎品由公司提供，需要背包6個，毛巾6條，短期冬季卡，團購優惠卡。

? 短期冬季卡：針對冬天這幾個月的會員卡。分為單月卡、雙月卡、寒假卡等。來年

轉為年卡時還可以享受不同程度的優惠。

? 團購優惠卡：達到5人集體辦卡就可以享受5折優惠。

活動流程/時間表

開始時間：

6：30——6：50前臺接待會員

（6：00-6：50健身課程演示）

7：00主題活動：“燃燒吧，這個冬季！”活動正式開始（主持人活動致辭）

7：03-7：15 集體操課表演（會員及家屬）

7:15-7:25 會員家屬的才藝表演

7：25-7：30教練組表演

7：30-7:35才藝頒獎儀式

7：45趣味運動會開始，來到大操場，最后頒獎

9：00整個活動結束