第一篇：諾亞舟小型路演促銷方案

諾亞舟小型路演促銷方案

2008年銷售大旺季已經拉開。各地在加大促銷力度的基礎上,銷售去年同比實現了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動,貢獻最大!路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣,演出是為了提升銷量,并不是為了做公益表演,一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接,表演最終的目的就是抓銷量,兩手都要硬!主持人和責任人是活動成敗的關鍵,具體實施方案如下:

路演前:

第一步:場地確定

1、場地選址:

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接,路演是終端的延伸,兩者互為影響,只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯系:

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置,可放置舞臺大小的尺寸,電源,臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息,特別是競品。

第二步:演出隊伍

1、隊伍的確定:

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術類的學生(主持人和舞蹈,音樂)組成。三是自編自導。促銷員,業務人員,代理商人員,自己出節目,自己主持!

2、費用的確定:

以上三種方式,費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標準(參考)1100元(4小時/一日/2場)—–1600元(4小時/一日/2場)。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備,含稅票。演出人員的數量(至少音響師一名,支持一名,舞蹈兩名,男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內。

第三步:確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合,可以結合當地特色創新,主題不同,吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值,不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思,這樣的路演促銷只會越來越沒效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一,避免商業化過于嚴重,盡量貼近公益性和娛樂性。第二,理解簡單,敢于創新,富有特色。可結合活動游戲或者活動形式選取主題。第三,彩頁,海報,背景布主題一致!

例:結合時機:―諾亞舟搜學王暑期大放?價‘‖,―天賜良?機‘,免費助學‖,―全民迎奧運,大家學英語‖,―奧運,好運‖。

結合活動:―你的學費諾亞舟幫您交了‖(抽獎送學費),―諾亞舟這廂有?禮‘了‖

2、活動形式的確定

A、買贈信息

要激發顧客當天的購買欲望,勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什么禮物?禮品的重數一定要多,至少在6重以上。方能體現力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物!

B、抽獎信息

抽獎作為很多路演的必選形式,在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各

大廠家使用,所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高,中獎率要公布,抽獎形式的確定!

第四步:物料準備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個,氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客,確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人,責任到人(見?路演物清單‘),確定物料準備人,物料數量,物料到位的時間,最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設計專門的路演彩頁,一面是詳細的主推機型功能的具體介紹,另一面是活動主題,買贈信息/抽獎信息,路演時間和地點。確定好彩頁數量,必須提前在演出前一周印刷出來,方便預熱,彩頁必須具備到現場免費領取禮品(墊板,練習本,扇子)的功能。在條件允許的前提下,彩頁可體現一定的娛樂信息!

一場路演一般用1-2萬份單頁

第五步:人員分工準備

1、總指揮(特別強調):

整個活動必須有一個人全程組織領導,協調統籌整個活動,監督每個團隊的作戰行動,是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰后總結、點評活動及個人表現。

該人要求有凝聚力,能調動氣氛,會講解機器,并了解每個隊員的崗位和職責。可由諾亞舟省級經理、區域經理或省代培訓師或業務員擔當。

2、臨促隊伍建設:

① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。

② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員(發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號)和講解員(從諾亞舟的老臨促中挑選,著重機器操作和銷售語言)兩大類培訓,然后按照路演現場區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員,培訓要人人過手。

3、主持人:

主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的,具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力,并了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向,知道買贈信息,活動的節目流程,要與每個節目的表演者深度溝通,知道節目中準備的小禮物是什么,數量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排,并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品,最好主持人是公司內部人員來充當。

4、演出人員:

節目的選取決定人氣的吸引,要知道我們做的不是服裝,手機等時尚物質的宣傳表演,做的是教育電子類,面向的不是時尚前衛年輕人群,而是中學生和家長。節目的選取要健康有看頭,要同時吸引孩子和家長的眼球,給他們看些平常不易看到的,最好都是孩子表演的節日,這樣述求更直接明確。例如:少兒架子鼓表演,少兒拉丁舞/勁舞表演,少兒電子琴/二胡/古箏,魔術雜技表演,少兒小品相聲,少兒模特產品展示等。節目不需要多每場三四個就夠,期間多穿插公司、產品展示介紹和游戲。

節目的表演不需要找專門的演出公司,演出公司表演的節目太大眾化和商業化,且費用高。可以去婚辦公司租借舞臺和音響,上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者,承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第六步:預熱

路演活動當天人氣要旺,前期的預熱很重要,一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時候什么地點舉辦大型表演活動,盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣,要發透。

區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓,要對目標客戶群體有聲發放,告之活動地點及優惠的內容。

彩頁預熱注意事項:

―定點‖:既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。

―定時‖:某個時間段到某個地方預熱,這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如,早上到菜市場,上午,下午到街道商鋪,中午到培訓中心,學校。傍晚到休閑廣場與商超等

―定人‖:業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱,統籌規劃!第六步:戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員(省級經理,培訓師,區域經理,業務員,營業員)都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上,每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。(活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標,細化目標銷量。)B.分組、分配銷量到組。2-4組,有競爭有合作。設組長,宣布提成辦法。制作海報,公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。(提前練習口號)

路演中:

第一步:點到

1、清點人數:

在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數,還未到的先打電話確定到達時間;

2、集合、整隊,簽到:

6人以上(包括營業員、業務)的隊伍排成相對的兩排,領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到,要求大聲點到、大聲答到,點到的同時隊友之間相互認識(要求領隊事先熟悉臨促名單,當場就能叫出臨促名字,禁止使用―喂‖―誰‖);然后每個人在其相應名單后簽到。第二步:分工

拿出前一晚事先列出分工名單,指明每個人具體的工作;每個臨促所工作的崗位。確定現場站位,強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作;

第三步:銷量分配

1、以銷售點(每個帳篷和柜臺)為單位將總銷量細分到點上;

2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標,強調銷量要團隊完成,切忌將銷量分配到個人;

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數;

4、同時公布提成:未完成銷量的工資;完成銷量的工資;超額完成銷量的工資:(一定要說得明明白白,讓每個人都心里有數);

5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。

6、喊口號

7、布置活動現場,熟悉商場柜臺路線,觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線 第四步:節目安排

1、節目流程參考:

注意事項:在活動中任意一個環節都要反復播報買贈/抽獎信息來刺激消費者,時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報,以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環節,要時刻播報中獎情況,讓中獎者上臺領獎并發表領獎感言。

上午:

8點之前,現場布置(舞臺搭建-最好前一晚搭好;音響調試;背景安裝)

08:00—09:30播放諾亞舟廣告。發傳單,活動預熱,舉牌游街

09:30—09:50主持人對諾亞舟公司進行介紹,介紹活動主題,活動開始。

09:50–10:15節目表演

10:15–10:30互動游戲、產品展示(只要人氣旺就展示產品)

10:30–10:40節目表演

10:40–10:55互動游戲

10:55–11:15產品介紹、互動游戲(吃西瓜比賽,踩氣球比賽等)

11:15–11:25節目表演

11:25–11:30主持人總結活動

下午:

下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。

第五步:現場監控要點

1、喊口號

整點喊一次口號,并根據現場情況增加頻次:如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產生銷量時;

2、舉牌游街

在活動現場沒多少人時(如舞臺表演結束后),到活動地點周圍進行舉牌游街,盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正,腳步要齊,口號要響,特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排,無論發現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。路演后:

戰后總結(15-30分鐘):

上午活動結束后,總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結,當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作,再讓每個人以百分制來給自己打分,用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經驗指出不足,表揚先進和典型,宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗,加強不足的地方,提升臨促的集體榮譽感。

諾亞舟江西市場部路演活動小組

第二篇：路演促銷方案

路演促銷方案

為營造城區歲末促銷氛圍，聚焦歲末通信市場旺季，結合3G業務推廣和歲末年初促銷平臺“砸金蛋贏液晶電視大獎”，全市統一在各區縣城區開展路演促銷活動，通過吸引用戶眼球，演繹促銷平臺，渲染銷售氛圍，配合主流媒體宣傳，在與用戶互動活動中導入“熱烈慶祝湖南聯通用戶突破1000萬”形象，形成對整個公司品牌的拉升，實現2010年春節營銷的開門紅。

一、操作思路

全市四區五縣聯動演繹歲末年初促銷活動營銷元素，全面實施“體驗搭臺，3G塑形，砸蛋兌獎，擺攤促銷，手機特賣”活動，塑造我司全新的形象。

三、活動形式

（一）人員組織：以公司員工為現場路演活動主體，邀請3-5家經銷商參與現場業務促銷、終端、寬帶促銷等活動。

1、砸金蛋贏液晶電視機

（1）活動內容：每周從參與前面二重獎活動的用戶中隨機預抽100個用戶，可再參與“砸金蛋贏液晶電視”砸獎活動，有機會中特等獎，周周出獎。

（2）獎項設置：特等獎一名，獎品為價值4500元的42寸液晶電視機一臺，參與獎99份，獎品為精美禮品（春聯或打火機任選一）

（3）砸蛋活動現場展現

①現場擺放1臺液晶電視機，擺放100個金蛋，使用1組刮刮卡，1組100張，含1個特等獎，99個份紀念獎，每個金蛋中放置一張刮

刮卡。

②準備100個編號，讓用戶事先在現場活動未開始前采取自由取號形式抽取砸蛋順序號，工作人員進行逐個按號登記。

③砸蛋環節10時準時開始，參與現場砸蛋的100名用戶需10點前到達促銷現場，否則視同自動放棄，作棄權處理。如現場到達的用戶不足100名，則從當日現場辦理業務參與刮刮卡活動的用戶中隨機抽選。

④在砸蛋用戶不足100名的情況下，由在路演現場參與二重禮的用戶來補足，用戶將刮刮卡兌獎后，并寫上“手機號碼”和“用戶姓名”，投入到“現場參與砸蛋抽獎箱”，由主持人現場抽取參與用戶，如用戶不在現場則不參與。

⑤主持人進行一番宣傳、介紹砸蛋活動規則后，根據用戶序號依次請用戶上臺砸蛋, 1人只允許砸1次金蛋，直到所有的金蛋砸完為止，砸金蛋中特等獎的用戶在現場兌獎，兌獎后在各營業網點張榜公布。

⑥獎品：特等獎為42寸液晶電視一臺，精美禮品為春聯或打火機（任選一），工作人員及時將所中獎品送到用戶手中；特等獎獲得者，需核對中獎人身份，登記手機號碼、用戶姓名、留存其身份證復印件，交納個人偶得稅，開據相應發票。

（4）喜報公告：全區各自營廳及手機賣場營業廳、核心經銷商營業廳張榜公布前期已經刮卡中獎的客戶名單2、3G業務演示

（1）主要演示的業務：可視電話、手機炒股、收發電子郵件、手機搜索、手機上網以及無線上網卡。

（2）演示要求：現場邀請用戶參與，根據用戶提出的需求實時調試需要演示的業務。

3、3G手機與3G號碼特賣會

（1）特賣手機：iPhone手機、手機經銷商自備的其他品牌機（諾

基亞、三星、LG等3G明星手機）,建議特賣機型選擇不超過2款。

（2）特賣活動要求：特賣會活動要邀請促銷寶貝現場展示手機的特殊功能，結合聯通目前買沃.3G手機送1200元話費和0元購蘋果手機等手機促銷政策。

（三）現場其他活動

1、擺攤促銷：在路演區域，設立現場業務辦理點（統一銷售標準產品或熟卡），可分為平臺體驗區、3G手機特賣區、業務辦理區；促銷人員統一著裝，派發單頁等。

2、搭臺唱戲，歌舞表演

路演活動穿插表演舞蹈、小品、歌曲等節目，鼓勵客戶上臺參加活動，形成互動。

3、有獎問答：

（1）圍繞“促銷平臺+套餐賣點+3G手機+3G資費特點”設計簡易題目。

（2）春聯及打火機作為參與有獎問答的客戶贈送小禮品。

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第三篇：路演方案

路演單場費用報價單

動的最佳效果。

3、表格的黃色部分不需填寫。

以上為選擇性報價，根據活動規模而定。

重點關注事項說明

第四篇：路演促銷活動策劃

路演促銷活動策劃

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把帳篷的擺放位置，可放置的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。

第二步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創新，富有特色。可結

合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

例：結合時機：“某品牌暑期大放?價?”，“天賜良?機?，免費助學”“全民迎奧運，大家學英語”，“奧運，好運” 結合活動：“某品牌這廂有?禮?了”

2、活動形式的確定

A、買贈信息

要激發顧客當天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什么禮物？禮品的重數一定要多。方能體現力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！

B、抽獎信息

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

第三步：物料準備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見?路演物清單?），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（鉛筆，墊板，練習本，扇子等之類）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！

一場路演一般用１－２萬份單頁

第四步：人員分工準備

1、總指揮（特別強調）：

整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰后總結、點評活動及個人表現。

該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責。可由讀書郎代培訓師或業務員擔當。

2、臨促隊伍建設：

① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從某品牌的老臨促中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓，然后按照路演現場區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解讀書郎公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什么，數量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。

4、演出人員：

節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛年輕人群，而是中學生和家長。節目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節日，這樣述求更直接明確。

節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第五步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道某品牌什么時候什么地點舉辦活動，盡可能提前2-3天時間到活動地點周邊社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。

“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等

“定人”：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！

第六步：戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

B.2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

C．舉牌游街

在活動現場沒多少人時，到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，特別安排一人在一旁沿途發

放彩頁。

第五篇：護膚品路演方案

“自然堂”路演推廣方案

201年銷售大旺季已經拉開。各地在加大促銷力度的基礎上，銷售去年同比實現了大幅度增長。其中路演作為大型的推廣促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升推廣銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。場地是舞臺宣傳的載體，表演最終的目的就是抓推廣銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：確定主題了解產品

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演推廣促銷只會越來越沒效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創新，富有特色。可結合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

例：結合時機：你本來就很美！自然堂相信，每個女人都是天成的杰作。

自然堂從大自然中獲取無限靈感，結合自然與科技，帶來溫和有效的產品，幫助肌膚健康細嫩如初，展現女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。

2、產品了解

自然堂化妝品絕大多數采用天然成份，溫和不傷皮膚。為伽藍國際美容集團推出的主要品牌。自然堂以一個“有專業特質的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

3、第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺的地方。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

2、場地聯系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨時推廣活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品產品。第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是自己請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。自己出節目，自己主持！

2、費用的確定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。重慶目前的演出公司費用標準（參考）1500元（4小時/一日/2場）-----2000元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞

蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。

2、活動形式的確定

A、走秀

要想讓顧客知道當天的信息，勢必要制定有力度的走秀，大力讓顧客了解到你宣傳的信息。

B、免費體驗

免費體驗作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。

第四步：物料準備

1、包料到人

推廣促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見?路演物清單?），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，走秀和免費體驗的信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！

一場路演一般用１－２萬份單頁

第五步：人員分工準備

1、總指揮（特別強調）：

整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配推廣任務、及時通報推廣變化情況、組織喊口號、指導現場人員推廣、迅速解決突發情況、戰后總結、點評活動及個人表現。該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責。可專業人士或能力出眾的人擔任。

2、臨推隊伍建設：

① 定人定崗。推廣人員盡量在培訓過、做過推廣的臨促中挑選。

② 針對性培訓。把臨推分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從隊伍的老臨推中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓，然后按照路演現場區域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解自然堂公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以推廣為導向，知道產品與秀得關聯信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的的齊全愈合。

主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。

4、演出人員：

節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是護膚品系列，面向的是時尚前衛年輕人群。節目的選取要健康有創意有看頭的。要同時吸引從孩童到大媽級的人的眼球，給他們看些平常不易看到的，節目不需要多一場三四個

就夠，期間多穿插公司、產品展示介紹和游戲。

節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學校、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第六步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道自然堂護膚品推廣什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

總負責人和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業務人員或推廣組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！

第六步：戰前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

A.介紹基本情況。包括路演主題、走秀信息、活動時間地點、推廣目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往推廣情況、路演投入成本仔細核算確定推廣目標，細化目標推廣。）

B.分組、分配推廣到組。2－4組，有競爭有合作。C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）路演中：

第一步：點到

1、清點人數：

在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨推人數，還未到的先打電話確定到達時間；

2、集合、整隊，簽到：

6人以上（包括推廣員、業務員）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨推工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；

第三步：推廣分配

1、以推廣為點（每個帳篷和柜臺）為單位將總推廣細分到點上；

2、以團隊為單位宣布每點的推廣目標，強調推廣要團隊完成，切忌將推廣分配到個人；

3、以問答形式確認每個團隊的推廣和人頭數；

4、喊口號

5、布置活動現場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

第四步：節目安排

1、節目流程參考：

注意事項：在活動中任意一個環節都要反復播報走秀/免費體驗信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一套護膚品都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。

上午：

8點之前，現場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）

08：00—09：30 播放自然堂廣告。發傳單，活動預熱，舉牌游街

09：30—09：50 主持人對自然堂公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。09：50--10：15 節目表演

10：15--10：30 互動游戲、產品展示（只要人氣旺就展示產品）

10：30--10：40 節目表演

10：40--10：55 互動游戲

10：55--11：15 產品介紹、互動游戲

11：15--11：25 節目表演

11：25--11：30 主持人總結活動

下午：

下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。

第五步：現場監控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時。

2、舉牌游街

在活動現場沒多少人時（如舞臺表演結束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。路演后：

戰后總結（15-30分鐘）：

上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨推結束。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨推的集體榮譽感。