第一篇：路演文字稿

尊敬的各位領導、各位來賓、各位金融家、企業家朋友們，大家早上好！

我是前海股權交易中心上市顧問二部的XXX，今天我演講的主題是“相聚梧桐樹下，開啟中國場外資本市場新時代”。

為了能讓大家更清晰直觀地了解前海中心，我將今天的宣講分為了以下四大模塊。第一、世界及中國資本市場概況；第二、前海股權交易中心成立的背景和發展歷程簡介；第三、中心基本業務及相關優勢介紹；最后，我將向大家詳細介紹在中心掛牌標準。

除了前面提到今天的主題是“相聚梧桐”外，中心的標志、理念以及相關產品都是以梧桐為原型的，這主要有兩方面的原因：首先，從自然界角度來講，梧桐作為樹中之王，自古就有著“筑巢引鳳”的美麗傳說，中心也是想以“筑巢引鳳”為宗旨，吸引更多的投融資雙方，聚集在中心這樣廣闊、偉岸的平臺之上，互惠互利、合作共贏。

其次，梧桐在金融界中也有著里程碑式的意義： 1792年5月17日，24名證券經紀人聚集在紐約華爾街68號前的一棵梧桐樹下，簽署了舉世聞名的《梧桐樹協議》，就此拉開世界資本市場序幕。因此，前海中心希望借用梧桐樹精神，讓資本回歸本源，建造一個服務實體經濟、連結企業與資本的場外資本市場。

經過兩百多年的發展，無論是世界或者中國地資本市場，在歷經了多次的調整之后，逐步形成了多層次化結構，主要可劃分為場內市場和場外市場兩類。多層次資本市場的形成主要是為了滿足不同規模的投融資者對資本市場金融服務的不同需求。投資者與融資者對金融服務的多樣化需求，決定了資本市場應該是一個多層次的市場體系。

作為目前世界經濟最發達的國家，美國，其資本市場已經形成了穩固的正金字塔結構，通過圖片我們可以看到，美國的場內市場，也就是交易所市場，僅占據了整個資本市場20%左右的交易量，而場外交易市場，如NASDAQ、OTCBB和Pink Sheets等占據了整個資本市場交易量的70%-80%，也就是說，其場外市場十分活躍，場外市場的大量交易也直接推動了美國整體經濟的快速發展。反觀我國資本市場結構，很容易看出中國的資本市場是呈現倒金字塔結構，絕大多數的交易量都完成在場內市場，也就是滬深交易所的主板、中小板及創業板之中。而新三板、區域性股權交易中心所在的場外市場僅有極少的交易量，因此，整個資本市場的活躍度并不高。下面我們來詳細看看中國資本市場的一些數據：截止到2014年11月，成功在場內交易所市場的主板、中小板上市的企業數量是2235家，在創業板上市的數量是430家，合計2665家，然而，這相較于我國1400多萬家的企業總數來說，真的是少之又少。而這1400多萬家的企業中，絕大多數是中小企業，大量的中小企業無法達到進入場內市場的門檻，沒有進入資本市場。但是，中小企業對整個中國經濟的貢獻是十分巨大的，具體我們可以用“5678”來概況，它貢獻了稅收的50%，創造了國內生產總值的60%，完成了創新成果的70%，解決了城鎮就業的80%。對于這樣一個有著突出貢獻的龐大群體，中小企業卻面臨著融資難的困境。這主要體現在以下幾個方面：

首先，民間借貸，成本高；我國法律規定：民間借貸的利率可以適當高于銀行利率，但不得超過銀行同類貸款利率的四倍。目前銀行貸款利率為6%左右，也就是說，受法律保護的民間借貸成本已經達到了24%，而市場中很多民間借貸的成本已經高達50%以上。也就是說，企業想要通過民間借貸的方式進行融資，需要付出的是高昂的資金成本。這對于處于初創或者發展階段的中小企業來說，資金負擔過重，不利于企業的長期可持續性發展。

第二，作為目前企業主流的融資方式，銀行融資，對于企業資質、信用、抵押、擔保等方面要求高；同時，銀行資金謹慎、銀根緊縮、選擇性抽貸等都將影響企業貸款的成功率，企業廣泛面臨著從銀行貸款難的問題。

第三，企業想要通過進入場內資本市場進行IPO等方式融資，將面臨著門檻高、費用高、周期長等難題。不利于企業生產經營過程中所急需的資金支持，無法快速高效的解決企業的燃眉之急。

同時其他有效融資渠道也是相當匱乏；市場中普遍存在的融資方式還僅限于以上提到的幾種。

因此，用前證監會主席郭樹清先生的話概括就是，中國社會存在著“中小企業多，融資難；社會資金多，投資難”的“兩多兩難”問題。因此，大力推動多層次資本市場建設，發展場外資本市場已經迫在眉睫。

中國在證監會于2007年向國務院上報了《中國多層次證券市場建設方案》，該方案于07年5月獲得批準，標志著中國的資本市場發展翻開了新的篇章。

同時國務院在2014年5月9日頒布的“新國九條”，明確到2020年，我國要基本形成結構合理，功能完善的多層次資本市場體系。新國九條提出大力培育私募市場，也就是場外市場，將有助于完善多層次資本市場體系的建設，滿足不同規模的企業對金融服務多元化的需求，有助于更多的中小企業快速進入資本市場、了解資本市場、對接資本市場。

在11月結束的國務院常務會議中，李克強總理就針對進一步緩解“融資難、融資貴”的問題，再次提出十項措施，包括支持跨境融資、支持擔保和再擔保機構的發展、加快利率市場化改革等，以促進金融與實體經濟的良性互動，健全多層次資本市場體系。

再來看看在剛剛結束的12屆三中全會上，各位領導們都說了些什么。李克強總理在十二屆全國人大三次會議上做政府工作報告時指出：加強多層次資本市場體系建設，發展服務中小企業的區域性股權市場；證監會主席肖鋼接受《證券日報》專訪時表示：證監會對區域性股權市場正在做調研，今年內爭取出臺規范區域性股權市場發展的指導意見；證監會主席肖鋼在參加重慶代表團全體會議發言時表示：下一步擬發展專門為區域性市場提供服務的小型證券公司，鼓勵證券公司深入區域性股權市場；深交所總經理宋麗萍在全國兩會證券界代表委員媒體見面會上表示：今年深交所將大力支持區域性股權市場的建設。可以說政府高層在各個層面上都是支持多層次資本市場市場的建設的，特別是支持場外資本市場的建設，場外資本市場的大力發展是大勢所趨。

2012年6月，國務院批復支持前海特區可以實行比經濟特區更加特殊的先行先試政策，并頒布了22條前海新政，覆蓋包括金融、財稅、人才、教育、醫療、信息技術等六大領域。其中著墨最重的就是金融領域，共頒布8條金融新政，其中，支持跨境人民幣貸款是針對香港及境外數萬億人民幣存款，使其通過前海的綠色通道，引導境外人民幣回流至內陸，用境外低成本的資金支持內陸實體經濟的發展，降低企業融資成本，解決企業融資貴的難題。同時，支持建設新型金融機構和要素交易平臺將有助于建設多層次的金融生態體系，將有利于吸引金融資產、大宗商品、糧食、租賃資產、鉆石、黃金等各具特色的新型交易市場的出現，在國內開辟一個項目資源豐富、可以持續創新發展、包容性強的要素交易市場聚集地，提升整體中國資本市場的活躍度，將虛擬金融與實體經濟相結合，用資金及資本運作，切實讓金融服務于實體經濟發展。同時，站在世界的緯度上看，前海的模式與前海的優勢也受到了世界金融界的廣泛關注。前海將肩負著探索改革開放的新路子、探索轉型升級的新經驗、探索與國際合作的新途徑；引領中國金融業改革創新、先行先試、多方融合、蓬勃發展。因此，未來前海必定會成為堪比香港中環、紐約曼哈頓、芝加哥中心區這樣的世界級金融與創新的中心。

在了解了整個宏觀金融環境背景之后，我將向各位詳細的介紹目前我國規模最大的場外交易市場—前海股權交易中心。

首先，讓我們看一下中心的股東概況。中心注冊在深圳市前海特區，注冊資金5.774億元，目前一共有八大主要股東，前三大股東是目前國內頂尖的三大券商：中信證券、國信證券和安信證券。中信證券是國內資本規模最大的證券公司，綜合實力排名第一，國信證券是全國性大型綜合類證券公司，安信證券也處于行業內第一梯隊中，三大股東對中心聯合控股64.95%。中心的第四大股東是深交所下屬的證券信息公司，代表深交所對中心控股約10%。第五大第六大股東是深圳市國資委下屬的企業，第七大股東是深圳市聯交所，第八大股東是深圳市前海管理局下屬的開發投資控股有限公司。中心的八大股東都是具有國企背景的，因此，前海股權交易中心是一家真正意義上的國有企業控股、三大券商主導，采用市場化運作的區域性交易市場。

在2014年8月8日，前海股權交易中心受深交所邀請，正式遷入深圳證券交易所廣場新址辦公。深交所總經理宋麗萍女士曾經說到，資本市場的發展應該是由小眾走向大眾，由私募走向公募，由非標化走向標準化的過程，而我國首先出現的是大眾的、公募的、標準化的場內市場，因此，現在前海股權交易中心的出現有利于擴充資本市場邊界，完善資本市場體系。中心與深交所在同一地點辦公，也是資本市場中場內與場外的融合，企業可以通過進入前海股權交易中心這樣的場外市場，經過資本市場一步步的培育，快速、穩步發展，最終走向資本市場的制高點—場內交易所市場，完成質的飛躍。

下面，讓我們來看看一年多的時間里，中心業務的發展歷程。前海股權交易中心于2013年5月30號正式開業，開業當天掛牌企業家數就達到1200家，這也標志著國內規模最大的區域性股權交易中心正式成立。2013年6月，在國內融資環境并不良好的背景下，中心成功發行了第一只非標私募債產品—梧桐私募債增信一號，就此宣布債市起航。13年7月，見證、培訓、咨詢等增值類服務相繼落地，標志著中心成為了一個綜合金融服務平臺，能夠為企業提供多項增值類的服務。13年10月，中心推出掛牌輔導及融資輔導等兩大產品化服務系列套餐，將專業化的服務帶給多的中小企業，助力企業健康成長。13年11月，國內場外市場首個服務投行誕生，突破固有的投行模式，幫助企業全面對接資金及產業資源，創造價值，實現價值。14年3月，中心首支異地短融產品“云浮一號成功發行，意味著中心已經將資金帶出深圳，帶至全國范圍內，將深圳的資金注入全國各地的中小企業，給予企業正常經營中所需的資金支持。14年5月，中心股權投融資平臺正式上線，有股權需求的投融資雙方可以在中心的平臺上，直接對話、直接交易。14年12月，中心榮獲2014年深圳市金融創新獎一等獎，這是深圳市金融業的最高獎項，足以見得在金融業發達的深圳，市場對我們前海股權交易中心發展的認可；截止今日，已有超過4500家企業在中心成功掛牌并展示，這標志著前海股權交易中心是目前國內規模最大、影響力最大、融資能力最強、資源整合能力最強的場外交易市場。

中心迅速的發展離不開自成立初期就設定的明確的兩大基本定位。中心成立以來，始終堅持“打造一個滬深交易所、商業銀行之外的新型市場化融資平臺。中心首先在定位上考慮如何與商業銀行、交易所互補，創造出一套針對中小企業的服務體系，而不是模仿交易所市場，目標就是希望讓更多的中小企業盡快踏入資本市場，了解、對接資本市場，盡快從資本市場的綜合金融服務中獲益。同時，市場化將區別于行政化，大大提升企業融資及獲取增值類服務的效率，降低資金及時間成本，讓資本回歸其本源，用資金切實服務于實體經濟的發展。

中心的第二大定位是：以互聯網為平臺，構筑一個企業和投資者開放、互動、對等、共贏的‘網上部落’。在21世紀這個信息化時代，互聯網的出現已經改變了人類的生活。中心將把所有業務運作建立在互聯網之上，形成“網上部落”，有效地記錄投融雙方所有的市場活動，實現雙方的互動。這樣的“網上部落”就是大家“知根知底、知己知彼”，在交易上摒棄炒作之后所形成的一個良好的、相互信任的自然部落。同時，中心也希望能夠通過平臺上的大量數據，為投資者提供更多的第一手投資選擇，更好地優化固有的業務模式。在了解了中心的兩大基本定位之后，下面我們來看一下中心的五大功能體系。首先是企業掛牌展示中心：這個中心可以為掛牌企業提供宣傳、展示的平臺，幫助企業提升品牌知名度，擴大品牌影響力。其次，企業債權和產品融資中心和企業自助股權融資中心，是通過債權及股權兩大融資方式，幫助企業獲得資金方面的支持。企業培訓與咨詢中心將為企業提供正常生產經營、內部運營管理及專業金融知識等多個領域的智力支持，幫助企業做到融資及融智雙方面的支持。最后，企業和私募產品登記托管結算中心作為增值類的服務中心，可以為中小企業提供登記、托管、結算等業務的服務。前海的這五大功能體系是與之后我會向各位介紹的中心具體業務一一對應、密不可分的。

在了解了中心的宏觀背景之后，下面我們來看一下中心的“十無”運行模式。這“十無”運作模式也是區別于新三板及其他區域性股權交易中心，站在中小企業長期利益角度出發，為中小企業量身定制的微觀運作模式。實際上現在外界很多人都已經認識了“十無”模式，很多中小企業確實認為“十無”模式是適應中小企業長期可持續發展的一個制度安排。在各位面前放置的中心宣傳冊中，對這“十無”模式都有介紹，我在這里只著重提幾點：

第一，無行政審批。中國交易所市場有嚴格的行政審批程序，而我們是私募的、小眾的市場，所以我們這里明確提出不要行政審批，大大提升了中小企業獲得服務的效率。

第二，無登記托管費用。很多中小企業在沒有上市之前已經耗費了很多成本。所以中心本著“在企業沒有得到增值服務之前不增加企業負擔”這一原則，真正降低了企業進入資本市場的成本。

第三，無原有企業形態的改變。這是其他區域股權交易中心沒有的特。有限責任、合伙制、股份有限公司的出現都是為了適應不同的企業性質、不同規模的制度安排，如果不是實行這種制度，那這種企業的特征可能就沒有了。所以中心不強制要求企業進行股改，中心認為不改變企業的原有形態才是真正有利于保護企業的方式。

第四，沒有行業限制。在中心，無論什么行業的企業，只要有營業執照表明它的合法存在，并且能形成自身的商業模式，我們就沒有必要再設一道門檻。

第五，沒有強制性的信息披露。這一點非常重要，也是區別于其他場外市場的一個運作模式。我們著眼于私募市場、小眾市場，不強制要求企業將財務信息、核心競爭力等披露于社會大眾，若企業希望將某些信息進行對外展示，我們是歡迎的，并會集合多方資源，幫助企業做到展示及宣傳，但對于企業不想披露的信息，中心將原生態地保留其核心機密，企業最終只需要向自己的投資者定向披露即可，這也就省去了企業大量的事務和費用。

其他的幾項無交易時間限制、無上市阻隔、無期限培訓等也都是站在企業長期可持續發展的角度出發，為保證企業利益而設定的運作模式。

前海股權交易中心的兩個基本定位、五大中心功能及十無運作模式，已經初步顯示了場外市場的基本形態，自中心成立以來兩年多的時間里，中心功能不斷完善，產品線不斷豐富，構建了一個圍繞融資、融智、資本三大核心功能，線上、線下全方位的初具形態場外資本市場生態圈，形成了一個由眾多服務細分市場的專業子公司、全國13家辦事處、100個產業鎮、眾多的外部投資機構、全面的企業產業鏈等體系構成一個全方位服務中小企業的功能完備、產品齊全的生態體系，將中心豐富的外部產業資源與資金資源通過中心這個平臺服務眾多中小企業，開辟交易所市場之外的新型場外資本市場。

（關于生態圈的內容還需補充）

下面，讓我們進入今天第三個板塊，深入了解一下中心的具體業務及相關優勢。目前，前海股權交易中心已經形成了四大業務序列，覆蓋包括資金支持、智力支持、未來上市籌劃、品牌提升等企業在長期可持續發展過程中必不可少的幾大要素。

那么，首先來看一下中心在資金方面為企業提供的融資服務。中心針對企業對資金期限長短需求的不同，為企業提供先債權、后股權，從短期到中期再到長期的融資產品，為企業提供多元化的融資方案。

對于有一年內短期資金需求的企業，中心將發行專業鎮產業基金產品，為企業提供周轉性、季節性、臨時性的短期流動資金。專業鎮產業基金產品以“資產收益權的轉讓與回購”為原理，是指掛牌企業以約定價格向中心轉讓其資產收益權，獲得短期周轉資金，并約定在未來某一日期，以約定的成本將該收益權購回。具有手續易、起點低、成本低、放款快、用途廣等特點。

目前，中心已在全國各地范圍內發行近30支專業鎮產品，主要操作方式是與地方政府、金融機構、商協會等機構合作，為當地中小企業提供融資服務。對于風險，將采用三層風險把控，確保資金安全。首先，在前期篩選企業標的時，將結合了解當地金融及企業環境的擔保機構，進行第一層風險把控，同時由擔保機構對整個產品進行擔保；其次，中心會派出專業的風控團隊，前往當地對企業進行盡職調查，判斷企業是否符合放款標準，進行第二層風險把控；第三，當企業出現道德風險時，由當地政府組織牽頭當地公檢法等行政部門，提供全面征信信息及行政干預等各項措施，做好第三層風險把控。此類短融產品自去年11月落地以來，在一年左右的時間里，已幫助企業短期融資超過18億，覆蓋企業430家。目前中心已經在揭陽成功發行一期專業鎮產品，為11家企業融資4200萬。

對于有中期資金需求的企業，也就是資金需求期限超過一年的企業，中心將為企業提供梧桐私募債產品，以非公開的形式在中心備案后轉讓或發行。目前，能夠發行私募債的市場主要有以下三個：交易所市場、銀行間市場、及前海股權交易中心所在的場外交易市場。綜合來看，中心發行的私募債成本較交易所市場更低，發行效率也高于交易所市場及銀行間市場，此外，中心的私募債是面向中小企業發行的，這有別于交易所市場以及銀行間市場面向大中型企業發行的標準化私募債，能夠切實滿足中小企業的中期資金需求。

目前中心緊貼市場需求，開發出了增信模式、地方國企私募債、通道模式、債天利、通道模式這五大模式。其中增信模式私募債是中心與國有2A級擔保公司合作，圍繞高評級擔保公司做深度業務開發的債券產品模式，具有低風險等特征；地方國企私募債模式是中心與地方融資平臺合作開發私募債產品模式，服務地方融資，團隊高速反應，政策高度敏感等特征；通道模式是中心通過私募債產品替代委貸，提供新型債權投資工具，為銀行，券商，基金等資金方提供了一個新的更優的選擇；債天利產品模式是中心對基礎私募債產品進行二次開發，為金融供應鏈企業與外貿公司提供的全新的套利產品，套利人可在短期能獲得高達1.5%的收益；特別押品模式是中心為手中有上市公司股票，債券等高流動性資產的企業滿足快速融資需求開發的產品，中心特別押品模式相對于券商，銀行此類融資產品在抵押率方面有著絕對優勢。

截止目前，中心已成功發行梧桐私募債33支，融資規模近35億。通過案例，可以看出中心發行的私募債具有個性化、非標化、定制化等特點。從融資者這方面看，中心既可以針對企業單一發債，又可以將融資者集合成包，共同發債；從融資規模來看，也從幾千萬到五個億不等，充分滿足企業對資金額度的不同需求；從資金期限上看，根據企業對資金需求時間的長短，從幾個月到5年不等；而還本付息的方式也是多種多樣的，既可以到期一次性還本付息，也可以按季、按年付息，不計復利。中心靈活的私募債設計與發行方案，將為企業提供定制化的債權融資服務，針對不同中小企業的特點，滿足企業中期的資金需求。

對于有長期融資需求的企業，中心將以私募的方式為企業提供股權融資服務。中心作為能夠聚集及整合優質資源的平臺，一端聚集著處于全生命周期中各個階段的中小微企業：如處于初始階段的種子期企業、成長階段的孵化期企業、發展階段的擴張期企業及處于成熟階段的成熟期企業。另一端則聚集著海量的投資者：如PE/VC、產業龍頭、境內外的個人及機構投資者；中心將根據企業不同的需求及所處的不同時期，采用適合企業發展的專屬資本運作手段：如天使投資、私募增資、并購重組、股權轉讓、可轉債、股權質押等多種形式，將掛牌企業的股權轉化為資本形態，通過流通、交易，提升企業價值以及股東財富。

這里需要重點介紹一下的是我們這邊一個很有特色的股權融資產品：投融匯。投融匯是我們中心會給需要股權融資的企業在深交所提供一個路演平臺，現場會有很多投資機構對路演企業進行投資，同時，路演過程會在網上進行全程直播，觀看路演的投資者可以在網上進行跟投，投融匯產品充分發揮了我們中心的互聯網優勢，創造性的豐富了企業的融資體系。2014年11月起，目前共舉辦“投融匯”項目推介會共7期，25家企業參加路演，包括軟銀、高新投、創新投等80家機構投資者踴躍參與。

以上向各位介紹的主要是中心為中小企業提供的資金方面支持。

第二大業務體系就是中心為中小企業提供的融智類業務，針對具有長期可持續性發展需求的企業，中心業務分為培訓咨詢和線下活動兩種大類，從內而外提升企業的管理水平，以便企業獲得發展急需的智力支持，使企業運轉更加規范，成長更加健康。

目前我們的培訓咨詢業務有三個產品。第一個是梧桐在線課堂，梧桐在線課堂是中心聯合國內一流商學院為中小企業打造的在線培訓平臺，為企業家與高級管理人員提供一個易學易用、擴展個人視野和提升綜合管理能力的平臺；第二個是股權激勵，中心培訓咨詢團隊通過明確公司的股權價值，統一團隊的激勵思想，構建股權激勵機制的核心基礎，為企業量身定制導入實施的股權激勵整體方案；第三個是品牌咨詢，幫助企業建立全面科學的品牌管理系統，清晰品牌發展戰略和方向，形成獨特的品牌定位和訴求，有效實現品牌的營銷傳播。

線下活動是中心舉辦的各類梧桐聚會活動。中心將為企業家提供一個學習交流、促進可做的平臺，加強企業家們之間的交流，讓企業家們可以在平臺之上分享、交流各自企業在實際經營中獲得的經驗及存在的問題，探討解決方案，共同成長。

第三類是我們的未來上市籌劃——非標投行業務。中心的非標投行，突破了投行的固有模式，能夠為企業未來在場內資本市場的上市鋪平道路。對于有未來上市需求的企業，中心的非標投行將為企業量身定制上市的整體規劃，同時可以幫助企業做到上市前的規范、重組、私募、并購等，幫助企業全面對接資金及產業資源，發現價值、挖掘價值、創造價值、實現價值。目前中心的非標投行業務分別為不同的客戶群有針對性的推出了梧桐種子計劃、梧桐彩虹計劃、梧桐上市計劃三大模塊。

梧桐種子計劃是中心通過專業的投行團隊以及強大的外部資源對初創型企業進行商業模式梳理、產業資源對接、資本運作支持，解決企業產業信息不對稱、產融信息不對稱、區域信息不對稱，旨在幫助企業借助資本市場力量迅速做強做大；我們會對中小企業進行智力幫扶、資金幫扶、資源幫扶，三個層面金三角，讓企業家明晰企業的商業模式，塑造自身管理模式，提升企業綜合競爭力，發現企業的價值，幫助一個有潛力的走向資本的前端，站到上市的梯子下。

梧桐彩虹計劃憑借前海股權交易中心龐大的產業、資金、政府等資源，為企業的資金需求匹配合適、有效的資金，并輔助企業發展壯大。目前我們可以通過我們專業的人力團隊，對企業的經營管理進行輔導支持，并且通過我們中心強大的外部資本和產業資源，對企業產業進行資源匹配，疏導企業產業鏈，使企業走上發展的快車道。

梧桐上市計劃是我們針對那些有強烈上市意愿、有較大上市可能并且已經進入上市通道的企業的中小企業推出的，我們會讓企業進入我們即將推出的上市籌劃板，上市籌劃板是我們專門針對那些資質較好的企業推出的高端板塊，在這里，企業會全程接受我們的專業投行團隊全程體系化的服務，憑借我們中心豐富的外部機構投資者接洽企業，讓企業以最快的速度走向上市。

最后一大業務板塊是中心為提升掛牌企業知名度、提升企業品牌效應所提供的品牌宣傳類業務。中心將采用三種形式，幫助掛牌企業進行品牌推廣，提升品牌。

第一種方式是通過中心自媒體平臺進行推廣。目前，中心有三大自媒體平臺：官方網站、官方微博和官方微信。掛牌企業可以免費通過這三大平臺的展示，將企業的品牌推廣至全國乃至全世界范圍內，提升企業品牌影響力，最終擴充市場份額，使企業名利雙收。

第二種方式是通過在深交所舉辦掛牌企業授牌儀式，為企業及產品做宣傳及推廣。中心每個月將在深圳市證券交易所8樓的禮堂中，為掛牌企業做集中的授牌儀式。屆時，下面參會觀禮的將會是中心的重要領導、來自全國各地的產業上下游企業、金融機構、投資機構以及媒體。掛牌企業上臺接受掛牌牌匾，身后的大屏將顯示企業的主要信息、掛牌代碼、圖片展示等，幫助企業與其產品做出宣傳推廣，提升企業知名度，整合優質資源。

第三種方式是通過傳統的大眾媒介進行宣傳及推廣。中心整合了傳統紙媒、機場扶梯、地鐵拉環、財經類訪談節目等多種媒介力量，幫助企業提升社會知名度。對于有報章雜志宣傳需求的掛牌企業，中心將以更低的成本，為企業在三大證券報：中國證券報、上海證券報、證券時報上提供版面宣傳；對于希望在戶外新媒體：如扶梯、地鐵拉環等地方做流動宣傳的企業，中心還可以通過整合打包、集體議價的形式幫助掛牌企業進行宣傳，使企業以較低的成本實現品牌傳播；同時，對于有想上電視，參與財經類訪談節目的企業，中心也將對接各地廣電圈，為企業提供影視宣傳類的業務服務。

中心全部的服務都是建立在一個非常完善的企業經紀人制度之上的。企業經紀人與明星的經紀人一樣，可以理解為企業的貼身金融秘書，能夠有效地連結企業與資本市場。中心將為每個掛牌企業配備一名專業的企業經紀人，當企業在經營過程中遇到各類問題時，比如需要資金支持、品牌提升或者是智力支持等服務時，只需將問題反饋給專屬的企業經紀人，由經紀人將信息交互到中心廣闊的平臺上，再由中心后端強大的專業團隊為企業量身定制解決方案，為企業提供全方位的綜合金融服務，幫助企業整合資本，對接資源。

最后讓我們看看，究竟企業符合什么樣的標準，就可以到前海中心掛牌上市，進入國內規模最大、最具影響力的場外市場呢？我簡單的介紹一下前海股權交易中心的掛牌標準。可以簡單的用阿拉伯數字來概括：也就是“3211”的掛牌標準。企業只需滿足存續期滿一年，符合下列四項標準中任何一項即可在中心掛牌。

“3”是一項盈利指標：指企業最近12個月凈利潤累計不少于300萬元； “2”是一項營業收入+成長指標：是指企業最近12個月營業收入累計不少于2000萬元；或者企業最近24個月營業收入累計不少于2000萬元且累計增長率不少于30%；

第一個“1”是一項凈資產+營業收入指標：指企業凈資產不少于1000萬元，且最近12個月營業收入不少于500萬元；

最后一個“1”是一項金融機構增信指標：指企業最近12個月銀行貸款達100萬元以上，或者投資機構股權投資達100萬元以上。

這四項標準無需全部滿足，企業只需要符合四項標準中的任何一條，就可以申請到前海股權交易中心掛牌上市，享受中心為掛牌企業提供的各項優質服務。

最后，我想用美國未來學大師戴維.霍爾的研究結論作為今天宣講的結束語，戴維.霍爾指出，人類自2010年已經進入了一個新的轉型期，在金融領域，將會出現一種新型的資本市場，來取代20世紀興起的交易所市場。因此，我們不妨拭目以待，帶著對前海股權交易中心的信任與期待，共同相聚在梧桐樹下，開創場外資本市場的新時代。

第二篇：路演主持稿[定稿]

尊敬的各位領導、各位嘉賓：

大家下午好！

首先我代表眾創空間對各位領導嘉賓的到來表示熱烈歡迎！感謝大家百忙之中參加今天的培訓會。

今天培訓會我們邀請天使投資人、路演視界創始人、天道人和集團董事長、北京人和資本投資控股董事長、中國企業家資本促進會副會長、北大、清華、廈大總裁班導師孫永強

孫導為大家分享融資路演的技巧。

現在請諸位用熱烈的掌聲有請孫導上臺進行分享.........感謝孫導熱情洋溢的分享。

企業發展需要資金，路演活動是你獲取融資的不可或缺的宣傳手段。

第三篇：路演主持詞

尊敬的各位領導，親愛的同學們：

大家下午好！

“大眾創新·萬眾創業”，隨著黑龍江省大學生創新創業項目的不斷推廣實施，我校創新創業工作也逐漸取得進步，按照學院“創新創業周”活動計劃實施方案，機車車輛學院于今日舉行“大學生創新創業項目路演專題講座”。出席今天講座的有：機車車輛學院團總支書記王若蓬老師，機車車輛學院王家華老師，還有4位創新創業項目路演匯報同學，分別是機電工程學院李超同學，機車車輛學院程斌山同學，鐵道運輸學院褚天明同學，電信工程學院代祉依同學。還有我們機車車輛學院2016級的各班同學代表。

今天共有4位優秀創新創業項目負責人為大家進行項目路演。下面創新創業項目路演正式開始。首先有請機電工程學院榮獲黑龍江省第二屆互聯網+創新創業大賽二等獎的“小蚯蚓農機移動服務”項目負責人李超同學為大家做項目路演。

感謝李超同學精彩的項目路演。接下來由我為大家做榮獲黑龍江省第二屆互聯網+創新創業大賽三等獎的“互聯網+志愿服務公益性創業項目”的路演。

接下來由鐵道運輸學院榮獲黑龍江交通職業技術學院第一屆互聯網+創新創業大賽一等獎的“火車頭文化傳媒”項目負責人褚天明同學做項目路演。

接下來由電信工程學院榮獲黑龍江交通職業技術學院第一屆互聯網+創新創業大賽二等獎的“隨心走——隨米打字復印”項目負責人代祉依同學做項目路演。

感謝四位同學為大家做的精彩路演，接下來請

時代呼喚創新，時代呼吁創業，大眾創新、萬眾創業。這不僅是一句口號，更是我們龍江學子不斷進取，不斷拼搏的目標。隨著“大眾創新、萬眾創業”的理念正日益深入人心，作為最具有青春活力的青年大學生，我們更需積極響應國家號召。從思想到行動上完成理論創新到實際創業的轉型，時刻為國家創新驅動戰略奉獻力量。創新創業道路雖多有坎坷，但我們相信，青春的力量可以在這條道路上披荊斬棘，走向輝煌。我們——將以創新之力共筑龍江經濟新發展！

今天的大學生創新創業項目路演專題講座到此結束，感謝各位老師出席并做出創新創業指導，感謝各位路演負責人精彩的匯報，也感謝各位同學的積極參與，謝謝大家！

第四篇：路演提綱

路演提綱

1.理財市場的大體情況

（1）市場資金存量

理財產品的市場規模（2）理財產品的種類

（3）近幾年理財產品的投資趨勢（4）今后理財產品的發展方向 2.股權投資市場的現狀

（1）阿里巴巴上市的帶動效應

世界股權投資的歷程（2）創業板的市場機遇（3）注冊制的期望（4）股權投資的市場機會 3.維思二、三期基金介紹

維思二、三期基金已投，待投項目及市場前景介紹 PE投資的風險控制 4.萬融母基金介紹（1）團隊介紹（2）合作伙伴介紹 5.合伙企業入伙方式

（1）入伙準備材料和必須條件（2）合伙企業的組織架構及企業治理 6.答疑

第五篇：路演發言稿

2011中緯路演主持人發言稿

請各位來賓入座，手機調至無聲或震動。路演活動正式開始前，請隨和我一起觀看一段影片，隨著鏡頭，對geomax中緯進行一個初步的了解。

主持人簡單評述銜接：精彩的影片，精湛的工藝，雄厚的背景，先進的產品！

尊敬的各位來賓，各位朋友們，大家上午好！歡迎大家參加中緯2010年全國路演××站！我是××省××電視臺××節目主持人××，受海克斯康集團中緯測量（武漢）有限公司及××測繪儀器設備有限公司委托，主持今天的路演活動。

海克斯康集團是全球最大的測量技術集團，是全球一維、二維、三維幾何與空間測量領域的領導者，2011年海克斯康全球凈營業額將達到200億瑞典克朗。(轉載于:路演發言稿)作為海克斯康全球第二品牌，geomax是海克斯康全球重點發展的業務單元，秉承歐洲精湛的制造工藝和理念，共享海克斯康全球先進技術，優化的成本組合，使geomax具有無與倫比的品質優勢和極具競爭力的價格。geomax為全球專業人士的測量工作提供充分的技術保障和完全可靠的精準數據。從冰雪寒天的極地，到濕熱難耐的熱帶雨林，從空氣稀薄的高原峻嶺，到干燥荒涼的沙漠，geomax都能快速、高效、穩定的工作；geomax產品適用于不同測繪領域前端數據采集，以滿足您多元化的測量需求。在大地測量、國土、城建、交通、水利、地礦、電力、工程、科研、教學、農林、國防等等測繪領域，geomax可完美勝任各種測量工作。全領域，全天候，全系列的中緯產品，正如其廣告語所描述的一樣：works when you do,無論何時何地，都能出色的為您工作。

體驗、娛樂、感官、品鑒，讓我們一起輕松愜意進入今天的中緯路演。

下面有請2011年中緯測量系統××地區授權分銷商--××測繪儀器設備有限公司—××先生/女士致歡迎辭

主持人：（簡單點評）接下來，讓我們一起進入2010中緯路演主題部分，有請中緯測量系統（武漢）有限公司 銷售總經理 楊光東先生，為我們做中緯品牌報告。

主持人：各位尊敬的來賓，在聽完中緯品牌報告后，接下來路演進入產品部分，讓我們更真切的感受中緯產品先進的技術和優良的品質，以及它所能帶給我們怎樣不同凡響的工作體驗。

有請中緯測量系統（武漢）有限公司 ××職務 ××先生，大家歡迎！

主持人：在聽過中緯品牌及產品報告后，下面進入路演的娛樂與體驗環節。這一環節時間是30分鐘。30分鐘后，請來賓回到座位進行下一項內容。

現在，各位來賓可以離座進入產品體驗區，歡迎品鑒中緯與眾不同的完美品質，完成體驗或互動游戲，中緯將為您提供一份精美獎品。會議室后方設有自助茶歇，請大家隨意取用，當然您也可以看看產品資料、視頻，或自由交流。

（工作人員將路演信息反饋表發到桌上）

主持人：歡迎回來！這里是中緯2010年全國路演××站直播現場，在體驗和茶歇期間，我們的工作人員將在茶歇期間向大家發放《中緯路演信息反饋表》，請各位幫助我們完善您桌上的《中緯路演信息反饋表》，以便我們更好的了解您的需求以及在今后為您提供更好的產品及服務。

路演接近尾聲，有請××公司××職務××先生，用5分鐘，為我們進行一個簡短路演總結和溝通，在此過程中，請將您填好的路演信息反饋表交到工作人員的手上，工作人員同時將為您送上一份精美的中緯路演紀念品，謝謝。有請××先生：(工作人員收意向表，并從前往后派發禮品)主持人：謝謝大家的積極參與。以及對中緯的關注。如同中國的經濟，geomax擁有著宏偉的未來。geomax將為中國測繪行業的各領域提供更符合中國用戶需求的全系列產品和解決方案。我們的目標是讓geomax產品進入中國80％的用戶單位。無論何時何地，中緯將為您精準記錄和描繪我們的物理世界。在保證完美品質的基礎上竭力提升產品的性價比。我們將逐年為您呈現極為豐富的產品系列。將來無論是誰，都能在geomax找到最理想的設備。今天中緯測量及××測繪公司為各位準備了豐盛的答謝午宴，10分鐘請隨工作人員到××樓宴會廳。現在可以登記下午的戶外gps演示或進行意向洽談。中緯2010篇二：路演發言稿

三安光電股份有限公司（股票代碼600703）

暨廈門市三安光電科技有限公司招聘會

公司簡介

一、公司概況

1、基本情況

三安光電股份有限公司，注冊成立于1993年3月27日，注冊資本人民幣246,184,949.00元，法定代表人林秀成，公司住所湖北省荊州市沙市區高新技術開發區三灣路口，股票上市地上海證券交易所，股票簡稱三安光電，代碼600703。

2、歷史沿革

? 2000年11月,由福建三安集團有限公司投資注冊成立廈門三安電子有限公司;? 2007年10月:福建三安集團有限公司通過公開拍賣方式競得天發集團持有的天頤科技股份有限公司(st600703)5,429,70萬股國有法人股;? 2007年10月:天頤科技向廈門三安電子發行股份購買資產,進行重大資產重組;? 2008年7月8日:復牌上市,三安電子“借殼上市”成功已成為上市公司 “三安光電股份有限公司”的控股股東;? 2008年5月13日 :獨資成立”廈門市三安光電科技有限公司”承接三安電子的所有資產、業務和人員;? 2008年12月30日獨資成立”天津三安光電有限公司”;? 2009年7月2日:與青海華鵬能源發展有限公司等四方出資成立神光新能源股份有限公司.3、主營業務

三安光電主營業務為全色系超高亮度led外延片及芯片、化合物太陽能電池的研發、生產和銷售，主要產品包括砷化鎵系列、氮化鎵系列led外延片及芯片，砷化鎵太陽能電池等。公司生產的全色系超高亮度led芯片，各項性能指標均名列國內領先，國際先進水平。

4、公司榮譽

三安光電公司是國內成立最早、規模最大、品質最好的全色系超高亮度led外延及芯片產業化生產基地及高新技術企業。同時也是： ? 國家發改委批準的“國家高技術產業化示范工程” ? 國家科技部及信息產業部認定的“半導體照明工程龍頭企業” ? 航天航空部確認的“戰略合作伙伴”

? 國家發改委、科技部等五部委認證的“國家級技術中心”

5、公司規模和盈利情況 三安光電注冊資本24618.49萬元，現擁有“廈門市三安光電科技有限公司（下稱“光電科技”）”與“天津三安光電有限公司（下稱”天津三安”）”兩家全資子公司。截止2009年6月30日，公司資產總計88197.57萬元。公司上市開牌近一年來，企業經營有序，產品銷售呈不斷上升趨勢，2008年，公司實現銷售收入3.86億元，實現凈利潤約0.9億元；2009年6月30日，公司已實現銷售收入2.16億元，實現利潤5656萬元。

二、公司產品及用途

三安光電股份有限公司（以下簡稱“三安光電”）目前的主要產品有全色系超高亮度led外延片、芯片、化合物太陽能電池等，產品性能指標居國內領先、國際先進水平。

超高亮度led是新一代的節能照明產品，具有高效節能、壽命長、綠色環保（耗電量是白熾燈的10%，熒光燈的40%；壽命10萬小時：無輻射，不含鉛、汞等有害元素）三大優勢。廣泛應用于景觀照明、背光源、汽車燈、交通信號燈、室內外全彩顯示屏、室內外照明等領域。

太陽能發電，具有能源再生、資源無限、綠色環保（光伏發電為純光電轉換的物理過程；太陽壽命還有50億年；無消耗、無排放、無污染，安全可靠，實現與環境友好）等優勢。目前主要應用于航天航空領域。

三、公司股權結構

三安光電股份有限公司的全資投資成立了：廈門市三安光電科技有限公司（承接及沿革了原半導體照明龍頭企業廈門三安電子有限公司的所有資產、業務和人員）、天津三安光電股份有限公司；與青海華鵬能源發展有限公司等到四方出資成立了神光新能源股份有限公司。

四、天津三安光電基本情況

公司注冊成立于2008年12月30日,注冊資金5000萬元，計劃總投資為99,910萬元，其中建設投資93,250萬元，流動資金6,660萬元;建成后,將形成年產外延片85.35萬元,芯片188.43億粒的產能.目前,該項目建設工程進展順利.五、三安光電太陽能業務簡介

1、產業發展歷程

? 2002年底開始研究化合物半導體電池 ? 空間應用

– 廣泛應用于中國空間高效太陽電池市場

– 卓越的性能和持久的可靠性已經在人造衛星獲得驗證 ? 地面應用

運用多年空間太陽能技術開發出聚光發電系統，可以提供無污染、低成本的新能源

2、三安太陽電池歷史和展望

公司從成立之始就一直運用mocvd跟蹤研究高效化合物太陽電池。2002年底已實現了gaas/ge單結電池的批量化生產，并且效率達到19%，最好的能達到19.8%，2005年研制的gainp/gaas/ge多結化合物太陽電池的效率最高效率達到28%(4cm2),批量生產效率達到26.7%。隨著生產工藝的改進，產品質量更加穩定，產品定向向上海811所、天津18所供應，并被用于多個衛星的電源系統。

在地面光伏應用市場上，公司開發的聚光型高效多結化合物太陽電池，已成功應用于高倍率聚光組件的發電單元。高倍高效聚光型光伏發電系統從2007年開始研究，第一代系統聚光倍數300倍，聚光電池轉換效率32%；目前系統已經發展到第二代，實現500聚光，聚光電池在500倍聚光條件下的光電轉換效率約36%。預計到2009年，可實現39%的光電轉換效率，到2010年，力爭實現40%以上的光電轉換效率，使太陽能電池的發電功率得到在的提升。

3、三安太陽能電池的優勢

（1）多結化合物光伏電池外延、芯片和聚光系統的生產技術和制造能力（2）與歐美乃至國內廠商相比，垂直整合能力可以有效控制成本，從而為光伏發電市場提供廉價的清潔能源，提前實現太陽能平價并網發電的目標。

（3）多年現代的led生產技術經驗的積累有助于多結化合物電池規模化生產

（4）ed產品與多結化合物電池外延及芯片產線靈活調度，相輔相成（5）技術研發團隊保障提供性能卓越、品質優良的光伏產品

4、三安太陽能業務最新投資情況 2009年5月5日，發行人與青海省電力公司簽訂了《戰略合作暨太陽能光伏電站前期示范項目合作框架協議書》，雙方共同研發一座可擴容的10kwp的光伏電站及兩座可移動的光伏電站，并計劃2009年在青海省境內投資建設3mw-15mw并網型高倍聚光太陽能光伏發電站示范項目，項目裝機容量為3mw-15mw，投資約5億元。2009年7月2日，發行人與青海華鵬能源發展有限公司，廈門一元科技發展有限公司，陳榮榮先生簽訂《合作協議》，約定由四方出資成立神光新能源股份有限公司（以下簡稱“神光新能源”），合作建設青海省德令哈市3mp并網示范光伏電站，青海省格爾木市3mwp并網光伏電站，青海省柴達木盆地1000mwp以上并網光伏電站、青海省西寧市、德令哈市、格爾木

外延 芯片 收器 發電模組篇三：在嘉陵摩托“走進長風”路演上的講話

在嘉陵摩托“走進長風”路演活動上的講話 尊敬的嘉陵公司各位朋友、尊敬的長風公司各位青年朋友、各位職工家屬： 大家上午好！

為促進嘉陵公司與各兄弟單位之間的相互了解和聯系，推介嘉陵摩托車的優良品質，今天，嘉陵公司來到江津，走進長風，在長風廣場舉辦“百年嘉陵 時尚中國 —— 嘉陵‘藍色風車’巡回路演活動”。在此，我代表長風公司全體青年朋友、代表我們的職工家屬表示熱烈的歡迎！

中國嘉陵是兵器裝備集團下屬的特大型上市企業，創始于1875 年清政府上海江南制造總局龍華分局，是中國近代最早的兵工企業之一。抗日戰爭爆發后，1938 年內遷重慶沙坪壩雙碑嘉陵江畔。1979 年，嘉陵實施“軍轉民”開發生產摩托車，是中國發展摩托車產業的奠基者和引導者。嘉陵”商標是中國摩托車行業第一塊“全國馳名商標”；“嘉陵”摩托車是中國摩托車行業第一品牌。今天，嘉陵公司來到江津、走進長風，開展“百年嘉陵 時尚中國 —— 嘉陵‘藍色風車’巡回路演活動”，給我們帶來了卓越的嘉陵摩托車產品，也給我們帶來了豐富多采的節目，對增進“嘉陵”和“長風”之間的交往，對豐富長風公司職工的業余文化生活，必將起到極大的推動作用。希望嘉陵的朋友能夠經常到長風串串門，也希望我們長風的青年朋友，長風的職工家屬能夠一如既往的喜愛“嘉陵”品牌，購買嘉陵的產品。在今天的活動上，嘉陵公司將給我們購車提供極大的優惠，希望大家抓住機會！“要走就走時尚路，買車就買嘉陵車”。最后，預祝“百年嘉陵 時尚中國 —— 嘉陵‘藍色風車’巡回路演活動”取得圓滿成功！篇四：馬云ipo上市路演英文演講稿

馬云ipo上市路演英文演講稿 |hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group.at alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were nervier before possible.you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china, to see some of the real people,real stories that alibaba has impact on them.i am proud to share with you these stories that show the heart and sprite of alibaba.i’m proud that we ignite innovation,create jobs benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful.篇五：馬云在紐交所上市前夕ipo路演演講稿

馬云在紐交所上市前夕ipo路演演講稿--語言點精析 2014-09-19謝侃kevin英語課堂

文/謝侃（公眾號：kevinenglishclass）

作為一個中國企業家，英語說的比馬云好的沒幾個。但終歸不

是母語，馬云的英文演講表達相對簡單，但非常高效，也是值

得大家學習的范文。今天給大家帶來的是馬云上市前夕做的英語路演的演講稿語言點分析，以此紀念今天晚上（9.19）馬云率領的阿里巴巴在紐交所上市，出身卑微馬云即將成為中國的新首富，也使投資于他的日本軟銀總裁孫正義成為日本首富。上市后，阿里巴巴將創造美股史上最大融資規模。馬云的經歷是小人物登頂的最好案例，這是中國人的驕傲，也是杭州人的驕傲。能和馬云住在一座城市，是我的幸運。我更希望自己也能沾沾他身上那股不服輸、有想法、敢于冒險的氣息。hello, im jack ma, founder（創始人）and chairman（主席）of alibaba group.大家好，我是馬云，阿里巴巴集團的創始人和董事會主席。at alibaba, we fight for（為?奮斗）the little guy（小人物）, the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem（電子商務環境也是一種“生態系統”）, we help merchants（商人的另一種說法）and customers find each other and conduct business（做生意，conduct是do的正規說法）on their terms（基于他們之間的關系）and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were never before possible（以一種重來沒有出現過的新的方式）.在阿里巴巴，我們為一些小的生意人奮斗，和他們的客戶在不懈努力。其實，我們的目標非常簡單：能夠幫助商家和客戶找到彼此，并按照他們獨特的需求方式來開展服務。我們幫助這些小生意人成長，創造出前所未有的工作機會，開拓出嶄新的市場。you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china（take?on a journey around?：帶領某人游覽某地）, to see some of the real people, real stories that alibaba has impact on（have an impact on：對?產生了影響）them.稍后，您將聽到我們公司商業上經營的細節。不過，首先讓我帶您開啟一段走遍中國的旅程，讓我們透過一些真實的人們以及他們的真事，看看阿里巴巴對他們產生了什么影響。i am proud to share with you these stories that show the heart and sprit of（精、氣、神）alibaba.我深感榮幸，能和你們分享這些故事，能為您展示阿里巴巴的精神與核心。i’m proud that we ignite（激發、點燃，很棒的詞，一定要記住哦）innovation, create jobs, benefit（動詞，給?好處，造福?）customers and help entrepreneurs fulfill their dreams（實現夢想）.讓我感到更加自豪的是，我們能夠點燃創新、創造機會、造福客戶、并且能給創業者圓夢。with alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and can hope for a better tomorrow（憧憬美好的明天）.from our humble beginnings（卑微的出身）

and throughout the past 15 years, alibaba has changed 通過阿里巴巴這個平臺，人們能夠改善他們現有的生活，并且能夠憧憬一個更好的未來。從我們最初很單純的一個小期望開始，如今15年過去了。阿里巴巴已經改變了中國電子商務的模式。我們的業務不斷發展壯大，但是我們從未丟失對于客戶第一的理念。我們始終專注于幫助客戶解決問題，基于這點，也成就了我們最好的業務結果。