第一篇：某藥店 五·一活動方案

XXX藥店 五·一活動方案

一、活動主題

禮品健康雙豐收五一XX大惠贈

——“五重驚喜、100份禮品送給您”、“特價、超低特價，更多優惠送給您”。

二、促銷目的1、增加新會員，回饋老會員。

2、擴大XX藥店的宣傳和影響力，促進銷售、提高利潤率。

3、最大限度的開發新客戶、老會員。

三、活動對象

新、老客戶。

四、活動時間

2012年4月30日—2012年5月6日

五、活動地點

XX所有門店

六、活動參與部門

1、整體策劃組織部門：企劃部

2、各門店活動實施負責人：各片區經理、各門店店長、副店長

3、支持部門：業務部、配送中心、行政部

七、活動內容

（一）4月30日-5月3日——五重驚喜

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），并辦理會員卡，均有禮品相送，同時享受雙倍積分（特價、會員獨享價、搶購價的商品除外）。

二重驚喜：抽獎就送、驚喜連連看。

一次性消費68元以 上（含68元）：可進行抽獎一次。

一次性消費388元以上（含388元）：可抽獎兩次。

一次性消費588元以上（含588元）：可抽獎3次。

不辦會員卡的客戶：一次性消費188元（含188元）可抽獎1次；一次性消費488元（含488元）可抽獎2次；一次性消費688元（含688元）可抽獎3次。

三重驚喜：特價狂潮。會員、非會員均可購買。特價商品為：藥品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。

四重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員可購買，享受更多的實惠。會員價商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。當天會員消費可享受雙倍積分（特價、會員價、搶購價的商品除外）。

五重驚喜：超低特價、便宜到家、感恩回饋。搶購價——越低特價大回饋，會員、非會員均可購買。（越低特價商品為：保健用品、醫療器械、常用的日用

抽獎贈品：店小流量不大，可適當配送少一點；店大、人流量大的可多配一點。

（二）5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進行“一重驚喜、三重驚喜、四重驚喜活動”，其他驚喜活動結束。

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），并辦理會員卡，均有禮品相送。

三重驚喜：特價狂潮。會員、非會員均可購買。特價商品為：藥品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。

四重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員可購買，享受更多的實惠。會員價商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。

八、抽獎方式及獎項設置

（一）方式：在抽獎箱內摸乒乓球。

（二）獎項設計

1、標寫“XX”中文漢字為一等獎

2、標寫“五一”中文漢字為二等獎

3、標寫“健康”中文漢字為三等獎

4、標寫“幸運”中文漢字為幸運獎。

（三）活動獎品（每天100個禮品，發放完為止，）

一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷售價：200元左右）

二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷售價：80元以內）

三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷售價：10元以內，含進店前20名新會員禮品。）

幸運獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）

九、宣傳平臺和工具

1、在門店LED字幕顯示屏刊登：XXX藥房、禮品健康雙豐收，五一XX大惠贈。

2、門店門口利用海報、X展架進行活動信息發布。

3、小區發放宣傳單。

4、門店內部天花板懸吊搶眼POP，明確活動信息。

十、活動具體實施1、4月18日前制作完成各門店的海報、X展架、宣傳單、懸吊POP、DM單、LED廣告語、五一活動手冊。

2、4月18日前行政部門聯系街道或社區，說明“五一”活動及個別店面門口舉行抽獎活動和節日宣傳布置溝通事項。

3、4月23日前完成各個門店五一活動手冊、X展架、海報、DM宣傳單、五一節裝飾品等的配送，并做活動講解工作。

4、4月26日前完成懸掛POP、張貼海報、修改LED字幕屏內容、店內五一節日裝飾，營造節日前氣氛。

5、4月24日至26日行政部門向會員以短信方式通知五一活動及五一祝福。6、4月26日前將禮品及促銷商品發放各店面。

7、4月27日至29日發放DM宣傳單。

8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業務部聯系活動廠家贊助氣球），各店完成所有準備工作（包括抽獎箱的制作及擺放）。

9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況。

10、4月30日活動開始。

十一、活動要求

1、服務禮儀規范。

2、中獎人員需在《領取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

3、活動組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場。

4、店面負責人保障本店活動進行有序，嚴格按照活動方案執行。

5、活動結束后，片區經理需在一周內，統計所管轄店面活動期間新會員數量與銷售額。

6、凡將禮品私自占有者，一律重罰并辭退。

7、抽獎活動，僅限于一次性消費達標顧客。

8、本次活動組織部門、協助部門、實施部門，須按要求執行，不配合、不按期完成的部門公司嚴肅處理。

十二、活動效果預測

1、增加新會員數量。

2、提高銷售額及利潤。

2、提升XXX藥房的知名度。

十三、評優與獎勵

（一）評優。五·一活動結束后，公司企劃部對所有門店對此次促銷活動進行評比，月底通報，100分制。

A、評估小組

組長：XXX副組長：XXXX小組成員：XXXXXX

B、評比內容：

1、活動方案的執行情況（10分）。

2、現場的組織情況（10分）。

3、店面整體形象、服務禮儀（10分）。

4、銷售增長情況（60分）：藥品30分、特價商品30分。

5、客戶滿意度（10分）。對于節日期間消費的顧客及領取獎品的個別顧客，企劃部將進行電話回訪。

（二）獎勵：80分以上（含80分）團隊參評。

1、獎項：明星團隊2名。

2、獎勵金額：獲獎團隊各獎勵200元。

（三）負激勵：低于65分的團隊獎勵-100元/團隊。

十四、一切解釋權歸XXXX醫藥連鎖有限責任公司企劃部。

十五、獎品數量與宣傳制品統計

（一）獎品數量：一等獎192個、二等獎576個、三等獎7680個（含進店前20名新會員禮品3840個）、幸運獎18816個（10個紙巾一包）。注：較小的店面可在三等獎、幸運獎數量上略減。

（二）宣傳活動物品：

吊旗：1200張

DM宣傳單：96000張

X展架：48個

海報：48張

抽獎箱：48個（門店自備）

領取獎品人員登記表：48本

活動手冊：48份

乒乓球：4800個

十六、促銷商品

1、特價商品：30個。藥品（6個）、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品。

2、會員價：20個。保健用品、醫療器械、日用百貨。

3、超低特價：20個。藥品（2個）、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品（包裝不好）。

4、聯盟廠家：需促銷活動的商品。

十七、宣傳制品版面設計

1、DM版面設計：主板面活動主題、會員介紹、活動內容；副版面：特價商品、會員獨享商品、搶購商品。

2、海報，懸吊POP內容：主板面告知消費者“五·一”有活動。

3、X展架內容：活動主題，會員介紹，活動介紹。

4、LED廣告語：禮品健康雙豐收五一XXX大惠贈

十八、費用預算

第二篇：五.一活動方案

五.一 活動方案

為慶祝五、一勞動節，并以此為契機迎接百日奧運，歡樂20xx奧運中國年，弘揚奧運精神，通過舉辦五、一活動，緩解園區各企業員工工作壓力，享受園區和諧的氛圍，體驗歡樂，激發愛我園區的熱情，特制訂本方案。

一、活動主題：歡慶五、一 百日迎奧運！

二、活動目的：

通過此次活動，為園區各企業員工創造良好的溝通交流平臺，充分營造健康向上、文明、活躍園區；促進園區文化開展，完善良好的園區文化，提升我司對外的整體社會形象。

三、活動時間：20xx年5月1日下午14：00至22：30分

四、活動地點：利金城科技工業園辦公宿舍樓首層、籃球場

五、活動定位：輕松活潑，雅致親切，既體現奧運精神，又營造濃濃的五、一勞動者節日氣息，同時又不過于奢華。

六、場景設置：利用現有的設施狀況做必要的補充。

辦公宿舍樓首層醒目位置或籃球場懸掛慶賀節日條幅和插彩旗，條幅標語以“歡慶五、一 百日迎奧運”為主題。

場地安排：

辦公宿舍樓首層場地與籃球場根據開展節目的要求用警戒帶分成若干區域，以便同時開展各類節目，四周綠化帶插上彩旗等飾物，營造五、一節日氛圍，體現奧運精神。

配套設施考慮：

在辦公宿舍樓舞場周圍及相鄰廣場布置若干坐椅、臺桌等設施，供參與節目及觀眾人員休憩之用，從而會集人氣。

相邀二至三個經營飲品類、零食類、小吃類檔位在辦公宿舍樓外場指定位置臨時設點，配套經營，并做好衛生管理。臨時檔可考慮不需電力、水源要求的對象（照明采用蓄能燈）。

工作人員安排：

水電班負責電力保障及晚間舞會DJ工作，值班保安負責現場的秩序工作，安排清潔工保潔，管理處管理人員負責現場節目調度、活動秩序控制、場面氛圍營造，全體工作人員負責協調活動進行，組織營造現場熱烈的氣氛。

區域劃分：

使用必要的標識警示牌，采用繩子或警戒帶劃分節目區、觀眾區、休息區

創意考慮：

可考慮在五、一節前由公司統一外做一批印有利金城集團圖標與歡慶五、一、迎百日奧運等字樣的T恤杉，供現場工作人員統一著裝，同時留余一部分用于獎勵參與活動人員，以便提升現場氣氛，促進人員積極作用，宣揚利金城品牌。

七、活動計劃：

A、活動時間：5月1日下午14：00至17：30（視現場情況而定）

B、活動安排：開展各類趣味性節目

C、活動內容：投籃球比賽、套圈、掰手腕、自行車慢騎賽、連體競跑、拔河比賽、運水接龍、曲棍球障礙賽、卡拉OK賽、狂歡蹦迪

A、活動時間：5月1日晚上19：00至21：00

B、活動安排：卡拉OK比賽（碟片由參與者自行準備或在管理處現有的碟片中挑選歌曲，參與演唱者可依據其精彩度由管理處適當派發一些紀念性小禮物。）

A、活動時間：5月1日晚上21：00至22：30（可視現場情況考慮順延）

B、活動安排：狂歡蹦迪（視現場情況考慮中間適當穿插交際舞，也可相邀現場人員表演各

種舞蹈，即興表演等節目，節目不限。）

八、活動規則：

投籃球比賽：

由企業統一組織或現場人員組合分三人一組，設五組，共十五人，每人投籃三次，依次淘汰，最后取第一組勝利者。

套圈：

由機電班制作大約十個直徑為30CM的圓圈，設二十到三十個禮品，禮品考慮可樂、小玩具等，分四至五排排列，參與者站在距第一排禮品二米處，圈中者即可取走禮品，每參與者發五個圈。

掰手腕：

以預報名或現場愿意參與者組合，預定四十人，每兩人掰一次分勝負，設一組進行，最后取前三名，評選園區大力士。

自行車慢騎賽：

由企業統一報名，預定十組，每組三人，共三十人參加，距離二十到三十米，在自行車不倒腳不著地不停車情況下最后一個到達終點者獲勝，以考驗參賽者技巧，最后取前三名獲勝者。

連體競跑：

設三人一組，中間一人腳用袋子或其它物品與旁邊兩人腳捆在一起，設距離二到三十米，每三組同時進行，共四十五人，考驗參賽者人員統一協調精神，最后取一組勝利者。

拔河比賽：

由企業統一報名參賽，預定六到八組，每組設八人，由參賽企業自行組隊，考驗企業團結合作精神，若有男隊或女隊，可視情況男女分開賽，最后取男隊、女隊冠軍。

運水接龍：

由企業統一報名參賽，設五人一組，分六組，共三十人，每二組同時進行，由參賽者口叼盛滿水水杯，人間距為五米，將水傳遞，最快傳遞、水剩余最多者獲勝，可由男女組合成隊，考驗組合隊伍人員配合能力。最后取獲勝一組。

曲棍球障礙賽(代選項 由現場人員及企業報名情況決定是否開展此項目)

綜上統計：參賽人員大約二百五十至三百人，獲獎人員三十人左右。

九：活動要求：

1、以趣味性、平民性的方式開展此次活動，為員工提供溝通交流的平臺。

2、參賽人員必須持園區企業工牌方可參加。

3、所有活動必須管理處工作人員指引進行，避免人員意外發生。

4、各企業提出要求，必須在管理處工作人員認為確實可行的情況下方可進行。

十、費用預算：（可考慮園區企業贊助部分禮品或臨時設定攤位出部分小禮品）

1、T恤杉定做五十件，每件 元，合計：

2、純凈水三箱、可樂三到五件、小型布娃娃

3、小禮品若干：牙膏、牙刷、香皂、掛飾、水杯等

4、標識牌制作、條幅……………

第三篇：五比一活動方案

一、指導思想

開展“五比一爭”創先爭優活動，要認真貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，以“當科學發展先鋒，做干事創業楷模”為主題，以創建先進基層黨組織、爭當優秀共產黨員為目標，堅持從實際出發，改革創新，務求實效，統籌推進黨的建設經常性工作，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，在推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織的實踐中建功立業，為修武跨越發展提供堅強的政治保證和組織保障。

二、活動內容

（一）比學習，創一流素質。按照推進學習型黨組織建設的要求，在基層黨組織和廣大黨員中開展“比學習促素質提高”活動，努力營造重視學習、崇尚學習的濃厚氛圍，牢固樹立全員學習、終身學習的理念。通過學習，使基層黨組織和黨員更好地掌握運用黨的理論成果，不斷提高創新思維、分析問題、解決問題的能力，達到全面提高素質的目標。

（二）比黨性，創一流隊伍。牢記宗旨，認真貫徹落實科學發展觀，堅決貫徹執行黨的路線方針政策。胸懷大局，服務大局，善于從全局的高度解決問題。堅持立黨為公、執政為民。一言一行講黨性，時時事事講黨性。服從組織決定，對黨的事業負責，對人民負責，成為敢打硬仗、善打硬仗的先鋒隊。

（三）比服務，創一流作風。牢固樹立群眾觀念，經常深入群眾，解決群眾的實際困難和問題。完善黨員聯系和服務群眾體系，構建服務機制。通過開展“黨員先鋒崗”、“黨員責任區”、“黨員示范點”、“志愿者服務”等活動，錘煉良好的思想

作風、扎實的工作作風和嚴謹的生活作風，密切黨群干群關系。

（四）比創新，創一流風貌。牢固樹立創新意識，堅持在科學發展上求創新，著力轉變思想觀念。堅持在黨的建設上求創新，著力構建城鄉統籌的基層黨建新格局。堅持在謀劃重點上求創新，把握關鍵，大膽探索，用新思路打開新局面，展現黨員干部良好精神風貌。

（五）比業績，創一流工作。牢固樹立發展第一要務意識，增強發展的緊迫感和責任感，拉高標桿，勇爭一流。橫向比位次，縱向比增幅，單項工作爭第一，整體工作上水平。圍繞本單位科學發展的規劃、思路和舉措，切實履行崗位職責，努力創造讓群眾滿意的工作業績。

（六）爭先進，創“五個好”黨組織，做“五表率”黨員。積極引導基層黨組織和廣大黨員參與創先爭優活動，立足崗位，敬業奉獻，以模范行為影響和帶動廣大群眾努力完成各項工作任務，努力營造比先進、學先進、趕先進的濃厚氛圍，爭創“五個好”先進基層黨組織，爭當“五表率”優秀共產黨員，帶頭實踐科學發展觀，推動全縣經濟社會又好又快發展。

三、創建標準

通過開展“五比一爭”活動，積極爭創“五個好”先進基層黨組織、爭做“五表率”優秀共產黨員。

（一）先進基層黨組織“五個好”標準

1、領導班子好。認真學習實踐“xxxx”重要思想和科學發展觀，堅決貫徹執行黨的路線方針政策，團結協調，奮發有為，勇于創新。黨組織書記切實履行管黨責任，守信念、講奉獻、有本領、重品行。班子成員恪盡職守，勤奮敬業，清正廉潔，具有較高的政策理論、業務水平和勝任本職工作的能力。

2、黨員隊伍好。黨員教育

管理和監督措施得力，黨組織活動正常開展并富有成效。黨員、干部努力學習、素質較高，扎根基層、勤奮工作，作風優良、紀律嚴明，先鋒模范和骨干帶頭作用比較突出，整體形象良好。黨員隊伍發展壯大，年齡、文化結構不斷改善。

3、工作機制好。黨內生活制度和各項工作、管理和監督制度健全，運行順暢有序。完善各項民主制度，保障黨員的知情權、參與權、選舉權和監督權。建立議事規則，嚴格執行民主集中制，重大事項集體討論決策。全面推行黨務公開、政務公開，不斷深化拓展“四議兩公開”工作法。堅持民主評議黨員、民主評議基層黨組織制度。

4、工作業績好。圍繞中心，服務大局，認真履行職責。工作思路清晰，目標明確，措施有力。牢固樹立發展第一要務意識，求真務實，開拓創新，各項工作成績顯著，目標管理考核綜合得分居前或位次明顯前移。

5、群眾反映好。重大問題決策廣泛征求群眾意見，充分尊重民意，群眾滿意度高。黨員領導干部堅持聯系點、下訪談心等制度，經常深入基層了解情況，聽取意見建議。每年解決一些群眾關心、反映強烈的問題。基層黨組織在群眾中有較高威信，黨員在群眾中有良好形象，黨群干群關系密切。

（二）優秀共產黨員“五表率”標準

1、自覺學習的表率。牢固樹立終身學習的理念，有明確的學習目標，周密的學習計劃。認真學習中國特色社會主義理論，堅定理想信念，自覺用科學理論武裝頭腦、指導實踐。認真學習科學文化知識和業務知識，堅持學以致用，把知識轉化為實際能力，成為本職工作的行家里手。

2、愛崗敬業的表率。有強烈的事業心和責任感，恪盡職守，埋頭苦干，踏實工作，任勞任怨，不計個人名利得失。有強烈的奉獻精神，堅持吃苦在前，享受在后，在困難面前挺身而出，在急難險重任務面前勇于承擔。嚴格遵守職業道德，愛崗敬業，刻苦鉆研

，在本職崗位上做出顯著成績。

3、服務群眾的表率。自覺踐行黨的宗旨，密切聯系群眾，傾聽群眾呼聲，維護群眾權益，主動為群眾辦實事好事。積極參加結對幫建、志愿服務等活動，努力幫助群眾解決實際困難。辦事效率高，服務態度好，受到群眾普遍歡迎。

4、遵紀守法的表率。自覺遵守各項法律法規，做合法經營、誠實守信的模范。自覺遵守黨的紀律，嚴格執行廉潔自律各項規定。自覺遵守規章制度，帶頭維護社會管理和工作秩序。主動學法，積極普法，嚴格守法，努力促進社會穩定和諧。

5、弘揚正氣的表率。自覺遵守社會公德，踐行社會主義榮辱觀。帶頭倡導文明新風，主動破除陳規陋習，堅決抵制封建迷信和“黃賭毒”等社會丑惡現象。積極參與各類精神文明創建活動，敢于同各種不良風氣作斗爭，堅決抵制宗族、宗教和黑惡勢力的干擾。

四、方法步驟

（一）調查研究。各鄉鎮各單位要組織專門力量對開展“五比一爭”創先爭優活動進行調查研究，做到底子清、情況明。在此基礎上，制定出切合實際的“五比一爭”創先爭優活動實施方案，明確方法步驟、時間安排、主要措施和具體要求。

（二）動員部署。各級黨組織要緊緊圍繞全縣“五比一爭” 創先爭優活動的總體部署，結合各自實際，認真做好思想發動工作。5月20日前要召開動員大會，黨委主要負責同志作動員部署。

（三）組織實施。各鄉鎮各單位要按照方案要求，對照“五個好”先進基層黨組織、“五表率”優秀共產黨員標準，結合行業和崗位特點，制定工作目標，明確責任分工，創新活動載體，把廣大黨員吸引到活動中來。要緊緊圍繞活動主題，通過以下方式，扎實推進活動開展。

公開承諾。基層黨組織制定開展“五比一爭”創先爭優活動的方案，黨員提出參加活動的具體打算，并采取適當方式向群眾公布

，作出承諾，接受群眾監督。

領導點評。上級黨組織負責人適時對基層黨組織和黨員開展“五比一爭”創先爭優活動情況進行點評，實事求是肯定取得的成績，指出存在的問題和努力方向。

群眾評議。上級黨組織對基層黨組織、基層黨組織對黨員開展“五比一爭”創先爭優活動情況，適時組織黨員、群眾進行評議。

（四）系統總結。2012年5月，各級黨組織要對“五比一爭”創先爭優活動進行認真總結，積極推廣好經驗、好做法，把一些成功做法和經驗用制度的形式固定下來，形成長效機制。

（五）評選表彰。2012年“七一”前，要組織開展評選表彰工作。評選表彰按照全面、客觀、公正的原則，以“五個好”、“五表率”為標準，堅持定性評價與量化考評相結合，突出群眾參與，注重工作實績和社會公認度，實行自下而上、分級評選、集中審議的方法。具體步驟如下：

1、推薦。以基層黨委為推薦單位，逐級進行評選和推薦。縣委命名表彰的，由下級黨委從其命名表彰的單位中推薦，逐級類推。

2、考核。由上級黨委組建考核組，對所屬黨組織推薦的對象進行考核。具體程序是：（1）聽取匯報。（2）查閱相關資料。（3）深入了解。通過走訪、座談等形式，多方面聽取意見建議，并征求紀檢、計生、信訪、綜合治理等部門的意見。（4）形成意見。各考核組對考核情況進行匯總，集體研究，客觀公正地提出考核意見。

3、審定。召開專門會議，根據各考核組提出的初評意見，結合平時掌握的情況，集體研究分析，進行綜合評定，確定評選結果。

4、公示。通過報紙、電視等形式，對綜合審定的評比結果進行公示，接受社會各界監督。

5、表彰。召開總結表彰大會，對在“五比一爭”活動中涌現出來的“五個好”先進基層黨組織和“五表率”優秀共產黨員進行表彰。

（六）巡回宣講。2012年下半年，組織先進典型

報告團在全縣巡回宣講。通過樹立先進典型和推廣先進經驗，形成學先進、比先進、趕超先進的良好氛圍。

五、分類實施

各鄉鎮各單位要采用適當方式，根據實際情況和黨員崗位特點，深入基層一線，以“五個好”、“五表率”為標準，分類分行業做好“五比一爭”創先爭優活動指導工作。

（一）農村黨組織和黨員要以建設社會主義新農村為重點，圍繞深化農村黨建“三級聯創”活動，爭做“富民先鋒”。實施新農村建設“領頭雁”工程，落實“一定三有”政策，推廣“四議兩公開”工作法，完善“三資代理”、“三票評議”等工作制度，大力整頓后進村黨支部，進一步提升農村基層組織建設整體水平。同時，深入開展無職黨員“設崗定責”、“黨員承諾制”、“黨員示范崗”、“黨員責任區”、“結對共建”等活動，使黨員在工作實踐中增強黨性、接受教育、增長才干、發揮作用，成為推進社會主義新農村建設的主力軍。

（二）機關黨組織和黨員要以“建設學習型、服務型、創新型機關”為重點，圍繞創建“學習型黨組織”活動，爭做“服務先鋒”。堅持講黨性、重品行、作表率，以爭做“人民滿意公務員集體”和“人民滿意公務員”為載體，通過設立黨員先鋒崗、黨員示范窗口等，引導黨員做轉變作風、服務基層、服務群眾的表率，建設為民、務實、清廉機關，使機關黨建走在基層組織建設的前頭。

（三）社區黨組織和黨員要以&ldq

uo;服務黨員群眾、構建和諧社區”為重點，圍繞建設學習型、服務型、和諧型社區，爭做“和諧先鋒”。通過“五建”（建黨的組織、建投入機制、建活動陣地、建服務體系、建區域網絡）形成“三有一化”（有人管事、有錢辦事、有場所議事，構建城市基層區域化）的黨建格局，充分發揮黨組織在建設文明和諧社區中的領導核心作用。通過開展黨員示范樓院、黨員志愿服務等活動發揮黨員作用，不斷推進和諧社區建設。

（四）中小學校黨組織和黨員要以“走科學發展之路、辦人民滿意教育”為重點，圍繞推進教育改革、搞好教書育人、加強教師隊伍建設，爭做“育人先鋒”。通過設立教書育人、科研攻關黨員崗，激勵黨員做育人楷模、師德標兵、教學名師，努力培養社會主義合格建設者和可靠接班人，辦人民滿意的教育。

（五）衛生等事業單位黨組織和黨員要以“服務群眾、奉獻社會”為重點，圍繞弘揚職業道德、推進事業發展，爭做“敬業先鋒”。通過爭當人民滿意的白衣天使等活動，發揮黨員先鋒模范作用，努力提升工作質量和服務水平，爭創一流業績。

（六）非公有制經濟組織和社會組織中的黨組織和黨員要以“服務社會比奉獻、科學發展求實效”為重點，圍繞發揮黨組織和黨員作用、促進生產經營和各項業務工作，爭做“創業先鋒”。積極探索促進生產經營、服務科學發展的方法和途徑，團結凝聚職工群眾，維護各方合法權益，促進健康發展。

六、組織領導

（一）加強領導。各基層黨委要具體負責所屬黨組織&ldq

uo;五比一爭”創先爭優活動的組織實施，黨委主要領導同志和領導小組成員要建立創先爭優活動聯系點，加強工作指導，以點帶面，推動工作。每半年至少要對活動開展情況督查通報一次，領導干部每季度至少到聯系點調研指導一次。同時，要注重發揮黨建工作指導員和大學生村干部在創先爭優活動中的作用。

（二）評議交流。以基層黨支部為單位，通過民主測評、問卷調查等多種形式，及時組織黨員群眾對所在黨組織“五比一爭”活動開展情況進行民主評議，對評議結果要及時公開，接受群眾監督。要通過召開經驗交流會、座談會、現場觀摩會等形式，對活動開展情況進行總結、交流、研討，加大活動開展過程中的情況交流溝通力度，增強活動的透明度。

（三）輿論引導。充分發揮報紙、電視、簡報等媒體平臺作用，大力宣傳活動的重大意義、成功做法、先進經驗及活動中涌現出來的先進典型事跡，通過樹立典型，示范引路，著力營造活動開展的濃厚氛圍，推動“五比一爭”創先爭優活動健康開展，在全縣形成學習先進、爭創先進、趕超先進的良好風氣

第四篇：五勞動節藥店促銷方案

“5·1”勞動節促銷方案（定稿）

一、市場分析

1、從去年的二次會員銷售占比調查來看，會員銷售占比太低，開始只有13%，做會員促銷

活動時也只有25%。這說明了顧客忠誠度較低。

2、從平時與公眾、與顧客溝通所獲得的信息來看，我司厚街各店商圈內的本地人、有車的

人大都到大潤發、樂購去購物。如何留住商圈內的這部分顧客是我們市場營銷中要考慮的問題。僅靠促銷能留住嗎？

3、5月是春末，天氣較熱了。夏涼商品是主力商品了，各店也要做好主題陳列，規劃好夏

涼商品的陳列位置，策劃部做好包裝。

4、“五·一”是個小假期，2號是周日，最少也有2天連休。這2天的銷售至關重要，也

是促銷好時機。

5、“五·一”是既定的會員返利時段，做好會員促銷，提高顧客的品牌忠誠度。

二、促銷策略：

1、會員返利。

2、抽獎。

三、促銷目的

1、提高銷售額，較去年同期上升5%。

2、提高顧客的忠誠度，會員銷售占比提高到30%。

四、促銷主題：會員享優惠，“5·1”更精彩

五、主題商品：

夏涼商品（水、飲料、水奶、啤酒、涼茶、砂糖、綠豆、果凍、冰品、洗發水、沐浴露、涼拖、沙灘褲、夏季床用等）。

六、促銷時間：4月24日至5月4日，共11天

七、促銷地點：02、04、05店。

八、活動內容 活動一：“五·一”會員大返利 4月24日至5月4日，回報會員，超值返利。

1、返利辦法：在4月24日至5月4日期間，只要會員顧客的積分達到了10分以上，均可

持會員卡到開卡分店服務臺辦理返利手續。以10分為基數，取10的倍數返利。不滿返利基數的部分自動轉移至下一個返利周期，返利后自動扣除相應積分。所有返利以我司之購物券支付。

活動二：“五·一”抽大獎 5月1、2日，凡在我店購物一次性金額滿25元以上者，憑電腦小票到抽獎處可抽獎一次，凡抽中5、15、25、35、45號乒乓球者贈送50元現金券一張。數量有限，送完即止。小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。

抽獎時段：

上午10點-12點。下午4點-6點。晚上7點-9點。

單獨收銀專柜和公司員工不得參與。

九、操作辦法

1、食品：24個，占比38%。

2、生鮮：20個，占比31%。? 4月24-30日：12個。? 5月1-4日：8個。

3、百貨：20個，占比31%。? 清潔用品：6個，占比9%。? 家雜、針織、床用：14個，占比22%。

共64個。

十一、廣告宣傳

4、床用區裝飾布置 請采購部要求遠夢、麗之選、富蘭婷三家做夏涼氣氛布置，劉總負責。營運部做好陳列位置的劃分安排，李總安排此事。

說明：各分店美工不得在其它任何地方懸掛夏涼裝飾用品，不得搞亂賣場形象。

5、廣播：

各店客服部要對促銷內容進行廣播，最少每小時一次。客流高峰時段，半小時一次。客服經理負責安排。美工跟進此事。

6、手繪pop： 4月23日晚全部手繪pop制作完成，24日早上由營運各部門掛上。篇二：藥店新年促銷方案

藥店新年促銷方案

臨近春節，各大商店開始忙于搞促銷活動，藥店也不例外。在春節這段時間把業績做上去，過個好年，錢也多多。但是，很多時候藥店人都在盲目的做促銷活動，理貨寶發現，盲目的促銷導致最后的結果是發現錢花了，效果卻沒有；業績沒上去，錢也沒賺到。怎么辦呢。跟著理貨寶走，春節促銷業績保證好得不要不要的。

促銷目的藥店的促銷活動具有普通零售業促銷活動的特性，同時因為其經營的商品為特殊商品，也具有一些獨特的方面。主要包括：提高銷售額、加快周轉、增加來客數、增加客單價、宣傳企業形象、顧客服務策略、競爭策略、擴大商圈范圍。總而言之，就是通過提高顧客滿意度，從而達到提升企業知名度和美譽度的目的，是零售藥店的品牌化經營方式的一種常用手段。

成功促銷活動的主要素 促銷活動要成功，包括七大要素：確定目標、促銷時期、促銷對象、促銷主題、促銷內容、促銷時間和效果評估等。

要素一：確定目標

促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業績，如擴大營業額、提高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。

然而藥店在某一時期會有促銷活動的具體目的，根據促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式;又如新品推廣，宜采取免費贈送、試用或品嘗方式。所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。

要素二：促銷時期

包括兩個方面的問題。

第一，藥店一般促銷活動分為階段性促銷和持續性促銷。階段性促銷一般是半天或一天，根據具體需求而定;持續性促銷一般的延續時間通常是3~7天。目的都是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高來客數及客單價，以達成預期的營業目標。

第二，促銷活動所處的季節。不同的季節、氣候、溫度，顧客的需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。

要素三：促銷對象

促銷的核心是對顧客需要做分析。

因為，必須站在顧客的角度確定促銷主題。所以，應該清晰的判斷我們的目標客戶層是誰，客戶主要需求是什么? 注意：我們不可能也沒必要滿足顧客的所有需求，而應“以點帶面”。要素四：促銷主題

促銷主題的選擇應把握兩個字：

一是“新”，促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人;二是“實”，簡單明確，顧客能實實在在的得到更多的利益。確定促銷主題，做到出師有名。好的促銷主題，是響亮有力的、簡潔明了的、切合實際的，也是可以挖掘出顧客內在需求的。比如：冬天--關愛健康送給你家的溫暖(溫情);店慶--3周年店慶真情大饋贈(突出店慶主題)。再如：新店開業、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優惠、會員優惠活動等等。

組織活動主題必須明白的道理：

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節日的不同消費習慣。

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節日商機主要有四個方面：

第一，放假，人們有了逛街購物的時間(如五

一、國慶節)，這些節日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。第二，傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣。

第三，特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦)。

第四，商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等)。

要素五：促銷內容

顧客的基本需求是能買到可解決問題、價格合適的商品。所以，促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。促銷商品的選擇：應季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滯銷商品。選擇促銷品的兩個基本要點： 一是選擇顧客真正需要的商品;二是能給顧客增添實際的利益。

要素六：促銷時間

四個季節(春夏秋冬)、元旦、婦女節、勞動節、兒童節、國慶節、元宵節、端午節、中秋節、重陽節、情人節、母親節、父親節、圣誕節、店慶日、周末等。

要素七：效果評估

效果評估主要通過數據分析，而判斷促銷活動的具體效果。促銷活動期與促銷活動前的主要數據分析包括：整體營業額、促銷商品的銷售量、關聯商品的銷售、來客數、客單價。評估總結報告應包含：門店實施促銷情況、銷售額增長度、預期目標達成率、存在問題分析、顧客滿意度調查、經驗總結。

藥店促銷常見方式

贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。

打折式優惠

設置特價商品：特價商品通常是應季大量銷售的商品或滯銷商品，或近效期商品。

節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節、店慶或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，藥店可以在比較顯眼的位置設專區，免費品嘗某些健康養生品，如現場熬制的阿膠膏、健康花茶等。一些外用商品也可實行免費贈送、免費試用，如驅風鎮痛類的藥酒等，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。

有獎式促銷 顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內產生明確的效果。

通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

好的方案，主要核心在于吸引顧客進店、促成顧客成交。掌握好以上促銷活動的七大要素，保證業績好得不要不要的。篇三：2014藥店促銷方案及管理

藥店促銷活動方案規劃

以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力，第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個節日活動，加上如“店周年慶、新店開業、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，一年活動已經排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節日的不同消費習慣。

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節日商機主要有五個方面： 1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五

一、國慶節），這些節日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。2）傳統的節日養成傳統的消費習慣（如春節、端午節、中秋節），這些節日既放假又有購買習慣。3）特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦）。4）商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷（如3.15、愛牙節、店慶等）。5）某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動：（如集市以及地方特色的節日，還有運動會、展覽會、交易會等）。

五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

第1類節日：（五

一、國慶節）并沒有規定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動。第2類節日：（春節、端午、中秋）是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的。第3類節日：（情人節、婦女節、圣誕節）的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買；

第4、5類節日：主要是藥房根據自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。

六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。

3月8日，作為女性的一個重大節日，藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節日的氛圍。商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式。

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動的內容并積極專業的給顧客推薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣。

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。

9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的。

七、一個連鎖藥房，一定要規范公司的促銷活動流程，要規范各部門的工作職責。

《促銷計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。

八、很多連鎖藥房，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒有關系，大家都是這樣情況。

第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。第三、適當變換主題。

第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作。

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入。篇四：藥店保健品五一促銷方案

藥店保健品五一促銷方案

一：活動背景

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

三：活動目的

1.利用節日消費高峰，提高銷量 2.借勢推廣我們產品，促進認知 3.回饋廣大消費者，建立忠誠度 4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）

輔推產品：48粒

六：活動規劃

（一）：活動內容 1.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次 2.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次 3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

（二）：活動形式 1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運” 4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計 1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣 2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕 3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝 4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

（四）：補充說明 1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

（5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點 1.產品進場

2.促銷員進場、培訓 3.堆頭的落實

九：效果預估

1.促進現有產品的銷售 2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心篇五：藥店促銷活動方案

藥店促銷活動方案規

以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力，第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

第五篇：五_一手機促銷活動方案

五一手機促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2006年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據

活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。）

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消

費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

2、柜臺人員（女）的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。文秘站-cnwmz.com版權所有

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注重），可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

五、發放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品DM單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過POP等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元 媒體宣傳費用5 場地費用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費派送禮品費用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費用0.2 現場布置費用0.05 小計7.865 第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

二、團購優惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。

團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注重，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。