第一篇：XX超市秋季促銷企劃

兩節策劃案

一、活動目的：

1、入夏末利用專題促銷有力達成銷售目標

2、提高本超市在本市居民中的知名度，美譽度

活動主題：秋高價爽

清倉第1波

活動時間：14-16日1、1元大搶購！

?活動期間，每晚6點推出1元商品大搶購活動，每天十分鐘推1~2種商品以1元價銷售（絕對超值），絕好的機會，驚喜不容錯過！

商品價值要遠大于1元，數量有限制，且為季節性商品，最好是在海報中標出，用于吸引顧客。

2、真情永不變，九州天天見

活動期間，凡是顧客朋友持有7月1—31日里任意小票日期不同且滿20張，即可獲得大禮一份。

品項選擇大類：夏涼、夏裝出清（超低價）、清潔用品、洗衣粉、洗發水，洗刷用品、休閑食品類、外租聯營。另外聯系采購市場的低價商品

宣傳方式:DM16K8000份

彩虹門 條幅 廣播

活動主題：緣分九州，情定七夕，夏季清倉第2波

月照七夕，九州豪禮

七夕九州相會，瘋狂低價有約

活動時間:22-26日

1、愛心書包愛心獻禮

活動期間小朋友可拿舊書包來依舊換新。購買書包時享受9折優惠

2、甜蜜DIY 免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至F服務臺進行免費包裝。

3、情歌對對唱 真情大表白

七夕當天來本超市的顧客朋友（男女同時參加，2人/組）即可參加此活動，借此機會向她表白吧！

品項選擇大類：夏涼、夏裝出清（超低價）、休閑食品類、外租聯營（珠寶銀玉，飾品）、紅酒、巧克力、白酒、大瓶裝碳酸飲料、學習用品、情人節用品、散貨、箱包、洗化類、糕點，內衣、襪子等另外聯系采購市場的低價商品

宣傳方式:DM8K8000份

彩虹門 條幅 噴繪 廣播

第二篇：XX超市秋季促銷企劃1

XX超市秋季促銷企劃

第一階段：

一、活動時間：2002.8—9

二、活動目的：

1、入夏末利用專題促銷有力達成銷售目標

2、提高本超市在本市居民中的知名度，美譽度

三、活動內容

1、愛心包包愛心獻禮

時間：八月下旬---九月初

推廣目的：這段時間是大中小學生開學的時期，開學之初大多數青少年都要置衣購物，特別是箱包類產品，因此舉辦包類產品大展銷活動，或者稱為書包節，實行“以舊換新”活動，持舊書包可以打九折或折10元左右（視具體情況而定），活動期間包類產品貴賓卡不用，并把舊書包和部分利潤捐贈給失學兒童或福利院，樹立本超市的公益形象。

具體操作：和各個箱包類廠家聯系，引進一批價格適中的包類產品和最新款式，以產品齊全、價格適中和款式新穎來吸引消費者。實行“以舊換新”活動，持舊書包可以打九折或折10元左右（視具體情況而定），活動期間包類產品貴賓卡不用。把舊書包和部分利潤捐贈給失學兒童或福利院，樹立本超市的公益形象。

2、教師節獻禮

時間：九月十日

一、9月10日教師節期間，①我們可以針對老師開展義診活動②同時憑教師證可以購物享受折扣（扣率視具體情況而定）或領取一份精美小禮品③可以在中心籃場舉辦趣味比賽，如飛鏢、乒乓球、跑步機、親子活動④⑤⑥

二、9月17日華商大會召開期間，可以搞一些產品展銷會或品牌推廣會。抓住商機，提高銷售。

三、9月28日南京分公司成立一周年，針對消費者開展以下活動：①定制店慶小禮品，做廣告每天憑廣告前 名贈送②周年慶祝會③配合商茂整體活動④贈月餅⑤從九月下旬至十月初，十一長假系列促銷活動。

第二階段：

活動主題：我運動，我時尚

SPORTS keep me in fashion

活動口號：提高全民運動理念，擴大本超市消費群

推廣前提： 我公司的市場主要定位在14至30歲的青少年，但隨著社會的文明進

步，生活水平的日益提高，“夕陽消費”不容錯過，城市老年人口不斷增多，老年人以從保養，向健康運動休閑邁進。今年的中秋節和國慶一天（2001/10/01），推廣一個口號“把健康、運動帶回家”

活動

一、主力營業推廣：購物抽獎

1、活動時間：8月19日∽10月22日。

2、活動地點：六樓運動區

3、活動細則：

（1）凡當日在本超市購物的顧客，憑當日購物繳款憑證（無論金額多少），均可獲摸獎機會一次。

（2）根據摸獎箱內乒乓球上標有獎品的等級，即可獲得相應的獎項。

4、獎品明細：

一等獎 紀念版休閑包一只；二等獎 紀念手表一只；三等獎 紀念馬克杯一套；四等獎 運動帽一頂；幸運獎 本超市汽球一只。

活動二：運動與彩繪

近期，韓國文化十分流行，而在國外運動員中文身也十分流行。而彩繪是用天然植物顏料畫在皮膚上，暫時性的“紋身”。為引領時尚、導入個性化的潮流，激發創意靈感，1、與萊迪的彩繪店聯系，做一個彩繪SHOW2、征募模特

3、確定時間地點

4、費用的分攤

活動

三、飛鏢大賽

1、活動時間：８月19日∽1０月22日。

2、活動地點：六樓飛鏢區。

3、活動細則：凡當日在本超市購物滿150元以上者（含150元），均可獲得一次擲飛鏢機會。一次可擲飛鏢三支，依此類推，多買多擲。

（1）三次累計得分滿80分以上者（含80分），可獲運動包一只；

（2）三次累計得分滿60分以上者（含60分），可獲球星卡一套；

（3）三次累計得分滿30分以上者（含30分），可獲運動帽一只。

活動

四、跑步問答

1、活動時間：８月19日∽1０月22日。

2、活動地點：滿天星專柜或好家庭專柜。

3、活動細則：

（1）本活動免費報名參加；

（2）顧客赤腳在跑步機上跑步，要求在1分鐘內邊跑邊回答主持人提出的問題；

（3）如果顧客在1分鐘內將主持人提出的所有問題全部答對，該顧客將會得到本超市送出的禮品一份；

（4）顧客須在兩秒鐘內回答出主持人提出的問題，否則視為自動棄權。

活動

五、跳舞機大賽

1、活動時間：9月19日∽9月22日。

2、活動地點：域圖專柜旁。

３、活動細則：（1）本活動免費報名參加；

（2）每輪活動僅限8人，共分為4組，一組為2人，依此進行淘汰賽，決出勝負。４、獎品明細：

第一名 運動手表一只；

第二名 胡衛東個人專集簽名球星卡或南鋼隊全體隊員簽名球星卡一套；

第三名 運動帽一頂；

第四名 精美鑰匙扣一個。

宣傳計劃：

（一）、前期DM宣傳推廣：

1、各大運動場館DM派送，如羽毛球館的DM派送

2、各大健身中心DM派送，如健身中心的DM派送

3、在東方雜志內夾帶DM海報

（二）、前期報紙、雜志宣傳

1、軟文《江南時報》、《金陵》、《揚子》軟文兩篇2、2003.1.26、28、30《揚子》彩色半通欄共三次3、2003.1.22 《東方》雜志夾頁

（三）、宣傳形式

宣傳時間 宣傳媒體 廣告形式及規格 價格 備注

現代快報 10.5彩通 周五

金陵晚報 10.5彩通

南京電視臺《影視頻道》 廣告片

江蘇文藝臺 20秒套播（8次/天）10天

現代快報 軟文半通黑白 周三

金陵晚報 軟文半通黑白 周三

《現代快報》 10.5彩通 周二

《現代快報》 軟文半通黑白 周四

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第三篇：超市秋季促銷方案

超市促銷方案

第一部分 活動目的

? 鞏固消費群體對超市的現有認同； ? 讓消費群體對超市有新的認識； ? 確立區域龍頭型超市的地位； ? 讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。

第二部分 營銷策略

一、方案營銷策略: 超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

二、營銷組合——常規活動+特賣場＋優惠主題日 常規活動部分: 在各個節假日進行相應的超市促銷活動。

特賣場部分: 完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規模的集中消費。

優惠主題日部分：

每個月特別設置一天優惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5 折優惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。

第三部分 活動實施一、四季主題計劃

1、第一季度計劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃

主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

4、第四季度計劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

二、節日主題活動 1月：春節

活動時間：春節期間

活動主題：春節年貨特賣會 瘋狂時段天天有

活動內容： ? 春節期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。? 設立年貨專區，凡在年貨專區購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環節”，現場設立多個砸獎專區，由消費者直接砸向專區，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。2月：情人節

活動時間：情人節前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節愛的表白

活動內容： ? 活動期間，設置情人節禮品專柜，凡購買情人節專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。? 并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。3月：婦女節

活動時間：3月1日－3月15日

活動主題：

真情實意送女人，健康禮品更貼心

活動內容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。

二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日

活動主題： 全家總動員，五一快樂多

活動內容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、超級尋寶大作戰 五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈×××

購物滿100元以上，可獲贈×××

購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）

備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

母親節

活動時間：母親節前一周開始

活動主題：愛媽媽，永遠永遠

活動內容：

? 愛意滿滿的母親樹活動

母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。? 告訴媽媽，我愛她

母親節期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指 定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

端午節

活動時間：端午節前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多

活動內容：

賣場內專設端午禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）6月：父親節

活動時間：父親節前一周開始

活動主題：加油，老爸

活動內容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

4、父親節喝啤酒比賽

父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個場次進行。

凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節有關的相關獎品。篇二：xx超市秋季促銷企劃1 xx超市秋季促銷企劃

第一階段：

一、活動時間：2002.8—9

二、活動目的：

1、入夏末利用專題促銷有力達成銷售目標

2、提高本超市在本市居民中的知名度，美譽度

三、活動內容

1、愛心包包愛心獻禮

時間：八月下旬---九月初

推廣目的：這段時間是大中小學生開學的時期，開學之初大多數青少年都要置衣購物，特別是箱包類產品，因此舉辦包類產品大展銷活動，或者稱為書包節，實行“以舊換新”活動，持舊書包可以打九折或折10元左右（視具體情況而定），活動期間包類產品貴賓卡不用，并把舊書包和部分利潤捐贈給失學兒童或福利院，樹立本超市的公益形象。(轉載于:超市秋季促銷方案)具體操作：和各個箱包類廠家聯系，引進一批價格適中的包類產品和最新款式，以產品齊全、價格適中和款式新穎來吸引消費者。實行“以舊換新”活動，持舊書包可以打九折或折10元左右（視具體情況而定），活動期間包類產品貴賓卡不用。把舊書包和部分利潤捐贈給失學兒童或福利院，樹立本超市的公益形象。

2、教師節獻禮

時間：九月十日

一、9月10日教師節期間，①我們可以針對老師開展義診活動②同時憑教師證可以購物享受折扣（扣率視具體情況而定）或領取一份精美小禮品③可以在中心籃場舉辦趣味比賽，如飛鏢、乒乓球、跑步機、親子活動④⑤⑥

二、9月17日華商大會召開期間，可以搞一些產品展銷會或品牌推廣會。抓住商機，提高銷售。

三、9月28日南京分公司成立一周年，針對消費者開展以下活動：①定制店慶小禮品，做廣告每天憑廣告前 名贈送②周年慶祝會③配合商茂整體活動④贈月餅⑤從九月下旬至十月初，十一長假系列促銷活動。

第二階段：

活動主題：我運動，我時尚 sports keep me in fashion 活動口號：提高全民運動理念，擴大本超市消費群 推廣前提： 我公司的市場主要定位在14至30歲的青少年，但隨著社會的文明進

步，生活水平的日益提高，“夕陽消費”不容錯過，城市老年人口不斷增多，老年人以從保養，向健康運動休閑邁進。今年的中秋節和國慶一天（2001/10/01），推廣一個口號“把健康、運動帶回家”

活動

一、主力營業推廣：購物抽獎

1、活動時間：8月19日∽10月22日。

2、活動地點：六樓運動區

3、活動細則：

（1）凡當日在本超市購物的顧客，憑當日購物繳款憑證（無論金額多少），均可獲摸獎機會一次。

（2）根據摸獎箱內乒乓球上標有獎品的等級，即可獲得相應的獎項。

4、獎品明細：

一等獎 紀念版休閑包一只； 二等獎 紀念手表一只； 三等獎 紀念馬克杯一套； 四等獎 運動帽一頂； 幸運獎 本超市汽球一只。

活動二：運動與彩繪

近期，韓國文化十分流行，而在國外運動員中文身也十分流行。而彩繪是用天然植物顏料畫在皮膚上，暫時性的“紋身”。為引領時尚、導入個性化的潮流，激發創意靈感，1、與萊迪的彩繪店聯系，做一個彩繪show

2、征募模特

3、確定時間地點

4、費用的分攤

活動

三、飛鏢大賽

1、活動時間：８月19日∽1０月22日。

2、活動地點：六樓飛鏢區。

3、活動細則：凡當日在本超市購物滿150元以上者（含150元），均可獲得一次擲飛鏢機會。一次可擲飛鏢三支，依此類推，多買多擲。

（1）三次累計得分滿80分以上者（含80分），可獲運動包一只；

（2）三次累計得分滿60分以上者（含60分），可獲球星卡一套；

（3）三次累計得分滿30分以上者（含30分），可獲運動帽一只。

活動

四、跑步問答

1、活動時間：８月19日∽1０月22日。

2、活動地點：滿天星專柜或好家庭專柜。

3、活動細則：

（1）本活動免費報名參加；

（2）顧客赤腳在跑步機上跑步，要求在1分鐘內邊跑邊回答主持人提出的問題；

（3）如果顧客在1分鐘內將主持人提出的所有問題全部答對，該顧客將會得到本超市送出的禮品一份；

（4）顧客須在兩秒鐘內回答出主持人提出的問題，否則視為自動棄權。

活動

五、跳舞機大賽

1、活動時間：9月19日∽9月22日。

2、活動地點：域圖專柜旁。

３、活動細則：（1）本活動免費報名參加；（2）每輪活動僅限8人，共分為4組，一組為2人，依此進行淘汰賽，決出勝負。４、獎品明細：

第一名 運動手表一只；

第二名 胡衛東個人專集簽名球星卡或南鋼隊全體隊員簽名球星卡一套；

第三名 運動帽一頂；

第四名 精美鑰匙扣一個。

宣傳計劃：

（一）、前期dm宣傳推廣：

1、各大運動場館dm派送，如羽毛球館的dm派送

2、各大健身中心dm派送，如健身中心的dm派送

3、在東方雜志內夾帶dm海報

（二）、前期報紙、雜志宣傳

1、軟文《江南時報》、《金陵》、《揚子》軟文兩篇2、2003.1.26、28、30《揚子》彩色半通欄共三次3、2003.1.22 《東方》雜志夾頁

（三）、宣傳形式

宣傳時間 宣傳媒體 廣告形式及規格 價格 備注

現代快報 10.5彩通 周五

金陵晚報 10.5彩通

南京電視臺《影視頻道》 廣告片

江蘇文藝臺 20秒套播（8次/天）10天

現代快報 軟文半通黑白 周三

金陵晚報 軟文半通黑白 周三

《現代快報》 10.5彩通 周二

《現代快報》 軟文半通黑白 周四

《金陵晚報》 軟文半通黑白 周四

互聯網最大服務平臺，您想要的辦公服務，這里都能

定制

一、活動時間：2011年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有： b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元 b 類保健品或酒 此券可抵2元 c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下： a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金)b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金)c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金)d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元 dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。篇四：2015年秋季開學超市促銷方案

2015年秋季開學超市促銷方案

前言

隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經濟效益。

一、促銷目的為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新夢想”

三、促銷時間

20xx年9月1號—20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

五、促銷策略(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學”在行動(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本

人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天隨到隨抽(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

六、促銷活動實施(一)事前準備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。(1)采購部

工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。(2)營銷部

工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現場巡視監控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理(三)后期延續

本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。(四)廣告宣傳形式

1、店內廣播

① 公告特價商品信息 ② 送上新學期祝福

2、店內展示板、pop海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費用預算 略

八、主辦單位篇五：超市促銷方案

國慶節大潤發超市促銷方案

一．促銷目的國慶節我國主要節日，可謂意義重大。每逢重大節日尤其是國慶節，顧客的消費都要比平時高出許多。我們應該抓住時機，展開各種促銷手段，吸引顧客來店，提升節日的銷售額。在國慶期間是全年銷售額高峰的時段之一。在這期間不僅要進行一系列的促銷活動，促銷信息的發布、門店的氣氛布置和尋找合適的促銷人員也是很重要的。

二．促銷時間

從國慶前一周一直持續到十月七日

三．促銷信息的發布 1.報紙

①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布，或在報紙中夾上促銷的廣告。②提前確定廣告發布日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動前2天內刊出,不可與活動時間相隔太長.③刊發可提高參與熱情和人數的信息。例如告誡消費者促銷時間有限一定要抓住機會，盡快前往。

④在廣告上注明解釋權歸本公司所有，以免促銷開始后造成不必要的麻煩。2.電視

電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容.3.電臺

電臺沒有電視直觀,更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢.用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容,及活動的時間地點.4.網絡

當今人們的生活幾乎每天都離不開網絡，一定要充分利用這一優勢在網絡上發布超市的優惠信息，讓人們可以及時了解并根據自己的需求前往購物。

四．促銷現場的布置

1、陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

2、促銷必備物料：寫有活動主題的大幅橫幅；突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板；掛旗,桌牌,大幅海報,宣傳單；咨詢臺,贈品(禮品)發放臺,銷售臺等等。

五、促銷人員安排

1、嚴格篩選促銷人員 促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。國慶節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2.、規范促銷語言

規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

3、引導促銷人員關注消費者心理變化

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。

六、現場執行要點.1,工作人員第一個到達現場,各就各位.2,宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺.3,掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.4,銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品.5,贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字.6,主持人宣布活動結束,現場暫時保留至可能時間.7,現場銷售臺繼續銷售.8,現場清理,保留可循環物品以備后用.以下是保定大潤發超市國慶節期間一個品牌的具體促銷方案

統一飲料中秋節的促銷方案

國慶節，飲料類產品的銷售旺季已經來到，保定飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！侗６ㄍ韴蟆肥潜６ǖ谝淮髨螅瑸楹颖笔罂l行的優秀企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“保定?統一美麗生活”。重在借助保定晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《保定晚報》投放整版《保定?統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為國慶節前期以及國慶節期間。在品牌促銷讓利方面，國慶節是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間一周，每兩天天根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每兩天都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本 次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“保定?統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“保定?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地為大潤發超市內以及大潤發超市大門外的戶外活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“保定統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全 球 品 牌 網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

預算支出 1.印刷傳單費用：0.5×10000=5000元 2.促銷導購：50×500=25000元 3.國慶臨時機動員工：30×500=15000元 4.獎品:部分獎品由廠家贊助

紙巾0.8×1000=800元

水杯5.0×300=1500 5.抽獎用品：600元

6.其他費用：2000元 促銷效果評估 根據我們粗略預測，本商廠將達到預期的目標，將獲得超出平時150%的利益，銷售量將超過平時的2倍左右，今年的盈利將為明年帶來好的開始。活動效果評估：

1、形象提升

通過此次活動的開展，對于市場基礎一直就較好的大潤發來說，無論是對于商品和形象都是達到了很好的效果。

2、促進銷售： 活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最大限度的滿足商場對經濟效益的追求目標，并形成了社會各消費群體對超市的好評，達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

第四篇：超市企劃人員年終工作總結

超市企劃人員年終工作總結

自入職以來，在各級領導的關心下，在諸多同事的幫助下，認真學習和實踐了企劃部門工作流程，深入貫徹了公司基本，嚴格遵守了公司制度。經過半年努力，深感獲益良多，現將工作開展情況及不足匯報如下：

一、工作情況

1．服從管理，自覺遵守公司基本

入職后，嚴格遵守公司儀容儀表規范，常備事物從不敢忘，尊敬領導，團結同事，堅持公司禮儀，不早退不遲到，早會認真，部門會議嚴謹，積極響應支援任務及迎送賓規定，對顧客熱情、友善，各項公司基本堅持情況良好。

2．圍繞發展，踏實完成領導部署

入職半年，經歷了教師、七夕、中秋、國慶、連鎖周年慶、“名品服飾、蘇寧”開業、店慶、圣誕等重大節日，也一一接觸了本部門各項工作內容，逐步完成從不合格到合格的蛻變。

（1）廣告宣傳方面：

在部門領導的率領下，深入走訪了商場周邊各社區、人流聚集區域，大量投放了各檔期宣傳制品，長期堅持了賣場日限商品廣告投放任務，細心探索發掘了宣傳熱點和盲點，努力鞏固了來店客單數。

（2）賣場裝飾方面：

在部門領導的指導下，接觸了節日氛圍營造，看到了營造氛圍帶來的影響，懂得了營造氣氛的目的和形式；除此之外，參與了賣場新品、驚爆商品、企劃活動的氛圍制作，對運用賣場裝飾有了新的認識和了解。

（3）平面設計方面：

在部門領導的指點下，多次實踐了常規宣傳制品和賣場裝飾物的平面設計工作，領悟了常用設計軟件的使用技巧。

（4）POP制作方面：

在部門領導的教導下，從賣場POP價簽書寫入手，歷經半年認真汲取和堅持不懈的鍛煉，已能初步制作商場日常所需的各類POP。

（5）活動策劃方面：

在部門領導的傳授下，緊緊圍繞實現業績預算為目標，將提升業績做為首要任務，結合自身實際，參與策劃了一些中、小型活動。認真分析了案例意義，深入觀察了案例效果，仔細思考了案例利弊，在一次次實踐中不斷完善，不斷創新，策劃能力有了穩定提升。

（6）活動執行方面： 在部門領導的指揮下，多次投入了各類重大活動現場，參與并完成了活動內容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執行，積極反饋了顧客訴求，耐心做好了解釋工作，溝通能力得到了顯著提高。

（7）賣場巡查方面：

在部門領導的指示下，對賣場POP、裝飾進行了多次全面檢查，針對不妥、不行、不好等現象對營業部門同事進行了指導，并迅速幫助其更正和改善，有效維護了賣場形象。

（8）財務報賬方面：

在部門領導的培養下，一一接觸了常規入出過程，對公司財務制度有了清醒的認識，對實施步驟及注意事項有了深刻體會。

（9）文字工作方面：

在部門領導的示范下，每月進行了工作總結，并提前對下階段工作進行了研究，對數據的敏感性，以及憂患意識有了提高。

二、不足

1．自身主觀能動性不強。在工作之余，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領域探索欲望不夠迫切。

2．超前意識不強。沒有很好的分擔領導和同事的重擔，思維渙散，做事沒有前瞻性。

3．憂患意識不強。在非節假日沒有時常關注業績走勢，以致對客單量增跌趨勢缺乏思考。

4．時效性認識不強。領導布置的一些任務沒有較快完成，在催促之后才產生動力。

5．細節重視程度不足。在一些細節問題上，沒有引起足夠重視，以致貫徹執行能力大打折扣。

6．有畏難情緒。遇到較繁復的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，致使工作被動。

半年下來，工作頭緒已基本理清，改善工作面貌的行動正在進行。在這個過程中，我逐漸認識到成為優秀企劃人員的道路仍很漫長，在新的一年中，我將繼續發揚腳踏實地的優良作風，貫徹好精益求精的光榮傳統，虛心接受來自各方的建議和意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發展和進步略盡薄力。

方 輝

二○一○年十二月

第五篇：超市企劃實習總結

企劃部實習報告

前言

時間在車流人流中無情的流逝，彈指之間，2013年已漸入盛夏，回頭看一下2012—2013年實習情況：部門領導的指導下對各項工作認真主動認真完成領導交給的每項工作任務，注重與同事之間的通交流及合作，不斷積累工作經驗，經過這段時間的努力，現在已經能夠獨立承擔本職崗位工作，并堅持一切從我做起，實事求是，努力認真，工作力求仔細，堅守崗位工作為原則，積極主動做好自己的本職工作，努力配合各部門的工作。在工作方面，兢兢業業、堅守崗位，一切以工作為重，服從領導安排，認真完成領導交給的每一項任務；虛心向同事們學習工作方面的知識，注重與同事之間的團結協作，與同事們相處融洽；工作認真主動，按時按質完成本職工作任務。現將本人在湖北省******商貿集團丹江購物廣場企劃部的實習總結和思想匯報書寫如下：

工作總結

一、工作情況

1．服從管理，自覺遵守公司基本準則

在湖北省******商貿集團入職三個月后調入***購物廣場企劃部，入職后，嚴格遵守公司儀容儀表規范，常備事物從不敢忘，尊敬領導，團結同事，堅持公司禮儀，不早退不遲到，早會認真，部門會議嚴謹，積極響應支援任務及迎送賓規定，對顧客熱情、友善，各項公司基本堅持情況良好。

2．圍繞發展，踏實完成領導部署

入職半年，經歷了教師、七夕、中秋、國慶、連鎖周年慶、圣誕、春節等重大節日，也一一接觸了本部門各項工作內容，逐步完成從不合格到合格的蛻變。

（1）廣告宣傳方面：

在部門領導的率領下，深入走訪了商場周邊各社區、人流聚集區域，大量投放了各檔期宣傳制品，長期堅持了賣場日限商品廣告投放任務，細心探索發掘了宣傳熱點和盲點，努力提升顧客客單價和日銷售。

具體措施如下：

1.在活動開始前一天投放游街車，并且在游街車不能到達的區域與百貨專廳聯合做腰鼓隊宣傳。

2.在夏季晚間在門口播放晚間電影以聚集人氣

3.加大外圍溝通，預計校聚集區域做點對點購物車接送

4.深入基層，了解居民喜聞樂見的宣傳方法；尋找報價更合理，服務更到位，質量更優越的廣告公司合作伙伴

5.針對海報分發，行走基層，了解商圈及住戶消費情況，根據活動重點進行針對性發放，同時在發放過后進行檢查，根據責任人制追究到個人。

（2）賣場裝飾方面：

在部門領導的指導下，接觸了節日氛圍營造，看到了營造氛圍帶來的影響，懂得了營造氣氛的目的和形式；除此之外，參與了賣場新品、驚爆商品、企劃活動的氛圍制作，對運用賣場裝飾有了新的認識和了解。同時針對門店情況作出節日等級規劃和費用預算

（3）平面設計方面：

在部門領導的指點下，多次實踐了常規宣傳制品和賣場裝飾物的平面設計工作，在重大節日和重點大力度活動的時候對于場外噴繪宣傳突出主題和主要活動，以達到吸引顧客和積聚人氣的作用，同時在具體的操作中懂得了一些在學校和教科書上所了解不到的設計軟件的使用技巧，并融會貫通，將其使用在平時的工作中。例如：CorelDRAW快捷鍵

F1：幫助信息 F2：縮小 F3：放大

F4：縮放到將所有對象置于窗口中 F5：手繪(Freehand)工具 F6：矩形(Rectangle)工具 F7：橢圓(Ellipse)工具 F8：美術字(ArtisticText)工具 F9：在全屏預覽與編輯模式間切換 F10：形狀(Shape)工具

F11：漸變填充(FountainFill)工具 F12：輪廓筆(OutlinePen)工具

Ctrl＋F2：視圖管理器(ViewManager)卷簾窗 Ctrl＋F3：圖層(Layers)卷簾窗 Ctrl＋F5：樣式(Styles)卷簾窗 Ctrl＋F7：封套(Envelope)卷簾窗 Ctrl＋F8：PowerLine卷簾窗

Ctrl＋F9：輪廓圖(Contour)卷簾窗 Ctrl＋F10：節點編輯(NodeEdit)卷簾窗 Ctrl＋F11：符號(Symblo)卷簾窗

Ctrl＋A：對齊和分布(AlignandDistribute)卷簾窗 Ctrl＋B：混成(Blend)卷簾窗 Ctrl＋C：拷貝到剪貼板 Ctrl＋D：復制對象

Ctrl＋E：立體化(Extrude)卷簾窗

Ctrl＋F：使文本嵌合路徑(FitTextToPaht)卷簾窗 Ctrl＋G：組合對象

Ctrl＋J：選項(Options)對話框 Ctrl＋K：將連在一起的對象斷開 Ctrl＋L：聯合對象 Ctrl＋PgUp：向前移動 Ctrl＋PgUp：向后移動 Ctrl＋Q：將對象轉化成曲線 Ctrl＋R：重復上次命令 Ctrl＋S：保存

Ctrl＋Spacebar：選取(Pick)工具 Ctrl＋T：編輯文字(EditText)對話框 Ctrl＋U：解除對象組合 Ctrl＋V：粘貼

Ctrl＋Z：執行撤消(Undo)操作

Shift＋F8：段落文本(ParagraphText)工具

Shift＋F9：在Full－Color和WireFrame模式間切換 Shift＋F11：標準填充(UniFORMFill)對話框 Shift＋F12：輪廓色(OutlineColor)對話框 Shift＋Pgup：將對象放在前面 Shift＋Pgdn：將對象放在后面

Alt＋F2：線性尺度(LinearDimensions)卷簾窗 Alt＋F3：透鏡(Lens)卷簾窗 Alt＋F4：退出

Alt＋F5：預設(Pre sets)卷簾窗 Alt＋F7：位置(Position)卷簾窗

Alt＋F8：旋轉(Rotate)卷簾窗

Alt＋F9：比例和鏡像(Scale＆Mirror)卷簾窗 Alt＋F10：大小(Size)卷簾窗

Alt＋F11：斜置(Skew)卷簾窗Spacebar：在當前選中工具和Pick工具之間切換Tab：循

環選擇對象

Shift＋Tab：按繪圖順序選擇對象 Del：刪掉一選中的對象或節點

（4）POP制作方面：在部門領導的教導下，從賣場POP價簽書寫入手，歷經半年認真汲取和堅持不懈的鍛煉，已能初步制作商場日常所需的各類POP。并且為了更好的做好幕后工作，規范POP的報寫張貼流程特制作了一下表格以供生 鮮、非食、食品等營運部門使用

（5）活動策劃方面：

在部門領導的傳授下，緊緊圍繞實現業績預算為目標，將提升業績做為首要任務，結合自身實際，參與策劃了一些中、小型活動。認真分析了案例意義，深入觀察了案例效果，仔細思考了案例利弊，在一次次實踐中不斷完善，不斷創新，策劃能力有了穩定提升。

具體措施如下：

1.海報到位后迅速發放到各部門主管，以供尋找差異即使更正和通告，避免客訴糾紛；

2.組織各部門在海報活動開始當天早上進行活動學習，并進行抽查； 3.活動過程中認真汲取顧客意見，及時反饋到公司營銷中心，保證下次活動以作改良；

（6）活動執行方面：

在部門領導的指揮下，多次投入了各類重大活動現場，參與并完成了活動內容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執行，積極反饋了顧客訴求，耐心做好了解釋工作，溝通能力得到了顯著提高，同時對獎品和獎券的存放與使用做出了嚴格的規范。

1.在活動開始前能夠準時將賣場內部宣傳點位做好宣傳；

2.根據情況及時做好游街車等外圍宣傳溝通工作，以期達到宣傳目的； 3.活動結束，及時拆除裝飾，避免不必要差錯 4.結束后做好活動分析，上傳公司（7）賣場巡查方面：

在部門領導的指示下，對賣場POP、裝飾進行了多次全面檢查，針對不妥、不行、不好等現象對營業部門同事進行了指導，并迅速幫助其更正和改善，有效維護了賣場形象。

（8）財務報賬方面：

在部門領導的培養下，一一接觸了常規入出過程，對公司財務制度有了清醒的認識，對實施步驟及注意事項有了深刻體會。

1.2.3.廣告費用明細單廣告公司審核后交予我處，進行審核，對時效、質量等，多方把關管控，最后簽字 門店簽字，上傳公司審核

司審核完成后回傳門店，之后走報賬程序

（9）文字工作方面：

在部門領導的示范下，每月進行了工作總結，并提前對下階段工作進行了研究，對銷售數據的敏感性，以及憂患意識有了提高。

二、工作中的不足

1．自身主觀能動性不強。在工作之余，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領域探索欲望不夠迫切。

2．超前意識不強。沒有很好的分擔領導和同事的重擔，思維渙散，做事沒有前瞻性。

3．憂患意識不強。在非節假日沒有時常關注業績走勢，以致對客單量增跌趨勢缺乏思考。

4．時效性認識不強。領導布置的一些任務沒有較快完成，在催促之后才產生動力。

5．細節重視程度不足。在一些細節問題上，沒有引起足夠重視，以致貫徹執行能力大打折扣。

6．有畏難情緒。遇到較繁復的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，致使工作被動。

思想匯報

半年下來，工作頭緒已基本理清，做作總結為了鞏固所學的專業知識，提高處理實際問題的能力，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，也為了適應當今社會發展的需要，目前，改善工作面貌的行動正在進行。在理論聯系實際過程中，我逐漸認識到成為優秀企劃人員的道路仍很漫長和將所學知識用于實際工作上。也認識到“態度決定一切” 的重要性，在以后的工作和生活中我將繼續發揚腳踏實地的優良作風，貫徹好精益求精的光榮傳統和端正 的態度、求真務實的理念努力聽取多方的建議和意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司門店在丹江的發展進步和騰飛略盡薄力。

張槿溪

二○一叁年肆月