第一篇：大學生學習與實踐活動沖突問題的研究策劃書

大學生學習與實踐活動沖突問題的研究策劃書 目錄：一．課題名稱二．活動背景三．活動主題（內容）四．活動意義五活動時間與地點六．活動對象七．活動流程八．活動經費說明

一課題名稱

大學生學習與實踐活動沖突問題的研究

二活動背景

湖北文理學院迎來了新一屆新生，據大多數大一學生及大二學生反映：校內因為參加了一些社團組織，在鍛煉自己的同時也與自己學習時間相沖突，從而導致自己在學習與社團活動倆方面奔波最后學沒學好玩沒玩好的形勢。

三活動主題

同一片藍天下，我們既能使自己得到鍛煉，同時也學好應學的知識

四活動意義（目的）

解決大多數學生在學習與實踐活動間出現矛盾的問題，從而使得學生在掌握理論知識的同時也與社會緊密聯系起來。俗話說“學以致用”，如果學到的知識不能運用于實踐，等于白學。大學生不了解社會，就不能深刻理解生活的意義及人生的價值。這樣也為大學生進入社會打下了結實基礎。

五活動時間與地點

活動時間：2013.12.16-2013.12.21

活動地點：湖北文理學院

六活動對象

湖北文理學院全體學生

七活動流程

一）、活動準備階段：

1.制作一份詳細的策劃書---蔣爍

2.準備相應的調查問題---全組成員

3.問卷制作及復印----黃娟，郝繼榮

4.相關ppt制作---方蓄，張博深

二）、活動實施階段：

1.問卷調查采訪---陳江玲，馮克勤

2.確定問卷對象---陳江玲，馮克勤

3.對采訪對象拍照留念--馮克勤，方蓄，張博深

三）、活動后續階段：

1.對問卷調查的篩選及分析處理---陳江玲，馮克勤，楊小杰

2.用ppt展示本次活動過程---方蓄，張博深

3.對本次活動做結題報告--楊小杰

八活動經費說明

預計本次活動將有一下經費：調查問卷的印制（６０份）１０元，其它費用１０元成員組成：

組長：楊小杰副組長：馮克勤其他成員：郝繼榮方蓄 張博深 陳江玲 黃娟 蔣爍

時間：2013.12.16

策劃人：蔣爍

第二篇：大學生學習與校內實踐活動沖突問題的研究調查問卷[定稿]

大學生學習與校內實踐活動沖突問題的研究

1.親愛的童鞋，你的學習任務重嗎?

A.很重B.一般C.很輕松

2.你對實踐活動重視嗎?

A．不重視B.無所謂，可有可無C.非常重視

3.假如在一點時間內，你既有學習任務，又有實踐活動，你會選擇什么？為什么？

A.學習任務B.實踐活動

原因：

4.你覺得有哪些學習任務應該多

A.上課或課程安排需要學習的的D.以上都是

E.5.你認為實踐活動的義大嗎？在方面？

A.非常大B.C.在哪方面

6.實踐活動你會擇哪類型的實踐活動?

A.有趣與學關的C.能鍛煉實踐能力的7.實活動時有沒學到知識運用進去？

A.有B.沒有C.考慮沒考學請現在考慮）

8.在參加實踐動時，否想過會耽誤自己的學業？

A.有想過，沒排B.有想過，有安排C.沒想過

9.學習對你的用處？

A.知識改變命運B.學歷高好就業C.沒什么用

D.一種精神，一種習慣

10.實踐活動對你的用處?

A.鍛煉交流能力B.鍛煉動手能力C.搞好人際關系D.長見識，為將來攢經驗

多謝合作，點個贊！

B.自己興C.跟以后關

第三篇：域名與商標權沖突問題研究

域名與商標權沖突問題研究

摘要:隨著互聯網的發展，域名這一新生事物不可避免地與傳統的知識產權―商標權發生沖突。本文從法學視角對域名與商標權的權利沖突這一問題進行理論探討，以域名和商標權兩者各自的概念和特征為出發點，對域名權和商標權進行深層次分析，并通過對我國解決二者沖突的現行法律進行深入探究的基礎上，探尋其沖突解決的法律途徑。以期充實和完善我國知識產權法的相關制度內容，為立法和司法提供科學依據。

關鍵詞:域名;商標權;對策

一、域名與商標權概述

1.域名的概念和特征

域名(Domain Name)是互聯網上識別和定位計算機的層次結構的字符標識，與該計算機的互聯網協議(IP)地址相對應。20世紀中期，美國政府開始投資開發信息包交換技術和網絡通訊。及至60年代，美國國防部高級研究計劃署建立了世界上最早的網絡一“阿帕網”(Arpanet)。后來，該網絡與美國政府部門、大學及研究機構建立的其他網絡聯接在一起。在網絡的興建過程中，逐步產生了統管聯網的主機名、網址和網上文件的機構國際互聯網數碼分配當局，它負責管理一個定位國際互聯網上地址的國際互聯網協議數碼。互聯網用戶在瀏覽器地址中鍵入域名后，計算機首先指向該域名相對應的IP地址，每個IP地址由4個被實點分割的數字組成，類似普通的電話號碼。然后在數據庫中指向特定的計算機，從而了解到該網站中的各種信息。因此，從技術角度講，域名是“互聯網上的電子地址”，是用于解決互聯網上IP地址對應的一種方法，是IP地址更形象更直觀的結構化表達，具有唯一性、標識性、價值性、國際性等特征。

2.商標權的概念和特征

商標被人們譽為“商品的臉”。是一種識別性標記、商品信息載體，是一種藝術創造，可以被看作是一種文化象征。而商標權是指一定的民事權利主體占有、使用、收益和處分某個特定商標的資格或能力。按照《Trips協議》第16條第(1)款關于注冊產生權利的規定，商標權僅指注冊商標權。我國使用商標專用權的概念，雖然其含義較商標權狹窄，但在實踐中并沒有造成什么混亂，實際的內涵仍是商標權。商標權是一種與人身有關的財產權，可以通過使用、許可、轉讓等形式為其所有人帶來一定的經濟效益。與一般的有形財產權相比，商標財產價值主要是其收益能力。商標權具有專有性、地域性和時效性等特點。

二、我國關于解決域名和商標權沖突的相關立法及其評析

1.我國關于解決域名和商標權沖突的立法現狀

(1)《商標法》的有關規定

我國現行《商標法》中列舉了侵犯注冊商標專用權的五種行為。

①未經商標注冊人的許可，在同一種商品或者類似商品上使用與其注冊商標相同或者近似的商標的。

②銷售侵犯注冊商標專用權的商品的。

③偽造、擅自制造他人注冊商標標識或者銷售偽造、擅自制造的注冊商標標識的。

④未經商標注冊人同意，更換其注冊商標并將該更換商標的商品又投入市場的。

⑤給他人的注冊商標專用權造成其他損害的。這五條起到了保護注冊商標的作用。而在《商標法實施細則》中，并沒有涉及到域名的問題。

(2)《反不正當競爭法》的有關規定

《反不正當競爭法》第二條將不正當競爭界定為“經營者違反本法規定，損害其他經營者的合法權益，擾亂社會主義經濟秩序的行為”。該法第五條將“擅自使用知名商品特有的名稱、包裝、裝演或者使用與知名商標近似的名稱、包裝、裝演造成與他人知名商品相混淆，使購買者誤認為是該知名商品”和“擅自使用他人的企業名稱或姓名，引人誤認為是他人的商品”的行為認定為不正當手段。該法第九條規定經營者不得從事以下行為：“利用廣告或者其他方法，對商品的質量、制作成分、性能、用途、生產者、有效期限、產地等作引人誤解的虛假宣傳”。該條同時特別規定廣告經營者不得在明知或者應知的情況下，代理、設計、制作、發布虛假廣告。據此，搶注域名構成了不正當競爭行為，《反不正當競爭法》對此加以禁止。通過《反不正當競爭法》，不僅可以調整對馳名商標及普通商標的域名搶注，還可以限制針對商號等其他在先權的域名搶注。

(3)行政法規的有關規定

《中國互聯網域名注冊暫行管理辦法》中涉及域名注冊糾紛的規定，主要涵蓋以下幾個方面。

①在域名注冊時，只作形式性審查。也就是說，負責域名注冊工作的機關或者機構，一般不負責查詢或檢查注冊人是否是商標或商號的合法所有人，只要申請符合法定程序性規定和極少的強制性實體規定，申請人均能取得域名。

②在糾紛過程中，如果商標所有人提出異議，則在確認其擁有注冊商標權或者企業名稱權之日起，各級域名管理單位為域名持有方保留30天域名服務，30天后域名服務自動停止，其間的一切法律責任和經濟糾紛均與域名管理單位無關。

③禁止注冊域名轉讓或買賣，此規定旨在阻止域名惡意搶注者從倒賣域名中謀取不正當利益。如果域名惡意搶注者倒賣域名，域名管理機關以及人民法院可以認定該轉讓行為無效，以保護有關權利人的民事權益。

2.我國關于解決域名和商標權沖突的立法評析

(1)《商標法》和《反不正當競爭法》的立法適用范圍過窄

根據《商標法》，對注冊商標的保護，局限于核準注冊的商標和核定使用的商品，主要涉及于同種或類似商品的商標與注冊商標之間的相同、近似問題，但并不涉及非類似商品商標的相同或相近似問題，也不涉及商標與非商標標識的相同或相似問題，其中包括商標與域名相同或相似問題。而且就商標使用的含義，《商標法實施條例》認為，它包括將商標用于商品、商品包裝或者容器以及商品交易文書上，或者將商標用于廣告宣傳、展覽及其他商業活動中。該規定未能明確規定將商標申請注冊域名，并進行商業經營的行為是否屬于商標的商業使用。因此，即使商標與域名的沖突足以導致社會公眾對商品、服務來源產生誤認，商標法對商標的保護也不能自然擴展至域名領域。

《反不正當競爭法》在調整域名與商標沖突時有很大的局限性。

①反不正當競爭法著重保護公平有序的市場競爭秩序，其保護的權益具有社會性。理論上，只有在權利人證明行為人的不當行為使自己的商品或服務在市場競爭中處于不利的地位，實際利益受到損害以及危害了市場公平競爭秩序時，才構成侵權。即此時侵權的舉證責任由被侵害的權益人承擔，但權益人往往舉證困難。

②適用《反不正當競爭法》，權利人除了證明被搶注的域名與其注冊商標相同外，還需證明自己為商標的知名度和影響力所做出的努力和成效被搶注者無償占有，或者能從反面證明搶注者通過所注冊的域名無償地享有了商標權人的利益，否則不能認定為不正當競爭。故依據《反不正當競爭法》調整域名搶注行為雖有其合理性，但這種調整只能是部分的。這表明，依據現行法律調整網絡時代的新問題的確有些勉為其難。

(2)行政法規規定不具體，操作性不強

根據《中國互聯網絡域名管理辦法》及其實施細則，域名一經注冊成功，只要注冊人自己不放棄或域名沒有被依法撤銷，則該域名將一直有效，這種終身制與國際上的通行作法是相同的。但是有一個缺陷，它必將導致域名囤積現象。

(3)民事程序法缺乏解決相應的救濟措施

隨著域名和商標權的沖突越來越激烈，但我國的相關程序法對如何有效的解決與商標權的沖突卻沒有相應的對策，尤其是當域名被他人惡意注冊但卻找不到域名注冊人時，該如何保護受害人的合法權益。這是一個急需解決的問題。

三、完善我國解決域名和商標權沖突的法律思考

第四篇：南海沖突問題研究

淺談南海主權問題

企業管理1001 虞瑩

中國地圖的右下角，都附有一個南海諸島的小地圖，這個常常被提起的“九段線”內既是南海的島嶼和海域。南海，包括東沙、西沙、中沙及南沙群島。目前，南海四大群島中，西沙、中沙群島被中國實際控制，東沙群島由中國臺灣控制，而南沙群島的情況復雜得多：在南沙群島中，屬于中國控制的只有9個，其中中國大陸占8個，臺灣占1個，而被越南、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞和文萊所占的卻多達45個，其中越南派兵搶占29個南沙島嶼，菲律賓是8個，馬來西亞是5個，文萊是2個。可見南海爭端爭執的焦點就在南沙群島！

中國對南海的主權擁有依據

中國最早發現、命名南沙群島。遠在秦漢時代，中國已經有了大規模的遠洋航海通商和漁業生產活動，南海已成為重要的中國海上航路。早在漢朝時中國就已經發現了南海諸島。東漢楊孚《異物志》有“漲海崎頭，水淺而多磁石”的記載。這里的“漲海”是當時人民對南海的稱呼。三國東吳將領康泰所著《扶南傳》不僅提到了南沙群島，而且對其形態描述道：“漲海中，到珊瑚洲，洲底有盤古，珊瑚生其上也。”。這些記載在國際法上具有重要意義，從國際法發展的過程來看，古代中國對南海群島的發現足已證明中國對南沙群島享有無可爭辯的領土主權。

中國最早開發經營南沙群島并對對南沙群島行使管轄。最遲自唐宋以來就一直在南沙群島及其附近海域從事捕撈、種植等生產經營活動。晉代的斐淵在《廣州記》中對中國漁民在南海捕魚和采珊瑚作了記錄。明清以來，海南島文昌、瓊海的漁民經常于每年冬季利用東北信風南下至南沙群島及其附近海域捕撈水產，至第二年臺風季節到來之前利用西南信風北返。即使南沙群島在古代不適宜居住，仍有中國漁民長年居住于南沙群島。在漫長的歷史中，中國人民常年往來于中國海南島、廣東省與南沙群島之間生產經營，并向中國政府繳稅納賦。至元代時南沙群島已歸我國管轄。《元史》地理志和《元代疆域圖敘》記載元代疆域包括了南沙群島。在清代，中國政府將南沙群島標繪在權威性地圖上，對南沙群島行使行政管轄。

二戰期間，日本侵占了中國的南沙群島。中國為收復被日本占領的南沙群島進行了不懈努力。1943年中美英三國《開羅宣言》宣布，此次戰爭的宗旨之一是”使日本所竊取于中國之領土，例如滿洲、臺灣、澎湖群島等歸還中國"。當時的南沙群島被日本劃歸臺灣管轄，《開羅宣言》要求日本歸還的中國領土當然包括南沙群島。1945年《波茨坦公告》再次確認了中國收復失地的立場。中國于1946年收復南沙群島，同時以一系列法律程序向全世界宣告中國恢復行使對南沙群島的主權，包括舉行接收儀式和派兵駐守，繪制南沙群島地圖，重新命名南沙群島及其群體和個體的名稱，編寫和出版最早的南沙群島地理志。

綜上所述，中國政府對南沙群島享有無可爭辯的主權。南沙群島是中國人民最早發現和開發經營的，中國政府早已對其行使管轄和主權。南沙群島自古以來就是中國領土不可分割的一部分。任何國家對南沙群島島礁的軍事占領或其它行動，都是對中國領土主權的侵犯

南海爭端的起因

二戰后相當長時期內，并不存在所謂的南海問題。南海周邊的地區也沒有任何國家對中國在南沙群島及其附近海域行使主權提出過異議。越南在1975年以前明確承認中國對南沙群島的領土主權。菲律賓和馬來西亞等國在70年代以前沒有任何法律文件或領導人講話提及本國領土范圍包括南沙群島。1953年菲律賓憲法、1951年菲美軍事同盟條約明確規定了菲律賓的領土范圍，但并未包括南沙群島。

南海諸島在上個世紀六十年代之前，其主權從來就沒有成為過問題。直至1967年間聯合國東南亞大陸礁層探測團提出報告說，中南半島和南中國海地區大陸架油礦豐富，有210萬立方公里的儲量，相當于中東各國或委內瑞拉加上墨西哥海灣附近與美國東南部沿海油藏之總和，而且含硫量少，品質優良。但是此項消息傳出后，立即引起了菲律賓及越南武力侵占南沙地區島嶼的動機。南海諸島有各種熱帶植物為主的林木；盛產各種海產品，有海洋生物2850多種以上。南海海底蘊藏著豐富的礦物質資源，含有錳、鐵、銅、鈷等 35種金屬和稀有金屬的錳結核，是具有較高經濟價值的海底礦產，是提煉核能的重要原料。

南海戰略地位重要。南沙群島地處越南金蘭灣和菲律賓蘇比克灣兩大海軍基地之間，扼西太平洋至印度洋海上交通要沖，通往非洲和歐洲的咽喉要道。在航道方面，它是連接東北亞——西太平洋與印度洋——中東地區的重要航道，占世界海運總量的一半以上。

而1982年制定的《聯合國海洋法公約》，也為一些國家提供了侵占南海群島的借口。該條約規定沿海國對200海里專屬經濟區享有主權權利，并規定專屬經濟區是指從測算領海基線量起200 海里。但在確定“專屬經濟區”界域時，卻忽視了對專屬經濟區和大陸架進行明確的界定。如此，專屬經濟區和大陸架就可以存在多條分界線，這為那些專屬經濟區重疊的國家產生沖突埋下了隱患。據此，在本國利益的驅動下，南海周邊國家大多采用有利于本國利益的解釋方式，提出非法的主權要求。有的國家聲稱南沙群島在其大陸架或專屬經濟區內，并據此主張對南沙群島的主權。然而根據國際法和海洋法，領土主權是海洋權益的基礎，海洋權益是從領土主權派生出來的。任何國家都不能將海洋管轄權擴展到別國的領土上，更無權以主張專屬經濟區或大陸架為由侵占他國領土。在國際法上都是非法和無效的，不構成主張領土要求的依據，也不能改變中國對南沙群島擁有主權這一無可爭辯的法律事實。

在20世紀六七十年代后，隨著南海地區在石油資源和地緣戰略中的價值不斷升級，引起了菲律賓及越南武力侵占南沙地區島嶼的動機。真正的南海問題是從七十年代，越南、馬來西亞、菲律賓利用軍事手段強行占領或企圖占領南海部分群島開始的。進入二十一世紀以后，其侵略強占的企圖越發明顯，軍事活動日益頻繁，甚至公然宣布對于南海部分群島的主權，才真正把南海問題擺到了必須解決的地步。

總體來說南海問題的核心問題是能源問題。包括兩個層面，第一是南海蘊藏著豐富的油氣資源。第二的層面是南海是印度洋通向太平洋的必經之路，也是我國和美、日的能源之路。正因為如此，決定了南海問題的復雜性和長期性。作為一個國家經濟、國防的命脈，沒有哪個國家會對石油的來源和運輸問題視而不見。南海周邊國家對南海提出主權要求，主要是因為南海被相信蘊藏著極其豐富的油氣資源。而世界大國美國和地區大國日本、印度等對南海問題的介入則主要是因為擔心一旦中國完全控制南海，就會扼住美日的石油命脈；同時也使得他們

遏制中國的戰略徹底失敗。因此，這些大國不會坐視中國完全控制南海，而是變著法的支持南海周邊國家和中國對抗。可以說在南海爭端中參與的國家很多，南海問題已經不是簡單的領土問題，而是屬于國際問題，應當謹慎對待。

目前態勢與中國立場

中國政府一貫主張通過雙邊友好協商解決與有關國家之間的分歧。任何外部勢力的介入都是不可取的，只能使局勢進一步復雜化。中國與有關國家完全有能力、有信心妥善處理彼此的爭議。南海地區的和平與安寧可以長期保持中國主張有關各方在南沙問題上采取克制、冷靜和建設性的態度。鄧小平在20世紀80年代確立了“主權歸我，擱置爭議，共同開發”的戰略構想。總體來看，鄧小平的戰略構想是基于一種務實的精神，通過極力擴展利益增量來模糊矛盾存量。其中，主權歸我是原則和前提，擱置爭議是策略和方法，共同開發是目標和秩序。

然而，近年來，隨著中國綜合國力和國際地位的急劇提升，周邊鄰國對中國的戰略模糊方針產生了種種顧慮，中國時而強硬時而溫和的外交表現，也讓周邊國家對中國的戰略走向捉摸不定。于是，一些國家開始嘗試觸摸中國戰略心理底線的小動作，觀望中國可能的政策表現。越南、菲律賓等出兵強占南海一些無人島礁，摧毀中國在南沙無人島礁所設主權標志，抓扣或以武力驅趕我在南海作業的漁民。面對夾雜有領土爭端、資源開發、共同安全、權力角逐等復雜矛盾的南海問題，中國如不能采取快刀斬亂麻的戰略清晰態度，將在較長一段時間內面臨內外可以預料和無法預料的多重矛盾壓力，在相當大程度上牽扯很大一部分外交精力，甚至干擾中國“十二五”規劃的戰略全局。

南海之我見

我認為在處理南海爭端或其它領土爭端時，我國可以采取的最優策略是：

1.面對不嚴重的紛爭時，采取多邊合作，友好協商等和平的應對措施，雖然可能會犧牲一些利益，但可以贏得地區和平穩定的大局，為中國的經濟發展贏得時間和空間。

2.明確的表明中國的底線，既是“主權歸我”，并作出承諾，對于那些

違反了“主權歸我”原則、試圖改變主權事實的行為，不管屬于哪一

方，中國將采取戰爭手段進行嚴厲的打擊。

3.如有一個國家做出了超出中國明確表明的底線的行為，中國按照之前

所作出的承諾采取戰爭手段進行嚴厲的打擊。

從博弈論的角度來分析，南海諸國有侵略南海群島和不侵略南海群島兩種策略，而中國也有采取和平談判和戰爭兩種策略。設計策略模型如下：

和平戰爭當他國不侵害我國在南海的利益時我國可以獨得100的侵略 30,60-100,-30 收益；我國和他國有不嚴重的紛爭時保持和平則我國和他國不侵略 0,100 / 各得60和30的收益，總和低

于100;在此情況下如發生戰爭

則我國和他國的收益各為-30和-100。對于中國，選擇戰爭的收益為-30,選擇和平的收益為60或100，則中國會選擇和平戰略，在確定了中國選擇和平的條件下他國必然會選擇侵略來使自己獲得30的收益。所以均衡策略即為（侵略，和平）。

當他國通過侵略獲得利潤以后，并且通過以往的接觸經驗得知中國會選擇和平策略，則會一步一步加重侵略，以便獲得更大的利益，如不加控制可能會淪落到如下的地步，這對于中國是非常不利的。

和平戰爭

侵略 80，10-100,-30

不侵略 0,100 /

為了避免這樣的情況發生，我國可以公開宣告中國的底線是雙方各得45的利益，如他國對我國的侵略超過底線，則選擇戰爭戰略。宣言應明確并使他國相信當有國家超出底線時，如下圖，雖然中國選擇和平時仍可獲得10的收益，要高于戰爭，但中國礙于說話算數的大國形象仍會實現諾言，選擇戰爭策略。即中國通過宣言，主動斬斷了自己在受到嚴重侵略時仍選擇和平的可能性。而此時的可能策略只有（不侵略，和平）和（侵略，戰爭）兩種，在此情況下，由于戰爭會給他國帶來-100的巨大損失，他國必然會選擇不侵略的策略，而中國將獲得100的利益。通過宣告的方法，中國看似放棄了選擇的余地，實則為中國爭取到了最好的結果。也有可能最后的均衡是在（45,45），即均衡在中國宣告的底線，因為此底線是中國自己選擇的，可以接受的，中國實則掌握著主動，且此結果也遠遠好于不加控制時受重大侵略的結果。

第五篇：大學生營銷實踐大賽活動策劃書與大學生營銷實踐大賽策劃書

大學生營銷實踐大賽活動策劃書

一、活動目的為學生搭建友好的商業學習的平臺，提高學生的商業素養，培養學生的分析能力與實踐能力，使學生對營銷教育有更深更具體的了解，也讓學生更好的了解社會，了解商道。同時促進學生社團的健康發展，擴大學生社團在校內外的影響力。

二、活動對象

懷化學院全體在校學生

（注：以團隊的形式報名參與，參賽團隊為4—6人，可跨年級、班級組隊。）

三、活動時間

XX年3月中旬——4月中旬

四、活動地點

懷化學院E1C—201

五、活動組織

主辦單位：共青團懷化學院委員會

承辦單位：懷化學院商道管理協會，懷化學院商學系團總支創業服務部。

六、活動安排

1、前期（XX年3月中旬）

1）展板、海報、網絡宣傳

2）相關負責人聯系各系部、各協會等宣傳本次活動

3）參賽團隊報名（XX年3月21—3月23）

2、中期（XX年3月23日——4月11日）

1）初賽（XX年3月28日前）

參賽者提交娃哈哈企業產品廣告策劃方案或促銷活動方案作品，由評審團進行評審選定進入復賽，公布復賽名單。東區參賽隊將作品直接上交至商學系系干辦公室E2B—300。西區的作品上交至院學習部。

要求：各參賽隊必須對娃哈哈產品在市場中銷售的各種信息有較好的了解，特別是校園內的銷售信息進行一個詳盡和科學的廣告策劃方案或促銷活動方案，并且在營銷的實戰環節中，參賽者可以根據優化設計方案的指導進行整體的營銷戰略規劃。

參賽者可根據復賽時對廣告策劃方案或促銷活動方案進行闡述的5分鐘時間來準備作品。

評分標準：立意新穎，可操作性強，全面性，獨到性，深刻性。

2）復賽（XX年4月2日）

復賽時，各參賽隊對廣告策劃方案或促銷活動方案的各種相關信息進行現場的闡述和分析，時間為5分鐘，此輪環節共有8支隊伍晉級決賽。

時間：4月2日晚

地點：E2B-201,E2B-203

評分標準：表達清晰，感染力強，具說服力。

3）彩排（4月11日）

彩排時，參賽團隊需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動方案設計作品，并且為決賽時的流程設置準備。

3、決賽（XX年4月2日——4月11日）

主要環節：

（1）、實戰式體驗營銷（XX年4月4日——10日）

二等獎（2名）：院級證書+獎金（100元）

三等獎（3名）：院級證書+獎金（50元）

優勝獎（2名）：院級證書

最佳策劃：50元 最佳銷售：50元

商學系團總支創業服務部

XX年3月11日

大學生營銷實踐大賽策劃書

一、活動前言：

當今社會是商品的社會，當今時代也是人才的時代。如果沒有好的宣傳，再好的產品也是能夠在貨架上等待腐爛，如果沒有好的營銷，前景再好的市場也不能夠在短時間里面爆發出它的潛力。為此，金融協會為了鍛煉干事及會員的頭腦靈活度及口才，溝通交際能力，應變能力，為了讓他們擁有更加強的動腦動手能力，順應時代的潮流，策劃了本次金融協會內部的培訓活動。

二、活動簡介：

活動主題：“銷”出你的特色，“銷”出你的成功

活動時間: 5-8(星期六)

活動地點：佛山市禪城區季華路沃爾瑪商場內

活動對象：華南師范大學南海校區金融協會全體干事及會員

主辦單位：華南師范大學南海校區金融協會市場營銷社

三、活動內容以及流程介紹

本次活動的主要內容是，各支隊伍在指定的地點進行真實的營銷比賽，通過考核服務態度，現場效果，營銷技巧，溝通能力等方面的要求，評選出最優秀的參賽隊伍。一共有4支隊伍參加實地營銷大賽。

注意:本次活動的對象是金融協會的內部成員，不面向全校。

四、具體活動策劃方案：

活動主要環節目錄

△活動一共分為六個環節。

1）報名咨詢環節：本環節的主要內容是：通過會長和各個社長（部長）、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協會博客對干事、會員進行宣傳。如有疑問可以向活動負責人尋求幫助，并且 報名。報名者需要以團隊的形式報名（干事、會員可自由組隊），每支隊伍5人。4月23—25日：宣傳階段；4月25日：活動發布會，9：15pm—9：45pm，地點待定。

2）篩選環節：通過對參賽隊伍的申請表以及營銷方案和團隊面試的表現，經過評委選拔4支優秀團隊進入下一個環節，即獲得參加協會于5月份在沃爾瑪舉行的創業實踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動申請表及營銷方案；5月6日：初賽現場，并于當天公布結果

3）實地實踐環節賽前動員大會：在實地實踐之前，說明一些實踐過程中需要注意的事情，以及告知參賽隊伍要準備的相關工作。5月7日：召開動員大會，說明注意事項

4）實地實踐競賽環節：由協會內部組織出來的隊伍在沃爾瑪開展這次的實地實踐的活動。這個實踐的活動的內容主要是由商家提供貨源，參賽者在各自的攤位上推銷，并表演節目（加強氣氛，屬于營銷的手段，自愿為原則，器材自備），只要內容健康，符合大學生的精神風貌，內容和形式不限。在整個過程中都有評委在視察，通過觀察各個方面來評分，最后評出做得最出色的團隊。5月8日：實地比賽及頒獎

5）實踐后的收尾工作：參賽隊伍在實踐后負責搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）

6）成果表彰大會：向全校展示我們活動的一些相關情況和成果。聯系嘉賓（指導老師）、聯系社團、安排節目（一個游戲、兩個節目、錄像或及視頻展示）、頒獎。5月10日：成果表彰大會

實地比賽過程安排

1.每個團隊有自己的一個攤位，基本設備沃爾瑪可以提供，如有比較好的idea需要特殊的設備可以先向活動負責人說明，然后自備設備。活動的形式不限，推銷方式不限

注意事項：安全第一，比賽第二：友誼第一，名次第二

2.每個團隊安排一個隊長和一名隊員負責監督活動，使活動順利進行，提供必要的幫助。注意處理好突發事件，如有發生應第一時間向總負責人報告，總負責人再和沃爾瑪負責人協商。

3.活動過程中負責人員適時提醒參賽者把握時間（報時）

4.干事（流動記分員）在不影響活動的情況下拍照，為以后的成果展積累素材，留下精彩一刻

5、評選環節

在實操環節結束后，我們將會依照我們的評選細則，評出最優秀的團隊，并且給與獎勵。在場的參賽者均可獲得有沃爾瑪出據的實踐證明書，以表彰優秀表現

△評分細則：（見附件三）

五、注意事項

1.各工作人員在活動開展期間尤其是報名會當天請務必穿好校服,佩帶好胸卡和金融協會工作證，以及活動相關物品。

2.各負責宣傳和咨詢的工作人員在宣傳或咨詢時請耐心細致,面帶自信自然的微笑;

3.工作人員的工作態度：積極、團結、主動。有禮貌、講文明、吃苦耐勞、團結一心，聽從指揮;友誼第一，比賽第二，部門之間相互幫助，共同進步。

5.注意團隊合作:部門內部、部門之間、學社之間；聯系、交流、溝通：活動前掌握各人的聯系方式、工作人員安排表、負責人等情況；

6.突發事件：天氣原因（下雨、臺風）、人員缺席（工作人員、參賽人員）、沖突（時間、人員、與路人或客人、與商場人員）、海報和商品或設備不及時等都要在考慮的范圍之內，做好充分的準備，隨時調整計劃。

7.要有時間觀念，提高辦事效率，盡量不要在外面滯留的太晚

8.顧客評分表禁止做假，一經發現，扣除總成績分數的30%。

附注：活動負責人聯系方式：

華南師范大學南海校區金融協會

大學生市場營銷學社

4月15日