第一篇：銀行個人貸款業(yè)務季度總結

以上就是我支行個貸一季度任務完成情況，可以說是相當不理想，究其原因有以下三點：

1、由于去年我支行的考核成績較好，名次靠前，我們沒有足夠的憂患意識及應有的緊迫感，放松了對廣闊市場最好的營銷時機，以至項目儲備相當匱乏，未預料到今年的情況如此嚴峻。

2、對房地產市場的變化判斷和估計不足。我行將一季度的個貸

任務的完成主要放在有開發(fā)貸款支持的中渝公司“***”項目上。項目開盤后七家銀行的介入辦理按揭，在我行花費相當大的人力、物力、精力與其競爭同時，今年該項目的銷售不景氣，并導致二期樓盤遲遲未開，更是我行始料不及的。

3、年初我行獲得批復的直客式按揭項目“***”，該項目開盤后，由于開發(fā)商的辦理的流程的不規(guī)范（未與客戶辦理網上簽約）及銷售情況的不理想，我行意識到其潛在風險巨大，主動放棄了對其發(fā)放貸款。

一季度的任務完成情況的不理想，我們不能再作繭自縛，一定要放開思路，摒棄傳統(tǒng)思維，加大營銷力度。進行如下措施：

1、認真學習和鉆研個貸管理辦法，關注新開盤的項目，主動出擊，上門營銷，發(fā)揮主觀能動性，將我行的貸款優(yōu)勢及拳頭產品進行介紹和推廣，與同業(yè)相比，我行信貸政策不處劣勢。

2、由于今年信貸政策從緊、銀根緊縮，在一季度**銀行等大肆占據(jù)市場的同時，他們的信貸規(guī)模也會受到相應的制約，同時也預示著我行機會的到來，我行將針對此類銀行辦理按揭的樓盤進行重點關注，適時介入其中。

3、廣開思路、開拓創(chuàng)新。我行將與中介機構建立合作關系，利用其資源和網點對我行的信貸政策進行宣傳和業(yè)務介紹相結合。同時利用我行多種貸款品種，如具有市場優(yōu)勢的二手房直客式按揭、個人房屋凈值貸款。對任務進行補充和延伸到信用卡、工資代發(fā)、中間手續(xù)費等領域。

第二篇：銀行個人貸款業(yè)務季度總結

以上就是我支行個貸一季度任務完成情況，可以說是相當不理想，究其原因有以下三點：

1、由于去年我支行的考核成績較好，名次靠前，我們沒有足夠的憂患意識及應有的緊迫感，放松了對廣闊市場最好的營銷時機，以至項目儲備相當匱乏，未預料到今年的情況如此嚴峻。

2、對房地產市場的變化判斷和估計不足。我行將一季度的個貸

任務的完成主要放在有開發(fā)貸款支持的中渝公司“***”項目上。項目開盤后七家銀行的介入辦理按揭，在我行花費相當大的人力、物力、精力與其競爭同時，今年該項目的銷售不景氣，并導致二期樓盤遲遲未開，更是我行始料不及的。

3、年初我行獲得批復的直客式按揭項目“***”，該項目開盤后，由于開發(fā)商的辦理的流程的不規(guī)范（未與客戶辦理網上簽約）及銷售情況的不理想，我行意識到其潛在風險巨大，主動放棄了對其發(fā)放貸款。

一季度的任務完成情況的不理想，我們不能再作繭自縛，一定要放開思路，摒棄傳統(tǒng)思維，加大營銷力度。進行如下措施：

1、認真學習和鉆研個貸管理辦法，關注新開盤的項目，主動出擊，上門營銷，發(fā)揮主觀能動性，將我行的貸款優(yōu)勢及拳頭產品進行介紹和推廣，與同業(yè)相比，我行信貸政策不處劣勢。

2、由于今年信貸政策從緊、銀根緊縮，在一季度**銀行等大肆占據(jù)市場的同時，他們的信貸規(guī)模也會受到相應的制約，同時也預示著我行機會的到來，我行將針對此類銀行辦理按揭的樓盤進行重點關注，適時介入其中。

3、廣開思路、開拓創(chuàng)新。我行將與中介機構建立合作關系，利用其資源和網點對我行的信貸政策進行宣傳和業(yè)務介紹相結合。同時利用我行多種貸款品種，如具有市場優(yōu)勢的二手房直客式按揭、個人房屋凈值貸款。對任務進行補充和延伸到信用卡、工資代發(fā)、中間手續(xù)費等領域。

第三篇：銀行個人貸款業(yè)務季度總結

以上就是我支行個貸一季度任務完成情況，可以說是相當不理想，究其原因有以下三點：

1、由于去年我支行的考核成績較好，名次靠前，我們沒有足夠的憂患意識及應有的緊迫感，放松了對廣闊市場最好的營銷時機，以至項目儲備相當匱乏，未預料到今年的情況如此嚴峻。

2、對房地產市場的變化判斷和估計不足。我行將一季度的個貸

任務的完成主要放在有開發(fā)貸款支持的中渝公司“***”項目上。項目開盤后七家銀行的介入辦理按揭，在我行花費相當大的人力、物力、精力與其競爭同時，今年該項目的銷售不景氣，并導致二期樓盤遲遲未開，更是我行始料不及的。

3、年初我行獲得批復的直客式按揭項目“***”，該項目開盤后，由于開發(fā)商的辦理的流程的不規(guī)范（未與客戶辦理網上簽約）及銷售情況的不理想，我行意識到其潛在風險巨大，主動放棄了對其發(fā)放貸款。

一季度的任務完成情況的不理想，我們不能再作繭自縛，一定要放開思路，摒棄傳統(tǒng)思維，加大營銷力度。進行如下措施：

1、認真學習和鉆研個貸管理辦法，關注新開盤的項目，主動出擊，上門營銷，發(fā)揮主觀能動性，將我行的貸款優(yōu)勢及拳頭產品進行介紹和推廣，與同業(yè)相比，我行信貸政策不處劣勢。

2、由于今年信貸政策從緊、銀根緊縮，在一季度**銀行等大肆占據(jù)市場的同時，他們的信貸規(guī)模也會受到相應的制約，同時也預示著我行機會的到來，我行將針對此類銀行辦理按揭的樓盤進行重點關注，適時介入其中。

3、廣開思路、開拓創(chuàng)新。我行將與中介機構建立合作關系，利用其資源和網點對我行的信貸政策進行宣傳和業(yè)務介紹相結合。同時利用我行多種貸款品種，如具有市場優(yōu)勢的二手房直客式按揭、個人房屋凈值貸款。對任務進行補充和延伸到信用卡、工資代發(fā)、中間手續(xù)費等領域。

第四篇：個人貸款業(yè)務

個人貸款業(yè)務

發(fā)布時間：2011-03-1

1個人質押貸款

借款人以合法有效、符合我行規(guī)定條件的質物出質，向邢臺銀行申請取得的人民幣貸款。

★服務特色：具有質物多樣（如本人或第三人的銀行存單、有價證券等）、手續(xù)簡便、貸款額度高等特點。

★申請條件：

1、在中國境內居住，具有完全民事行為能力；

2、具有良好的信用記錄和還款意愿；

3、具有償還貸款本息的能力；

4、提供銀行認可的有效權利憑證作質押擔保；

5、在邢臺銀行開立個人活期賬戶（折、卡），質押率不高于90%；

6、銀行規(guī)定的其他條件。

★貸款期限：

貸款期限不超過存單等質押證券到期日。

★貸款利率：

貸款利率執(zhí)行中國人民銀行同期同檔次期限利率；邢臺銀行存單質押可享受基準利率9折優(yōu)惠。

★還款方式：采用按月還息、一次還本的還款方式。

房地產抵押消費貸款

是邢臺銀行向借款人發(fā)放的，用于借款人消費所需的房地產抵押貸款。

★服務特色

只要從事正常、合法的消費活動，均可辦理房地產抵押消費貸款。

★申請條件

自然人申請房地產抵押消費貸款須滿足如下基本條件：

（1）年齡在18—59周歲（含）以內，有固定住所，具有完全民事行為能力的中國公民；

（2）具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個人征信系統(tǒng)及其他相關個人信用系統(tǒng)中無任何違約記錄；

（3）具有穩(wěn)定的職業(yè)；

（4）具有穩(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；

（5）能提供銀行認可的合法、有效、可靠的房地產抵押擔保；

（6）在邢臺銀行開立個人結算賬戶（折、卡）；

（7）銀行規(guī)定的其他條件。

★貸款利率房地產抵押貸款利率執(zhí)行中國人民銀行同期同檔次貸款利率并適當上浮。

★還款方式貸款期限可采用按月付息,一次還本的還款方式。

★申請貸款應提交的資料

借款人向銀行提出申請，填寫申請表，同時提交如下資料：

1、借款人及配偶身份證、婚姻狀況證明；

2、個人職業(yè)證明；

3、收入證明或個人資產狀況等還款能力證明；

4、貸款用途證明（如消費合同、憑證等）；

5、提交《房屋所有權證》、評估報告、房產共有人同意抵押的書面證明；以第三人房產作抵押的，還須提供房產所有人及配偶身份證件，房產所有人同意抵押的書面證明；

6、銀行要求提供的其他資料。

個人住房按揭貸款

★業(yè)務簡述

個人住房按揭貸款是指邢臺銀行向借款人發(fā)放的，用于購買房地產開發(fā)企業(yè)依法建造、銷（預）售住房的貸款；或用于購買售房人已取得房屋所有權證、具有完全處置權利、能在二級市場上合法交易住房的貸款。

★適用對象

個人住房按揭貸款的借款人應是具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）--65周歲（含）之間，并且借款人具有良好的信用記錄和還款意愿。

★特色優(yōu)勢

1.貸款期限長--最長期限可達30年。

2.貸款額度高--最高貸款金額可達到所購房屋市場價值的70%。3.融資成本低--貸款辦理過程中銀行不收取費用，貸款利率可享受人民銀行基準利率的打折優(yōu)惠。

4.還款方式靈活--為您同時提供按月等額本息、按月等額本金等多種還款方式。

5.貸款發(fā)放及時--在您提供有效階段性擔保的情況下可在房產正式抵押登記前發(fā)放貸款。

★購買二手住房按揭貸款除具備上述特色服務外，還具備以下特點：

1.房齡不受限--您在我行申請二手房按揭貸款不受房齡限制，房齡超過20年的，也可在我行辦理二手個人住房按揭貸款。

2.提供免費資金監(jiān)管--對在我行辦理二手房按揭貸款的買賣雙方提供免費的資金監(jiān)管業(yè)務，確保交易資金安全性。

3.放款靈活及時--在您提供有效階段性擔保或辦理交易資金監(jiān)管的前提下我行可在抵押登記前發(fā)放貸款。

★開辦條件

獲得我行個人住房按揭貸款需要具備以下條件：

1.具有合法有效的身份證明（居民身份證、戶口本或其他有效身份證明）及婚姻狀況證明；

2.具有良好的信用記錄和還款意愿；

3.具有穩(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；4.具有所購住房的商品房銷（預）售合同或意向書；

5.具有支付所購房屋首期購房款能力；

6.在我行開立個人結算賬戶； 7.有貸款人認可的有效擔保； 8.我行規(guī)定的其他條件。

★在我行申請二手個人住房按揭貸款的客戶除滿足上述條件的基本項外，還需滿足以下

條件：

1.售房人對所購房屋具有合法處置權利，所購房屋具有房屋所有權證；2.房屋產權共有的，須經房屋產權共有人出具同意轉讓的證明。

★服務渠道與時間

您可在我行合作的房地產開發(fā)公司售樓部提出貸款申請，也可選擇我行各支行遞交貸款申請。

個人自用車消費貸款

個人自用車消費貸款是邢臺銀行向申請購買汽車的借款人發(fā)放的人民幣擔保貸款，具有辦理手續(xù)簡便快捷、擔保形式多樣、貸款額度高等特點。助您實現(xiàn)購車夢想，全面提高生活品質。

★產品特色

“直客”“間客”任您選擇――借款人可以在購車前，先向我行申請汽車貸款額度，先貸款，后買車。也可在購車時通過經銷商向我行申請貸款；

★期限最長達3年；

★采用按月等額本息還款法、按月等額本金還款法及“隨心還”還款法，負擔輕松，靈活選擇；

★申請條件

（一）具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）至60（含）周歲之間；

（二）具有合法有效的身份證明、戶籍證明有效居留證明、婚姻狀況證明未婚聲明；

（三）具有良好的信用記錄和還款意愿；

（四）具有穩(wěn)定的合法收入來源和按時足額償還貸款本息的能力，收入還貸比不超過50%，即借款人每月的還款額（含借款人名下全部貸款）最高不超過其月均收入的50％；

（五）借款人單戶（含配偶）在我行的個人自用車貸款不超過3筆（已結清貸款除外）。

（六）能夠支付不低于規(guī)定比例的所購車輛首付款；

（七）具有所購車輛的購車合同或購車協(xié)議；

（八）所購車輛為國產車的，須具有車輛保險合同、車輛合格證和購車發(fā)票；所購車輛為進口車的，須具有車輛保險合同、進口機動車隨車檢驗單、貨物進口證明書和購車發(fā)票；

（九）能提供我行認可的貸款擔保方式；

（十）在我行開立個人結算賬戶；

（十一）我行規(guī)定的其他條件。

★貸款利率

汽車消費貸款按照我行資產負債管理委員會制定的貸款利率計算。在貸款期間如遇利率調整時，按合同利率計算。

個人商用車貸款

個人商用車貸款是指邢臺銀行向個人借款人發(fā)放的、借款人用于購買以營利為目的的汽車的貸款。

★特色優(yōu)勢

貸款可用于購買城市出租車、城市公交線路車、客運車、貨運車及工程機械（推土機、挖掘機、攪拌機、泵機等）。

★貸款期限：最長不超過3年，不能展期。其中，貨運車貸款期限最長不超過2年。★貸款金額：最高不超過抵（質）押物價值的70%，且不超過所購車輛價格的70%，其中貨運車及工程機械貸款不超過所購車輛價格的60%。

★還款方式多樣：可采用按月等額本息還款法、按月等額本金還款法。

★申請條件

（一）具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）至55（含）周歲之間；

（二）具有合法有效的身份證明、婚姻狀況證明（未婚聲明）及戶籍證明（有效居留證明）；

（三）具有良好的信用記錄和還款意愿；

（四）具有穩(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力，收入含所購車輛未來可能產生的收入還貸比不超過50%，即借款人每月的還款額（借款人名下全部貸款）最高不超過其月均收入的50％；

借款人所購車輛未來可能產生的月均營運收入可作為借款人收入來源之一，但該預期收入占借款人全部收入的比例不超過70%；

（五）已支付所購車輛首付款；

（六）借款人單戶（含配偶）在我行的個人商用車貸款不超過3筆（已結清貸款除外）；

（七）具有所購車輛的購車合同、車輛保險合同（放款前提供）以及借款人經營運輸資格證明材料。

借款人投保險種須包括但不限于以下險種：交通強制險、車輛盜搶險、車輛損失險、車上人員險（每人投保應在10萬元以上）、第三者責任險（投保應在30萬元以上）、不計免賠等相關險種；

（八）除城市出租車外，購買其他客運及貨運汽車的借款人，須有符合條件的掛靠運輸公司，并提供經運輸公司全體股東或董事會簽名蓋章的承諾書，承諾書須包括但不限于以下內容：

1、同意借款人掛靠本企業(yè)，并明確該掛靠車輛的所有權為借款人所有；

2、同意掛靠車輛辦理抵押手續(xù)，抵押權利人為我行；

3、在貸款存續(xù)期內，借款人及運輸公司應確保貸款車輛的保險充足有效并按時續(xù)保，且指定我行為第一順序受益人；

（九）能提供我行認可的貸款擔保方式；

（十）在我行開立個人結算賬戶；

（十一）我行規(guī)定的其他條件。

★貸款利率

個人商用車貸款按照我行資產負債管理委員會制定的貸款利率計算。在貸款期間如遇利率調整時，按合同利率計算。

易貸通貸款

“易貸通”業(yè)務是指邢臺銀行為體現(xiàn)方便、高效、快捷的個貸特點，根據(jù)借款人的職業(yè)前景、信譽狀況、收入水平、保證能力等因素對借款人核定授信額度，由借款人在授信期限和額度內循環(huán)使用、分期償還的個人貸款業(yè)務。

★特色優(yōu)勢

1、具有保證方式多樣【如法人企業(yè)保證擔保；自然人單人保證、多人聯(lián)保等擔保方式。】

2、手續(xù)簡便、貸款額度高；最高可達30萬元；

3、一次授信，循環(huán)使用；授信期最長可達3年。

4、還款方式多樣；有按月等額本息還款，按月還息到期一次還本等還款方式供客戶選擇。★業(yè)務辦理范圍

借款人具有正當且有穩(wěn)定經濟收入的良好職業(yè)，已工作兩年以上，具有按期償還貸款本息的能力；主要包括：國家機關、事業(yè)單位、電力、電信、郵政、金融、煙草公司、廣播電視、公辦院校、三級甲等醫(yī)院的單位正式在編員工；大型國有企業(yè)或國有控股企業(yè)的高層管理人員；邢臺市商業(yè)銀行優(yōu)質法人客戶的中高級管理人員及高級專業(yè)技術人員；與我行簽訂長期代發(fā)工資協(xié)議的我行優(yōu)質法人客戶的正式在編員工；在我行年日均儲蓄存款達到30萬元（含）以上的優(yōu)質客戶。

★貸款用途

“易貸通”貸款資金用于借款人消費所需，為借款人家庭住房裝修、教育、旅游、購買汽車和大額度耐用消費品等消費行為提供資金支持。

★貸款利率

“易貸通”貸款利率采取差別利率定價，執(zhí)行我行資產負債管理委員會制定的利率價格。我行優(yōu)質法人客戶的正式在編員工；在我行年日均儲蓄存款達到30萬元（含）以上的優(yōu)質客戶，可享受我行優(yōu)惠利率待

人民幣貸款利率表

發(fā)布時間：2010-10-20

96306

第五篇：銀行個人貸款業(yè)務工作人員述職報告

領導和同志們大家晚上好！現(xiàn)在我就今年以來我行的個貸業(yè)務情況向大家匯報如下：

行里指派由我負責管理個貸業(yè)務，我深切的感受到領導對我的信任，同時也掂量出了這份責任的分量。日常工作中我干一行愛一行，積極參加支行及上級行的業(yè)務培訓學習，不斷提高業(yè)務技能與業(yè)務素質，踴躍參入行里的集體活動，思想上行動上與行里的指導思想保持高度一致。業(yè)務辦理中個貸中心人員更是統(tǒng)一思想廉潔奉公，嚴格按照信貸流程合規(guī)操作。近年來經過全行上下的營銷積累，我行個貸業(yè)務已在當?shù)匦纬闪溯^響的品牌，實現(xiàn)了良好的社會效應，業(yè)務迅猛發(fā)展，業(yè)務量急劇增加，面對人手少，壓力大加班多的工作實際，作為老大姐領頭雁，我率先垂范，任勞任怨。在工作與生活上，團結同志敢于承擔責任的工作作風影響并成就了甘于吃苦、勇于奉獻的團隊精神；開朗率直、樂觀豁達的性格營造出一個快樂的工作氛圍，不同程度的緩解了大家的情緒疲勞，使大家能切身體驗并享受我工作我快樂。

截至10年8月底，我行個人類貸款余額42324萬元（其中住房35754萬元，消費6570萬元），1-8月份累計發(fā)放個人類貸款18858萬元，實現(xiàn)凈新增14446萬元，僅8個月時間已完成市行核定全年新增任務的240.7%，當?shù)赝瑯I(yè)余額占比53.2%，新增占比73%；不良率目前是0.001%，控制在了上級行的不良要求之下。營銷上報新按揭樓盤13個，為國稅局、電業(yè)局、建設局、勞動局等11個單位完成了優(yōu)質公司綜合授信8000多萬元，業(yè)務受理過程中本著一攬子營銷的經營理念，借單位團購和優(yōu)質公司授信的契機，營銷貸記卡、風箏龍卡數(shù)百張，辦理短信、電話銀行簽約上百戶，我行借款人儲蓄卡開卡率達95%。在上半年市行舉辦的旺季營銷、百日競賽兩大活動中我行以新發(fā)放和凈新增雙向居高的絕對優(yōu)勢獲得市建行系統(tǒng)第一名，我們的工作也得到了支行領導的肯定與表彰，個貸中心被評為先進集體，我個人也先后被授予支行優(yōu)秀行員、市行優(yōu)秀黨員、市行營銷能手以及省行服務模范的榮譽稱號。這些成績的取得是大家齊心協(xié)力、共同努力的結果，借此機會我誠摯的向支持信任我的領導和同志們表示感謝！特別向個貸中心的兄弟、姐妹們加班加點，吃苦耐勞的敬業(yè)精神，相互體諒、團結一心的奉獻精神及團隊精神表示衷心的感謝！謝謝！

下半年及明年的工作打算：一是繼續(xù)發(fā)揚好的傳統(tǒng)，找出自己工作中的不足，在維護好存量貸款的基礎上，轉變思想從行動上加大營銷力度，確保我行個貸業(yè)務全市第一名的品牌效應；二是積極深入市場摸清市場需求，加強與上級行的交流與溝通，及時掌握信貸政策，拓展新業(yè)務品種，為我行下一步的個貸營銷方向做好參謀；三是防范信貸風險，密切關注不良貸款，加大催收力度，及時借助法律手段保全我行信貸資產，將我行資金損失降至最低；四是日常工作中廉潔奉公、杜絕吃拿卡要發(fā)放違背我行信貸政策的人情款，做到人情與合規(guī)同行；五是通過對借款人電話回訪、熟人側面了解、面談交流等形式識別篩選出優(yōu)質客戶，實行差別化服務，儲備我行優(yōu)質客戶群體，保證我行個貸業(yè)務健康發(fā)展！

最后希望我們個貸中心在三株玉樹的映襯下五朵金花重放異彩，為我行的個貸業(yè)務發(fā)展再寫輝煌！謝謝大家！