第一篇：做外貿業務的難處與經驗

做外貿業務的難處與經驗

原因難道是他們沒有努力做事。答案是否定的!他們很努力的做事，不停的在黃歷上找公司的電話號碼，然后打過去。當他把身份亮去，有三種情況發生。

1、禮貌一點的，謝謝你，我們現在不需要，有需要以后再聯系你們。然后掛了電話。

2、客氣一點的，不需要，我們老總不在，出去了，開會。

3、態度不好的，只要把身份亮去，他們馬上掛電話。

為什么做業務員這么難!難道他們都那么可怕嗎?

不能在業務上有什么往來，也可以做朋友，多一個朋友總比多一個敵人要好。

本人社會經驗淺薄，工作經驗淺薄。只是想發表一些個人看法。

1、做業務員應該要把公司 流程 了解透徹。要向客戶說清楚工作中可能出現的問題。

2、做業務員應該要始終笑臉迎人.3、亮去自己的身份以后，應該馬上說去我們的產品對客戶公司帶來的好處，如果不用我們的產品的會有什么影響生產或者銷售的后果。

4、應該向客戶說明現在買的好處，以后買的損失。

5、多聆聽，少說話。

以上只是我個人看法。如有什么錯誤，請前輩們提出來更正。也希望這方面的前輩，給業務員多的提示。讓他們早日走上工作正軌。

第二篇：1年半外貿業務經驗分享

1年半外貿業務經驗分享（1）

1年半外貿業務經驗分享（附網上免費資源開發客戶成功經驗）

老板對我說，月底就要走了，你走之前這段時間可要為工作多做點事情啊。答曰，我現在正在整理那些客戶資料，到時候會發給你的。他說不是這個意思，他說希望我多教教新來的業務員，多跟他們說說這一年多來的業務經驗和心得。于是就有了下面的這篇外貿工作心得。這可是我一年多來的全部心血，在書本里面絕對學不到的，其他前輩也不一定會傾囊相授，我在這里就做一回大好人，將我所知道的全部告訴大家，對有興趣或者正在做外貿業務的朋友肯定會有所幫助，大家不妨一看。

先來介紹一下我自己，我畢業于湖北武漢一個三流的本科學校,英語只過了4級,6級考了兩次,差1.5分沒過就懶得考了.大三大四開始準備考研,后來出了魔獸世界就天天跑去玩游戲,研也不考了.畢業后直接跑到浙江來做外貿至今.我是在浙江永康做五金工具的外貿業務。公司不大，是一家家族式企業。小老板管理公司上下大小事宜。他自己是個海龜，精通英語和業務。小老板的姐夫和姐姐也是公司的老業務，手上擁有很多老客戶，每次展會必然參加；廠長是老板的一個親戚，除了負責工廠生產方面，國內的外貿公司的訂單也由他來處理。我作為一個外人業務員，要在夾縫里生存，可謂困難重重，因此也一度有放棄的念頭。還好這一年多來有福步一直陪伴著我，后來我從零開始到現在做了30萬美金的業績。業績雖然不算優秀，但是我自己手上一大半的客戶都是我在網上自己開發出來的，因此我覺得我寫的東西也會讓很多人充滿信心吧，也算是對福步的感謝。

1．要充分利用網上的免費資源。

除非是公司實力很強，參加幾乎所有的國外行業展會的公司，一般的中小型企業或者公司的業務員都應該好好利用網上的信息，如果公司沒有付費的網絡平臺，那更需要在網上多下功夫了。雖然有時候感覺像漫天撒網，但是我做了一年多外貿業務，大部分的客戶都是直接或者間接從網上找來的，所以大家要對網上的資源要有信心。

⑴、首先是本行業各專業展會的主頁。

像我們這個行業的專業展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有我們可以生產的產品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒有去其中的這些專業展會，但是到時候發廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系。

⑵、各大黃頁。

歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息了。這里推薦幾個我認為比較好的黃頁地址：

http://www.tmdps.cn/ 歐洲黃頁

http://www.tmdps.cn/Default.asp?bhcp=1 托馬斯歐洲企業名錄 http://www.tmdps.cn/

http://www.tmdps.cn/,還有一些在廣交會或者其他地方做過廣告的B2B網站。這項工作比較煩瑣，可以和以上四點交叉進行，這樣也不至于太枯燥而降低發布的產品信息的質量。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發了郵件，有時候沒有直接轉到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤。

2．合理分配工作時間，努力開發客戶，定期跟蹤客戶，注意整理客戶資料.以上5小點是教你如何尋找客戶，下面就輪到如何落實這些工作的問題了。開發客戶最便捷的方法莫過于拿到客戶E-MAIL地址，然后給他們發廣告信了。一般來說星期一至星期四的下午至晚上是發廣告信的黃金時段，這期間客人那邊也是正常的工作日，你在這期間發信給他，他會馬上看到郵件，從而大大增加了廣告信被閱讀和回復的幾率。那上午的時間和星期五及周末的時間我們干嘛呢？那當然是按照我說的以上5點來搜集客戶資料了，這樣一來，可以保證該發廣告信的時間有東西發，空閑點的時間也有事情做。

我們發廣告信一般用foxmail或者outlook等軟件來發，這樣你可以給廣告信設置收條，很多客人都會很友善的把收條發還給你，這樣做的目的也在于知道你的廣告信被客人看到的幾率有多高，以及可以初步的判斷您的客人是否是目標客人（你的產品他感興趣或者正是他要進口的，那客人才會點擊你的郵件嘛，所以給你回復收條的客人自然價值要更高一些）；另一方面，有時候發一些重要信息（如匯款路線或者需要客人確認的細節），這個時候你設置收條就能夠確保信息被客戶收到予否，如果他們一直不回你郵件又沒發收條，那就有可能是客人沒收到你發的郵件，那你可以再發一次郵件。

發廣告信的格式也是非常的重要。一個專業的廣告信格式不僅能夠增加廣告信被瀏覽和回復的幾率，更可以讓客戶對公司實力和專業性產生一個初步的信任，從而增加得到訂單的幾率，反之，則會讓客戶對公司產生反感，甚至被拉為黑名單。一般來說，一封廣告信由標題，子標題，正文和簽名組成。標題前面一定要加上Re:這個字眼，具體的妙處我不多說，大家以后可以體會。比如我們的產品是hardware tools，那對應的標題就是Re: hardware tools.另外正文的字體格式要漂亮，大小要適中，千萬不要寫成宋體等中文格式。我一般用的是Verdana的10號字體。最后是簽名，簽名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，頭銜，公司地址，電話，傳真，網站等都要包括。

當然不是所有的客戶都可以用發廣告信這招的，比如在阿里中文網站上看到國內外貿公司，你就可以直接打電話過去問下，說我們可以生產他的產品，最好加他貿易通或者MSN之類，這樣聯系起來很方便，不然你用E-MAIL的話，說不定等他看到你發的郵件，他已經被你的競爭者捷足先登了。再者，他們接到你的電話會感覺更真實一點，因為通過交談可以先對你和你的公司有個初步的了解，不然，只跟他發E-MAIL的話，他可能會覺得你很奇怪或者說你們公司是不是有什么問題。

發廣告信需要堅持，要廣撒網，這樣才有效果。比如你每天給自己規定要發50-100封廣告信。有一些客戶肯定不會回你，有些可能給你回收條，有些可能就會回你的郵件，讓你報價之類。根據客人對你的不同態度，需要對客人進行一個初步的細分，要不然，你每個星期發那么多廣告信，到時候都不知道誰是誰了，所以需要對客戶資料進行整理。那些回復你郵件的客戶要重點跟進，回了收條的客戶也可以跟一跟，對于那些沒有回你郵件，但是你看他們公司網站上確確實實有我們可以生產的產品那也是重點跟進對象，可以直接發一些相似款式的產品報價給他們，或者直接打電話去問。對于重點跟進對象一定要做好標記，一有機會就要聯系聯系，比如節假日的問候，新產品的介紹，參展對他們的通知都是很好的跟客戶套近乎的機會。對于非重點客戶可以隔一個月給他們發一次廣告信，還是沒什么消息的就放棄掉.對不同的客人要采取不同的報價方式。首先你要對客人有個初步的判斷。如果是歐美客戶，那你可以報高一點的價格，比如至少高出20個點來報價，因為歐美客人最看重的是質量，質量你東西做好了，即使價格好點也沒關系。但是你也不能加太高，這樣到時候客人如果要還價，你前后價格相差太多，客人也會懷疑你的誠信問題。如果你對歐美客戶一開始就報比較低的價格，他們說不定還懷疑我們產品的質量問題，也不可取。如果是東南亞，中南美，中東以及非洲那絕對是要以價格取勝，一般第一輪報個比較適中的價格，比如加10個點的利潤報出去。至于國內的外貿公司，一般也可以適當報高一點的價格，因為我們寧愿直接跟老外做生意也最好少通過國內外貿公司，價格壓的低不說，還喜歡拖貨款。不過也要看的，如果是國外公司直接駐國內的采購辦事處的話，你的價格還是要有點競爭力才行。我在這里沒有貶低外貿公司的意思，因為我馬上也打算跳到外貿公司來做，只是說一下一些工廠報價的實情。此外還有一類客人比較無聊，一上來就讓你把所有產品的報價清單發給他，他們多半是騙子和做市場調查的，但是其中也有少部分確實是買家，所以對待這種客人的方法是：首先要感謝他的詢價，接著跟他說我們公司產品太多，無法將全部產品的報價單發給他，讓他們先登陸本公司的網站查看具體的產品，然后將感興趣的產品編號發給你，你再對他們報價。你這樣回復他們，有一些不理你的那肯定就是騙子了，繼續讓你報具體產品價格的有些就是潛在客戶。

另外，在不同的場合報價也有所不同。比如你在參展期間的報價總體都不要過高，特別像廣交會和國內一些專業展，在你的攤位周圍肯定云集了你這個行業的其他競爭者，很多客人都會貨比三家，你這個時候如果還是報高價的話，那客人可能都被你嚇跑了。

最后來說如何做報價單。報價一定要完整，不能只是報一個單價給客人。一份專業的報價單最好用EXCEL格式來做，一定要包括公司抬頭，產品名稱，產品圖片，產品編號，尺寸，價格，毛/凈重，外箱尺寸，裝箱數量，20尺柜裝箱量（不要告訴我你不知道怎么算），最小起訂量，交期，報價有效期等。注意字體也不要用中文格式的字體，另外產品圖片的大小不要太大，一般整個報價單的大小最好控制在1.5M以內。這樣一來，報價單就非常專業了，客人也會比較滿意，對你們公司的專業性有了進一步認同，離接到訂單又進了一步。

做外貿模具行的朋友們歡迎加我QQ交流：649633588

第三篇：外貿業務經典經驗（共）

二十條經典的外貿經驗

1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5、報價要有技巧。關于這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高(比其他工廠高3~4倍！)，還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢?

6、接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8、不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10、坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件，收郵件……很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。

例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目標客人是 OFFICE MAX, OFFICE DEPOT….做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……這些客人只要攻下一家，業務量就夠老板笑幾個月了

11、關于報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員，連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。

12、關于商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務的話，就要注意一下外貿以外的東西，我是指除了單證，報關等等只有外貿才會涉及的東西，還要多多向國內的業務員學習業務的技巧。這一點我以前也發過帖子，不過并沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿業務在如何做生意，以及商業嗅覺上比國內的業務員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業的技巧是互通的。

13、關于付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全。

14、業務和老板的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業務在準備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。

15、這一條要特別送給工廠的業務員。因為在我的經歷中，工廠，特別是大工廠的業務，服務意識很差。我說的服務不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產品，還要做好服務的意識

例如，我要一個業務幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業務，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關系再好也不可以，外貿生意講究的是嚴謹，細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。

16、現在有的營銷書上強調業務員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業務只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。

17、在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來人際關系就比較簡單，想要在談判中準確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎。

18、一份客戶聯系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發一些新產品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。

19、客人也是人，也會發昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。

20、我在工廠做業務時，經常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了。現在想起來，要得到公司內部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關系，切忌目空一切驕傲自大。

第四篇：1年半外貿業務經驗分享

1年半外貿業務經驗分享（偷來的經驗）

以上轉自:互聯外貿論壇

以上轉自:互聯外貿論壇

以上轉自:互聯外貿論壇

老板對我說，月底就要走了，你走之前這段時間可要為工作多做點事情啊。答曰，我現在正在整理那些客戶資料，到時候會發給你的。他說不是這個意思，他說希望我多教教新來的業務員，多跟他們說說這一年多來的業務經驗和心得。于是就有了下面的這篇外貿工作心得。這可是我一年多來的全部心血，在書本里面絕對學不到的，其他前輩也不一定會傾囊相授，我在這里就做一回大好人，將我所知道的全部告訴大家，對有興趣或者正在做外貿業務的朋友肯定會有所幫助，大家不妨一看。

先來介紹一下我自己，我畢業于湖北武漢一個三流的本科學校,英語只過了4級,6級考了兩次,差1.5分沒過就懶得考了.大三大四開始準備考研,后來出了魔獸世界就天天跑去玩游戲,研也不考了.畢業后直接跑到浙江來做外貿至今.我是在浙江永康做五金工具的外貿業務。公司不大，是一家家族式企業。小老板管理公司上下大小事宜。他自己是個海龜，精通英語和業務。小老板的姐夫和姐姐也是公司的老業務，手上擁有很多老客戶，每次展會必然參加；廠長是老板的一個親戚，除了負責工廠生產方面，國內的外貿公司的訂單也由他來處理。我作為一個外人業務員，要在夾縫里生存，可謂困難重重，因此也一度有放棄的念頭。還好這一年多來有福步一直陪伴著我，后來我從零開始到現在做了30萬美金的業績。業績雖然不算優秀，但是我自己手上一大半的客戶都是我在網上自己開發出來的，因此我覺得我寫的東西也會讓很多人充滿信心吧，也算是對福步的感謝。

1．要充分利用網上的免費資源。

除非是公司實力很強，參加幾乎所有的國外行業展會的公司，一般的中小型企業或者公司的業務員都應該好好利用網上的信息，如果公司沒有付費的網絡平臺，那更需要在網上多下功夫了。雖然有時候感覺像漫天撒網，但是我做了一年多外貿業務，大部分的客戶都是直接或者間接從網上找來的，所以大家要對網上的資源要有信心。

⑴、首先是本行業各專業展會的主頁。

像我們這個行業的專業展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有我們可以生產的產品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒有去其中的這些專業展會，但是到時候發廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系。

⑵、各大黃頁。

歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息了。這里推薦幾個我認為比較好的黃頁地址：

http:/// 歐洲黃頁

http:///Default.asp?bhcp=1 托馬斯歐洲企業名錄

http://

http:///world-search.htm這個網站有整理好的各國搜索引擎地址。

⑷、國內的網站資源。

我主要推薦世界買家網，福步論壇和阿里巴巴中文網站。首先來說世界買家網，網址是

第五篇：做外貿業務就像混黑社會

做外貿業務就像混黑社會

有人說做外貿業務就像混黑社會，下面聽我娓娓道來，仔細分析一下。

1.新人進公司=黑社會入會

新人進公司，一般都要低調收斂，見誰都要打招呼，還要臉帶笑容，搶著打掃衛生。新入黑社會的也一樣，新人就沒地位，即使以前在外面特牛，進了黑社會也是點頭哈腰的份，甚至小羅羅也出來擺你道，但是又能怎么樣呢?你輩份低就只能忍著!

2.跑業務=黑社會闖江湖

新人進了公司，也就算是有了組織，熟悉了公司產品和基本情況后，那就要出去跑業務，跑業務就是苦難的開始，風里雨里是常事，回報和業務掛鉤，不拼全力不行，不拿真功夫不行，訂單才是硬道理!黑社會入會以后也是一樣，先是大哥或前輩領著你熟悉地盤，了解行業內的人，然后就要跟著大哥收保護費，砍人，這樣自己也算是站住了腳跟，搽亮了招牌，不管咋說，得把自己黑社會的名頭打響再說!

三.命運：業務員—老板 黑社會—大哥

小沈陽說：“他們的命運是一樣一樣的。”他們的命運也是驚人的相似，業務做的好，要么就是提升當經理，要么就自己做老板，黑社會也是的，要么就提升當堂主，要么就自立門戶，當上了大哥。當然啦也有反面教材，業務做的不好的，老板會給他開除，他們一般都會再去另外一家公司當業務，又從頭開始，如果這輩子沒起色，那就算是完了。黑社會也是，當不了大哥的，就只能永遠當小弟，小弟都當不好的，照樣要被趕出去。

業務員給老板賺了錢，老板仁慈點，就給你加薪加官位，不仁慈的等你業務做的差不多了一腳把你踹出去，你還得重新開始。黑社會為幫會立了大功，上面大哥好點的，會推薦你上位，大哥不好的，把功勞給你搶去，你就算是拼了命得來的功勞，也是白搭！

如果你覺得多少還是那么回事情，那我就要說了，既然當了“黑社會”，那就要當好!怎么當好呢?

1.講信用：黑社會張嘴閉嘴就是“夠哥們”，不講信用能“夠哥們”嗎?

2.忠誠：電視上多少小弟打死也不說出幕后大哥，如果能做到為老板賣命的去工作，老板能不喜歡你嗎?

3.積極：你看黑社會他們連晚上也出去收保護費，如果你晚上都加班，業務能不好嗎?

4.敢拼：黑社會砍人玩的是命，如果你做業務也去玩命，誰是你的敵手?

當然黑社會是不合法的，千萬不要去混，而外貿業務是可以混得很好的。給大家一個忠告：混是一個過程，善于利用身邊的資源才會成功。想做好外貿業務，一套完善的系統和高效的工作效率是關鍵，華邦外貿營銷管理系統，為你“黑社會”般的外貿生涯保駕護航。