第一篇：外貿業務常見問題

1.一般顧客每一次發的詢盤（網絡免費平臺）都是要產品目錄和價格，我們回復的時候會提供產品目錄，但是我們會說因為不知道顧客的要求我們不方便報價，然后問他們有什么要求。不過我們回復后，顧客就很少再有回應了。為什么會這樣？我們要怎么做才能使回復率高些？

答：這種情況的話，可能問的問題要專業點，比如說問他是做哪個范圍的, 13-15寸呢，還是15-17寸？是普通的涂裝呢，還是車面車邊、電鍍或其它的狀態……之類的專業性的問題，讓人感覺我們是一家專業的做輪轂的公司。不能籠統的就問人有什么要求。其實價格目錄的話，給也是可以給的，因為你價格韜已經寫明了車邊邊面多少錢，電鍍多少錢，都很清楚。只是，不能給了價格就什么都不說了，要順便問一下前面說過的那些專業的問題，不然他收了之后就放那里當備用資料了。問題一定要問。

2.有的顧客是已經跟我們有過幾次信件往來了，他們之前問我們關于產品的質量、交貨期、貿易條款這些問題，然后叫我們報價，但是我們報價后顧客就沒回應了，而且跟進幾次也沒回復，這種情況要怎么辦？

答：這種情況也不是很奇怪的。很多客戶他們的動作很慢的，不像我們做事都那么快。比如說，有的人他們今年五月參加了展會，他到明年五月才來找你的。遇到這種情況的話，不要覺得灰心，也不能放棄。要保持聯系，至少讓他記得還我們這樣一個供應商。時不時發個郵件問候一下，各國有不同的節日，去查查看，過節日的時候發郵件祝福一下，都可以。不能說等過了一兩年再去找別人，到時你是誰人家都不知道了。這也是積累客戶的過程，這個過程是很緩慢的，但是一定要去做，這很關鍵。

3.有時候我們已經開好了形式發票，但是這時客戶就沒反應了，跟進幾次也沒有回復。這種顧客是假的嗎? 我們怎么應對？（馬來西亞那個訂單為例）

答：這種情況確實是不正常。不過我們也不能單純就認為客戶是騙子之類的。客戶的情況我們不是很了解。像馬來西亞的話，他們自己國內也有輪轂廠，有時他們用很低的價格銷售的。所以那些買家也可能因為種種原因改變或推遲訂單計劃，這我們也不要就放棄了，還是要保持聯系，有可能是真正的買家。

4.如果顧客問到證書問題，我們怎么回復？

答：證書的話，可以跟他說我們通過了ISO/TS16949、TUV這些認證。

5.現在有很多客戶很在乎交貨期，我們怎么應對？上次有個捷克的顧客，他很在乎交貨期，我們回復說涂裝的45天，電鍍的要65天，之后他也沒回應了。

答：現在是比較緊張。很多三60天、70天甚至還有要90天的，如果工廠那方面能協調好做到45天（涂裝）那會是很大的優勢。歐洲很少要電鍍的，因為他們注重環保。其實直接跟他說45天就可以，說40天都行。這樣可以先把他帶進來，不然一說65天把人家嚇走了。實在做不到，到時提前一個星期跟他們解釋一下他們也是會接受的。比如說，現在我們的政策要控制電力，做三天停一天，像這種小小的謊言還是可以接受的。

6.有的客戶他們詢盤的時候把要求已經列得很清楚，那這樣我們怎么回復比較好呢？

答：這樣就說明這個客戶已經是很專業的了。那他可能無非就是要知道價格，交貨期，質量標準之類的問題了。我們按他的要求，問什么予以回答就行。不過如果他列的要求還不夠清楚，不能使我們準確報價的話，我們可以先把那些弄清楚再把價格報給他。因為這客戶他比較專業，那我們就更要讓他知道我們的專業。我們可以把我們的生產設備，檢測設備及相應的數據一并提供給他看。這樣會讓人覺得比較專業。

7.有沒有什么更好的建議來尋找新客戶？

答：因為現在沒有出國去參加什么展會，所以通過網絡是最快最有效的方法了。各國的習慣不一樣，可以弄清楚每個國家習慣用什么搜索引擎，用什么聊天工具，什么B2B平臺。像中國B2B肯定是阿里巴巴，中國人都用QQ聊天一樣，把各國的習慣都弄清楚，再根據當地的平臺來找比較好。

有的國家的買家像巴西，他們要非常了解你才會進一步談的，他們會問清楚生產流程啊，每個環節有沒有質檢啊等之類的問題，為了能夠應對，平時我們應該要自己熟悉產品的生產流程，做個英文版備用最好。

第二篇：外貿進出口業務常見問題一

外貿企業進出口業務常見問題(一)

1.取得外經貿進出口經營權的企業必須辦理退稅登記么？

答：對，根據國稅發［2002］11號文件規定：企業應在取得外經貿進出口經營權后30日內辦理稅務退稅登記。

根據國稅發［2005］51號文件規定：沒有出口經營權的生產企業委托其他企業出口自產或視同自產貨物應分別在備案登記、代理出口協議簽定之日走起30日內持有關資料辦理出口退稅登記。

2.退稅登記如何辦理？

答:(1)填寫完整并加蓋公章和法人章的《出口貨物退（免）稅認定表》一份。

(2)主管國稅局出具的《稅務機關確認出口退稅管理辦法明細表》（無生產能力的外貿企業不需此項）。

(3)技術監督局核發的《組織機構代碼證》原件及一份復印件。

(4)工商局核發的《企業法人營業執照（副本）》或《工商營業執照》原件及一份復印件。(5)國稅局核發的《稅務登記證》（副本）原件及一份復印件。

(6)國稅局核發的《增值稅一般納稅人證明》或《一般納稅人申請認定審批表》原件及一份復印件（小規模納稅人不需此項）。

(7)海關核發的自理報關單位《報關注冊登記證書》原件及一份復印件（辦理臨時退稅認定不需此項）。

(8)外經貿局核發的《對外貿易經營者備案登記表》原件及一份復印件（外商投資企業可無此表，但應提供《批準證書》）。

(9)人民銀行核發的人民幣基本戶《銀行開戶許可證》原件及一份復印件。

說明：以上資料應按上述順序裝訂，復印件一律為A4紙格式。另外，無出口經營資格的生產企業辦理臨時退（免）稅認定的，還應提供代理出口協議原件和一份復印件，但不需提供第7、8項資料。

3.在辦理退稅登記之前就發生了出口業務，可以享受出口退稅政策么？

答：根據國稅發［2006］102號文件規定：出口企業在辦理認定手續前已出口的貨物，凡在出口退稅申報期期限內申報退稅的，可按規定批準退稅；凡超過出口退稅申報期限的，稅務機關須視同內銷予以征稅。4.出口企業，出口退稅相關資料應該保存多少年？

答：根據國稅發［2005］51號文件規定：退稅相關資料應保存10年。5.出口報關單上是CIF價，沒有FOB價，怎么辦？

答：FOB價＝CIF價－運費－保費，而且出口報關單上都有FOB價。

6.如果有特殊原因無法如期收齊單證也必須視同內銷征稅么？可不可以到主管局備案適當延期？

答：

（一）根據國稅發［2004］113號文件規定，可延期申報的特殊原因：

<1>因不可抗力致使無法在規定的期限內取得有關出口退（免）稅單證或申報退（免）稅； <2>因采用集中報關等特殊報關方式無法在規定的期限內取得有關出口退（免）稅單證； <3>其他因經營方式特殊無法在規定的期限內取得有關出口退（免）稅單證。

出口企業有上述情形之一者，應當在規定的期限內向稅務機關提出書面延期申報申請，經地市級以上（含地市級）稅務機關核準，在核準的期限內申報辦理退（免）稅。

（二）國稅發［2004］64號文件規定：逾期不申報有特殊原因的，經地市級以上稅務機關批準，可延期申報，否則不再受理該筆業務的退(免)稅申報，主管其征稅部門應視同內銷貨物予以征稅。

對出口企業出口貨物紙質退稅憑證丟失或內容填寫有誤，按有關規定可以補辦或更改的，出口企業可在規定的申報期限內，向退稅部門提出延期辦理出口貨物退（免）稅申報的申請，經批準后，可延期3個月申報。

（三）延期申報所需資料：報關單、增值稅發票、出口發票、延期申報申請(需按主管局要求寫，有單位公章、法人簽字或蓋章)。

第三篇：倉單業務常見問題

倉單業務常見問題

1．客戶獲取標準倉單的途徑有哪些？

客戶獲取標準倉單的途徑有三種：注冊生成、交割買入、轉讓買入。

2．標準倉單持有憑證可以分開打印嗎？

不可以。一個會員下的一個客戶在一個品種上只能持有一張標準倉單持有憑證。

3．廠庫倉單在轉讓、交倉單、充抵、清退時與倉庫倉單有什么不同嗎？

沒有不同，廠庫標準倉單的流通與倉庫標準倉單完全相同。

4．客戶辦理交倉單（沖抵）業務后，交易所何時清退交易保證金？

客戶在閉市前辦理交倉單業務，當天結算后清退交易保證金；閉市以后辦理，在次日結算后清退保證金。

5．這個月的合約最后交易日已經過了，可以辦理下個合約的交倉單業務嗎？

不可以，需要在最后交割日結算后才可以辦理下個合約的交倉單業務。

例：2010年9月15日是不能辦理v1010的交倉單業務的，因為v1009的最后交易日是9月14日，最后交割日是9月16日，需要在9月16日結算后才能辦理下個合約，即v1010的交倉單業務。

6．我已經辦理了交倉單（沖抵）業務，現在想把倉單清退下來，怎么辦理？

如果最近交割月份上已經沒有賣持倉，可以憑倉單收據到交割部辦理，領取標準倉單持有憑證。

如果最近交割月份上還有賣持倉，且持倉量大于或等于倉單數量，需要在交易日閉市前憑倉單收據到交割部辦理，當天結算時，交易所會從會員賬戶中收取相應保證金，結算后會員即可領取標準倉單持有憑證。

如果最近交割月份上還有賣持倉，且持倉量小于倉單數量，差額部分（倉單量-賣持倉量）可以辦理，其余部分需在閉市前辦理，結算后領取標準倉單持有憑證。

7．如何辦理充抵保證金業務（質押）？

客戶委托會員持《標準倉單充抵保證金協議書》（一式三份）和《標準倉單持有憑證》，先將標準倉單持有憑證交到交割部，再到結算部辦理。

解除充抵時，持協議書先到結算部辦理，再到交割部領取標準倉單持有憑證。

會員可以通過大商所網站（.cn）/業務指引/交割業務指引/業務資料欄目下載《標準倉單充抵保證金協議書》。

8．充抵標準倉單的市值如何計算？

標準倉單市值＝充抵倉單數量(噸)×基準價(元/噸)

基準價為充抵日前一交易日該標準倉單對應品種最近交割月份期貨合約的結算價。

9．充抵比例是如何規定的？

充抵比例不超過有價證券市值的80%。

10．實際可用充抵額度是如何確定的？

交易所按照會員在交易所專用結算賬戶中的實有貨幣資金的4倍確定會員的最大充抵金額(即配比充抵額度)，即最大充抵金額＝4×實有貨幣資金；

當充抵金額≤最大充抵金額，實際可用充抵額度＝充抵金額；

當充抵金額＞最大充抵金額，實際可用充抵額度＝最大充抵金額。

11．辦理標準倉單轉讓業務應攜帶什么材料？

雙方會員持《倉單轉讓協議書》和《標準倉單持有憑證》到交割部辦理。

會員可以通過大商所網站（.cn）/業務指引/交割業務指引/業務資料欄目下載《倉單轉讓協議書》。

12．標準倉單轉讓的貨款由交易所劃轉嗎？

交易所不負責貨款劃轉，由倉單轉讓雙方自行約定。

13．辦理標準倉單注冊、交倉單、轉讓需要手續費么？

不需要手續費。

14．各品種倉單的有效期？

黃大豆1號、黃大豆2號、玉米、LLDPE和PVC的倉單有效期是每年3月最后一個工作日。

豆油的倉單有效期為每年12月最后一個工作日。

豆粕的倉單有效期為每年3、7、11月最后一個工作日。

棕櫚油倉單在每月最后交割日之后的3日內必須注銷。

第四篇：外貿業務英語

1.術語翻譯：30

1)業務范圍

16)最新價目表 17)下列 18)發盤 19)以……為準 20)按照某人的要求 21)現價 22)考慮到 23)還盤 24)(價格)偏高/低 25)長期業務關系 26)給折扣 27)向某人索賠 28)接受索賠 29)理賠 30)檢驗報告

2)僅供你參考3)發出詢盤4)交貨期5)虛盤6)還盤7)受盤8)底價9)另寄10)賠償 11)從事，經營 12)隨函附寄 13)達成交易 14)優惠價 15)特別折扣

1·Thanks for your prompt execution(1)our order No.432.We regret having to inform you that(2)checking, we found that the shipment was 200kg short delivered which can be evidenced(3)the survey report enclosed.As the sales season is coming very soon, please send us the short-shipped goodswithout delay.At the same time please accept our claim(4)you for our loss amounting(5)US$2 000 plus the inspection fee.Thank you in advance for your cooperation.2·We have noted your fax(1)October 10, 2007 regarding the captioned goods and regret that our offer has not been accepted.We have to point out that your counter-offer is obviously(2)the low side.The price we offered is entirely(3)line(4)the market level and has been accepted by many other customers.However, we now agree(5)your interest to renew our offer till the end of this month and recommend that you fax us your confirmation without delay.Thank you for your letter of September 15, 2007, and the inquiry enclosed for our White Rabbit pajamas.3·At your request, we are making you a firm offer(1)20000 dozen women’s pajamas at US$48.5 per dz.CFRC5% Lagos(2)shipment in March, 2008.Payment is to be made by confirmed, irrevocable L/C payable(3)draft(4)sight.This offer is firm subject to your reply reaching us within one week.The relative sample and catalogue have been sent(5)separate mail.Please note all the prices quoted are bottom prices and no counter-offer will be accepted.If you agree to the above, please make confirmation as soon as possible so as to enable us to make the necessary arrangements.4·We are interested(1)buying large quantities of Iron Nails of all sizes and would be thankful if you could give us a quotation per metric ton CIF Lagos, Nigeria.It would also be appreciated if samples and/or a brochure could be forwarded to us.We used to purchase this article from other sources but we now prefer to buy from your corporation because we are given(2)understand that you are able to supply larger quantities(3)more attractive prices.Besides, we have confidence

(4)the quality of Chinese products.We look forward to hearing from you(5)return.5· We have obtained your address(1)a friend of mine in San Francisco and wish to enter(2)business relations(3)you.Your products are so attractive that we are confident(4)securing large orders for you if your offer is competitive.We shall be obliged if you could send us quotations and sample books.We look forward(5)your favorable reply.2.英譯漢：15句

1)On the recommendation of Messrs.Harvey & Co.we have learned with pleasure the

name of your firm.2)

3)We take the opportunity to introduce ourselves as large importers of fertilizers

in our country.4)

5)Our corporation is established for the purpose of carrying on import and export business as

well as other activities in connection with foreign trade.6)

7)This offer expires on August 20, 2007.Your immediate reply by e-mail

would be appreciated.8)

9)I’m interested in your Green Tea.I think some of the items will find a ready market at our

end.I’d like to have your lowest quotation CIF Victoria.10)

11)Please quote your lowest price CIF Singapore for each of the following items, inclusive of

our 3% commission.12)

13)We must stress that this offer is good for two days only because of the heavy demand for

the limited supplies of these goods in stock.14)

15)We thank you for your inquiry of July 6 and we are sending you, under separate cover, a

sample of the product you requested together with our price list.16)

17)Our best offer is given below subject to our final confirmation.18)

19)We are unable to accept your offer as other suppliers have offered us more favorable terms.In order to conclude the transaction, we are prepared to reduce the price to 30pounds.We regret to say that we cannot accept your offer as your price is on the high side.Let’s meet each other half way and reduce the price by 2%.We regret to inform you that there is an obvious discrepancy between the goods shipped

and the sample.27)The responsibility for the claim should be burdened by either the carrier or the insurer,instead of us.3.漢譯英：15句

1)我們是國營公司,專門經營桌布出口業務?

2)

3)特來函自我介紹,作為淡水珍珠的出口商,我們在這一業務方面有著多年的經驗?

4)

5)

6)

7)

8)

9)

10)

11)

12)

13)

14)

15)

16)

17)

18)

19)

20)我們愿與貴公司建立業務關系?/這是實盤,以貴方11月6日前電復到此有效?來信要求我方報CIF科威特價,包括貴方傭金3%,我方已立即辦理 ? 我們相信,該產品在你處會有現成的市場(會有銷路)?我們擬購男式皮手套,請報最優惠價格為荷?如貴方可供所需型號及質量的貨物,我們將定期向貴方大量訂購?很高興附寄我方345-9號詢盤,請貴方報FOB價?貴方還盤與現行國際市場不一致 ?20)21)22)23)24)25)26)

21)作為友誼的表示,我們破例接受貴方的還盤

22)?

23)按你們所報價格我們將無利可圖?

24)

25)我方向貴方就少運的300公斤茶葉提出3000美元的索賠

26)?

27)貴方顯然搞錯了索賠對象,你們應向船東而不是向我們索賠

28)?

29)我們所報的價格是非常具有競爭性的?不過如果你們的訂單超過10000件, 我們可以

提供10%的折扣?

4.書信：4封

1）Write a letter to Foothill Enterprises Trade Development Co., Ltd.telling them:

1.You are introduced by the Commercial Counselor’s Office of their embassy in BEIJING..2.You wish to set up business relations with them.3.The main scope of your business is exporting chinaware(瓷器).4.Samples and catalogues will be sent to them upon receipt of their specific inquiries.20th April, 2006

Foothill Enterprises Trade Development Co., Ltd.Taiz Street

P.O.Box 22789

Sana’a-Republic of Yemen

Dear Sirs,Your company has been introduced to us by the Commercial Counselor’s Office of your

embassy in Beijing as prospective buyers of arts and crafts.In order to introduce our products to the Middle East, we are writing to you in hope of

establishing trade relations.The main line of our business covers the export of chinaware of superb quality, fashionable

desire and competitive price, which enjoys a good reputation all over the world.For your

information, we are enclosing an illustrated catalogue and the latest price list.Samples and

quotations will be airmailed to you upon receipt of your specific enquiries.We look forward to your early reply.Yours faithfully,2）根據以下內容寫英文發盤。

品名：錦緞手袋

價格：每只12美元，溫哥華到岸價

數量：5000只

支付：即期不可撤銷信用證

裝運期：收到信用證后45天內裝運

此報盤以貴方答復6月23日前到達為有效。

Dear Sir,Thank you for your enquiry of May 24.At your request, we are making

you the following offer subject to your reply arriving here before June 23.Article: Brocade Handbags

Price: US$ 12.00 /pc CIF Vancouver

Quantity: 5,000 pcs

Payment: by irrevocable L/C at sight

Shipment: to be effected within 45 days after receipt of the relevant L/C

We hope that the above will be acceptable to you, and await with keen

interest your formal orders.3）翻譯如下內容：

斯密斯先生：

貴公司6月1日函悉，報盤5000個錦緞手袋，單價每個12美元，溫哥華到岸價。

茲復，很遺憾，我方客戶認為你方價格過高。貴公司可能了解，一些印尼商人正在削價銷售。毋庸置疑，市場競爭激烈。

我們不否認貴公司錦緞手袋質量稍好，但是差價決不至于高達5%。我們還盤如下：

“5000個錦緞手袋，每個11.4美元溫哥華到岸價，其他條件按你方6月1日函辦理。”

由于行情下跌，請你方盡早接受。

盼復

馬丁2007.6.5

June 5, 2007

Dear Mr.Smith,We are in receipt of your letter of June 1 offering us5,000 pieces of Brocade handbags

at US$ 12.00 /pc CIFVancouver.In reply, we regret to inform you that our end-usershere find your price too high.You

may be aware thatsome Indonesian dealers are lowering their prices.Nodoubt there is keen

competition in the market.We do not deny that the quality of your Brocade handbags is slightly better, but the

difference in price should, in no case, be as big as 5%.Therefore, we make counter-offer as

follows:

“5,000 pieces of brocade handbags, at US$ 11.40/pc CIF Vancouver, other terms as

per your letter of June 1.”

As the market is declining, we recommend your acceptance.We are anticipating your early reply.Yours faithfully,Martin 4)翻譯如下內容：

尊敬的先生：

事由：關于10 箱藥品的索賠

我們隨信附上由武漢商檢局簽發的調查報告#（2008）68764436，證實上述貨品的質量

大大低于先前寄來樣品的質量。由于這批交付的貨物，對我們完全無用，因此，請求你們對

匯給我們發票價值和所涉及的檢驗費，共40萬美元。

我們相信你們將盡快處理此項索賠。一旦解決，我們將把這批貨退回給你們，而全部花費由

你們負擔。

忠誠于您的。

Dear Sirs,Re：Claim on 10 Cases of Medicine

We enclose herewith Survey Report No.（2008）68764436 issued by the Wuhan Commodity Inspection Bureau certifying that the quality of the above-mentioned goods is much inferior to that of the sample sent previously.As this consignment is entirely useless to us，you are requested，therefore，to return us the invoice value and the inspection charges involved，totaling $400，000.We trust you will settle this claim promptly.As soon as it is settled，we shall have the consignment returned to you with all expenses for your account.Yours faithfully，

第五篇：外貿業務求職信

精選外貿業務求職信三篇

時間一晃而過，又到了求職找工作的時候，求職信也應跟上時間的腳步了哦。那么怎樣寫好求職信呢？下面是小編收集整理的外貿業務求職信4篇，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領導：

你好！

我是xxxx工業技術學院的一名學生，于xx年7月畢業。非常感謝你在百忙之中能審閱我的求職信。根據貴公司的 求職 招聘 要求，我自覺有能力勝任貴公司的職務，希望貴公司能夠考核并給予我一個展現自己才華的機會。現將自己的情況簡要介紹如下：

在學習上，我孜孜不倦，在xx年和xx年都獲得了校級的兩次獎學金。平時也熱衷于“泡”圖書館，除了閱讀自已專業相關的書籍外，也不斷全面地閱讀各個領域的書籍。因為我堅信未來21世紀的 人才 應該這是個全面發展的復合型 人才。學科之間的不斷滲入與融合更加強了對這一方面的要求。此外，在學習中我也很注重培養自已的自學能力，注重形成自己正確且又獨特的世界觀、人生觀與價值觀，堅定自己的信念，不斷學習與拓展。

在政治思想上，我積極通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論。遵紀守法，不斷學習馬列主義，從而提高自己的道德與思想方面的修養。理論上的成熟就是政治上成熟的基礎、政治上的清醒來源于理論上的堅定。我已獲得了團員入黨的推優資格，也已參加了業余黨校的培訓，并已合格。這都更加堅定了我的政治方向，繼續努力向黨組織靠攏。

在專業上，我積累了深厚的專業知識，具有扎實的專業基礎，能熟練掌握報紙排版編輯、premiere視頻編輯，對新聞攝影的理論與實務也有自己的了解與研究。此外，對于dreamw網頁設計與photosho圖片處理也有一定的編輯能力。

在工作上，我積極利用寒暑假不斷提高自己。在當地的廣播電視臺實習，使自己的'實際動手與參與能力有了一定的提高，也從而培養自己的工作責任感與事業心，懂得團體合作與個人分工兩者的重要性。

四年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。過去并不代表未來，勤奮才就是真實的內涵。對于實際工作我相信，我能夠很快適應工作環境，熟悉業務，并且不斷學習，不斷完善自己，盡心全力做好工作。

致此

敬禮

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的領導：

感謝您在百忙中瀏覽我這份自薦信，給一個即將畢業的大學生一個機會，在此我表示深深的感謝!

首先請允許我做自我介紹，我叫xxx，是XX財經職業學院應用外語系英語專業的畢業生，獲知貴單位廣納賢才，我慕名而至，真誠的渴望加入，為貴單位的明天添磚加瓦，更愿為此奉獻自己的勞動和智慧。

秉著對知識的渴望，對英語學習的執著，在校期間我認真學習專業知識，并通過了大學英語四、六級考試，還通過了全國非計算機專業計算機考試二級。在班上任組織委員一職，組織過班級體郊游、班內趣味運動會等活動，當然這些都是小事情，但這個機會培養了我很好的組織能力與協調能力。

在課外我積極參加學校的各種活動，曾代表我專業在知識競賽中取得一等獎，同時我還參與到社會實踐中，在校期間曾作過家教一職，也曾在網吧擔任過管事一職，還為諾亞舟電子辭典作過市場調研，通過這些社會實踐我學到了很多課堂上學不到的知識，對社會有一定的了解和認識。在暑假期間，曾到深圳同學公司打工，對外貿事物的運行和操作有了親身的經歷，我想這是最珍貴的經驗。

本人平時愛好廣泛，喜愛音樂，運動，會彈吉他，在校期間還獲得學院杯青年歌手大賽一等獎。同時對軍事與政治頗為關注，經常買關于軍事和政治方面的報紙雜志研讀，對當今世界的電子產品消費也有一定的關注。

伴隨著青春的激情和求知的欲望，我即將走完四年的求知之旅，美好的大學生活，培養了我科學嚴謹的思維方法。更造就了我積極樂觀的生活態度和開拓進取的創新意識。課堂內外的社會實踐、扎實的基礎知識和開闊的視野，使我更了解社會；在不斷的學習工作中養成的嚴謹、踏實的工作作風和團結協作的優秀品質，使我深信自己完全可以在崗位上守業、敬業、更能創業！樂慧眼，開始我千里之行。疾風知勁草，路遙知馬力。古有毛遂自薦，今有伯樂點將。

最后謹祝貴公司事業蒸蒸日上!

此致

敬禮！

求職人：XXX

XX年X月X日

各位招聘主管：

您好！

三年的校園生涯即將結束,我一直信守做事盡心盡力的原則，努力學習文化知識，刻苦鉆研專業技能，積極投入實踐，全面充實和發展自己并取得一定的成績。

作為一名國際貿易專業的學生，我深知英語的重要性，因此在英語學習方面我一直以高標準要求自己。通過自己的努力，以xx的成績通過四級考試并一次以xx分的成績通過六級考試。在英語口語方面我也一直在鍛煉自己，并達到了一定水平。除此之外我也打下了日語初級基礎。不僅在英語方面，在其余課程上也刻苦學習。在六學期內四次獲得獎學金，并一次通過了全國計算機等級考試(二級)。

此外我積極參加社會實踐活動，鍛煉自己的專業技能，增長自己的專業知識，并達到了一定的效果。通過一系列的校內外活動，我也逐漸把握了人交往和溝通的技巧，學會了如何使自己處于一個融洽的人際關系中。通過在校的學習我深深體會到理論指導實踐的含義，并且確實以這個準則要求自己。在學習和活動之余我也積極充實自己，博覽群書，豐富知識，而且掌握了一定的計算機應用技巧足以應付工作需要。

相信經過三年學習生活的磨練,已將我錘打成為一名品德端正、意志堅強、有崇高理想和遠大抱負，具有進取精神和團隊合作精神的出色的大學生。相信我所具有的知識和處事能力完全可以勝任任何困難的工作，環境的艱苦并不能阻礙完成我要完成的工作。感謝您閱覽我的個人應聘求職信，如果我有幸能成為貴公司的一員，我將把所有的青春和熱情傾力投入到工作中，取得應有的成績，為公司的發展壯大貢獻自己的力量。

致此

敬禮

求職人：

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