第一篇：開會要用演講稿初稿

你們兩位經(jīng)理來講解

2月市場分析 ：2月是年后的第一個月，按照大部分公司歷年來的慣例，基本上2月的市場會比一月要差點，原因有以下幾點

一． 剛過完春節(jié)，大部分都會抓緊時間上班，可能看房的時間相對會少些。在工作上面會多

些。

二，北京馬上就會出政策了，目前業(yè)主和客戶觀望的較多，主要原因不是因為政策，主要是政策部明朗，以至于他們不敢匆忙的下決定。

二． 中介人員也是過完春節(jié)，有些人的狀態(tài)普遍的沒有調(diào)整過來，這也是影響成交的主要因

素之一。

業(yè)績目標(biāo)：我們目前人員有四個人，我統(tǒng)計了下我們有效客戶和盤源情況以及跟總部合作的可能性，本月業(yè)績最少也不會低于25萬租賃的兩單，買賣的一單

活動：如果完成上訴業(yè)績則放一天假跟他們一起出去多做多體育運(yùn)動如，打打臺球，羽毛球，保齡球。游泳等，因我們平時工作很少鍛煉，這個對他們非常的有好處。

應(yīng)對市場策略：

如果政策沒有及時出，我們會多在外籍人士或港澳臺人士上面多下點功夫。因這些政策暫時不會影響到他們。

其二：本月的租賃依然會很多。我們會在租賃上面多下點功夫，只要租賃的單子多了，業(yè)績還是有保證的，第三．目前在我們的系統(tǒng)里是市場上面還是有很多人滿足能夠購房的資格。他們不出手的原因是因為價格的因素，要是我們現(xiàn)在多幾套低于市場價格的房子，依然是可以保證我們足夠的業(yè)績的。所以在給業(yè)主溝通價格的時候多砍砍多那些市場害怕的人，狠點，只要有筍盤就有成交。

第四，商業(yè)上面沒有影響，目前市場上面也有部分客戶對商業(yè)非常感興趣，我們可以引導(dǎo)他們往這個上面靠。依然是可以出部分業(yè)績的，第五，目前市場上面的客戶大部分都是因為中介不專業(yè)或服務(wù)不好成交不了的，本月我們還會加強(qiáng)專業(yè)和服務(wù)上面的培訓(xùn)，可以從其他公司那里爭取部分客戶和業(yè)績過來的。特別是目前政策方面的培訓(xùn)一定要讓他們?nèi)空莆者@樣在給客戶和業(yè)主解釋的時候才可以搞定更多的客戶。

第六．每當(dāng)有政策的時候，業(yè)務(wù)員都會怕。其實這個我們完全沒有必要當(dāng)心，說句不好聽的話，如果在遇到金融危機(jī)我們就不活了嗎？這個時候還有點重要的就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員對市場的信心，因為不管市場不管差或好，就算新城附近金融危機(jī)最差的時候也有幾百萬的業(yè)績，我們又占了多少。只要每天堅持，每天付出，就必定會有收獲的。信心比什么都重要。

業(yè)務(wù)部門工作安排：

房源 ：我們主要是整理清楚我們主區(qū)樓盤的信息和專業(yè)度。且培訓(xùn)好他們?nèi)绻S護(hù)業(yè)主或該聊些什么等等，還有就是加強(qiáng)房源的開發(fā)力度，因為財富店目前的房源太少了。本月最少要貢獻(xiàn)兩個獨家。一套鑰匙。三套筍盤，客源：客源方面除了維好我們目前開發(fā)出來的客戶外，重要的就交他們跟總部接軌掌握重要的客戶開發(fā)渠道和維護(hù)能力。如切戶能力，網(wǎng)諾上戶能力等。

人員工作重心：基礎(chǔ)，鍛煉開單的能力，掌握開單的方法，磨合，適應(yīng)公司的制度和模式。

制度執(zhí)行：公司的新制度必須嚴(yán)格執(zhí)行，有好的工作制度才是業(yè)績最好的保證，制度只是讓他們能更好的工作和養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

第二篇：開會演講稿

很榮幸能被提升為店長，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供給我再一次展示自我的機(jī)會，經(jīng)過在公司幾年的工作和學(xué)習(xí)，我對本店的經(jīng)營的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，團(tuán)隊的氛圍，使我有機(jī)會學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)，以及綜合管理能力。我擔(dān)任店長，我認(rèn)為我的個人優(yōu)勢在于：熱愛本職工作，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，理解能力強(qiáng)，組織能力精，溝通能力好。當(dāng)然我也有不足的方面，例如：經(jīng)驗不足，所以我還要多多的向各位同仁學(xué)習(xí)，但我也具備了店長的基本素質(zhì)：我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時也具備了店長應(yīng)具備的才能，我有嚴(yán)于律已、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，我信奉誠實待人、嚴(yán)于律已的處世之道。在我今后的工作中，既要維護(hù)企業(yè)高層的權(quán)威，又要同班組長、經(jīng)理、管帳和員工保持密切聯(lián)系、相處融洽。正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)和專業(yè)知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴(yán)格要求自己，為了我所在門店的正常發(fā)展，我會堅持原則、嚴(yán)守紀(jì)律、一視同仁、以理服人。我會在第一時間理解好公司所下達(dá)的各項指令，以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門，并督促各部門漸漸落實到位且不能形式主義，要具體落實到每個人、每個點，讓部門連成一條線，門店組成一個網(wǎng)，公司展開一個面，也就是說讓點連起來成線，線組起來成網(wǎng)，網(wǎng)疊起來成面。我想也只有“面”鋪開了，公司才能更快的發(fā)展，更加的強(qiáng)大。另外我認(rèn)為做為一名店長不只是需要理解上級下達(dá)任務(wù)的目標(biāo)是什么，更重要的是如何達(dá)到這一目標(biāo)，所以我的做法就是堅持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中“五要”是指：

1、要溝通：經(jīng)常與我店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業(yè)部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

2、要務(wù)實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長，補(bǔ)己之短。

4、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對于工作當(dāng)中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實施。

5、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。

除上述幾點以外我認(rèn)為以下兩點也非常重要。

一、店面行政管理 店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。1．建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2．注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

3．建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4．利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5．以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6．重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7．創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩

第三篇：開會演講稿

篇一：開會發(fā)言稿

開會發(fā)言稿

同志們，時間過得很快，一晃就是一年，大家辛苦了！

在大家的共同努力下，我們公司初具規(guī)模，在此我表示衷心的感謝，大家對我工作的支持與幫助，由于公司成立不久，所以管理不規(guī)范，不成熟，這樣嚴(yán)重影響我公司的發(fā)展，影響我公司的效益，進(jìn)而影響到我公司全體員工的切身利益，正因為這種種原因，所以燃眉之急的任務(wù)是請一個會懂、會管理公司的人來，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化，慢慢成熟壯大起來，所以請來了蔣健輝 大師，然后講一講你的經(jīng)歷，使你在員工的心目中有一個好的印象，樹立威信，以前在深圳管理過二千多人的公司，經(jīng)驗豐富，所以管理 我公司綽綽有余，大家不要對她的能力有懷疑，由于我公司以前各方面的管理不到位，所以她在管理中肯定有一些不盡人意的地方，人做事不可能十全十美，但是總的原則是為我們好，為公司好，所以希望大家一 定要支持她的工作，支持她的工作也就是支持我的工作、支持我公司的工作、最終也就是支持你自己的工作。

蔣：大家下午好，我來了將近半個月了，大家應(yīng)該對我有初步的了解了，我姓蔣，名健輝，大家叫我蔣健輝就可以了，然后 講一講你自己的情況：以前在深圳上過班，管理過二千多人的公司等等，近兩年我在婁底上班，工作得好好的，但經(jīng)我同學(xué)周總再三邀請，也是想幫他把公司管好，所以來到了貴公司等等，我來公司的目的是幫我同學(xué)周總把公司管理好，使公司慢慢做大做強(qiáng)，朝著好的方向發(fā)展，公司有了效益，我們員工就有了效益，所以最終目的是為大家創(chuàng)收、創(chuàng)利益，以后在工作中如有不盡人益之處，請大家多多指教、多多包涵，我們能相聚在一起工作 是一種緣分，然后安排工作 篇二：開會演講稿

開會演講稿

很榮幸能被提升為店長，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供給我再一次展示自我的機(jī)會，經(jīng)過在公司幾年的工作和學(xué)習(xí)，我對本店的經(jīng)營的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，團(tuán)隊的氛圍，使我有機(jī)會學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)，以及綜合管理能力。我擔(dān)任店長，我認(rèn)為我的個人優(yōu)勢在于：熱愛本職工作，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，理解能力強(qiáng)，組織能力精，溝通能力好。當(dāng)然我也有不足的方面，例如：經(jīng)驗不足，所以我還要多多的向各位同仁學(xué)習(xí)，但我也具備了店長的基本素質(zhì)：我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時也具備了店長應(yīng)具備的才能，我有嚴(yán)于律已、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，我信奉誠實待人、嚴(yán)于律已的處世之道。在我今后的工作中，既要維護(hù)企業(yè)高層的權(quán)威，又要同班組長、經(jīng)理、管帳和員工保持密切聯(lián)系、相處融洽。正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)和專業(yè)知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴(yán)格要求自己，為了我所在門店的正常發(fā)展，我會堅持原則、嚴(yán)守紀(jì)律、一視同仁、以理服人。我會在第一時間理解好公司所下達(dá)的各項指令，以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門，并督促各部門漸漸落實到位且不能形式主義，要具體落實到每個人、每個點，讓部門連成一條線，門店組成一個網(wǎng)，公司展開一個面，也就是說讓點連起來成線，線組起來成網(wǎng)，網(wǎng)疊起來成面。我想也只有“面”鋪開了，公司才能更快的發(fā)展，更加的強(qiáng)大。另外我認(rèn)為做為一名店長不只是需要理解上級下達(dá)任務(wù)的目標(biāo)是什么，更重要的是如何達(dá)到這一目標(biāo)，所以我的做法就是堅持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中“五要”是指：

1、要溝通：經(jīng)常與我店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業(yè)部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

2、要務(wù)實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長，補(bǔ)己之短。

4、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果，真正了解

了才會把這件事做的更加完美，所以對于工作當(dāng)中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實施。

5、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。

除上述幾點以外我認(rèn)為以下兩點也非常重要。

一、店面行政管理 店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。1．建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。2．注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

3．建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4．利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5．以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。6．重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。7．創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩 篇三：萬用開會發(fā)言稿

萬用開會發(fā)言稿(官場開會必備)(同志們：

今天，我們在這里召開的xxx會議，我認(rèn)為是十分必要的，這對于xxx工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會，深刻理解。回去后，要傳達(dá)某某同志及某某同志的

講話精神，并認(rèn)真落實、真抓實干，推動xxx工作的順利開展，努力開創(chuàng)xxx工作新局面。

對于xxx工作，我提幾點補(bǔ)充意見：
一．對于xxx工作，我們要從思想上提高認(rèn)識，充分領(lǐng)會xxx工作的重要性和必要性。
目前，xxx工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)xxx工作。我看，最重要的一點是：提高認(rèn)識！各級領(lǐng)導(dǎo)和各項部負(fù)責(zé)人要充分領(lǐng)會xxx工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強(qiáng)關(guān)于xxx工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，xxx工作才能更上層樓。
二． 對于xxx工作，要加強(qiáng)落實，要把工作落到實處。
目前，有個別同志、個

別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達(dá)文件。
當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對xxx工作，要真抓實干，加強(qiáng)落實。各級領(lǐng)導(dǎo)和各項目部負(fù)責(zé)人要把xxx工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為xxx工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動xxx工作的開展。要抓出實效，抓出成績。
三． 要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作
歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我黨消除一切困難的有力武器。搞好工程也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)和各項目部要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進(jìn)xxx工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響集團(tuán)公司的社會信譽(yù)。我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)。
四． 要在實踐中探索xxx工作與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子。
xxx工作與市場經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟(jì)是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領(lǐng)域，xxx工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟(jì)的影響，因此，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，如何和市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來，希望大家認(rèn)真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。
五． 參與xxx工作的同志，要有自豪感和責(zé)任感。
同志們，對于xxx工作，集團(tuán)公司是非常重視的；各部門也投入大量的人力、物力、財力來推進(jìn)xxx工作。同志們，你們承擔(dān)的xxx工作，是肩負(fù)了各級組織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為振興集團(tuán)公司貢獻(xiàn)力量！
回顧過去，成績很大，面對現(xiàn)實，困難很大；展望將來，希望很大
以上五點，供

各位同志參考?？傊?，大家要振奮精神，多干實事，少說空話，開拓進(jìn)取，努力開創(chuàng)xxx工作的新局面。
謝謝各位。

女士們、先生們：

值此×××廠30周年廠慶之際，請允許我代表×××廠，向遠(yuǎn)道而來的貴賓們表示熱烈的歡迎。

朋友們不顧路途遙遠(yuǎn)專程前來賀喜并洽談貿(mào)易合作事宜，為我廠30周年廠30周年慶更添了一份熱烈和祥和，我由衷地感到高興，并對朋友們?yōu)樵鲞M(jìn)雙方友好關(guān)系作出努力的行動，表示誠摯的謝意！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。我廠建廠30年能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時，我們也為能有幸結(jié)識來自全國各地的新朋友感到十分高興。在此，我再次向新朋友們表示熱烈歡迎，并希望能與新朋友們密切協(xié)作，發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎。在此新朋老友相會之際，我提議： 為今后我們之間的進(jìn)一步合作，為我們之間日益增進(jìn)的友誼，為朋友們的健康幸福，干杯！

歡迎詞的延伸閱讀——歡迎詞的寫作注意事項

首先，表示歡迎。這是節(jié)慶活動歡迎詞正文的開頭部分，一般要用簡潔的文字交待致詞的背景，即什么活動開幕了，然后用熱情的話語對來賓表示歡迎，也可以向來賓或者有關(guān)方面(人士)兼表祝愿或者感謝。

其次，闡釋意義。為什么要舉辦節(jié)慶活動，目的何為，意義何在，這是節(jié)慶活動歡迎詞中一般應(yīng)當(dāng)予以交待的。

再次，展示優(yōu)勢，也可以說樹立形象。這是節(jié)慶活動歡迎詞正文的重心所在。當(dāng)下利益重要，長遠(yuǎn)利益更重要。

最后，表達(dá)祝愿。這是節(jié)慶活動歡迎詞正文的結(jié)尾部分，一般用簡潔的句子祝愿活動圓滿成功，或者祝愿來賓生活愉快，并另起段落以“謝謝大家！”、“謝謝各位！”這樣的禮儀結(jié)語結(jié)束全文。

各位旅客朋友們：

篇四：開會演講稿

開會演講稿

很榮幸能被提升為店長，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供給我再一次展示自我的機(jī)會，經(jīng)過在公司幾年的工作和學(xué)習(xí)，我對本店的經(jīng)營的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，團(tuán)隊的氛圍，使我有機(jī)會學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)，以及綜合管理能力。我擔(dān)任店長，我認(rèn)為我的個人優(yōu)勢在于：熱愛本職工作，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，理解能力強(qiáng)，組織能力精，溝通能力好。當(dāng)然我也有不足的方面，例如：經(jīng)驗不足，所以我還要多多的向各位同仁學(xué)習(xí)，但我也具備了店長的基本素質(zhì)：我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗，從不怨天尤人，同時也具備了店長應(yīng)具備的才能，我有嚴(yán)于律已、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，我信奉誠實待人、嚴(yán)于律已的處世之道。在我今后的工作中，既要維護(hù)企業(yè)高層的權(quán)威，又要同班組長、經(jīng)理、管帳和員工保持密切聯(lián)系、相處融洽。正因為我有良好的人格魅力和做人宗旨，與共事的同仁們建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)和專業(yè)知識的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴(yán)格要求自己，為了我所在門店的正常發(fā)展，我會堅持原則、嚴(yán)守紀(jì)律、一視同仁、以理服人。我會在第一時間理解好公司所下達(dá)的各項指令，以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門，并督促各部門漸漸落實到位且不能形式主義，要具體落實到每個人、每個點，讓部門連成一條線，門店組成一個網(wǎng)，公司展開一個面，也就是說讓點連起來成線，線組起來成網(wǎng)，網(wǎng)疊起來成面。我想也只有“面”鋪開了，公司才能更快的發(fā)展，更加的強(qiáng)大。另外我認(rèn)為做為一名店長不只是需要理解上級下達(dá)任務(wù)的目標(biāo)是什么，更重要的是如何達(dá)到這一目標(biāo)，所以我的做法就是堅持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中

“五要”是指：

1、要溝通：經(jīng)常與我店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業(yè)部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

2、要務(wù)實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長，補(bǔ)己之短。

4、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對于工作當(dāng)中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實施。

5、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。

除上述幾點以外我認(rèn)為以下兩點也非常重要。

一、店面行政管理 店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。1．建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。2．注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

3．建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4．利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受 篇五：開會發(fā)言稿111 講話稿

各位同仁：

早上好，今天由我來給大家開個早會。對近期的工作進(jìn)行總結(jié)。強(qiáng)調(diào)一些日常工作紀(jì)律和工作目標(biāo)。希望大家認(rèn)真聽講做好筆記。

一、入職與試用

1、用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德。

2、招聘條件：具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。

二、考勤管理

1、工作時間：

上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 為工作時間

中午: 12 ： 00 － 13 ： 30 為午餐休息

下午: 13 ： 30 － 18 ： 00 為工作時間

晚上：18 ： 30 － 21 ： 30 為值班時間

實行輪班制的部門作息時間經(jīng)人事部門審查后實施。

2、考勤

所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班按時親自打卡。

（1）遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者，必須提前辦理請假手續(xù)，否則按曠工處理。

（2）月遲到、早退累計達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。3、請假

員工事假應(yīng)填寫《請假單》，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，報辦公室部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。請假期間不計發(fā)工資。

員工病假須于上班開始的前 30 分鐘內(nèi)，即 8 ： 00 － 8： 30 致電周老師，回來后補(bǔ)寫《請假單》。

4、出差(1)員工出差前填好《出差申請單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報辦公室部門備案，否則按事假進(jìn)行考勤。(2)出差人員原則上須在規(guī)定時間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人，返回后在《出差申請單》上注明事由，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。

三、行為準(zhǔn)則

1、工作期間衣著、發(fā)式整潔，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝，最好著正裝。男士不得留長發(fā)、怪發(fā)，女士不留怪異發(fā)型，不濃妝艷抹。佩戴工作證。

2、辦公時間不從事與本崗位無關(guān)的活動，不準(zhǔn)在上班時間吃零食、睡覺、干私活、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無關(guān)的書籍報刊。

3、禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時保持辦公區(qū)整潔。

4、辦公接聽電話應(yīng)使用普通話，首先使用“您好，xx公司”，通話期間注意使用禮貌用語。如當(dāng)事人不在，應(yīng)代為記錄并轉(zhuǎn)告。

5、禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。

6、遵守電話使用規(guī)范，工作時間應(yīng)避免私人電話。如確實需要，應(yīng)以重要事項陳述為主，禁止利用辦公電話閑聊。

7、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務(wù)愛惜公司一切辦公文具，并節(jié)約使用。

8、私人資料不得在公司打印、復(fù)印、傳真。

9、未征得同意，不得使用他人計算機(jī)，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。

10、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所知告知咨詢對象，不得置之不理。

11、為保障公司高效運(yùn)行，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則：

1、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，并且合理，按規(guī)定辦。

2、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，但規(guī)定有不合理的地方，員工需要按規(guī)定辦，并及時向制定規(guī)定部門提出修改建議，這是員工的權(quán)利，也是員工的義務(wù)。

3、如果公司沒有相應(yīng)的規(guī)范，員工在進(jìn)行請示的同時可以建議制定相應(yīng)的制度。

四、薪酬

原則:以貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。

五、績效考評

考評目的：

1、通過對員工能力、努力程度以及工作業(yè)績進(jìn)行分析評價，把握員工工作執(zhí)行和適應(yīng)情況，確定人才開發(fā)的 方針政策及教育培訓(xùn)方向，合理配置人員，明確員工工作的導(dǎo)向。

2、保障公司高效運(yùn)行。

3、充分發(fā)揮激勵機(jī)制作用，實現(xiàn)公正合理及民主管理，激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率。

考評原則：

1、以績效為導(dǎo)向原則。

2、定性與定量考評相結(jié)合原則。

3、公平、公正、公開原則。

4、多角度考評原則。考評周期：

1、月度考評：月度考評的主要內(nèi)容是本月的工作業(yè)績和工作態(tài)度。月度考評結(jié)果與工資直接掛鉤。

2、季度考評：季度考評的主要內(nèi)容是本季度的工作業(yè)績和行為表現(xiàn)。季度考評結(jié)果與下一季度的月浮動工資直接掛鉤。第四季度直接進(jìn)行考評。業(yè)務(wù)人員、招生人員、教師人員、管理人員（高層管理者外）進(jìn)行季度考評。

3、考評：考評的主要內(nèi)容是本的工作業(yè)績、工作能力和工作態(tài)度，進(jìn)行全面 綜合考評，考評作為晉升、淘汰、評聘以及計算年終獎勵的依據(jù)。公司所有員工均進(jìn)行考評。

六、費用報銷制度

1、費用報銷的控制原則：計劃管理、分級負(fù)責(zé)、層層把關(guān)。由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門人員費用報銷的實質(zhì)性、合理性的一級審查；

2、由需要支付費用的部門或個人先行填寫“用款申請單”，列明：費用的性質(zhì)、費用的用途、費用的預(yù)計金額、款項支付預(yù)計時間等要素,先報部門經(jīng)理審批同意后，報總經(jīng)理審批，待取得總經(jīng)理簽署同意的“用款申請單”后方能執(zhí)行。

3、費用發(fā)生過程中，原則上必需由兩人或兩人以上同時參與或執(zhí)行，并互相監(jiān)督和共同承兌相關(guān)責(zé)任。

4、費用發(fā)生過程中，當(dāng)事人應(yīng)充分取得費用的相關(guān)單據(jù)，如：合約

或協(xié)議、合法的票據(jù)等，如因未能取得合法（被稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可）的票據(jù)而遭受財務(wù)經(jīng)理剔除的部分支出，公司原則上不予以承擔(dān)，由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)。

5、費用發(fā)生完畢后，當(dāng)事人應(yīng)及時將收集到的費用單據(jù)加以整理歸類，采用公司統(tǒng)一印制的“費用報銷單”規(guī)范粘貼，粘貼過程中應(yīng)區(qū)別費用性質(zhì)（如：交通費、住宿費、餐飲費、招待費、辦公費等）分類粘貼，便于歸類計算和整理。

6、當(dāng)事人在填寫“費用報銷單”時，應(yīng)遵照“實事求是、準(zhǔn)確無誤”的原則，將費用的發(fā)生原因、發(fā)生金額、發(fā)生時間等要素填寫齊全，并簽署自己的名字，交共同參與的人員復(fù)查，并請其在證明人一欄上簽署其姓名。“費用報銷單”的填寫一律不允許涂改，尤其是費用金額，并要保證費用金額的大、小寫必須一致，否則無效。

7、當(dāng)事人應(yīng)將填寫完整、附件齊全的“費用報銷單”和已經(jīng)審批過的“用款申請單”一起送交本部門經(jīng)理進(jìn)行審批，部門經(jīng)理應(yīng)重點對費用發(fā)生的真實性、費用預(yù)算金額與實際金額的差異合理性進(jìn)行審查，部門經(jīng)理審查無異議后，應(yīng)在“費用報銷單”部門經(jīng)理一欄簽署審批意見并簽署部門經(jīng)理的名字。

8、當(dāng)事人將取得經(jīng)過本部門經(jīng)理審批簽署后的“費用報銷單”以及原審批的“用款申請單”送交財務(wù)經(jīng)理進(jìn)行審批，財務(wù)經(jīng)理應(yīng)重點對“費用報銷單”后所附的原始發(fā)票和單據(jù)進(jìn)行合法性審查，對費用金額的計算進(jìn)行復(fù)核稽查。財務(wù)經(jīng)理審查無異議后，應(yīng)在“費用報銷單”財務(wù)部門一欄簽署審批意見并簽署財務(wù)經(jīng)理的名字。

第四篇：開會演講稿

各位女士、先生、經(jīng)理、店長：

晚上好!

我很榮幸今天由我來代理上杭官莊店全體銷售人員發(fā)言：

在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718.99 占比20.52% 食品銷售 65755.63 占比48.68% 非食品銷售41452.63 占比30.68% 營業(yè)額：135091.28 客單量：11565 客單價：11.68 根據(jù)全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業(yè)績波動大有以下兩個原因：

消費者市場的分散：官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。

營銷商也越來越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營銷中去，后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，為將來的直接營銷打下基矗當(dāng)營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費者建立一對一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對一營銷。

忠城度的降低： 消費者需要銷售促進(jìn)增長的主要原因就是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時候也總是愿意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他們認(rèn)為差不多的商場里游移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的官莊店請求

1、不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生

2、場外的廣告牌已壞，需要換新。

3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補(bǔ)到貨

4、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢臺面。

5、特價商品或暢銷商品可以多下貨 或者根據(jù)門店的報貨數(shù)量來下。

6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報損了4個，上車時我們多確認(rèn)沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。

7、百樂連鎖超市將在月底前在官莊店隔壁開業(yè)，官莊店希望能得到各部門的協(xié)調(diào)與幫助來提升業(yè)績

以上是根據(jù)8月的工作情況做了簡要的總結(jié)。

本人從事該行業(yè)有了1月多的時間，在實際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現(xiàn)對于9月的工作做如下安排“

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤福公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場競爭力

3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊意識、禮儀等。

最后，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。

第五篇：成語 要用

高一語文（請讀熟并妥善保存。）

A 1．哀而不傷：悲哀而不過分。多形容詩歌、音樂等具中和之美。

2．哀兵必勝：遭受壓迫而悲憤地奮起反抗的軍隊必定勝利?！鞍П辈荒苷`解為哀喪的軍隊。

3．愛屋及烏：比喻因愛一個人而連帶喜愛跟他有關(guān)的人或物。4．愛莫能助：雖然同情但無力幫助。

5．安土重遷：并非看重遷移的意思，而是形容戀鄉(xiāng)土，不愿輕易遷移到外地。6．安危相易：平安與危難可以互相轉(zhuǎn)化。易：變換。7．安時處順：安于常分，順其自然，形容滿足于現(xiàn)狀。

8．按部就班：按照一定的條理，遵循一定的程序。

B 9．白駒過隙：白駒：原指駿馬，后比喻日影。比喻時間過得很快，就像駿馬在細(xì)小的縫隙前

10．百身何贖：意思是白死一百次，也換不過來。后來表示對死者極其沉痛的悼念。贖：抵償。

11．百年樹人：培養(yǎng)人才是長遠(yuǎn)之計，需要付出艱辛。

12．百尺竿頭，更進(jìn)一步：不滿足于現(xiàn)有成就．繼續(xù)努力，以取得更好成績。百尺竿頭：百尺高的竿子，佛教比喻道行修養(yǎng)的極高境界。

13．稗官野史：稗官：古代的小官；野史：古代私家編撰的史書。指記載軼聞瑣事的作品。

14．坂上走丸：坂，山坡。走：快跑，像在斜坡上滾彈丸一樣，快地往下。形容事情發(fā)展很快。

15．鮑魚之肆：賣咸魚的鋪子。比喻惡劣的環(huán)境。鮑魚：咸魚；肆：店鋪。16．暴殄天物：原指殘害滅絕天生自然資源。暴：損害。殄：絕。

17．暴虎馮(ping)河：赤手空拳打老虎，沒有渡船要過河。比喻有勇無謀，冒險行事。暴：徒手搏斗。馮河：涉水過河。

18．畢其功于一役：畢：盡，完成。一次戰(zhàn)役就完全成功或一下子把幾項任務(wù)都做完。

19． 篳路藍(lán)縷：駕著柴車，穿著破衣服，去開辟山林。形容事業(yè)的艱辛。篳路：柴車。藍(lán)縷：破舊的衣服。

20．表里山河：內(nèi)有高山，外有大河。形容地勢險要。

21．別無長物：表面上看起來是別無特長，其實是指再沒有別的東西，形容除此之外空無所有。

22．別開生面：另外開創(chuàng)新的局面或創(chuàng)造新的格局。生面：新的格局。23．博聞強(qiáng)識：見聞廣博記憶力強(qiáng)。

C 24．不知所云：指說話人說得不好，而非聽者不理解。

25．不以為意：不放在心上。

26．不敢旁騖：不敢再來求別的．形容注意力集中于一點．

27．不分軒輊；車前高后低叫軒，前低后高叫輊．比喻不分高低優(yōu)劣。

28．不可理喻：不能夠用道理使之明白。形容愚昧或態(tài)度蠻橫，不講道理。29．不謀而合：沒有事先商量而彼此見解或行動完全一致。本詞與“不約而同”區(qū)別開來，“不約而同”也有不事先商量而彼此見解或行動一致的意思，但“不約而同”只能做狀語不能做謂語。

30．不恥下問：不可用于比自己高明的人。

31．不瘟不火：指表演既不沉悶也不過火。常被人用來表示商品銷售不夠火爆，且寫作“不溫不火”，真是不倫不類。32．不經(jīng)之談：荒誕無稽的話。

33．不亦樂乎：不也很快樂嗎?常用來表示達(dá)到極點的意思。34．不可開交：無法擺脫或結(jié)束。前面加“忙得”“打得”等。

35．不可理喻；不是不值得讓人搭理，而是不能夠用道理來使他明白，形容態(tài)度蠻橫，不講道理．

36．不可終日：形容形勢危急或心中惶恐。

38．不可理喻：不能用道理使之明白，形容愚昧或蠻橫。39．不可思議：不可想象，不能理解，強(qiáng)調(diào)神秘奧妙。

40．不脛而走：消息傳得很快。表示東西丟失用“不翼而飛”。

41．不刊之論：刊：刪改，修訂。不可刪改或修訂的言論。形容文章或言論的精

當(dāng)，無懈可擊。

42．不易之論：不可更改的言論。

D 86．鼎力相助：只用于對方或他人，不可用于自己，否則太不謙虛。87．洞若觀火：形容觀察事物極其分明，就像看火一樣。88．獨具慧眼：不可理解為只有一個眼，其實形容具有獨到的見解或獨特的眼光． 89．囤積居奇：把貨物儲存起來，等待時機(jī)高價出售以牟取暴利。

E 90．惡（e）衣惡食：粗劣的衣著和食物。91．耳聞目睹：不能代替“耳濡目染”。

92．耳提面命：表示長輩的諄諄教導(dǎo)。不用于同輩之間的貶義。

93．耳濡目染：經(jīng)常接觸就自然而然受到影響。濡：沾濕；染：沾染。94．耳根清靜：耳邊根清靜，沒有什么干擾。形容生活平靜。95．二三其德：意為三心二意，沒有定準(zhǔn)，不是形容品德低劣．

F 96．伐功矜能：炫耀自己的功勞，夸耀自己的才能。(正：炫耀；誤：討伐)

97．罰不當(dāng)罪：懲罰與所犯的罪行不相當(dāng)，指懲罰過輕。(正：相當(dāng)；誤：應(yīng)當(dāng))

98．翻云覆雨：比喻反復(fù)無?；蛲媾侄?。不能表示氣勢宏偉。

99．繁文縟節(jié)：繁瑣的儀式和禮節(jié)。(正：儀式；誤：文章)

100．犯而不較：別人觸犯了自己不要計較。

101．非異人任：不能取義為一般人物就可擔(dān)任，而是表示一種事應(yīng)由自己來承擔(dān)責(zé)任。

102．匪夷所思：匪：不是；夷：平常。原指一般人所想不到的。后來形容人的思想寓奇。

103．分庭抗禮：客人和主人分立在庭院兩側(cè)，以平等的地位相對行禮。104．焚膏繼晷(gui)：形容夜以繼日地用功讀書或努力工作。晷：日影。

105．粉墨登場：妝扮好了登場演戲。今多用于貶義，比喻壞人登上了政治舞臺。106．風(fēng)聲鶴唳：前秦苻堅領(lǐng)兵進(jìn)攻東晉，大敗而潰，潰兵聽到風(fēng)聲和鶴叫都疑為追兵。形容驚慌疑懼。不能只按字面意思理解。常與“草木皆兵”連用。有人用“殺得風(fēng)聲鶴唳”來形容戰(zhàn)斗激烈，算錯。

107．鳳毛麟角：鳳凰的毛、麒麟的角。比喻罕見而珍貴的人才或事物。

108．婦姑勃奚。其中“婦”指“兒媳”．“姑”指“婆婆”，婦姑勃奚指婆婆同兒媳爭吵，后來比喻為無關(guān)緊要的細(xì)小事而爭吵。

109．附庸風(fēng)雅：附庸：追隨；風(fēng)雅：文雅，多指才學(xué)。為了裝點門面結(jié)交名士，從事有關(guān)文化的活動。不能誤作褒義。

G

110．改頭換面：只改形式，不換內(nèi)容。貶義。

111．改弦易轍：比喻改變方法或態(tài)度。以上兩詞都不代替“改邪歸正”。

112．改弦更張：比喻改革制度或變更方法。

113．高山景行：不是指高山美，而是比喻崇高的德行．

114．高山仰止：像仰望高山那樣，對偉大的人物表示仰望和崇敬。仰止：仰慕，向往。

115．高山流水1比喻知己或知音；也比喻音樂高妙。

116．高層建瓴：瓴：盛水的瓶子。在高高的屋頂上把瓶子里的水往下倒。比喻居高臨下，不可阻擋 的形勢。

117．更仆難數(shù)：“更”在這里指“換”．這個成語原意是說換了幾班侍者，賓主要說的話還是說不完，后來形容要說的話還有很多．

118．耿耿于懷：形容心存怨恨。

119．工力悉敵；雙方用的功夫和力量不分高低．常用來形容兩個優(yōu)秀的文學(xué)藝術(shù)作品不分上下．

120．狗尾續(xù)貂：比喻用不好的東西續(xù)在好的東西的后面．后也用來比喻事物，多指文藝作品的續(xù)作前后好壞不相稱．一般作貶義，用于自稱時含謙義。

121．固若金湯：形容工事非常堅固，不易攻破。

122．瓜田李下：瓜田里，李子樹下。比喻容易發(fā)生嫌疑偽地方。

123．刮目相看：要用新的眼光看待別人，一般指看待別人取得的進(jìn)步和成績。易混“另眼相看”．

124．管窺蠡(lí)測：從竹管里看天，用瓢來測量海水。比喻眼光狹小，見識短淺，對事物的觀察和了解很膚淺。蠡：瓢。測：量。

125．光怪陸離：色彩紛繁，現(xiàn)象奇異。中性，不要誤認(rèn)為貶義。

126．鬼斧神工：形容建筑、雕塑等技藝精巧、高超，不像人工所能制成的。常被誤用來形容自然景物。

127．過猶不及：猶：如同。事情做得過火了，就跟做得不夠一樣，都是不好的。不能錯誤地理解為做得太不夠了。

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128．海晏清河：滄海波平，黃河水清。比喻天下太平。晏：平靜。

129．駭人聽聞：多指社會上發(fā)生的壞事使人聽了吃驚。強(qiáng)調(diào)客觀效果。

130．含垢忍辱：忍受恥辱。(正：恥辱；誤：污垢)

131．含英咀華：咀：咀嚼；英、華：花朵。把花朵含在嘴里慢慢咀嚼。比喻欣賞、領(lǐng)會詩文的精華。使用時注意本詞領(lǐng)會的對象。

132．邯鄲學(xué)步：到邯鄲學(xué)人家邁步走路。比喻生硬地模仿，不但學(xué)不到人家的本領(lǐng)，反而連自己固有的長處也丟掉了。

133．沆瀣(hang xie)一氣：比喻氣味相投的人勾結(jié)在一起。沆瀣：夜間的水氣。

134．毫發(fā)不爽：形容絲毫不差。(正：差失；誤：爽快)

135．好整以暇：形容雖在百忙之中仍然從容不迫。不能誤用作貶義。

136．皓首窮經(jīng)：鉆研經(jīng)典一直到老。皓首：白頭。窮：盡，到極點。

137．河?xùn)|獅吼：不是河?xùn)|的獅子大叫，它是指厲害的婦人，用來嘲笑怕老婆的男人。

138。涸轍之鮒(fu)：干困在車轍溝里的鯽魚。比喻處于困境急待援助的人。

139．怙(hu)惡不悛(quan)：怙：依靠；悛：悔改。堅持作惡不肯悔改。

140．華而不實：只開花不結(jié)果。

141．懷瑾握瑜：瑾；瑜：美玉。比喻人具有純潔而美好的品德。

142。渙然冰釋：像冰塊遇熱，一下子就融解了。比喻疑慮、誤會很快消除。

143．諱莫如深：事情重大，因而隱瞞不報。

144．繪聲繪色：形容描寫生動逼真，常誤用作代替“有聲有色”。

145．火中取栗：比喻為別人冒險，白吃苦頭，自己卻得不到好處。

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146．積重難返：形容長期養(yǎng)成的習(xí)慣很深，難以改變。

147．積毀銷骨：眾人不斷的毀謗，可以置人于死地。(正：熔化；誤：出售)148．激濁揚(yáng)清：激：沖去；濁：臟水。比喻發(fā)揚(yáng)一切好的，清除一切壞的。149。集思廣益：集中眾人的智慧，可以收到更好的效果。150．計日程功：可以數(shù)著日子計算進(jìn)度。

151．加人一等：并非是指給予的比別人多一等，而是形容，才能等出眾．

152 ． 間不容發(fā)：距離極近，中間不能放進(jìn)一根頭發(fā)。比喻情勢危急到了極點。

153．見仁見智：同一個問題各人有各人的見解，使用中要注意防止前后矛盾。

154．見異思遷：意志不堅定，喜愛不專一。不表示選擇時猶豫不定。

155．膠柱鼓瑟：比喻拘泥固執(zhí)，不知變通。鼓：彈奏。瑟：古代的一種樂器。

156．金針度人：語出《桂苑叢談史遺》，其中記載鄭侃的女兒采娘，七月初七祭織女，織女給她一根盤針；叫刺繡的技藝果然特別出色。后來“金針度人”比喻把秘法、訣竅傳給別人。

157．敬謝不敏：謝，推辭；不敏，無能。不是指不及時感謝，而是指恭敬地表示能力不夠或不能接受．表示推辭做某事的婉辭。錯用于拒絕別人的要求。

158．久假不歸：長期借用而不歸還。假：借。并非長期請假不回來之意。

159、具體而微：指內(nèi)容已具備了，不過局面、規(guī)模較?。?/p>

K

160．開門揖(yi)盜：揖：作揖，表示歡迎。比喻引進(jìn)壞人，自招禍患。

161．侃侃而談：“侃侃”本為剛直之意。談得理直氣壯才叫侃侃而談。人們大多用此語形容聊天，屬誤用。

162．空穴來風(fēng)：有了洞穴才有風(fēng)進(jìn)來。比喻消息和傳說不是完全沒有原因的?，F(xiàn)多用來比喻消息和傳說毫無根據(jù)。

163．苦心孤詣：苦心鉆研或經(jīng)營，達(dá)到了很高造詣。常誤作“苦口婆心”。164．曠日持久：耗費時日，拖延得很久。

L 165 來者可追：指后來的事還可以補(bǔ)救。來者：指將來的事。166．勞燕分飛：比喻人別離。(正：伯勞鳥；誤：辛勞)167．離群索居：離開同伴一個人孤獨生活。

168．李代桃僵：原指李桃共患難。比喻兄弟相愛相助。后指互相頂替或代人受過。

169．力透紙背：原指書法遒勁有力。后也用來形容詩文立意深刻，用詞精當(dāng)。

170．良莠不齊：一群人中有好有壞，側(cè)重于品質(zhì)。不用于水平、成績等。

171．梁上君子：躲在屋梁上的先生。竊賊的代稱。

172．聊以自慰：姑且用來自我安慰。

173 林林總總：形容多而成群。林林：紛紜眾多的樣子?？偪偅罕姸喽s亂。

174 ．羚羊掛角：比喻詩的意境超脫，不落痕跡。

175．令名不彰：好名聲不顯揚(yáng)。

176．爐火純青：比喻功夫達(dá)到純熟，完美的境界，注意對象。

177．鹿死誰手：鹿，原比喻政權(quán)，后亦比喻爭逐的對象．原指誰獲得政權(quán)，后泛指誰獲得勝利。

178．屢試不爽：爽，差錯。經(jīng)過多次試驗都沒有差錯。

179．洛陽紙貴：稱譽(yù)別人的著作，風(fēng)行一時。

180．洛陽紙貴：左思《三都賦》抄寫的人非常多，洛陽的紙因此漲價。比喻廣泛流傳，風(fēng)行一時．

M

181．買櫝(du)還珠：買下裝珍珠的匣子卻把匣中的珍珠退還賣者。比喻沒有眼

力、取舍不當(dāng)(櫝：木匣)。

182．每況愈下：況：由對比而明顯。比喻情況越來越壞。

183．美輪美奐：輪，高大，奐，眾多。形容建筑物多、高大、美麗。媒體上凡形容美好事物皆用此語，屬誤用。

184．靡靡(mi)之音：頹廢的音樂。靡靡：形容柔弱，萎靡不振。

185．勉為其難：勉強(qiáng)去做能力所不及的事情。

186．面目全非：事物的樣子變得很厲害，貶義。指變得很糟。

187．苗而不秀：莊稼生長了，卻不吐穗揚(yáng)花。比喻資質(zhì)雖好，但沒有什么成就。

188．民殷國富：百姓殷實，國家富有。形容經(jīng)濟(jì)狀況良好。

189．明日黃花：原指重陽節(jié)過后，菊花即將枯萎，便再也沒什么好玩賞的花了。后比喻已失去新聞價值的報道或已失去應(yīng)時作用的作物．易錯寫成“昨日黃花”。

190．莫名其妙：沒有人能說出它的奧妙。

191．莫衷一是：衷：折衷，決斷；是：對。成語意思是指大家看法不同，不能得出一致的結(jié)論。使用時要注意術(shù)語不能指一個人。

192．木人石心：比喻人受誘惑，不動心，不是形容人的愚笨。

193．目無全牛：用來形容技藝已達(dá)到純熟的地步。本詞容易誤用為貶義。

N

194．難兄難弟：指兄弟才德都好，難以分高下。也指彼此曾共患難，或處于同樣困境的人。

P

195．拋磚引玉：比喻用粗淺的、不成熱的意思引出別人高明的、成熟的意思。只用自謙，不能用于對方或第三方

196．朋比為奸：朋比：互相依附、互相勾結(jié)。壞人勾結(jié)在一起干壞事。

197．蓬蓽生輝：謙敬之辭。廣告語說“讓您的居室蓬篳生輝”，簡直是罵人。

198．否(Pi)極泰來：否：壞運(yùn)。泰：好運(yùn)。惡運(yùn)到頭了，好運(yùn)就來了。形容事物發(fā)展到極限，就會向?qū)α⒚孓D(zhuǎn)化。

199．平鋪直敘：可用為褒義，指文章不講究修辭，只把意思直接敘述出來。

200．評頭品足：比喻在小節(jié)上過分挑剔。與中性的評議不同。

Q

201．七月流火：不是形容天氣炎熱，恰恰相反，指天氣逐漸涼爽起來．“火”在這里指火星，而不指大火．

202．期期艾艾：口吃。不能理解為懦弱猶豫等。

203．奇文共賞：原是褒義，現(xiàn)多用于諷刺。

204．杞人憂天：傳說杞國有個人怕天塌下來吃飯睡覺都感到不安。比喻不必要的憂慮。

205．千夫所指：受到眾人的指責(zé)。形容眾怒難犯。指：指責(zé)。

20．汗牛充棟：只形容藏書很多，不用于其他事物。

207．青梅竹馬：形容男女小時候天真無邪，在一起玩耍。

208．情不自禁：無法控制感情，與“不由自主”易于混淆。

209．慶父不死，魯難未已：慶父：魯莊公的弟弟。比喻不把制造禍亂的罪魁禍?zhǔn)浊宄瑸?zāi)難就會 不斷發(fā)生，永無寧日。未已：沒有完。

210．罄(qing)竹難書：罄，盡。把竹子用完了都寫不完，形容罪行多，寫不完。

211．窮而后工：舊時認(rèn)為文人處境困窮，詩就寫得好。工：巧妙。

212．窮形盡相：形容盡致的意思，指文章的細(xì)膩生動。不要誤解為“原形畢露”之義。

213．煢煢孑立：孑然一身，處境孤單，無依無靠。

214．求田問舍：買田置屋，多形容只求個人小利。

215．曲(qu)突徙(xi)薪：突：煙囪。把煙囪改建成彎的，搬開灶旁的柴禾，避免發(fā)生火災(zāi)。比喻事先 預(yù)防，以免發(fā)生危險。

216．趨之若騖(wu)：像鴨子一樣；成群地跑過去。多比喻許多人爭著去追逐不好韻事物；騖：鴨子。

217．卻之不恭：拒絕別人的饋贈或邀請是對人不恭敬。

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218．人言嘖嘖：其中的“嘖嘖”與“嘖嘖贊嘆”的“嘖嘖”不同義，而是指不滿意地紛紛議論．“人言嘖嘖”是指人們不滿地紛紛議論開來。

219．人浮于事：指人員的數(shù)量多于工作所需，人多事少。

220．人滿為患：強(qiáng)調(diào)人多的壞處，貶義。錯用于表示人很多的情景，如“柜臺前人滿為患”之類。

221．仁者見仁：指對同一個問題，各人觀察的角度不同，見解也不相同。本詞使用也要注意語境。如：“在要不要堅持四項基本原則的大是大非面前，大家要仁者見仁，以便達(dá)成共識?！边@句中的成語屬于誤用，在原則性的大問題上當(dāng)然不能“仁者見仁”，否則就不能“達(dá)成共識”。

222．忍俊不禁：忍俊：含笑。忍不住要發(fā)笑。不能說“忍俊不禁地笑起來”。

223．日中則昃：太陽行至正中就要偏向西方。比喻盛極必衰。昃：太陽偏西。

224．日長一線：不是指每天增長一線，而是指冬至后日晝漸長。

225．如履薄冰：強(qiáng)調(diào)主觀心態(tài)之謹(jǐn)慎小心，而非客觀情況之危急。

226．如坐春風(fēng)；很容易理解成自然風(fēng)光的美好，實際上比喻在不知不覺中受到好的教育．

227．如喪考妣：像死了父母一樣，貶義。

228．如坐春風(fēng)：比喻在不知不覺中受到好的教育。容易錯誤理解為自然風(fēng)光的美好。

229．入室操戈：原指進(jìn)入他人的屋子、拿起他的武器攻擊他。理在比喻就對方的論點反駁對方。

230．入不敷出：收入不夠支出。

231．三人成虎：傳言有虎的人很多，大家便相信了。多誤解為團(tuán)結(jié)合作力量大。

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232．閃爍其辭：指說話稍微露出一點想法，但不明確，也形容說話躲躲閃閃，吞吞吐吐。

233．賞心悅目：主語是人。如果主語是物，要說“令人賞心悅目”。234．上行下效：貶義，不用于表示群眾以干部為榜樣。235．少不更事：年紀(jì)輕，經(jīng)歷的事情不多。更：經(jīng)歷。236．身無長物：，而形容除自身此之外空無所有．形容貧窮 237．身體力行：親身體驗，努力實踐。

238．身臨其境：常誤用為代替“設(shè)身處地”。

239．深孚眾望：孚，使人信服．指深得眾人的信賴和尊重。易解為“不孚眾望”． 240 審時度(duo)勢：了解時勢的特點，估計情況的變化。度：估計。241．尸位素餐：形容空占著職位，不做事而白吃飯。

242失之東隅，收之桑榆：東隅：指日出的東方；桑榆：傍晚日影落在桑榆樹梢，指黃昏。比喻在 這邊失敗了，在那邊卻得到了勝利。

243．失之交臂：交臂：擦肩而過。形容當(dāng)面錯過機(jī)會。

244．師心自用；形容一個人固執(zhí)己見，自以為是，245．石破天驚：比喻文章議論新奇驚人。媒體多用于驚人消息，屬誤用。

246 時乖命蹇(jian)：時機(jī)不準(zhǔn)，命運(yùn)不好。乖：不顧。蹇：不順利。

247．拾人牙慧：拾取別人的只言片語作為自己的話來說，多用來形容一味重復(fù)別人而缺乏主見。使用時注意褒貶色彩。

248．食不果腹：吃不飽肚子。形容生活貧困。

249．始作俑者：開始制作殉葬的土木偶的人。比喻第一個做某項壞事韻人或惡劣風(fēng)氣的開創(chuàng)者。濫用于一切倡導(dǎo)人。

250．首當(dāng)其沖：首先受到攻擊或遭受災(zāi)難。一般作謂語。常被人誤用為定語，代替“首先”。

251．首鼠兩端：形容在兩者之間猶豫不決或動搖不定。

252．殊途同歸：從不同的道路，走到同一個目的地。比喻采取不同的方法而得到相同的結(jié)果。

253．?dāng)?shù)見不鮮：數(shù)：屢次；鮮：新殺的鳥獸。經(jīng)常來的客人就不宰殺禽畜招待。原意是常到別人家去就惹人討厭。后來形容事物經(jīng)常見到，并不新奇。

254．?dāng)?shù)典忘祖：數(shù)說禮制掌故．卻把自己的祖先忘了。比喻忘本，現(xiàn)也用以指對本國歷史的無知。

255．?dāng)?shù)典忘祖：典，典籍，指古代的禮制、歷史。比喻忘本．現(xiàn)也比喻對本國歷史無知．

256．水落石出：事情的真像已經(jīng)弄清，、不表示追求正確答案或道理。

257．碩大無朋：大得沒有可以相比的。形容巨大無比．朋：比。

258．死有余辜：形容罪大惡極，即使處以死刑也不能抵償他的罪惡。

259．聳人聽聞：故意夸張使人震驚。強(qiáng)調(diào)主觀目的。

260．素昧平生：指對某人一向不了解，彼此向來不認(rèn)識。昧：不明白，不了解。

平生：從來。(多用于陌生人)

261．嘆為觀止：贊嘆看到的事物好到了極點，主語是人。如果主語是物，要說“令人嘆為觀止”。觀止：看到了止境。

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262．韜光養(yǎng)晦：隱藏自己的才能、鋒芒，不使外露。

263．桃李不言，下自成蹊：蹊：小路。桃樹、李樹不必向人打招呼，樹下自然走成一條道。比喻只要為人真誠、忠實，就能感動別人。

264．醍醐灌頂：佛教比喻以智慧灌輸于人，使人徹底醒悟。醍醐：酥酪上凝聚的油。

265．天馬行空：天馬：神馬。馬的奔騰如同騰空飛行。多比喻詩文、書法等氣勢豪放，不受拘束。

266．天花亂墜：指說得極為動聽多指夸大或不切實際。本詞只能用來形容說話。

267．投桃報李：報答他人的好處，除非特意幽默，不表示報復(fù)。

268．投鼠忌器：想扔?xùn)|西打老鼠，又怕打壞了東西。比喻欲除惡而有顧忌，不

敢放手干。

269．脫穎而出：比喻人才嶄露頭角。

W 270．萬人空巷：指家家戶戶的人都從巷子里出來了，形容慶祝、歡迎等的盛況。注意方向性。

271．望塵莫及：比喻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后。與“鞭長莫及”不同。

272．望而卻步：形容遇到危險、困難或力所不及的事就往后退縮。

273．望穿秋水：秋水，喻眼睛．形容盼望得非常急切．

274．望其項背：可以趕上。只用否定形式。不少人用“只能望其項背”表示“趕不上”，算錯。

275．危言聳聽：故意說些危險的話，使聽者感到驚恐。

276．危言危行：講正直的話，做正直的事。褒義。

277．微言大義：精微的語言和深奧的道理。

278．為淵驅(qū)魚、為叢驅(qū)雀：原比喻反動統(tǒng)治者施行暴政，老百姓逃亡別國?，F(xiàn)比喻不善于團(tuán)結(jié)人，把本來可以爭取過來的人趕到對方那邊了。

279．韋編三絕：編竹簡的皮繩多次斷絕。形容讀書勤奮。

280．尾大不掉：尾巴太大就不好擺動，比喻部屬勢力強(qiáng)大，就不聽從調(diào)動到難以駕馭。掉：擺動。

281．未雨綢繆(mou)：天還沒有下雨，就先修好門窗。比喻事先做好準(zhǔn)備。

282．文恬武嬉：文武官員都貪圖安逸享受，不把國家大事放在心上。

283．文過飾非：掩飾過失、錯誤。(正：掩飾；誤：文章)

284．文不加點：文章不用涂改，一氣寫成。形容文思敏捷，寫作技巧高超

285．文恬武嬉：形容文武官員只知貪圖安樂，不把國家大事放在心上。恬：安

適。

286．無可非議：沒有什么可以指責(zé)的。應(yīng)與“無可厚非”區(qū)別?！盁o可厚非”意思是不可過分指責(zé)。前者表示言行完全合乎情理，后者表示雖然有缺點，但是還是可以原諒的。

287．無人為役：表示不能做好一件事，而非指不能被人驅(qū)使．

288．無稽之談：沒有根據(jù)、無從查考的說法。

289．無所不為：什么壞事都干。

290．無可厚非：不必作過嚴(yán)厲的批評。與“無可非議”程度不同。

291無所不為：沒有不做的事，指什么壞事都干得出來。

292．無所不至：不能理解為沒有不到的地方，應(yīng)理解為沒有不干的壞事．與“無微不至”有天壤之別。

293．無可非議；沒有什么可以指摘的。易混“無可厚非”(不可過分指責(zé))

294．無所不為：沒有不做的事，指什么壞事都干得出來。

295．無妄之災(zāi)：意想不到的災(zāi)禍。無妄：意外的。

X 296．息息相關(guān)：呼吸相關(guān)連，比喻關(guān)系密切。

297．洗心革面：比喻徹底悔改，不能誤解為革新改造。

298．先入為主；不能看成先進(jìn)來的做主人，而是指以先聽見的話或先接受的意見為主，以后再也聽不進(jìn)不同的話或意見。

299．先聲奪人：先張揚(yáng)自己的聲勢以壓倒對方。后也用以比喻做事?lián)屜纫徊健?/p>

300．鮮為人知：很少被人知道。

301．咸與維新：一切都需要改革更新。

302．顯親揚(yáng)名：使雙親顯耀，使名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。

303．相形見絀：跟同類的人或同類事物相比較，顯出很不足。

304．相見恨晚：遺憾沒有早相見。形容一見如故，情意相投。

305．相濡以沫：患難中互相救助。而“相依為命”只有互相依靠的意思。

306．相敬如賓：用于夫妻之間，常與“舉案齊眉”連用。

307．邂逅相遇：邂逅:役有約會而遇見。沒有事先相約而意外在途中相遇。

308．心寬體胖(pan)：指有修養(yǎng)的人心胸寬廣，體貌也就舒泰、安詳。胖：安泰舒適。

309．心有余悸：只用于對過去發(fā)生過的事還感到害怕。

310．莘莘(shen)學(xué)子：眾多的學(xué)生。莘莘：形容眾多。指一群學(xué)子。不與表示數(shù)目等詞連用。

311．信誓旦旦：形容誓言極其誠摯可信。旦旦：誠實的樣子。

312．信口雌黃：指不顧事實地隨意亂說，詞義較重。易混“信口開河”。

313．信筆涂鴉：隨手亂畫，不表示畫得又快又好。

314．形影相吊：只有門己的身體和影子相互慰問。形容無依無靠，非常孤單。

315．休戚相關(guān)：比喻彼此間禍?；ハ嚓P(guān)連。

316．休戚與共：休：歡樂；戚：憂傷。彼此間憂喜和禍福共同承擔(dān)，指同甘共苦。不能將本詞與“息息相關(guān)”混淆，后者只比喻關(guān)系密切而無同甘共苦之義。

317．虛與委蛇(yi)：對人虛情假意地進(jìn)行敷衍應(yīng)酬。委蛇：應(yīng)付。

318．學(xué)而不厭：學(xué)習(xí)總感到不滿足。形容好學(xué)上進(jìn)。

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320．嚴(yán)于律己：對自己要求嚴(yán)格。

321．嚴(yán)懲不貸：嚴(yán)加懲處，不予寬恕。

322．言必信，行必果：一個人說話一定要守信，做事又必須堅決，任何時候都不能動搖。信：信實；果：果斷。語出(論語)。

323．咬文嚼字：一般用于貶義，除非貶詞褒用。

324．要言不煩：文章、言論等簡明扼要。

325．一文不名：連一文錢也沒有。形容極為貧困。

326．一言九鼎：說話有份量。不能表示守信用，也不能用于自己。

327．一見如故：第一次見面就像老朋友那樣相投。

328．一揮而就：一揮筆就完成了。形容詩文、書畫很快就寫好畫好了。

329．一鱗半爪：原指龍在云中，東露一鱗，西露半爪，不見全身．比喻只是事物的一部分，不是全部．

330．一傅眾咻：一個人教而眾人吵鬧干擾。比喻由于不良環(huán)境影響，做事不能有所成就。

331．一枕黃粱：不是指一枕頭黃粱(小米)，而是比喻想實現(xiàn)的好事落得一場空。

332．一日之雅：是指短暫的交往，“雅”，交往．

333．一定不易；好像指一定不容易，其實形容事理正確，不可改動。

334．一寒如此：并非指如此寒冷，而形容窮困潦倒到了極點．

335．一發(fā)不可收拾：更加無法整頓。

336．一發(fā)而不可收：行為不受控制或無法停住。

337．一日之雅：指短暫的交往，“雅”指交往。

338．一定不易：形容事理正確，不可改動。不是一定不容易的意思

339．一寒如此：形容窮困潦倒到了極點，并非指如此寒冷。

340．一傅眾咻(xiu)：傅：教導(dǎo)；咻：喧鬧。一個人教，眾多的人干擾，是不會學(xué)好的。后來用以說明環(huán)境對人的影響極大。

341．一衣帶水：原形容像衣帶那樣狹窄的水，后比喻僅隔一水。極其鄰近。342．一勞永逸：辛苦一次，把事情辦好，以后就不用再費事了。343．貽笑大方：大方，有見識的內(nèi)行。讓有見識的內(nèi)行見笑．

344．頤指氣使：不說話只用面部表情來示意。形容有權(quán)勢的入傲慢的神態(tài)。345．以儆效尤：(處理壞人或壞事)用以警告那些學(xué)著做壞事的人．

346．以鄰為壑：拿鄰國當(dāng)作排泄洪水的溝壑。比喻把自己的困難或災(zāi)禍轉(zhuǎn)嫁給別人。

347．義無反顧：為正義而勇往直前。常被用于毫不猶豫地干壞事，算錯。

348．意味深長：話語含蓄，帶有深意。

349．意氣用事：憑感情辦事，缺乏理智，不表示“講義氣重感情”。350．溢美之詞：過分贊美的言詞。常誤用于褒義場合。

351．因人成事：依靠別人把事情辦好。只能表貶義或自謙。

352．飲鴆(zhen)止渴：鴆：一種毒鳥。喝毒酒解渴。比喻采取極有害的方法來解決眼前困難，不顧后果。貶義。

353．蠅營狗茍：比喻追求名利，不顧廉恥。營：蠅飛之聲。茍：指不顧羞恥。354．鞭辟人里；里，里頭；辟，透徹．形容能透徹說明問題． 355．鞭辟人里：形容言辭或文章的道理很深刻、透徹。

356．有救無類：不論什么人都給以教育。無類：不分類別。357．余勇可賈(gu)：形容力氣還沒有用盡。賈：賣。

358．語重心長：言辭誠懇，情意深長。

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359．糟糠之妻：不是指長得丑陋的妻子，而是指共患難的妻子．

360．責(zé)無旁貸：不能說“責(zé)無旁貸的責(zé)任”。

361．曾幾何時：指時間過去沒有多久

362． 仗義執(zhí)言：主持正義，說公道話。

363．振振有詞：貶義，理由似乎很充分，其實是強(qiáng)詞奪理。

364．正襟危坐：形容嚴(yán)肅的樣子。

365．直言賈(gu)禍：說直話招禍。賈禍：自招禍害。

366．炙(zhì)手可熱：手一接近就感到熱。比喻權(quán)勢很大，氣焰很盛。含貶義。媒體擴(kuò)大其使用范圍，形容一切“吃香”的事物，完全背離其本義。炙：烤。

367．置之度外：不把生死利害等放在心上。與“置之理”不同。

368．鐘靈毓秀：美好的山川孕育出優(yōu)秀人才。

369．眾口鑠金：原形容輿論的威力大。后也用來形容人多口雜，可以混淆是非。

370．重整旗鼓：指失敗后重新集合力量再干．也可寫作“重振旗鼓”。只作褒義。不能用作貶義

371．逐鹿中原：舊指群雄并起爭奪天下，現(xiàn)在比喻競爭奪魁。

372．著作等身：所寫的作品摞起來有人那么高。形容著作極多。等：等同。

373．筑室道謀；比喻做事沒有主見，缺乏計劃，東問西問，事情終于辦不成．

374．捉襟見肘：原指衣服破爛，生活窮困．后也比喻顧此失彼，無法應(yīng)對。

375．擢(zhuó)發(fā)難數(shù)：形容多得數(shù)不清．多指罪惡。擢：拔下頭發(fā)。

376．自怨自艾(yi)：原指悔恨自己的錯誤而自己改正，后只表悔恨的意思。

377．罪不容誅：罪大惡極，處死都不能抵償。

378．左右逢源：既指處世圓滑，又指做事得心應(yīng)手。

379．作壁上觀：在一旁觀看，不介入，坐觀成敗。壁：壁壘，古時軍營四周的圍墻。

380．坐地分贓：（匪首、窩主）不親自偷竊搶劫而分到贓物。