第一篇：淺談電視專題片的策劃與包裝

淺談電視專題片的策劃與包裝

摘要:在媒介進(jìn)入融合時(shí)代、電視節(jié)目品牌化經(jīng)營(yíng)的今天，作為一種獨(dú)立藝術(shù)品種的電視專題片，在受眾日益挑剔的目光中如何完善自己，這是當(dāng)前電視媒體不得不面對(duì)的問(wèn)題。結(jié)合多年來(lái)從事專題工作積累的經(jīng)驗(yàn)，我談一談自己的粗淺看法。

關(guān)鍵詞:電視專題片;策劃;包裝

關(guān)于電視專題片的界定，目前電視界和學(xué)術(shù)界眾說(shuō)不一。但可以肯定，專題片不是純新聞，它不要求時(shí)效性，而是追求歷史的、文化的和社會(huì)的價(jià)值；它兼容某些新聞的特性，但與新聞?dòng)兄倔w的不同。它的重要功能就是“對(duì)事實(shí)和對(duì)真實(shí)自然的人、人性的高度尊重與揭示”。因此它既不會(huì)取代其它電視藝術(shù)，也不會(huì)被其它電視藝術(shù)所取代，有著頑強(qiáng)的藝術(shù)生命力。

回顧我國(guó)電視專題片的創(chuàng)作歷程，我們不難看出她身上的時(shí)代烙印。而今的電視專題片已開(kāi)始拒絕枯燥無(wú)味的敘事和亟其冗長(zhǎng)的鏡頭，追求“可視性”、“節(jié)奏性”、“故事性”。這就需要對(duì)電視專題進(jìn)行全方位的立體的策劃和包裝。

專題策劃首先要精心選材。專題片可涉足的范圍極為廣泛，包括會(huì)議專題，歷史題材，民生報(bào)道等等。而選題的關(guān)鍵是在于它的內(nèi)涵價(jià)值，我曾經(jīng)拍攝過(guò)的《小布鞋大市場(chǎng)》、《小葫蘆做出大產(chǎn)業(yè)》、《松鳴巖花兒的殿堂》等片子，之所以受到觀眾的關(guān)注，是因?yàn)樗谛问缴戏媳镜赜^眾的欣賞情趣和口味，講述了老百姓的故事，使人們能動(dòng)地介入到片子中來(lái)，產(chǎn)生情感的共鳴，達(dá)到心靈的互動(dòng)。

在專題片題材的選取上我們要注意選取典型，就是所選取的人或事在一個(gè)時(shí)期一個(gè)地方具有普遍性、現(xiàn)實(shí)性、代表性和時(shí)代性。雷鋒、孔繁森等先進(jìn)人物都是具有鮮明的時(shí)代特征的典型人物，它們之所以能成為改革中的先進(jìn)典型，不僅因?yàn)樗麄兙哂杏掠诔钥?、甘于奉獻(xiàn)的精神品質(zhì)，更因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值觀念、行為方式等都符合建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的時(shí)代發(fā)展需要，具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義，體現(xiàn)出鮮明的時(shí)代風(fēng)采。這樣的典型讓人可親、可敬、可信，可學(xué)。將這些典型人物制作成電視專題片，就會(huì)收到很好的社會(huì)收益。因此，我們地方電視臺(tái)在創(chuàng)作專題片時(shí)就應(yīng)注意選取這樣的典型。

其次，策劃還要從制片觀念上進(jìn)行調(diào)整。真實(shí)性是專題片自始至終的追求。通過(guò)紀(jì)實(shí)手法的運(yùn)用和表現(xiàn)，讓人們感受到真實(shí)再現(xiàn)的品格，這是一種平民化的意識(shí)表現(xiàn)，它平視、客觀的特點(diǎn)賦予了電視專題片感染力和生命力。所以在制片時(shí)，應(yīng)盡可能地避免主觀色彩的說(shuō)教，而要從受眾心理的角度給專題片定位彰顯其平民意識(shí)。而實(shí)際上，在地方臺(tái)，我們經(jīng)常

遇到的困擾是常會(huì)不知不覺(jué)地帶著某種主題思想去“強(qiáng)制執(zhí)行“，其結(jié)果往往表現(xiàn)的不是被拍攝對(duì)象，而是自己，即不經(jīng)意間把被拍攝對(duì)象當(dāng)成自己的思想載體，這就與我們的創(chuàng)作初衷大相徑庭了。應(yīng)當(dāng)明確一點(diǎn)，我們搞專題片的初衷不是把一個(gè)現(xiàn)成的或編導(dǎo)主觀的結(jié)論強(qiáng)加給觀眾，而是讓觀眾在觀看的過(guò)程中主動(dòng)思考，能動(dòng)介入，盡管每個(gè)人領(lǐng)略和思考的東西不同，但結(jié)論是觀眾在平等、能動(dòng)、投入的狀態(tài)中獲得。絕沒(méi)有強(qiáng)求的痕跡。因此在創(chuàng)作時(shí)，一定要注意從觀念上找準(zhǔn)定位，一定避免一些人為的擺布和虛假的東西，力保專題片的真實(shí)性。因?yàn)椋鎸?shí)的專題片才有魅力，真實(shí)的專題片才能吸引觀眾、打動(dòng)觀眾在制作過(guò)程中，要本著形式為內(nèi)容服務(wù)的宗旨，在“以視為主，以聽(tīng)為輔”的原則指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)和處理好畫(huà)面、同期聲、字幕，解說(shuō)詞等方面的關(guān)系，使電視專題片諸要素及構(gòu)成諸要素的子要素之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力，共同為突出主題服務(wù)。

專題片的策劃與包裝歸根到底要從創(chuàng)作的方式上尋求突破。馬克思曾說(shuō)過(guò)：“藝術(shù)來(lái)源于生活，而高于生活。”沒(méi)有策劃與包裝的專題片是暗然無(wú)色的，沒(méi)有加工的素材是平淡無(wú)奇的。電視片排斥人為的虛構(gòu)卻不否認(rèn)創(chuàng)作者的藝術(shù)表現(xiàn)，這就需要采編人員深入挖掘電視表現(xiàn)的潛力，整合人才和聲畫(huà)資源，全方位進(jìn)行包裝。

電視策劃首先是一種智力投入，策劃的前提是厚積?！半娨暡邉澆粌H僅是一兩個(gè)點(diǎn)子，而是許多個(gè)點(diǎn)的集合。它就象是一條貫穿節(jié)目始終的智慧線，在節(jié)目中承擔(dān)了思想引擎的作用”。電視策劃就是理論對(duì)實(shí)踐的支撐，沒(méi)有相關(guān)的知識(shí)的積累、人生閱歷，不了解電視媒體的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，是難以勝任的。這就要求專題片的制作人員應(yīng)當(dāng)是一個(gè)多面手，他具備較高的思想文化素質(zhì)、藝術(shù)審美能力，還要擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)操作。這樣才能在節(jié)目的定位、創(chuàng)意、制作上進(jìn)行大膽的嘗試與創(chuàng)新。同時(shí)，還要要注意解說(shuō)詞的寫(xiě)作，電視解說(shuō)詞應(yīng)敘事干凈利落，語(yǔ)言曉暢明白，詞句短小簡(jiǎn)潔，語(yǔ)言力求口語(yǔ)化、形象化。解說(shuō)詞不是畫(huà)面的簡(jiǎn)單說(shuō)明，而是畫(huà)面及同期聲的概括、評(píng)價(jià)、補(bǔ)充、延伸和深化，以傳達(dá)畫(huà)面及同其聲沒(méi)有傳達(dá)或無(wú)法傳達(dá)的信息。電視解說(shuō)詞像一根鏈條，把電視畫(huà)面與同期聲連接起來(lái)，使其形成一個(gè)完整的集合體。寫(xiě)作電視解說(shuō)詞時(shí)應(yīng)盡量用通俗生動(dòng)的語(yǔ)言來(lái)解釋現(xiàn)象、闡明道理。在論述時(shí)應(yīng)透徹、深刻、富有思辯色彩和哲理。

三、要注意表現(xiàn)細(xì)節(jié)電視專題片所記錄的人和事，只有通過(guò)栩栩如生的人物形象、色彩鮮明的畫(huà)面、生動(dòng)感人的生活場(chǎng)景才能達(dá)到表現(xiàn)情、蘊(yùn)含理的效果，如果一部電視專題片沒(méi)有激情，通篇是干巴巴的說(shuō)教，就不會(huì)吸引觀眾的視線，就收不到應(yīng)有的效果。而要表現(xiàn)出栩栩如生的人物形象和生動(dòng)感人的生活場(chǎng)景，就需要注意表現(xiàn)細(xì)節(jié)。因?yàn)榧?xì)節(jié)是表現(xiàn)人物、事件、社會(huì)環(huán)境和自然景物的最小單位，典型的細(xì)節(jié)能以少勝多，以小見(jiàn)大，起到畫(huà)龍

點(diǎn)睛的作用，從而給觀眾留下深刻的印象。

在制作包裝電視專題片中要注意：采訪現(xiàn)場(chǎng)是掘取大量素材的地方，聲畫(huà)同步使電視專題具備了其他媒體無(wú)法比擬的魅力，所以應(yīng)盡量采錄原生態(tài)的現(xiàn)場(chǎng)資源來(lái)突出真實(shí)感。比如一個(gè)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，嘈雜的人聲，霹叭的爆響，撕心裂肺的呼救，比任何手段都能扣緊觀眾心弦。其次，音樂(lè)是高度形象化的情感符號(hào)，音樂(lè)語(yǔ)言的運(yùn)用，是直接表達(dá)藝術(shù)思想的有效手段。一個(gè)鮮明的主題在文字淋漓盡致的表述后，加以音樂(lè)的轟托，更會(huì)錦上添花。再有，歷史資料和空鏡頭的運(yùn)用也是專題節(jié)目真實(shí)再現(xiàn)的一種包裝手法。比如在采訪歷史人物的后期制作上，可以通過(guò)畫(huà)中畫(huà)等技巧把人物放到歷史影片中，縮短了時(shí)間差，使觀眾仿佛回到了如火如荼的戰(zhàn)爭(zhēng)年代；在表現(xiàn)貧困學(xué)生理想追求時(shí)，只安排他學(xué)習(xí)的鏡頭會(huì)很平淡，可如果用飛翔的大雁，來(lái)尋求一種寫(xiě)意的境界，不僅豐富了作品的表現(xiàn)力，也深化和升華了主題，給觀眾以想象的空間。

總之，電視片的策劃與包裝，是一個(gè)無(wú)限廣闊的空間，經(jīng)過(guò)精心策劃包裝的專題片，就象一座完美的雕塑，立體的呈現(xiàn)在受眾面前。但是也應(yīng)注意，電視策劃與包裝排斥人為的虛構(gòu)但不否認(rèn)創(chuàng)作者的藝術(shù)表現(xiàn)。這種藝術(shù)表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)真實(shí)自然，它追求異彩紛呈，但不提倡光怪陸離；要求容量和深刻，但拒絕繁冗和堆積。它不同于電影、電視劇、文學(xué)的表現(xiàn)手法，而象一面鏡子反映著真實(shí)的人文和環(huán)境。

第二篇：商業(yè)策劃與包裝

商業(yè)策劃與包裝的重要性

中國(guó)正成為國(guó)際資本一致看好的投資熱土，但是在2003年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會(huì)的項(xiàng)目投資方突擊審閱了1000多家中國(guó)企業(yè)的融資項(xiàng)目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項(xiàng)目資料都打了回票？這么多項(xiàng)目都沒(méi)有獲得海外投資者的青睞？是項(xiàng)目本身不好嗎？是項(xiàng)目投資回報(bào)不高？其實(shí)事實(shí)并非如此，終結(jié)在于：首先讓投資商失望的是項(xiàng)目方對(duì)商業(yè)計(jì)劃的草率與策劃能力，更何談今后的項(xiàng)目管理運(yùn)作能力呢???！!

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言，這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。而國(guó)內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國(guó)內(nèi)招商單位只是寫(xiě)2-3頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國(guó)投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃?？雌饋?lái)中國(guó)加入WTO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國(guó)際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何編制優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。

商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國(guó)際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國(guó)際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家與企業(yè)(投資商帶來(lái))的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

“凡事預(yù)則立，不予則廢。”當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開(kāi)展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不可缺少的。此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無(wú)論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來(lái)的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。

市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。

居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證。

不能地低估沒(méi)有法律顧問(wèn)的風(fēng)險(xiǎn)。

.企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標(biāo)志

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制指南

亞太地區(qū)項(xiàng)目評(píng)估專家 Anna D.Zhu女士在上海融資研討會(huì)上指出：“中國(guó)的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開(kāi)發(fā)價(jià)值?？墒琼?xiàng)目遞交上來(lái)后，給我們第一個(gè)印象，項(xiàng)目的專用術(shù)語(yǔ)引用很少，其編寫(xiě)不是來(lái)自于專業(yè)機(jī)構(gòu)。其次是沒(méi)有按照國(guó)際融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來(lái)制定。這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)特別嚴(yán)重，尤其是審核中國(guó)省級(jí)政府和集團(tuán)公司送來(lái)的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項(xiàng)目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險(xiǎn)講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。有些項(xiàng)目到實(shí)地考察評(píng)估時(shí)，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來(lái)就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對(duì)國(guó)際投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事，致使眼看該項(xiàng)目就要落實(shí)了而遭到擱淺，非?？上??！?/p>

一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件：

?項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；

?項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證;

?是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；

?管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。

一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡(jiǎn)練而有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的話，還需制作一份符合國(guó)際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我們建議您委托專業(yè)公司來(lái)制作，因?yàn)楸姸鄧?guó)際投資商對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程與可靠性均列入審慎考評(píng)之列。

如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？這個(gè)問(wèn)題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問(wèn)題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國(guó)際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的，其目的是希望企業(yè)家能通過(guò)了解國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求，制作出符合國(guó)際融資要求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

為了使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更具有吸引力與針對(duì)性，在您開(kāi)始準(zhǔn)備撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

1.項(xiàng)目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與融資要求也不一樣。

2.項(xiàng)目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動(dòng)階段；前期發(fā)展階段；后期成長(zhǎng)（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。許多國(guó)際投資商把項(xiàng)目發(fā)展化分成7個(gè)階段，各階段項(xiàng)目的融資要求與評(píng)估過(guò)程均不一樣。

3.了解國(guó)際投資商有關(guān)項(xiàng)目評(píng)選的基本過(guò)程，對(duì)您的商業(yè)計(jì)劃、融資過(guò)程以及將來(lái)的合作都會(huì)有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目融資要求與條件的國(guó)際投資商，然后對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。

4.了解國(guó)際投資商對(duì)不同行業(yè)項(xiàng)目融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等）。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版/提綱下載區(qū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制說(shuō)明：

BTII公司提供的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》通用與專用模版，是針對(duì)中外投資合作商或政府無(wú)償資助項(xiàng)目所關(guān)心的問(wèn)題均給予了明確的說(shuō)明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過(guò)程中少走彎路，盡早融資成功。您在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，如果遇到問(wèn)題需要我們專業(yè)人員提供幫助，請(qǐng)與兆聯(lián)國(guó)際投資有限公司投資部或中國(guó)項(xiàng)目部聯(lián)系：

武漢市武昌南湖瑤苑717號(hào)：BTII中國(guó)項(xiàng)目部（郵碼430064）姚博士

電話027 87389766；傳真 027-87389005；Email: china@btii.org

香港粉嶺安全街33號(hào)豐盈工貿(mào)中心3樓I座,BTII中國(guó)市場(chǎng)部：蕭小姐/陳小姐電話/傳真：00852 26826421/-26750303；Email:hongkong@btii.org

已委托BTII公司進(jìn)行國(guó)際融資服務(wù)的客戶，可以來(lái)函索取詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南與范文 聯(lián)系

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程中的注意事項(xiàng)

A.要簡(jiǎn)明扼要。以2-3頁(yè)的執(zhí)行大綱(Executive Summary)為緒言，主體內(nèi)容以7-12頁(yè)為佳。

注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的筆墨。

B.要明確聲明公司的目標(biāo)與公司的業(yè)務(wù)類型。

C.要使用國(guó)際通用單位：資金單位須用“美元”(US$)，面積單位用“公頃”(1公頃=15

畝=10000平方米)，長(zhǎng)度單位用“米、千米”，重量單位統(tǒng)一用“克、公斤。

D.要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

E.要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

F.要有一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資(退出機(jī)制)的策略。G.要分析項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避方法。

H.要有具體數(shù)據(jù)資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。I.要使用上好的打印紙及一個(gè)吸引人而得體的封面包裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)。J.要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好項(xiàng)目的基礎(chǔ)財(cái)政數(shù)據(jù)。K.忌用非專業(yè)或過(guò)于專業(yè)性的用詞來(lái)描述產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，盡可能使用比較專業(yè)而又

通俗易懂詞句。

L.忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如在沒(méi)有細(xì)則陳述的情況下就說(shuō)“要增加

生產(chǎn)線”等等。

M.忌隱瞞事實(shí)之真相。

第三篇：包裝策劃

產(chǎn)品包裝究竟該如何才能夠做得更科學(xué)更優(yōu)化，筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)淺薄認(rèn)識(shí)，希望能與各位同仁交流。

一、產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次

——包裝不是產(chǎn)品，需求才是產(chǎn)品。

我們首先來(lái)看一下產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品的整體概念包含了三個(gè)層次：第一個(gè)層次為核心產(chǎn)品，它的具象表現(xiàn)即是產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服潔凈，可樂(lè)的核心利益是解渴。產(chǎn)品的核心利益是產(chǎn)品與生俱來(lái)的屬性，是任何外在的因素?zé)o法改變的。核心利益只有能夠和市場(chǎng)需求利益達(dá)成對(duì)接，才能夠稱其為產(chǎn)品。

第二個(gè)層次為有形產(chǎn)品，它是核心產(chǎn)品利益的載體和表現(xiàn)形式。有形產(chǎn)品最直接最集中的表現(xiàn)就是產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品沒(méi)有包裝就無(wú)法讓消費(fèi)者去獲得產(chǎn)品的利益。如：洗衣粉的顆粒形狀、可樂(lè)的紅色液體以及裝載顆粒和液體的容器等外包裝，都是有形產(chǎn)品。

第三個(gè)層次為附加產(chǎn)品，它是在滿足消費(fèi)者基本需要之外而附加給消費(fèi)者的利益，就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品附加值。產(chǎn)品附加值是滿足消費(fèi)者需求和欲望的東西，是產(chǎn)品營(yíng)銷的高級(jí)階段。如：產(chǎn)品良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品所帶來(lái)的文化價(jià)值，品牌價(jià)值，百事可樂(lè)更代表年輕和激情等。附加值往往是通過(guò)品牌的塑造來(lái)實(shí)現(xiàn)。

二、產(chǎn)品包裝需要承載的信息

第四篇：電視節(jié)目策劃與包裝試卷

電視節(jié)目策劃與包裝 復(fù)習(xí)資料

一、填空題 1、1978年1月，中央電視臺(tái)開(kāi)播的《新聞聯(lián)播》象征著權(quán)威、主流、導(dǎo)向、綜合的“時(shí)政新聞群”的出現(xiàn)。2、2002年1月1日，《南京零距離》在江蘇電視臺(tái)城市頻道正式開(kāi)播——視角低、姿態(tài)平、說(shuō)新聞的“民生新聞潮”。

3.電視新聞是以現(xiàn)代電子技術(shù)為傳播手段，以聲音，畫(huà)面為傳播符號(hào)，對(duì)新近或正在發(fā)生、發(fā)現(xiàn)的事實(shí)的報(bào)道。

4.新聞策劃之一特指對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的新聞事實(shí)報(bào)道方式的形式、程序、時(shí)機(jī)、角度等策劃。5.一個(gè)由理念主導(dǎo)的節(jié)目模式，在具體操作上由多個(gè)單元組成，根據(jù)節(jié)目結(jié)構(gòu)的不同可以稱之為板塊或環(huán)節(jié)。

二、選擇題

1、在著名的“敖德薩階梯”段落中，導(dǎo)演通過(guò)（B）的方法，擴(kuò)展了時(shí)間過(guò)程，使實(shí)際上不足三分鐘的時(shí)間，擴(kuò)展為一個(gè)將近七分鐘的電影段落，加重了人們的心理感受。A、長(zhǎng)鏡頭 B、蒙太奇 C、對(duì)比編排 D、興奮曲線

2、下面有關(guān)電視欄目說(shuō)法不正確的是（D）A、電視欄目宗旨包括目的和目標(biāo)

B、電視欄目必須要有一定的宗旨和目的 C、電視欄目定位包括內(nèi)容與對(duì)象對(duì)位 D、欄目不需要定時(shí)定長(zhǎng)

3.儀式性的新聞直播報(bào)道與事件性新聞直播報(bào)道區(qū)別說(shuō)法不正確的是（B）A直播原因同 B、直播投入不同 C、直播流不同 D、直播表達(dá)方式不同 4.橫向節(jié)目編排策略不包括（C）

A、重拳出擊策略 B、鎖式策略 C、板塊編排策略 D、阻撓策略

5、對(duì)電視談話節(jié)目來(lái)理解正確的是（C）

A、從外延來(lái)說(shuō)：電視談話節(jié)目是電視節(jié)目的一種形式，但聲畫(huà)結(jié)合較弱。

B、從內(nèi)涵來(lái)說(shuō)：它的傳播內(nèi)容是以“人際口語(yǔ)傳播活動(dòng)”為主，而這種“口語(yǔ)傳播活動(dòng)的即興的，單向的”。

C、電視談話節(jié)目是指在自發(fā)即興的語(yǔ)境中，以兩個(gè)以上面對(duì)面地雙向口語(yǔ)傳播為基礎(chǔ)，視聽(tīng)語(yǔ)言相結(jié)合的大眾傳播活動(dòng)。

D、從形式上說(shuō)：電視談話節(jié)目大多在演播室里，以主持人與嘉賓、觀眾間接地交談為模式。6.電視談話節(jié)目選題初選應(yīng)遵循原則不包括（D）A、根據(jù)欄目自身定位和收視群體來(lái)確定選題。B、根據(jù)選題的性質(zhì)，尋找獨(dú)特點(diǎn)。C、根據(jù)選題的可操作性選擇話題。D、突破制作團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)來(lái)選擇話題。

7.在電視節(jié)目主持人策劃當(dāng)中的形象定位的運(yùn)作原則不包括（D）A、主持人外在形象與欄目的契合； B、主持人言語(yǔ)表達(dá)方式與欄目的契合； C、主持人個(gè)性氣質(zhì)與欄目的契合； D、主持人個(gè)人生活方式與欄目的契合。

8.電視節(jié)目主持人策劃的基本原則說(shuō)法不正確的是（C）

A、統(tǒng)一性原則要求策劃活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)在本質(zhì)上協(xié)調(diào)一致。B、協(xié)調(diào)性原則指的是要與主持人本身的基本條件相協(xié)調(diào)。C、契合性原則指的是要與觀眾可能的性格偏好契合。

D、有效性原則指的是要與策劃的最終目標(biāo)相吻合以達(dá)到預(yù)期效果。9.晚會(huì)節(jié)目方案策劃說(shuō)法不正確的是（A）A、晚會(huì)節(jié)目策劃方案必須要提升儀式性。

B、樹(shù)立精品創(chuàng)作意識(shí)，堅(jiān)持走精品化路線是晚會(huì)節(jié)目方案策劃關(guān)鍵。C、晚會(huì)是否能得到普通百姓的喜歡，關(guān)鍵是加強(qiáng)晚會(huì)方案策劃的貼近性。

D、晚會(huì)方案策劃指在總體創(chuàng)意（主題與定位）的指導(dǎo)下，編導(dǎo)演創(chuàng)作、選擇和編排晚會(huì)節(jié)目的手段和方式，那么晚會(huì)節(jié)目方案策劃則是對(duì)各種手段與方式的選擇與設(shè)計(jì)。

三、名詞解釋

1、電視節(jié)目策劃：就是策劃者遵照電視節(jié)目生產(chǎn)和運(yùn)作規(guī)律，對(duì)電視節(jié)目的選題立意、采拍制作、播出銷售等生產(chǎn)和運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行總體籌劃和論證并形成具有指導(dǎo)性的文案的一種電視行為。

2、電視欄目：是按照一定的宗旨和目的，把一些或一組題材內(nèi)容、內(nèi)容性質(zhì)、功能目的，或形態(tài)相近的小節(jié)目納入一個(gè)定期定時(shí)長(zhǎng)的某時(shí)段中播出，并將這一定期、定時(shí)長(zhǎng)播出的某時(shí)段冠以名稱，這一冠名播出時(shí)段的節(jié)目我們習(xí)慣于稱為電視欄目。

3、鏡頭:從開(kāi)機(jī)到關(guān)機(jī)所拍攝下來(lái)的一段連續(xù)的畫(huà)面，或兩個(gè)剪接點(diǎn)之間的片段，也叫一個(gè)鏡頭。

4、蒙太奇：就是把分切的畫(huà)面組接到一起的手段。

5、解說(shuō)詞:解說(shuō)詞是對(duì)人物、畫(huà)面、展品或旅游景觀進(jìn)行講解、說(shuō)明、介紹的一種應(yīng)用性文體，采用口頭或書(shū)面解釋的形式，或介紹人物的經(jīng)歷、身份、所做出的貢獻(xiàn)（成績(jī)）、社會(huì)對(duì)他（她）的評(píng)價(jià)等，或就事物的性質(zhì)、特征、形狀、成因、關(guān)系、功用等進(jìn)行說(shuō)明。

6、紀(jì)實(shí)性電視專題片：是在現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)態(tài)下，真實(shí)記錄客體對(duì)象的原生形態(tài)，再現(xiàn)事物發(fā)展逼真過(guò)程的專題。

四、問(wèn)答題

1、策劃的要素包括哪些？

策劃者 策劃依據(jù) 策劃方法 策劃對(duì)象 策劃效果預(yù)測(cè)和評(píng)估

2、電視欄目的基本特征。在頻道定位確立的基礎(chǔ)上，欄目有固定的主持人；定時(shí)定量定期播出；相對(duì)穩(wěn)定的節(jié)目定位；固定的目標(biāo)收視群體；統(tǒng)一的風(fēng)格和樣式。

3、電視策劃人的職責(zé)。①制定傳播計(jì)劃并實(shí)施督導(dǎo)

②收集、整理、分析收視反饋的信息

③研究前瞻性項(xiàng)目和相關(guān)理論 ④組織“外腦”系統(tǒng)

4、特別節(jié)目的策劃技巧。

①特別節(jié)目選題策劃要善于抓住“熱點(diǎn)”

②特別節(jié)目選題策劃要與重大的“節(jié)”或“日”互動(dòng) ③特別節(jié)目要有特別的時(shí)間、特別的形態(tài)和特別的組織

5、開(kāi)發(fā)電視節(jié)目市場(chǎng)的對(duì)策？

①?gòu)乃枷肷媳仨毭鞔_：電視臺(tái)是國(guó)家所有，不是部門所有，更不是個(gè)人所有 ②深化電視管理體制改革，更好地位社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)。③引入市場(chǎng)機(jī)制 ④逐步提高電視產(chǎn)業(yè)部門各類人員的納稅意識(shí)。

6、電視新聞節(jié)目策劃需要注意的問(wèn)題。

①新聞策劃要注意客觀性 ②新聞策劃要注意導(dǎo)向性 ③新聞策劃要考慮效益性 ④新聞策劃要有利于操作性 ⑤新聞策劃要有前瞻性 ⑥新聞策劃要考慮權(quán)變性

7、電視節(jié)目實(shí)行欄目化的必要性

①欄目化是電視臺(tái)播出有序化管理的需要 ②欄目化有利于發(fā)揮電視的多種功能

③欄目化是電視聯(lián)系觀眾，增強(qiáng)觀眾參與度，加強(qiáng)雙向交流的需要 ④欄目化有利于電視臺(tái)辦出特色

六、論述題

請(qǐng)對(duì)比分析《藝術(shù)人生》和《魯豫有約》在編導(dǎo)創(chuàng)作上的區(qū)別。一.從節(jié)目定位與特色上看

用藝術(shù)點(diǎn)亮生命，用情感溫暖人心的《藝術(shù)人生》是以文化關(guān)注和人文關(guān)懷的視覺(jué)，以現(xiàn)場(chǎng)訪談的形式與觀眾共同交流藝術(shù)家的人生經(jīng)歷和人生感悟用度到的電視表現(xiàn)手法讓嘉賓蕩滌心靈的塵埃，喜鵲粉侮的鉛華，與觀眾一起分享他們?nèi)松飞系乃崽鹂嗬保_(dá)成情感與思想上的同構(gòu)，節(jié)目做的大氣而動(dòng)人。

講述你心中的故事的《魯豫有約》同樣以文化關(guān)注和人文關(guān)懷的視覺(jué)，以現(xiàn)場(chǎng)訪談的形式與觀眾共同分享嘉賓獨(dú)特的經(jīng)歷，他與《藝術(shù)人生》所不同的是魯豫采訪的嘉賓不一定是藝術(shù)家，他可以是一個(gè)時(shí)間段比較在社會(huì)出名的人士。而且，她還有一點(diǎn)獨(dú)特新穎之處就是不斷的播放嘉賓的過(guò)去與現(xiàn)實(shí)的生活小片段。這種交叉的形式使得觀眾進(jìn)一步了解嘉賓，進(jìn)一步讀懂節(jié)目的深刻內(nèi)涵。

二，從節(jié)目?jī)?nèi)容與采訪嘉賓上看 《藝術(shù)人生》在選題上推崇有知識(shí)分子性的明星，引起最大反響的嘉賓經(jīng)常有著知識(shí)分子的背景，在他們的身上看到了傳統(tǒng)和現(xiàn)代對(duì)接的烙印。這有一個(gè)局限就是嘉賓都是演藝圈的，既然人生是一門藝術(shù)，那么藝術(shù)人生就應(yīng)該擴(kuò)大一些范圍?！遏斣ビ屑s》歡迎所有“有故事的、有經(jīng)歷的人”，即以大起大落、有著特殊經(jīng)歷、有歷史的人，已經(jīng)過(guò)了風(fēng)頭浪尖的人,有一定知名度的人為訪談對(duì)象，以人的經(jīng)歷、感受和智慧為中心講述人的故事。訪談對(duì)象不是一般的成功人士，而是經(jīng)歷坎坷，能見(jiàn)證一段歷史滄桑的人士.，它比《藝術(shù)人生》有著更為廣泛的選材和觀眾。

三，分析節(jié)目的語(yǔ)言特點(diǎn) 《藝術(shù)人生》可稱之為一檔十分有品位的明星訪談節(jié)目，這不僅得意于其背后制作人與編導(dǎo)人文關(guān)懷精神的尋覓和監(jiān)守，還有朱軍的個(gè)人努力是分不開(kāi)的?！端囆g(shù)人生》是講述嘉賓回首往事的酸甜苦辣。在采訪時(shí)他也會(huì)偶爾開(kāi)一下玩笑。并且使整個(gè)節(jié)目在自身的定位層次上又上升到了一個(gè)更高的層次。這無(wú)不得益于朱軍機(jī)智的頭腦和偶爾的“另類”問(wèn)題?！遏斣ビ屑s》主持人陳魯豫是出了名的新聞主持人，其語(yǔ)言特色不用說(shuō)也是很棒的。她有一種獨(dú)特的魅力，就是她在節(jié)目中，每當(dāng)講完一個(gè)版塊時(shí)，巧妙的用語(yǔ)言承接到下個(gè)話題。并將觀眾不知不覺(jué)的觀看首先做好的小短片。并且觀眾不會(huì)感到突然，不自在。四．主持人風(fēng)格的不同

談話類節(jié)目是真正的意義上的“主持人”節(jié)目，其風(fēng)格和成敗主要取決于主持人的個(gè)人魅力，可以說(shuō)主持人是談話類節(jié)目的靈魂和核心。主持人的最大功能不是展示自己的才華與智慧，而是與嘉賓形成有機(jī)的談話場(chǎng)，用一種恰當(dāng)?shù)姆绞揭龑?dǎo)嘉賓和觀眾交流，勾起嘉賓和觀眾的談興，讓談話行云流水、自如自在。這一點(diǎn)兩個(gè)欄目的主持人可謂做的都很好，是談話類主持人乃至主持人行業(yè)里的佼佼者?？傊?如果把朱軍與陳魯豫的主持風(fēng)格相比較的話，就是“剛”“柔”相映，異曲同工。兩個(gè)人依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，在“指揮”與“傾聽(tīng)”中把握著節(jié)目的進(jìn)程，不同的道路走到了相同的成功點(diǎn)。五． 節(jié)目發(fā)展趨勢(shì)

《藝術(shù)人生》正在完成特定歷史條件下的社會(huì)職責(zé)。關(guān)于愛(ài)情，關(guān)于親情，關(guān)于個(gè)人，其實(shí) 3

是重新反思的時(shí)候。在欄目中這個(gè)交流人生的特定環(huán)境中，塵封的情感撲面而來(lái)?！端囆g(shù)人生》從這一點(diǎn)上來(lái)看，并不會(huì)吸引很多年輕人的目光，節(jié)目處于一種精英化。相比而言，《魯豫有約》在這一點(diǎn)上就比它更有吸引力。《魯豫有約》中訪談人物及相應(yīng)內(nèi)容的多元化既是這股潮流的產(chǎn)物，其本身又將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)走向多元化?！遏斣ビ屑s》的定位由精英化走向平民化，由單一化走向多元化，也說(shuō)明這些曾經(jīng)主打精英路線的節(jié)目正在轉(zhuǎn)向大眾文化尋求出路。

兩個(gè)節(jié)目是電視百花園中的兩朵奇葩用一種相同的大模式——訪談和不同節(jié)目理念為觀眾展示出名人的另一面，讓人們有了全面審視和品味人生的機(jī)會(huì)的確值得稱道。

第五篇：娃哈哈包裝策劃

娃 哈 哈 純 凈 水 包 裝 策 劃

一：背景

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利這3家跨國(guó)公司。

娃哈哈集團(tuán)在成立初期，致力于兒童用品店開(kāi)發(fā)和推廣，公司從娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液起步，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)營(yíng)養(yǎng)液取得成功時(shí)，企業(yè)又抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，相繼推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全國(guó)乳酸奶市場(chǎng)趨于飽和的情況下，娃哈哈推出了市場(chǎng)前景看好的“我的眼里只有你”的新產(chǎn)品純凈水。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)大到第二條戰(zhàn)線--瓶裝水市場(chǎng)，引導(dǎo)了全國(guó)消費(fèi)者飲用純凈水的新時(shí)尚。這樣，娃哈哈品牌和消費(fèi)者少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業(yè)的第二個(gè)拳頭產(chǎn)品。在飲用水方面，一直致力于經(jīng)營(yíng)純凈水市場(chǎng)。通過(guò)適當(dāng)?shù)钠放茢U(kuò)張，拓展了品牌的消費(fèi)群體，擴(kuò)大了品牌的影響力，增強(qiáng)了品牌的知名度。

據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，娃哈哈純凈水在全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中的占有率已達(dá)３０％

二、產(chǎn)品特點(diǎn)：

巨資引進(jìn)先進(jìn)自動(dòng)-----自動(dòng)純凈水生產(chǎn)線，采用美國(guó)二級(jí)反滲透技術(shù)，生產(chǎn)出具有國(guó)際一流品質(zhì)、小分子團(tuán)高含氧的活性純水。

------娃哈哈純凈水采用先進(jìn)的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細(xì)菌，杜絕微生物污染。

------臭氧殺菌后在水中絕無(wú)殘留，完全分解為氧氣，因而使純水中的含氧量明顯提高，為普通飲用水的２～３倍。

------娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強(qiáng)親和力的特性，可以促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝、提高人體細(xì)胞活力。

三、從包裝五大功能分析包裝成功失敗

（1）、包裝的總體感覺(jué)與廣告訴求的主題比較切合，作為純凈水包裝要簡(jiǎn)潔。

（2）、審美性不是很強(qiáng)。

（3）、包裝的基本保護(hù)功能良好，物流運(yùn)輸和其他大多數(shù)音頻包裝整體形狀差別不大，物流方便。

（4）、包裝在訴求上，比較切合，對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力，也有助于促進(jìn)銷售。

（5）、包裝表層的包裝紙有商標(biāo)，代言人等也吸引消費(fèi)者的注意力。

（6）、瓶體偏小適合消費(fèi)者攜帶，飲用。明星代言有一定的附加值效應(yīng)。而包裝本身所產(chǎn)生的附加值效應(yīng)較小，品質(zhì)感叫弱?？瓷先グb普通，因而價(jià)格偏低。

（1、保護(hù)功能

2、方便物流

3、促進(jìn)銷售

4、便利銷售

5、提高附加值）

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者群體：感覺(jué)一般的瓶裝礦泉水，純凈水都沒(méi)有太大區(qū)別，可以解渴就好了。要求僅僅限于飲用的基本要求。

擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群：對(duì)品質(zhì)感要求較高的人群

五、目標(biāo)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，主要利益點(diǎn)

純凈，方便，解渴，便宜，品質(zhì)

六、產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)？困境？

優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高

困境：面對(duì)農(nóng)夫山泉等沖擊，如何向更高的定位發(fā)展，如何提高產(chǎn)品所能表達(dá)的品質(zhì)。

七、產(chǎn)品定位

優(yōu)質(zhì)，純凈

八、過(guò)去產(chǎn)品訴求點(diǎn)是什么？

過(guò)去“我的眼里只有你”現(xiàn)在“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)” 這是一個(gè)很成功的明星與產(chǎn)品的組合，正因?yàn)槭蔷畭徤?，產(chǎn)品、品牌、明星三者之間才達(dá)到了完整的統(tǒng)一。

九、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求點(diǎn)是什么？

農(nóng)夫山泉：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，純凈自然。

選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)――有點(diǎn)甜(構(gòu)造消費(fèi)者心理差異化:聯(lián)想到山澗泉水)――適度的高價(jià)，對(duì)口感(有點(diǎn)甜),水質(zhì)(采用千島湖…)進(jìn)行差異化細(xì)分,有明確的市場(chǎng)切入點(diǎn).樂(lè)百氏：“27層凈化”

樂(lè)百氏將企業(yè)的產(chǎn)品定位于：健康，時(shí)尚，主要講目標(biāo)顧客鎖定為中高端用戶，推出“27層凈化”的概念，為其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支撐點(diǎn)，樂(lè)百氏純凈水給消費(fèi)者留下了深刻印象，迅速在眾多品牌中脫穎而出。

十、包裝產(chǎn)品的包裝分析與改進(jìn)方案

過(guò)去創(chuàng)意中心：我的眼里只有你，愛(ài)你等于愛(ài)自己。

影響：

我的理解：從口號(hào)來(lái)講，“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)”，應(yīng)該將純凈的感覺(jué)在包裝上發(fā)揮的出來(lái)。利用包裝把產(chǎn)品檔次提升一

大節(jié)。

改良想法：瓶體再次簡(jiǎn)單化，使純凈的感覺(jué)在瓶體的簡(jiǎn)單，材料的透明單一中體現(xiàn)。

成本：改良瓶體，使產(chǎn)品的品質(zhì)在瓶體上表現(xiàn)出來(lái)。對(duì)包裝工藝要求有所提升，成本會(huì)有所增長(zhǎng)。

能達(dá)到的效果：價(jià)格也隨著瓶體包裝的改變，有所提高。但此舉有些冒險(xiǎn)，價(jià)格的上漲會(huì)是消費(fèi)群體縮小。要先進(jìn)行小范圍的實(shí)驗(yàn)。

具體想法：（1）瓶體改為柔美的弧線，消除瓶身的波紋。瓶底制作平整，消除褶皺波紋，瓶蓋的制作簡(jiǎn)單化，增加一些質(zhì)感。將商標(biāo)和廣告語(yǔ)鑲嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一側(cè)。（無(wú)需外層包裝紙）

（2）瓶體包裝在塑料外殼外用全包裹的形式，用單一色調(diào)的包裝紙進(jìn)行再包裝，商標(biāo)圖案簡(jiǎn)單。由于不會(huì)作圖所以找了幾張圖做實(shí)例。

如：

娃哈哈水系列：