第一篇：馬云對雅虎員工的精彩演講

愛迪生欺騙了世界-馬云對雅虎員工的精彩演講

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧！

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。

很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員，羅納爾朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫PIZZA，比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發明了電梯；

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機；

懶的一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈；

懶的每次去計算，于是他們發明了數學公式；

懶的出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和CD;這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運動員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？

如果沒有這些懶人，我們現在生活在什么樣的環境里，我都懶的想！人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶”。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。再次感謝大家！

第二篇：馬云給雅虎員工演講(轉)

小區物業管理智能化 在社會信息化進程日益發展的今天,人們對自己住宅的關注已不再僅僅局限于居室面積、周邊自然環境、把更多的興趣和注意力放在與外界溝通、信息服務、安全防范、物業管理等方面,正是適應這種社會需求,智本文通過對小區物業自動化管理系統的方案介紹,探討一下目前國內智能小區一種可實現方案。物業管理計算機化隨著房產體制改革的不斷深化,有關物業的數據越來越龐雜,人們對物業信息的處理要求日益提高,因為物業管理的工具是歷史發展的必然,發展電子計算機在此領域的應用,這是物業管理手段現代化的發展方向只有利用計算機進行物業管理,特別是進行聯網管理,才可能實現物業信息的標準化和規范化,為物業確及時的信息,有助于物業管理部門進行管理并做出相關決策:同時也使物業管理公司及時準確地了解運營策,這樣才能使物業管理走向現代化。結合小區介紹物業管理計算機化的主要功能。1.1房產管理子系統1.1.1房產檔案主要功能是儲存、輸出所有需要長期管理的公寓房屋的各種詳細信息。1.1.2業主檔案主要功能是儲存、輸出每套公寓的住戶(包括租用戶)的詳細信息,進行住戶的入住和遷出操1.1.3產權檔案主要功能是儲存、輸出每套公寓的產權信息,進行產權分配的操作。1.2財務管理子系統實現小區帳務的電子化,并與指定銀行協作,實現業主費用的直接劃轉。1.3收費管理子系統（物業管理/租金/服務等收費）物業管理的很大一部分是物業收費。在物業管理計算機化的基礎上,應該是物業收費的規范化。卡交納各種物業費用,包括租金、月收費、年收費、合同收費、三表收費等,此外還包括日常各種服務收費,如IrItemet網絡服務、停車、洗衣、清潔等。1.3.1收費標準(各種費用、租金、物業管理費等)主要功能是對收取的各類費用確定價格因素以及進行計1.3.2收費計算主要功能是確定最后應向用戶收取的費用和設定費用追補項目,為費用收取做準備。1.3.3費用結算主要功能是進行實際的費用收取工作,輸出每一套戶的各類費用收欠情況。1.4圖形圖像管理子系統主要功能是儲存物業小區的建筑規劃圖、建筑效果圖、建筑平面圖、樓排的建筑平面圖、建筑效果套戶的單元平面圖、基礎平面圖、單元效果圖、房間效果圖。1.5辦公自動化子系統在小區網絡的基礎上提供一個足夠開放的平臺,實現充分的數據共享,內部通訊和無紙辦公。辦公文檔管理、收發文管理、各類報表的收集整理、接待管理(來賓來客、投訴、管理。、報修等)、事務處理等。1.5.1文檔管理將物業公司發布的文件分類整理,以電子文檔形式保存以方便公司人員檢索、查詢。1.5.2收文管理文件的收發、登記、管理。1.5.3報表管理收集整理各類報表提供給公司領導和上級有關部門。l.5.4接待管理對公司的來賓來客進行登記,為編寫公司大事記提供資料。記錄各類投訴等轉給事務處理過1.5.5事務處理對公司內部事務、各類投訴、報修等事務的處理進行監控登記,為管理者提供事務處理全過詢。為查詢系統提供信息。

1.6查詢子系統

查詢系統采用分級密碼查詢的方式,不同的密碼可以查詢的范圍不同,查詢的輸出采用網絡、觸摸為領導了解小區管理狀況和決策提供依據。

為一般工作人員提供工作任務查詢和相關文檔查詢。

為業主和賓客提供小區綜合服務信息查詢。

很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。

很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。世界上最好的足多，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接賣，結果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發明了電梯；

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機；懶的一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈；懶的每次去計算，于是他們發明了數學公式；

懶的出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和CD;

第三篇：馬云雅虎演講稿全文

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流，馬云雅虎演講稿全文。我希望把我成功的經驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧！

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。

很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實勝于雄辯。

世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了，演講稿《馬云雅虎演講稿全文》。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫pIZZA,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人：

懶的爬樓，于是他們發明了電梯；

懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機；

懶的一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈；

懶的每次去計算，于是他們發明了數學公式；

懶的出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和CD;

這樣的例子太多了，我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過哪個運動員長壽了？世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚？

如果沒有這些懶人，我們現在生活在什么樣的環境里，我都懶的想！

人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了？牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。

回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢！

我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧！

懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。

第四篇：馬云精彩演講：因為信任,所以簡單

馬云精彩演講：因為信任，所以簡單

◆什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。———— 馬云

謝謝大家從全國各地趕來，有美國、英國、印度來的同事，感謝大家來到杭州。今天是非常特別的日子，我期待這個日子很多年了，跟所有的朋友、同事、網商、合作伙伴說些什么。

就像新娘在結婚當天除了傻笑，真不知道干什么。我們是很幸運的人，十年前的今天，是非典在中國最危險的時候，所有人都沒有信心，大家都不看好未來。大家人 10多個年輕人，我們相信十年之后的中國會更好，十年之后電子商務會在中國受到更多人關注，很多人會用，但是我沒有想到十年之后我們變成了今天的樣子。

十年之間，無數人為此付出巨大代價，為了理想和堅持走了十年，即使把今年阿里巴巴99%的拿掉，我們都值得今生無悔。那么多相信和堅持的人。

我在想，是什么東西讓我們有了今天，讓馬云有了今天，我沒有理由成功，阿里和淘寶沒有理由成功，居然我們走了這么多年，依舊對未來充滿理想，其實這是一種 信任，在所有人不相信這個世界、不相信未來的時候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，選擇了十年之后的中國更好，選擇相信同事做的更好，相信中國年輕人比 我們更好。一點點語錄網10、20年之前，我連自己都不一定相信自己。當CEO很難，但是CEO的員工更難。在缺乏信任的時代，你會付錢給陌生人、買一個沒見過的東西，通過你不認識的人送到你手上，今天的中國擁有信任和相信。每天2400萬筆淘寶的交易，有2400萬比信任在扭轉。

下輩子我們還是同事。因為是你們讓這個時代看到了希望。今天的世界是變化的世界，30年之前我們沒想到今天會這樣，沒有想到中國會成為制造業大國，沒想到電腦會深入人心，想到互聯網在中國發展地這么好，沒有想到淘寶會起來，沒有想到雅虎會有今天。

我們曾經看到無數偉大的公司，我們質疑自己還有機會嗎?經過十年發展，我們走到了今天，這是一個變化的時代。很多人討厭變化，但正因為我們把握變化，才看 到了美好的未來。很多人埋怨昨天，30年以前的問題，中國發展到今天誰都沒有經驗，世界發展到今天誰都沒有經驗，我們沒有辦法改變昨天，但是30年以后的 今天是由我們決定的。

改變自己，從點滴做起。堅持十年，這是每一個人的夢想。

參與阿里巴巴的建設14年，我榮幸，我是一個商人。今天人類進入了商業社會，但是很遺憾這個世界商人沒有得到應該得到的尊重，商人在這個時代已經不是唯利是圖的時代，我們和任何一個職業，和政治家、教育家、藝術家一樣，我們盡努力去完善這個社會。14年從商，讓我懂得了社會，讓我懂得了堅持、責任，什么是別人成功了，才是自己成功。我們最期待的是員工的微笑。從今晚12點以后，我將不是CEO，明天開始商業就是我的票友。我為自己從商14年深感驕傲!

我們要解決不糊涂、不敗、不老的方法就是相信年輕人，因為相信他們就是相信年輕人。我將不會再回到阿里巴巴做CEO，因為我回來也沒有用，因為你們會做得更好。

對社會的貢獻，阿里巴巴公司才剛剛開始。我們很勤奮、很努力，但是我們很平凡。認真生活，快樂工作，我們今天得到的遠遠超過我們的付出。我們希望這家公司去解決社會的問題，這些問題就是在座各位的機會。

阿里人，堅持為小企業服務，因為小企業是中國夢想最多的地方。十年前我們提出了“讓天下沒有難做的生意，幫助小企業成長”。今天這個使命落到了你們身上。

我的理解是，互聯網做到了真正的公平，請問全國各省各市，有哪個地方為小企業、初創企業提供稅收優惠，互聯網給了小企業這個機會。有些企業三五年內享受而 來5-6億的用戶，呼喚與小企業追求平等，但是小企業其實只需要追求500塊錢的稅收優惠，請阿里人支持他們，他們一定會成為中國未來最大的納稅者群體。

感謝各位，我將會從事自己感興趣的事情，比如教育、環保，剛才那首歌《Hear the world》，這世界太多的事情我們做不了，做好自己喜歡的、感興趣的工作已經了不起。在做好工作之外，我們來完善中國的環境，讓水清澈、讓天空湛藍、讓糧食安全。

我特別榮幸介紹阿里未來的團隊，他們和我一起工作了很多年，他們比我更加了解自己。陸兆禧工作了13年，經歷了很多崗位和磨難，13年眼淚和歡笑一樣多，接馬云這個位置非常難，我能走到今天，是大家的信任，因為信任所以簡單。我相信也懇請所有人，向支持我一樣支持新的團隊，支持陸兆禧，像信任我一樣信任他們。

第五篇：馬云對大學生演講

馬云斯坦福大學演講全文：我們在改變中國

“我們對雅虎非常感興趣。阿里巴巴集團對雅虎非常重要，而雅虎對我們也很重要。所有對雅虎感興趣的潛在收購者都與我們進行了接觸。” 阿里巴巴集團董事長及ceo馬云周五作客斯坦福大學時表示，阿里巴巴集團對于收購雅虎非常感興趣。

以下為馬云在斯坦福大學演講全文：

馬云：大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所有關于雅虎，阿里巴 巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會一一回答。今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的準備嗎？不，大家都太敏感 了。我來這里是因為我累了。過去16年來太累了。我在1994年開創我的事業，發現了互聯網，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關工作了16個月之后，1999年建立了阿里巴巴。

我們還幸運地擁有著淘寶網，支付寶，阿里云和集團下其他的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每12年是一個本命年。阿里巴巴 今年在中國剛好是第12年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因為供應商欺詐事件導致首席執行官辭職，還有vie的問題，雖然我到現在仍然不知道什么是vie，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛苦。我想要花多一點時間好好準備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰做好準備。這三年如果事情出了錯，大家可以批評淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執行官。但是三年后，如果事情出了錯，那就是我的錯。所以我準備在美國花上一段時間好好思考和放松。前兩天，我開始再次練習起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家揣測的這么復雜。我們是一間非常幸運的公司。我沒有任何的背景，沒有富裕的父親，也沒有很有權勢的叔伯們，根本不用想能夠有成功的機會。我記得1999年來到硅谷尋找資金，跟很多風投、資本家接洽，也去了menlo park一帶開會。但是沒有人有興趣投資阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中國，一點資本都沒拿到。但是，我充滿了信心。我看到了美國夢。我看到硅谷

還有，美國大公司的b2b是非常專注于買家，美國的買家們需要許多建議來幫忙節省成本開銷和時間。但是我相信中小企業們不需要這方面的幫忙，他 們比我們還厲害，懂得還多。我們應該專注于幫他們賺錢，把產品外銷出去。當時我們也遇到很多挑戰，但是12年過去了，今天全球有58萬的小型企業都使用阿里巴巴來做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網絡游戲賺錢。但是我們晚上可以睡得安穩，因為我們知道我們賺的錢并不是從網絡游戲上來的。我們的收入是靠幫助小企業們成長來的，這點我感到十分的驕傲。直到今天我都沒有為阿里巴巴賺了多少錢而驕傲過，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業主而驕傲！在互聯網之前，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業。但是今天，我們正在努力這么做。人們會跟我說，馬云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相當于你將好幾噸羊運到了喜馬拉雅山頂上。我說，是的，我們還會把他們運下來。而且我們做到了。第二個公司是淘寶。大家都跟我說，天哪，你是在跟ebay競爭啊！我說，“為什么不？”中國需要一個電子商務網站。創建一個中國的網絡交易市場需要時間跟精力。所以，那個時候人們告訴我在中國做這個沒戲。我說，如果你總是不嘗試，你怎么知道沒戲？所以我們就嘗試了。我說如果ebay是大海里的鯊魚，那我們就是長江里的揚子鱷。咱們不在大海里打架，我們在長江里練練。一開始很困難，但是很有樂趣。而且我們最后活下來了。一開始ebay占據了中國c2c市場的90%。但是到了今天，我們擁有中國c2c市場90%的份額。我們很幸運，真的只是幸運。很多事情以后我們還可以再討論。今天，大家總是在寫關于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的認為我們有多么聰明。我們犯了很多錯誤。當時我們還是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要寫關于阿里巴巴的書，我會寫《阿里巴巴的一千零一個錯誤》。這才是大家應該記住的事情，應該學習的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運的因素。但是如果你想學習別人是怎么失敗的，你就會受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書。因為，當你仔細去分析的時候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來我們做了支付寶，因為大家都說中國沒有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務？今天，我不是來這里跟大家說我的生意經的，我沒 有準備ppt，因為我沒有股票要賣給大家。但是我想正因為中國的落后的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創業精神。這就是我們需要創建自己的藍圖。所以我相信這個事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國的標準。我記得6年前當我來美國的時候，我說我相信5年以后，中國的網民人口會超過美國。人們說，不會的。然后我說，你們的人口才3億。中國有13億人口不是嗎？如果讓你們有4 億人口，沒有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時間。我們只需要5年時間，所以這只是一個時間的問題，不是嗎？我們走著瞧。今天，中國網絡用戶的人口超過了美國。然后人們說為什么你們的購買力這么低？我們五年后在再說。今天，人均消費大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會消費2000元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的平均年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來。

當時做支付寶的時候，大家說這是一個很傻的擔保服務。張三要從李四那里買點東西，但是張三不肯把錢匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開了一個賬戶，跟張三說，把錢先匯給我，如果你對貨物滿意，那么我付錢，如果你不滿意，你退貨，我退錢給李四。人們說你的這個模式怎么這么傻啊？但是我們不關心這個模式是不是傻，我們關心的是客戶是不是需要這樣的服務。我們是不是滿足了客戶的需求。如果這東西很傻的話，今天中國就有超過6億的注冊用戶在用這個傻東西。所以傻的東西，如果你每天都改善它一點，那么它就會變得非常聰明。所以今天支付寶很好，我們還在成長。支付寶跟paypal很像，但是我從交易量來說，我們比paypal更大。

最后，也是最重要的，是我們的阿里云計算，這個公司跟其他那些談論云計算的公司不同。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣給你。但是我們沒什么可以賣的。我們通過云技術對自己的數據進行計算。來自中小企業的數據，來自淘寶消費者的數據，以及來自支付寶的數據。我們相信未來。未來的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數據。這將是未來商業的核心。這個公司目前還不是很好，但是盈利能力很強。整個公司都很健康。一開始人家說這個公司不可能成的，但是我們活下來了。我們很有耐心。我們總在問自己一個問題“為什么我們還要這么辛勤地工 作？有一天，我問我的同事，他告訴我，“jack，我從來不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來不知道我現在做的事情對社會這么有意義。第三，我從來不知道生活是這么艱辛的。”我們沒日沒夜地工作，甚至是現在也是這樣。我變得更瘦了，而且長相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我們很驕傲，我們在改變中國，而不是你掙了很多錢。10年前，當我走在街上，有人跑過來感謝我，因為阿里巴巴幫他們得到了國外的訂單、國外的生意。今天，當我走在街上，有人過來感謝我，說他和妻子在淘寶上開了個小店，以此為生，并且收入不錯。這對我來說，意義重大。我們將誠信變得有價值(你的誠信是可以變成錢的)。許多年前，如果你有很好的信譽記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，如果你在淘寶上有很好的信譽記錄、交易記錄，你將會非常富有，因為人們都愿意跟信譽好的店家做生意。我們教育消費者要聰明。有人來跟我說：馬云，我在淘寶上買了個東西，非常非常便宜，你說這是假貨么？是的，我們淘寶上有假貨，假貨在現實生活中無處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來對付這個問題，在淘寶，有50%的工作人員每天的工作是篩查侵權、偽冒商品。但是如果有一瓶紅酒，在線下的商場里買要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會這樣？因為渠道、廣告費用。為什么消費者要為這么多其他費用買單？我們幫消費者省了，所以我們跟消費者說，如果你在淘寶上買一件15塊錢的t恤，而它在商場里要賣150塊錢，那不是因為淘寶賣的太便宜了，那是因為商場里賣的太貴了。我們應該幫助消費者變的更聰明。第三點，也是非常重要的一點，我們看見在中國有很多的工廠，尤其是在廣東，他們其實是公司，并不僅僅是加工廠。他們僅僅是做代工，這些代工的產品之后就在淘寶上賣。他們不知道誰是他們的銷售渠道，也不了解最終購買他們產品的客戶。這種代工廠，在遇到有問題發生的時候(比如金融危機)，會馬上陷入 困難。所以我們應該告訴這些生產者，你必須直接跟你的客戶溝通，你應該自己去做銷售，自己提供服務，這才是真正的做生意。否則，你就只是個工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉這種局面，我感到非常自豪。這與財富無關，因為如果你有一百萬，你是個富有的人，但如果你有一千萬，那你可能就有麻煩了。你會擔心通貨膨脹，于是你開始投資，接著你就可能遇到困難。如果你有10億，那這就不是你個人的財富了，就是社會的財富了。你的股東、投資者，認為你應該比政府更能有效地使用這些錢。于是他們給你信任，那你要如何運用好這筆錢，對得起他們的信任呢？我覺得這是我們所面臨的挑戰。阿里巴巴的產品，其實并不是服務，是人，是我們的員工。我們員工的平均年齡是26歲。我們正面臨著許許多多的挑戰，這些是我曾經所沒有意識到的。曾有一位政府高層來公司訪問，他說馬云，如果你們淘寶 有3億用戶，那就已經比我管理的國家還要大了。我說是的，這個管理的難度非常大。不管我們制定出什么新的政策，都會讓我們遇到各種壓力。但用戶有抱怨的時候，就好像是對制定政策的政府不滿似的。就是這些平均年齡26歲的員工，在制定著淘寶的“游戲規則”，我們從未有過這樣的經歷。如果我們改變一下，比如說做搜索引擎，傳統的搜索引擎，會讓賣的好、最便宜的排在前面，但我想，我們會讓最有信用和信譽的排在最前面。之后，會有很多的人會去驗證。有200個人來 到我們公司，跟我說，我們會為改變游戲規則而付出代價。我的回答是，如果這個改變是正確的，我們就要做下去。眼前的這個世界，也是我們改造出來的。我們不需要不能服務于人的項目。我們需要社會學家，經濟學家，讓這些人來制定我們的政策規則。所以我們還面臨著許許多多的考驗。但我們仍覺得驕傲，因為我相信在21世紀，如果你想做一家成功的公司，你需要學會的是如何解決社會上存在的某個問題，而不僅僅是學會如何抓住幾個機會。抓住機會是非常容易的，我不是吹 牛，我覺得今天，在阿里巴巴成立12年后，我 覺得賺錢非常容易，但是要穩定的賺錢，并且對社會負起責任、推動社會的發展，非常難。這也是我們正在努力為之 的，我相信中國因為有了互聯網，在未來的3年內會有很大的發展。今年，人們說很多中國的股票因為vie掉了很多。我相信，如果你看看其他地區的經濟，比如美國目前正面臨巨大考驗；比如歐洲可能已經無所適從；那中國會怎么樣？所有發生在美國和歐洲的情況，三四年后也會發生在中國。三四年后，中國的經濟將面臨巨大的挑戰。如果你預感到了將會有糟糕的事情發生，那就從現在開始為之做準備，而不是到時候抱怨和哀嚎。作為互聯網公司，我們必須承擔起我們的責任。我不是政治家，我只為自己說話，為我的客戶—5000萬中小企業者和800萬淘寶賣家說話。他們在3年后要如何生存下去？這也是我此次來到美國想要去學習的。跟奧巴馬學習，他將如何增加就業，他會怎么做，從錯誤中整理經驗，然后在3年后，用我們的方法，幫助我們自己。這就是為什么我會來這里。我想你們一定 也有很多的問題，我準備好了回答你們的所有問題。問：馬云，你剛才自己已經提到了，所以我希望你誠實的回答你自己的那個問題：你準備收購雅虎么？

答：好問題。是的。我們非常感興趣。我們對雅虎很感興趣，是因為阿里巴巴集團是雅虎的重要資產，而雅虎的資產對阿里巴巴、對互聯網用戶及整個行業也都非常重要。所以我們感興趣。所有的潛在投資者也與我們溝通過。他們可能還會跟我們有更進一步的溝通。問：關于想要收購他們，你有沒有跟雅虎初步溝通過？

答：目前，我只能跟你說，我們對此很感興趣。

問：今天早上陳一舟說，任何關于vie的問題，都可以去問馬云。中國政府已經通過了國家安全審查制度，你怎么看這一制度的影響？你覺得這個制度會嚴重影響中國公司獲得境外融資么？

答：有很多人在討論vie。我很迷惑。我花了很多時間學習什么是vie，也沒搞明白這到底是個什么東西。首先，vie是個偉大的創新。我相信在10年前，這是個偉大的創新。它幫助中國的互聯網及其他高科技行業的發展。阿里巴巴也由此獲益不少。我不認為政府會禁止vie，也不明白為什么人們會如此擔心。但是，在某些敏感的領域或者行業，比如說金融行業，政府會比較小心這種模式，對此我非常理解和贊同。不管在哪個國家，如果外資控股的公司想要獲得銀行牌照，都會被反對，在中國也如此。關于vie模式，我沒聽說哪個政府說要取締它，所以為什么要擔心呢？前幾天我讀了一篇關于“shao kong chuen”的文章，他們的變化非常棒，我開始了解vie真的是合法的、透明的。這就是互聯網的力量。在10年之后，如果在某些敏感的行業，vie讓你覺得不舒服，請你加入我們，一起討論。有人說你們的支付寶有問題，我坦誠的講，因為這個，我們把vie放到桌面上來講。當人民銀行問支付寶是否有國外投資者，我必須說真話。這個你同意吧？因為我們發展的越來越大，所以篇二：馬云哈佛大學演講

馬云哈佛大學演講 現場調查發現：有90%以上的與會學員對阿里巴巴的遠見、創新、戰略、團隊等重要指標評了高分，有不少人甚至評了滿分。參加今年研修項目的學員都是來自各某種名企業的重量級人員，平均工作經歷15年以上，公司年銷售額達52億美金。

馬云與高層經理學員對話實錄： 馬云：阿里巴巴這兩年越做越好，這兩年變化非常大。從2001年100多名員工發展到現在1200多員工，會員數達到250多萬家。無論是從綜合指標還是單項指標評定，我們在全球b2b領域排名中是遙遙領先的，第二名同行距離我們很遠，第二名的會員數還不到10萬。

在贏利方面，2002年的阿里巴巴全年目標是贏利一塊錢，今年的目標是每天收入100萬元人民幣，實際上，今年全年的現金贏利將超過1億元。

有人問，阿里巴巴做得不比任何一家上市公司差，為什么不上市?那是因為我們現在不急于上市，我們還要做得更加完善，把客戶服務得更好。

在未來三年，我們有這樣三個目標：第一，成為中國客戶最滿意的公司，我們從流程到戰略制定都圍繞客戶第一的原則，為此，我們今年把九大價值觀的第九條：“尊重與服務”改為“客戶第一”，提升為第一條價值，并定義為“客戶永遠是對的”。第二，員工是第二位的，我們要做中國最佳雇主公司;第三，股東第三，從明天1月1日開始，無論是財務、法律或是其他，公司將嚴格按排美國上市公司的標準去做，阿里巴巴要做對投資者最透明的公司。

阿里巴巴成功是因為我們有長期的戰略，與眾不同的模式，與主流不相同的運營者，就像微軟的成功、中國的格蘭士微波爐的成功，他們都創造了全新的經營方式。這種創新的方式是現有的成熟大企業不用的，即使用，他也不會完全的采用，而新的企業沒有舊的套路，成功的機率會大很多。現在阿里巴巴網上有強大的信息流，無論你要買任何東西，到阿里巴巴來你都會查到。我們在網上建設了巨大的買方和賣方的貿易市場，這是我們第一個模式，叫“相會在阿里巴巴”，商人有個心理，買方總是要找到最好的賣家，賣家也總是想找到最好的買家。

講師：對阿里巴巴的“遠見”有什么觀點? 學員觀點a：阿里巴巴的模式是創新的，他們看到中國有大批的制造商和國外大批的采購商，利用網絡信息豐富的特性，首創了阿里巴巴模式。

馬云：阿里巴巴做得不錯，原因在于與美國等國家的b2b不同，他們是為企業省錢省時間，在中國阿里巴巴是幫助中小企業賺錢。

在任何事情開始之前我們都要想好能為客戶帶來什么樣的價值，只有這樣才能走得長。當年我們建立這個市場，那時我們知道中國入世是時間的問題，不是能不能入的問題。中國入世的頭幾年是以出口為導向，未來三、四年中國一定會以進口為導向。我們未來的一個戰略是幫助中國企業進口國外產品，國外的貨物能賣到中國來，我更看好中國未來五年進口的力量。

在中國企業出口服務領域，我們最強。英國首相來中國特別提出要和阿里巴巴見見，日本的經濟省把我們當作第一合作伙伴，現在我們在美國、日內瓦的辦事處都是在和進口商打交道。我們的模式不僅僅是中國對國際出口，國際向中國進口，除此以外，我們印度對南美，美國和日本之間的貿易也會在阿里巴巴上展開。

電子商務劃分三個階段，阿里巴巴目前做的是第一階段“信息流”，第二階段是資金流，第三是物流。在網上還沒建立信用之前，不會有人真正在網上做生意，所以我們就在網上建立誠信體系。銀行現在正在著手進行資金流的體系建立，我認為三年之后可以嘗試在網上做些交易，但是現在不行。

如果阿里巴巴要真正解決交易的問題，從中取得利益，首先要過誠信這一關。沒有誠信不會有人在網上做生意。所以這兩年建立誠信是我們的主要方向。到目前為止已經有三萬多家企業在我們網站上申請了認證服務。加入wto后，中國有100多萬家企業可以或計劃出口，目前只有不到4000家企業成為阿里巴巴中國供應商，還有很大的空間。篇三：馬云臺灣大學演講談創業

馬云臺灣大學演講談創業 入場門票被秒殺 3月3日下午，臺灣大學綜合體育館一樓座無虛席。3點15分，在三位校長的介紹下，阿里巴巴集團董事局主席馬云以“從夢想到成功創業”為題，登臺演講，并與臺灣大學，臺灣師大，臺科大三所大學的學生對談交流。

馬云向臺灣學子分享了自己十五年創業的經驗，同時也闡述了他心目中的創業者三大素質：樂觀，自省，堅持。在隨后的對談提問環節，臺灣學生熱情高漲，僅半小時300多個問題通過短信現場提出，他們就未來創業機會，三地青年差異，阿里全球戰略，個人生涯選擇等問題與馬云交流。原定一小時的交流不斷延長，臺下掌聲不斷，而昨日馬云演講的報名消息一出，入場門票即被秒殺，甚至因報名太過踴躍，一度造成網絡報名系統癱瘓，最后四小時內迅數千個座位被一搶而空，在臺灣年輕人心中比明星演唱會更為爆。臺下觀眾更包括郭臺銘等諸位臺灣知名企業家。此前一天，阿里巴巴宣布計劃在臺灣成立創業基金，扶植臺灣年輕人和年輕企業家發揮創意及潛力。基金為非營利性質，預計總額新臺幣100億元(20億人民幣)。馬云分享創業者三素質：樂觀，自省，堅持

被臺灣科技大學校長介紹為最杰出的創業者的馬云，向臺灣分享了自己創業經歷中對自己幫助最大的三個經驗：學英語以開拓視野，學會獨立思考是在馬云看來是第一個要素，“你學的不是語言而是文化，了解一個國家跟地區是怎么發展，直到今天為止到全世界各地去合作的時候，我明白背后的出發點是什么。“

人們提到馬云常常會提及的一大經歷：考入杭州師范大學，當老師多年。在馬云看來，教師經歷塑造了他作為領導者的重要品質——幫助別人成功。馬云回憶道，當年自己堅持做老師，是為了信守對母校校長的承諾，曾經拒絕了深圳海南的高薪工作，拿著91塊一個月的工資一直堅持，”這六年當老師改變了我，特別是當班主任，我到今天為止還是像老師，希望員工個個超過我，做的比我好，就是當老師。“

從失敗的經歷中學習是馬云在多年磨礪下悟出的商業哲學。“今天最大的財富就是你以前所有失敗的經歷。”不斷的失敗鍛煉了馬云的抗擊打能力，除了廣為人知的多次應聘被決絕，馬云還向臺灣學生透露，自己的創業的時候，家人都反對，不覺得他會成功，“我覺得我今天最大的財富是我們習慣了失敗。”

基于自己的經歷和與全球創業者的交流，樂觀，自省和堅持成為馬云心中創業者三大素質。樂觀是左手溫暖右手，團隊互相溫暖，”跑十個客戶都只有一個沒有拒絕，特別高興，這就是樂觀精神”。自省則是不斷檢查自己，他建議臺灣青年多學習失敗的經驗，“成功的原因各有不同，而失敗的原因往往相似，總結下來只有這十幾個錯誤。馬云也同時提出，創業者需要有超越一般人的堅持。阿里上市，“夢想”火遍互聯網，但馬云直言夢想和理想有本質差別，“人人都有夢想，而理想是有一幫團隊，一幫人共同理解支持，理想是要變成現實的。”

期待臺灣年輕人：把臺灣的產品和服務向全世界銷售

兩岸三地的年輕人都在談論創業，創業過熱了嗎?在馬云看來，完全不是，當今世界有著最佳的創業機會，”這次技術革命，是以互聯網為技術的工業革命，釋放人的大腦和智慧“，在馬云心中，如果讓他現在開始創業，大數據，移動互聯網，物聯網和幫助傳統企業向互聯網升級是將會是他投入的領域。

”很多企業和制造業碰上困難，我告訴大家困難還沒開始，因為技術革命對未來三十年的影響遠遠超過大家想象“，馬云鼓勵臺灣年輕人，用互聯網的技術把他們父母輩的臺灣優質企業升級鏈接到互聯網上，“這里面機會非常大”，并強調年輕人在這個新的時代，擁有無與倫比的優勢，”有人說手機屏幕太小了，我說不是太小，是眼睛花了，年輕人覺得正好，這里面就是不斷的變革。大數據時代沒有專家，人才的學習能力最重要。” 在馬云看來，沒有好行業壞行業之分，“這個市場有1萬億，和你有什么關系。制造業行業不好，有的是好企業，互聯網多么好的行業，前十年死了多少互聯網公司。”馬云看來，創業首先要選擇自己最有熱情的領域，早上晚上都在想的行業，然后選擇最容易的開始著手，先活下來。

馬云表示，設立臺灣青年創業基金的初衷，”臺灣創業環境應該說非常好，誕生了一大批優秀的企業，但是世界在發生變化，很多年輕人抱怨和迷惘，但是改變自己，順應未來是最重要的，臺灣每一代都誕生優秀的企業，每個時代，每個地區最大的希望就是年輕人。” ”覺得用自己的腦袋思考一下，找一些志同道合的人，給自己一個決心，我干五年十年一定把它做出來，阿里是今天這樣走出來的，這條路是所有創業者都走過的路。“馬云寄語臺灣年輕人，期待通過基金會，能幫助年輕人把臺灣的服務和產品，比如農產品(14.92,1.15,8.35%)(14.31,0.54,3.92%)通過互聯網平臺觸及全世界的消費者。以下是馬云發言概要：

來臺灣前我聽到一些聲音，說不需要你去教創業。但當過四年師范生，教過六年書，“好為人師”可能已經是我們的本性。

我在學校教了6年書，覺得沒有完全盡完做老師的責任。我常常有機會就去大學演講，有人說你在北京、上海、美國講，咋不來臺灣講?正好有一個機會碰到校長邀請，于是就過來了。這個世界觀點很多，大家請用自己的腦袋去判斷。

一、關于創業：

1、阿里巴巴的創業是一路被批評跟罵過來的，沒有罵聲我反而會特別緊張。因為世界變化很快，也越來越多元化。任何觀點，大家用自己的腦袋去判斷，我們可以有不同的觀點可以展示未來和看待。

2、阿里巴巴很幸運，但我們付出的代價跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼淚、委曲和挫折。郭董(郭臺銘)在這，我們都是過來人。創業的時候，我以為企業大了沒那麼多痛苦跟麻煩，可以像有錢人一樣到沙灘上享受人生抽雪茄，沒想到做大了更累，壓力也更大，每個錯誤都可以讓你明天就關門。

3、少聽別人說，自己去思考，找一些志同道合的人，給自己一個決心，我干五年十年一定把它做出來，阿里是今天這樣走出來的，今天這條路也是所有創業者都走過的路，可能這也是基本的原則。

二、這些經歷對我幫助很大：

1、學英文。我的英語不是正規教育出來，是聊天聊出來的。我們家是沒有人懂英文。我每天早上騎自行車在杭州酒店門口，找來旅游的老外練英文，我做免費導游，這樣聊了九年。

這九年，我受益最大的不僅是語言，而是了解了不同的東西，了解了西方的一些思考和文化，開拓了視野。因為其實你學的不是語言，而是文化，學習了解另一個國家跟地區是怎麼發展。到今天為止，去全世界各地合作的時候，我能明白背后的出發點是什麼。如果只是透過翻譯交流，有時理解起來會很艱辛。

2、當老師。進師范當了學生會主席，還當了學聯主席，學習了怎么理解別人，組織活動。我分配到大學教書時，當時的校長說，全班就你一個人分配到大學教書，你5年內不許出來。我答應了。后來，在學校的日子比較艱辛，因為同樣是老師，我的畢業學校最差，大家不太看得起，工資也不夠用。后來深圳有人承諾給我1200塊工資、海南愿意出3600塊工資。。但承諾就是承諾，說了不去就不能去，這樣在學校，一教教了六年。

這6年踏踏實實當班主任的經歷，改變了我，讓我受益匪淺。因為所有老師的共識都是希望學生好、能夠超越自己，覺得學生一有不對就會跳出來，不會希望學生學壞。所以到今天為止我還像個老師，天天在公司裡希望員工超越我、做得比我好、都可以非常成功。

3、失敗的經歷。失敗很正常，人生最大的財富就是你以前所有失敗的經歷。我倒楣的其實事情挺多的，大家都知道我找過幾十份工作全被拒絕，這輩子從沒應聘成功過。24個人去肯德基面試，只有我沒被錄取(老板是臺灣人)。包括爸媽在內沒人覺得我會成功，我問過太太，你希望我成為首富呢，還是受尊重的人。她說你?首富?怎么可能!當然做受尊重的人。學語言開拓了視野，做學生干部、當老師鍛煉了心態和組織能力，不斷的失敗又鍛煉了我的抗擊打能力。

三、創業重要的三點：

1、樂觀。不管你承不承認，本質上絕大多數的人都是樂觀的。我以前沒發現自己很樂觀，反正從小到大就是失敗，也就就習慣了，應聘失敗我回來覺得也還挺好。學會左手溫暖右手，相信明天一定會比今天更好。1999年創業時，想給中國企業推銷用電子商務幾乎不可能。我們當時跑了十個客戶，十個全都被拒絕。后來有一個沒拒絕，我們就很高興，特別高興。10年以后，優秀的公司會越來越多，而你還在抱怨。不同階段有不同的痛苦，以前沒人理你，痛苦;現在找你麻煩的人都是關心你的人。

2、檢查自己的問題。做企業就像打仗，活著回來就是成功。一味說別人錯的人，永遠不會回來。所以，花時間去看別人怎么失敗，去檢查自己的問題。

3、超越一般人的堅持能力。10多年來，我晚上經常想：不干了，真沒意思。早上起來還是繼續干了。怕競爭，就別做企業，怕難怕被人罵，就別創業。夢想和理想的差異在哪里?想當飛行員、當老板、當教授，這叫夢想。理想是什么?是有一幫團隊的，一幫人共同理解支持，理想是要變成現實的。

四、創業最好的時機

1、沒有比這個時代更好的時候，因為我們從來沒遇上現在的機會。每一代人有每一代的職責，有每一代的機遇，thisisourtime。第一次和第二次工業革命分別釋放了人的體能和能源，而我們在經歷的這一次技術革命，是在釋放人的大腦，在從it時代向dt時代發展。很多年輕人不愿意接受現實，那你可以做出更佳的創新。

2、未來三十年，整個變革會遠遠超過大家的想像。有人說超市不好賣，都是因為淘寶。但你沒明白，沒有淘寶也會不好賣——因為消費者需求愈來愈個性化，而這，就是社會的發展。

3、創新是無窮無盡的，人人都看好的不叫機會。有個大學生在淘寶上賣夏天蚊子的標本，還賣得很好。他說在夏天複習功課的時候蚊子咬他，就給女孩子做成耳環，結果有人要兩隻一模一樣的蚊子，他就很苦惱。前幾年在阿里巴巴上賣得很好的美國黑人經常用的假髮，有人買了一頂，下水去游泳，結果假發的膠水融化了，她不滿意就跟我們提，于是幾個禮拜后，世界上就誕生了第一款可以下水游泳的假發。12月16日電 “2014年兩岸企業家臺北峰會”15日臺北登場，阿里巴巴集團董事局主席馬云出席并演講。臺灣《中時電子報》報道說，短短30分鐘，馬云直白論述為什么要重視年輕人、相信年輕人，并分享曾經彷徨的心路歷程。

該網站還摘錄10個馬云談話重點： 1.相信年輕人，你才能說未來是美好的。15年前，阿里巴巴還是小的不能小的企業，從沒有想過會有今天，我從沒有想過今天能在臺灣跟這么大的企業家進行溝通和交流，是時代給我們機會，是社會給我們機會，是國家給我們機會，更是同事、朋友給我們機會。

如果你相信未來，你就要相信年輕人，如果你相信年輕人，你才會真正覺得未來是美好的。

2.金庸小說年紀愈大武功愈高，這是違背規定的。

我跟金庸探討過，我在他的武俠小說里，看年紀愈大的武功愈高，我認這是違背規定的，我們應該把機會給年輕人。篇四：聽馬云在斯坦福大學演講感想

聽馬云演講后的感想

馬云用生動、幽默、通俗的語言讓我更加清晰地了解到他。今年，我看到最多的是有關馬云的消息，阿里巴巴上市，馬云躍居中國大陸首富，馬云的種種事跡讓我不得不好好地去研究他，因為從他的身上，我學到更多一直以來想不明白的問題。

我們都知道，每一個創業者都需要經過長時間的努力才能夠換來更好的成績，馬云也是如此。但是在成長的過程中，我們更多的是被很多否定的聲音影響自己前進的步伐。但是“沒有嘗試，怎么知道行不通呢？”，無論是做任何的時候，我們永遠都是敗在開始，自己一味地否認自己的想法，總是受限于他們的想法，不敢突破。

在創業的過程中，馬云比我們看的更真，因為他知道應該怎么腳踏實地地做，我們在做任何一件事情，總是不分析，就盲目做，但是馬云知道要解決問題最根本在于了解現狀，馬云看到中國存在很多的中小型企業，但是企業因為各種的原因，沒有把資源更好地整理，沒有一個好的平臺讓他們快速成長，這時候馬云的出現就想是救星，挽救中國多少家中小型企業呢？

我們都意識到一個普遍存在的問題，中國的人口非常多，作為世界上人口第一大國，我們無法控制，無法遇見的問題實在太多，這也是讓更多的人有理由去埋怨，我們很難成功的，因為有這樣那樣的問題存在著，中國的物流體系不完善，銀行信用問題讓人擔憂，但是這些問題的存在，正是讓馬云有信心去改變，才讓更多的創業者知道從問題中找到原因，并且一一地克服。曾經，美國的網民數是全球第一的，在很多的人看來，哪怕中國有十三億的人口，在網民的數量上還是無法超過美國，但是中國做到了，而且是遠遠超過。再者，人們會說，即使中國的網民數是最多的，但是中國的網購水平很低，雖然事實上也是如此，但是只要相信，我們就會發現有一天，中國的網民購買力會逐步提高。誰的青春不迷茫，尤其是很多的人，生在一個普通的家庭，或者是一個貧窮的家庭，人們會認為他一輩子就這樣的，但是世界還是有很多的窮人認為，改變現狀，我們需要靠自己，需要自身不斷地努力。別人做到了，為什么我們還是停滯不前呢？我一直相信，每個人能夠存在這個世界上都有他們的價值體現，哪怕是在別人眼中再壞的人，他還是有存在的價值的。

雖然這些年來，我也不知道自己可以做什么，自己做的事情是否能夠帶給別人影響，但是我相信，對自己負責，對生活負責，對自己的生命負責，做一個有負責的人，一切都會慢慢改變的。這個社會上成功的企業很多，但是真正成功的企業并不是他們能夠賺很多很多的錢，而且他們能夠對社會負責，能夠可持續地發展，讓員工更容易賺錢，能夠學會怎么去解決社會的種種問題。改善社會才是關鍵，社會上存在各種各樣的問題，但是沒有人想過怎么解決，也不知道怎么做，當這樣的問題存在的時候，我們是否有想過，想要改變這一切，根因都在自己，想想怎么改變自己。以前看來一本書《生命之書》，最大的收獲是，我了解到一個問題，我們每一個人都想改變，但是從來沒有人認真地從自身開始做改變。想了解一件事，想做好一件事，首先我們要做的是了解自己，知道自己想要什么。需要什么，原因為自己的所想放棄什么。

沒有什么比腳踏實地做好每一件事情，沒有什么比了解自己更加重要。其實每一個人的內心都有很多的想法，各種美好的藍圖讓別人堅信，我們可以做的更好，但是無論我們的愿景多么的美好，記住“腳踏實地”，努力做好每一天的工作。當今是信息時代，是互聯網時代，如果我們不能夠緊追時代的腳步，不斷地學習，不斷地提升自我，總有一天我們會被這個時代淘汰。我們都想了解這個社會，了解這個世界，在爺爺的年代里，更多的是通過報紙，爸爸的年代是通過聽廣播了解資訊，而到我們的年代是通過電視了解，到了我們的孩子這一代更多的是通過互聯網了解外面的大千世界。

感謝昨天，因為沒有它，我不知道原來我還可以這樣存活著，感恩今天，因為它我知道自己應該怎么前行，追求美好的明天，雖然我們無法預計未來，但是我們還可以憧憬新一代的年輕人能夠攜手改變這個世界，80、90、00后的這些人是真正改變世界，改變未來的的堅定力量。篇五：馬云在首爾大學演講時 馬云在首爾大學演講時，詳細闡述了當今創業的機會點、如何成為一個偉大的公司。創造就業，幫助貧窮地區富起來，改變中國的環境。這是三項抱怨，也是三個機遇，任何人能解決這些問題，便可以長久活下來。在創業邦看來，馬云成功的秘訣就是：相信未來。

以下是馬云演講實錄摘選：

機會在有人抱怨的地方

阿里巴巴為什么發展到現在這種規模?因為我們相信未來。10年前，我告訴人家我堅信互聯網就是未來。即使成功的不是我們，也會有其他人成功，所以我們必須要努力。直到今天，我仍然相信未來。在中國，有淘寶、百度和騰訊，我們已經沒有機會了? 10年前，我對比爾.蓋茨也有同樣想法，因為微軟，我沒有機會了;因為google，我沒有機會了。不是，機遇無處不在。因為互聯網，因為云計算，因為大數據，這個世界上每個人都有機會。機會在哪里?機會就在有人抱怨的地方。當有人抱怨時，機遇也同時存在。尤其是在中國，每個人都在表達不滿。當每個人都在抱怨的時候，機會就出現了。處理不滿，解決存在的問題，所以當我聽到別人埋怨時，我就會覺得很興奮，因為我看到了機會，會想我可以為這做些什么。

我們時常問自己一個問題，如何跟未來競爭?我們成長到如今的規模，我覺得最好的時候不是今天，今天的阿里巴巴集團、支付寶和菜鳥都太大了，如今的規模，每天都會出現許多讓人頭疼的問題。

生活不容易，但我們要去面對它。當人不多的時候，你知道自己的定位;當規模變大的時候，如果察覺到有什么不妥的地方，你需要提前六個月做變動。因

為當你意識到要改變的時候，通常都遲了，就像泰坦尼克號撞冰山那樣，會很快沉掉。我時常問自己，如何才能讓這艘船安全航行?。

所以我們問自己，我們應該往哪走?上個世紀，如果想成為一個偉大的公司，通常需要抓住1、2或3個機遇;而這個世紀，如果想成為偉大的公司，必須要解決社會問題。中國的社會問題很多，我相信像我們這樣的公司可以解決的社會問題，首先就是創造就業;其次就是擴大內需，讓農村和農民都富裕起來;第三，讓中國的經濟更好。最初的愛往往是最美麗的愛

有人說，創造就業不是你的問題，是政府的問題。我認為這就是我的問題，1999年成立公司的那天，我們有自己的使命，我對我們18個創始人說，我們在這里是因為我們想要幫助小企業成長。小企業是創造就業機會的主要群體，他們有無限的創造力，這是我們的使命。雖然我們今天壯大了，但是我們不能忘記第一天就開始的使命，就像初戀通常是最美好的。最初的愛往往是最美麗的愛。我對自己說，我們在這14年來走過的艱苦日子，我們常常記著我們服務的是誰? 是小企業。即使后來我們做淘寶，仍是在幫助小企業的，因為淘寶上有900萬小賣家。所以，這是我們要記住最初的愛，并要持續下去，直到今日，我們都還在創造就業。

第二是內需。在中國，上海、北京、廣東，這些沿海城市很富裕，從富人身上賺錢容易，每個人都想從有錢人身上賺錢。但如何從窮人身上賺錢? 就是令窮人先富起來，然后才賺錢。

在廣州，若公交車上有21個人在上面，通常其中20個人都是銷售員，每人都想跟你推銷東西。若你是其中一個銷售員，你會怎樣做? 我的工作是幫助其

他人致富，如果你看到別人口袋中有5元，一個成功的銷售員會想如何把那5元弄到自己口袋，但若是一個好的企業家，他會想如何將那人的5元變成50元，然后取得2元，這是最好的辦法。

我想未來在中國，有很多人想致富，幫助他人致富，然后你可以從中分到一杯羹。為何淘寶、阿里巴巴增長得那么快? 我們的理念之一是，永遠不要嘗試改變及說服一個成功的人，嘗試改變及說服那些希望以更容易的方式成功的人。10年前開始做淘寶時，我們去找了很多成功的人，他們說﹕“不不不，忘記它吧，我永遠不會網上購物，這太愚蠢了。”因為他們是成功的人，去改變成功的人是不可能的，但改變渴望成功的人卻很有趣。所以，我們相信，中國的潛力不在廣東、北京、上海，而是在中西部，這些地區的人想要致富，想成功，有上億的農民希望能獲得成功，若我們能幫助他們成功，我們便有了機遇。

如何讓中國的經濟更好? 如何讓中國的經濟更好? 我們看到今日的環境，有霧霾、水、食品的問題，我們都很沮喪，我們怎樣可以做得更好? 我相信互聯網不是一個賺錢的工具，而是改善社會的工具，改變人們的思考方式。我有一個很大的愿望，而我相信它會成真，就是中國會因互聯網而改變。未來永遠比今日更好，人類經歷了很多艱辛的日子，戰爭、災難、饑荒，而我們今天也面對挑戰，這些挑戰并非最困難的，我們將會生存下來，中國將會生存下來。為何中國可以生存下來? 因為我們這代人是在互聯網下成長的，我們開放、透明，我們學習如何享受自由，我們知道全世界各地發生什么事。我相信，我們年輕的一代，肯定比我們更聰明。你們勤奮、有更好的機遇，怎會解決不了這些問題?5年前在中國，人們說﹕“jack，你是生意人，為何談 水、空氣和樹?” 我說﹕“水、空氣和樹，如果我們什么也不做，中國將會有麻煩。”今日，每個人都在抱怨水、空氣、環境。停止抱怨吧，已經太遲了，這是給你們和我們這一代的機遇，這是我的感受。人們說中國這里有這問題、那里有問題。那些只會抱怨的人永遠不會成功，那些在抱怨中抓緊機會的人才會在未來20年有機遇。我親兄弟，他常抱怨，我不抱怨。他30年來沒有多大改變，而我一直在變。所以我想和在場的年輕人說，永遠對未來保持高的期望，每天嘗試改變自己一點，只要一點。人們問我，“jack，你10年前已有這樣遠大的目光嗎? 你知道自己會有今天嗎?有淘寶、支付寶?” 不。我告訴你實情，我從來沒有想過自己會這么成功。10年前我只想能夠生存下來，我只想可以有錢付工資給員工，有足夠錢付工資給我自己。14年前我的月薪只是92塊人民幣，即15美元一個月，而我希望拿到30美元。

但我對未來有期望，我知道終有一天，若我不努力工作，我不會有機會。過去14年給我一個深刻的感觸，我希望與所有認識的年輕人分享，今日很艱辛，明天會更困難，但后天會很美好，但是大部分人會在明天的晚上死去。所以你今日要努力，明天才能活下來。明天往往只會比今天更艱辛，但后天一定是美好的，無論有那么多人抱怨，無論你喜歡與否，我告訴你們，20年后，在這世上會有比今天更多更富有的人、更成功的人、更大的公司，這是肯定的。你喜歡與否，這是現實。但這會否是你，抑或其他人，則視乎你有多勤奮、做事有多聰明、怎么不計較去幫助別人。今天，當你還是“小”時，想法要“大”，做事要“細微”。當你變得“大”時，要想到“小”的，多做點事。我們的規模，阿里巴巴這么大，要想到創造就

業，幫助貧窮地區富起來，改變中國的環境。這是三項抱怨，也是三個機遇，就是在這里，任何人能解決這些問題，便可以長久活下來，簡單又容易。但這些問題不可能一日解決，問題和機遇一樣長期存在。