第一篇：建行安居分期業務代表發言稿（最終版）

尊敬的各位來賓，各位工作人員大家好：

我是在業之峰裝飾辦理建行《安居分期》業務的客戶代表，很高興被邀請來到活動現場作為客戶代表發言人。

首先我要講一下，我選擇業之峰來為我裝修不是一時沖動，裝修前期我跟很多業主一樣接到過很多裝飾公司打來的電話（包括業之峰），給我推薦各種各樣誘人的優惠服務，確實讓我不知所向，選擇哪家裝飾公司呢？只是用耳朵聽我已經不知道如何做出選擇。如果說讓我每家裝飾公司都去考察一下是不切實際，我更不可能去找一些游擊隊來給我裝修，畢竟裝修是件大事不能兒戲。我不知道大家有沒有看過一檔電視節目，是業之峰攜手天津衛視共同打造的《幸福到家》，我是很喜歡看的，其中有業之峰裝飾專業設計師與專業的評委團，做出了很多優秀的設計方案和合理專業的報價。當時我就在想我的房子也馬上要裝修了，也應該選擇業之峰，畢竟是全國連鎖的大公司，有保障，主要是環保工程做的好，聽說有個藍鉆工程做的很響。于是就跟家人經過幾番商量，最終決定選擇去泰安的業之峰看看。

第一次去業之峰就被熱情地的接待、優美的辦公環境、專業的設計師所感染，與設計師進行第一次交流時我把我的很多裝修想法與設計溝通，并且真正的見到了傳說中的藍鉆工程材料，還給我們進行展示，所謂眼見為實耳聽為虛，確實如此，環保材料確實好！后來又經過與設計師的幾次溝通后大體定下了設計方案。便讓設計給我的方案做出報價，報價在我的預算偏高點，當然也沒高的那么離譜，其實裝修就是這樣想裝修的讓自己滿意就是舍得。我確實為設計師給出的方案動了心，很滿意。說實話當時有點糾結了。后來設計師向我推薦貴公司剛剛推出中國建設銀行的《安居分期》業務，當時我覺得很新奇并不是了解，買車可以貸款分期，買房可以貸款分期，裝修也可以貸款？也可以分期？需要怎么去辦理？會不會很麻煩？一連串的問題涌上腦頭，后來設計師耐心的給我一一講解最低可以零首付，零利息，零手續費，我發現我非常適合辦理此項業務，剛買的新房已經用了一部分積蓄了，要進行裝修的話還需要一筆錢，加上買家具置辦的費用一下子再出那么多錢確實有點吃不消。于是我又決定我要在業之峰辦理《建行安居分期業務》，況且在泰城只有業之峰才有此項業務，可以幫我減輕負擔，合理理財、不在為裝修的費用而發愁，更可以達到我的裝修效果，貸下來的款并且還可以買主材，真是一舉多得。之后我便在業之峰簽訂訂單以后開始著手辦理《安居分期》業務，準備需要辦理的各項材料，在業之峰與建行人員胡經理的熱情協助下通過一周多的時間我的裝修貸款下來了！當我接到通知的時候我很震驚，因為之前我認為最多能給我批復五萬元我就很滿足了，就能幫我解決很大一部分資金問題，沒想批復下來的額度竟然十萬元，這讓我格外欣喜，當時我就想這筆錢我得好好利用起來。我現在的房子正在順利的施工中，也去過施工現場，很正規，很細膩，監理很負責。真心感謝業之峰給帶來的貼心服務。

咱們都是普通老百姓，都喜歡實惠又合理的業務，業之峰推出的這項《安居分期》業務確實實實在在的服務與老百姓了，我推薦跟我同樣情況的業主們辦理該業務，在減輕你的裝修負擔下還能幫你合理理財！就算是你不缺錢辦理該業務豈不是能幫你更好的去理財呢！用貸下來的款去做裝修，自己的錢去做其他投資，何樂而不為！聽說今年11月份 業之峰裝飾榮獲“國家標準五星級服務認證”，成為家居行業第一家、也是唯一一家通過五星級服務認證的企業，真的可喜可賀，不愧于享有該稱號，希望業之峰在泰城能夠做到更好，更專業的繼續發展下去。我支持業之峰！

最后衷心感謝業之峰，感謝各位來賓，謝謝！

2012-12-7

第二篇：建行汽車分期業務客戶需要相關材料

汽車分期業務相關資料

客戶方面

一、汽車分期客戶準入條件

客戶只需信用良好且滿足以下任意一類條件，即可申請購車分期業務。

1.滿足持卡要求的客戶

如客戶龍卡信用卡信用額度在1萬元以上，且持卡時間6個月以上，可直接申請辦理購車分期業務。

2.滿足職業要求的客戶

⑴如客戶為公務員、事業單位、大型國企、500強企業正式員工申請辦理購車分期業務時，需提供工作證明原件及復印件或相關執業資格證書原件及復印件；

⑵如客戶非以上單位員工但屬于中高收入群體申請辦理購車分期業務時，需提供個人所得稅扣稅證明原件及復印件。

3.滿足資產要求的客戶

⑴如客戶在當地擁有中高端房產申請辦理購車分期業務時，需提供房產證明原件及復印件；

⑵如客戶在當地擁有普通房產申請辦理購車分期業務時，除提供房產證明外，還可提供相關收入證明、財力證明、學歷證明原件及復印件，或視情況提供結婚證復印件、配偶工作或收入證明、資產證明等； ⑶如客戶在本地沒有住房但具有穩定收入的，可由其直系親屬提供房產證明并簽訂（共同還款協議）。

⑷建行房貸客戶申請辦理購車分期業務時，需提供近6個月還款憑證原

件及復印件。

注：若客戶不滿足上述三點要求，請可視情況提供企業法人營業執照、年收入12萬元以上個人所得稅納稅證明等證明材料。

二、汽車分期客戶辦理流程

1、申請

在中國建設銀行指定經銷商店面填寫訂購單，并向銀行提交以下申請材料：

⑴本人有效身份證件；

⑵工作證明、房產證明或其他財力證明（如：工資對賬單、個人所得稅扣稅憑證、存款憑證、車產憑證等）；

⑶有卡客戶另出示龍卡信用卡。

注：客戶提供的材料越詳盡，越有助于分期業務的申請通過和提高分期額度。

2、首付

在接到經銷商通知后前往4S店支付首付款（凈車價減去分期付款金額）、辦理保險等相關手續；并將購車發票、首付收據、商業保險單復印件交給銀行。

3、刷卡

收到中國建設銀行調額完成通知后前往經銷商處，在專用分期POS機上刷卡交易并提車。

三、汽車分期期限

分為12、18、24、36期。

四、汽車分期手續費率

根據選擇不同商戶和期數而定。（根據商戶有針對性列示）基本費率

五、汽車分期申請額度

一般車型為2萬—40萬不等,高端車型最高可達100萬元。注：汽車分期業務特有額度不占用原信用卡的消費額度。

第三篇：建行信用卡分期購車業務介紹

建設銀行信用卡購車分期業務介紹

信用卡購車分期業務指持卡人同意支付首付款（車價的30%）情況下，向我行申請用其龍卡信用卡，在我行指定合作經銷商購買家用汽車。我行核準后將實際分期金額平均分成若干期，由持卡人在約定期限內按月還款，并支付一定手續費的業務。

※建設銀行信用卡購車分期業務特點

手續便捷區別于一般的汽車貸款，無需辦理抵押、擔保手續

優惠費率合作汽車廠商貼息，遠低于同期限汽車貸款利率 專享額度購車分期額度最高可達50萬且不占用正常信用額度

靈活期限分12期、18期、24期、最長36月分期還款，提前享受汽車生活 輕松理財緩解資金壓力，增加購買預算

積分回饋每期金額均享受積分累積

輕松理財同樣商品、同樣價格、同樣享受各種優惠

※建設銀行信用卡分期購車流程

①客戶先在經銷商處選車、試駕，并與經銷商協商確定購車價；

②出示龍卡信用卡、身份證，并填寫購車分期付款訂購單；

③客戶向建行遞交申請資料；

④申請批準后客戶至經銷商處支付首付款，辦理相關手續；

⑤接到經銷商提車通知后，刷卡支付尾款并提車；

⑥通過龍卡信用卡按月分期還款。

※信用卡分期手續費與銀行貸款利息比較有哪些優勢

以10萬元貸款舉例說明：

★12期（一年）龍卡信用卡分期手續費4%，應支付手續費：100000*4%=4000元

銀行同期貸款需支付利息4559.58元，加上抵押擔保等相關費用約5420.71元，比汽車分期業務多支付1420.71元。

★24期（兩年）龍卡信用卡分期手續費8%，應支付手續費：100000*8%=8000元

銀行同期貸款需支付利息8887.88元，加上抵押擔保等相關費用約9779.86元，比汽車分期業務多支付1779.86元。

★36期（三年）龍卡信用卡分期手續費12%，應支付手續費：100000*12%=12000元

銀行同期貸款需支付利息13851.75元，加上抵押擔保等相關費用約14794.86元，比汽車分期業務多支付2794.86元。

以上手續費比例4%（一年期）8%（二年期）12%（三年期）對于不同的經銷商、不同的車型持卡人支付的比例是不同的，以上是以緊銷車為例手續費全部

由持卡人支付計算，如起亞系列車型三年期12%，由經銷商支付3%，持卡人只需支付9%，如果遇到廠家的促銷活動有些車型持卡人支付的手續費為“0”，手續費全部由廠家補貼。

※信用卡購車分期業務需客戶提供的材料

①專項分期業務申請表（客戶在4S店填寫）；

②身份證明材料，包括申請人及配偶身份證復印件（正反面）、結婚證或戶口證明復印件；

③還款能力證明材料復印件，包括工作及收入證明，資產證明（房產、車產、金融資產等），經營性收入（營業執照、稅務登記證）、其他收入（租賃收入等）； ④辦理分期業務我行信用卡復印件（正反面）；

⑤面談記錄；

第四篇：建行-分期收入證明

收 入 證 明

茲證明 先生(女士)是我單位職工，在我單位工作 年，職務為，崗位為，工作性質為(中長期；短期；勞務派遣；其他)，職稱為，該員工是否有對其信用狀況有影響的違規違紀行為(有 ；無)。

其身份證號碼為：

其最近12個月平均月收入為人民幣（大寫）元

證明單位（蓋公章）單位聯系電話： 日期： 年 月 日

備注：本證明僅用于證明我公司員工的工作情況及其在我公司的工資收入，不作為我公司對該員工的擔保文件。

第五篇：業務代表發言稿集錦

尊敬的各位領導，各位伙伴：

大家上午好！

在這和風送暖，百卉含英的美麗季節，我們歡聚在這里，共勉事業的輝煌。相信每一位伙伴都和我一樣，心潮澎湃，激情滿懷。而讓我猶為榮幸的是，今天，我作為第四營銷部的全體業務精英代表站在這里，接受市公司領導的檢閱，感謝領導對我的關懷，感謝伙伴們的支持，感謝中國人壽！

揮手告別漸行漸遠的2007，我們昂首闊步邁進2008，這是一個充滿機遇與挑戰的新時代。在過去的三個月里，我們經受了一輪又一輪戰火的洗禮。開門紅大戰中我們就取得了驕人的戰績，在三月會戰中，我們的業績又一次得到了市公司領導的肯定。躺在昔日的軍功簿上停滯不前，不是我們的作風，永遠的超越，才是我們不變的目標。所以面對此次四五聯動，我有理由相信，我們的吶喊依然鏗鏘，我們的信念依然篤定，伙伴們，你們說是嗎？

其實，大家還應看到，我們的事業正在迎來一個明媚的春天：總公司在各大傳媒為我們作的一系列宣傳，市公司又為我們提供了優厚的企劃方案，面對這些，我們所要做的，僅僅是勤奮，努力，抓住機遇！親愛的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們。

在此，請允許我代表四營將士向經理室表個態：在此次四五

聯動中，我們全體四營將士緊跟公司的步伐，勇往直前，激流勇進，用優良的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛。讓我們相約鳳凰古城，讓我們在開往湘西的專列上，一路春風，一路歌！

生命的綠洲需要甘甜的泉水

男：茂密的森林需要陽光的普照，女：雨后的天空需要絢麗的彩虹

男：冰峰的日子需要溫暖的問候

在這千里冰封、萬里雪飄的隆冬季節

女：在這辭舊迎新、歡樂吉祥的美好時刻

男：來自全市公司的700余名國壽精英歡聚一堂

女：總結輝煌的過去，放飛心中的理想

合：讓勝利的旗幟永遠飄揚在龍江大地的每一個職場！

加強學習是基礎。我在發展代理保險業務方面之所以能取得一點成績，我認為與局里對我們專業人員的全面培訓以及自己加強學習是分不開的。我剛到郵政儲蓄半年多，以前從未接觸過保險業務，但通過多次的保險業務培訓，使我對保險業務有了理論上的深刻認識，并且自己針對每個險種的具體條款認真研究、做到熟練掌握，在學習每一個險種的時候重點抓住每個險種所具有的優勢，在實際工作中就會很自信的對外宣傳，更有說服力。我希望局里今后能多組織保險等業務知識的培訓，更好地提高我們一線人員的理論知識..團隊精神是保障。保險業務要在儲蓄網點取得好的成績，還要有個好的氛圍、好的團隊。去年下半年我所在的南大樓支局，每個成員都能盡心盡責，第一時間把保險業務的優點宣傳出去，為保險業務的開展營造了一個好的環境。如果用戶來了誰都不去介紹保險業務，或者就是自己一個人說，那么用戶就不可能對我們開辦的保險業務有深刻的了解…

世間自由公道，付出就有回報，所有獲×××譽的伙伴，都能夠深深的體會這句話的含義。我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興；同時我也見到，很多伙伴沒有經受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們..我代表各位經理，向x總和各位伙伴表個態：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優良的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發展添柴加火！我們部經理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區部的展業高手和增員高手！我們一定要加入2007年精英俱樂部會員的行列！請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們……壽險事業，永遠的春天

各位領導、各位同仁：

大家好！

在這和風送暖，萬象更新的時刻，我們歡聚在這里，共勉事業的輝煌,我相信在坐的每一位都跟我一樣,心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此,我要謳歌：壽險事業，永遠的春天！昨天，我也常常的坐在會場聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。后來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級金質獎章和一枚二級金質獎章，積滿28分，是中國人壽的銀星會員。這些成績的取得，來自于各級領導的關懷，同仁的幫助，也有我個人的努力。但仔細的想想，最關鍵的是要感謝廣大保戶對保險的認可，尤其我的保戶因出險而獲得應急的補嘗時，更激發我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當我剛剛走進中國人壽大門的時候，思想和行動則停留在找點事做做，以彌補因退休而造成的寂寞孤獨無所事事的水平上。然而，當我真正的成為中國人壽這座圣殿的主人時，才豁然發現，這就是實現我人生價值的所在地。

心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發展，這就是自我實現。”應該說，中國人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在98－99兩年里，我的目標是有獎必奪，爭當一流業務高手上，隨著時間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉變。我覺得，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。同時，我也認為，我們的營銷員在取得起碼的物質生活保障條件下，精神應是第一位的，我們不僅要當物質上的萬元戶，更要當精神上的萬元戶。因為物質財富有窮盡之時，而精神財富才是永恒的。所以我把四年來走過的路程總結出來，毫無保留地地奉獻給大家。

我要用我的挫折給每一個營銷員帶來借鑒；

我要用我的成功給每一個營銷員帶來激勵；

我要用我的眼淚給每一個營銷員帶來思考；

我要用我的毅力給每一個營銷員帶來啟迪。

于是，在世紀之初，我擔任了盤錦市分公司個人業務233分部的經理，并兼任著省公司的講師。從這時起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動上實現了跨越“自我”。一年的時間里，我應各地老總們的邀情，先后到過7個省的16個市，交流經驗，研究心得。面對鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠的超越。當今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快。”隨著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業上的個性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務實創新中，不斷充實和完善自己，才

能適應和跟上不斷變化的時代，尤其中國加入WTO，更給我們保險業務帶來巨大的機遇和挑戰，所以我立志要當好一個講師，當一個出色的講師。，這是時代對我的要求，是時代對每一個渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點，因此，我實現了我的第二個目標，成為一名優秀講師。

我們的民族壽險業。在不斷發展壯大著，而一個個個體的營銷員做為基石來講，就必須培養他們具有良好的素質和奉獻的精神。只有這樣，才能使一個優秀的營銷員實現從生活型、職業型、事業型到奉獻型角色的轉變。這種轉變需要一個過程，需要在每一個環節之中牢牢把握住，把小小的自我有機融化于你所鐘愛的事業中。實踐中使我深深體會到：業精堪稱師，德高能為帥。當一個展業高手，是實現自我價值的第一步；當一個優秀講師，則是實現自我價值的外延，而要實現自我價值的真正內涵還有一個豐富的內容，就是影響和帶動身邊的人。于是，我產生了攀登第三個目標的熱情：做最棒的主管。

我是2001年初開始獨立經營的，當時團隊為足40人，而且大多數是新人，與我們公司那些老團隊相比，無論從人數上還是經驗上來講，顯然不在一個起跑線上。對此，我以勤補拙，揚長補短。做到一二三四五。一是一心撲在團隊上；二是傳統加現代，即傳統情感影響加現代的管理手段；三是三個步驟：平衡過渡、夯實基礎、逐步壯大；四是四種方法：嚴格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團結合作法、五是五種措施：人才培養措施、市場培訓措施、素質提高措施、團隊建設措施、目標實現措施。

總之一句話，瞄準先進不放松，力爭在最短的時間里使團隊成熟起來。由于我個人的努力和同仁的大力支持，我們實現了三個突破：一是當年組隊，當年提前兩個月完成全年任務指標；二是在公司全年團隊拉力賽中，月月排在前，全年排名第二；三是隊伍不斷壯大，目前團隊已超過60人，把30幾個盆景變成百花園，并且還有四名同仁轉到內勤等更有益于發揮本人特長的地方。由于我們團隊的成績突出，在2001年被評為省優秀團隊。同時我被授予省優秀主管的光榮稱號。我深深地體會到，做為一個人，應該是：目標高遠、信心堅定、精神富有、思想充實、嚴謹管理、無私奉獻、追求真知，向更高的領域邁進。

前面我曾說過，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。現在，我們壽險業春光明媚，中國人壽春光無限。而我本人，雖說已快60，但我也迎來了我自己的第二個，而且是永恒的春天。因此，我要說：壽險事業，永遠的春天。

最后，讓我用一首小詩結束今天的發言：

讓我們同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，象草原上奔馳的駿馬，象藍天中翱翔的雄鷹，因為，我們是溫馨的使者，我們是中國人壽的精英！

各位尊敬的領導，親愛的伙伴：

大家上午好！

我叫xxx，是xxx處的一位業務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是2005年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控；2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己；3，必須能夠有不斷的學習成長機會；4，收入可以由自己的努力獲得；5，這份工作對社會有貢獻；6，它可以讓我環游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。

裝載著美好和希望，我來到了xx區部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到群英部后，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的感謝！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！在展業過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xxxx、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數17件，初步實現了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，這都是在xx區部取得的意外收獲！

今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也一定能取得比一般人強的成績！進入2006精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部！其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真

正樹立堅定的信心，在這個行業走得堅定而從容；入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會!

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

我為自己是一名xxxx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲！謝謝大家！