第一篇：2009東陽世貿(mào)城宣傳推廣計劃1

2009年東陽世貿(mào)城宣傳推廣方案

擔負著東陽市政府“商貿(mào)新市”戰(zhàn)略的重要使命——東陽世界貿(mào)易城，開業(yè)運營一年多來走過了三個有效階段，即：探索思路、擴容I區(qū)、布局調(diào)整，總體運營勢態(tài)良好。總體上表現(xiàn)為市場經(jīng)營主體穩(wěn)定有序，實現(xiàn)了3大專業(yè)市場穩(wěn)健協(xié)同發(fā)展。在今年遭遇罕見世界金融危機的背景和形勢下，東陽世貿(mào)城人氣、商氣、客流依舊不斷攀升，市場知名度、品牌影響力更是穩(wěn)步提升。完全打破了“在義烏國際商貿(mào)城周邊50公里范圍內(nèi)重復辦市場成功率低”及“世貿(mào)城所謂開業(yè)三個月就關門”的業(yè)界神話，創(chuàng)造了中國專業(yè)市場發(fā)展史上的奇跡！

2008年即將過去，回顧東陽世界貿(mào)易城這一年來走過的里程和所取得成績，我們倍感振奮，是同世貿(mào)城核心領導班子過去一年里，努力貫徹東陽市政府“商貿(mào)新市”戰(zhàn)略，英明決策和領導分不開的！同時，我們也看到東陽世貿(mào)城還遠沒達到市場“旺場”階段。2009年，世界經(jīng)濟形勢和市場經(jīng)營環(huán)境，將更加惡劣和嚴峻，而如何使面對即將來臨的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)東陽世界貿(mào)易城市場的繁榮發(fā)展，這是我們每一個世貿(mào)城人不可推卸的責任和義務。根據(jù)2009年市場發(fā)展遠景規(guī)劃、可能面臨的各種困難和東陽世界貿(mào)易城的現(xiàn)狀，特制定2009年東陽世貿(mào)城宣傳推廣方案。

一、9大挑戰(zhàn)：

通過我們對東陽世貿(mào)城、經(jīng)營戶、客戶的系列調(diào)研摸底，組織知名市場專家小組對世貿(mào)城2009年面臨的問題，進行分析、論證、篩選和評估，我們認為即將到來的2009東陽世貿(mào)城將面臨9大挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)一：如何提升經(jīng)營戶和采購商及社會各界對世貿(mào)城的信心？

挑戰(zhàn)二：如何解決東陽世貿(mào)城同義烏國際商貿(mào)城的市場業(yè)態(tài)錯位？

挑戰(zhàn)三：如何對東陽世貿(mào)城工藝品專業(yè)市場二樓進行二次招商？

挑戰(zhàn)四：如何穩(wěn)定世貿(mào)城經(jīng)營戶，對現(xiàn)有經(jīng)營戶主體優(yōu)化，提升市場競爭力？

挑戰(zhàn)五：如何在嚴峻的市場環(huán)境和背景下，保持世貿(mào)城穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，安全過冬？

挑戰(zhàn)六：如何提升東陽世貿(mào)城商貿(mào)流通影響力，凝聚市場商氣、人氣？

挑戰(zhàn)七：如何規(guī)范市場經(jīng)營，加快東陽世貿(mào)城市場的培育？

挑戰(zhàn)八：如何進一步提升東陽世貿(mào)城市場知名度和美譽度？

挑戰(zhàn)九：如何將東陽產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為東陽世貿(mào)城競爭優(yōu)勢？

二、4大目標：

綜上所述，要有效應對即將到來的2009年東陽世貿(mào)城9大挑戰(zhàn)，終歸結(jié)底關鍵在于，2009年東陽世貿(mào)城在宣傳推廣上，要實現(xiàn)以下4大目標：

1.發(fā)揮東陽木雕產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，做強做大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造中國竹木工藝品集散地；

2.吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶，優(yōu)化市場經(jīng)營戶，打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)營者隊伍，促進市場永續(xù)繁榮；

3.實行市場差異化品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高世貿(mào)城知名度和美譽度，提升市場影響力；

4.促進市場流通渠道建設，凝聚市場商氣、人氣，增加市場客流量，打造專業(yè)精品市場，；

三、總體思路：

無可置疑，對任何專業(yè)市場而言，2009年，都將會是一個充滿嚴峻的挑戰(zhàn)。對于遠處于市場培育階段的東陽世貿(mào)城而言，更是一個嚴峻的考驗！如何在嚴峻的市場環(huán)境和背景下，安然渡過嚴冬，并壯大發(fā)展市場，實現(xiàn)市場的穩(wěn)定繁榮？

我們認為2009年東陽世貿(mào)城宣傳推廣上，總體而言，各種活動推廣和媒體投放，不僅要起到應有的效果，更要追求“定點性，精確性、節(jié)約性、影響性”，除品牌性廣告投放外，改變過去“大而廣“粗放型廣告非專業(yè)類媒體投放，精確鎖定目標客戶群體，采用定點投放、精耕細作的方式，盡量用最少的費用投入，獲得最佳的收益，具體圍繞以下幾方面進行：

㈠ 市場流通渠道建設；

如何建立以世貿(mào)城為主體的商貿(mào)流通體系，廣泛的采供網(wǎng)絡，關鍵在于建立世貿(mào)城同二三四級批發(fā)市場體系的對接，打破原有的批發(fā)市場商貿(mào)流通體系漫長的建立過程，并使之形成穩(wěn)定的客流，人氣和商氣。通過世貿(mào)城各種對接活動、廣告等營銷推廣實施，可使世貿(mào)城3大專業(yè)市場在較短的時間內(nèi)，建立穩(wěn)定的市場商貿(mào)流通體系，獲得快速的發(fā)展。

①活動推廣方面：

◎舉辦東陽世貿(mào)城3大專業(yè)市場同二三四級批發(fā)市場的對接活動； ◎舉辦東陽世貿(mào)城批發(fā)商同二三四級批發(fā)市場經(jīng)營戶的洽談會； ◎舉辦東陽世貿(mào)城同對接地兩地市場間簽定商貿(mào)對接合作協(xié)議； ②媒體推廣方面：

◎在對接批發(fā)市場內(nèi)顯要位置制作世貿(mào)城廣告宣傳牌；

◎在對接當?shù)亻L途汽車站、火車站、機場制作東陽世貿(mào)城廣告宣傳牌； ③網(wǎng)絡推廣方面：

◎在阿里巴巴投放網(wǎng)絡廣告；

◎同國內(nèi)相關專業(yè)性行業(yè)網(wǎng)站建立鏈接，并投放廣告； ◎在百度或者GOOGLE上，對相關關鍵詞進行推廣； ㈡招商招客，優(yōu)化經(jīng)營戶；

如何吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶進入市場，配合世貿(mào)城二次招商和業(yè)態(tài)調(diào)整，同時幫助世貿(mào)城內(nèi)經(jīng)營企業(yè)發(fā)展壯大，更快地促進市場繁榮發(fā)展，更是東陽世貿(mào)城責無旁貸的責任。通過“地面部隊” 的推動，即：優(yōu)質(zhì)招商團隊招商，配合國內(nèi)知名媒體上進行品牌廣告和行業(yè)專業(yè)媒體進行廣告或軟文定點投放、組團參展國內(nèi)知名交易會進行拉動，形成各種資源與市場的資源優(yōu)勢整合，利益互動，無疑將有力地帶動東陽世貿(mào)城的繁榮發(fā)展。

①活動推廣方面：

◎參加國內(nèi)展覽會，如：參加廣交會、義烏文博會、西湖博覽會?； ◎在相關專業(yè)市場聚集地舉辦招商推薦會；

◎舉辦各種渠道商或者代理商年度行業(yè)性高峰會議或論壇； ②媒體推廣方面：

◎在浙江衛(wèi)視或中央電視臺等國內(nèi)影響力媒體進行品牌廣告投放；

◎在各類行業(yè)專業(yè)媒體進行軟文或廣告投放，如：工藝美術報刊或雜志、針織內(nèi)衣報刊或雜志； ③渠道整合方面：

◎同各類商會、行業(yè)協(xié)會建立聯(lián)系； ④經(jīng)營戶培訓方面：

◎組織市場經(jīng)營戶參觀國內(nèi)其他專業(yè)市場； ◎邀請知名專家對市場經(jīng)營戶進行培訓； ㈢市場差異化品牌建設；

批發(fā)市場愈來愈向品牌化方向發(fā)展；強者恒強，義烏小商品市場不僅在飾品、玩具占據(jù)國內(nèi)的主導地位，而且也憑借著強大的品牌優(yōu)勢逐步成為國內(nèi)最大的圣誕禮品產(chǎn)業(yè)基地和采購中心；如何進一步提升東陽世貿(mào)城知名度和美譽度，特別是借助東陽本地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加強東陽世貿(mào)城同其他市場之間的差異化營銷，不僅可以有效的促進市場的繁榮，提高東陽世貿(mào)城在商貿(mào)流通體系的地位，更可以逐步使東陽世貿(mào)城成為經(jīng)營戶、客戶、采購商心目中的“金名片”。

①活動推廣方面：

◎舉辦2009中國東陽工藝美術博覽會； ◎舉辦2009東陽世貿(mào)城服裝交易會； ◎舉辦中國專業(yè)市場高峰論壇； ②媒體推廣方面：

◎在浙江衛(wèi)視或中央電視臺等國內(nèi)影響力媒體進行品牌廣告投放； ◎在地區(qū)性媒體進行軟文或廣告投放； ◎?qū)Ω鞣N活動進行宣傳報道；

◎在杭甬高速公路、杭州機場等設置大型戶外高炮； ◎東陽本地主要交通干道和橫店景區(qū)戶外平面廣告； ㈣打造中國竹木工藝品集散地；

批發(fā)市場發(fā)展愈來愈呈現(xiàn)專業(yè)化態(tài)勢，市場同產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系越來越緊密，而且批發(fā)市場同產(chǎn)地越近，越有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，如：諸暨的珍珠市場、蒲江水晶市場等都呈現(xiàn)出強大的生命力，得到了良好的發(fā)展。顯然，作為 “中國工藝美術之鄉(xiāng)”之美譽的東陽，擁有強大產(chǎn)業(yè)支撐的東陽世貿(mào)城，如何發(fā)揮東陽獨特的竹木工藝制品優(yōu)勢，將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，最終實現(xiàn)經(jīng)營門類齊全、經(jīng)營產(chǎn)品豐富，這也是令我們值得深思的問題。

①活動推廣方面：

◎舉辦2009中國東陽工藝美術博覽會； ◎舉辦中國竹木工藝品或木雕創(chuàng)作大賽； ◎舉辦中國工藝美術大師年會或者高峰論壇； ②媒體推廣方面：

◎工藝美術同質(zhì)市場定點戶外廣告投放，發(fā)布地點：國內(nèi)四大木雕產(chǎn)地及全國工藝品市場； ◎?qū)Ω鞣N活動進行宣傳報道； ③人才培養(yǎng)方面：

◎在國內(nèi)知名學校開設竹木工藝品課程、設立獎學金；

四、費用預算：

㈡電視媒體宣傳預算： ㈢戶外廣告宣傳預算：

㈣其他宣傳推廣預算：

總計費用：1000萬；

義烏久安傳媒機構(gòu)

2008年12月26日

第二篇：洋蔥頭宣傳推廣計劃

這是一個從深圳、武漢席卷全國，深受小朋友喜愛的大型經(jīng)典人偶劇;這是一個萬科、奧林匹克花園（注1）正在使用的營銷案例;

活動返利已經(jīng)做得疲軟了，不如試試送客戶最關愛的孩子一個“難忘的童年”吧！

《洋蔥頭歷險記》宣傳推廣計劃及招商 演出日期：

10月1日九江市10：00，15：00

10月2日瑞昌市9：3015：00

10月3日星子縣10：0015：00

10月4日九江縣10：0015：00

10月5日武寧縣10：0015：00

10月6日修水縣10：0015：00

10月7日黃梅縣10：0015：00

票價：50、60、80元（憑宣傳單可享受10元現(xiàn)金優(yōu)惠）

宣傳形式：

A、廣告宣傳：

1、9月15日，宣傳單直投各幼兒園、小學及縣市區(qū)門點2、9月15日后，演出宣傳海報進社區(qū)、各縣市區(qū)超市門口3、9月15日后，在《九江日報》上發(fā)布軟文若干篇（軟文見附頁）4、9月15日后，在《潯陽晚報》上發(fā)布軟文若干篇（軟文見附頁）5、9月15日后，在九江電視臺上發(fā)布飛字廣告，每天若干次

6、短信發(fā)布

B、活動宣傳：（詳見下頁）

1、《洋蔥頭歷險記》潯城大搜票行動

在各品牌營銷點（肯德基或麥當勞、各銀行、超市、酒店、樓盤）門口發(fā)布大搜票活動海報，將節(jié)日銷售與該劇宣傳結(jié)合起來，從而在全城范圍內(nèi)達到有效的宣傳效果。

招商形式：（分各縣市區(qū)招商）

冠名：如“”國慶兒童劇場：《洋蔥頭歷險記》

1、費用：15000元

2、回報：

A、3萬份宣傳單正面冠名、背面獨家廣告

B、門票正面冠名、背面獨家廣告

C、《洋蔥頭歷險記》潯城大搜票行動海報冠名：如XXXXX《洋蔥頭歷險記》潯城大搜票活動

D、各媒體軟文冠名

E、電視臺飛字廣告冠名

F、贈送總價值3000元的門票

G、演出前幾分鐘推介冠名單位及產(chǎn)品

贊助：如贊助單位XXXXX1、費用：5000元

2、回報：

A、宣傳單正面贊助單位名稱

B、門票正面贊助單位名稱

C、演出海報贊助單位名稱

D、各媒體軟文中出現(xiàn)贊助單位名稱

E、贈送總價值1000元的門票

包場：

1、費用：25000元/場

2、回報：

A、可應企業(yè)邀請，在企業(yè)指定現(xiàn)場（如超市、樓盤前露演）

B、在劇院演出專場，劇院宣傳企業(yè)形象或產(chǎn)品

注1：

萬科城活動報道http://news.fdc.com.cn/lsztc/334241.htm

奧林匹克花園活動報道：

http://house.ifeng.com/loushi/wuhan/detail_2010_11/15/3115026_0.shtml

聯(lián)系電話：8863567***楊先生

第三篇：安全校車宣傳及推廣計劃

項目名稱（預賽）

平安放學路—校車安全意識宣傳及推廣行動

項目信息

學校：中南財經(jīng)政法大學 公益方向：其他

實施地區(qū)：武漢市（學校所在地）預計團隊大小：7人

創(chuàng)意亮點

創(chuàng)意

詳細計劃化

開始日期 7--2009

截止日期 8--2009

輔導員/顧問（含：在項目的準備和實施期間，每周愿意用于指導，協(xié)助本團隊的平均時間）

柯楊 1～2小時

陳娟 3～4小時

王鳳清 3～4小時

紀穎 3～4小時 北京大學

北京大學公共衛(wèi)生學院社會醫(yī)學與健康教育系教師 北京大學

北京大學公共衛(wèi)生學院團委書記 北京大學

北京大學公共衛(wèi)生學院黨委副書記，教授 北京大學

北京大學黨委常委、常務副校長，兼任醫(yī)學部常務副主任

合作機構(gòu) 項目背景及意義

團隊相關經(jīng)歷（選填）

相關經(jīng)歷的總結(jié)、經(jīng)驗（選填；包括大賽資金將會帶來的附加值）其它已獲得或可能獲得的資源（選填）

公益目標

受益群體/事宜： 孩子

預期成果： 增強安全意識，重視校車出行安全。受益群體/事宜： 孩子父母

預期成果： 增強安全意識，重視校車出行安全。受益群體/事宜： 團隊成員

預期成果： 體現(xiàn)自身價值，增強公益心和社會責任感，全方位鍛煉能力。受益群體/事宜： 志愿者

預期成果： 培養(yǎng)志愿服務精神和團隊協(xié)作意識，提升志愿者的公益熱情。受益群體/事宜： 社會

預期成果： 引起社會對校車出行安全了解和關注，加強監(jiān)督，促進社會和諧。

實施地點

學校 包括幼兒園和小學 給孩子搞一些講座 玩此方面游戲 或是卡通宣傳畫

社區(qū) 針對家長的宣傳，重視校車安全意識 交警大隊 宣傳 重視監(jiān)督 嚴格執(zhí)法 具體位置有待調(diào)研

項目團隊

構(gòu)成：

組長——整體協(xié)調(diào) 項目規(guī)劃、宣傳、外聯(lián)、財務、運行支持、志愿者6部分工作分工明確，均由專人負責 優(yōu)勢：

① 工作態(tài)度：團隊對這個項目很有熱情，會好好做好工作。② 熟悉情況：團隊中有在武漢長期居住同學，熟悉各方面情況。具體職務臨時具體安排

志愿者招募計劃（選填；團隊招募的志愿者向團隊本身負責，不是大賽參賽者）

前期調(diào)研和準備（已完成工作）暑假前：調(diào)研、準備（計劃）

3月： 3月： 4月： 5月： 5月： 5月： 聯(lián)系學校、學院領導獲取行政支持（已完成）

聯(lián)系明圓學校及相關合作單位，進一步了解學生們情況，與學校確立合作關系（已完成）聯(lián)系媒體及相關企業(yè) 志愿者招募及培訓

采購活動需要物品，聯(lián)系出版社提供健康教育書籍，落實合作關系 選取部分活動進行試講，以發(fā)現(xiàn)未考慮周到的問題進行改進

暑假活動時間表

7月21日-7月21日 7月22日-7月24日 7月25日-8月3日

明圓學校 北京大學醫(yī)學部 明圓學校 北京大學醫(yī)學部 明圓學校 對活動地點明圓學校進行布局調(diào)整，以利于活動開展

進行活動前動員，活動前準備工作，確認活動日程及參與人員時間安排。

活動主體，8個主題日的活動，內(nèi)容貼近學生生活，時間合理安排，保證最佳活動效果?？偨Y(jié)活動中的不足，并為下一周工作做好準備。7月30日-7月31日 8月4日-8月5日 為成果匯報會做準備工作，組織孩子們彩排節(jié)目。8月6日-8月6日

明圓學校

閉營儀式暨成果匯報會，邀請家長參加，期望他們看到孩子們的變化。

暑假活動具體計劃

暑假后：項目收尾、評估及成果展示（計劃）

團隊管理及相關制度（選填）

實施中可能出現(xiàn)的問題及預案（選填）

項目可行性分析（選填）

①團隊成員：北京大學醫(yī)學部學生，均具有一定的醫(yī)學背景和專業(yè)知識，這將使得活動可以開展得專業(yè)而有效。

②活動對象：明圓小學五年級學生。高年級方便管理；正處于成長關鍵階段，對身心健康知識有迫切需求，而學校尚未開設健康教育課。

③指導老師：北京大學醫(yī)學部的健康教育系老師。他們可為團隊和活動提供專業(yè)指導。④活動場地：大興明圓學校。此小學曾經(jīng)與我們出色地合作完成了陽光醫(yī)生體檢項目。

⑤活動資料：由疾控中心健康教育科提供適于小學生的宣傳資料；同時志愿者將根據(jù)自己所學及孩子的認知水平制作部分相關資料。

⑥活動設備：主要由明園小學提供基礎設備，并由google提供較為先進的設備支持

⑦活動經(jīng)費：本次比賽進入決賽后google的經(jīng)費支持，如未能獲得，學院將給予部分資助；我們正在尋找熱心于公益事業(yè)的企業(yè)對我們的活動進行贊助；在保證活動質(zhì)量的前提下，盡量節(jié)約開支。

項目后勤保障（選填）

1.與北醫(yī)車隊聯(lián)系租車，確?；顒悠陂g團隊隊員及參與活動的志愿者能按時到達活動地點，活動結(jié)束后能順利返回，并保證交通安全。

2.提前訂餐，讓餐飲公司按時將午餐送到活動地點，保證活動當天能為參加活動的打工子弟、團隊隊員、志愿者提供足夠數(shù)量的午餐，并確保食品安全。

3.提前聯(lián)系飲料公司贊助或用活動經(jīng)費購買，準備足夠數(shù)量礦泉水，滿足活動中孩子們、隊員及志愿者的飲水需求。

4.為參加活動的打工子弟、團隊隊員及志愿者購買保險。并有醫(yī)生志愿者全程參與，保證在出現(xiàn)意外時能及時處理。

5.活動前準備好活動所需的全部器械，并保證活動中有修理技術全面的人員在場，或?qū)ζ餍祩浞?，以確?；顒又腥舭l(fā)生器械故障能及時進行修理或替換，使活動能順利進行。6.活動前與相關單位聯(lián)系合作，提供足夠的健康知識宣傳品。

7.準備足夠的常用藥物。由于活動在夏天進行，需準備充足的治療中暑和防蚊蟲叮咬的藥物等。

項目預算(決賽)

第四篇：10月-12月宣傳推廣計劃

拂曉星座復式10月-12月宣傳推廣計劃

大澤林木實業(yè)有限公司：

拂曉星座6月1日開盤，四個月的風雨兼程，3-6平層已售罄，7-12層復式已起售，業(yè)績一般卻實屬不易。然戶型的不實用無疑讓復式成為下半年銷售的重點和難點，如何擴大宣傳，帶動復式銷售成為當務之急。鑒于此，在10月—12月宣傳推廣上分為普及、強銷、保持旺銷三個階段。

一、第一階段：產(chǎn)品普及階段

普及階段主要通過單頁、短信、網(wǎng)絡媒體軟文等形式鋪天蓋地的宣傳，竭盡傳達復式的優(yōu)勢與賣點，做到家喻戶曉。推廣時間：10.1—10.20 推廣目的：擴大復式產(chǎn)品受眾面，讓市場得到信息，做到家喻戶曉 推廣核心：建立復式低價入市形象

推廣主題：拂曉星座樓中樓，3280元/㎡起，全城震撼發(fā)售！

購買樓中樓，免費韓國游！主要形式：

1、單頁（4萬份，10.1—10.7）；通過售樓處發(fā)送、專業(yè)人員派發(fā)的形式，讓單頁廣告進入每個意向客戶手中，讓客戶知道復式產(chǎn)品，并產(chǎn)生足夠的興趣前來觀看了解。

2、網(wǎng)媒：（10.1，全部更新復式內(nèi)容）通過宿州搜房網(wǎng)、宿州房產(chǎn)網(wǎng)、新安房產(chǎn)網(wǎng)進行復式的全面宣傳，通過通欄、軟文，配合網(wǎng)絡炒作讓客戶進一步消化產(chǎn)品。

3、短信：（2萬條，每個星期五5000條）該階段短信主要以推出復式產(chǎn)品為主，突出一個吸引力和兩大賣點，蓄水潛在客戶，厚積薄發(fā)。

4、電視（10.1之前更新復式內(nèi)容）：擴大客戶群，讓不經(jīng)常出門的群體亦直接了解復式產(chǎn)品。

5、活動：9.14中秋“星〃月宴”推出復式產(chǎn)品；10.1中秋優(yōu)惠活動進一步把復式產(chǎn)品推入市場。

宣傳效果：通過這一階段的宣傳推廣，價格優(yōu)勢吸引了周邊客戶及目標消費群，并在宿州產(chǎn)生了一定的影響，但由于產(chǎn)品的特殊性，成交量不盡人意。

6、追加宣傳活動：10月20號，舉辦一次“新安網(wǎng)看房團”活動，帶更多的客戶參觀項目，感受復式產(chǎn)品，擴大受眾面。

二、第二階段：產(chǎn)品強銷階段

強銷階段通過廣告持續(xù)結(jié)合活動打造項目復式形象，突出復式產(chǎn)品賣點，為旺銷期做足準備工作。推廣時間：10.20—12.1 推廣目的：鎖定有效客戶群，為旺銷期做好準備 推廣核心：廣告持續(xù)戰(zhàn)術，豐富復式產(chǎn)品形象 推廣主題：十萬元能在宿州做什么？

買套樓中樓，低價入市，穩(wěn)定回報，安全有保障！

預期效果：提煉產(chǎn)品賣點，豐富推廣形象，吸引客戶關注與購買并逐步推動銷售進程。主要形式：

1、單頁、短信、網(wǎng)媒、雜志、電視內(nèi)容及時更新，對銷售中出現(xiàn)的問題作出調(diào)整，豐富產(chǎn)品形象，展現(xiàn)項目自身優(yōu)勢。

2、主題月活動：

① 11月11號針對小資客戶群，舉辦“告別單身，不再做光棍”（交友萬歲，單身無罪）主題活動，擴大市場認知度。

② 11月28日，舉辦“感恩節(jié)業(yè)主答謝會”活動，針對復式成交客戶贈送精凱普菲特健身會所年卡一張。

③ 11月下旬開展戶外布展活動，直觀展現(xiàn)復式產(chǎn)品形象。

三、第三階段：保持旺銷階段

旺銷階段通過下縣、走訪淮北等周邊區(qū)域擴大宣傳，配合主題月活動，直接促進復式銷售工作。推廣時間：12.1之后

推廣目的：保持市區(qū)廣告高壓，并把復式認知度擴散到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至淮北等周邊區(qū)域，加快銷售進程，利用低價位吸引一定剛性需求的客戶。推廣主題：樓中樓感恩回饋，送禮送到家！

打工掙錢，過年回家買什么？

預期效果：通過前期的宣傳推廣，復式獲得一定的市場認同度，加上本階段宣傳，有望起到羊群效應，口碑相傳，深化市場對項目感知度，制造聲勢，預期達到旺銷局面。主要形式：

1、常規(guī)宣傳方式持續(xù)更近，并適時作出調(diào)整。

2、借助圣誕、元旦返鄉(xiāng)高峰，組建宣傳車隊，選取桃園、祁縣、靈璧等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，劃分定點區(qū)域，配合贈送小禮品（茶杯、餅干等）進行下鄉(xiāng)宣傳。3、12.11舉辦“哮喘日免費看病——把健康帶回家”活動（“歡樂游泳”比賽），擴大知名度。4、12.25—1.3圣誕、元旦雙節(jié)感恩大回饋，針對復式客戶贈送家電套裝，增加客戶對項目的歸屬感和榮譽感，更好促進銷售。

通過前期的宣傳推廣，復式僅成交14組，形勢不容樂觀，雖意料之外，卻也情理之中，產(chǎn)品的特殊性確實給銷售帶來很大壓力。但我司仍信心不減、飽含熱情，相信通過新一輪的宣傳推廣，銷售旺季有望出現(xiàn)在后三個月，借此抓住時機，蓄勢待發(fā)，一舉攻克復式銷售難題！

特此報告！

安徽新新房地產(chǎn)咨詢有限公司 2013.10.18

第五篇：華邦世貿(mào)城創(chuàng)優(yōu)匯報

華邦世貿(mào)城

中建三局建設工程股份有限公司

華邦世貿(mào)城項目經(jīng)理部 2012年3月14日

一、工程概況

華邦·世貿(mào)城二期工程（商業(yè)綜合體及住宅）為大型綜合商業(yè)建筑,位于合肥市西南部的政務文化新區(qū)，潛山路與南二環(huán)路的交口。本工程由兩座辦公塔樓、兩座住宅塔樓、商業(yè)裙房和地下室等組成，其中超高層辦公樓（M3）、地下三層，地上面44層,建筑總高208.9m；高層寫字樓（M1）、地下三層，地上23層，建筑總高度107.7m；5#、6#住宅塔樓為地下二層，地上29層，高106.65m。商業(yè)裙房地上五層。建筑總高度26.750m,總建筑面積28.4萬平米。

二、工程難點

2.1、施工場地狹小及深基坑施工難度大。

本工程地處潛山路與南二環(huán)路的交口，一區(qū)地下室為2層，二、三區(qū)地下室為三層且各施工段緊鄰道口，材料進出及堆放無場地可言。

深基坑作業(yè)同時需隨時監(jiān)察基坑支護不變形不塌方，保護工程主體及施工作業(yè)人員的生命財產(chǎn)安全是本工程的重點難點之一。

2.2、工程體量大，工期緊；后澆帶較多，管理難度大，周轉(zhuǎn)材料投入多。

本工程地下室底板及頂板各分3個區(qū)段施工，其中一區(qū)分為5#、6#住宅 樓及其裙房施工段；二區(qū)分為8個施工段、三區(qū)分為8個施工段。后澆帶施工總 延長米數(shù)為3898m，后澆帶封閉施工周期長，導致該部分周轉(zhuǎn)材料使用

時間長。

2.3、大跨度鋼結(jié)構(gòu)連體桁架吊裝。

4#影院6層為高空大跨度鋼桁架，連體桁架跨度為33.6m和25.2m，單榀桁架重量最大約為220t。

2.4、多處存在混凝土結(jié)構(gòu)高大模板支撐。

本工程混凝土結(jié)構(gòu)高支模區(qū)域多，M1樓及M3樓2個塔樓的會議廳及1#、2#、3#、4#、5#、6#電影院 區(qū)域均為高支模。項目已編制高大模板專項施工方案，并報請合肥市質(zhì)監(jiān)站組織專家進行論證審核，方案論證審核通過后嚴格按照方案組織施工。

三、目前施工進度 3.1目前形象進度：

一區(qū)混凝土施工完成65%； 二區(qū)混凝土施工完成30%；

三區(qū)混凝土施工完成15%；

現(xiàn)場分區(qū)圖

3.2現(xiàn)場施工圖片

四、質(zhì)量管理工作情況

4.1、項目編制了質(zhì)量保證計劃，并報審通過。在施工過程中按照質(zhì)量計劃的內(nèi)容進行檢查及內(nèi)控。

4.2、項目完成前期“魯班獎”工程申報工作，編制《創(chuàng)“魯班獎”策劃》并通過公司審核。

4.3本項目部配備質(zhì)量總監(jiān)1人、質(zhì)檢員3人。

4.4針對各級部門的質(zhì)量檢查，我項目均及時整改并回復。

4.5項目每周開展一次質(zhì)量檢查工作，對不符合要求的分部分項工程，要求勞務班組限期整改。截至目前，項目質(zhì)檢部門已對施工過程中存在的質(zhì)量問題，下發(fā)質(zhì)量整改單29份、質(zhì)量罰款單4份。

4.6項目每月上報質(zhì)量報表，每月一次工作總結(jié)，工程資料及時歸檔。4.7對質(zhì)量問題進行了分析與匯總，并編制了質(zhì)量通病預防辦法。4.8按工程進展情況編制了：《地下室底板施工技術總結(jié)》、《地下室施工技術總結(jié)》。另外，本工程已完成省級科技示范工地的申報工作，塑料模板施工技術已報送局級及安徽省省級工法。

4.10項目每月上報質(zhì)量報表，每月一次工作總結(jié)，工程資料及時歸檔

不合格品評審記錄

4.11建立質(zhì)量保證體系，健全質(zhì)量管理組織機構(gòu) 自2011年2月12日我項目部開工以來，項目部成立質(zhì)量管理組織機構(gòu)。建立了以項目經(jīng)理為首、項目總工負責、質(zhì)檢部監(jiān)督、各片區(qū)負責人和工長實施的質(zhì)量保證體系。

4.12 進行制度建設，完善質(zhì)量管理制度 為保證質(zhì)量管理工作有章可循，項目經(jīng)理根據(jù)工程項目的特點和公司《管理手冊》制定了各項質(zhì)量管理制度和崗位職責。建立各項制度,如: 三檢制”和“三級檢查制度”相結(jié)合、樣板引路制、質(zhì)量會診制、崗位責任制、質(zhì)量安全技術交底制、施工樣板制、成品保護制、掛牌施工管理制、培訓學習制度、獎罰制、班組自檢制和質(zhì)量檢查評定制、事故追查制、施工現(xiàn)場管理制度、工序交接制、生產(chǎn)例會制。

4.13工程質(zhì)量責任制的制定與落實情況

1、責任到崗，責任到人，責任到工序

項目部成立以項目經(jīng)理為核心的質(zhì)量保證體系，明確各部門的質(zhì)量 工作職責與責任人，同時，在關鍵工序和重點部位施工時進行重點控制，設置專人負責過程質(zhì)量控制。

2、分包質(zhì)量管理辦法

項目部制定了項目部分包管理辦法及質(zhì)量獎罰條例，每個分包在準備進場前，先將此管理辦法和質(zhì)量處罰條例發(fā)給他們，使他們提前熟悉我們的管理要求，進場后我們會逐一進行交底，使工程質(zhì)量管理獎罰有依有據(jù)。

4.14 質(zhì)量管理規(guī)章制度的制定與落實情況

1、質(zhì)量檢查制度

項目部從一開工就定為每周一上午8：30為定期質(zhì)量綜合大檢查日，由項目經(jīng)理帶隊，各專業(yè)工長、質(zhì)檢員、技術員及施工隊質(zhì)檢、技術人員參加，對已施和在施部位進行質(zhì)量大檢查，找出各施工隊現(xiàn)場存在的問題，檢查后召開質(zhì)量分析會，對存在的問題進行匯總，下發(fā)整改通知單，要求工長落實在規(guī)定的時間內(nèi)進行整改到位，并提出整改措施及意見。這一舉措使施工隊管理人員增強施工質(zhì)量意識，對現(xiàn)場質(zhì)量控制是非常有效的。

建設單位質(zhì)量巡查

4.15推行質(zhì)量責任制，強化“三檢制”

實行質(zhì)量責任制，加強過程控制對各工序和分項工程進行目標分解，落實責任到面、到人，使每個操作程序都處于嚴格的受控狀態(tài)，達到過程精品的要求。對所有操作的班組必須進行“三檢”制，并加強對重要工序的預檢和隱蔽工程檢查驗收。嚴格實行自檢、交接檢、質(zhì)檢部專檢的“三檢”制度，上一道工序驗收不合格，下一道工序不開工，經(jīng)“三檢”合格后申請監(jiān)理驗收。

4.16培訓學習

項目管理人員大多數(shù)是年輕學生，經(jīng)驗不是很豐富，項目部按照施工進度分階段對工長、技術、質(zhì)檢員進行培訓和學習，提高了他們的認知情況和管理能力，而且使他們更加明白重視質(zhì)量對于干好一個工程的重要性，做到先考慮質(zhì)量和安全，再考慮進度。

4.17樣板制度

為了提高施工質(zhì)量，對每個主體結(jié)構(gòu)施工隊針對墻體、頂板做一樣板，包括鋼筋、模板、混凝土等各分項工程。對已確定為樣板的地方，召集各施工隊技術、質(zhì)檢進行觀摩學習，統(tǒng)一按照樣板展開施工，實體樣板將在現(xiàn)場場地布置完整后進一步實施。

4.18 質(zhì)量保證體系運行情況

合肥要素大市場項目部質(zhì)量保證體系運行正常。由于工作面的增加和 施工進度的加快，在施工驗收過程中嚴格落實“三檢”制，經(jīng)項目終檢驗收合格后申請監(jiān)理工程師驗收，上一道工序不合格下一道工序不施工。每月進行了一次例行的項目質(zhì)量檢查，同時每班由項目終檢人員進行現(xiàn)場巡檢，對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題下發(fā)質(zhì)量整改通知單，限期限時整改，通過整改，取得了明顯效果。同時每月根據(jù)不同的施工工序召開針對性的質(zhì)量專題會議，針對發(fā)現(xiàn)的復雜問題進行技術討論、分析，根據(jù)分析結(jié)果確定下一步的施工方法。通過專題會議的研究，使施工得以順利進行，施工質(zhì)量得到了保證。

4.19 定期召開質(zhì)量專題會議

五、本工程目前存在的主質(zhì)量問題及以后解決問題的辦法 5.1分包隊伍對質(zhì)量管理認識不組，不夠重視。

項目時常開會強調(diào)質(zhì)量，形成有相關的制度、措施，但落實到位的不多，在勞動隊伍班級這層形成脫節(jié)，制度、措施等沒有得到落實。分包隊伍，舍不得投入，讓技術措施不能得到保證，相同的質(zhì)量問題多次出現(xiàn)，這樣對項目的創(chuàng)優(yōu)形成一定的難度。

解決辦法：通過分公司領導、部門和項目加強與各分包單位的溝通、交流、交底，使整個質(zhì)量管理形成一個強有力的鏈條。5.2 施工過程控制不到位

由于現(xiàn)場質(zhì)量管理隊伍的年輕化，對現(xiàn)場質(zhì)量管理知識略有缺乏，導致了在現(xiàn)場不能及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。根據(jù)檢查情況發(fā)現(xiàn)，模板的施工，存在拼縫過大、模板周轉(zhuǎn)次數(shù)過多、成品保護意思不夠，導致平臺平整度差、接頭處理差、加固不牢等導致了混凝土觀感質(zhì)量較差。在澆筑混凝土過程中，對混凝土的振搗時間不足和振搗面不充分導致了拆模后混凝土表面蜂窩、麻面現(xiàn)場較為明顯。對于很多問題，班組加強責任心，勞務隊伍和項目質(zhì)量員加強監(jiān)督檢查和不斷充實質(zhì)量管理知識，完全是可以解決的。

解決辦法：項目將針對目前項目質(zhì)量所存在的問題，定期對項目質(zhì)量管理人員和分包隊伍質(zhì)量管理人員進行質(zhì)量管理意識和業(yè)務知識培訓。對于每一位現(xiàn)場質(zhì)量管理人員要求做到“五勤”：即眼勤，要經(jīng)常到現(xiàn)場了解施工情況，多看施工圖，熟悉設計哪些是重要部位；手勤，發(fā)現(xiàn)問題要常記，處理哪些問題要有記錄；腿勤，常到現(xiàn)場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；口勤，對于施工隊易查出現(xiàn)的質(zhì)量隱患要常提醒，對施工隊要經(jīng)常交底；腦勤，熟悉圖紙，動腦筋想措施來保證工程質(zhì)量。在工作方式、深度上要求做到“嚴”（嚴格按施工規(guī)范要求施工，嚴格檢查把關）、“準”（處理問題要果斷、準確，要以數(shù)據(jù)為說話依據(jù)）、“細”（工作中細心，自理事情要細致）、“實”（做到一件事要實實在在，親自去做，去檢查，遇到質(zhì)量問題要做實質(zhì)性處理，不能找理由推脫，要解決實質(zhì)性的技術難題）。對于重要部位或有特殊工藝要求的部位施工過程中，質(zhì)量管理人員須全天候的、24小時跟班旁監(jiān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，及時通知施工隊整改，消滅質(zhì)量隱患。5.3成品保護意識不夠

項目雖然制訂有成品保護制度，但各工種之間還是存在由于施工順序不當，造成各工序施工之中有破壞現(xiàn)象。比較突出的是：在混凝土拆模過程中，未對柱、樓梯踏步進行有效的保護，導致了少數(shù)部位混凝土缺楞掉角現(xiàn)象，在在和其他專業(yè)配合上對其他專業(yè)的成品保護意識不足。

解決辦法：項目將制定成品保護責任書以及成品保護獎罰制度，將成品保護責任和獎罰落實到各個班組。

華邦世貿(mào)城二期項目部

2012年3月14日