第一篇：我與中國銀行

期盼奧運，中行與我攜手

——我和中國銀行的故事

我是2002年大學畢業分配到西安商泰進出口公司計財部從事出納工作，在當出納之前，銀行對我來說只是一個儲蓄所，外加如貸款、匯款等幾個一知半解的業務名詞。然而當我接觸了進出口公司的出納業務來到銀行一看，才明白銀行的業務覆蓋面十分龐大，業務分類細致入微，遠遠超出我的想象。作為中國四大國有銀行之一，中國銀行的業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行和保險領域，旗下還有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構。在其主營的商業銀行業務中，以服務對象，即客戶身份歸類，有個人金融服務、企業金融服務、資金及國際業務三類。而再往下細分，每一類客戶服務，又按服務的內容進行分類。就拿企業金融服務來說，就分為存款業務，融資業務，國內支付結算，國際結算，基金業務，企業理財業務，金融機構服務，電子銀行服務，資產處置，投資銀行等。每項業務又再細分成多項子業務。如企業金融服務中的國際結算業務，其實就包含了進口匯利達，出口全益達，信用證業務，托收業務，匯款業務，保函業務，保理業務，國際結算融資業務，特殊貿易結算，加工貿易保證金臺賬，船情調查業務，資信調查業務，分行咨詢電話，國際結算業務資費標準這十四項業務。

第一次接觸除了儲蓄不知道國際結算業務的我，并不是要求自己會準備單子這么簡單，而是希望自己可以更多了解國際結算各方面的

1業務，就拿外匯匯款業務來講，企業外匯匯款業務又被細分成貿易匯款，非貿易匯款，運費，預付貨款等多宗匯款類別。

在我工作之前，我就聽說中國銀行職員手腳伶俐，思維敏捷，業務能力強。等我自己和她們打交道后，果然名不虛傳。除了對所做業務理論知識體系的精深了解與熟練運用之外，她們對業務操作技能掌握的嫻熟程度令我嘆為觀止。

在辦理外匯匯款業務初審復核時，她們能在一分鐘之內，完成對客戶交付的匯款材料的初審復核工作。在出現匯款材料不符匯款條例規定與要求的時候，能及時指正并提出解決辦法。而當客戶遇到疑問的時候，又能予以迅速準確的解答。因此，客戶來銀行辦理匯款業務，只需極短暫候時間便得以受理。

在匯款操作環節上，柜臺業務職員的操作水平也著實讓我大開眼界。目前國際上銀行的匯款業務，主要是通過環球銀行電信協會SWIFT(Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication)這一重要的國際金融通信網絡系統進行操作的。過程主要是將匯款行名稱地址與收款行的SWIFT 編碼，收匯雙方的個人資料，匯款金額及銀行賬戶通過電腦輸入系統，與整個匯款的流程相比，這似乎很容易操作，然而要真正將這份簡單的工作做好，做到精益求精、不出差錯，卻也不是件容易的事。我在辦理出納業務這6年中，她們沒有出現過任何差錯這不得不讓人佩服。然而，最令人感到驚訝的還是她們打計算器的速度。由于打計算器的速度將直接影響到工作效率。

因此，中國銀行要求每位職員都要能出色掌握這項技能，除了快，還要正確。銀行為此還特意安排了每年一次的業務技能測試，以此來督促和保證職員的業務水平。除此之外，柜臺業務職員數錢比點鈔機還快，簡直到了出神入化的地步，實在令人感到望塵莫及。

中國銀行國際結算業務目前在國內進出口企業中享有相對的威望和優勢,有著國家信譽的堅實支持,國際上聲譽卓著, 有著一大批熱愛中行事業、精通國際金融結算業務的專業人士、也有著幾十年的資金積累和國內外龐大的分支機構和網絡。這是人所共和的事實,也是其他銀行,特別是外商銀行所望塵莫及的。在我辦理國際結算業務中，工作人員都會熱情的和你打招呼，消除你的陌生感，在辦理進口信用證業務中，工作人員耐心仔細解答我提出的問題，因為出納只是簡單的銀行業務，開證申請書都有業務人員自己填寫，我并不能明白具體信息，但6年后的我，已然成為了“審單高手”（吹牛！比起工作人員我還差太多太多）。可以說是她們手把手帶我學習，在工作中她們一絲不茍，想客戶所想。記得有一天下午，我單位著急開證，由于單位到銀行就需要1個小時時間，過了時間今天信用證就開不出去了，我很著急的給她們打電話，她們得知情況后，在2樓柜臺等我，當我第一時間到達銀行就將開證資料取走，替我辦理初審復核手續，等我存好信用證保證金上樓，她們已經開好了。可以說：她們是工作伙伴卻更象自己的朋友。

仔細想想，其實她們也并非天才，她們的業務水平能夠達到如此之高，除了主觀上努力學習與長年累月熟能生巧之外，還有中國銀行講究高效精確的業務要求以及針對職員設立的各項業務監督與水平測試機制以保障高效運作的客觀原因。因此，通過辦理業務，我在對中行人業務能力感到欽佩和感嘆之余，更深刻地認識到向實踐學習的重要性。

當然，事物總是一分為二的。通過我在平時辦理業務的觀察，作為外行人來看，我覺得從全面衡量和較高要求看，中行職員的工作也有不少需要改進的地方。

一是對待客戶的服務態度上仍有很大改善潛力與提高空間。對公業務職員因為她們都接受客戶對服務質量的評價，再加上平時大家經常見面彼此也有感情，服務態度往往很好，可是我在個人結算業務中看見，他們在受理客戶業務的時候，往往是一臉漠然，毫無表情。面對客戶提出的種種問題，也只能作出標準答案式的機械回答。因此，如果說他們的業務操作水平是高超的，回答的問題是正確的，回答問題的態度則是缺乏溫情的，影響了服務質量。越是高層次的服務行業，對職員的服務態度要求越高，作為頂級服務性行業的銀行則更要通過自身服務體現職員高素質。僅僅業務操作高水平畢竟是低標準的，服務水準的高低最終是以客戶的整體感受來確定的，在滿足客戶業務需求的同時，必須滿足其受到尊重的心理需求。這一點，對公柜臺及結算處是值得學習表揚的。

二是我所接觸的銀行職員中，很多只精通自己的業務，而對業務

范圍以外的金融知識、銀行知識就相對不足了。理由很簡單：他沒做過那塊業務。理由也很實在：就是學了既不加工資又不升職。而當這樣的心態一旦具有普遍性，也就造成職員個人潛能的極大浪費。因此，很多銀行職員表面上看是銀行人，其實只能算起業務范圍內的匯款業務員、儲蓄業務員等，沒有作為一個銀行人所應具備的對銀行業務知識的全面、整體了解，這對業務發展和參與市場競爭顯然是不利的。三是我平時辦理業務的時候發現，很多客戶來銀行辦理業務之前，對所辦業務的所需材料和各項條例規定，并不十分了解，經常出現材料錯帶漏帶現象。特別是辦理國際結算業務，這一問題尤為嚴重。由于我國外匯監管制度比較嚴格，匯款程序相對較多，還需要經外管局等有關部門審批，才能委托銀行辦理匯款。比如一筆貿易匯款就需要公司間的有關貿易合同的證明，報關單，核銷單，以及外匯管理局、貿易管理局等部門的相關批示文件等才能最終交由銀行辦理。然而，許多來銀行辦理業務的客戶，特別是新客戶，由于對這些條例和規定一無所知，材料不全，常常來到銀行后又被打了回票。這反映了我國銀行在相關業務信息的提供上存在著一定的缺陷與不足。我瀏覽過中國銀行的網頁，上面沒有對辦理各項業務的有關規定和所需材料做出全面充分的說明，如果可以在網站上將各項業務所需材料和規定一一羅列，讓每位客戶能通過上網輕易得到全面準確的業務咨詢那該多好。

進入WTO后,金融管制會逐步放松,金融壟斷也將逐漸消失,銀行的國際結算業務與一般企業的基本區別在日益縮小。它將和一般企業

同樣面臨著推銷自己的產品, 擴大市場份額的需求。國際結算業務在大、中城市正面臨著越來越激烈的同業競爭,當我看見關于“ 2007年中國銀行境內外機構累計完成國際結算業務量突破萬億美元大關，達到1.4萬億美元，成為全球銀行業首家年國際結算業務量超越萬億美元的商業銀行。”的信息后，我由衷的感到高興，特別是“中國銀行成為北京2008年奧運會唯一銀行合作伙伴”這樣的消息不僅讓中行人感到驕傲，也讓我這“半個”中行人自豪，我留心每個關于中國銀行和奧運的點點滴滴：中國銀行推出了全球首張奧運主題的“中銀VISA奧運信用卡”、奧運新版人民幣禮儀存單、攜手奧運成長賬戶；推出了“奧運特色福娃存折”、“珍藏版奧運存單”、“國航知音中銀VISA奧運信用卡”； 中國銀行參與捐資共建國家游泳中心“水立方”。特別是近日，隨著“好運北京”中國游泳公開賽在國家游泳中心“水立方”拉開戰幕，這座唯一由海外華僑華人、港澳臺同胞自愿共同出資興建的北京奧運場館正式投入使用。這也標志著中國銀行作為北京奧運會銀行合作伙伴，利用自身遍布全球的海外機構網絡，圓滿完成了為捐建“水立方”工作提供金融服務的光榮使命，協助全球華人實現了捐建奧運場館盛舉。

當我看見這次征文比賽，想起6年來我和中國銀行的點點滴滴，就涌起無限回憶和期待：回憶起我從一無所知到熟門熟路，游刃有余的工作歷程；期待簽手奧運的你有更精彩的表現！

第二篇：我心目中的中國銀行

我心目中的中國銀行

金融界猶如武俠江湖，中行因循嚴格的家法習慣于本分處世，而農商行憑借殷實家世，以一身敞亮的棕色大理石外衣現身武林大會，起初我把這種外在的顯赫當成了其必勝的理由。

浮云遮望眼，微塵閉心扉。在穿透表象、深入接觸中行最核心的要素“人”之后，他們的專心、用心、真心，就像一陣清風，吹散了眼前的浮云；也像一塊手絹，拭去了心扉的微塵。當建筑物、機器設備等都變得透明時，我看到的分明是一支強大的隊伍。

他們專心業務。你看，客戶經理運籌帷幄，為客戶制定各式財務解決方案，那是矯健的英姿；你聽，小鍵盤上飛舞的手指，譜奏出一曲天籟。即使這個世界變化再快，他們總會想方設法跟上節奏，把學習當成一種常態，在業務領域“直掛云帆濟滄海”。

他們用心服務。在平凡的崗位上，他們有著一份對中行深深的愛、一顆為人民服務的心。因為有愛，所以用心。每天早晨和太陽一起用微笑迎接第一批客戶，來有迎聲、問有答聲、走有送聲；中午匆匆忙忙扒上幾口飯菜，把胃餓小又撐大，只因想客戶所想、急客戶所急；晚上送走最后一位客戶、整理完最后一份文件，抬頭望窗外已是滿天星辰。

他們真心奉獻。冷風瑟瑟，寒意漸濃，他們會在冬季將御寒物品捐贈給四川阿壩的貧困民眾，千里送溫暖；贈人玫

瑰，手留余香，他們會在開學季資助貧困學子開啟求學路，播種希望和夢想；老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，他們會在每年的兒童節、重陽節向貧困兒童、孤寡老人送上節日慰問，用祝福讓社會充滿愛。

專心才能提升能力，用心才會樹立口碑，真心才有責任擔當。30年的風雨兼程，30年崢嶸歲月，“三心”中行人在成長的征途上，把奮斗精神傳承給了后輩：

“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”教會了我們要高瞻遠矚，不為暫時的煙霧所迷惑；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”教會了我們要鍥而不舍，在困難中堅持奮斗；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”教會了我們要厚積薄發，無畏付出才會功到自然成。

這就是我心目中的中國銀行——一個以人的素質為核心的金融生態圈。攜帶這種“習武”理念參加武林大會，試問問鼎天下，誰與爭鋒！

第三篇：招商銀行與中國銀行的比較

招商銀行與中國銀行的比較

招商銀行的成長：1987年，招商銀行作為中國第一家由企業創辦的商業銀行，以及中國政府推動金融改革的試點銀行，在中國改革開放的最前沿----深圳經濟特區成立。2002年，招商銀行在上海證券交易所上市；2006年招商銀行深圳總行大廈，在香港聯合交易所上市。

成立二十多來，招商銀行秉承“因您而變”的經營服務理念，不斷創新產品與服務，由一個只有資本金1億元人民幣、1個網點、30余名員工的小銀行，發展成為資本凈額1170.55億元人民幣、機構網點700余家、員工3.7萬余人的中國第六大商業銀行，躋身全球前100家大銀行之列，并逐漸形成了自己的經營特色和優勢。2009年以來，招商銀行先后被波士頓咨詢公司列為凈資產收益率全球銀行之首；榮膺英國《金融時報》“全球品牌100強”第81位、品牌價值增幅全球第一名，《福布斯》“全球最具聲望大企業600強”第24位，以及《華爾街日報》（亞洲版）“中國最受尊敬企業前十名”的第1位；榮獲《歐洲貨幣》、《亞洲銀行家》等國內外權威媒體和機構授予的“中國最佳零售銀行”、“中國最佳私人銀行”、“中國最佳托管新星”等。2009年6月末，招商銀行資產總額達19727.68億元人民幣。

截至2011年10月末，招商銀行在中國大陸的93個城市設有32家一級分行、50家二級分行、12家直屬支行及760多家支行，2家分行級專營機構（信用卡中心和小企業信貸中心），2家境外分行（香港分行、紐約分行），1家子銀行（香港永隆銀行），1622家自助銀行，1500多臺離行式自助設備，一家全資子公司——招銀金融租賃有限公司；在香港擁有永隆銀行和招銀國際金融有限公司兩家全資子公司，及一家分行；在美國設有紐約分行和代表處；在英國設有倫敦代表處。8月3日，招商銀行與西藏自治區財政廳簽訂轉讓西藏自治區信托投資公司產權協議，收購財政廳持有的西藏信托60.5%的股份。

中國銀行

全稱中國銀行股份有限公司(Bank of China Limited)，總行(Head Office)位于北京復興門內大街1號。是中國內地五大國有商業銀行之一。中國銀行的業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行、保險和航空租賃，旗下有中銀香港、中銀國際、中

銀保險等控股金融機構，在全球范圍內為個人和公司客戶提供全面和優質的金融服務。按核心資本計算，2008年中國銀行在英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第10位。該金融品牌在世界品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2010《中國品牌500強》排行榜中排名第六，品牌價值已達1035.77億元。

中國銀行是中國國際化程度最高的商業銀行。1929年，中國銀行在倫敦設立了中國金融業第一家海外分行。此后，中國銀行在世界各大金融中心相繼開設分支機構。目前，中國銀行擁有遍布全球28個國家和地區的機構網絡，其中境內機構超過10，000家，境外機構600多家。1994年和1995年，中國銀行先后成為香港、澳門的發鈔銀行。

中國銀行所屬的中國銀行（香港）有限公司（簡稱“中國銀行（香港）”或“中銀香港”），于2001年10月1日正式成立，是一家在香港注冊的持牌銀行。中國銀行（香港）合并了原中銀集團香港十二行中十家銀行的業務，并同時持有香港注冊的南洋商業銀行、集友銀行和中銀信用卡（國際）有限公司的股份權益，使之成為中銀香港的附屬機構。中銀香港是香港地區三家發鈔銀行之一，也是香港銀行公會輪任主席銀行之一。重組后的中銀香港于2002年7月在香港掛牌上市。

作為中國金融行業的百年品牌，中國銀行在穩健經營的同時，積極進取，不斷創新，創造了國內銀行業的許多第一，在國際結算、外匯資金和貿易融資等領域得到業界和客戶的廣泛認可和贊譽。

特色產品的推廣

招商銀行：在中國的商業銀行中，招商銀行率先打造了“一卡通”多功能借記卡、“一網通”網上銀行、雙幣信用卡、點金公司金融、“金葵花”貴賓客戶服務體系等產品和服務品牌，并取得了巨大成功。截至2011年12月31日，招商銀行一卡通累計發卡6085萬張，當年新增發卡391萬張，一卡通存款總額6100.82億元，占零售存款總額的81.20%，卡均存款突破1萬元，比年初增加595元。一卡通POS交易量3543億元，同比增長30.98%，卡均POS交易量5822元，同比增長22.54%。；2011年，在信用卡業務方面，截至報告期末，信用卡累計發卡3961萬張，當年新增發卡484萬張，累計流通卡數1889萬張，居于中國信用卡市場的領導地位，并入選哈佛大學MBA教學案例。“一網通”網上銀行的技術性能和柜面替代率，一直在同業中保持領先。“金葵花”服務

體系在高收入人群中受到廣泛歡迎，截至2011年6月30日，招行金葵花及以上客戶數量達73.47萬戶，金葵花及以上客戶存款總額為2947億元，管理金葵花及以上客戶總資產余額達12983億元，占該行管理零售客戶總資產余額的68.18%。

中國銀行

產品服務：目前中行已建立涵蓋網上銀行、電話銀行、手機銀行、家居銀行和自助銀行等在內的電子渠道體系，并與網點、財富管理中心及私人銀行等物理渠道互為補充，搭建起了全方位、立體化的渠道服務體系，真正做到了隨時隨地為廣大客戶提供便捷高效的銀行服務。

“中銀掌上行”是中行手機銀行產品品牌，自2010年推出以來，為客戶提供了全面、便捷、安全的移動金融服務。“中銀掌上行”客戶端版覆蓋塞班、安卓、蘋果iPhone、iPad等主流移動終端操作系統，并為3G用戶提供了炫版手機銀行。同時，還在手機銀行客戶端增值版服務中提供了支持逾90家券商的“手機即時炒股”應用程序，實現了客戶在銀行及其他金融業務需求間的平移和互動。此外，“中銀掌上行”客戶端增值版還提供 “電子地圖查詢”服務，方便客戶隨時隨地通過中國銀行手機銀行迅速定位周邊的銀行網點和自助設備，查詢乘車和駕車到達的路線。

同時推出外匯寶、中國銀行盛情推出長城百年中行典藏借記卡、長城百年中行典藏信用卡、百年中行典藏紀念存單和百年中行典藏紀念存折等產品，同時將開展一系列相關促銷活動。“匯市爭鋒”2012年5月第產品推出。在線預約申請、在線投保、聰明購、中銀優惠商戶、企業年金服務、邊貿網上服務、長城國際卡服務等一系列的服務吸引更多的客戶在中行進行消費或者辦理業務。

電子商務方面，中行于1998年推出電子錢包服務，是國內最早推出電子支付服務的銀行。近年來，中行緊跟互聯網經濟熱潮，大力拓展電子商務業務。

外匯業務特色

在致力于提升國內電子銀行服務能力與水平的同時，中行還依托傳統的外匯外貿專業優勢，圍繞“走出去”和“走進來”兩類客戶的業務需求，不斷完善海外網銀服務功能，拓展網銀覆蓋范圍，在電子銀行領域延續了國際化服務特色。

外匯業務特色也體現在企業網銀上。據蔣昕介紹，在企業網銀服務方面，中行進一步升級了國際結算單證服務，新增了出口托收、福費廷、保函、應收賬款等多項功能；并為客戶提供了貸款查詢、快捷代發、中銀理財、紙質匯票在線查詢與申請等服務，為客戶提供全方位、全球化的企業在線金融服務。

目前，中行網銀服務已經擴展到29個國家和地區，成為國內跨境網銀服務覆蓋范圍最廣、產品功能最豐富的商業銀行。

發展成績

以2011年為準

招商銀行：由于在中國的商業銀行中率先調整業務結構，招商銀行逐漸形成了低資本消耗、低風險、高效益的業務發展模式。截至2011年末招商銀行資產總額2.79萬億元，比年初增長16.34%；凈利潤達361.2億元，同比增長40.2%。

作為中國最早市場化的銀行，招商銀行高度重視風險防范，在全球金融危機蔓延的形勢下，資產質量依然保持在良好水平。2011年末招商銀行不良貸款率0.56%，比年初下降0.12個百分點；不良貸款余額91.73億元，比年初減少5.13億元；不良貸款撥備覆蓋率400.13%，比年初提高97.72個百分點。

中國銀行：2011年中國銀行資產負債規模穩步增長，結構改善。中行2011年資產總額達11.83萬億元，比上年末增加1.37萬億元，增幅13.10%。集團負債合計11.07億元，比上年末增加1.29萬億元，增幅13.19%。截止2011年第三季度末，中國銀行電子銀行客戶數累計達到1.19億，較2010年年底增長了57.26%。其中，網上銀行和手機銀行增長迅猛，客戶同比增長率均保持在100%以上，客戶增速在主要同業中持續保持領先地位。中國銀行2011年年末不良貸款余額為4279億元，比上年末減少57億元；不良貸款率為1.0%，比上年末下降0.1個百分點。

同時，中行電子渠道的日均交易筆數在2010年已經超過柜臺渠道，成為客戶交易的主渠道。截至2011年三季度末，電子渠道業務筆數占全行業務筆數的65.40%，較2010年底提高了11.44個百分點。

經營模式的對比

招商銀行：在信用卡市場：在商業生存競賽之中，大而全的市場覆蓋既是強大實力的體現，然而它往往也意味著資源的分散。作為后來者，企業的戰略便更需要進行取舍和聚焦，將市場不斷切割與細分，集中發力于某個特定的客戶群或者市場。

招行信用卡的戰略核心便是有選擇的放棄與資源的局部聚焦。在信用卡戰略啟動之后，招商銀行便加快了物理網點的建設，首先選擇沿海發達地區布局。即便是在沿海發達地區，招商銀行也將網點主要布置在了繁華商圈以及中心商務區，或新興住宅小區附近。

為了彌補物理網點的不足，招行還于國內率先開通了網上銀行、電話銀行等。在客戶方面，招行信用卡也進行了聚焦，與整體零售戰略鎖定在沿海經濟發達地區一樣，招行也將目標客戶聚焦在了公司白領、大學生和高資產擁有者之中。

此外，招行率先推出了短信提醒的功能，市場方面采取“市場聚焦戰略”，使得招行在市場上占據有重要的份額。

中國銀行：中國銀行原為國家外匯外貿專業銀行，長期獨自經營國家外匯資金和外貿企業資本、外幣存貨款業務，以其特有的功能從事國際金融活動。全稱中國銀行股份有限公司，總行在北京。是中國四大國有商業銀行之一，規模排列位列第二。

利用原有的豐富客戶資源以商業銀行作為集團發展的核心與基礎，拓展業務網絡，擴大客戶基礎，增強產品創新能力，提升品牌知名度和核心競爭力。按照統一戰略、統一品牌、統一客戶、統一渠道的要求，發揮多元化服務的比較競爭優勢，大力發展投行、基金、保險、投資、租賃等業務，發揮多元化平

臺的協同效應，為客戶提供全面優質的金融服務。

此外，中行通過推行“名單式”、“捆綁式”、“開戶套餐”等營銷手段,加大對重點企業及個人客戶的服務力度。重點發展金融資產超過5萬元的中高端個人客戶,為中高端客戶開展‘打包服務’,取得良好效果；抓名單式營銷,促市場規模,通過給支行下發電子銀行重點營銷客戶‘名單’,準確定位目標客戶,重點發展中高端客戶和潛力客戶,通過向所有總分行級重點企業大力推薦銀企互聯、集團理財、貴賓室等產品,提高VIP客戶對電子銀行的信任度、忠誠度和依存度。”銀行憑借基金、證券、外匯、電子客票等優勢產品,讓電子銀行優質客戶數量不斷上升。

第四篇：我的中國銀行求職經驗總結（范文模版）

我的中國銀行求職經驗總結(轉)

又到了一年中銀行招聘的時候了，原來學生會的同學跟我要過一片總結，在這就放上來，希望能對大家有些幫助。

一 工作的機會

就經管院來說，工作的機會還是很多的，大家完全不用擔心找不到工作的問題，惟一的差別就是工作好壞的差別，經管院的同學未來的去向主要分為三大部分，第一部分是公務員。第二部分是企業，主要的工作是會計，銷售，等職位，第三部分是金融業，包括銀行，證券，保險等。大家可以根據自己的實際興趣來確定自己未來努力的方向。

二 如何找工作

首先，一般在大四上半學期的第六七周的時候，就開始陸陸續續會有單位來農大進行宣講會，大家可以根據自己對于企業的興趣去看一下，其中也不乏有水利水電這樣性質的單位。其次，學校的就業信息網為大家提供了一個很好的求職平臺，網站上涵蓋了很多就業的機會，大家可以多關注一些。最后，最重要的就是網申，現在很多好的企業都比較重視網上求職，平時大家可以多去中華英才網和智聯招聘網上關注一下就業動態。

三 銀行求職經驗

因為我主要的求職經驗是銀行，未來的工作單位也是銀行，因此主要介紹一下銀行的求職經驗，先說說大家主要可以考取的銀行包括中國人民銀行，即央行；各類政策性銀行，如農業發展銀行等；五大國有銀行：中國銀行，中國農業銀行，中國工商銀行，中國建設銀行，交通銀行；農村信用社，郵政儲蓄，深發展，中信銀行；以及各類商業銀行。一般來說，新學期一開始，各家銀行陸陸續續地就開始招聘了。

人民銀行的招聘一般在十月份左右進行，是網上報名的形式，一般考試的時間在十一月份左右，人民銀行的考試采用的是筆試的形式，專業性很強，我是會計專業的，今年的考題包括審計，會計，財務管理的知識，比注會的難度要小，但是知識點比較多，題型有選擇，判斷，計算，論述這幾個題型，今年面試的比例是5:1。相對其他的銀行而言，人民銀行的競爭壓力比較大。

中國銀行今年的報名時間和人民銀行的報名時間相近，考試時間也是挨著，一個在周六一個是周日。著重介紹一下中行的情況，中行今年的招聘人數在四大行里是最多了，全省招聘的計劃人數是1200人左右，有消息說這事中行三年擴招的最后一年。但是中行由于網點比較少，在未來預期會擴大范圍和規模，就我自身的感覺而言，將來招聘的人數雖然減少，但是總體而言應該還是名額比較多。中行的報名也是采取了網上報名的形式，中行今年將招聘的事務委托給中華英才網，報名都是在中華英才網上進行（所以大家平時還是要多關注這些招聘網站的），說到報名投簡歷，在這個地方要單獨說一下下，網上報名投簡歷有的時候是一件很碰運氣的事情，現在基本上所有的銀行都是采取了網上報名的方式，除了央行的簡歷審查是像公務員

一樣的比較嚴格的審查以外，其他包括五大國有銀行以及農信，中信等銀行的簡歷大家都有被刷掉的可能性，好比你的專業課成績比你們舍友的高，而且你過了六級，他可能只過了四級，在長相上，你可能也比他更勝一籌，但是還是有可能性你的簡歷被刷掉，而他則沒有被刷掉（這里的的簡歷被刷掉就是指沒有筆試的資格），雖然有說法認為在刷簡歷的時候是著重看專業和長相的，但是我感覺隨機性刷掉簡歷的可能性還是比較大的，今年我有筆試資格是中行，江蘇建行，央行，而簡歷在工行和農行則被刷掉了，因此大家在報名考銀行的時候面對簡歷被刷的情況，有個思想準備就好。

如果簡歷審查通過的話，會收到短信或者郵件的通知，要求通過郵件確認是否去筆試，然后在考試之前的前兩天，打印準考證去考試就好。中行的考試分為三部分，第一部分是英語，考試的題型和四六級題型不一樣，據說是和托業考試的題型比較類似，時間是一個小時，題量是100題，100題中還包括有小段閱讀，一個題下面有兩三個小題，因此時間還是比較緊張的，大家還是不要把英語放下，在我看來英語是項很重要的工具，就算在工作以后，如果英語好的話，還可以申請去海外支行工作。第二部分是行測，和公務員行測的題型差不多，但是難度要小得多，時間同為一個小時，這一部分感覺壓力不大。第三部分是專業知識，感覺涵蓋的范圍很廣，從金融到國貿到會計都有，而且深度比較大，這一部分我發現我根本沒幾個會的。三個部分之間都有休息的時間的。大家比較關心考銀行都要準備些什么，在我看來，英語是要有所準備的，起碼得找找語感，避免連蒙哪個都不知道，再一個是行測，這個大家可以在準備公務員考試的時候順便準備就好了。專業知識由于涵蓋的范圍太大，大家有精力的話就準備一下。

大概在十二月份左右，如果通過了筆試以后，就會受到郵件和短信，通知你去參加面試（當時守著郵箱刷郵件的情形還是歷歷在目啊），同樣面試也是要通過郵件確認的，如果有機會面試的話，要提前做好準備，訂好住宿地點，買好西服，皮鞋，領帶。中行的面試是無領導小組討論和程序化面試，無領導小組討論這種形式，可能大家都沒有太接觸到，有點類似于辯論的形式，討論的是一個開放性的題目，對于題目材料的觀點可以歸類為兩種，好比如果你是一個醫院的院長，如果來了來個重癥患者必須手術，但是沒有家屬簽字，作為院長你是動手術呢還是不動呢？參加討論的成員都要持有一種觀點，一般的流程是讀材料之后每個成員進行一到兩分鐘的發言，闡明自己是持有哪種觀點，然后進入討論階段，討論的目的是要讓所有的成員都要達成一種觀點。之后就是進行總結發言。無領導小組討論之后進行的就是單面，是你獨自面對考官，進到考場之后，在桌面上擺著面試題目，在讀完題目之后，就可以申請答題，單面相對而言沒有太多的技巧，應該注意的應該是兩點，一是禮儀，進去一定要注意禮節，要向考官問好，推椅子拿試題都要輕拿輕放，可以和考官多一些眼神交流。二是要注意鎮定，單面的時間比較短，一般在五分鐘之內就差不多了，一般而言很短的的時間內沒有大的失誤的話，感覺不會產生太大的差距，因此要保持鎮定，看清題目的要求，條例地表達出自己的想法應該就不會差。之后就是等待成績的過程，之后有差額體檢和二面，中行的成績是按筆試和面試的綜合成績排名錄取的，二面只要沒有太大的差錯，就不會被刷掉。農行和工行的考試我都沒有參加，筆試方面，和中行的題型差不多，都是有英語，行測和專業知識組成的，但是不同的是中行三部分是分開的，中間有休息的時間，而農行和工行的考試則是三部分混合在一起，一場考完。面試方面，農行和中行是一樣的，無領導小組討論和單面，而工行只有單面。

今年建行的考試我也參加過，但是建行在山東省有一條比較特殊的規定，山東建行的報名條件要求的是211和985的大學，因此大家如果想報的話，可以試著報報外省的，我當時報的是江蘇的建行，在濟南參加的筆試，筆試的類型也是英語，行測，專業知識三部分混合起來，一場考完。面試是要去報名地去的，江蘇建行的面試相對而言是比較特殊的，中行的面試是由省行同一組織，同一面試的，而江蘇建行的面試則是把面試的權利下放給地市，我報的哪個市的，就由哪個市的市級建行組織面試，剛開始我認為這樣的面試機制會有很多黑幕，尤其對于我一個外地人而言，不過事實證明還是我多慮的，在這里想告訴學弟學妹，有些時候確實是由黑幕的，但是機制是慢慢完善的，現階段而言，這種選拔機制還是比較公平的，建行面試的形式是單面，注意事項還是禮儀和冷靜。建行由于面試的機制比較靈活，出成績也是比較快的，十二月二十號左右面試之后，十二月三十一那天晚上八點收到了建行的短信，要求去簽約，最終經過再三考慮還是放棄了建行，現在依舊感覺很對不起建行。

郵儲和農信社的招聘都是在一二月份，農信筆試題型常識類得比較多，最后有一篇申論，面試是單面的形式，郵儲的面試形式是兩輪，第一輪是無領導小組討論，第二輪是單面。這兩家的考試我都沒有參加過就不過多敘述了。

四 結語

還有些話想跟學弟學妹說，銀行有的時候并不是大家想象中的那樣，大家在做決定的時候要慎重，大家可能覺得銀行下班很早，其實并不是這樣，銀行關門是很早，但是關門以后還要對賬，如果有一點差錯就不能下班，有的時候等運鈔車來了以后都六七點鐘了。銀行加班的時候也是很多的。另外，現在銀行業的競爭是很激烈的，進了銀行之后會有業務指標，這些可能大家原來都是沒有想到的，因此，大家對自己未來的職業進行規劃的時候，要慎重考慮，不要僅憑表象就作出決定。

最后，希望每位學弟學妹都能找到自己理想的工作，考上自己理想的學校，學業事業一帆風順。

第五篇：中國銀行

中國銀行股份有限公司青州支行業務介紹：

1、公司業務及結算業務：

一、人民幣流動資金貸款

（一）申請條件

1、持有經工商行政部門年檢合格的企業營業執照，事業法人應持有法人資格證明文件；

2、持有中國人民銀行核發的貸款證（卡）；

3、借款申請人經濟效益好，信用狀況佳，償債能力強，管理制度完善；

4、落實中國銀行認可的擔保；

5、在中國銀行開立基本賬戶或一般存款戶。

（二）客戶提供的資料

1、借款申請書；

2、企業法人代表證明書或授權委托書，董事會決議及公司章程；

3、經年審合格的企業（法人）營業執照（復印件）；

4、借款人近三年經審計的財務報表，及近期財務報表；

5、貸款證（卡）；

6、中國銀行要求提供的其他文件、證明等。

（三）申請程序

1、借款人向中國銀行提交借款申請書；

2、借款人向中國銀行提交銀行要求的相關資料，包括營業執照、公司章程、近三年財務報告、用還款計劃等；

3、中國銀行進行貸前的調查和評估、對借款人的信用等級以及借款的合法性、安全性、盈利性等情況進行調查，核實抵押物、質物、保證人情況，形成評估意見；

4、經中國銀行內部審查同意的，雙方就借款合同、抵押合同、擔保合同的條款達成一致意見，有關各方簽署合同；

5、借款人辦理合同約定的抵押登記等有關手續；

6、借款人提出提款申請；

7、銀行資金到帳，借款人用款。

二、固定資產貸款

固定資產貸款是指中國銀行為解決企業固定資產投資活動的資金需求而發放的貸款。企業固定資產投資活動包括：基本建設、技術改造、開發并生產新產品等活動及相關的房屋購臵、工程建設、技術設備購買與安裝等。

（一）申請條件

1、持有經工商行政部門年檢合格的企業營業執照，事業法人應持有法人資格證明文件；

2、持有中國人民銀行核發的貸款證（卡）；

3、借款申請人經濟效益好，信用狀況佳，償債能力強，管理制度完善；

4、落實中國銀行認可的擔保；

5、在中國銀行開立基本賬戶或一般存款戶；

6、固定資產貸款項目符合國家產業政策、信貸政策；

7、具有國家規定比例的資本金；

8、項目經政府有關部門審批通過，配套條件齊備，進口設備、物資貨源落實；

9、申請外匯固定資產貸款的，須持有進口證明或登記文件。

（二）客戶提供的資料

1、借款申請書；

2、企業法人代表證明書或授權委托書，董事會決議及公司章程；

3、經年審合格的企業（法人）營業執照（復印件）；

4、借款人近三年經審計的財務報表，及近期財務報表；

5、貸款證（卡）；

6、中國銀行要求提供的其他文件、證明等。

（三）申請程序

1、借款人向中國銀行提交借款申請書；

2、借款人向中國銀行提交銀行要求的相關資料，包括營業執照、公司章程、近三年財務報告，項目立項及批復文件、項目經濟效益分析、用還款計劃等；

3、中國銀行進行貸前的調查和評估、對借款人的信用等級以及借款的合法性、安全性、盈利性等情況進行調查，核實抵押物、質物、保證人情況，形成評估意見；

4、經中國銀行內部審查同意的，雙方就借款合同、抵押合同、擔保合同的條款達成一致意見，有關各方簽署合同；

5、借款人辦理合同約定的抵押登記等有關手續；

6、借款人提出提款申請；

7、銀行資金到帳，借款人用款。

三、現匯貸款

中國銀行的現匯貸款是銀行以自主籌措的外匯向企業發放的貸款。貸款幣種包括美元、歐元、英鎊、日元、港幣等五種貨幣。

（一）申請條件

1、借款人應當是經工商行政管理機關（或主管機關）核準登記的企（事）業法人、其他經濟組織、個體工商戶等，擁有工商行政管理部門頒發的“企業法人營業執照”；

2、借款用途必須正當合理，具有經濟效益；

3、借款人應有相應的外匯資金來源，如借款人沒有外匯收入，則應有外匯管理部門同意購匯還貸的證明文件；

4、符合中國銀行其他有關貸款規定要求。

（二）提供資料

1、借款申請書；

2、企（事）業法人代表證明書或授權委托書，董事會決議及公司章程；

3、經年審合格的企（事）業（法人）營業執照（復印件）；

4、借款人近三年經審計的財務報表，及近期財務報表；

5、貸款卡；

6、中國銀行要求提供的其他文件、證明等。

（三）申請程序

1、借款人向中國銀行公司業務部門提交借款申請，同時提交貸款用途證明文件以及有關資料；

2、中國銀行對借款人的借款申請進行審查，同時根據實際情況要求借款人提供補充資料；

3、中國銀行內部審批通過后，與借款人簽訂借款合同；

4、借款人落實有關提款前提條件，根據借款合同提款。

四、票據貼現

票據貼現的申請及資料：

應持未到期的銀行承兌匯票，填制《承兌匯票貼現申請書》。

經年檢的營業執照或事業單位法人證書、組織機構代碼證、貸款卡原件；

有關業務合同、增值稅發票（如屬代理業務沒有增值稅發票，則需提供情況說明）、運輸單據及銀行要求提供的其它資料。

五、中小企業貸款

中小企業為非批發類年銷售收入不超過1億元、批發類企業年銷售收入不超過1.5億元的企業法人。年銷售收入指企業在最近一個完整會計實際發生的銷售收入。中小企業的認定應遵循實質重于形式原則。

中國銀行股份有限公司青州支行為中小企業客戶提供的業務范圍涵蓋授信業務和非授信業務。中小企業授信業務包括各類貸款、貿易融資、貼現、保理、貸款承諾、承兌、信用證等表內外授信和融資業務。中小企業客戶授信的基本準入標準為： 1．企業營業執照和貸款卡有效并經過年審； 2．企業有2年以上的持續經營歷史；

3．企業法定代表人/實際控制人的主業從業經驗在4年以上； 4．企業、企業法定代表人/實際控制人及其控制的關聯企業信用記錄良好；

5.企業信用評級為CCC級以上。

六、貿易融資

（一）出口押匯

1、簡介。指在出口商發出貨物并交來信用證或合同要求的單據后，中國銀行應出口商要求向其提供的以出口單據為抵押的在途資金融通。它是應用最廣泛的出口貿易融資。

2、業務范圍。信用證下出口押匯和跟單托收下出口押匯；外幣出口押匯和人民幣出口押匯。

3、業務特點。（1）加快資金周轉。在進口商支付貨款前，就可以提前得到償付，加快了資金周轉速度；（2）簡化融資手續。融資手續相對于流動資金貸款簡便易行；（3）改善現金流量。可以增加當期的現金流入量，從而改善財務狀況，提供融資能力；（4）節約財務費用。在中國銀行辦理出口押匯，可以根據不同貨幣的利率水平選擇融資幣種，從而實現財務費用的最小化。

4、適用范圍。（1）流動資金有限，依靠快速的資金周轉開展業務；（2）發貨后、收款前遇到臨時資金周轉困難；（3）發貨后、收款前遇到新的投資機會，且預期收益率肯定高于押匯利率。

5、業務流程

6、注意事項

（1）您需與中國銀行簽定正式的出口押匯總協議；

（2）向中國銀行（通常為通知行或議付行）提出正式的出口押匯申請書；

（3）信用證項下的押匯申請人應為信用證的受益人；

（4）限制其他銀行議付的信用證無法辦理出口押匯；

（5）申請信用證下出口押匯，應盡量提交單證相符的出口單據；

（6）如果客戶希望通過出口押匯進行融資，最好避免以下情況：a.運輸單據為非物權單據；b.未能提交全套物權單據；c.轉讓信用證；d.帶有軟條款的信用證；e.提交存在實質不符點的單據。

（二）打包貸款

1、簡介。指出口地銀行為支持出口商按期履行合同、出運交貨，向收到合格信用證的出口商提供的用于采購、生產和裝運信用證項下貨物的專項貸款。打包貸款是一種裝船前短期融資，使出口商在自有資金不足的情況下仍然可以辦理采購、備料、加工，順利開展貿易。

2、業務特點。（1）擴大貿易機會。客戶資金緊缺而又無法爭取到預付貨款的支付條件時，幫助您順利開展業務、把握貿易機會；（2）減少資金占壓。在生產、采購等備貨階段都不必占用自有資金，緩解了流動資金壓力。

3、適用范圍。流動資金緊缺，國外進口商雖然不接受預付貨款的條件但同意開立信用證。

4、業務流程

5、注意事項

（1）申請辦理打包貸款時向中國銀行提交：a.書面申請；b.國外銷售合同和國內采購合同；c.貿易情況介紹；d.正本信用證。

（2）需與中國銀行簽訂正式的《借款合同（打包貸款）》；

（3）憑以放款的信用證以融資銀行為通知行，且融資銀行可以議付、付款。

（4）信用證中最好不含有出口商無法履行的“軟條款”；

（5）申請打包貸款后，信用證正本須留存于融資銀行；

（6）正常情況下，信用證項下收匯款須作為打包貸款的第一還款來源；

（7）裝運貨物并取得信用證下單據后，應及時向銀行進行交單。

（三）出口貼現

1、簡介。中國銀行保留追索權地買入已經銀行承兌、未到期的遠期票據，為出口商提供短期資金融通的業務。它是最方便易行的出口貿易融資。

2、業務特點。簡化融資手續—銀行最愿提供的貿易融資業務，手續最簡便；加快資金周轉—即期收回遠期債權，加快資金周轉，緩解資金壓力；擴大貿易機會—可為進口商提供遠期付款的融資便利，擴大貿易機會。

3、適用范圍。遠期承兌信用證項下的遠期匯票被銀行承兌后，您如因臨時資金周轉困難而需要短期的資金融通，則宜選擇出口貼現；遠期承兌信用證項下的遠期匯票被銀行承兌后，您如遇到新的投資機會，且預期投資收益率高于貼現利率，則宜選擇出口貼現。

4、業務流程

5、注意事項

（1）簽訂合同時與進口商約定以遠期承兌信用證作為結算方式；

（2）開證行承兌遠期匯票或發出承兌通知后，您需向中國銀行提交貼現申請書；

（3）中國銀行一般不辦理無貿易背景、用于投資目的的票據貼現；

（四）福費廷

1、簡介。福費廷也稱包買票據或票據買斷，指中國銀行作為包買商從出口商那里無追索權地購買由銀行承兌/承付或保付的遠期匯票，而向出口商提供融資的業務。是改善出口商現金流和財務報表的無追索權融資方式。

2、業務特點。（1）終局性融資便利。福費廷是一種無追索權的貿易融資便利，企業一旦取得融資款項，就不必再對債務人償債與否負責；同時不占用銀行授信額度。（2）改善現金流量。將遠期收款變為當期現金流入，有利于企業改善財務狀況和清償能力，從而避免資金占壓，進一步提高籌資能力；（3）節約管理費用。企業不再承擔資產管理和應收帳款回收的工作及費用，從而大大降低管理費用；（4）提前辦理退稅。辦理福費廷業務后企業可立即辦理外匯核銷及出口退稅手續。（5）規避各類風險——敘做福費廷業務后，企業不再承擔遠期收款可能產生的利率、匯率、信用以及國家等方面的風險；（6）增加貿易機會。能以延期付款的條件促成與進口商的交易，避免了因進口商資金緊缺無法開展貿易的局面；（7）實現價格轉移。可以提前了解包買商的報價并將相應的成本轉移到價格中去，從而規避融資成本。

3、適用范圍。（1）為改善財務報表，需將出口應收帳款從資產負債表中徹底剔除；（2）應收帳款收回前遇到其他投資機會，且預期收益高于福費廷全部收費；（3）應收帳款收回前遇到資金周轉困難，且不愿接受帶追索權的融資形式或占用寶貴的銀行授信額度。

4、業務流程

5、注意事項

（1）通過中國銀行交單并簽訂正式的福費廷業務協議；（2）選擇資信良好的開證、承兌或保付銀行，才有利于通過福費廷業務進行融資并獲得優惠的融資利率；（3）延期付款信用證項下，須由開證行承付并確認到期日；（4）托收項下，須由有關銀行在匯票上加簽保付；（5）福費廷業務不僅適用于大額資本性交易，也適用于小額交易，但金額越小，融資成本越高，企業應在融資成本和福費廷帶來的便利之間進行權衡；（6）按照國際慣例，融資銀行在承兌/承付/保付銀行因法院止付令不能償付到期款項的情況下保留對您的追索權。

（五）進口押匯

1、簡介。中國銀行在收到信用證或進口代收項下單據時，應進口商要求向其提供的短期資金融通。

2、業務種類。按基礎結算方式劃分，可分為進口托收押匯和信用證下進口押匯；按押匯幣種分，可分為外幣押匯和人民幣押匯。

3、業務特點。（1）減少資金占壓——企業在辦理進口開證、進口代收后繼續敘做進口押匯，等于完全利用銀行的信用和資金進行商品進口和國內銷售，不占壓任何資金即可完成貿易、賺取利潤；（2）把握市場先機——當企業無法立即付款贖單時，進口押匯可以使其在不支付貨款的條件下取得物權單據、提貨、轉賣，從而搶占市場先機；（3）優化資金管理——如企業在到期付款時遇到更好的投資機會，且該投資的預期收益率高于貿易融資的利息成本，使用進口押匯，既可保證商品的正常購買、轉售，又可同時賺取投資收益，實現資金使用效率的最大化。

4、適用范圍。（1）流動資金不足，無法按時付款贖單，且進口商品處于上升行情；（2）有其他投資機會，且該投資的預期收益率高于押匯利率。

5、業務流程

6、注意事項。（1）需向開證行或指定代收行提出書面的進口押匯申請；（2）在押匯銀行核定了授信額度或申請了單筆授信；（3）與銀行簽訂正式押匯協議，確定金額、期限、利率、還款日期等；（4）隨時關注人民幣和付匯貨幣的市場利率，選擇融資成本最低的押匯幣種；（5）進口押匯是一種專項融資，僅可用于履行特定貿易項下的對外付款責任；（6）押匯期限一般與進口貨物轉賣的期限相匹配，并以銷售回籠款項作為押匯的主要還款來源。

（六）國內信用證

國內信用證是指我行在國內貿易中應買方申請向賣方出具書面承諾，憑符合信用證規定的單據對賣方付款。國內信用證可為買賣雙方搭起一座信任的橋梁，促進交易的達成，還可為買賣雙方提供融資工具。

國內信用證業務項下，我行可以為買方提供授信開證、買方押匯融資，為賣方提供議付、賣方押匯、福費廷融資。

1、授信開立國內信用證

授信開立國內信用證是指我行在未向客戶授權全額保證金的情況下，為其開立國內信用證的業務。

產品特點

減少資金占壓，加快資金周轉，從而提高資金使用效率，增加資金使用效益。

適用客戶

買方流動資金不充裕或有其他投資機會，希望部分或全部免交開證保證金。

2、國內信用證買方押匯

國內信用證買方押匯是指我行收到國內信用證項下單據后，應開證申請人要求，代其墊付信用證項下應付款項的短期資金融通。

產品特點

（1）買方遇到臨時資金周轉困難，無法按時付款贖單；（2）買方在付款前遇到新的投資機會，且預期收益率高于押匯利率；

（3）提高議價能力：通過將付款期限由延期付款該為即期，相應縮短延期付款的期限，可以幫助買方提高議價能力。

利率

買方押匯利率比照同檔次人民幣流動資金貸款利率

3、國內信用證賣方押匯 國內信用證賣方押匯是指賣方發貨后，我行憑單證相符單據向其提供的短期資金融通。單證相符押匯還款來源為信用證項下貨款收回，如開證行到期不履行付款責任，我行對賣方有追索權。

產品特點

（1）加快資金周轉：在買方支付貨款前可提前得到償付，從而加快資金周轉速度；

（2）簡化融資手續：相當于流動資金貸款等簡便易行；（3）改善現金流量：可增加當前現金流，從而改善財務狀況。利率

賣方押匯利率比照同檔次人民幣流動資金貸款利率 適用客戶

（1）賣方流動資金有限，依靠快速的資金周轉開展業務；（2）賣方在發貨后，收款前遇到臨時資金周轉困難；（3）賣方在發貨后，收款前遇到新的投資機會，且預期收益率高于押匯利率。

4、國內信用證議付

國內信用證議付是指我行收到開證行到期付款確認書后，扣除議付利息并向受益人給付對價的行為。如開證行到期不付款，我行對賣方有追索權。

產品特點

1、加快資金周轉：即期收回遠期債權，從而加快資金周轉速度，緩解資金壓力；

2、簡化融資手續：融資手續相當于流動資金貸款等簡便易行。適用客戶

1、賣方流動資金有限，依靠快速的資金周轉開展業務；

2、賣方在獲得開證銀行付款確認后，收款前遇到臨時資金周轉困難；

3、賣方在獲得開展銀行付款確認后、收款前遇到新的投資機會，且預期收益率高于押匯利率。

（五）國內信用證打包貸款

國內信用證項下打包貸款是基于我行可接受的信用證發放的、用于該信用證項下貨物采購、聲稱、裝運等用途的專項貸款。

產品特點

（1）用于賣方在國內信用證項下備貨裝運的短期資金融通需求；（2）還款來源為國內信用證項下收款，有開證行有條件的相應保障；

（3）屬專項貸款，貿易背景清晰，適合封閉管理。適用客戶

賣方流動資金緊缺，而買方不同意預付貨款，但同意開立信用證

6、國內信用證項下福費廷

在遠期國內信用證結算方式下，我行收到開證行真實、有效的到期付款確認后，從賣方企業處無追索權地買入債權，并且無需占用賣方企業的授信額度，使其獲得資金融通，規避買方信用風險、利率變動風險等，并優化財務報表，降低應收賬款管理成本。我行優勢：中國銀行是國內最早開辦福費廷業務的中資銀行，多年來積累了豐富的業務經驗，具有較強的風險承擔能力。中行也是國內首家辦理國內信用證業務的銀行，占有絕大部分市場份額。借助兩種業務的雙重優勢，中行率先將福費廷從國際貿易延伸到國內貿易領域，以領先的專業技術優勢和永不停息的探索精神，不斷為企業提供創造價值的貿易金融產品。

（七）融易達

融易達業務是指在以賒銷為付款方式的交易中，在買方簽署書面文件確認基礎交易及應付賬款無爭議、保證到期履行付款義務的情況下，我行在全額占用買方授信額度的前提下，不占用賣方授信額度為賣方提供融資。

融易達業務主要解決作為賣方的中小企業供應商對作為買方的核心企業的應收賬款融資問題。融易達業務充分利用買方的授信額度資源為其周邊的買方提供便捷的融資服務。

產品特點

1、利用核心企業空閑額度，為中小供應商融資。可以充分利用買方（核心企業）空閑的授信額度為其周邊的中小供應商提供基于物流環節的融資服務；

2、優化財務報表。融易達業務要求買方對基礎交易進行確認，明確了應付債務，我行可買斷相關應收賬款，進而優化賣方財務報表；

3、促進業務擴展。由于融易達業務解決了賣方的融資需求，因此為買賣雙方擴大業務往來增添了一個有利因素。適用客戶

1、融易達業務適用于以賒銷為付款方式的貨物、服務貿易及其他產生應收賬款的交易；

2、買方面臨尚有客戶迫切的融資需求，為降低其內部財務成本，拓展業務，同意占用自身額度由我行為其供應商提供融資支持。

（八）國內融信達

國內融信達業務，是指我行對已向我行認可的保險公司投保國內信用保險的國內貿易，憑賣方提供的商業單據、投保國內信用保險的有關憑證、賠款轉讓協議等，向賣方提供的資金融通業務。

國內融信達業務適用于以賒銷為付款方式的貨物、服務貿易及其他產生應收賬款的交易。

經審核符合敘做條件、且授信評級在BBB級（含）以上的賣方辦理國內融信達業務，可不占用對賣方的工商授信額度。對經審核符合敘做條件、但授信評級未達到BBB級（含）以上的賣方辦理國內融信達業務，業務經辦行須按規定占用對賣方的工商授信額度。

產品特點

1、加快資金周轉、改善現金流量，規避各類風險；

2、降低門檻，減少額度占用，擴大融資規模。適用客戶

1、企業希望規避買方信用風險，并已投保信用保險；

2、企業流動資金有限，需加快應收賬款周轉速度；

3、企業授信額度不足，希望擴大融資規模

（九）委托貸款 產品說明

委托貸款是由政府部門、企事業單位作為委托人（目前不接受個人委托）提供資金，由受托人（即中國銀行）根據委托人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等代為發放并協助收回的貸款。

產品特點

1.企業或集團公司通過委托貸款形式實現企業之間資金拆借合法化，滿足委托人的融資渠道多元化的需求。

2.企業或集團公司充分、合理、有效地運用盈余資金等自有資金，更大限度地降低財務費用，使企業或集團整體資金達到保值增值目的。

3.利用企業或集團公司的現有存款作為委托貸款來源，既可以獲取高于存款利率的收入，又可以使借款人避免向銀行申請授信所帶來的審批手續繁瑣、資金成本較高、資金運用不靈活等弊端。

4.委托貸款的發放可以解決異地放款問題。幣種

人民幣、美元、日元、歐元、港幣、英磅。利率

委托貸款的借款人、用途、金額、期限、利率、借款人的違約金的計收、擔保方式和條件等均由委托人確定，但必須符合人民銀行或外匯管理局的有關規定。

相關費用 原則采取議價的方式，根據業務操作煩瑣程度、業務風險性大小而定，但必須符合人民銀行和我行的有關規定。

適用客戶

政府部門、經工商行政管理機關（或主管機關）核準登記的企、事業法人。

申請條件

1.委托人為政府部門、經工商行政管理機關（或主管機關）核準登記的企、事業法人。

2.辦理境內外匯委托貸款人的公司必須是經國家外匯管理局審核批準的《跨國公司名錄》中的企業。

3.委托貸款中的借款人只能由委托人書面形式確定，不得由委托人以外的第三者指定借款人。

辦理流程

1.委托人及借款人申請辦理委托貸款時，按照我行的要求收集相關文件和材料；

2.我行負責委托人及借款人提供的材料的合規性、完整性審查，資料完整性的整理，撰寫委托貸款調查報告，填寫委托貸款調查審批表，將委托人、借款人資料按規定報送相關部門審核；

3.經審核后通知委托人和借款人，共同簽訂委托貸款合同； 4.在委托資金劃入我行委托貸款專用賬戶后，根據合同約定的貸款放款條件，辦理放款手續。同時，按約定的方式收取貸款手續費； 5.我行按照合同的約定為委托人辦理劃轉委托貸款利息，并履行代扣代繳義務人的責任，扣繳委托人的應付稅款；

6.我行對發放的委托貸款建立臺賬，定期核對；

7.委托貸款到期時，借款人按要求辦理還本付息手續。外匯委托貸款的還款必須遵循國家外匯管理局的規定，按照還款要求和路徑辦理還款手續；

8.如借款人提出委托貸款展期申請，經委托人同意，可為其辦理相關展期手續。

2、個人金融業務

1、個人住房按揭貸款

1、簡介。個人住房按揭貸款是指銀行向借款人發放的用于購買住房的貸款。借款人申請個人住房按揭貸款時須提供所購住房抵押。貸款對象是年滿18周歲（含）且具有完全民事行為能力的自然人。

2、貸款申請人必須具備的條件：

（1）具有當地城鎮常住戶口或有效居留身份；有固定詳細的住址；

（2）有穩定的職業或經濟收入，信譽良好，有償還貸款本息的能力；

（3）有購買住房的合同或協議;

（4）達規定比例的購房首期付款；購買高檔商品房、豪華房、別墅及兩套以上住房的，自籌首付款不低于50%；

（5）有銀行認可的資產作為抵押或質押；

（6）貸款人規定的其它條件。

3、借款人必須提供的資料：

（1）住房貸款申請書；

（2）有法律效力的身份證件（居民身份證、戶口簿、結婚證、戶籍證明、未婚證明等）；

（3）有關借款人家庭經濟收入穩定的證明或納稅證明、銀行對帳單或銀行儲蓄簿的原件及復印件，購房款自籌部分的付款證明和銀行進帳單；

（4）符合規定的購買住房的有關合同、協議；

（5）保證人、共同債務人同意提供擔保的書面文件；

（6）貸款人要求提供的其它資料。

4、個人住房按揭貸款的流程

個人住房按揭貸款整個過程分為三個階段：第一階段，提出申請，銀行調查，審批；第二階段，簽訂借款合同，辦理抵押、保險等手續，銀行放款；第三階段，按約每月還款，直到還清貸款本息，撤銷抵押。

2、個人商業（商鋪）用房貸款

1、簡介。個人商業用房貸款指貸款人向借款人（自然人）發放的用于購買一手商業用房的貸款。這里商業用房主要指商場、商鋪等具有營業性收入的營業場所，不含辦公用房、工業廠房。

2、申請個人商業（商鋪）用房貸款的條件：

（1）、具有當地常住戶口或有效居留身份

（2）有穩定的職業和收入，信用良好，有償還貸款本息的能力；

（3）與開發商簽訂購買商業用房合同協議，所購商業用房必須是已竣工驗收的現房，具有優良的發展前景，并且屬于永久性建筑；

（4）能夠支付銀行規定的首付款（50%以上）

（5）提供經貸款人認可的有效擔保；

3、貸款期限與利率

（1）貸款期限不超過十年（含）；

（2）個人商業用房貸款利率按中國人民銀行規定的同檔次期限利率至少上浮10%

4、借款人必須提供的資料：

（1）貸款申請書；

（2）有法律效力的身份證件（居民身份證、戶口簿、結婚證、戶籍證明、未婚證明等）；

（3）有關借款人家庭經濟收入穩定的證明或納稅證明、銀行對帳單或銀行儲蓄簿的原件及復印件，（4）符合規定的購買商業房的有關合同、協議；

（5）保證人、共同債務人同意提供擔保的書面文件；

（6）已支付不低于所購商業用房全部價款50%以上的首期付款證明；

（7）貸款人要求提供的其它資料。

3、個人二手住房貸款 個人二手住房貸款

1、簡介。二手房貸款是指中國銀行發放的用于購買已頒發房屋所有權有效證件且賣房人具有完全處臵權利的二手房的貸款，二手房貸款一般以所購二手房作抵押擔保。

2、貸款對象和條件：

（1）具有當地常住戶口或有效居留身份

（2）、所購房屋具備進入房地產二級市場交易條件，產權明晰，買賣雙方簽署合法有效的房屋買賣合同或協議；

（3）有穩定的職業和收入，信用良好，有償還貸款本息的能力；

（4）必須支付不低于所購二手住房全部價款30%以上的首期購房款且借款人必須在貸款人處開立活期儲蓄存款賬戶；

（5）與賣方簽訂購買住房合同協議

（6）同意將所購二手住房抵押給銀行作為償還貸款本息的擔保或提供其他符合法律法規、經貸款人認可的有效擔保；

（7）貸款人規定的其他條件

3、貸款利率。按中國人民銀行有關規定執行。

4、借款人必須提供的資料：

（1）貸款申請書；

（2）買賣雙方有法律效力的身份證件（居民身份證、戶口簿、結婚證、戶籍證明、未婚證明等）；

（3）借款人家庭經濟收入穩定的證明或納稅證明、銀行對帳單或銀行儲蓄簿的原件及復印件，（4）符合規定的購房的有關合同、協議；

（5）保證人、共同債務人同意提供擔保的書面文件；

（6）首期付款證明；

（7）貸款人要求提供的其它資料。

5、貸款程序：

（1）房產評估；

（2）提交申請材料，銀行審批；

（3）銀行審批通過后，買賣雙方辦理過戶；

（4）辦理房產抵押；

（5）銀行放款給賣方。4.個人消費類汽車貸款

個人消費類汽車貸款

1、簡介。個人消費類汽車貸款是指借款人在購買消費類自用車（不含二手車）時已支付一定比例金額的首期款項、不足部分由銀行向其發放并直接支付給汽車經銷商的人民幣貸款。

2、貸款對象和條件：：

（1）、具有完全民事行為能力的自然人；

（2）、個人身份有效證明；

（3）、具有合法的足夠償還貸款本息的能力；

（4）、個人信用良好；

（5）、持有經辦行認可的購車合同、協議或購車意向書；

（6）保證人、共同債務人同意提供擔保的書面文件

（7）、能夠支付本辦法規定限額的首期購車款能力證明；一般客戶首付40%（含）以上，優質客戶30%（含）以上。

（8）、經辦行規定的其他條件。

3、申請個人消費汽車貸款業務需提供的材料：

（1）借款申請書；

（2）身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，并提供其復印件；

（3）職業和經濟收入證明，包括但不限于單位開具的收入證明、銀行存單、信用卡對賬單、納稅證明等；

（4）與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；

（5）擔保所需的證明或文件，（6）已繳付首期購車款的相關證明；

（7）銀行要求提供的其他文件資料。

4．貸款期限

（1）一般客戶個人汽車消費貸款期限原則上不應超過3年（含3年）;優質客戶個人汽車消費貸款期限最長不超過5年（含5年）。

5.貸款流程

（1）借款人與經銷商（限地市以內）簽訂購車合同或協議（2）借款人提供申請材料，貸款人考察審批

（3）貸款人審批通過后，借款人辦理掛牌、保險等手續（4）辦理汽車抵押

（5）貸款人放款至經銷商帳戶。5.個人抵（質）押循環貸款 個人抵（質）押循環貸款

1.簡介。個人抵（質）押循環貸款是銀行根據個人客戶的信用狀況和客戶提供的銀行認可的抵押、質押物情況，為其提供的一種融資便利產品，借款人在我行核定的額度內可循環周轉使用貸款

2.貸款條件

（1）、具有完全民事行為能力的自然人；

（2）、個人身份有效證明；

（3）、具有合法的足夠償還貸款本息的能力；

（4）、個人信用良好；

（5）、以借款人或其直系親屬名下兩證齊全的城區樓房為抵押，房屋房齡不超過15年；

（6）保證人、共同債務人同意提供擔保的書面文件（7）貸款必須用于國家法律規定的正常的經營、消費支出 3.借款人提供的材料

（1）借款申請書；

（2）身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，并提供其復印件；

（3）職業和經濟收入證明，包括但不限于單位開具的收入證明、銀行存單、信用卡對賬單、納稅證明等；

（4）貸款用途證明文件。

（5）擔保所需的證明或文件，（6）房產評估報告；

（7）共有人同意抵押的書面文件。

（8）貸款人要求提供的其他材料。

4.貸款期限和利率

個人抵（質）押循環貸款額度項下單筆用款的期限一般為3-5年，對特別優質客戶為5-10年。貸款利率按中國人民銀行公布的相應檔次貸款利率上浮一定百分點后執行。6.個人投資經營貸款

個人投資經營貸款

1.簡介。個人投資經營貸款是指中國銀行發放的用于解決借款客戶投資經營過程中所需資金周轉的貸款。

2.適用對象

借款客戶指中國境內具有完全民事行為能力的自然人，包括個人獨資企業，即依法在中國境內設立，由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業債務承擔無限責任的經營實體。

3.借款人提供的材料

（1）借款申請書；

（2）身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，并提供其復印件；

（3）職業和經濟收入證明，包括但不限于單位開具的收入證明、銀行存單、信用卡對賬單、納稅證明等；

（4）貸款用途證明文件，如購銷合同等。

（5）擔保所需的證明或文件，（6）房產（個人房產、公司房產）權屬證書、評估報告；

（7）共有人同意抵押的書面文件。

（8）、借款申請書（內容應包括借款人簡歷、工作業績、投資項目可行性研究報告、還款來源、擔保情況、申請借款的金額和期限）；

（9）、不低于投資項目總投資額的30%的自有資金或付款證明；

（10）、經營企業的財務報表（或經營收入證明）、稅單及其他還款能力證明等

（11）、中國銀行要求提供的其他文件資料。

4.貸款期限和利率

個人投資經營貸款的期限最長不超過5年（含5年）。貸款利率按中國人民銀行公布的相應檔次貸款利率上浮一定百分點后執行。

7.個人存單質押貸款 個人存單質押貸款 1.簡介.個人存單質押貸款是以借款人未到期的定期本、外幣儲蓄存單做質押，從銀行取得一定金額的人民幣貸款，并按期償還貸款本息的一種存貸結合業務。2.借款人提供的材料：

（1）、個人存單質押貸款申請書；

（2）、出示借款人、出質人有效身份證件原件（指居民身份證、戶口簿或其它有效居留身份證件），并提供其復印件；（3）、中國銀行有效個人定期儲蓄存單（折）原件；（4）、借款人貸款用途的證明文件；

（5）、貸款人要求提供的其它證明文件或資料。3.適用條件

（1）、具有完全民事行為能力的自然人；如為16歲以上不滿18周歲，須提交以自己的勞動收入為主要生活來源的證明文件；（2）、持本人有效身份證件；

（3）、持有中國銀行開具的借款人本人名下未到期的個人定期本外幣儲蓄存單；

（4）、貸款人規定的其他條件。4.貸款限額

個人存單質押貸款額度起點為人民幣1000元；貸款金額原則上以不超過存單面額90%的質押率計算；對于美元貸款質押率最高不超過存單面額的90％；對于其他幣種的存單質押率最最高不得超過存單面額的85％，外幣存款按當日公布的外匯（鈔）買入價折成人民幣計算。

8.商業性教育助學貸款 商業性教育助學貸款

1.簡介。商業性教育助學貸款是指貸款人向借款人發放的用于借款人本人或其法定被監護人就讀境外中學、大學及攻讀碩士、博士等學位所需學雜費用和生活費用的一種人民幣擔保貸款。2.貸款條件

（1）、具有完全民事行為能力；

（2）、有當地常住戶口或有效居留身份，以及詳細、固定的住址；（3）、有正當職業和穩定的收入來源，信用良好，具有償還貸款能力；

（4）、受教育人有就讀學校的錄取通知書或接收函，有就讀學校開出的學習期間所需學雜費和生活費用的證明；

（5）、提供貸款人認可的資產抵、質押或第三方連帶責任保證；（6）、貸款人規定的其他貸款條件。3.申請材料

（1）、個人及配偶、受教育人的身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件及復印件；

（2）、受教育人就讀學校的《錄取通知書》和學習期間所需學雜費和生活費用的證明；

（3）、首付款項證明文件（銀行存單等）（4）、借款人提供的穩定收入證明；（5）、中國銀行要求提供的其他材料。

4.貸款期限和利率 貸款期限一般為6-12個月，特殊條件下可適當延長。貸款利率等同中國銀行存單質押貸款利率。