第一篇：企業下崗女工創業致富事跡材料

企業下崗女工創業致富事跡材料

遭遇失業

誰能想到

我叫××，今年48歲。1978年初中畢業后參加工作，1985年，就職于內蒙古××乳業，是一名普通的工人。20年來每天從事著重復的工作，雖然很辛苦，但是卻很知足。知足的是我同丈夫和沒工作的人相比我們有一份穩定的工作，有一份穩定的收入，可以養家

糊口，可以供養兒女上學，實現自己兒時沒能繼續上學的夢想。但是，天不遂人愿，想也想不到的事情降臨到我們一個即將要退休的老工人身上。事情發生在2005年4月末的一天。當時記得我還正在車間工作，突然一位女同事慌張跑了進來，大聲喧嘩著：“不好啦！不好啦！我們廠子要關停了，要黃了，我們都要下崗了”。當時我們幾個同事誰也沒有搭理她，都認為她是在開玩笑，簡直是天方夜譚。誰都知道我們的乳品企業是呼倫貝爾響當當的乳品企業，雖說企業規模不是太大，但是我們的影響很大，幾乎全國都有我們的銷售根據地，怎么可能呢？簡直是笑話。下午2點，廠子突然臨時決定召開職工大會。聽到通知以后，我的腦子一片空白，我想完了，估計不是什么好事！說不定，還真是……自己再也不敢往下猜疑了。會上，辛明光董事長，非常嚴肅地說：“我很對不起大家，我們奮斗多年的乳品廠就要停產了。這不是傳言，是千真萬確的。”“關停的目的是為了引進世界五百強的龍頭企業——瑞士雀巢公司”“請大家一定要理解，理解政府，理解企業。”……2005年5月1日，就這樣我同丈夫光榮地下崗了。從此，我成了下崗失業大軍中的一員。

心中有夢 匆匆走上創業路

要說我是怎么走上創業之路的，好像是一個偶然,但更是被逼出來的。

下崗后，每天是心事重重，可以說是寢食難安。為了打發時間，不得不找幾位麻友一起玩玩，好來能夠樂呵樂呵。一天，一位麻友像往常一樣嘮嗑說：咱們蘇沁好像缺個正宗的清真飯店，你又是回族，為什么不自己開個店，創業做老板呢？我苦笑著回答，“沒錢呀”，朋友卻爽快地說“我來幫助你”。

說實在話，當時我家里還有兩個正在上學的孩子，每年幾乎得一萬五千元的學雜費、生活費等費用，僅僅依靠下崗后每人四百元的生活補助根本不夠用，更別說家里的其它開銷了。那怎么辦呢？總不能一直靠借錢維持生活吧？總不能讓孩子像我一樣也輟學吧？說什么也不能這樣，我一定要讓我的孩子實現我的夢想，上一個有出息的學校，找一個有出息的單位，離開這個偏遠，沒有前景的地方。后來，也就是在朋友不經意的提議下，被逼無奈開始了人生第一次創業，第一次當老板，第一次說了算。那么，在這個60%左右的回民居住區，干什么生意比較好呢？想來想去，最終還真是選擇了開飯店。選擇理由：一是只有開飯店不需壓太多的本錢；二是飯店什么時候都得有人吃飯；三是當地缺實實在在回族人開的飯店。就這樣，在朋友們的幫助下我的飯店匆匆開張了。由于缺乏經驗，不知道創業做老板其實有許多學問。做門面、添設備，不算廚師、服務員的工資，光前期投資就花了近萬元。開張了，生意卻很冷清，當時的心里別提有多著急了，我就到處打電話、托朋友、說好話，想著法拉關系，接生意。

一天又一天，一年又一年，功夫不負有心人，就是在這樣的條件下，我的生意日漸興隆，開始火了起來。飯店由最初的5張小桌子擴大到30多張大桌子的規模，年收入也由最初的一萬元增加到如今的10萬余元。不但為當地回族居民紅悲喜事提供了方便，而且也解決了自己和個別下崗工人的再就業，同時，也為地區的和諧穩定做出了一定貢獻。真可謂是一舉幾得啊。

四川地震 熱心解囊

2008年5月12日，我國四川省不幸發生了5.8級大地震，地震以后，蘇沁農牧場發出號召，號召廣大職工群眾慷慨解囊，獻出一份愛心。當我聽說牧場倡議捐款后，我積極趕往場子進行捐款，記得我當時雖然只捐了100元人民幣，但是社會反響卻不一般，在我的積極參與下，其他各家從事三產人員都紛紛開始進行捐助，可以說我們這些從事三產的人員也為社會做出一定的貢獻。

在生活當中，我始終不能忘記我的親朋好友，始終不能忘記曾經領導我們一起為企業奮斗過的領導。因為，沒有他們的熱心幫助，就不會有我今天的成就，更不能讓我的孩子實現他的夢想。更不能……

下崗已快近四個年頭，我想，我的生意還會越來越好，我的夢想也會越來越近。

第二篇：下崗女工創業演講稿

各位尊敬的領導，各位婦女朋友，大家上午好，今天我演講的題目是----走創業之路，辦百姓食堂

我是××*區××*119社區一名普通居民，現在是“××*食堂”的總經理。當年一名普通的下崗女工，今天能與大家一同來分享創業路上的經驗、教訓，能與大家一起來再學習、再提高，我深感榮幸。

許多人都夢想擁有自己的企

業，自己當老板，享受無限贏利的獎賞?？墒谴蠖鄶等硕吉q豫不決，他們擔心沒有資金、經驗或者項目。而我成功的經驗就是——“走創業之路、辦百姓食堂”。

人生幾多風雨。一九九九年初，做了10多年的工廠倒閉了，原本想平平淡淡、舒舒服服過一輩子的我，拿著1萬元的工齡買斷金，心里充滿著迷茫、困惑：找不到今后的路怎么走？

下崗初的半年時間，我的心情總是難以平靜，由于一時找不到工作，遭遇了生活給我的第一次難題。當時，愛人也下崗在家，且單位的效益也很差，每月只能拿150元生活費，女兒正在上初中，正是長身體的時候，需要加強營養，但我卻拿不出更多的錢來改善伙食。面對困頓的生活，我對自己說：“我再也不能這樣過，再也不能這樣活！我要做一個稱職的母親，能肩負家庭責任的妻子，我要走出去，靠自己，闖出一片新天地”。

心情平靜了，心態平和了，再不怨天尤人，再不沉浸在迷茫之中。下崗半年后，我開始了自己的打工之路。

一九九九年六月的一天，我從電視中看到一則報道：“北京某制筆廠推出一項新業務——胎毛紀念筆，在北京十分流行。”當時，這則消息給下崗創業無門的我帶來了一線希望。憑著一種創業的激情，憑著一股永不服輸的韌勁。于是，我第一次創業就從做胎毛筆打開了帷幕。為了接到胎毛筆的制作生意，我一個人跑到幾家醫院婦產科聯系業務，向每一位新母親介紹產品的做法及紀念意義，爭取她們的理解、支持，我的真心與誠心感動了一部分嬰兒家長，三個月的時間里，我做成了60余筆生意，有了一點小小的收獲，這點小小的收獲更加堅定不移了我創業的信心；同時我邊做生意邊琢磨：“胎毛筆生意的發展，潛力有限，我需要學習，需要掌握最先進營銷管理模式，為今后的創業打基礎”。

該放棄時就放棄。1999年底，我應聘到了“海爾”集團武漢分公司，一切從“零”做起，一切從頭干起，做了一名普通的促銷員，推銷海爾洗衣機。為了盡快進入角色，提高銷售業績，我每天起早貪黑，從家里到商場、從商場到公司培訓班，促銷、學習連軸轉。每天在商場要站10小時，下班后仍然咬緊牙關趕往公司培訓班，繼續學習產品的性能、特點、營銷技巧等等，回到家里常常已是深夜11、12點。在我的記憶中，在海爾的日子里，每天只能睡4、5個小時。有時，也覺得堅持不下去了，“為什么我這一弱女子要經歷這樣的苦難，為什么世道對我這樣不公平”？想到傷心處，我也只能背著丈夫、女兒躲在衛生間偷偷落淚。但我更知道：“天上不會掉餡餅，只有努力才會有回報?！钡诙?，我又精神煥發地穿梭在商場、公司、家里，三點一線，樂此不疲。

憑著比別人更多的付出和汗水，我也一步一步做到了營銷經理助理的職位，當時的月薪也達到了2000多元。在“海爾”的工作經歷，開闊了我的視野，學到了先進的營銷模式，領略了海爾的企業文化精神。海爾總裁張瑞敏的名言“一個好的經營者，不僅要滿足市場，更是要去創造市場”這給了我很大的啟示，這一切，使我不顧親朋好友的百般勸說，做出了人生最重要的一個選擇：“放棄海爾高薪職位，不斷超越自己，創建自己的事業?！?/p>

給別人打工，不如自己的創業，通過一個多月的實地考察，我把創業目標鎖定在普通大眾。2001年，我賣掉了懶以蝸居的小屋，籌得資金8萬元，我告訴自己：沒有退路，只有破釜沉舟。于是帶領下崗的弟妹，辦起了“××*食堂”，打出了“××*食堂，××*人的食堂”的口號。為了使口號變為現實，使這家前身為瀕臨倒閉的餐廳成為××*居民的大食堂，讓市民都能享受低價、美味、營養、健康的菜肴。創業初期，我既是老板又是員工，每天一大清早到菜場選購最新鮮、最優質的原材料，在制作工藝上嚴格要求，在衛生上嚴格把關，讓××*居民真正感受做到了我們所承諾的“放心米、放心油、放心菜、放心價”。

“××*食堂”地處生活小區，居民以武鋼普通職工為主，怎么做才能得到顧客的認可，吸引更多消費者，通過細致的市場調查和自身現狀分析，認定只有走干凈、衛生、物美價廉、方便快捷、誠信經營的道路，而且我們“××*食堂”始終貫徹“為人誠信、講究信用”這一理念。并把員工工作快樂才是企業最重要的東西，企業才能有旺盛的生命力。

群眾的口碑才是最好的廣告，三個月后，營業額穩步上升，

第三篇：下崗女工創業

艱難困苦玉汝于成――記******公司***

***，******絨毛制品有限責任公司總經理。她從一名普普通通的下崗職工，到全國農村婦女雙學雙比女能手，到坐擁千萬資產的“女老總”，是堅韌的個性和樂觀的心態成就了她的事業與人生。回想***的創業之路，充滿了艱辛！

大膽開拓勇于創業

年，***在***天鹿公司羊毛衫廠上班，是一名愛崗敬業的好員工，技術過硬，團結工友，每月拿500元工資，過著平常人的生活，每天安然自得地上班下班。然而好景不長，2002年企業破產倒閉，她下崗了，當時她剛滿歲。面對這突如其來的處境，她不知所措。創業難，而下崗女工再創業更難，對于一個只有高中文化程度的女孩，想重新謀到一份好的、體面的、穩定的職業談何容易！剛剛下崗的她該何去何從?那段日子，她學過打字、做過零工…… 然而對一個不甘平庸的***來說，這樣的生活不是她想要的，堅韌、樂觀的心態，讓她在壓力面前燃起了創業的激情。憑著她敏銳的觀察力，她發現羊毛衫產業是一個有著巨大市場潛力的行業，***是一個傳統的牧業大旗，原材料充足、質優價廉，又有一群同自己一樣遭遇的姐妹，經過長時間的考察、調研，她覺得地緣、人緣都具備了，在原有產業鏈上開創屬于自己的事業。

思路明晰成就輝煌

2002年秋，***七拼八湊籌錢買了4臺舊橫機，得知自

己的創業想法，她的下崗姐妹紛紛來到的她的身旁，做起了羊毛衫。沒有場地，當時，她的愛人正養育肥牛，就用他租的養牛人住的小屋做為廠房，條件之艱苦可想而知，但她和姐妹們始終堅持一個信條“信譽第一、質量第一”，顧客不滿意，她們就織了拆，拆了再織，直到顧客滿意為止。就是這樣的小作坊，當時的***就在心里埋下了“以質量求生存 以信譽謀發展”做大做強***絨毛制品的夢想。

冬天幾個月下來，效果還可以，除去她們幾個姐妹的工資以及各項費用，還少有盈余。雖然是小小的創業，也給她增加了信心和勇氣。對原羊毛衫廠有著深厚情誼的她們，用創業掙來的第一筆錢注冊了被老廠廢棄的“***”商標。很快她的絨毛制品在當地站穩了腳。

企業穩穩的做著，但***心中確想著企業今后的發展，她總結了原破產企業存在的“管理、技術”等方面的瓶頸，成立了“產品研發部”，引領著當地絨毛制品的小潮流，2004年，公司的產品已經占領了市場很大的份額，當時毛衫市場正是由傳統的毛衫向新型原材料轉變，她們抓住這個契機，把絲光毛絨線和綿羊絨兩大原材料引入***市場，她們自己終于做出了不起球，不變形的羊毛衫、褲。

隨著公司的壯大，員工已經增加到了近百人，***特別注重

企業文化的建設，公司幾乎所有的姐妹都是下崗職工和失業人員，通過多種形勢活動企業凝聚力極強，職工把這里當做自己的家，干勁十足，***用自己的人格魅力和對事業孜孜以求感染著每一位員工，穩定的員工隊伍成為企業發展的原動力。

2004年，她被推選為阿魯科爾沁旗第十四屆人大代表，在人代會上，她得知自己是當時188名代表中唯一的一名下崗職工，她更得知，***還有那么多未就業的下崗工人，這些讓她夜不能寐，第二天的討論會上，她提出了“關于下崗職工技能培訓，及就業的問題”的議案，得到了領導以及多數代表的高度重視。通過這次會議，她增加了信心，也增強了責任感與使命感，她要把企業做大做強，讓更多的下崗姐妹再就業。***的市場顯然已經不能滿足企業的發展，2005年，公司成立了市場部，***歷盡千辛萬苦，走遍千山萬水，期間路途上的辛苦不說，客戶的冷眼，對小旗縣企業的那種不懈等等，但***堅持著，因為這決定著企業能否做大，功夫不負有心人，***的堅韌性格和產品的質量得到了呼市、包頭、臨河、鄂爾多斯等地企業的認可，穩定的訂單源源而來。

在市場趨于成熟的時候，***的資金遇到了問題，通過政府的協調，得到了就業局提供的20萬元小額擔保貸款。接著，是政府領導多方協調幫助她們租賃到了寬敞的生產加工場地。企業終于走出了家庭作坊的經營模式，走上了公司發展的快車道，2006年，******絨毛制品有限責任公司在***工業園區安家落戶

了，企業到了一個新的發展平臺，***又開始在“品牌”上做文章，提升企業知名度，打造絨毛制品的最高品質，已成為企業的發展方向。

歷經風雨終見彩虹

梅花香自苦寒來，如今的***公司，作為***的再就業基地，已有職工147人，其中下崗失業人員占70％，2009年，在旗委、政府的關懷與支持下，公司擴建了生產車間，擴建后的***，生產能力翻了一番，由原來的到處找客戶，到現在挑客戶，由沒飯吃到挑飯吃。面對這些，***并沒有滿足，她說“我旗下崗的女職工還很多，特別是城鎮失業女工以及部分陪讀媽媽，由于要照顧孩子，工作很難找，我要想辦法，盡我的能力解決這些人的后顧之憂”，她要增設專人在公司周末幫助這樣的工人帶孩子。如今，她已經意識到，要把***做大做強，創立自己的品牌，就必須抓住原料這一關鍵，所以，她正在籌備著羊絨的分梳車間……。

2006年，她被授予全國農村婦女“雙學雙比”女能手，2008年，她被自治區總工會授予自治區級“五一女職工”獎章。2007年，***公司的“***”商標，被赤峰市評為知名商標，2008年，她們生產的“***”牌羊絨衫，被國家纖維檢驗局認定為合格產品，并且，授予純羊絨標志，同年，她們的產品被自治區技術監督局認定為合格產品，并授予證書，2008年，她的車間被市工會評為“青年先鋒號”。

翻開***的創業歷程，我們不難發現，她的企業經歷了“小

作坊――有限公司”，這期間***的責任在發生著變化，她的創業成功與她的堅韌性格分不開，保持著始終如一的創業激情，***的創業成功不是偶然的，源于她善于發現的眼光與腳踏實地的干勁，科學的管理方法，明晰的發展思路，也為我們總結出了一條規律：創業要結合自身的素質，選擇適合的、有發展前景的項目，志向要大，起步要穩。

第四篇：下崗女工王宏偉養狐致富

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下崗女工王宏偉養狐致富

作者：蘇一嬋

來源：《沿海企業與科技》2004年第07期

黑龍江省齊齊哈爾市下崗女工王宏偉，在短短的6年時間里，靠著不屈不撓、艱苦奮斗的精神，一舉成為全國最大的私營蘭狐養殖企業——黑龍江宏偉養殖實業集團的董事長。

王宏偉今年52歲，1994年從市蔬菜公司下崗。她只身來到距齊齊哈爾90公里的杜爾伯特蒙古族自治縣一心鄉，多方籌集資金15萬元，買下了2.6萬平方米荒地的70年使用權，辦起了宏偉野生動物養殖場。她帶人用兩個月時間建起了1萬平方米的養殖區，開墾出20畝荒地種植果樹和蔬菜，同時購進60只蘭狐和60只烏蘇里貉。她拜中國農科院的專家為師，學習野生動物的防疫、配種、養殖等技術。

創業頭兩年，她的飼養場僅賣種狐和皮張收入就達到30多萬元。1997年10月，王宏偉參加了全國婦聯組織的“下崗女工再就業報告團”。如今，王宏偉又把目標定在趕超先進水平上。她投資110萬元與東北林業大學聯合承擔了“國家948蘭狐引進改良育種項目”，并赴芬蘭引進世界優良蘭狐400只。至此，王宏偉的小型養狐場，一躍發展成為資產達4000多萬元的宏偉養殖實業集團。她還在河南、河北、山東等養狐密集區聯合建立了20家蘭狐良種繁育場，承擔起全國養狐密集區2至3萬只地產母狐的人工授精改良繁育任務。

目前，宏偉集團所轄的20個蘭狐良種繁育場，母蘭狐總存欄達1.2萬多只，每年可向市場提供改良種母蘭狐和皮張共6萬多只。

第五篇：農村創業養殖致富事跡

農村創業養殖致富事跡

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《農村創業養殖致富事跡》的內容，具體內容：創業要找最適合的方法，不要找最好的方案?？纯茨切┺r村創業的事跡，學習他們，感受他們勇于創業的精神，激勵自己的斗志，從他們的故事中找到適合自己的方法。那么下面是我分享的，希望對你能夠有所...創業要找最適合的方法，不要找最好的方案?？纯茨切┺r村創業的事跡，學習他們，感受他們勇于創業的精神，激勵自己的斗志，從他們的故事中找到適合自己的方法。那么下面是我分享的，希望對你能夠有所幫助。

一

“90 后”留法海歸用“阿甘精神”種菜 ?

跟著植物生長的節奏慢下來

今年冬天北京最冷的一天，王冕穿著大衣、揣著手快步走在農場的小路上，路旁是早已結了冰的湖面，他回頭向勉強跟上的《青年參考》記者喊著，以后打算在里面養魚，聲音很快被瑟瑟寒風吞沒。

滴水成冰的天氣里，獨自矗立在園子里的洗手間早已被凍上，但一鉆進王冕的“目的地”——廚房，一股熱浪撲面襲來。請來做飯的阿姨煮好了面條炸好了醬，三四個小伙子在熱氣騰騰的鍋灶旁端著碗吃得飛快，根本不需要在逼仄的屋子里多添幾把椅子。

有厚棉被遮擋和陽光直射的蔬菜大棚成了白天唯一溫暖的地方，下午王冕就坐在里面和記者侃了兩個多小時大山。自然樂章的員工坐在一旁喝

水、聽音樂、看書，分外愜意。

種菜需要的時間實在不多，幾個年輕人一起住在園區隔壁的小木屋里，一起洗菜做飯，再花三四個小時天南海北地聊天，在習慣了浮躁和快節奏的北京竟顯得有些奢侈。用王冕的話說，這樣悠閑自在的生活就像是“跟著植物的節奏慢下來”。

從小王冕就患有一種目前無法治愈的疾病，精力不是特別充沛，下午只有一兩個小時可以處理事務，他甚至可能不分時間、場合地睡著。以前朝九晚五地上班，每天得花兩三個小時在路上，還要看微信、打電話，讓他有些力不從心，如今的慢節奏生活簡直像為他量身打造的。

而在負責客戶關系的魏旭珂眼中，這位說話慢條斯理、笑起來熱情單純的老板，能力強、思路清晰、看問題獨到，“很有人格魅力”，還是個就算不講理也讓人無從辯駁的“腦洞大開型”人才。

魏旭珂辭去醫療器械行業不錯的工作去種菜，家人自然不同意，覺得他“自討苦吃，從安逸穩定跳進了水深火熱”。但這個“90 后”男孩的理由是“想認真做點事”，這大概是諸多創業青年的共同想法。這家創業公司的員工不多，個個算得上是高學歷精英，但到目前為止沒有人拿一分錢工資。

“王總是個有想法的人，大方向把握得準，我們信任他的能力?！蔽盒耒娓嬖V《青年參考》，“下一個風口應該是農業，會有起色的?！?/p>

“別給我扣上海歸帽子”

1981 年出生的王冕是地地道道的老北京。2004 年從大連理工大學畢業后，這個沒事喜歡思考的工科生“無聊”之余，打算去國外“拿個文憑，拓寬視野”。這一走就是 6 年。

在法國求學的 3 年半時間里，“沒錢”二字幾乎是王冕生活的主旋律。為了償還政府和銀行的學生貸款、支付生活費用，他每天除了學習就是打工，在餐館刷碗、切菜、配冷鮮、做甜點，在農場摘桃摘杏、收割薰衣草，在火車站掃廁所，在地鐵站發報紙，還開車去布魯塞爾、科隆等大城市幫國內人代購 LV 包。只要符合自己的道德標準，他“什么都干”。

幸運的是，法國是個價值標準多元的很包容的國家，窮學生坐公交車逃票，司機總是睜一只眼閉一只眼，甚至會在有人檢票時打開后門方便他們逃跑。這讓王冕意識到，不是每個人都要照搬同樣的行為體系。

“苦不苦，只是自己的內心感受?！蓖趺嵯颉肚嗄陞⒖肌酚浾呋貞浀?，“在那個階段，我能夠平靜地生活，過自己認可的、有價值的生活?！?/p>

畢業后，這個出國時抱著“給父母和自己多一種選擇”想法的男孩留在了法國拼搏。一開始，他只能租高層建筑里的便宜鋪位，10平方米空間里的3 張上下鋪住了 5 個人，室友多是世界各地懷揣“歐洲夢”的偷渡客，人人有自己的故事。

還清貸款后，拿到了兩個經濟類碩士學位的王冕，順利獲得了中國進出口銀行巴黎代表處的工作，但單調的日子讓他厭倦。當初的目標已然實現，法國社會環境太沉悶，個人成長遇到天花板，都是他想要離開的理由。王冕本來有機會移民去加拿大結婚，但那個地方不適合父母，也沒有太大發揮空間。

就這樣，6 年來沒回過一次國的王冕出人意料地回到了北京。半個月后，本來打算去東南亞旅行半年的他有了工作機會，于是順理成章地加入了房地產公司“陽光 100”。

剛回國時，因為中文表達能力差、語速慢，王冕著實經歷了一段時間的融入過程。但一提“海歸”，他就急著劃清界限，“別給我扣帽子”。

王冕不覺得自己是典型的“海歸”，也沒有加入什么協會，因為“生活圈子和娛樂方式都不一樣”。在他看來，“海歸”并沒有區別于其他群體的特質或共性，反而是家境差別明顯，“富二代”、“官二代”、“草根”的家庭烙印一眼便知。

2012 年，在“陽光 100”工作兩年后，對現有利益分配體系不滿的王冕決定結束盲目的奔波，做一番“能體現自己價值”的事業。很快，能“滿足自己和朋友對干凈蔬菜需求”的農業進入了他的視野。

“阿甘種菜”，要的是執著單純、目標明確

剛開始辭職創業時，對農業幾乎一竅不通的王冕之所以選擇“當農民”，有一大半原因是農業“門檻低”、競爭小，沒多少資本的“草根”也可以進來。一頭扎進農村后，他才意識到，看起來的低門檻其實是因為“門內門外一個樣，四面透風，屋頂漏雨”，這一腳踏下去，“深及脖子，差點兒滅頂”。

在昌平種有機草莓的一年半里，王冕大致找到了方向和出路，但沒有資金施展自己的想法，甚至沒少被狡黠的當地農民忽悠。當時的女友跟著他住在 3 間屋子的農家小院里，生活條件苦得一塌糊涂，到冬天沒有取暖設施，洗澡時冷得直打哆嗦。

創業的路從來都不好走。幾十萬元的積蓄砸進去后，王冕意識到自己“沒能力管那么大”。2013 年，他搬到了離市區更近、租金更高的酒仙橋附近。為了節省成本，他辭掉了所有工人，動員父母跟他一起種草莓，一家三口就住在大棚旁的簡陋工具房里。同齡朋友們按部就班地過上了有車有

房、結婚生子的安穩日子時，忙著“折騰”的王冕卻跟女友和平分手。

好在“沒什么事情會放在心里”的性格使然，王冕是那種天生不會發愁的人，遇到再大的坎兒也吃得飽睡得香。雖然曾遇到嚴重的資金流問題，但他總覺得自己“還沒真正碰到挑戰”。

回想起來，留學生涯對王冕最大的影響，在于跨越層級的交流。“外國人很簡單，學生更是有很多平等交流的機會，接觸到形形色色的人——黑社會、地痞流氓、聯合國高官、學生、白領。”他告訴《青年參考》記者，這樣的經歷讓他對人性和社會有了更深刻的理解。

創業與之相似的，也是打破本來的圈子。從田間地頭最普通的農民、技術最前沿的牛人專家，再到創業圈、金融圈甚至藝術圈的朋友，王冕很快擁有了自己相對成熟的“圈子”。

反復咨詢專家、閱讀國外資料、進行對比實驗后，一開始摸著石頭過河的王冕，將方向鎖定在了他看來最有潛力的生物防治上面，并申請了多項專利，擁有了自己的核心技術。到后來找到了志同道合的創業伙伴李海軍、在何各莊租下了 200 畝的農場并逐漸被媒體關注后，他心里越發踏實篤定。

在一篇自述的文章里，多少有點“文青范兒”的王冕用“阿甘種菜”來形容自己?！拔易龅氖滦枰獔讨?、單純、目標明確，不一定很難，但需要付出很多?！彼嬖V《青年參考》，“我想得很清楚，比絕大多數人成熟?！?/p>

情懷和利益不沖突個月前，自然樂章開始賺錢了。滿心感慨的王冕知道，自己的運氣不錯。農業盈利周期長，但空間無限大，足以改變世界。

魏旭珂向《青年參考》記者介紹道，公司園區 200 多畝，棚內七八十畝

是有效種植面積，63 種蔬菜的產量大約可以供應 300～400 個用戶，目前的會員有 100 人左右。由于產量低、損耗大、科研和物流成本高，盡管每斤蔬菜售價高達 35 元，但自然樂章的實際利潤其實不高。

“重視健康、有消費能力、有孕婦小孩的家庭是主要客戶?！蔽盒耒嫦嘈殴疚磥硪欢〞絹碓胶?，“環境污染嚴重，潛在危害多，很多人愿意為健康投入?！弊匀粯氛逻^去沒怎么宣傳，全靠粉絲口口相傳，近來也開始玩營銷，運營公眾號、去學校進行科普、邀請粉絲參加農藥殘留鑒定活動。

用魏旭珂自己的話說，他是個“有情懷的人”。王冕則認為利益和情懷并不沖突，“大的情懷可以有利益空間，也只有有利可圖的事才能讓情懷實現”，足夠的利潤才能刺激生產者做得更好。

在王冕看來，農業很難實現 o2o 的商業模式。一些知名農產品交易平臺雖然有了口碑，但若無法壓低成本、提高效率，就很難發展。還有一些難以把控產品品質、利潤空間太小。

此外，王冕認為在中國種糧成本太高，泰國、澳大利亞等地的農業生產成本遠低于中國，牛肉、小麥、奶粉等國外大宗產品品質更好，價格還比國內便宜 30%。一旦沒有進口配額進行糧食保護，本土農產品幾乎沒什么競爭力。相比之下，不方便儲運的蔬菜、鮮花等的價格不會有太大波動，這也是他努力的方向。

“過去的第一產業太低調了?；ヂ摼W泡沫褪去，實體經濟將迎來上升期，包括農業在內的擁有能保值、增值固定資產的企業，會受到資金的瘋狂追捧?！彼嬖V《青年參考》，“但熬過農業寒冬、看到黎明曙光還很遠。等待市場成熟，農業生產實現規?；?、現代化、標準化，不是三五年內可以

做到的?！?/p>

二

都市白領回家開農派三叔網店賣芒果年賣百噸

從小在芒果樹下長大的農家子弟岑參，大學畢業后在港資企業工作了 3年，卻突然辭職返鄉，做起“芒果販子”，這讓家人著實震驚了一把。

岑參的家鄉廣西田東縣林逢鎮壇河村，盛產桂七、紫花芒、玉文芒等頂級芒果，但受限于地理位置，田東芒果在國內的知名度并不高，很多人只知海南芒果，不知廣西芒果。

“我們田東芒果一點不比別的差!”岑參還記得，他在中山大學信息管理與信息系統專業就讀時，經常帶家鄉的芒果給同宿舍的同學品嘗，看到完全不同于海南雞蛋芒的田東大香芒，同學們流露出驚訝的表情：這么好的東西，怎么平時都吃不到?

從小，岑參就愛去屋后的山頭玩兒，他的父母在山上種植了 300 多棵芒果樹。每年 4 月，果樹上開著濃密的淡黃色小花，漫山遍野，非常壯觀。2012 年的一天夜里，岑參突然夢到了家鄉的那片芒果林，滿樹的小黃花變成了枝頭累累的果實。他突然覺得，自己也該用成熟的知識和經驗去回報家鄉。

從高薪的港企辭職，岑參返鄉賣芒果的消息一傳出，這個世代務農的傳統家庭一下炸開了鍋，父母覺得“兒子瘋了”。那感覺就像芒果還未成熟時，一口吃下去滿嘴都是酸澀。

但岑參心里清楚，祖輩都是把種好的水果拿去市場交易，一手交錢一手交貨，要讓他們接受在看不見摸不著的互聯網、微店上賣水果必然有個過

程。

都市白領回家“務農”

“親愛的朋友，最近還好嗎?我是你的朋友三叔，我務農啦!逃離城市的繁囂，每晚早睡，每天早起......”在岑參網店里買過芒果的人，除了會在包裝盒里收到“芒果吃法”等溫馨提示外，還會收到這么一封熱情洋溢又樸實自然的信。

2012 年，岑參辭職后回到老家，那時候正是芒果豐收的季節，芒果成為了大街小巷的主角?！澳懿荒芾米约旱木W絡技術將家鄉的優質芒果推向全國?”學習電子商務出身的岑參從中看到了商機。2012 年 7 月，岑參在淘寶的網店注冊成功?？瓢喑錾淼尼瘏ⅲ芾砭W店順風順水。加上田東芒果獨特的味道，網店在注冊的兩個月內便突破 80 多萬元的營業額。

剛開始，他負責推廣營銷，女朋友幫著做客服，家里人幫忙采購水果。鄉鄰問起來，他的父母還有些不好意思，但很快，家人的郁悶就被迅猛上升的銷量給沖擊得無影無蹤了。

開業不到一周，每天的發貨量達到四五十件，經營到 1 個月時，岑參一天要寫的快遞單有時有上百份，這讓他不得不采購一臺打印機。那段時間，經常打包發貨完已是晚上 11 點。

他說，品質是他邁出成功第一步的關鍵。他記得，有一次他和女朋友去果園挑果時，剛挑到一半，果農突然生氣不賣了。原來，他們選芒果時，有斑點的不要，畸形的不要，這讓習慣了好果次果一起賣的果農不樂意了。

“傳統做線下生意時，他們的觀念都是差不多就行。但微店買水果的人之所以愿意付出更多的錢，就是為了購買有品質的水果，所以我們必須挑

出 20%最好的那些果?！贬瘏⒔忉屨f，即使有時候被罵哭，他也從未改變采購的質量標準。

“創業有種淋漓盡致的快感，雖然一天下來很累，但你付出每一分努力都會加載在你身上，給你帶來成長?！背鯂L到創業成功滋味的岑參，形容這種感覺就像芒果剝開皮后，散發出的陣陣清甜。

這種新的銷售模式，很快在田東這個桂西的小縣城傳開了。當地快遞行業的人最先意識到，原來“看不見的攤”賣水果可以賣得那么好。很快縣城里很多人跟風開店，岑參預感到，價格戰會越來越嚴重。岑參注冊了公司和商標，抬高了門檻，讓地攤芒果變得有“身份”。

田東芒果網絡品牌營銷中的 No.1

撈到自主創業的第一桶金之后，岑參乘勢而上，具有戰略眼光的他要走特色之路，賣不一樣的芒果。

天貓(淘寶商城)上的網店有機會在淘寶商城頁面獲得推薦，從而增加店鋪的瀏覽量，天貓商品力推的是誠信和商品品質，所以天貓上的店鋪能比淘寶上的普通店鋪實現更多的成交量，但入駐天貓的店鋪需要公司進行注冊。2013 年，岑參在南寧注冊了公司：南寧市農派三叔農業有限公司。

注冊了公司，使岑參的淘寶網店進入天貓有了“通行證”。2013 年 6 月，岑參在天貓的網店農派三叔旗艦店注冊成功，注冊的品牌叫“農派三叔”。品牌的力量和網店管理的嚴要求高標準運作，在 2013 年的芒果季里，農派三叔旗艦店注冊的第一年就賣出田東芒果近100 噸。

從淘寶到天貓，使芒果從一般“地攤貨”到“品牌貨”的升級，“農派三叔”成為了田東芒果在網絡上實現品牌營銷的 No.1。農派三叔旗艦店也成為

了廣西第一家專營本地新鮮水果的天貓旗艦店。歲的岑參越來越會“來事兒”：為了芒果保鮮，他在包裝上研究了很久，最后在一個工廠定做專門的泡沫箱和紙箱，用三層包裝讓最遠的客戶也能吃到仿佛剛摘的果子。

他的廣告語親切極了：“三叔，自家人的味道?！辈焕系摹叭濉边€善于用年輕人的語言銷售，比如，“嗨，走遠點，咬一口太多汁，爆漿!”

就是再忙，他每天也會抽出時間看客戶評價，有顧客只是語焉不詳表達不滿的，他還會打電話跟對方溝通。“有的顧客反映芒果太青了，我就告知他們怎么去催熟。通過印傳單，增加頁面描述，明確告知顧客食用方法?！蓖ㄟ^點滴的改進，他不斷改善對消費者的服務。

如今，家鄉在他的帶動下也發生了巨大的變化。果農們再也不用為價格低賣不出去發愁了。2012年當地品質較好的芒果能賣每斤1.8元左右，2013年就漲到了每斤 3 元，到了 2014 年更是漲到每斤 4.5 元左右。當地稍有種植規模的果農年收入超過 10 萬元的比比皆是。

這讓岑參特有成就感。他說，創業能給自己和周圍的人帶來那么大的改變，這比咬上一口馥郁濃香的芒果還要好。

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