第一篇：天音通信校招信息（定稿）

公司簡介

天音通信有限公司創立于 1996 年 12 月，是由新華社控股的上市公司天音通信 控股股份有限公司（股票代碼：000829）的核心企業。天音通信目前擁有正式員工八千余名，在全中國設立了 25 個分公司、125 個辦 事處、560 多個營銷服務片區，直接覆蓋并服務全中國近4 萬家零售店，打造了 中國規模最大的集分銷、零售、售后服務為一體的移動電話營銷服務網絡。天音通信是摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛立信、LG、飛利浦、多普達、夏 普等國際廠商在中國最重要的戰略合作伙伴，亦是中國移動、中國電信、中國聯 通最主要的移動電話及相關服務供應商。天音通信 2010 年實現營業收入 238 億元人民幣，2011 年將實現營業收入 300 億 人民幣。2004 年開始連續七年進入中國企業 500 強，從 2011 年天音通信榮登 《財 富》中國 500 強第 164 位。從 2008 年開始至今，天音通信多年榮獲“中國最佳雇 主”和“中國最佳人力資源典范企業”獎。天音通信秉承“恒守人本、堅持誠信、服務客戶、追求卓越”的價值觀，發揚“責 任、健康、高效、執行”的企業精神，堅持“經營戰略、經營員工、經營客戶”的 經營理念，正在努力實現未來 3 到 5 年內，以移動互聯為核心，以產品為載體，以分銷為基礎，以零售為推廣平臺，整合運營商和廠商資源，將天音發展成為中 國最具影響力的移動互聯企業。
天音使命： 天音使命：通路無限 夢想實現 天音愿景： 天音愿景：流通領域的領導者 天音核心價值觀： 天音核心價值觀：恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 招聘信息

校園宣講會行程安排： 校園宣講會行程安排： 2011 年 10 月 27 日 14：00—18：00 黑龍江科技學院信息報告廳（現場一分鐘 黑龍江科技學院信息報告廳（： ： 面試）面試）2011 年 10 月 28 日 15：00---19：00 黑龍江大學匯文樓 220 教室（現場一分鐘 教室（： ： 面試）面試）

二、招聘需求 招聘職位 人數 專業要求 不限專業，市場營銷 類、經濟管理類、通信 類優先 不限專業，通信類優先 工作地點

營銷 體系

客戶代表

10

哈爾濱及各省會城市

運營商專

8

哈爾濱及各省會城市

員 商務專員 合計： 2 電子商務、財務管理類 20 人 哈爾濱

無領導小組環節時間： 無領導小組環節時間：2011 年 10 月 29 日 09：00-18：00 ： ： 結構化面試環節時間： 結構化面試環節時間：2011 年 10 月 30 日 09：00-18：00 ： ： 地點： 地點：哈爾濱福順天天大酒店四樓 2-3 號會議室 酒店地址： 鴻祥路口)酒店地址：南崗區贛水路 20-22 號(鴻祥路口 鴻祥路口 四：網申及宣傳 網申地址：http://chinatelling.zhiye.com/ 網

絡宣傳地址：

1、公司官方網站：http:///

2、公司官方微博：http://weibo.com/telling000829 3、2012 校園招聘哈爾濱場微博： http://weibo.com/2453164814 4、2012 校園招聘哈爾濱場 QQ 交流群: 25684120

5、應屆生求職網：http://vip.yingjiesheng.com/2012/chinatelling/

第二篇：天音通信實習報告

實習報告天音通信暑期實踐報告(2008-12-12)2008年7月中旬，經過幾輪的筆試面試，我終于通過了天音通信南京分公司的篩選，成為了其公司的暑期實習生，天音通信實習報告。9v1n,`-W$?/Z m！U6p8N；v離開安靜的教室，懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。天音實習第一段是實習培訓的那四天時間，雖然很短暫，但每天我都顯得無比興奮和緊張，有如激烈的競技比賽中的那種心情，每天都會去回味今天一天的人與事，然后閉上眼睛去猜測明天又會是怎么一個景象，天音培訓確實讓我學到了很多，團隊精神是我體會最深的，由于加入了激勵機制，作為組長的我必須帶領我的組員去取得好的成績。有壓力，然而更有動力。@1T(G,u#Y！aM“K接下來，我們如期參加了天音給我們分配的實習任務，第一件事是市場調研，按我的經驗，實習調研一定得有一個章法，那就是如何展開工作，特別是在一個團隊里面，每一個人的專業優勢和個人喜好決定了他的作用，最后經過團隊討論，人員進行了合理配置。因為我在促銷培訓的過程中跟著汪姐(市場督導)，了解了新街口的情況，因此地理位置比較熟悉，最終我選擇了這一塊地方進行調研，課題是”南京的手機代理商狀況以及天音的競品分析“。；_；T&V8a3_3#v8V我們調查的方法主要從以下三方面著手：

1、終端訪問。即我們團隊成員在新街口附近的各大手機賣場，通過佯裝買手機和銷售人員進行溝通，從而得出一些代理商信息以及代理商的代理手機產品。

2、網絡查詢。由于很多的手機以及代理商信息在終端訪問中無法獲取，因此我們通過在網絡上進行搜索獲取信息，主要通過代理商的主頁、百度、Google等搜索網站進行信息的搜集、篩選、整理，最后得到有價值的信息。

3、個人關系。即發揮我們團隊中個人的人際關系，來直接獲取有關信息，這樣的結果會更加準確，信度和效度都比較高。在終端訪問中，我們花了一天時間初步拜訪了一下新街口各大手機賣場，經過一天的折騰，我們聚集在一起，對終端門店客代的工作內容進行總結，然后提煉問題，制作問卷，這是我們方案中的第一步，初步拜訪，實習報告《天音通信實習報告》。3x7K5R：p#b2A+n在我進行的拜訪中，我就拜訪了三家比較重要的門店。第一家世紀新浪店的天音促銷員和店主非常配合我的工作，第一次我就成功接觸到店長，讓我獲取很多重要信息，比如說客代對庫存的了解是否及時，促銷信息是否及時下達，禮品贈送是否有問題等，都直接關系到客代的工作內容，并且初步讓我了解了該店長對客代工作情況的反映，另外通過與促銷員的交談中，我了解到世紀新浪的客代給促銷員的印象較好，但終歸是一家店，我心里并不踏實。(K7`5I%B1L(L#^&A接著我訪問的是蘇寧電器淮海路店和中央商場三樓的三星柜臺。當然在拜訪過程中碰壁是難免的，主要看你自己心理調節，因此良好的心態必不可少。通過終端拜訪，讓我第一次接觸到手機行業的終端銷售。！@*E&_6j-~0I-T終端訪問結束后，大家回去后一起討論后，再結合網絡資源，最終得出了一份詳細的市場調查資料，并在后來的實習報告總結會中一舉奪得第一名。實習的第二件事情就是和客戶代表走訪終端。這一階段主要包括一下幾件事情：

1、送物料；

2、手機抽查；

3、拜訪客戶。(H”k#p.C+s(o+g每天上午我們到公司經過簡短的會議，我們和客代去他負責的門店，在這期間我去了山西路、新街口、大場、江寧等幾個店面。雖然送物料比較累，但是作為馬上走上社會的我們還是的從底層做起，踏踏實實的向前。在手機抽查中，我們主要是抽查天音促銷員在各自的店鋪對天音產品的熟悉度以及對天音的促銷計劃了解程度。拜訪客戶是我印象最深的，在拜訪中我學到了在社會上如何和人交流，以及上級對員工的關愛在工作中的重要性。通過學習我了解到以后的工作很大程度上是與各個部門和人員之間的溝通和協調，壓力自然是會有的，有壓力才有動力，遇到問題及時想辦法并積極與相關部門和人員交換意見以便問題的有效按時解決。-j6R；_(I9?最后就是實地練習，每到周末的兩天我們實習生要幫公司進行促銷活動，南京的7、8月份是最炎熱的時候，大家熱的滿頭是汗，雖然累，但是還是很充實的。在促銷過程中我們就結合了我們學習的理論，也讓我們有了理論結合實際的機會，大家都使出渾身解數來促銷，當然，不折不撓，堅忍不拔以及正確的銷售技巧是成功的條件，同時也考驗了我們的堅韌性和忍耐力，這也是我們在學習鄧小平理論中所說的，要埋頭苦干、實事求是、堅持不解。一個月的實習時時間，說多也不多，很快的就過去了。在天音通信公司的這一個多月時間，卻是學到了很多東西。一直以來畢業都想去做銷售，所以我很珍惜這次實習的機會。天音通信公司是一家手機代理商，是中國最大的手機代理商。代理了三星、諾基亞、摩托羅拉和索尼愛立信四大品牌的手機。一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。因為要想做好，你就要主動地跟別人去交流，和別人去說話。剛開始的碰壁是難免的，也是非常痛苦的。但這個心理關一定要克服，就是要撕下臉皮。其次在手機分銷這個行業競爭是很激烈的，而要在這么激烈的環境中生存，沒有一個很好的銷售團隊是不行的。而在天音，這些最底層的銷售人員，可以說個個都是銷售精英。每個人的工作很簡單，但要做到很好就很難。有句話說：“任何人都可以做銷售，但不是任何人都能做好銷售！”我們所作的主要工作就是去和促銷員，店員，店長做關系。這是我在這次實習中感受最深的體會。最后我想對在我實習過程中給我以幫助的朋友以及其他領導和同事表示深深的謝意，感謝你們給我的幫助和指導。

第三篇：天音通信年會主持稿

◎18:00-18:10 進場 ◎18:10-18:15 開場舞 ◎18:15-18:20 主持人開場

主持人A：尊敬的各位領導、各位來賓 主持人B：親愛的同事、各位朋友 AB合：大家晚上好！

A:歡迎各位參加2012天音通信有限公司廣分公司辭舊迎新晚會。我是晚會主持人— B:我是晚會主持人---A:炮竹聲聲辭舊歲 B:歌聲裊裊迎新年

A:今晚我們天音公司的全體同仁在這里歡聚一堂,喜慶昨日的輝煌業績,展望公司的美好未來!回首往昔,兔年對于我們每一個人來說都難以忘懷,她給予了我們希望、收獲，更重要的是給予了我們成長的經歷.B:展望未來，我們告別了成績斐然的2011，迎來了充滿希望的2012，在新的一年里我們將有更美好的期待和更美好的未來!值此新春來臨之際，祝大家新年快樂、吉祥如意。

A:今天的晚會有我們天音公司的全體同仁一同參加，同時我們也非常榮幸的有請到了客戶和廠家的嘉賓。我們知道，天音公司的成功與發展和他們的大力支持和幫助是分不開的。讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示隆重的歡迎和衷心的感謝！

B:今晚我們為大家準備了一臺精彩紛呈的晚會，在晚會開始之前，我們先來觀看一段VCR，對我們過去的一年做一個回顧與總結。◎18:20-18:35 播放VCR A:(看完這段VCR后，我相信每個人的心情都難以平靜。在過去的一年里，我們在天音這個大家庭里一起生活，一起工作，留下了太多珍貴而美好的回憶。下面我們就有請這個“大家庭”的主心骨—劉渝龍劉總為我們致新年賀詞！有請。

◎18:35-18:40 領導致詞/祝酒(準備酒杯等開始祝酒,臺下一起舉杯)。◎18:40-18:50 上菜

A:主持人：謝謝我們的領導，請回座!(干杯完,領導回到席上)B:今天我們的晚會分為兩部分，第一部分是吃團圓飯，第二部分是文藝表演及抽獎活動，同時,提醒各位同事，在每一桌都有一張評分表，請大家在欣賞節目的同時用心為我們的表演者打分，我們將評出最佳節目獎。另外各位同事在進入晚會現場時,記得將您手中的獎卷副卷投入抽獎箱,這樣您才有機會中大獎,祝各位同事們好運！★ 節目表演

◎18:50-18:55 舞蹈《熱情的沙漠》

A：接下來就讓我們一起欣賞舞蹈《熱情的沙漠》.◎18:55-19:00 獨唱《精武門》

B:果然是熱情啊，激情的舞蹈讓沙漠都為之沸騰。接下讓我們領略另一種讓血液沸騰的民族精魂，這種民族氣概和民族精神無論在過去、還是未來都不會過時，掌聲有請：陳偉仁為我們演唱《精武門》。◎19:00-19:09 武術《真功夫》

A:中國傳統文化的基本精神有多種方面，剛健有為的精神尤為重要，它是中華民族的心理要素，而武術卻充分體現了中華民族剛健有為和自強不息。在天音，我們也有著這樣一支支自強不息，堅忍不拔的團隊。接下來就讓他們帶我們一起體驗武術《真功夫》。◎19:09-19:14 吉它彈唱《愛我別走》

B:感謝功夫小子們帶來的精彩表演！接下來有請康重發、何倩帶來的吉它彈唱《愛我別走》掌聲有請！★ 頒獎、抽獎 ◎19:14-19:29 頒獎1

抽獎環節1 A:一段精彩的節目之后，來到了我們頒獎及抽獎的環節在2011年里，我們在創出驕人業績的同時也涌現出了一批批優秀的員工和銷售精英。他們分別是：（頒獎名單，有無 PPT?）

B:首先讓我們有請__________為我們__________________頒獎，掌聲有請！(拍照)A:讓我們再次以熱烈的掌聲送給他們！希望他們在2012年取得更加優秀的成績!請回座.B：接下來激動人心的時刻到了，在這一環節我們將抽出幸運獎15名、三等獎5名。讓我們請出__________為我們抽獎！（抽獎箱、禮品準備，拍照）

A：讓我們再次恭喜這些幸運的同事們，沒抽中的也沒關系，俗話說好事在后頭，后面還有4次抽獎的機會。還有更大的獎項等著大家！★ 節目表演

◎19:29-19:33 歌曲《千年之戀》

B：抽獎過后讓我們平復一下激動的心情，接下來讓我們安靜地用心聆聽供信部聶逢瓊帶來的《千年之戀》，掌聲有請。

◎19:33-19:37 舞蹈《魔鏡啊魔鏡》

A真是天籟之音啊，天音真是藏龍臥虎，今晚各路人才齊聚一堂啊。接下來請欣賞舞蹈《魔鏡啊魔鏡》。◎19:37-19:52 小品《免費電話》

B ：魔鏡魔鏡告訴我，什么時候能有免費電話？馬上就有了？！，讓我們一起來看看究竟發生了什么。接下來有請熊發鵬，曾春平，張銘浩等人為我們帶來小品《免費電話》。◎19:52-19:55 獨唱《大海》

A：當年張雨生的一首《大海》經過有著蘇格蘭情調的小沈陽傳唱之后紅遍大江南北，接下來我們就有請肖輝為大家演唱歌曲《大海》，領略不一樣的情調。★ 頒獎、抽獎 ◎19:55-20:10 頒獎2

抽獎環節2 A主持人：又到我們的頒獎、抽獎環節了.2011最佳-----（名單）讓我們有請__________為我們__________________頒獎，掌聲有請！（合影）B主持人：讓我們再次以熱烈的掌聲送給他們！請回座

A主持人：接下來到了激動人心的時刻，我們將抽出幸運獎10名、三等獎6名，二等獎2名，讓我們請出__________為我們抽獎！（抽獎箱、禮品準備，拍照）B主持人：讓我們再次恭喜這些幸運的同事們！★ 節目表演

◎20:10-20:15 歌曲串燒《你的微笑+愛的主打歌》

A主持人：接下來讓我們繼續欣賞節目，掌聲有請：人事行政部吳丹帶來的歌曲串燒！有請。◎20:15-20:18 舞蹈《StuPid shit》

A主持人：歌與舞總是如影相隨，聽完動感歡快的歌聲、讓我們繼續舞蹈的獨特魅力！有請張娟帶來的舞蹈《StuPid shit》。

◎20:18-20:33 小品《手機的故事》

B主持人：我們知道，天音公司就是和手機打交道的，每天我們與手機都有這樣或那樣的故事發生。接下來讓我們來細細品味由財務部宋安坤等人帶來的小品《手機的故事》，看他們究竟要告訴我們有關手機的一些什么故事？

◎ 20:33-20:36 歌曲《青藏高原》

A主持人：感謝財務部的精彩表演，接下來請欣賞由電信事業部柴甸給我們帶來的歌曲《青藏高原》。★ 頒獎、抽獎 ◎20:36-20:50 頒獎3

抽獎環節3 主持人：現在到我們的頒獎、抽獎環節了，讓我們有請__________為我們__________________頒獎，掌聲有請！主持人：讓我們再次以熱烈的掌聲送給他們！請回座

主持人：接下來到了激動人心的時刻，我們將抽出二等獎8名，一等獎4名。讓我們請出__________為我們抽獎！

主持人：讓我們再次恭喜這些幸運的同事們！★ 節目表演

◎20:50-20:53 舞蹈《惡搞福祿壽》

主持人：眾所周知，新年到，送財送福的財神爺也到了。接下來請欣賞舞蹈版的《惡搞福祿壽》，看這幫財神們用舞蹈給我們送來的福祿壽。掌聲有請。◎20:53-20:58 獨唱《至少還有你》

主持人：果然是惡搞版本，不管怎樣，能給我們帶來開心，快樂的財神都是財神。如果全世界也我可以放棄，至少還有你值得我去珍惜，請欣賞獨唱《至少還有你》。◎20:58-21:13 小品《新鹿鼎記》

主持人：感謝—為我們帶來這首深情的歌曲。接下來讓我們一起欣賞小品《新鹿鼎記》。◎21:13-21:18 吉它彈唱原創歌曲

主持人：21世紀最缺的是什么：人才！我們天音這個大家庭可以說是人才濟濟，每個人都好似有十八般武藝，接下來讓我們一起欣賞由邱曉林為大家帶來的原創歌曲！掌聲有請！★ 頒獎、抽獎 ◎21:18-21:33 頒獎4

抽獎環節4 主持人：現在到我們的頒獎、抽獎環節了，讓我們有請__________為我們__________________頒獎，掌聲有請！主持人：讓我們再次以熱烈的掌聲送給他們！請回座

主持人：接下來到了激動人心的時刻，我們將抽出一等獎4名，特等獎3名。讓我們請出__________為我們抽獎！

主持人：讓我們再次恭喜這些幸運的同事們，我們獎品越到后來真是份量越來越大了。沒抽到獎的也別灰心，后面還有最后一輪超重量級的大獎等著大家！節目表演

◎21:33-21:36 歌曲《黑色幽默》

主持人：抽獎過后讓我們繼續欣賞節目，有請盧錦豪為我們演唱《黑色幽默》 ◎21:36-21:42 小品《好漢歌》

主持人：俗話說，一個好漢三個幫。我們今晚就看看讓這三個好漢是如何以小品的形式演繹這段好漢歌的。掌聲有請劉寶、張和森、張亮帶來小品《好漢歌》。◎21:42-21:47 舞蹈《爵士舞》

主持人：好聽的歌、好看的舞蹈，總是最能讓人身心都與之相容，接下來讓我們來點更猛烈些的!請欣賞《爵士舞》。

◎21:47-21:52 手語表演《感恩的心》

主持人：朋友們，生活中，總有讓我們感動的地方，工作人，總有讓我們感謝的人。人生在世，需要感恩。讓我們用感恩的心，完善生命；用感恩的心，迎接下一個花開花落的到來。請欣賞手語表演《感恩的心》。主持人：尊敬的各位領導、各位來賓，親愛的同事們，今晚我們的文藝節目表演就先告一段落了，大家今晚的表演都非常的精彩，也非常的給力。當然對大家今晚的演出也給出了豐厚的嘉獎（宣讀評分規則和獎項設置）。◎21:52-22:10 生日慶祝

主持人：我覺得在一月份出生的同事真的特別幸福。在今天的晚會現場，我們公司特別為一月份出來的同事準備慶祝生日的環節，讓我們請出一月份出生的壽星，也麻煩我們的工作人員把生日蛋糕推上舞臺來。主持人：（準備就續：蛋糕，禮物，背景音樂）接下來麻煩大家和我一起祝福他們：生日快樂！◎22:10-22:20 抽獎5 現金抽獎

主持人：今天這個活動，真覺得來得太值得了。又是拿獎品、又是拿生日禮物，現在更到了超級重量的抽獎，獲獎者將獲得現金_________元。哇~~~真的太讓人期待了。讓我們請出_______________為我們抽獎。◎22:20-22:25 表演節目評獎頒獎

主持人：真的太幸了！今晚的抽獎環節雖然已經結束了，但是我們依然好禮不斷，讓我們一起來期待今晚節目的獎項花落誰家！（請工作人員幫忙收集桌上的評分表）◎22:25-22:30 合唱《明天會更好》

主持人：展望未來,一年勝似一年景,金龍東升,迎來美好明天.我們堅信:在中國經濟持續高速發展的帶動下, 公司的事業一定能蒸蒸日上,她的明天將更加美好！有請合唱《明天會更好》（評出節目，頒獎，合影）

◎22:30

主持人結束語（背景音樂？）

主持人：尊敬的各位領導、各位來賓，親愛的同事們，今天的晚會到此結束，最后祝大家在新的一年中取得更大的進步，也祝愿我們公司的明天越來越好。讓我們跨過時間的門檻，走向快樂的明天！問題：游戲環節？

洗

第四篇：招商銀行針對天音通信公司的營銷策略[最終版]

招商銀行針對天音通信有限公司的營銷策略

前言：個人認為廣告促銷的方式自營銷理論誕生以來，經過幾十年的商業實踐和修正，已經形成較為成熟的理論體系和分類，很多所謂的創新無非是幾種營銷策略的組合，而且在目前的系統分類下已經很難創新，所以我針對本次營銷對象天音通信有限公司，對一個個營銷策略，進行實際的可行性分析，以求找到最有效，回報率最高的宣傳方式。

一、廣告促銷的策略：

（一）、策略的概念：

促銷策略（Promotion Policies）是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

（二）、促銷的方式：

1、饋贈型廣告促銷策略：

（1）、報紙、贈券廣告。向所有前來招商銀行辦理企業業務的人員均贈送“商業承兌匯票質押貸”宣傳手冊，在貴賓休息區擺放宣傳手冊。在商業周刊、商報等雜志內做夾報宣傳。針對天音公司可派人在其公司休息區擺放“商業承兌匯票質押貸”宣傳手冊。

（2）、贈品廣告。該廣告方式不太適合向天音公司進行“商業承兌匯票質押貸”的宣傳，故不建議采納

2、直接型廣告促銷策略：

現場直接宣傳廣告。如果具備場地條件，推薦直接在天音公司所在寫字樓大 廳做現場宣傳方式。打出比如：“商業匯票，你所忽視的寶藏”，“商業匯票，你身邊的現金流”等宣傳旗號，并配合業務人員的現場宣講。并在一定期限推出相應優惠。

3、示范型廣告促銷策略：

名人示范廣告。個人覺得名人示范廣告、名人代言廣告目前太過泛濫，已經失去新意，廣告投入產出比大大下降。對于樹立產品誠信安全的形象作用大不如前，不建議采納。如果有條件可以用一個相貌誠實可信的普通商務人士配合“商業匯票，你所忽視的寶藏”廣告詞在阿里巴巴商務網站上做懸浮窗廣告。

二、人員推銷的策略：

（一）、策略的概念：

企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。人員推銷促使推銷人員與顧客的關系可以從單純的買賣關系向友誼與感情方面發展，建立一種長期的合作關系，這是其他促銷方式所不能及的。

（二）、促銷的方式：

1、上門推銷策略：

最好先電話預約，見面后再談。在掌握天音公司關鍵決策人物背景信息而且有引薦人的情況下可采用登門拜訪的方式，否則不推薦此方式。

2、柜臺推銷：

如果不是針對天音通信的話，銀行柜員可以在對所有具備一定存款或現金往來規模的企業或個人進行服務時，委婉的推銷和宣傳“商業承兌匯票質押貸”，提高潛在客戶對“商業承兌匯票質押貸”的認知度，提高銷售的成功率。針對天音通信的話，假如其公司開戶行不在招商銀行，則此方式就不適用。

3、會議推銷：

純粹直白的會議營銷不建議使用，我認為推銷模式可以向培訓營銷的方式轉 變，例如在企業協會或政府牽頭的會議及自己出面組織一些切實的投資理財培訓課程中打隱性廣告的方式更加有效。，4、電話推銷：

不建議適用。

三、營業推廣的策略：

（一）、策略的概念：

營業推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。它是企業用來刺激早期需求或強烈的市場反映而采取的各種短期性促銷方式的總稱。

（二）、促銷的方式：

1、面向消費者的營業推廣方式：：

（1）、現場演示策略：此策略對于一些具備吸引力的高科技智能化產品有效，對于今天推薦的銀行產品不建議采納。

（2）、贈送促銷。此方式代價較高，對于重點客戶可以采用贈送一次試用機會的推廣方式，對于天音通信的推銷可以采用此方式。

（3）、聯合推廣。不適用，雙方的服務對象差異太大，極難互通為雙方共同客戶。

2、面向中間商的營業推廣方式：

不適用于本文銀行產品的推廣。該銀行產品不存在中間商。

3、面對內部員工的營業推廣方式：

不適用于本文銀行產品的推廣。

二、公共關系促銷的策略：

（一）、策略的概念：

公共關系促銷是通過超市的公共關系活動使超市與社會各界建立良好的理解、友誼和支持關系，從而以其知名度、美譽度來帶動商品銷售的一種間接促銷方式。是指為了獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，利用公關手段在大范圍 內開展促銷，或者幫助實施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進行的活動。包括一切對企業或產品形象有利的公共宣傳。

（二）、促銷的方式：

1、宣傳性推廣方式：

運用報紙、雜志、廣播、電視等各種傳播媒介，采用撰寫新聞稿、演講稿、報告等形式，向社會各界傳播信息，以形成有利的社會輿論，創造良氛的活動。這種方式傳播面廣，推廣企業形象效果較好。

此方式對于推廣“商業承兌匯票質押貸”極為有利，建議一定采取軟文的方式，進行隱性宣傳。

2、征詢性推廣方式：

此方式收效較慢，不建議采用。

3、交際性推廣方式：

開展聯誼、慶典及咨詢活動，加強與目標客戶的聯系。可采用宴會、座談會、招待會、談判、專訪、慰問、電話、信函等形式。

個人覺得聯誼方式比較可行，比如“招行．天音通信聯誼會，可以是旅游，也可以是宴會，ＣＳ大戰等多種靈活方式，這種方式有利于樹立招商銀行良好的形象，增進雙方企業員工之間的感情，從而找到業務上是突破口。

4、服務性推廣方式：

通過各種實惠性服務，以行動去獲取各家企業對產品的了解、信任和好評，以實現既有利于促銷又有利于樹立和維護企業形象與聲譽的活動。

該方式收效較慢，不推薦使用。

5、社會性推廣方式：

積極參與社會公益事業及其他社會活動，獲得社會的贊譽。

個人覺得可以采用選取某個中小企業尤其是針對個人創業典型借用“商業承兌匯票質押貸”進行扶助，然后炒作擴大熱點，形成有利的輿論導向，同時進行了成效顯著的商業宣傳。此方式會取得廣泛的宣傳效果。但針對天音通信，不建議使用。

第五篇：校招文案

校招宣講文案

各位同學，大家晚上好，很高興能與大家一起度過一段美好的時光，我呢，先自我介紹一下，我是今天的主講人，我姓x，xx是我們新生集團行政人事部招聘部的一名HR，都說剛剛破殼的小雞，看到外面世界的第一眼的事物是非常親切的，我呢，也是第一次站在這么大的講臺上，看到的第一眼是可愛的同學們，我也倍感親切，其實這種場合我是壓力很大的，因為你們不僅僅是即將畢業的應屆畢業生，也是將來各行各業的精英人物啊，將來也是各行各業的大佬們，所以在此也要感謝學校培養出這么多優秀的人才。

（熱場小互動）那我剛剛做了自我介紹，現在的話我也想請兩位同學做一個自我介紹，1（一名形象較好的女同學）同學你好，我現在問幾個問題，快問快答哦，你叫什么名字，（同學回答），你是學什么專業的，有男朋友嗎（同學回答，臨場發揮）好的，跟大家開一個小小的玩笑，請問將來想從事什么樣行業，（同學回答），對自己的未來五年有過規劃嗎，（同學回答）

（臨場發揮）2（一名較活躍的男同學）同學，剛剛那位女同學說自己還單身的時候，看到你笑的最開心//剛剛那位女同學說自己不是單身的時候，看到你好像很打擊的樣子啊）那我現在我不問你，給你一個展示自己的機會，自我介紹一下，（臨場發揮）感謝兩位同學，我這邊呢有公司為大家精心準備的小禮物送給你們。

今天是2018年的4月，我記得2017年的4月，我也是在校等待就業的一名應屆畢業生，我等待著就業，也面臨著各種各樣的選擇，當時的我，激情昂揚，渴望立刻去揮灑我的一腔熱血，我要去抓住命運的脈搏，其實當我真正要去做一個選擇的時候，我那時是非常的困惑，應為一個很現實的問題放在我面前，而這個問題也是你現在所面臨的，是選擇成熟的大公司，還是選擇一個成長型的企業，成熟的公司通常比較規范，職能相對比較的明確，接觸面往往比較窄，而成長型的公司可以讓我接觸到很多方面，將所學的知識大展拳腳，最終再三考量呢，我是選擇了我們新生集團，其實到現在，我也是很慶幸自己的這樣一個選擇，我是真切的感受到這是一家有溫度的企業，像家一樣。

（進入正題）那現在結合我自身的一點小經驗，在這邊呢給大家介紹一下我們新生醫療集團，我們呢期待著你們的加入，好的，下面我會從四個方面給大家介紹我們的新生，1.。2.。3.。4.。（目錄）who are we，我們是誰，我們要去哪里，我們來干什么，想必這個問題，廣大男同志應該都思考過的問題，有時候我們女生宿舍樓下有些男同志來等女朋友，我們宿管阿姨就會問，你們是誰，你們來干什么，你們要去哪里，（隱形開車），好的，跟大家開一個小小的玩笑，(進入正題)我們是誰，宣講會之前呢，我跟幾個同學在一起聊家常，其中有一個同學問我，姐，你們是哪家公司啊？在這邊我回答大家一下，我們不是哪一家公司，我們是一家集團化公司，目前在全國一二線城市和省會城市都有我們近二十家獨立經營的醫院，這也是我們主要的一個業務來源，另外我們公司旗下還有舜和商務、金鑠企業管理、創宏紀網絡科技有限公司等等十幾家子公司，目前我們的總部是在南京鼓樓區，所以可以說機會是非常非常多，平臺是非常大的，而且因為你們的加入，我們企業的發展也會更加的迅速。

（公司簡介）我們新生集團呢是在2001年正式注冊成立的，目前員工總數已經達到近四千人，總營業面積達到三十萬平，在這個季度，我們香港的醫院也是剛剛開業，面積達到八千平米，人員近兩百人，所以我們總服務資源達到一百余萬人，營業額達到十個億，凈利潤在七個億左右，有的同學可能會問兩個問題，怎么可能利潤這么高，你們沒有成本嗎，第二個問題，你們真的賺這么多，你們沒有失敗的案例嗎？好的，那我先回答第一個問題，第二個問題會在后面幾個環節解答，我想先問一下，目前有多少同學身邊是有親戚朋友或者認識的人有脫發跡象的，或者自己已經開始擔心自己掉發的（有的話可以互動一下，問一下什么情況，是否壓力太大）或者有沒有女生覺得自己發際線需要調整的（假裝看到）好，我剛剛看到一個同學點頭，確實，俗話說，始于顏值，陷于才華，忠于人品，這個頭發是我們整個人最頂端的一個部分，而且隨著這個時代的發展，人們都會越來越注重自己的外在形象。所以選擇植發的人越來越多，我們的消費群體也是一個快速增加的趨勢，而且，我在這邊也跟大家解釋一下這個植發，頭發是生長在毛囊里的，一個毛囊可能生長三到五根頭發，那我們就是利用我們的技術，我們手術醫生，將這個毛囊提取出來，種植到脫發的部位，讓頭發繼續生長，達到一個生發的目的，所以我們銷售的是不是頭發，而是純技術的，我們不賣任何的產品，所以大家可以看到，到了2014年，我們的營業額是在翻倍的增長，并且醫院的規模很快的在長三角珠三角擴張，今年2018年呢，我們在重慶，寧波，廈門，長沙等地又開了四家醫院，我們每家醫院的規模都是在三千到五千平左右，人員是在一百五十人左右，我們現在每年都是以四家醫院為基礎在全國一二線城市擴張，所以說，將來你們家鄉，你們的城市，都將會有我們新生集團的存在，新生永遠會在你們看得見的地方等著你。

（小互動）問大家一個小問題，同樣答對的也是有一個小小的禮物送給大家，請問，目前植發技術哪個國家最先進，（同學回答：韓國，日本，美國）（賣關子）好的，很遺憾這個禮物送不出去，我告訴大家，是中國，目前中國的技術相對較為成熟，中國人口基數大，需求量高，所以也帶動了一個發展，那我再問大家，中國哪家植發機構技術最好，精準度最高，毛發的成活率最高？（同學回答：新生植發）有同學說，新生植發，確實，當我問到這個問題，大家都這么回答，但是在我們新生人的眼里，沒有第一第二，我們理解的最好，就是沒有最好，因為我們相信，我們還能更好。給大家介紹一下這幾位，中間這位，是我們南京新生醫院的業務院長，他也是代表著植發界的領軍人物，可以這么說，他是國際植發界的一個權威人物，中國植發界的半壁江山，圖片上是他帶領的一個團隊，非常成熟、非常精英的一個團隊。

在這邊給大家介紹一個新名詞，TDDP，在這邊分享一個小故事給大家，在我們集團首創TDDP系統的時候，國外的專家團隊是以一個質疑的態度來考核我們的技術，當時我們集團董事長呢，就告訴我們操作儀器的手術醫生一定要慢一點，讓大家能夠看得清，結果我們手術醫生已經很慢了，國外團隊還是沒能看清，確實，這是一個小小的趣事，但是這次考察也正式確立了我們TDDP體系，開創了亞洲植發的新體系，而且我們目前是有這么多的專利，這些專利也體現了我們在行業里的市場競爭力。（緩解尷尬的氣氛）圖片上這位，有誰認識的（同學：華少）對，他是中國好舌頭之稱的華少，可以說是主持界的一位名人，在去年九月份呢，他是作為平安植發大型簽約活動的主持人，今年我們集團在杭州新生有一場大型的回饋發友的見面會，也是請了很多明星，絕對是比華少更大牌，大家可以猜一下，（假裝有同學：楊冪）好，我聽到了楊冪，確實，楊冪的發際線也很具有代表性，也是娛樂圈的一個未解之謎，還有猜誰的？（假裝有同學：孟非）好，我聽到有同學說孟非孟老師，我可以這么跟大家說，只要孟非的毛囊沒有壞死，撒哈拉沙漠也可以植成亞馬遜森林，一定給他一頭烏黑茂密的頭發。剛剛我問了一位女同學她的五年規劃，那我現在給大家介紹一下我們公司未來五年的規劃，未來五年我們新生集團醫院數量將會達到30家，2020年呢我們是在香港正式啟動上市計劃，可以說留給同學們的機會是非常非常多的，希望到時候上市成功，也有你們的付出和努力，給大家介紹一下圖片上這位是我們之前網絡部的總監，現在是廈門新生的總經理，有句老話說，能力越大，責任越大，新生兩個字不知道大家怎么理解，新，嶄新，創新，欣欣向榮，生，生命，成長，生生不息，我們新生從一架小小的研究院發展到現在全國各地這樣一個規模，確實也是從一點一滴開始做起的，所以我們的一個初心就是對任何具有潛力的生命和人才都愿意去培養，去發掘，去給到他們我們新生最好的平臺，所以，我們公司也是承擔起社會責任，盡自己的力量去幫助一些正在成長的孩子們，你們可能不能理解，對他們來說一張課桌都是很奢侈的東西，所以我們新生呢，也是愿意去幫助他們，愿意給他們工作的機會，發展的機會，成長的機會，后來這些孩子們也有寫一些感謝信寄給我們，確實也是非常的感動，希望他們都能夠有一個好的未來，這也是我們新生集團一直不變的一個初心。

（下一環節）好，那到了我們同學們最關心的問題了，我們能給你提供什么樣的平臺，你又能從我們公司得到一個什么樣的福利，我會從四個方面去回答大家的問題，平臺，培訓，福利，晉升，（小比喻）首先，舉個例子，你的能力，有一碗水這么多，我們公司，需要兩碗水才能夠解渴，那你會怎么辦，你會不停地去找水，去求水，去攢足你的兩碗水，因為我們公司能夠很快讓你得到第三碗水，第四碗水，但是，如果你選擇的公司可能規模和平臺不是那么好，他們只需要你的半碗水就能夠解渴，你感覺很滿足，但是我告訴你，你很快會發現，你剩下的半碗水會被浪費，這也是我自己一點小小的經驗之談，包括我們現在招一些職能崗或者管理崗，大家可以去智聯或者前程無憂搜一下我們的招聘信息，清楚寫著，一年以上集團總部經驗者優先，所以希望大家一定要選擇一個好的平臺，那我們能為你們提供的平臺有多大呢？

（重點吊胃口）左邊這位年紀稍大的老先生，有沒有誰認識他可以說是全球最大的一個官了，有沒有認識他的？（繼續說）他是前任聯合國秘書長潘基文，他的職位是遠在***之上的，他是第一位來自我們東亞的聯合國秘書長，是曾經國際政治的最高層，那他的晚宴可以說是很高端很社會了，旁邊這位個子稍高，很帥氣的，是我們公司的董事長，林鳳飛，林總，這場晚宴呢是大佬們對世界可投資發展目標的見面會，2030年，大家覺得遠嗎？（可以適當提問，活躍氣氛，比如問一個同學，你覺的2030年你是什么樣子）其實一點都不遠，2030年，我們國家經濟發展更上一層樓，大家不再為衣食住行基本問題發愁的時候，會越來閱讀的人注重自己的外在形象，所以，醫療美容行業將來發展的趨勢會越來越好，接下來，我想回答一下剛剛的第二個問題，我們真的能賺這么多？我們有沒有失敗的案例？大家會開車嗎？開過車嗎？（一般學生都沒有開過）大家想象一下，每年有50萬輛跑車在高速公路上跑，沒有發生過一起交通事故，而且我們公司會為每一位客戶都買上一份保險，可以說這是沒有哪家公司能夠做到的。（榮譽一帶而過）這是我們近幾年所獲得的一些榮譽，還有很多，我這邊就不做過多的介紹。我記得我剛到公司的時候，17年，當時只有第五層，就是圖片上看到的，現在呢，一整棟大樓都是我們的，今年年底，我們總部在職員工將會突破700人，大家可以看到，非常干凈整潔，（右上圖片）這邊是我們林總的辦公室，大家有機會可以去現場參觀一下，（左下）這是我們的優化部，（右下）這是我們咨詢部，我們公司的年齡結構是非常年輕的，所以大家能夠很快的適應，溝通起來也不會困難，大家都是同齡人，互幫互助，一起進步，（小互動）問大家一下，你們現在住的是四人間還是六人間（臨場發揮），大概多少錢一年呢？（臨場發揮）我不知道你們有沒有了解過南京的物價房價，租一個單間，是需要1000左右的，而且地段也不會很好，所以我們在去年，為了解決大家的后顧之憂，我們租了一整套的公寓樓，從租賃到裝修，我們宿舍有保安，有保潔，有宿管，大門是刷卡進入，也是斥資幾十萬的，而且考慮到大家都是應屆畢業生，經濟能力有限，所以我們的（帶動氣氛，切換ppt到員工生日會）所以說我們會為你提供最舒適的環境，當你迷茫彷徨的時候，我們愿意為你敞開大門，愿意給你們提供我們目前最好的平臺，當你在外拼搏想家了，想媽媽的時候，我們新生也愿意給你像家一樣的溫暖，讓你在家牽掛你的爸爸媽媽知道，只要你愿意來我們公司施展你的才華，來學習，來成長，我們新生是你后盾，是你的保障，你們背后的大風大浪，都有新生在為你們撐腰，這張圖片呢是我們每月的員工生日會，我們每個月月底都會舉辦，到時候呢會有一些小游戲，有美味的蛋糕，還有生日禮物，確實是用心關懷每一個員工。（臨場發揮）

（重點，薪資構成）好的，那接下來呢，到了大家最關心的問題，薪酬，（小互動）大家覺得剛畢業的實習畢業生該拿多少工資？（三千、五千。）剛剛有聽到同學說三五千，其實呢，我們業務部門，就是我們的網絡咨詢的崗位，平均薪資已經達到八千多，八千零七十幾，先給大家解釋一下我們的薪資構成，底薪，百分之百，說明這個底薪是所有人可以拿到的，以我們網絡咨詢為例，為什么以這個崗位為例呢，因為我們公司總部有三分之二都是這個部門的，大概三百多人的樣子，這里大家要區分一個概念，就是保底，和底薪，底薪，是你業績的一個起點，大概在兩千左右，但是保底的三千到三千五，就是說，如果你的底薪加上你的提成，沒有達到三千，我們還是愿意給你三千到三千五，去保障你的基本生活，如果你的底薪加提成超過三千，那你就那多的，然后加上百分之二十的績效提成，還有百分之十的獎金，綜合薪資五六千是沒有問題的，而且我們有一項特殊的福利，也是一個可以說非常非常誘人的，就是入職起六個月只要你任意一個月薪資達到了六千，那你之前沒有達到六千的部門，我們補發給你，也就是說你半年就可以賺到三萬六，大家覺得很難嗎？其實有了賺錢的動力，一點都不難。我們公司呢也有很多的福利，五險，工齡工資（適當說一下半年一百，對老員工的一個小小的獎勵），我們員工旅游的話是一年兩到三次的一個頻率吧，每個人都有機會的。

其實我想也有同學跟我有同樣的想法，工作不是為了錢，是為了做自己喜歡的事，想站的更高，看得更遠，圖片上是我們一些員工培訓的現場圖片，告訴大家這些可不是新員工，這位是我們行政人事部的程方程經理，很年輕，這兩位是網絡部的顏婷，顏總，這位是網絡部的王曉娟，王總，都是女精英，都很年輕，不超過三十歲，右上角這位，她叫武青青，給大家講一下她的一個職業發展，可以說是非常精彩了，她是阜陽衛生職校的畢業的一個護理專業的護士，當時剛畢業，來我們南京新生醫院做了一個小小的護士，后來她不滿足于臨床，她想做管理，想去后臺做運營，于是就申請調崗，很快的就到我們總部，做了一個咨詢師，后來慢慢的帶教新員工，升為組長，我剛到公司的時候，她是我們咨詢一部的主管，那時候剛剛升為了經理，就在去年的年后，今年的年初，她呢，正式被任命為咨詢一部的總監，俗話說，十年磨一劍，她從護士，做到管理層，底下帶著一百多人的團隊，她只用了八年，今年她二十九歲，身上確實有很多值得我們學習的東西，現在的同學們，起點比她更高，平臺比她更大，所以我相信，大家也一定能有一個很好的發展，剛剛也說，武總監是從護士調崗到了總部，那我們這邊可以告訴大家，如果大家想要調崗，覺得這個崗位不適合自己，或者自己想要往別的方向發展，也是完全可以的，在用人部門有空缺的情況下，是完全遵從你們的個人意愿，確實，為了讓大家學習到更多的東西，我們有些部門也是實行一個輪崗制的，會讓大家接觸到更多的崗位，做精的情況下做到更廣，我們晉升的渠道也是非常完善的。

（切換ppt）我們需要的人才，好的，職能崗，行政，財務，技術崗，文案，IT，銷售崗，咨詢，客服，還有我們醫院的導醫，客服，等等，這邊是一些相關的任職要求，大家可以看一下，有感興趣的崗位，有什么疑問可以舉手回答，這個沒有關系，網絡咨詢，給大家簡單介紹一下網絡咨詢的工作內容，大家都知道我們是開醫院的，那么客戶他可能不會直接來醫院就診，現在信息技術這么發達，患者肯定是會在網站上搜索我們的網頁進行一個預約，因為我們定位就是高端、高品質的服務，所以說，要來我們醫院就診，是需要提前至少一天預約的，那網絡咨詢就是我們線上的接診醫生，你們要做的就是在線回答客戶的問題，比如價格，醫院的位置，做好手術的預約，做好跟現場醫院的對接，所以說帶有一定的引導性質，有同學可能有這樣的疑問，需要我們自己出去尋找客戶嗎？我這邊問一下，你們見過醫生自己去找患者的嗎？應該沒有吧，我們公司呢是有我們自己的軟件，自己的系統，將這些患者引流過來，所以，這些完全不用擔心。（開始渲染氣氛，要簡歷，收攏人心）

如何加入我們，我來的時候，我們經理說，我是帶著兩次機會過來的，一次是我們選擇你的機會，一次是你選擇我們的機會，如果你們錯過了這兩次機會，那我們的第三次機會，你最少要經過四輪的篩選，初篩，電話面試，HR面試，用人部門面試，再進行一個綜合的考慮，但是我現在站在這里，我非常想將我能夠給大家兩次機會能夠不被浪費，其實我們更注重一個個人的穩定性、是不是有一顆積極進取的心，其實我可以這么跟大家說，只要你們來到新生，在這邊實習，在這邊學習，在這邊輪崗，如果很遺憾因為一些個人原因，你無法再新生繼續工作的時候，我可以保證，在新生工作的這段時間將會是你們成長最快的時間，無論將來你們去到哪邊發展，在新生的這段工作經歷一定一定會成為你人生的一個推動力，會成為你簡歷上非常漂亮的一個痕跡（趁熱打鐵，繼續發揮）現在呢是一個答疑時間，對于聽我講完這場宣講的同學，首先我表示非常的感謝你們，如果你想成為我的同事，想加入我們新生，接下來，我這邊有一份我們集團的應聘簡歷發給大家，希望大家珍惜我們之間的第二次機會，選擇我們新生，現在我們一邊發登記表一邊答疑，前三位舉手的同學，我們有一個小小的紀念品，也是我們新生對大家表示一點小小的心意，祝愿大家都能夠成為新時代的領跑者。（答疑時間，臨場發揮，說好了一馬平川，說不好，）

一定要打掃衛生，跟老師表示感謝