手機雙11促銷活動方案

手機雙11促銷活動方案1

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障）

一、活動主題：購機狂歡節——中國電信x聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

（安全、便捷、實惠、售后更有保障）

二、活動時間：

20xx年11月9日—11日

三、活動專柜：

xxxx

四、活動預熱：

1、群發短信、微信、QQ群：

雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面），全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）

發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

（臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元）

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！

發放時間：11月7日—11月11日

3、宣傳車（由電信公司支持）

宣傳時間：11月8日—11月11日

五、活動內容：

1、光棍不光驚喜滿框

（1）“一”見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送

（2）“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）

（3）“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶（不限金額），均可參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋）

（4）“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起

B、“雙十一老年專場——特惠5折”

中維恒泰H520原價298元5折價149元

中維恒泰H530原價398元5折價199元

百合C6原價358元5折價179元

C、（9號）“雙十一三星專場——品牌直降”

三星p3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉鎮應該是屬于工業企業集中區域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發傳單的方式來宣傳，派發地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業企業園區附近等；二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。

三、促銷活動細則

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數碼產品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優惠卡。優惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產品打8折；終身免費xx維修電腦（免工時費），當然xx區域在該鄉鎮范圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。

6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的`是提高服務品質，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！

首先明白一下幾點

你的店位于鄉鎮客服消費能力差

對品牌的忠實度不高所以你的產品應該以外觀和使用為主不要打品牌廣告

1，國慶中秋齊賀禮

建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。

2，考慮消費者的經濟能力，可以選擇舉辦很常規品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，游戲卡等網絡消費的東西，這些東西網上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網絡游戲很有興趣、

3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉鎮用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當地的情況了。

手機雙11促銷活動方案2

一、活動時間：

20xx年11月8日—20xx年11月11日

二、活動地點：

xx通信城

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程：

上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

手機促銷活動方案

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化”步步高音樂手機,完美音質”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內容:

主題:”完美音質,隨身暢響”

2006年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機

完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現場活動用PoP物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能

借助促銷活動轉成現金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4的數量補部分贈品,后續發貨則按一比一配發;而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.促銷活動注意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機配

備.k098,k028,k128必須配真機.陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中盡可能使用新的背板;并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行.各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機”完美音質”的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出”完美音質”的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位.注意資源的投放和集中優勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量，估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節.業務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.預防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相

應填寫.活動效果延續性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推.終端贈品發放登記表

售點名稱:填表人:

編號

顧客姓名

聯系電話

手機型號

手機ImEI碼

贈品名稱/數量

贈品庫存表

期初庫存

實銷數量

送出贈品

期間補貨

期末庫存

備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因。