怪誕行為學讀后感最新

生命中我們常有莫名其妙的舉動，你真的會失控？一時沖動就是沒有道理可言？錯!所有的現象，背后都有經濟的力量供求關系的謬論：或許起初的時候，珍珠并不是很值錢，甚至根本不在人們的視線范圍呢？但就是有的人，會在起初他進入市場的時候，捧高他們的價值，并標上難以置信的天價，漸漸地，人們理所當然的認為珍珠確實是個好東西，可是，它真的有那么值錢嗎？還不一定。

人們為某個東西定位的時候，總是愿意以錨作為標準，何為錨呢？就是初始的一個標準，例如：早期的店鋪里散發著烤咖啡豆的香味(咖啡豆的質量要優于鄧肯甜甜圈店的)。他們銷售別致的法式咖啡壓榨機。櫥窗里擺放著各式誘人的點心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來營造一種與眾不同的體驗——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價格作為錨來定位，與此相反，我們會敞開思想接受星巴克為我們準備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。

零成本的成本

在促銷及優惠的情況下，我們為什么愿意用高價去買自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識里，認為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來需要;或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。

社會規范的成本

一個人愿意免費做義工，給補貼卻不愿意做了，或許錢不是激勵員工的最有效辦法。

一旦社會規范與市場規范發生碰撞，社會規范就會退出。換言之，社會規范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下——一旦社會規范被市場規范打敗——它很難發揮任何效力。

或許我們認為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內心的世界，我們無法去定位，無法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產生的？與其說怪誕，但不如說人類行為是一項了不起的事業，因為它幫助我們更好地理解自己，揭開我們日常生活中許多不解之謎。《怪誕行為學》是一本行為經濟學的通俗讀物，個人覺得它與《別做正常的傻瓜》相類似。不過，有區別的是，本書的作者由于童年時的經歷(全身被燒傷60%——70%)，使得他看問題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。

人們在日常生活中的決策往往會受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導之下，往往會使人們的決策發生改變。商家往往會利用這一點，設置一個誘餌，往往能使客戶花費更多的金錢。人們對于自己收入的預期往往也會因為與周圍環境的改變相聯系。也許當初的預期并不高，但是在達到了這一目標之后，由于周圍人群的收入較高，人們對于自我的要求就會提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書中就已經作了一定的描述。

人們在選擇消費品的時候，通常被認為往往是根據商品的價值屬性和價格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩定的。但是，也許因為偶然的機會，偶然嘗試了某種商品，就在內心中形成了一種錨，由此導致自我“羊群效應”式的偏好轉變，也就是書中所提到的所謂“供求關系”的失靈。至于零價格物品搭售使得人們的消費增加就是顯而易見了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷售一些商品的時候附帶贈送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買了許多原本不需要的商品。所謂的“折價”銷售原理基本也是一致。

在社會中往往是市場規范和社會規范并存。人們在對待不同的事情時必須搞清楚應該運用哪種規范來解決問題。有些事件只能運用市場規范來運行，而有些問題卻只能運用社會規范，如果強行運用市場規范來解決，需要支付數倍的價格，而更多的時候則是支付多高的價格也解決不了實質問題，例如教育以及一些慈善活動。

我們再把視線由普通的經濟現象擴展到各種社會現象之中，我們同樣能夠發現許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發生的北科大學生搶劫也屬于該類情況。人們由于情緒上的沖動有時也會造成一些異想不到的后果(往往是平常自己覺得不道德的)。并不是每一個案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經這樣評價過人性，人格大體上都是分裂的，在每個人的內心都存在一個陰暗的本我，自我，一旦這個陰暗的自我被激發出來，往往會形成很嚴重的后果。而應對這類事件的發生，只能未雨綢繆。

艾瑞里雖然在書中側重于考察非理性行為(諸如此類非理性行為的介紹還有許多)，不過在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當然，非理性行為的誘因有時也難以被透徹地觀察出來，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經寫道：理性何等高貴，才能何等偉大。

怪誕行為學讀后感

傳統經濟學-理性經紀人假設：人都希望以盡可能少的付出，獲得最大限度的收益。事實上理性行為在現實社會很少發生，人類的大部分行為都是非理性的。人類的消費行為會受到周圍壞境影響。這是怪誕行為學主要講的內容，看完了這本書我不禁大呼過癮。原來人類是多么不理智的一種生物，而我們卻總以為自己是理性的。這也讓我想起了自己身邊經歷的見證的一些事情....今年五月份黃金的價格大跌，跌破了1500美金每盎司。這個價格曾經三年來不曾跌破，而此時大量中國民眾沖進最近的店鋪搶購黃金，他們一買就是幾公斤，1000億人民幣，300噸黃金瞬間被掃，他們被叫作抄底黃金市場的“中國大媽”。如此瘋狂的一幕，仿佛黃金是白菜，中國大媽用彪悍的行為震動了世界。但是今天在看中國大媽的行為，不禁為她們不理性的行為感到心痛。十二月份黃金價格持續下跌，最新的報價為1200美元每盎司。這和大媽們搶購黃金的價格又下跌了百分之二十，也就是說當時搶購黃金的大媽們現在已經都被套了。而未來美國華爾街的投行們預期黃金價格還將持續下跌。漫漫熊途中不知抄底的大媽們是如何想的，而這也讓我困惑，是什么樣導致了大媽們的瘋狂？看到怪誕行為學我明白了，書里面說自然學家洛倫茨發現剛出殼的幼鵝會依附于它們第一眼看到的生物（一般是母鵝）。洛倫茨在一次實驗中發現，他無意中被幼鵝們首先看到，它們從此就一直緊跟著他。由此洛倫茨證明了幼鵝不僅根據它們當時環境中的初次發現來做決定，而且決定一經形成，就堅持不變。人類也是一群幼鵝，一旦對某商品的第一次價格形成印記（錨定），就很難改變。以后購買同類產品也會參照第一次出價來決定出價。黃金價格在經歷了三年的盤整，價格一直在1500美元-1800美元之間波動。大媽們便對黃金的價格形成了一定的印記，所以當價格跌破1500美元的時候，大媽們觸動了印記覺得黃金已經很便宜了。這是相對于他們腦海里的印記，所以他們毫不猶豫地買黃金。歷史也是不斷重演的，而唯有人性不變。在2007年中國股市暴漲的時候，無數中國大媽涌入。而如今讓多少人溫股色變！

而我自己也有很多不理智的購物行為，讓我想起了一次在亞馬遜購物的經歷。當時亞馬遜送了我一張滿200返50的優惠券，而我本來沒有要買東西的想法，因為這張優惠券使我買了兩百的來我不需要的東西，這些東西買回來之后很多都是不需要的。我只是為了省去50的費用卻買回了200的東西，看完了怪誕行為學之后我明白了，這是人類本能的懼怕損失，免費的真正誘惑力是與這種懼怕心里聯系在一起的；人們做選擇時考慮的不是二者各自的絕對價值，而是他們的相對價值——他們得到什么，放棄什么。免費不僅僅是一種折扣，免費是另一個不同的價格。2美分與1美分之間的差別微不足道，但1美分與零美分之間卻是如隔霄壤。商家正是用了這種方法讓本來不想消費的我購物了。現在想想如果我能早點看這本書，知道自己是不理性的，我一定不會去花這錢。

人是不理性的生物，人的消費行為會受到周圍壞境等多種因素影響，但這些行為是有規律可循的，是成系統的，可以預測的。只要我們去了解自己，承認自己是不理性的，然后控制自己的不理性。感謝怪誕行為學讓我學到了如此多的東西，也感謝老師推薦了這本書，讓我受益匪淺！