以奮斗者為本讀后感1

讀了張總寫的《以奮斗者為本》后，我感受頗多，作為易流新員工的一員。我想我的路還有很長很遠(yuǎn)，但要想為公司創(chuàng)造更大的利潤，為我個人職場生活添彩，就必須努力再努力，奮斗再奮斗。作為新員工的我們都很年輕，有一定的沖勁，由于工作經(jīng)歷不是太多，工作思路也比較單一，在工作中會常走彎路，有時也會因?yàn)橐稽c(diǎn)小困難或有些小的不適應(yīng)，而困惑。其實(shí)這在我看來再正常不過，說明我們已經(jīng)在前進(jìn)的路上了，而這些小困難也就成為我們在奮斗路上的小插曲了。

我想易流的“奮斗者”應(yīng)該是那種有工作激情，并不斷承受挑戰(zhàn)，通過不斷地挑戰(zhàn)去重新打造自己，進(jìn)而繼續(xù)向前趕，讓自己逐漸強(qiáng)大起來。

易流的'“奮斗者”首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠，并踐行易流的七條價值觀；易流事業(yè)的“奮斗者”必須對工作充滿激情，并對于易流的開展富有責(zé)任感、使命感；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該將本職崗位價值最大化，并堅持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時刻具備危機(jī)意識，并在工作中持續(xù)改進(jìn)；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的精神。

這是張總對易流“奮斗者”的要求，這五條要求即全面又精辟，話不多但要做到卻不容易，這就要求我們每個易流人要有責(zé)任感、有使命感，以主人公的心態(tài)為公司的利益著想，同時還要有“危機(jī)意識”。

用心用智慧，給力給時機(jī)。我想我們每個人對“奮斗者”的理解，可能會有一些小不同吧，但是有了張總給我們提出的方向性要求，相信在我們每個人的心中都會有一個風(fēng)向標(biāo)，它指使著我們在奮斗的路上向前邁進(jìn)。易流給予每個人的時機(jī)都是平等的，只要你肯奮斗肯挑戰(zhàn)，相信定會有更寬廣的舞臺去等著你。

最后，我們必須將“以客戶為中心、以奮斗者為本、堅持“轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、效勞”的經(jīng)營理念，全面提升公司整體競爭力！”的經(jīng)營方針做為我們奮斗前進(jìn)的指導(dǎo)思想。以公司的長遠(yuǎn)開展為目標(biāo)，而團(tuán)結(jié)奮斗！

以奮斗者為本讀后感2

在讀書之前，我曾研究了一下華為的歷史，這家只用了20多年的時間，以一己民營之姿在迅速變更和淘汰的互聯(lián)網(wǎng)市場里存活下的公司，持續(xù)保持著與市場需求同步的能力，勢頭猛烈，躋身世界百強(qiáng)之列，到底是什么原因讓華為在眾多同類實(shí)力公司中脫穎而出屹立不倒呢？讀后方漸明白，原是華為公司的精準(zhǔn)管理方法和獨(dú)特的價值導(dǎo)向使其保持著活力。以此，我有三點(diǎn)感觸。

改革帶春天

時代在飛速發(fā)展，市場在變化，需求在提高，對于一個做實(shí)業(yè)的企業(yè)說，并不是一好事情。這意味著，我們的產(chǎn)品需要有更高端的品質(zhì)，有更強(qiáng)大的品牌，有更強(qiáng)的市場競爭能力。然而這些，我們似乎都差那么一點(diǎn)兒。這種危機(jī)感一直尾隨著我們，也是我們前進(jìn)的動力所在。當(dāng)企業(yè)正以微弱的力量在抗衡這種大環(huán)境的時候，我們迎一個好聲音，國企改革。一成不變、腐朽頑固將成為淘汰的必然，故此，只有大刀闊斧的'改革，變更經(jīng)營模式和適應(yīng)市場，才能逃離凜冬，迎屬于我們的暖春。

剛性與狼性——企業(yè)發(fā)展的力量所驅(qū)

縱觀企業(yè)內(nèi)部，能成為佼佼者的、屹立不倒的，都是那些敢拼敢闖敢于成功的人，他們像狼，具備敏銳的嗅覺，不屈不撓、奮不顧身的精神。企業(yè)要擴(kuò)張要發(fā)展，正是需要這種狼性員工，而企業(yè)還必須建立起一個適應(yīng)這批人員生存發(fā)展的組織和機(jī)構(gòu)，才能吸引、培養(yǎng)出大量具有強(qiáng)烈求勝欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型干部。如此，一種群體性的奮斗的企業(yè)內(nèi)核便形成了，那么，團(tuán)隊(duì)的奮斗借此形成合力，贏得勝利。

重新認(rèn)識價值的定義

我們在做基層管理的時候，大多數(shù)情況都存在著價值評價的誤區(qū)。企業(yè)的目的從都很明確，就是創(chuàng)造利潤、創(chuàng)造價值。所以員工在企業(yè)內(nèi)部改變命運(yùn)的方法只有兩個，一個是努力奮斗，另一個是提供價值貢獻(xiàn)。

低頭忙，不如抬頭看；勤于聽，不如思想明。很多時候我們都在忙，但實(shí)際上大部分時間干的都不一定是正確的事，因?yàn)椴]有產(chǎn)生價值。我們要做的事更應(yīng)該以戰(zhàn)略發(fā)展的眼光看待，以創(chuàng)造利潤審視我們的工作。

在通往成功的路上，我們應(yīng)該以勇者和強(qiáng)者為榜，抓住一切機(jī)會去學(xué)習(xí)，去自我提高，敢于競爭、敢于勝利，珍惜每一個機(jī)遇，善待每一個同伴，保持一顆真我、本初的心，去迎接每一個挑戰(zhàn)，并在創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)價值的路上努力前行，貢獻(xiàn)智慧，以奮斗為本，以奮斗為榮。

以奮斗者為本讀后感3

近期讀了華為公司的《以奮斗者為本》一書，深有感慨。

這本書可以說是一本管理者的教課書，但它又有別于一般管理類的書籍。這本書根據(jù)不同的主題，摘錄華為公司企業(yè)領(lǐng)袖任正非的講話以及華為公司出版的一些企業(yè)主題書籍的經(jīng)典段落。看似每段文章的篇幅都不大，有的甚至只有一句話，但是正是這種簡單清晰的呈現(xiàn)，最大程度的體現(xiàn)了華為公司在企業(yè)管理中最精粹、最核心、最有價值的部分。這本書是華為多年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味和咀嚼。

華為，為中華而為之。從被諾基亞、三星等業(yè)界巨頭壓得喘不過氣來的民族品牌，到成為一面引領(lǐng)中國企業(yè)走向世界的旗幟，靠的就是競爭力。而華為的核心競爭力，除了來自于產(chǎn)品，更來自于其核心價值觀，即“以客戶為中心，以奮斗者為本，并且長期的艱苦奮斗?！?/p>

奮斗是什么？在百度百科漢語詞語解釋中講到：“奮斗，本義是指為達(dá)到一定目的而努力干，是為一個目標(biāo)去戰(zhàn)勝各種困難的過程，這個過程會充滿壓力、痛苦、挫折?！?/p>

現(xiàn)今社會，很多人迫于生活壓力、就業(yè)壓力在奮斗；也有很多人為了自己的理想、目標(biāo)、愛好而奮斗。這中間的動力源是不一樣的，奮斗的結(jié)果也各不相同。

“刻苦學(xué)習(xí)、修養(yǎng)狼性、樂于奉獻(xiàn)”是華為認(rèn)定的成為奮斗者的必循途徑。只有具備洞悉時事的能力，熟練操作的技能；只有具備嗅覺敏銳、奮不顧身、團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、敢于擔(dān)責(zé)的特質(zhì)；只有具備敬業(yè)獻(xiàn)身、無私無畏、自我批判的品質(zhì)，始終保持使命感和危機(jī)感，且講大局的人，才是真正意義上的奮斗者。因此，為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中，為充實(shí)提高自己而做的努力，才叫奮斗，否則，再苦再累也不叫奮斗。

做一個奮斗者?！靶聲r代是奮斗者的'時代。”我們每個人對“奮斗者”的理解，都會有一些小不同。大到國家領(lǐng)導(dǎo)，小到平民百姓，每個人都有自己的奮斗目標(biāo)。每天，千千萬萬的奮斗者都在用自己的汗水和智慧，澆灌、孕育、收獲著不同的成就感和獲得感。面對困難和危險，沖鋒在前不計利害得失；在酷暑嚴(yán)寒疾風(fēng)驟雨中，守護(hù)萬家燈火拋棄個人恩怨……“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為公司奮斗者相扶的口號，更是群體奮斗、群體成功時代中每個奮斗者的期許。

成為一個奮斗的管理者?！耙粋€職業(yè)管理者的社會責(zé)任與歷史使命，就是為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而奮斗，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)為已任，縮短目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時間，節(jié)省實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的資源，這才是一個管理者應(yīng)該有的職業(yè)素養(yǎng)與成就感”。作為一個奮斗的管理者，要時刻有為客戶創(chuàng)造價值的能力和勇氣，要像將軍一樣開疆?dāng)U土、百折不撓，帶出勇猛向前的團(tuán)隊(duì)；要像交響樂的指揮家一樣，讓團(tuán)隊(duì)每個成員能夠發(fā)出各自的聲音但又和諧一致；要像法官一樣，明察秋毫，客觀公正；要像船長一樣，與團(tuán)隊(duì)苦難同當(dāng)，方向明確，意志堅定；同時也要像神父和方丈一樣，懂得心靈的救贖和寬恕，還要拋棄物欲誘惑的單純。

奮斗要有目標(biāo)，奮斗要有價值。在波瀾壯闊的時代畫卷中，在九三努力奮斗的舞臺上，作為一個奮斗者，唯有與企業(yè)目標(biāo)高度一致，唯有堅持不懈的努力，唯有盡心盡力去工作，唯有全力以赴擔(dān)當(dāng)，才能永葆奮斗者的青春朝氣。

“多努力，多讀書，多修煉，多審視自己，多思考未來”是每一個奮斗者的座右銘?！吧钐詾?、低作堰”是每一個奮斗者的姿態(tài)。與九三每一個奮斗者共勉！

以奮斗者為本讀后感4

讀了張總寫的《以奮斗者為本》后，我感受頗多，作為易流新員工的一員。我想我的路還有很長很遠(yuǎn)，但要想為公司創(chuàng)造更大的利潤，為我個人職場生活添彩，就必須努力再努力，奮斗再奮斗。

作為新員工的我們都很年輕，有一定的沖勁，由于工作經(jīng)驗(yàn)不是太多，工作思路也比較單一，在工作中會常走彎路，有時也會因?yàn)橐稽c(diǎn)小困難或有些小的不適應(yīng)，而困惑。其實(shí)這在我看來再正常不過，說明我們已經(jīng)在前進(jìn)的路上了，而這些小困難也就成為我們在奮斗路上的小插曲了。我想易流的奮斗者應(yīng)該是那種有工作激情，并不斷接受挑戰(zhàn)，通過不斷地挑戰(zhàn)去重新打造自己，進(jìn)而繼續(xù)向前趕，讓自己逐漸強(qiáng)大起來。

易流的奮斗者首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠，并踐行易流的七條價值觀；

易流事業(yè)的奮斗者必須對工作充滿激情，并對于易流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感；

易流事業(yè)的奮斗者應(yīng)該將本職崗位價值最大化，并堅持以結(jié)果為導(dǎo)向的行事風(fēng)格；

易流事業(yè)的.奮斗者應(yīng)該時刻具備危機(jī)意識，并在工作中持續(xù)改進(jìn)；

易流事業(yè)的奮斗者應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的精神。這是張總對易流奮斗者的要求，這五條要求即全面又精辟，話不多但要做到卻不容易，這就要求我們每個易流人要有責(zé)任感、有使命感，以主人公的心態(tài)為公司的利益著想，同時還要有危機(jī)意識。

用心用智慧，給力給機(jī)會。我想我們每個人對奮斗者的理解，可能會有一些小不同吧，但是有了張總給我們提出的方向性要求，相信在我們每個人的心中都會有一個風(fēng)向標(biāo)，它指使著我們在奮斗的路上向前邁進(jìn)。易流給予每個人的機(jī)會都是平等的，只要你肯奮斗肯挑戰(zhàn)，相信定會有更寬廣的舞臺去等著你。

最后，我們必須將以客戶為中心、以奮斗者為本、堅持轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、服務(wù)的經(jīng)營理念，全面提升公司整體競爭力！的經(jīng)營方針做為我們奮斗前進(jìn)的指導(dǎo)思想。以公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，而團(tuán)結(jié)奮斗！

以奮斗者為本讀后感5

在認(rèn)真的閱讀了張總關(guān)于以奮斗者為本的文章之后，我又忍不住反復(fù)的讀了幾遍，并對奮斗者思想的定義及其實(shí)現(xiàn)和意義進(jìn)行了思考，對于什么是奮斗者、什么是以奮斗者為本以及如何讓自己成為奮斗者并實(shí)現(xiàn)自己作為奮斗者的價值有了一定程度的認(rèn)識，在此進(jìn)行了一些學(xué)習(xí)心得的總結(jié)。

什么是奮斗者？

首先，我們都會問：什么是奮斗者？這個問題張總在文章的最開始部分就給出了答案。

奮斗者是能夠?yàn)檎麄€社會向前發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的，同樣，也一定會為自己所從事的領(lǐng)域、行業(yè)做出突出性貢獻(xiàn)并受到社會所尊敬的人；奮斗者是能夠?yàn)樗?wù)的企業(yè)、客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價值；奮斗者也是通過自己的努力與付出，提升個人的綜合能力，并能夠?qū)崿F(xiàn)個人成就，獲得社會的尊敬，獲得豐厚回報的。

人，作為一個社會個體，在一定的社會環(huán)境下成長和生活，享受社會環(huán)境的滋養(yǎng)和輔助。同樣的，社會的發(fā)展也需要我們個人的奉獻(xiàn)，在成不一個奮斗者的前提。沒有奉獻(xiàn)，就不能創(chuàng)造價值；沒有奉獻(xiàn)，人生就不會有意義；沒有奉獻(xiàn)，社會就不會有進(jìn)步，也就不會有個人的進(jìn)步。所以，沒有奉獻(xiàn)，就談不上奮斗者。所以，我個人理解的所謂的奮斗者就是奉獻(xiàn)社會、創(chuàng)造價值并實(shí)現(xiàn)價值獲得回報。讓自己成為所服務(wù)的公司、客戶和社會的奮斗者，為公司做出上定的貢獻(xiàn)。

如何成為奮斗者？

明確了什么是奮斗者之后，我們會想要成為易流的一個奮斗者，然而，如何成為奮斗者呢？是只是做好自己的工作就可以么？還是只是努力工作就可以呢？

對于這個問題，張總也給出了很明確的答案，有五點(diǎn)要求。

1、易流的奮斗者首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠，并踐行易流的七條價值觀；

2、易流事業(yè)的奮斗者必須對工作充滿激情，并對于易流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感；

3、將本職崗位價值最大化，并堅持以結(jié)果為導(dǎo)向的行事風(fēng)格。

4、易流事業(yè)的奮斗者應(yīng)該時刻具備危機(jī)意識，并在工作中持續(xù)改進(jìn)；

5、易流事業(yè)的奮斗者應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的精神。

我個人非常認(rèn)同這幾個觀點(diǎn)，特別是我們部門最近也是一直再以學(xué)習(xí)來提升自己對工作和為人處事上的一些觀點(diǎn)吧。

對于這幾點(diǎn)要求，并不是獨(dú)立的，其本身就是緊密聯(lián)系，相輔相成的。其實(shí)對從事的工作的認(rèn)同和熱愛的前提就是，選我所愛，愛我所選。只有熱愛自己的工作，才會對工作充滿激情，才會有強(qiáng)烈的責(zé)任感，才會在工作中創(chuàng)造出最大的價值。而要實(shí)現(xiàn)價值的最大化，除了需要激情和責(zé)任感以外，還需要堅持以結(jié)果為導(dǎo)向的行事風(fēng)格。

海燕經(jīng)常和我們說的一句話，過程很重要，但是做事更注重的是結(jié)果，就像我們在服務(wù)的過程中是要做到細(xì)心，但我們更要明白是，是否保質(zhì)保量的處理好事情，如果過程再完美結(jié)果沒有完成或者說結(jié)果不是我們想要的，那也是無功于世，只有目標(biāo)明確，才會有更大的動力。像我們服務(wù)行業(yè)，個人素質(zhì)和態(tài)度也是奮斗者的必備因素之一，掌握我們整個公司的服務(wù)動態(tài)方針和平臺的操作使用，并時刻保持危機(jī)感，提高危機(jī)意識，在提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。就像張總說的不是我們的服務(wù)有多好，而是競爭對手太落后，如果我們不前進(jìn)對手必會追上，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和吸收他人的長處，改正自身的缺點(diǎn)，做到揚(yáng)長避短。比如我個人來說，情緒的波動還是比較大，有時還不能冷靜處理事情，調(diào)整心態(tài)問題也不止說過一次，但這些都是還要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。

如何實(shí)現(xiàn)奮斗者的價值？

我在思考，要怎么實(shí)現(xiàn)奮斗者的價值呢？我該如何成為一個奮斗者？

作為易流的一名工作人員，我們不僅僅是一名工作者，我更應(yīng)該是熱愛易流的'，要以易流的發(fā)展作為我最終極目標(biāo)，努力的把易流推向世界化，這不井井是公司的上述，也是我們在坐各位同仁共同的一個目標(biāo)，在目標(biāo)明確的情況下，易流也為我們的工作和發(fā)展提供了一個很好的平臺，在物質(zhì)上，易流一定會給予奮斗者豐厚的物質(zhì)回報；在精神上，易流會倡導(dǎo)建立以奮斗者為本的理念。

在易流我個人是深有體會，我在這是因?yàn)橄嘈哦匆?，因?yàn)榭匆姸袆?，也是為感動和感激而留下成為易流事業(yè)的一位奮斗者，公司是我們的一個大家庭，他給我們營造出一個尊重、信任、理解的文化氛圍；讓每一位奮斗者都富有激情、富有責(zé)任感、富有使命感的去進(jìn)行創(chuàng)造和創(chuàng)新；也給奮斗者們公平感、成就感、認(rèn)同感和發(fā)展的空間。

在這樣的條件下，我們應(yīng)持著公司的服務(wù)方針以客戶為中心、以奮斗者為本、堅持轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、服務(wù)的經(jīng)營理念，以全面提升公司整體競爭力的經(jīng)營方針為指導(dǎo)思想，奮斗，奮斗，再奮斗。我相信，不管是管理階層，還是銷售階層，哪怕是作為一名客服人員的我們，也能成為一名為公司為社會做出貢獻(xiàn)的奮斗者，不斷地為公司為社會做出更大的貢獻(xiàn)。我相信我們一定行，讓我們一起攜手創(chuàng)造出更好的明天，一起奮斗吧。

以奮斗者為本讀后感6

關(guān)于“奮斗者”的闡述中，寫到“奮斗者”的詮釋：一是對整個社會向前發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的；二是能夠?yàn)樽约核?wù)的行業(yè)、客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價值；三是通過自己的努力跟付出，能夠?qū)崿F(xiàn)個人成就，并獲得豐厚回報。三個層面的'含義，從大方面到小方面，都離不開自己的努力，扎扎實(shí)實(shí)，一步一個腳印的實(shí)現(xiàn)自己的價值。這是我對三層含義的概括性的理解。

記得剛進(jìn)公司那會，培訓(xùn)企業(yè)文化的時候，領(lǐng)導(dǎo)說過：公司剛剛起步的前幾年，進(jìn)入公司的員工是辛苦的；近幾年處于發(fā)展階段，進(jìn)入公司的員工是幸運(yùn)的，不需要經(jīng)歷剛起步時的那種艱難；再過幾年，就是處于穩(wěn)定階段，進(jìn)入公司的員工可能就沒有現(xiàn)在進(jìn)入公司的員工那么有發(fā)展空間。講機(jī)遇，我進(jìn)入到公司也算是有發(fā)展機(jī)遇的，頓時讓我感覺自己有股沖勁，要呆在公司奮斗，同進(jìn)退。

另外，易流“奮斗者”的五點(diǎn)要求，我在反省，這五點(diǎn)要求，我到底有沒有做到，我能不能成為易流的“奮斗者”呢？

一是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠，并踐行一流的七條價值觀。二是必須對工作充滿激情，并對于一流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感。三是本職崗位價值最大化，并堅持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格。四是應(yīng)該時刻具備危機(jī)意識，并在工作中持續(xù)改進(jìn)。五是應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的精神。

以五點(diǎn)“奮斗者”的要求作為導(dǎo)向，時刻鞭策自己，努力做好自己，讓自己成為易流實(shí)實(shí)在在的“奮斗者”，并踐行一流五大價值觀，從“沒有背景的人”變成“有背景的人”而努力。

以奮斗者為本讀后感7

原本，我對華為公司的了解還是指停留在它是第一個打入美國市場的民營通訊企業(yè)，至于它到底是如何做到這一點(diǎn)的，我知之甚少。但看了華為公司針對管理層的培訓(xùn)教材《以奮斗者為本》和《以客戶為中心》這兩本書后，通過仔細(xì)閱讀書中摘錄的每一段話，我仿佛被帶進(jìn)了華為公司的世界，通過這兩本書，我了解了整個華為的歷史、現(xiàn)在和將來。讀罷兩本書，留下三個深刻印象——以客戶為中心、以奮斗者為本、長期艱苦奮斗，華為因此而不斷壯大。

一、以客戶為中心

以客戶為中心，告訴了我們一個最淺顯的道理：我們作為企業(yè)，要生存，首先就要有利潤，但利潤只能從客戶那里來。企業(yè)的生存本身是靠滿足客戶需求，提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)并獲得合理的回報和支撐，天底下唯一給錢給你的就只有客戶。我們只有通過為客戶服務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能招來客戶并留住客戶。

華為任總用最樸實(shí)的話語講明白了客戶對企業(yè)的作用：“我們以前做產(chǎn)品時，只管自己做，做完了向客戶推銷，說產(chǎn)品如何的好，那是在需求旺盛的時候是可行的。但現(xiàn)在形式已發(fā)生轉(zhuǎn)變，我們埋頭做出‘好東西’后再推銷給客戶，那東西就賣不出去了。因此，我們要真正認(rèn)識到客戶需求導(dǎo)向是一個企業(yè)生存發(fā)展的一條正確的道路?！?/p>

確實(shí)，我們要做的工作就是努力讓客戶在購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)的同時可以獲得成功，只有讓更多的客戶成功了，我們才能贏得更多的客戶，才能給我們帶來了更大的效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

二、以奮斗者為本

以奮斗者為本，這里提到的奮斗者既是埋頭苦干的勞動者，還包括了給了企業(yè)無限信任的.投資者。勞動者為企業(yè)奮斗，投資者為企業(yè)出錢，他們因?yàn)楣餐哪繕?biāo)走到一起，那就是為企業(yè)賺錢。

奮斗者的服務(wù)對象始終是圍繞客戶，再苦再累，只要沒有為客戶的成功助力都是無用的奮斗，這樣的奮斗只會浪費(fèi)公司人力、財力和物力，也帶不來更多的捧著“現(xiàn)金”的客戶，我們在日常工作要及時停止沒有目標(biāo)的“奮斗”。

現(xiàn)在的時代是群體奮斗、群體成功的時代，企業(yè)的奮斗者是因?yàn)橐粋€共同的目標(biāo)走到一起來，我們有“勝則舉杯同慶，敗則拼死相救”胸懷并人人為之努力而形成這樣的文化氛圍。在這樣的氛圍里，遇到困難人人可向前、人人肯擔(dān)責(zé)、人人敢為先。這樣的氛圍，猶如一個強(qiáng)大的磁場，可以吸引來多種多樣的人才，形成一個宏大的具有相同價值觀與駕馭能力的管理者隊(duì)伍，進(jìn)而帶領(lǐng)企業(yè)披荊斬棘一往無前。

三、長期艱苦奮斗

華為公司，從無到有，憑的是其先驅(qū)者強(qiáng)勁的“火車頭”精神，從創(chuàng)業(yè)初期95%的員工沒有住房，到現(xiàn)在成為世界首屈一指的通訊企業(yè)，這是華為長期艱苦奮斗的結(jié)果。

這長期艱苦奮斗不只是身體上的艱苦奮斗，更重要的是思想上的艱苦奮斗。如果說身體上的艱苦奮斗是指盡力工作，那么思想上的艱苦奮斗就是盡心工作，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的。盡心工作在于主動作為，在工作中積極開動腦筋，想法設(shè)法去解決問題。盡心工作的員工，即使在短期內(nèi)會與他人出現(xiàn)差距，但遲早會趕的上，甚至業(yè)務(wù)水平會超越別的員工，最終成為企業(yè)的中堅力量。

當(dāng)前，我們企業(yè)正在面臨著發(fā)展拐點(diǎn)，作為基層單位的管理人員，我們應(yīng)該始終不忘初心，牢記企業(yè)發(fā)展使命，不斷用心去思考：企業(yè)用我做什么，我為企業(yè)做什么?如果想勇立潮頭，在競爭中有一席之地，就必須牢記有為才有位，也就是要通過實(shí)干與作為，以“想干事、能干事、干成事”作為衡量自己的唯一標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)發(fā)展助力，才能為自己贏得更美好的未來。

以奮斗者為本讀后感8

華為的核心價值觀是“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”，堅持自我批判，聚焦于工作，提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)成本，在自我批判中成長。華為的核心價值觀奠定了華為干部高效、作為的基礎(chǔ)，培育了華為干部身體力行，事必躬親，堅決執(zhí)行，嚴(yán)格管理，誠信服從的品格。

作為九三鐵嶺公司的一名中層管理干部，首先自我定位要準(zhǔn)確，要時刻保持使命感、危機(jī)感和艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，把精力集中在業(yè)務(wù)進(jìn)步上，不斷提高業(yè)務(wù)水平，努力降低運(yùn)營成本；在日常工作中，從誠信、責(zé)任、敬業(yè)、忠誠做起，扎實(shí)開展和提高三個方面的能力：

1.工作技能：中層干部在部門的工作中，技能必須是專業(yè)精通的，利用自身的能力推進(jìn)和落實(shí)工作目標(biāo)，同時將自己的經(jīng)驗(yàn)和技能教給團(tuán)隊(duì)成員，從主任帶班長、從班長帶員工，讓每個員工都成為業(yè)務(wù)能手，這樣才能確保工作目標(biāo)的落實(shí)。

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：中層管理人員在生產(chǎn)管理中要傾力打造一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，并將這支隊(duì)伍打造成敢拼、敢沖、能打贏、守得住的團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)才是公司需要的.基石。

3.“高尚+奮斗者”文化的落實(shí)：九三集團(tuán)有著完整的企業(yè)文化機(jī)制，中層干部就是要把企業(yè)文化進(jìn)行推進(jìn)，在企業(yè)文化的熏陶下，讓員工形成職業(yè)素養(yǎng)高、敬業(yè)能力強(qiáng)、遵章守紀(jì)和愛廠如家的文化精神，進(jìn)而提高團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗實(shí)力。

以奮斗者為本讀后感9

電影《一代宗師》中，宮二有句經(jīng)典臺詞“武學(xué)有三個階段，見自身、見天地、見眾生”。作為蕓蕓眾生中的一員，在當(dāng)今的世界上，每個人都應(yīng)該尋求自身定位，明確人生方向，確定奮斗目標(biāo)，學(xué)習(xí)各界英豪們的雄才大略，以標(biāo)桿為學(xué)習(xí)榜樣，盡力奉獻(xiàn)社會服務(wù)大眾，也就是普通人的“見自身、見天地、見眾生”。

首先什么是奮斗者？不但僅是在自身崗位上勤奮踏實(shí)的工作者，更是認(rèn)同并踐行公司文化，為企業(yè)創(chuàng)造效益，有創(chuàng)新服務(wù)理念的優(yōu)秀人才。作為一名培訓(xùn)主管和軟通奮斗者的一員，認(rèn)同軟通文化，立志服務(wù)公司，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自身，熟知當(dāng)前的業(yè)務(wù)需求，制定適合軟通、滿足業(yè)務(wù)發(fā)展、吸引員工學(xué)習(xí)的培訓(xùn)計劃、方案，并戰(zhàn)勝困難使之落地，取得預(yù)期的培訓(xùn)效果，培養(yǎng)各級人才，推動梯隊(duì)建設(shè)，真正支持到業(yè)務(wù)發(fā)展，這就是清晰的奮斗目標(biāo)，也就是”見自身“。

關(guān)于干部隊(duì)伍建設(shè)，華為明確提出“將軍是打出來的”，“華為大學(xué)以分級培養(yǎng)后備軍為工作重點(diǎn)“，“華為大學(xué)要通過實(shí)踐培養(yǎng)十年二十年以后華為公司綜合實(shí)力的干部“，“核心工程營總體目標(biāo)：鍛煉人、培養(yǎng)人“。那向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)管理，尋找差距，不斷進(jìn)步，逐步建立適應(yīng)軟通文化和發(fā)展需求的，先進(jìn)而健全的培訓(xùn)體系，也就是“見天地”。

作為社會人，服務(wù)社會與奉獻(xiàn)社會，創(chuàng)造社會價值是每個公民的職責(zé)和義務(wù)，對于培訓(xùn)工作者，切切實(shí)實(shí)的組織好每一堂培訓(xùn)課程，每一場培訓(xùn)活動，每一個培訓(xùn)項(xiàng)目，使學(xué)員學(xué)有收獲，取得進(jìn)步和發(fā)展，真正滿足業(yè)務(wù)部門的需求，持續(xù)關(guān)注學(xué)員的.成就與成長，油然而生“桃李滿天下”成就感和價值感，也就是”見眾生“。

華為公司不斷顛覆與超越自我，極強(qiáng)的居安思危的生存意識，真真正正的受人尊重，是在ICT領(lǐng)域全球領(lǐng)先的世界級企業(yè)。我們同樣期待“勠力同心，贏戰(zhàn)未來”的軟通動力，在未來的5-成長為全球領(lǐng)先的IT技術(shù)服務(wù)商，也一樣成為“見自身、見天地、見眾生”的世界級企業(yè)。

以奮斗者為本讀后感10

按照公司的統(tǒng)一要求，近期認(rèn)真的閱讀了《以奮斗者為本》一書，同時也學(xué)習(xí)了《華為基本法》，對于企業(yè)管理和人力資源管理有了新的認(rèn)識和新的定義，能夠從先進(jìn)的企業(yè)管理中汲取成功的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，重新修正方向，邁步向前，為企業(yè)管理注入新的思想。

《以奮斗者為本》是華為技術(shù)有限公司高級管理顧問黃衛(wèi)偉基于華為公司實(shí)際管理框架，展示了華為公司的人力資源管理框架、核心管理思想和管理導(dǎo)向，同時解答了如何統(tǒng)一企業(yè)目標(biāo)、傳承管理思想，使企業(yè)長久發(fā)展的問題。

在《以奮斗者為本》一書的背后是《華為基本法》，在華為的管理理念中，公司是一個共同體，是一個共存的組織，指導(dǎo)這個組織向前走的是《華為基本法》，華為公司的《華為基本法》不是一個管理手冊，不是一個工作指導(dǎo)性的文件，而是明確了這個組織的共同的世界觀和價值觀，同時也明確了這個組織的“人生觀”，或者叫做“生存觀念”，這樣這個組織才會有一個動態(tài)的目標(biāo)，等于制定了組織深層次的運(yùn)行規(guī)則，賦予組織鮮活的生命，使這個組織可以沿著即定的規(guī)則不斷修正方向，自行前行。

所有企業(yè)發(fā)展均會經(jīng)歷從開始到結(jié)束的過程，這是所有企業(yè)都無法避免的，關(guān)鍵是如何讓企業(yè)相對長久的發(fā)展，這就是管理的核心問題，華為公司通過明確價值導(dǎo)向、制定價值衡量準(zhǔn)則和企業(yè)文化導(dǎo)向三個方面解決了這個管理核心問題。

一、“以客戶為中心”

華為的核心價值觀有四句話：“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判”。極度凝練，而里面的內(nèi)涵又極其豐富和深刻。“以奮斗者為本”只是核心價值觀的一部分，他不可以割裂開獨(dú)立存在，必須有“以客戶為中心”的前題，這樣才能明確其價值導(dǎo)向。所以在華為的核心價值觀中“以客戶為中心”是最基本，也是最重要的內(nèi)容，它是企業(yè)存在根本要素，如果失去了這個前題，不管怎么樣努力，可能沒有意義，就像任正非所說的，研究把怎么把煤洗白，不管洗的多白，多快對于一個企業(yè)或者一個組織是沒有意義的，因?yàn)樗粍?chuàng)造價值，因?yàn)樗皇且钥蛻魹橹行?，所以客戶才是所有價值的來源，才是企業(yè)運(yùn)行的動力源泉，“以客戶為中心”才是社會經(jīng)濟(jì)作用下的必須選擇。

二、“以奮斗者為本”

確定了“以客戶為中心”的價值前題，可以統(tǒng)一企業(yè)的`奮斗目標(biāo)，而且是一貫的，長久有效的目標(biāo)，有了這個前題就等于有了企業(yè)價值衡量的標(biāo)尺，再細(xì)化標(biāo)尺的刻度，就能夠形成一個法制的企業(yè)。而標(biāo)尺的刻度怎么明確，就是“以奮斗者為本”。“以奮斗者為本”就是明確衡量內(nèi)部價值的標(biāo)準(zhǔn)。

華為公司的內(nèi)部價值衡量包括兩部分，一是以客戶需求為導(dǎo)向的貢獻(xiàn)度，二是以奉獻(xiàn)為導(dǎo)向的忠誠度。此兩個維度一是企業(yè)的長久發(fā)展的前題，另一個是企業(yè)發(fā)展的根本。

三、“艱苦奮斗、自我批判”

“艱苦奮斗、自我批判”實(shí)則是華為的企業(yè)文化導(dǎo)向，華為的企業(yè)文化就是在其核心價值觀的基礎(chǔ)上，增加了團(tuán)結(jié)和提升自我需求兩個層面，在華為的核心價值觀中提到了忠誠或者說建立了忠誠的價值導(dǎo)向，所以忠誠本身就是其企業(yè)文化的一部分，另外提出兩點(diǎn)內(nèi)容，一是團(tuán)結(jié)，集中體現(xiàn)在“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的共榮共辱的團(tuán)結(jié)思想，同時基于馬斯洛需求理論模型提出了提升自我需求的導(dǎo)向。集中體現(xiàn)在“我們對生活的期望不重要，生活對我們的期望才是最重要”的核心思想，實(shí)現(xiàn)由自我滿足到自我奉獻(xiàn)的需求轉(zhuǎn)變。

華為公司好比一輛汽車，在《華為基本法》中明確了所從事的行業(yè)，也就是明確行駛的目的，明確了以客戶為中心，就有了到達(dá)目的的道路，以奮斗者為本就是有了忠于企業(yè)的員工也就是企業(yè)前行的動力，保障企業(yè)勇往直前。

華為公司提出的“以客戶為中心”、“以奮斗者為本”、“利出一孔”等等，不是所有企業(yè)都適用的，但有一點(diǎn)是通用的，如果企業(yè)想要取得長久的發(fā)展，必須明確企業(yè)的“三觀”也就是企業(yè)作為一個組織的價值觀、企業(yè)內(nèi)部價值衡量標(biāo)準(zhǔn)、還有就是企業(yè)的發(fā)展原則以及如何保障員工忠誠，這些是企業(yè)管理的核心。

以奮斗者為本讀后感11

“以客戶為中心、為奮斗者為本”是華為最核心的文化，第一次提出是在20xx年華為年度市場工作會議上。華為創(chuàng)始人任正非先生是這樣解讀的。

“以客戶為中心”，就是堅持以為客戶服務(wù)好，作為一切工作的指導(dǎo)方針！要以為客戶提供有效服務(wù)來作為我們工作的方向，作為價值評價的標(biāo)尺。不能為客戶創(chuàng)造價值的部門為多余部門，不能為客戶創(chuàng)造價值的流程為多余流程，不能為客戶創(chuàng)造價值的人為多余的人，不管他多么辛苦。

“以奮斗者為本”，企業(yè)的目的十分明確，是使自己具有競爭力，能贏得客戶的信任，在市場上能存活下來。要為客戶服好務(wù)，就要選拔優(yōu)秀的員工，而且這些優(yōu)秀員工必須要奮斗；要使奮斗可以持續(xù)發(fā)展，必須使奮斗者得到合理的回報，并保持長期的健康。合理、適度、長久，是人力資源政策的長期方針。讀了“以客戶為中心”、“為奮斗者為本”這兩本書以后，書中的幾句話給我印象非常深刻，使我深有感觸。

一、“客戶永遠(yuǎn)是華為之魂”

客戶是永遠(yuǎn)存在的，以客戶為中心，華為之魂就永在。我們只要認(rèn)識到這句話的真理，華為就可以長久的生存下去，不隨自然規(guī)律的變化而波動。

華為成功的重要原因之一，就是華為把客戶提高到了很高的一個程度，上升到了魂的境界?，F(xiàn)在做企業(yè)，不能靠低價取勝，而是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，誰的服務(wù)越到位，客戶越滿意，越留住客戶嘛？所以，企業(yè)要堅定“以客戶為中心”運(yùn)營發(fā)展下去才會越來越強(qiáng)大。

二、追求長期有效增長

不為短期利益所動，緊緊圍繞企業(yè)的`核心競爭力發(fā)展。不利于提升企業(yè)核心競爭力的事不能做，在與企業(yè)核心競爭力不相關(guān)的利益面前，要能經(jīng)得起誘惑。不僅僅我們的企業(yè)層面不做，還要讓我們的員工不能做，要通過制度規(guī)范我們員工的行為，通過流程的閉環(huán)管理來實(shí)現(xiàn)。

三、未來的競爭是管理的競爭

向管理要效益，要通過改進(jìn)管理來提高效率，每一道工序，每一個流程都要在努力提高質(zhì)量的前提下，提高效益。要改掉因?yàn)闊o效管理造成的資源和時間浪費(fèi)，就我司而言，一方面要提高人均勞效，合理分配人員力量，避免出現(xiàn)忙閑不均的情況，如：郊區(qū)站人員在上下班高峰期到市區(qū)汽油大站的疏忙等等；另一方面提高效率，不是簡單的增加勞動強(qiáng)度，而是減少無效工作，重復(fù)勞動的工作，如：同樣的數(shù)據(jù)部門之間可以共享。

四、賺取合理的利潤

公司經(jīng)營的目標(biāo)不能是片區(qū)追求利潤最大化，利潤最大化很可能會榨干未來，傷害戰(zhàn)略地位，傷害合作伙伴，公司應(yīng)賺取合理的利潤，要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤，要合作共贏。如我們現(xiàn)在大力推行的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，我們的指導(dǎo)思想就是“多賺多得、少賺少得、不賺我?！?，只有合作共贏，才能長久合作，只要求適當(dāng)?shù)乩麧?，把利潤讓給客戶，才能讓企業(yè)與客戶構(gòu)成良好的供求關(guān)系和利益綜合體。

五、干部要有敬業(yè)精神和獻(xiàn)身精神

判斷一個干部是不是好干部。一方面是要有敬業(yè)精神，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，要能及時、定期反思工作中的不足，及時加以改進(jìn)；另一方面要有奉獻(xiàn)精神，不要斤斤計較。任何事情不可能做到絕對的公平，奉獻(xiàn)精神就是要求干部在遇到相對不公平的事情時，不要太過于斤斤計較。

最后，我們務(wù)必將以“客戶為中心、以奮斗者為本”，落實(shí)“愛我中華、振興石化”，“為美好生活加油”踐行“每一滴油都是承諾”，管理為經(jīng)營服務(wù)、機(jī)關(guān)為基本服務(wù)、全員為客戶服務(wù)。圍繞省公司三季度工作會議中提出的“目標(biāo)不變、信心不減、市場不丟、效益不降”的總要求，奮力拼搶市場。

以奮斗者為本讀后感12

作為易流一名員工，拜讀了總這篇文章感受頗深，這篇文章每字每句都表達(dá)了總對公司每位員工殷切的期許，十分感總帶給這樣一個交流機(jī)會。

首先對于最關(guān)鍵的因素是員工這句話我想談一下我的感受。員工是工作在第一線的人，我們才是真真切切應(yīng)對客戶第一人，員工個人素質(zhì)代表公司整體水平，能夠毫不夸的說，員工工作狀態(tài)直接影響公司經(jīng)營狀況，所以我們作為應(yīng)對客戶第一人就應(yīng)把自己最好的狀態(tài)、激情統(tǒng)統(tǒng)拿出來，讓客戶真切感受到這家公司是有活力的，是能夠合作的，盡自己最大努力讓客戶體會到我們在為他的公司負(fù)責(zé)。我們敏銳的觀察力才能夠?yàn)楣編Ыo及時的信息讓領(lǐng)導(dǎo)層做出決策。

然后對于總闡述的奮斗者三層含義很是贊同。一個人務(wù)必先對自己負(fù)責(zé)，自己清楚需要什么才會有追求，才會努力拼搏。當(dāng)自己對生活充滿了期望，才會把這樣精神頭帶到工作當(dāng)中。這個時候我們又該靜下來想想，我，能夠?yàn)楣編硎裁础楣局肭疤嵛矣X得是對公司的'熱愛，有感恩的心，是這個公司給了我平臺讓我能夠發(fā)揮自己的潛力，潛力越大職責(zé)越大，你有這個潛力就應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起使命，就應(yīng)慶幸把握這個機(jī)會，不是每個人都有機(jī)會去體現(xiàn)自我價值的。

之后是對第一：易流的奮斗者首先就應(yīng)是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠，這句話談下感受。整個社會大踏步的發(fā)展讓我們這些求職者有了更多的選取，最頑固思想還是去國企有保障，總覺得那樣是只賺不賠的買賣，覺得民營企業(yè)不是穩(wěn)定工作，但我想，不論在哪，只要能堅持下來并認(rèn)真努力的工作，不論什么平凡工作崗位上都會體現(xiàn)出不平凡的你。我們務(wù)必把公司為家概念記在腦子里，融在血液里，這樣感覺我們是和公司是一體的，我們才會為之去奮斗。皮之不存，毛將何在，一個企業(yè)，如同一個民族，當(dāng)它強(qiáng)大時，它的人民就會揚(yáng)眉吐氣，神采飛揚(yáng)；當(dāng)它衰落時，人們可能只有暗自嗟嘆。因此，就應(yīng)把企業(yè)當(dāng)成一種力量的源泉，生命的支撐，視企業(yè)如生命，與企業(yè)共命運(yùn)。

作為員工，我們就應(yīng)多自我提高，多涉獵各方面知識，感公司帶給工作平臺，努力把握機(jī)會，盡自己最大努力為公司獻(xiàn)出綿薄之力，讓我們?yōu)閷淼氖澜缂壩锪鞣?wù)公司奮斗吧，與易流共進(jìn)退共奮斗，誠祝公司穩(wěn)步向前！

以奮斗者為本讀后感13

資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……——任正非

從初進(jìn)入云服務(wù)公司，眨眼間就過去了兩年多了。在工作上，不斷追求極致，希望能夠最大程度上為公司為客戶帶來價值。在讀完《以奮斗者為本》后，我想我也算得上一名奮斗者。

何為“奮斗者”呢?

“奮斗者”是能夠?yàn)樗?wù)的企業(yè)、客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價值;“奮斗者”是通過自己的努力與付出，提升個人的綜合能力，并能夠?qū)崿F(xiàn)個人成就?！皧^斗者”是能夠?yàn)檎麄€社會前進(jìn)發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的，同時也一定會為自己所從事的領(lǐng)域、行業(yè)做出突出性貢獻(xiàn)并受到社會所尊重的人;

以客戶為中心，企業(yè)才能活下去

我做事一直秉著“先把事情做好，錢自然就會來了”的原則去做好本職工作。站在用戶、客戶的角度去思考問題，不斷地創(chuàng)新、拓展。

天底下唯一能給我們錢的，只有客戶?？蛻羰俏覀兩娴奈ㄒ焕碛伞Ｎ覀儭⑵髽I(yè)必須為客戶服務(wù)。公司經(jīng)營目標(biāo)不能追求利潤最大化，利潤最大化實(shí)際上就是在榨干未來，傷害了戰(zhàn)略地位。深淘灘，低作堰。

為什么是以奮斗者為本

我們奮斗的目的，主觀上是為自己，客觀上是為國家、社會、為人民。但主客觀的統(tǒng)一確實(shí)是通過為客戶服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。沒有為客戶服務(wù)，主客觀都是空的。

要為客戶做好服務(wù)，就要選拔優(yōu)秀的員工，而且這些優(yōu)秀員工必須要奮斗。要使奮斗可以持續(xù)發(fā)展，必須使奮斗者得到合理的回報，并保持長期的'健康。但是，無限制的拔高奮斗者的利益，就會使內(nèi)部運(yùn)作出現(xiàn)高成本，就會被客戶拋棄，就會在競爭中落敗，最后反而使奮斗者無家可歸。這種不能持續(xù)的愛，不是真愛。

以客戶為中心，以奮斗者為本是兩個矛盾的對立體，它就構(gòu)成了企業(yè)的平衡。難以掌握的開放，妥協(xié)，灰度，考驗(yàn)所有的管理者。

如何做好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者?

——開放、妥協(xié)、灰度是企業(yè)文化精髓，也是一個領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范

魅力：干部需要長期艱苦奮斗，要有敬業(yè)和獻(xiàn)身精神，實(shí)事求是，要有自我批判精神，以身作則，不斷提升自身職業(yè)化水平，開展組織建設(shè)，幫助下屬成長。

魄力：承受壓力的能力，也就是使命和責(zé)任。擔(dān)負(fù)公司文化和價值觀的傳承，有清晰的主攻方向，抓住主要矛盾，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。站在全局立場，不斷改進(jìn)端到端的業(yè)務(wù)服務(wù)流程。

眼力：看到方向，挖掘人才，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(矛盾)。建立公平公正的考核獎罰制度，完善規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提拔干部，挖掘人才。

一個不開放的文化，就不會努力地吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，逐漸會被邊緣化。一個不開放的組織，遲早就會成為一潭僵水。創(chuàng)新是站在別人的肩膀上前進(jìn)的，同時像海綿一樣不斷吸取別人的優(yōu)秀成果，而并非是封閉起來的“自助創(chuàng)新”.

我們在前進(jìn)的路上，隨著時間、空間的裱花，必要的妥協(xié)是重要的。沒有寬容就沒有妥協(xié);沒有妥協(xié)就沒有灰度;不能依據(jù)不同的時間、空間，掌握一定的灰度，就難有合理審時度的正確決策。開放、妥協(xié)的關(guān)鍵是如何掌握好灰度。

有效地提高管理效率，是企業(yè)的唯一出路

客戶的本能就是選擇質(zhì)量好、服務(wù)好、價格低的產(chǎn)品。而這個世界上又存在眾多的競爭對手，我們質(zhì)量不好，服務(wù)不好，光靠客戶關(guān)系維持，必是死路一條，只是時間問題。在互聯(lián)網(wǎng)時代，技術(shù)進(jìn)步比較容易，而管理進(jìn)步比較難，難就難在管理的變革，觸及的都是人的利益。

我們想要在競爭中保持活力，就要在管理上改進(jìn)，首先要去除不必要的重復(fù)勞動;在監(jiān)控有效的情況下，縮短流程，減少審批環(huán)節(jié);要嚴(yán)格確定流程責(zé)任制，充分調(diào)動中下層必須承擔(dān)責(zé)任，在職權(quán)范圍內(nèi)正確及時決策;把不能不敢承擔(dān)責(zé)任的干部，調(diào)整到操作崗位上去;吧明哲保身或技能不足的干部從管理崗位換下來;要去除論資排輩，把責(zé)任心、能力、品德及人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)組織協(xié)調(diào)能力……，作為選拔干部的導(dǎo)向。個人永遠(yuǎn)無法比團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)精神尤其重要。團(tuán)隊(duì)精神的積累就形成了團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的文化。有了文化，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

鐵軍是打出來的，兵是愛出來的

古往今來凡能打仗的部隊(duì)，無一例外，都是長官愛惜士兵，不然就不會有士為知己者死。

“狼狽組織計劃”，是從狼與狽的生理行為歸納出來的。狼有敏銳的嗅覺，團(tuán)隊(duì)合作精神。而狽非常聰明，因?yàn)閭€子小，前腿短，在進(jìn)攻時是不能獨(dú)立作戰(zhàn)的，因而他跳躍時是抱緊狼的后部，一起跳躍。就像舵一樣的操控狼的進(jìn)攻方向。狽很聰明。很有策劃能力，以及很細(xì)心。狼與狽是一種合作的精神，而不是一提合作精神，就理解為加班加點(diǎn)，拼大力，出苦命。

作為品牌設(shè)計團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們團(tuán)隊(duì)就像是給狼狽做更好的裝備，強(qiáng)化戰(zhàn)斗力。是一個催化劑的作用。催化劑的作用就是，最大程度或超出地去發(fā)揮整體的效果。我們代表著企業(yè)的形象，公司的衣著外觀。我們更需要加強(qiáng)內(nèi)涵和質(zhì)量，不能光靠外表去吸引客戶。

勝則舉杯相慶，敗則拼死相救

別人干得好，我為他高興;他干得不好，我們幫幫他，這是團(tuán)隊(duì)的精神。不管誰勝了，都是我們的勝利，我們大家一起慶祝;不管誰敗了，都是我們的失敗，我們拼死去救。企業(yè)的文化就這樣逐漸形成了。我們要用制度來保證這種精神傳承，要讓為全流程做出貢獻(xiàn)的人，按貢獻(xiàn)分享到成果。

最后讓我們團(tuán)結(jié)起來、共同奮斗，共創(chuàng)未來。這就是我們的目標(biāo)。相信云服務(wù)公司在以后的日子里，有大家的努力，會越來越好，在這里感謝公司，感謝每一位奮斗者。

以奮斗者為本讀后感14

近期陸續(xù)讀完了《以奮斗者為本》一書，深有感概。這本書根據(jù)不同的主題，摘錄了作為華為公司的企業(yè)領(lǐng)袖任正非的講話和以往華為公司出版的一些企業(yè)主題，看似每段文章的篇幅都不大，有的甚至只有一句話，但是正是這種呈現(xiàn)，最大程度的體現(xiàn)了華為公司在企業(yè)人力資源領(lǐng)域最精粹、最核心、最有價值的部分，從本書的每個章節(jié)每個段落，都能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機(jī)制的催人奮進(jìn)。讓我在閱讀的過程中常有共鳴、啟迪、解惑的感覺，讓我有所思、有所得，它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”；二是“制度管人，流程管事，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山”。

正如本書的題跋上所言，華為公司作為一家發(fā)展了20多年的企業(yè)，從一家名不經(jīng)傳的小公司發(fā)展成為全球通訊設(shè)備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，靠的的'就是他的競爭力。而華為的核心競爭力，除了來自于他的產(chǎn)品，更來自于他的核心價值觀，即以客戶為中心，以奮斗者為本，并且長期的艱苦奮斗。華為能夠把15萬知識性人才牢牢的聚集在一起，除了領(lǐng)先的技術(shù)，運(yùn)作的資本，更重要的來自于他的管理，特別是人力資源的管理。

“以奮斗者為本”在華為表現(xiàn)為政策都圍繞奮斗者來定位，各項(xiàng)工作都圍繞這個主題展開，體現(xiàn)只有奮斗者才是企業(yè)真正的財富，是華為文化體系和價值體系的根本，公司以‘以奮斗者為本’輔以了強(qiáng)有力的制度保障，在分配、獎勵、提拔等激勵機(jī)制上向奮斗者傾斜，從而用“不讓雷鋒吃虧”的理念夯實(shí)企業(yè)文化?？炭鄬W(xué)習(xí)、修養(yǎng)狼性、樂于奉獻(xiàn)是華為認(rèn)定的成為奮斗者的必循途徑，只有培養(yǎng)了洞悉時事的能力，熟練操作的技能，用知識武裝了自我；只有具備了嗅覺敏銳、奮不顧身、團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、敢于擔(dān)責(zé)的特質(zhì)；只有敬業(yè)獻(xiàn)身、無私無畏、自我批判，始終保持使命感和危機(jī)感的講大局講奉獻(xiàn)的人，才是華為公司真正意義上的奮斗者。所以，我們?nèi)绻胱屪约韩@得更大的成功，要想我們的企業(yè)在商界立于不敗之地，我們就必須要學(xué)會時時更新知識、敢于承擔(dān)責(zé)任、善于融入團(tuán)隊(duì)。

通過此次對華為“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)，我更加深刻地體會到，“以奮斗者為本”作為華為核心價值觀的一個重要組成部分，我們應(yīng)當(dāng)堅決摒棄了通常企業(yè)“泛泛而談、寫在紙上、掛在墻上，就是不能落實(shí)在行動上”的做法，而是將它始終滲透在我們鑫電公司經(jīng)營發(fā)展的全過程，并內(nèi)化在員工的心靈深處，外化為員工的集體行為、習(xí)慣和性格，更將之固化為規(guī)則、制度和機(jī)制。積極鼓勵和支持員工融入公司生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實(shí)踐中建功立業(yè)，在為鑫電做強(qiáng)做優(yōu)、開創(chuàng)美好未來的遠(yuǎn)景下，我們鑫電人也將秉承以人為本、以奮斗者為本、誠實(shí)守信、實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、和諧共贏、追求卓越，共創(chuàng)百年鑫電而努力奮斗！

以奮斗者為本讀后感15

作為易流一名員工，拜讀了張總這篇文章感受頗深，這篇文章每字每句都表達(dá)了張總對公司每位員工殷切的期許，十分感謝張總帶給這樣一個交流機(jī)會。

首先對于“最關(guān)鍵的因素是員工”這句話我想談一下我的感受。員工是工作在第一線的人，我們才是真真切切應(yīng)對客戶第一人，員工個人素質(zhì)代表公司整體水平，能夠毫不夸張的說，員工工作狀態(tài)直接影響公司經(jīng)營狀況，所以我們作為應(yīng)對客戶第一人就應(yīng)把自己最好的狀態(tài)、激情統(tǒng)統(tǒng)拿出來，讓客戶真切感受到這家公司是有活力的，是能夠合作的，盡自己最大努力讓客戶體會到我們在為他的公司負(fù)責(zé)。我們敏銳的`觀察力才能夠?yàn)楣編Ыo及時的信息讓領(lǐng)導(dǎo)層做出決策。

然后對于張總闡述的“奮斗者”三層含義很是贊同。一個人務(wù)必先對自己負(fù)責(zé)，自己清楚需要什么才會有追求，才會努力拼搏。當(dāng)自己對生活充滿了期望，才會把這樣精神頭帶到工作當(dāng)中。這個時候我們又該靜下來想想，我，能夠?yàn)楣編硎裁?。為公司著想前提我覺得是對公司的熱愛，有感恩的心，是這個公司給了我平臺讓我能夠發(fā)揮自己的潛力，“潛力越大職責(zé)越大”，你有這個潛力就應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起使命，就應(yīng)慶幸把握這個機(jī)會，不是每個人都有機(jī)會去體現(xiàn)自我價值的。

之后是對“第一：易流的”奮斗者“首先就應(yīng)是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠”，這句話談下感受。整個社會大踏步的發(fā)展讓我們這些求職者有了更多的選取，最頑固思想還是去國企有保障，總覺得那樣是只賺不賠的買賣，覺得民營企業(yè)不是穩(wěn)定工作，但我想，不論在哪，只要能堅持下來并認(rèn)真努力的工作，不論什么平凡工作崗位上都會體現(xiàn)出不平凡的你。我們務(wù)必把“公司為家”概念記在腦子里，融在血液里，這樣感覺我們是和公司是一體的，我們才會為之去奮斗。“皮之不存，毛將何在”，一個企業(yè)，如同一個民族，當(dāng)它強(qiáng)大時，它的人民就會揚(yáng)眉吐氣，神采飛揚(yáng)；當(dāng)它衰落時，人們可能只有暗自嗟嘆。因此，就應(yīng)把企業(yè)當(dāng)成一種力量的源泉，生命的支撐，視企業(yè)如生命，與企業(yè)共命運(yùn)。

作為員工，我們就應(yīng)多自我提高，多涉獵各方面知識，感謝公司帶給工作平臺，努力把握機(jī)會，盡自己最大努力為公司獻(xiàn)出綿薄之力，讓我們?yōu)閷淼氖澜缂壩锪鞣?wù)公司奮斗吧，與易流共進(jìn)退共奮斗，誠祝公司穩(wěn)步向前！

《以奮斗者為本》讀后感

陳祥坤

華為是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，雖然處于競爭最為激烈的通信領(lǐng)域，卻在短時間內(nèi)成長為全球領(lǐng)先的巨人，在公司組織的這次學(xué)習(xí)華為的潮流中，有幸拜讀了《以奮斗者為本》這本書。

過去我們看到太多的技術(shù)至上的公司最終被歷史的長河遺忘，那么對于一個不上市的公司如何激勵自己的員工呢，如何將這種想法應(yīng)用到企業(yè)運(yùn)作中是一種哲學(xué)，華為當(dāng)然有自己的辦法，大家都道知多勞多得，華為采用的是虛擬股權(quán)和定期“離職”，這些體現(xiàn)在“以奮斗者為本”，同時任何組織個人都要時刻保持清醒的頭腦，保持一種危機(jī)意識，也就是“長期堅持艱苦奮斗”。

在激烈競爭的社會中，艱苦奮斗是企業(yè)生存發(fā)展的寶貴財富，亦是對客戶至上價值觀的具體落實(shí)。華為敢拼敢打的狼性文化實(shí)際上是堅持不懈的艱苦奮斗文化。這提醒著所有的管理者，成功的團(tuán)隊(duì)，一定是奮斗者組成的團(tuán)隊(duì)。而激發(fā)奮斗者，需要的則是合理并優(yōu)異的人力資源機(jī)制。在華為的薪酬激勵體制中，最具代表性的是“銀手銬”激勵機(jī)制即工者有其股。在華為，只有持續(xù)為公司做出貢獻(xiàn)的人才能擁有股票，通過奮斗取得分紅權(quán)。華為讓奮斗的員工分享勝利果實(shí)，讓懈怠的干部末位淘汰。

一個企業(yè)，流程、機(jī)制的不合理可以迅速得到改正，而企業(yè)文化一旦喪失甚至僅僅是弱化就會需要很長時間才能重新樹立。只有樹立牢固的企業(yè)文化，以“奮斗者為本”，企業(yè)的員工才能找到組織的歸屬感，才能“長期堅持艱苦奮斗”。

華為公司以奮斗者為本，人是發(fā)展的根本目的，也是發(fā)展的根本動力，一切為了人，一切依靠人，二者的統(tǒng)一構(gòu)成以人為本的完整內(nèi)容。在企業(yè)發(fā)展的道路上，華為公司十分尊重客觀，與員工求得觀念統(tǒng)一，讓員工隨著企業(yè)的發(fā)展而同步富足，實(shí)現(xiàn)利益共享。我們作為國有企業(yè)體制管理框架下的企業(yè)，也要以奮斗者為本，一方面要通過多種手段，為員工提供良好的個人發(fā)展空間。另一方面要以點(diǎn)帶線，以線帶面，激勵那些為企業(yè)發(fā)展兢兢業(yè)業(yè)、辛勤工作的員工，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)成果共享。

員工是工作在第一線的人，我們才是真真切切面對客戶第一人，員工個人素質(zhì)代表公司整體水平，可以毫不夸張的說，員工工作狀態(tài)直接影響公司經(jīng)營狀況，所以我們作為面對客戶第一人應(yīng)該把自己最好的狀態(tài)、激情統(tǒng)統(tǒng)拿出來，讓客戶真切感受到這家公司是有活力的，是可以合作的，盡自己最大努力讓客戶體會到我們在為他的公司負(fù)責(zé)。我們敏銳的觀察力才可以為公司提供及時的信息讓領(lǐng)導(dǎo)層做出決策。對于我們員工來說，要樹立危機(jī)意識，加倍珍惜工作，盡最大努力完成好本職工作，不斷追求進(jìn)步。當(dāng)然，這種危機(jī)感的樹立也需要公司的推動，如推行末位淘汰、績效管理等。員工處在這樣的工作氛圍，會自覺地樹立危機(jī)意識，努使自己的工作適應(yīng)企業(yè)的需要，并充分運(yùn)用自己的聰明才智為企業(yè)做出創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。

同時，在給予員工物質(zhì)獎勵有限的前提下，要在企業(yè)文化建設(shè)上下功夫，要用統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的價值觀武裝員工的頭腦，像華為一樣實(shí)現(xiàn)全員一致，凝心聚力，握指成拳，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果的不斷擴(kuò)大。在中層干部或者關(guān)鍵崗位選拔任用上，要按照任人唯賢的原則公開競聘，堅持“能者上，庸者讓”，實(shí)現(xiàn)有為者有位。

所以我認(rèn)為，一個企業(yè)只有打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，始終堅持自己的核心價值觀，始終要有高度的危機(jī)意識，堅持以人為本，從嚴(yán)管理，不斷尋找自身的差距和不足，做到慎終如始、與時俱進(jìn)、革舊鼎新，才能不會倒下。

這本書的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味，遠(yuǎn)不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀，會有不同的體會。在未達(dá)到一個層次之前，提前掌握這個層次的理念，雖不能完全體會，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念，這本身也是一種啟發(fā)。正所謂：仰望星空，腳踏實(shí)地，朋友們，加油！