家具城實踐報告1

主要實習內容：

在xx老師的倡導下，今年的11月3日至11月13日期間，我在xx天健鋼家具進行了實廠工作。在實習中，我在公司指導員的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的認識，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導——“要鍛煉，到小型企業去！” 我想，在我即將畢業的幾個月里，這將是我寶貴的一段經歷。

畢業實習是每個大學生必有的一段經歷，讓大學生參與到社會當中實踐會加強實踐動手能力，更能學到課堂上學不到東西。

短期的實習，讓我學到了不少東西，除了淺層次地學習了有關專業的技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。但當你深入了解后，才發覺，他們大多都只是高中畢業，沒有大學文憑。現在他們的能力，完全源于公司的培訓和自強不息的學習。也許，這就是一個集體的凝聚力，一個企業寫在書面之外的“特殊文化”吧！

別看鋼家具管材一個簡單的彎位加工，其工藝如何決定產品的質量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業大學科研項目對接后，采用薄壁管材彎曲成型數值模擬技術解決了企業生產難題，提高了競爭力。

目前，鋼家具制品生產環節中，管材彎位加工都是簡單的機械加上人手操作，廣東工業大學肖曙紅博士后：“因為薄壁管材成型的時候難度很大，以前感覺彎過來就行，但彎的時候很容易出問題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業用厚的管材成型，這樣來解決問題，但厚的話，成本提高，因為批量大?！倍\用工業大學研發的薄壁管材彎曲成型數值模擬技術可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務副總經理林勇：“它用高科技把我們的經驗結合上去，用計算機模擬技術，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對我們的幫助很大。”

企業方表示，單憑這項技術創新可降低成本10%左右，提升了企業的競爭力，尤其在金融危機下的市場環境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術等方面與高校進行合作。

時間過得真快，一眨眼我的實習生活 就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學校。

三年時間，應該說—是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發現我什么也不是，什么也不會，所學的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知。

說真的，很有幸我進入的是雙葉家具實業有限公司進行實習，也可以說是試聘；在雙葉信息中心進行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資。最后能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月 的可以自動消除。同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價；如生產出一立方米規格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什么樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在%，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于%，那么員工就沒有效益工資，負數歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在這里又有主副之分，比例為6和4 ，同時他要求我們將效益工資進行分配到員工，也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢，做到心中有數，當然這個簡單，我們只須打印出報表就行了。

還有一點就是對計件工資進行核算，在這方面他們也有一定的規格，比如長度，寬度，厚度在那個范圍內，就有不同的定價；比如寬度小于20mm，定價是160元；如果在20mm和40mm之間，那么定價就可能在90元左右；如果大于40mm時，那么就可能是60元了，進行計價工資統計之后我們就可以進行分配了，在這方面他們的比例也是不如，又會添加新的工序，如改料鋸了，還會有新的分配比例。剛開始我們做這個程序的時候，大家都比較盲目，只是負責人說了一下，我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦，有時候凌晨三四點我們還在加班，可最后做出的作品是輸入速度太慢，我們的主管于是帶領我們到他們一樓的微機室是去看他們以前編寫的程序；不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢？人家一個小時輸入的東西，我們的程序可能需要一個早晨，看完之后主管對我們說：這樣的程序送你，你會用嗎？

那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜，最終卻是這樣的一個結果?？纱驌魵w打擊，我們又得重新來做！相對而言，我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰，我們終于又有新希望了，可是心情 剛好，那么又傳來了消息，說他們的分配比例又發生的變動，價格又有了新的調整，這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎？這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變，無易宣布我要破產。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了。

失敗，又一次被打敗！

幾天之后我們又做出了程序，很辛苦，此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是說出現別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最后的調試時出現了一點小故障，而且工資的分配要對應到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應到職務，所以我失敗了，我的實習生活 也就結束了。

家具城實踐報告2

一、實習目的

經過了大一基礎理論的學習，對一些基本的概念、工藝流程等等有了初步的了解和認識，但是還不足以轉化成生產力。通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力，并為畢業設計打下基礎。

了解人造板與家具行業的企業特點、人造板生產與家具生產工藝流程以及人造板與家具行業的前景等;并結合自己所學的理論知識對所了解的現象進行分析，從而提出改進意見。

二、研究方法

參觀訪問法、資料收集法。

資料收集法：主要通過網絡、公司宣傳資料以及老師同學的感想及反饋。

結束了在鑫達木業為期一個月的實習工作，我的思緒一時還難以平靜下來。在那里看到的、聽到的一切，以及在書籍、報刊、網站上讀到的相關信息，都在這隨后的一個星期內交織在大腦里，并最終形成了我這篇報告的大體框架。

走進廠區，只見潔凈整齊的環境和秩序井然的工作程序。雖然是國內民營的家具生產制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎并沒有給這家工廠太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了我。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的.特色。那就是除了最底層的員工外上至主管下至普通員工，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。住宿條件也很好，現代化的集體宿舍，有席夢思床，大衣柜、沙發、有的房間還有電視。

進廠不久，公司老板就與我們幾位同學召開了一個簡單的座談會，座談會上老板對鑫達木業家具制造公司作了詳細的介紹，并對目前的家具市場狀況作了簡單的分析，這樣我們對家具市場的前景及家具行業有了更深刻的認識。

三、工廠的總體規模水平

這次實踐的企業是江西省南康市鑫達木業家具制造公司，鑫達木業位于我國家具生產集散地南康市荷蘭工業園，占地面積10000平方米，是一個具有現代化模式的花園式標準廠房。公司始建于1994年，擁有在廠職工80多人，專業設計師10人，有一條以專業生產木制沙發的專業流水線，是一家專業生產實木家具為主的民營企業。

公司自成立以來，本著“質量第一，服務第一，信譽第一”的宗旨，取得了良好的業績，在同行業中口碑頗佳。由于產品質量過硬，至今客戶對本公司無一起質量投訴。產品遠銷全國各地。

四、公司主要產品

鑫達木業以其現代卓越的設計、優良的品質及完善的售前、售中、售后服務體系，廣受國內外客戶贊譽，在同行業中脫穎而出，成為行業中的知名品牌?，F公司生產及經營的辦公系列有：班臺系列、班椅系列、板式職員系列、屏風工作站系列、沙發座椅等幾十個系列，二百余種款式;酒店系列有gold、chfl、baroq三大系列共一百余種產品供您選擇，每一款在顧客隨意改變下可變為多種樣式，有時可根據不同品味環境調整組裝樣式。公司一直把產品的設計、開發放在企業的重要位置，各種系列產品每年都會有幾十款新產品投入市場，獲得消費者的一致好評。讓公司在激烈的行業竟爭下取得了驕人的市場業績，也讓消費者實實在在的得利。以下兩款是鑫達木業生產的辦公家具。

家具城實踐報告3

時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學校。

三年時間，應該說-是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發現我什么也不是，什么也不會，所學的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知.

說真的，很有幸我進入的是雙葉家具實業有限公司進行實習，也可以說是試聘;在雙葉信息中心進行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資.最后能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月的可以自動消除.同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價;如生產出一立方米規格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元;通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什么樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在%，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于%，那么員工就沒有效益工資，負數歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在這里又有主副之分,比例為6和4,同時他要求我們將效益工資進行分配到員工,也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢,做到心中有數,當然這個簡單,我們只須打印出報表就行了。

還有一點就是對計件工資進行核算,在這方面他們也有一定的規格,比如長度,寬度,厚度在那個范圍內,就有不同的定價;比如寬度小于xx年，擁有在廠職工80多人，專業設計師0人，有一條以專業生產木制沙發的專業流水線，是一家專業生產實木家具為主的民營企業。

公司自成立以來，本著“質量第一，服務第一，信譽第一”的宗旨，取得了良好的業績，在同行業中口碑頗佳。由于產品質量過硬，至今客戶對本公司無一起質量投訴。產品遠銷全國各地。

四、公司主要產品

鑫達木業以其現代卓越的設計、優良的品質及完善的售前、售中、售后服務體系，廣受國內外客戶贊譽，在同行業中脫穎而出，成為行業中的知名品牌?，F公司生產及經營的辦公系列有：班臺系列、班椅系列、板式職員系列、屏風工作站系列、沙發座椅等幾十個系列，二百余種款式;酒店系列有gold、chfl、baroq三大系列共一百余種產品供您選擇，每一款在顧客隨意改變下可變為多種樣式，有時可根據不同品味環境調整組裝樣式。公司一直把產品的設計、開發放在企業的重要位置，各種系列產品每年都會有幾十款新產品投入市場，獲得消費者的一致好評。讓公司在激烈的行業竟爭下取得了驕人的市場業績，也讓消費者實實在在的得利。以下兩款是鑫達木業生產的辦公家具。

家具城實踐報告4

時間過得真快，一眨眼我的實習生活 就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學校。

三年時間，應該說-是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發現我什么也不是，什么也不會，所學的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知.

說真的，很有幸我進入的是雙葉家具實業有限公司進行實習，也可以說是試聘;在雙葉信息中心進行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資.最后能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月 的可以自動消除.同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價;如生產出一立方米規格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元;通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什么樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在%，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于%，那么員工就沒有效益工資，負數歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在這里又有主副之分,比例為6和4 ,同時他要求我們將效益工資進行分配到員工,也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢,做到心中有數,當然這個簡單,我們只須打印出報表就行了。

還有一點就是對計件工資進行核算,在這方面他們也有一定的規格,比如長度,寬度,厚度在那個范圍內,就有不同的定價;比如寬度小于20mm,定價是160元;如果在20mm和40mm之間,那么定價就可能在90元左右;如果大于40mm時,那么就可能是60元了,進行計價工資統計之后我們就可以進行分配了,在這方面他們的比例也是不如,又會添加新的工序,如改料鋸了,還會有新的分配比例。剛開始我們做這個程序的時候,大家都比較盲目,只是負責人說了一下,我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦,有時候凌晨三四點我們還在加班,可最后做出的作品是輸入速度太慢,我們的主管于是帶領我們到他們一樓的微機室是去看他們以前編寫的程序;不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢?人家一個小時輸入的東西,我們的程序可能需要一個早晨,看完之后主管對我們說：這樣的程序送你,你會用嗎?

那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜,最終卻是這樣的一個結果。可打擊歸打擊,我們又得重新來做!相對而言,我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰,我們終于又有新希望了，可是心情 剛好,那么又傳來了消息，說他們的分配比例又發生的變動，價格又有了新的調整,這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎?這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變,無易宣布我要破產。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了.

失敗，又一次被打敗!

幾天之后我們又做出了程序，很辛苦,此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是說出現別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最后的調試時出現了一點小故障，而且工資的分配要對應到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應到職務，所以我失敗了，我的實習生活 也就結束了。

當然比表面來看我是失敗了，敗的很慘;可是從某種意義上說我又達到了我的目的，因為只有失敗的人永遠都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，認認真真的把畢業設計拿下來了;別人實習了一個月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來過,我是白天干,晚上干，頂著那么大的壓力,我的體會絕不低于他們中的任何一個人，說實話，在一段實習期間，我真的有點撐不住了，我也想到過放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯通的第二輪復試,可我都放棄了,我不能就這樣走了。我輸掉的是技能，不是人格;失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會追回來的!

人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾!這次我想我會很用心的去學習，去做我的畢業設計!盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會交出我的作品。

人生就是經歷著風風雨雨，在風雨中倒下去，然后站起來的時候，那時的彩虹最美麗!

畢業生家具城工作實習總結

時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學校。

三年時間，應該說是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發現我什么也不是，什么也不會，所學的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知。說真的，很有幸我進入的是雙葉家具實業有限公司進行實習，也可以說是試聘；在雙葉信息中心進行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資．最后能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月 的可以自動消除．同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價；如生產出一立方米規格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什么樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在76。8％，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于76。8％，那么員工就沒有效益工資，負數歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是13。4％、直邊是9。6％、壓刨是50。4％、四面刨是30。6％，在這里又有主副之分，比例為6和4，同時他要求我們將效益工資進行分配到員工，也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢，做到心中有數，當然這個簡單，我們只須打印出報表就行了。

還有一點就是對計件工資進行核算，在這方面他們也有一定的規格，比如長度，寬度，厚度在那個范圍內，就有不同的定價;比如寬度小于20mm，定價是160元;如果在20mm和40mm之間，那么定價就可能在90元左右;如果大于40mm時，那么就可能是60元了，進行計價工資統計之后我們就可以進行分配了，在這方面他們的比例也是不如，又會添加新的工序，如改料鋸了，還會有新的分配比例。

剛開始我們做這個程序的時候，大家都比較盲目，只是負責人說了一下，我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦，有時候凌晨三四點我們還(轉載于:家具城實習報告)在加班，可最后做出的作品是輸入速度太慢，我們的主管于是帶領我們到他們一樓的微機室是去看他們以前編寫的程序；不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢？人家一個小時輸入的東西，我們的程序可能需要一個早晨，看完之后主管對我們說：這樣的程序送你，你會用嗎？那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜，最終卻是這樣的一個結果?？纱驌魵w打擊，我們又得重新來做！相對而言，我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰，我們終于又有新希望了，可是心情剛好，那么又傳來了消息，說他們的分配比例又發生的變動，價格又有了新的調整，這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎？這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變，無易宣布我要破產。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了。

失敗，又一次被打?。?/p>

幾天之后我們又做出了程序，很辛苦，此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是說出現別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最后的調試時出現了一點小故障，而且工資的分配要對應到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應到職務，所以我失敗了，我的實習生活也就結束了。當然篇二：關于家具銷售的實習報告

摘要：

這次的實習工作主要是從事家具銷售，首先是把自己的產品熟悉了

之后，介紹給顧客，接著進入簽單環節，最后是成交。這一系列的事情

當中我學到的和用到的。

目錄：

一、主要內容：

（一）、實習企業介紹??????????????????

（二）、實習目的????????????????????

（三）、實習崗位介紹??????????????????

（四）、工作計劃????????????????????

二、家居顧問崗位的實習報告

（一）、家居顧問崗位的工作內容與成果????????????

（二）、家居顧問崗位的工作流程???????????????

（三）、家居顧問崗位的總結?????????????????

主要內容：

經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有

辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要

懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到

共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難

了。

通過這次的實習，我對自己從事的工作有了更為詳盡而深刻的了解。

從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。

在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知

識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗

之地!

一、實習企業介紹：

綿陽楷模居品銷售專賣店隸屬于廣東東莞楷模居品制造，屬半直營

店管理模式。

廣東東莞楷模居品制造有限公司，迄今為止旗下（公司專賣店）強

勢品牌有楷模、大普、大術、拿鐵、楷模100、圣蘿莎整體櫥柜、搖籃、圣蘿莎家紡、凡蒂尼軟床、哥特，十大品牌系列。

東莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于現代化家居用品生產

的專業性公司。公司擁有十一間大型現代化專業生產工廠，總面積43萬 平方米，現有員工3600多人。公司位于被譽為中國“家具之都”的東莞

厚街。擁有多條從德國、意大利等國進口的先進生產線。

“以顧客為中心，以品質為生命，以誠信為宗旨”是我公司長期追

求的企業精神。公司在國內已有1000多個專賣店，并建立了較完善、發

達的營銷網絡，產品還遠銷歐美、東南亞、中東等世界各地。coomo家居用品將為您創造一個美滿、舒適、和諧的家居生活。

楷模家居的設計是全國最人性化的。

楷模家居擁有全國最頂尖的設計團隊。

楷模家居是現代風格當中最頂尖的，引領著整個家居行業的時尚潮

流。

楷模家居是全國最大的家居品牌，旗下一共有十個不同的系列。

楷模家居連續兩年被全國工商聯評為雙年十大家居品牌。

2011年9月來著9個國家的18位頂級設計師來亞洲參觀，只參觀了

三個工廠，一個是紅木家居，一個是辦公家居，唯一一個民營企業就是

楷模。

2011年楷模居品制造與華南理工大學成立了自己的設計院，而在家

居行業擁有自己研究院的就只有楷模一家。

楷模居品在全球擁有1000多家專賣店，在全國擁有600多家。

楷模coomo,傳播理念，復制成功。c-“culture”,文化、深度、內涵。

o-“objective”目標之一，喻指對“樹百年楷模”這一企業目標的堅定信念。

o-“objective”目標之二，喻指楷模“創造完美的生活文化”的品牌定位。

m-“modern”現代，象征coomo以創造現代生活文化為品牌目標。o-“outstanding”超越，喻指coomo不斷進取、積極創新的創業的態度。

楷模專賣店在營運中保持務實、簡單和富于創新的原則，持續推動

企業的成長與進步。培養員工的專業技能與專業知識，確實提升員工的專業素質。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶的想法，以制

定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信

任的互動關系。為了維護專業服務的企業形象，每年都會舉辦顧客滿意

度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，并力

求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們仍將持續落實?會

員制?軟硬體的建構，以符合顧客期待的創新提案，給予會員更多的關

注，讓走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企

業。

二、實習目的：

本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。

而且，我從事的是服務行業，這對我是一個挑戰，并且我也學到了與別

人溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工

作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前

就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。

做銷售這行就是與人交流溝通的一件事，在這個工作中我能夠更好的去了解人與人之間的相處，能夠更多的認識到不同類型的人，結交到

更多的朋友。都說朋友越多路就越寬。見的人多了視野就越開闊了，對

想事情的思想高度就有所改變了，處理事情的方法也會隨之多起來。我覺得在這份工作中能夠讓我的思維更加的敏捷，對不同的事有更快的更

準確的判斷和處理。

三、實習崗位介紹：

綿陽楷模居品專賣店位于綿陽佳藝美庭三樓，在門店我是作為一名

家居顧問。

家居顧問的工作就是：我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商

品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用

銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。

在這個基礎上，我們首先是必須對自己的產品有一定的認識，才能

很好的與客戶交流，幫助他們選到適合自己的東西，最終達成簽單。對

顧客我們首先是要起到一個引導作用，對于他們都不是很清楚的事情，我們要給予合理的建議。

這個崗位里，我們要學習的不僅有銷售方面的知識，更多的還有家

居方面的，例如：我們對綿陽大大小小的樓盤都要有所了解，對每個樓

盤的戶型都要有所記憶，而且對我們家居進家的效果要清楚明白，給客

戶配戶型，畫戶型，搭配軟裝飾，告知一定的風水知識等等。一定要給篇三：家具實習報告

家具設計課程實習報告

（南昌市徐家坊歐亞達家具城報告）

實習課 程 家 具 設 計

學 號

姓 名

所 在 班 級

實習日 期 園林與藝術學院

二 0 一一 年 制

一、課程實習的目的

家具是室內設計的重要組成部分，家具設計屬于工業設計的范疇，是集造型、結構、材料、工藝于一體的一門學科。要求學生不僅具有全面、系統的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。是學生將理論知識與實踐相結合的一次自我嘗試，是提高學生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐機會。具體包括： 1．指導學生對所學知識進行科學有效地整合

學生已基本完成了公共理論課、專業基礎課和核心專業課程的學習，具備了一定的專業素質和知識積累，但如何將這些知識進行綜合分析與運用方面，還需要經過一定教學實踐環節的訓練。本次專業課程實踐活動的目的之一，就是指導學生按照科學研究的方法對所學知識進行有機整合，實現知識升華，提高學生的科學素養。2．實現理論與實踐結合，幫助學生正確理解相關課程

實現家具的圖樣、材料、結構、工藝及加工設備的有機結合，有利于促進學生提高對綜合知識的運用能力，提高分析問題和解決問題的能力。同時，通過專業課程實踐活動，幫助學生正確理解相關課程內容，并明確相關課程理論學習的內容、學習目的以及實際應用方向，使其自覺形成學習壓力，增強學習動力，充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識體系，自覺提高其綜合素質，為適應和服務社會做好準備。進一步縮小學生對知識認識上的差距，實現由“理論型”人才向“應用型人才”的轉變。3．培養良好的工作作風

通過實踐活動，培養學生獨立思考、虛心好學、認真踏實、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團結友愛、協作互助的良好工作作風。并在此基礎上指導學生進一步發掘和發揮自己在某一研究領域的興趣、愛好與特長。

二、課程實習的內容

1.包括到家具市場看和了解家具，和自己親手制作家具

2．實習的重點：了解現在家具的制作材料，家具的優缺點，家具的造型和風格，家具的價位?？梢宰约鹤鰝€獨特的家具模型。

3．實習的難點：在做家具模型的時候，材料不是很齊全，需要設計者不但要有獨特的設計思維還要心靈手巧，才可以制造出一個獨特好的家具模型。

4．各實習單元的內容和要求：我們花了兩天的時間在老師的帶領下，走訪了家具城，看到了各式各樣的家具，有氣派的實木家具，有歐式富麗堂皇的皮革家具，還有具有田園風格的藤編家具，有不銹鋼和玻璃結合的現代家具。各式的家具有自己的特點讓人賞心悅目。但價位也不菲。在一個叫“美藤世家”家具店里的家具很吸引我。都市的喧囂與冷漠讓很多現代人逐漸厭倦，越來越深刻地體會到反璞歸真的可貴，渴望與大自然的親密融合。希望布置一間洋溢著田園氣息的居室，給自己另一種居住的體驗。而輕巧大方的藤質家具在細密交織間彰顯著古樸、清爽。藤質屏風、坐椅、櫥柜、提籃、收納盒，在不經意間營造出小木屋的感覺。當然，藤制家具也能在自然之間凸顯高貴，這便是歐式風格藤木家具。

店里的家具都是由藤編的。做工十分的精巧，外形十分的獨特，家具給人一種溫馨的回歸自然的感覺。輕巧大方的藤質家具在細密交織間彰顯著古樸、清爽。藤質屏風、坐椅、櫥柜、提籃、收納盒，在不經意間營造出小木屋的感覺。當然，藤制家具也能在自然之間凸顯高貴，這便是歐式風格藤木家具。聽店老板給我介紹，他們店里的藤都是從非洲的熱帶雨林運到國內，然后經過加工，再給有五年經驗的工人進行編織。他們做工熟練，精巧。家具也很結實，不易變形。

構成。造型優美，很有現代簡單風格。不銹鋼的光澤，玻璃的色彩相結合，很利落，大氣，非常適合現代家裝的風格。