第一篇：幼兒園招生方案參考

幼兒園招生方案參考

一、園況分析：認真列出本園的優(yōu)勢與不足，確定工作目標(biāo)。

二、預(yù)計招生人數(shù)，人人心中有目標(biāo)

三、招生措施：

內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動

（一）利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流、解答問題，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

1． 與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。

2． 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報。

3． 橫幅的懸掛。

4． 準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。

資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅

（二）結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如元旦、圣節(jié)等節(jié)日。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

具體措施：

1． 了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標(biāo)小區(qū)。

2． 和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動內(nèi)容。

3． 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

4． 組織活動并進行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。

內(nèi)容二：到超市、商場投放宣傳資料

根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)本園的現(xiàn)狀，應(yīng)從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。具體措施：

1． 鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2． 到超市、商場與負責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3． 負責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

內(nèi)容三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放宣傳材料

為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1． 選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2． 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3． 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園特色。

4． 留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5． 統(tǒng)計整理家長資料。

內(nèi)容四：組織進行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動。如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會，也可以在周六日開設(shè)親子班。

具體措施：

1． 在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2． 做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。

3． 利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4． 長期舉辦并記錄下家長的資料，為幼兒的入園打下基礎(chǔ)（鎖定魚苗）。

內(nèi)容五：網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口，合理利用網(wǎng)絡(luò)宣傳也可為幼兒園增加效益。

1． 網(wǎng)站的完善。

2． 和其他網(wǎng)站進行鏈接。

3． 也可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4． 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。

內(nèi)容六：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。

1． 在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。

2． 春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3． 秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。

4． 帶幼兒外出參加表演、比賽等。

第二篇：幼兒園招生方案

幼兒園招生方案參考

內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動

（一）可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流、解 答問題，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。

在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

1與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。2商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報。3橫幅的懸掛。

4準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。

資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅

具體措施：

1了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標(biāo)小區(qū)。2和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動內(nèi)容。

3提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。4組織活動并進行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。

內(nèi)容二：到超市、商場投放宣傳資料

根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和 商場。

根據(jù)本園的現(xiàn)狀，應(yīng)從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊人流較大的地方。具體措施

1鎖定目標(biāo)超市及商場，咨詢可否放置宣傳材料。

2到超市、商場與負責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。3負責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

4培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

5發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園特色。6留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。7統(tǒng)計整理家長資料

網(wǎng)絡(luò)宣傳 1網(wǎng)站。

2可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

3.微信或QQ?？蛻舳耍嗛喬?。推送。

微信群（老師和工作人員可以在自己的朋友圈或朋友群推送）4．朋友圈集贊

廣告

優(yōu)勢

1.規(guī)模大，模式多，資金雄厚，技術(shù)性高，2辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟

3.教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格

4硬件設(shè)施

戶外活動場地，設(shè)施，教具，玩具 教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動室 等配備條件較好。

5.辦園模式、規(guī)模及特色

星河幼兒園經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實力。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成自己的辦園特色。具有很高水平的辦園規(guī)模。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。

6.社會口碑

由于多年來保持了較高水平的保教質(zhì)量，特別是堅持“一切為了孩子，為了孩子的一切”取得了良好的社會評價。

7.師資隊伍

該園擁有高素質(zhì)專業(yè)的教師隊伍，（外教。留學(xué)生助教，專業(yè)教師）

教師團隊年輕化，專業(yè)化，教育觀念的更新和新的教育方法和現(xiàn)代教學(xué)手段的推廣。定期培訓(xùn)

該園經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來，從而使得我院緊跟社會發(fā)展的步伐，適時調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時俱進。

9地理優(yōu)勢靈活性強

作為私立幼兒園，與公辦幼兒園相比，管理方面有很強的靈活性，作出決策時執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對激烈的市場競爭。

（五）、營銷策略 1市場定位

年齡：年齡在3周歲—6周歲的兒童。

2、家庭月收入：

家庭月收入在3000元以上的中上層家庭。

3地域：

雙橋區(qū)的大多數(shù)家庭。

二、根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容

1找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。用

幼兒園好的方面讓家長可以覺得值得。

2找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。

例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯為提供加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。

3找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能的溝通

三、宣傳，最大限度減少成本，以提高幼兒園的競爭力

1采用迂回宣傳，就是讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、和氣球等。

2現(xiàn)在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能的去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片

制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，（比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛的動漫人物），運用里面的一些里面的標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡介)發(fā)給小朋友，他們一定愛不釋手，家長如果真正需要的話，就會跟著了解。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長普遍都是

后，他們了解招生信息一般采用網(wǎng)絡(luò)的形式，所以在網(wǎng)絡(luò)宣傳方 面，可以做一些工作，提高幼兒園的競爭力。（建立一個幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時候，我們就要意識

到我們的用戶是家長，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個不足之處，一是，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站利用率很低，二是過于追求畫面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點擊率變得很低，達不到與家長互動的效

果。所以如果要為幼兒園建立一個網(wǎng)站，我們可以在上面提供一些家長論壇、寶寶作品展示等欄目。

4、組織一些讓小孩參加的社會宣傳活動（比如，9月20日，國際愛牙日，我們可以幼兒活動的方式，組織幼兒對周邊居民的牙齒健康知識進行宣傳，在增長幼兒知識的同時，也為他人帶來了不一樣的見解，最主要的是，“明修棧道，暗渡陳倉”。不知不覺中，幼兒園的名聲也就得到提高了。

5、其實家長口碑就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照

讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長之間的宣傳，幼兒園的 生源自然就好了。

教職人員管理考核制度（將權(quán)利關(guān)進制度的籠子）

第三篇：幼兒園招生方案

即墨市2014年幼兒園招生工作方案

為貫徹落實《青島市教育局關(guān)于做好2014年全市幼兒園招生工作的通知》(青教通字〔2014〕52號)精

神，進一步規(guī)范幼兒園招生工作，根據(jù)我市實際情況，現(xiàn)制定2014年幼兒園招生工作方案如下：

一、招生報名時間

2014年全市幼兒園招生報名時間統(tǒng)一安排在6月10日-21日期間進行，幼兒園具體招生報名時間及相關(guān)

事宜見各園招生簡章。平時如有空余學(xué)位，幼兒園隨時補招。機關(guān)幼兒園、實驗幼兒園和新興幼兒園6月

10日(上午8:30到11:00，下午2:30到4:30)招生報名。

二、招生對象

幼兒園小班招生對象為2010年9月1日至2011年8月31日期間出生、身體健康(無慢性傳染病)、可正常

參加集體活動的幼兒。

1.位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購房合同、租房證明等)的適齡幼兒。

2.機關(guān)幼兒園、實驗幼兒園和新興幼兒園優(yōu)先招收具有即墨市常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和房屋產(chǎn)權(quán)證明。如有空余學(xué)位接收外來務(wù)

工子女(在即墨務(wù)工并居住一年以上、有營業(yè)執(zhí)照或在即工作勞動合同、有房屋產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明)。

3.村(社區(qū))集體舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本村(社區(qū))子女入園需求。

4.駐即墨部隊軍人子女享受即墨市常住戶籍待遇。

三、招生程序

1.發(fā)布招生簡章

機關(guān)幼兒園、實驗幼兒園和新興幼兒園將“2014年幼兒園招生簡章”通過金宏網(wǎng)報至市教體局學(xué)前辦

審核，其它幼兒園報所在地教育辦審核。各幼兒園招生簡章必須明確招生時間、地點、對象、招生計劃數(shù)、報名程序、所需證件、報名辦法，并注明幼兒園性質(zhì)、類別、收費標(biāo)準(zhǔn)、公布錄取結(jié)果的方式和時間、幼兒園報名咨詢電話。

5月30日起，各幼兒園在大門口、所在社區(qū)等顯著位置張貼招生簡章,張貼時間不少于一周。

2.報名登記

報名期間，請幼兒家長(限1名家長，不得攜帶幼兒)攜帶幼兒園招生簡章中規(guī)

定的各種證件和報名申

請表到相關(guān)幼兒園報名。提示：報名先后順序不作為錄取依據(jù)。在此提醒幼兒家長請于報名當(dāng)天到相關(guān)幼

兒園報名即可，不必過早排隊。

3.確定錄取幼兒名單

相關(guān)幼兒園對報名幼兒進行資格審查后，確定有效報名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。優(yōu)先報名人

數(shù)超過招生計劃時，幼兒園通過抽簽或其它合理方式確定錄取幼兒。優(yōu)先報名人數(shù)低于或等于招生計劃時，直接將該部分幼兒確定為錄取幼兒。

4.辦理錄取手續(xù)

被錄取的幼兒在辦理錄取手續(xù)前，應(yīng)按規(guī)定項目進行體檢，入城區(qū)幼兒園、省市示范幼兒園和鎮(zhèn)(街

道)中心幼兒園的幼兒請到市婦幼衛(wèi)生保健機構(gòu)體檢，除此之外的到各鎮(zhèn)衛(wèi)生院體檢。

體檢合格后，請被錄取幼兒家長根據(jù)各幼兒園招生簡章中規(guī)定的時間帶領(lǐng)幼兒，并攜帶《兒童健康手

冊》、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。提示：逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動放棄錄取資格。

5.組織幼兒入園

辦理錄取手續(xù)后，幼兒園將對幼兒進行編班，并將編班信息和入園時間及時通知有關(guān)幼兒家長，請家

長按要求時間帶領(lǐng)幼兒入園。

四、有關(guān)事項

1.從2014年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。

2.幼兒園收費項目及收費標(biāo)準(zhǔn)以物價局收費備案文件為準(zhǔn)。

3.提倡實施融合教育。對于智力有輕度障礙和低視力、低聽力的幼兒，可到有條件的幼兒園隨班就讀。

4.各幼兒園要嚴格按照招生計劃、招生流程開展招生工作，嚴格控制班額，嚴謹履行程序。幼兒園不

得對入園幼兒進行任何形式的考試或測查。

即墨市教育體育局

2014年5月23日

第四篇：幼兒園招生方案

一、幼稚園的基本情況

1、幼兒園跟牛津大學(xué)有什么關(guān)系嗎？

答：隸屬旗下的一所幼兒園，集團總部在英國，中國區(qū)的總部在廣州。

2、請問幼兒園是什么性質(zhì)的？答：港資

3、面積有多大。答：7000多平米。

4、開設(shè)多少個班級？答;開設(shè)9個雙語班。

5、幼兒園是以私人掛名承辦的嗎？答：加盟性質(zhì)

6、教學(xué)宗旨是什么？辦園宗旨: 讓每個孩子擁有完美幸福的人生，讓每個孩子獲得最好的發(fā)展。讓每個孩子每天都快樂的成長。

7、幼兒園的定位是什么？一所“國際、現(xiàn)代、和諧、專業(yè)”的教育機構(gòu)、一所融合古今中外教育精粹，為0——6歲學(xué)齡前孩子及其家庭、社區(qū)提供服務(wù)的教育機構(gòu)。

6、教室內(nèi)部設(shè)施是如何配備的？

每間教室都配備電鋼琴，中央空調(diào)、一流的現(xiàn)代LED觸屏多媒體教學(xué)設(shè)備設(shè)施、專門定制了俄羅斯松梓木的兒童床，寬度80公分，長達135-150公分，寬敞舒適，非常適應(yīng)寶寶的骨骼發(fā)展。

7、安防系統(tǒng)問題？

① 幼稚園采用信息化建設(shè)系統(tǒng)，有門禁考勤系統(tǒng)和面部識別功能。家長需辦理門禁卡，憑

卡進出幼稚園和登錄網(wǎng)站查看學(xué)校資訊和班級信息。

② 遍部幼稚園各個教室和角落的48個監(jiān)控探頭，實時在線的將寶寶在園的一切生活、學(xué)習(xí)、運動、游戲情景展示給家長，家長在家或上班只需通過網(wǎng)絡(luò)即可全部了解。

8、招收多大的孩子？

招收2-6歲的孩子。

9、使用的是什么教材？

英國牛津大學(xué)出版社的TINY TALK英文教材。

10、教案來源？

英國牛津直郵

11、教學(xué)特色是什么？

多元化特色教育，專業(yè)純正的牛津英語教育、嚴謹正統(tǒng)的鋼琴教育、多元智能的創(chuàng)意課程。細致的健康教育充滿創(chuàng)意的美術(shù)教育

12、師資力量如何保證？

每位老師都有非常專業(yè)的幼教經(jīng)驗，具備教師資格證，13、外教資質(zhì)怎么樣？

14、外教上課時間是怎樣的？

半日制教學(xué)

15、教學(xué)計劃是怎樣的？

每周每月主題不同，均有總部直接編排。為了能夠更好地適應(yīng)本園的孩子的身心發(fā)展而設(shè)定。

16、每個班的課程安排是怎么樣的？是連續(xù)性的嗎？

早上是半日的英語課，下午是中文的多元創(chuàng)意課程，還有鋼琴藝術(shù)類，是循續(xù)漸進的。

17、多少孩子滿班，每個班配多少老師？

寶寶班20個，小中班26人。每個班配三位老師，英文專業(yè)，幼教專業(yè)和生活 老師。

18、每日伙食是怎么搭配的？

由營養(yǎng)師根據(jù)膳食營養(yǎng)專門制定的兩餐兩點。

19、孩子入托會出現(xiàn)什么情況？

根據(jù)每位孩子氣質(zhì)類型不同而會出現(xiàn)不同的情況。例如：哭、膽小、認生等。

20、春季入托好還是秋季入托好？為什么？

根據(jù)每位孩子自身情況而定。

21、寶寶多大入園比較好？

建議3歲入園。

22、孩子入園會哭多久？

根據(jù)每位孩子自身情況而定。

23、擔(dān)心孩子入園會不適應(yīng)，作息時間不同怎么辦。

孩子有個適應(yīng)期，等慢慢習(xí)慣了，就會適應(yīng)的。

24、孩子入園容易生病對嗎？

根據(jù)每位孩子的體質(zhì)而定。

25、針對流行的疾病，學(xué)校是怎么處理的？

每日消毒，作好晨檢，巡檢工作。定期通風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題，及時隔離。

26、如果不適應(yīng)應(yīng)退園怎么處理？

按照國家規(guī)定的幼兒保教費退費辦理。

27、作息時間是怎么安排的由專門的課程表。

28、有視頻監(jiān)控系統(tǒng)嗎？

有，可以遠程視頻，通過手機電腦等工具上網(wǎng)即可

29、如果我對學(xué)校有意見，怎么才能反饋呢

可以及時與配班老師反應(yīng)，如解決不了，可與園長直接反應(yīng)。

30、你們的戶外時間是怎樣安排的固定每日上午下午都有戶外時間，共2小時。

31、有寒暑假？無。

32、價格很貴，是否能優(yōu)惠一些？我們是集團化管理，所有的價格都 是總部直接規(guī)定，所以沒有優(yōu)惠。

33、現(xiàn)在很多學(xué)校都有虐待 學(xué)生事件，請問老師都具備怎樣的素質(zhì)？

愛心、耐心、責(zé)任心和細心。

34、領(lǐng)導(dǎo)班子是如何配備嗎？有十多年的育兒教學(xué)經(jīng)驗。

35、食堂是否經(jīng)過正規(guī)安全，衛(wèi)生檢查？是的，有食堂餐飲合格證。

36、你們是吃幾餐幾點呢？兩餐兩點。

37、如果我的孩子在幼兒突發(fā)疾病，你們會怎么處理呢？第一時間通知家長并送往正規(guī)醫(yī)院。

38、接送時間是如何規(guī)定的，如果過了規(guī)定時間接，是否會產(chǎn)生費用？8點-17點接送。過了規(guī)定時間，會收取一定的托管費。

39、幼兒園還有味道，裝修材料有問題？

使用無毒環(huán)保材料。

40、工作人員是否有健康證？有。

41、提供的玩具會消毒嗎？會定期消毒。

42、孩子用的東西是還是否是分開的，會不會產(chǎn)生交叉感染？會定期消毒。避免交叉感染。

二、收費情況

1、幼兒園是怎么收費的。半年或一年。

2、收費標(biāo)準(zhǔn)有相關(guān)合格手續(xù)嗎？有。

3、繳費形式是否可以自行選擇？可以。

4、現(xiàn)在報名是否有優(yōu)惠？根據(jù)當(dāng)時的優(yōu)惠政策而定。

5、一起報名有團購價嗎？有，但五人以上。

6、你們有哪些優(yōu)惠方式呢？根據(jù)當(dāng)時的優(yōu)惠政策而定。

7、寒暑假如果幼兒園主動放假，是否會產(chǎn)生退費？

答:幼兒園為了保持教育的連續(xù)性，均無寒暑假，國家法定假日除外。如因家長自身原因請病事假，則按幼兒園規(guī)定退費標(biāo)準(zhǔn)退取相應(yīng)伙食費，保教費除外。

8、如果我們一次性繳納了三年費用，但后來因某種原因要退園，是否能退回所有費用。

按實際情況而定。不享受當(dāng)時的優(yōu)惠政策。

9、你們的優(yōu)惠期是多久？怎么報名呢？根據(jù)總部政策而定?，F(xiàn)場報名。

10、報名需要帶什么資料？入園體檢證明，11、我家里有兩個小孩子，是否能再優(yōu)惠一些？根據(jù)總部的優(yōu)惠政策而定。

12、請問保教費和生活費一共收費是多少呢？

2288元/月。

14、如是我現(xiàn)在選擇半年收費方式，那以后幼兒園會不會漲費呢？

答：關(guān)于調(diào)費問題，我們目前無法肯定回答是否明年一定會漲或不漲。但根據(jù)大的趨勢，每年物價都在上漲，如果幼稚園成本增加，有可能會產(chǎn)生調(diào)費，但是短期之內(nèi)應(yīng)該不會。如果您擔(dān)心未來幼稚園調(diào)費問題，您可以選擇半年以上的交費方式

15、除了保教和生活費，還會有其他費用呢？

交通費，還有家長可自行選擇學(xué)校的興趣班課程。

第五篇：幼兒園招生方案

幼兒園招生方案

市場經(jīng)濟的時代，做什么行業(yè)都講求效益，即使教育行業(yè)也不例外。開辦幼兒園，給幼兒一片學(xué)習(xí)的天空。那么幼兒園如何才能做好招生工作，使得生源源源不斷？

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。

這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

招生的方法“以正合，以奇勝”招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好、省”永遠是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。要點說明：l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

1、通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座因為費用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。

要點說明：l 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。l 精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。要點說明：l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩

具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。要點說明：要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊鞔_目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。

5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的

情況靈活選擇。

幼兒園招生方案 作者：胡會群

一、園況分析：

本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。

寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。

二、預(yù)計招生人數(shù)：

寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。

三、招生措施

（一）通過 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法

3、負責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進行面對面的交流 具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙

具體措施：

1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告

具體措施：

1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注，選擇合適的媒體進行廣告

2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、了解廣告價格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。

四、招生時間

各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

五、招生指標(biāo)

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

六、教師招生獎勵辦法

1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵XX元

2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵XX元

3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元

4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達到定額另獎勵班上老師100元/人

5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達定額，獎勵全體教職工100-200元

6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐 教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法

1、每位教師完成10人獎勵200元加提成

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

2、零完成率對該教師處罰50-100元

七、宣傳事項：

1、宣傳地點設(shè)置

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡章

4、招生時間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格