第一篇：汽車市場營銷活動方案

汽車市場營銷活動方案

“悅”之心動·鉅惠瑞城

活動背景：

進入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店（電）客戶相對較少，對汽車銷售業績影響可見一斑，本月總目標為130臺，截至目前達成數量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經銷店所有業務窗口有一個深入的了解，包括其經營的二手車，精品等業務的優勢與便利性；并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會到經銷店特有的客戶關懷模式。選擇在活動現場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

活動主題：“悅”之心動·鉅惠瑞城

活動時間：2014年3月22日 上午10：00—下午17：00

活動地點：瑞安紅日展廳

活動方式：“品茶·賞車” 促銷發布 風雅音韻 購車專訪

集客方式：電話邀約、短信告知、網站公布、微博邀約等

目標人數：100人（全天）

活動流程：

時間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯系方式，將填寫有姓名的聯系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。

上午場：

10：00 主持人串詞，宣布開始。

10：10 暖場小游戲

10：20 車型簡介及歷史解讀

10：30 樂器演奏

10：40 揭幕儀式，講師講解

10：45 促銷政策公布

10：55 品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

11：00—11：30 簽單客戶、合影留念

下午場：

14：00 主持人串詞

14：10 暖場小游戲

14：20 有獎問答

14：30 樂器演奏

14：40 講師講解

14：50 促銷政策公布

15：00 品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

15：20 簽單客戶、合影留念。

15：30 活動結束

集客計劃與目標：

集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：？人、展廳邀約：？ 人 轉介客戶：？人 自來店：？人 目標訂單：30臺 備注：以表格形式

活動預算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索

八、朗動、悅動、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作）備注：以表格形式 注意，總費用控制在1.7萬內。

活動后期：

統計活動數據，整理活動照片及申報廠方支援金，總結經驗彌補不足，為本月29—30日自店促銷活動做好相應準備工作。

領導審批：

2014/3/16

第二篇：市場營銷活動方案

市場營銷活動方案

市場營銷活動方案1

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的'價格不要偏高，人均消費控制在X元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅(價格不需要太高)。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(X地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷x月X日-X日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果猜測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

市場營銷活動方案2

活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第xx屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

二、報名時間XX年4月8日--4月14日下午5點，請在規定時間內提交市場營銷報名表。

三、大賽時間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽活動內容。

具體流程如下：（一）報名確認1．報名時間：XX.4.8—4.14 2．報名方式：（1）電話報名：（2)現場報名：南區逸夫樓5417負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團隊五人以內（鼓勵學科交叉）（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽可任選一項，也可三項全選。（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001-999編號，使用飛信添加各組隊長的.聯系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

（二）競賽宣傳動員1．時間：4月16日下午3點2．地點：待定（根據報名人數確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。 4．宣講內容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關規定（3）晉級規則等

（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點：黃山學院南區逸夫樓5417教室（4）負責人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 ★ 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。 2．銷售實踐（1）比賽時間：4月15日—5月5日（2）負責人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。 ★ 4月21日—27日，產品銷售活動實踐。 ★ 4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 ★ 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 ★ 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。 3．營銷創意（1）比賽時間：4月17日—5月5日（2）負責人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營銷創意作品和創意說明。 ★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 ★ 4月27日，統計營銷創意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創意作品參加營銷創意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點，舉行營銷創意決賽，評出一二三等獎。

（四）頒獎典禮（1）時間：5月5日晚上7點—9點（2）地點：待定（3）負責人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程五、獎項設置

（一）決賽獎項1．營銷策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書) 2．營銷實踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書) 3．營銷創意：冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意：★高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 ★其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 ★所有參賽團隊在營銷實戰環節中的銷售利潤,20%返還銷售團隊作為銷售補助。

（二）營銷宣傳創意獎1．組織2名，獎金300元2．突出貢獻2名，獎金300元

評比規則1．營銷策劃：詳見評分表細則2．銷售實踐團隊配合（20分）專業知識評分（60分）銷售規范（10分）實踐計劃（10分）思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。展臺布置規范、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；在活動過程中銷售的規范程度。思維清晰；預見性強；可實施性強。 3．營銷創意計分規則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時間提交比賽作品3．聯系電話：4．美工顧問可聯系孫萌萌：特此通知教務處經濟管理學院二○一四年四月八日

市場營銷活動方案3

一、概述

名稱：xx大型汽車品牌展銷會

主題：不一樣的生活，不一樣的享受

宗旨：專業化、品牌化、國際化、大眾化

目標：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環境的改變，表明振興地方汽車產業的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

主辦單位：xx政府、xxxx

承辦單位：xx公司

協辦單位：xx單位

二、主題詞

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發展歷程、經典車款已經汽車新品。可以說本次品牌發布會是國內外汽車界的重頭戲，無論從參展規模，展臺設計，展會投入和新車發布數量，以及展會整體參展車樣的數量，都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區汽車銷售市場情況。

三、具體內容

展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點：xxxxxx

參加人員：省、市領導代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

四、具體會展活動安排

1、展前安排

1)、活動開始前要先進行內部安排處理，除內部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業講解人員，以便展銷商要求對展銷產品進行專業講解。

2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的`安全，特別是豪車區，人數控制十分必要。

3)、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數量和包裝的精美。

2、展中安排

x日上午開幕啟動儀式，領導致辭，歌舞節目表演，部分汽車展示(試車道進行)

x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀

x日上午閉幕式，領導致辭，歌舞節目表演，各展商銷售統計匯報及祝賀

x日下午清理會場

3、展后處理

1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

2)、事先通知各展銷商為各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴格按照展區位置安排。

3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。

4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。

五、工作小組及分工

負責聯絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;

招商活動，與各位參展商接洽;

禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜;

后勤保障及醫務人員;

機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。

六、營銷策劃方案

1、網絡營銷：借助各大熱門視屏網站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網站。

2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業記者對這次的展示活動進行報道。

3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。

4、內部營銷：向參展商及相關工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進行內部宣傳。

市場營銷活動方案4

活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。

結束語：

“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的'關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。

市場營銷活動方案5

為進一步做大中秋節日經濟規模，充分發揮郵政資源優勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

一、主要思路和發展目標

以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業內部資源，優勢互補，形成競爭合力；優化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標群體需求；實行優惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元。

二、進度安排

1．項目啟動階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產品推介和訂貨會等。

2．營銷實施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標的完成。

3．結算和總結評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項營銷活動賬務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

四、產品策略

根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、了解的基礎上，引進兩大系列（月餅、快消品（家鄉包裹））、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。1.月餅系列以中低檔（價格在30-100元/盒）為主打，以高檔產品為補充（100元/盒以上），重點引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹（鹽城本地土特產組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補充。

3．禮品組合系列：根據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

五、宣傳策略

結合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。

一是制發推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關經營單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優惠政策，促進銷售。

三是在主要網點設立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。

四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。

六、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。

一是企業職工的福利需求和企業、政府類的商務需求；

二是一些特殊群體（包括異鄉勞務工、學生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產品促銷方面：

一是與行業客戶合作，開展節日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業合作，開展節日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，并開放行業用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。

二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。

1、活動目的：通過本次活動，來增加游客量，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進一步推廣了品牌

2、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)

3、活動時間：8月1日-7日

4、活動主題：通過此次活動，來感恩回饋這些曾經或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發展奠定基礎

5、活動方式：贈送小禮品、特色軍旅餐

6、前期準備：人員分配，各司其職

購置好所需禮品，掌握餐點技能針對活動需要配備服裝或練習節目

為了更好的迎接當天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練

7、廣告方式：網絡營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關宣傳

8、活動流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的`活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐

9、活動費用：小禮品20元/個特色餐30元/道迷彩服50元/個/租

值此六一兒童節即將到來之際，英倫時光品牌運營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節日的喜悅和美好的祝福！

英倫時光品牌借此次活動，在XX年兒童節即將到來之際，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年！

具體活動內容如下：

1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現場，免費參加diy制作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網絡媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。

2、六一期間，英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真、童趣的面包產品，統一售價6.1元。（哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔）

3、六一當日攜小朋友來店購買充值卡的顧客，均可獲贈英倫時光專業師傅特別為小朋友手工制作的“比利時卡通童真巧克力”一枚。數量有限（61枚），送完即止。

4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送，進店即送。

一、活動目的國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月28日——10月8日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

市場營銷活動方案6

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優勢：

①價格便宜

②服務周到(現場教繡，精美包裝，配送物品)

③產品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的.知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

(一)產品(十字繡半成品)

主要營銷的產品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕

6、錢包

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯系方式，顧客有什么問

題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低30%左右

(三)促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

(2)海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優惠活動。

(3)網上宣傳

利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳并對產品做詳細介紹和對比。

市場營銷活動方案7

為了豐富廣大嘉園學子的課余生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經管專業實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時間：20xx年3月1日—20xx年5月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：顧家家居沙發、軟床

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃（20xx-20xx）

4、參賽團隊完成問卷調查不少于150份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業冠軍品牌——顧家家居之目的'。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規劃”、“營銷模式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

2、營銷模式：開創新的營銷模式，例如異業聯盟，整合房地產、家居網站、裝飾設計公司、建材行業等與家居相關的行業資源。

3、渠道建設：結合梅州“十二五”規劃，針對未來三年內的城市發展，制定顧家家居渠道建設方案（例如：社區店模式、合作經營模式等）。

4、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）資料說明：ⅱ三年經營目標：（單位：萬）（以當年銷售量測算）

20xx年

20xx年

20xx年

600萬

900萬

XX萬

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預算：以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調查分析并設計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復賽，最終選出6份優秀方案進入決賽。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

2.上交參賽團隊名單時間:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

(八)作品要求：1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

3月1日（星期二）：通知發到各學院團總支學生會

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業指導

3月14日—4月1日：參賽者調查策劃

4月2日—4月13日：準備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月11日（星期三）：進行復賽

5月12日（星期四）：公布進入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現場答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（3名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入復賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所.

市場營銷活動方案8

對于多數活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環節。

所以對于代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。

關鍵點一：方案講解

1)重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點2：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執行都有著極大好處。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。

關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位

1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的.任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。

2)重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3)重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

市場營銷活動方案9

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態勢

1.市場領導者：x純果汁

2.市場挑戰者：x果原汁

3.市場追隨者：x水果園

4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的`目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別：女(大多數)男(較少數)

2.收入：月收入x元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態：注重健康、養顏、美容

5.區域：都市化程度高的地區——x市、x市、x市

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

市場營銷活動方案10

一、活動背景

a)社會中日益成長和多變的市場

b)市場在學院中各種不同形式的體現

c)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求

二、活動目的`

a)加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。

三、模擬市場范圍及其特點

a)地理:全學院及周圍鎮區，但主要是學院生活區

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨“形式的生活、學習等日常用品

c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師

四、活動時間及其注意事項

a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間

b)注意事項:天氣情況、安全

五、本小組活動實踐形式

a)以商販身份進行組織買賣貨物

b)策略:零售產品代購

c)戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)

d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨

e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

六、小組成員及其職責

a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門

b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務，工具主要是3輛合理改裝的自行車

c)統計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實際支出，和應該向顧客收取的錢款

d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當的情況，提出合理建議

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物

f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

g)臨時后勤:

七、小組活動流程設計

xxxx

八、資金計劃

ps:東莞職業技術學院物流工程系11級物流1班某小組

市場營銷活動方案11

一、網絡營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷文案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

企業發展壯大，原有的`網絡營銷文案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃文案。

企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

企業原網絡營銷文案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

市場行情發生變化，原網絡營銷文案已不適應變化后的市場。

企業在總的網絡營銷文案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性文案。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃文案

二、網絡營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書文案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。

四、具體網絡營銷文案

書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動文案。行動文案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

市場營銷活動方案12

一、企業概況

xxx——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州xxx集團有限公司創立于1987年，主要生產銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，xxxx年銷售額達200多億元，占據中國飲料業產量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在

資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。20xx年，全國民企500強排行第8位。xxx堅持誠信經營，經常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業2億多元;解決了40萬農村人口的就業問題。

二、現狀分析(微觀分析)

(1)市場潛力

哇哈哈集團多年來構成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。

(2)競爭者

哇哈哈集團在全世界飲料行業中排行前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，所以，哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰略。

(3)消費者需求的特點

消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業供給了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，所以，哇

哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，堅持其在潛在市場中屹立不倒。

三、結果分析(SWOT分析)

1、優勢(S)

(1)較強的市場競爭力，發展前景較好，擁有開拓國際市場的技術

(2)新產品的開發，哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%

(3)產品跟進速度快，創新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、十分可樂等都是典型的.跟進產品，并在其中有所創新

(4)其構成的一套扁平而又集權的管理結構促成公司內部管理和諧，管理者管理本事較強，員工素質普遍較高，人才流失率低

(5)廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，數百萬個零售點，實行“聯銷體”

(6)產品形式多樣，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品

2、劣勢(W)

(1)國內市場不穩定，外商品牌競爭力強，威脅較大

(2)品牌的創新本事較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易構成“山寨”的印象

(3)廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

(4)營銷渠道模式的優勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農村，農村購買力相對較弱

3、機會(O)

(1)飲料行業的發展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式

(2)作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優惠政策

4、威脅(T)

(1)市場競爭日益激烈，外商不斷進軍使得中國內地市場并已造成了必須的影響力，占據了必須的市場份額

(2)產品創新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者理解和喜愛的新產品

四、營銷策略

(一)產品分析策略

1、產品組合策略：主要從事飲料業，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一向位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。

2、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創新速度都值得借鑒，這種跟進中的創新，不高明，但有效，不必須能塑造長期的競爭優勢，但必須能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創新的產品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創新產品，如哇哈哈純凈水。強大的研發體系、技術力量成為xxx產品不斷推陳出新、繼續發展的源動力。

3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創品牌，其開創的聯銷

體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不一樣的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。

5、新產品開發策略：產品線較窄且擴展的速度較慢，導致產品提前進入衰退期，如營養快線，八寶粥;企業在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發。開發的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應當不斷強化哇哈哈這一品牌，發音簡單，利于持久。

(二)定價策略

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和很多的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產品成本迅速降低，構成規模效益。由于其“銷地產”策略，哇哈哈比其他飲料產業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團完全能夠在發展老產品的同時，以新產品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象。

(三)渠道策略

采用網絡銷售模式，聯銷體制度，適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場，節省很多的人力物力，銷售面廣、滲透力強，構成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區域間的沖貨。

(四)促銷策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區域電視媒體的多層次組合結構，以區域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。

五、營銷實施方法和步驟

1、首先，加強新產品和經典產品的研發，利用跟進與創新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者理解和喜歡的新產品

2、在新產品開發之后，加大對廣告的投放力度，大力進行宣傳，增強哇哈哈這一品牌效力，增強其影響度和品牌知名度

3、在廣告促銷起到必須作用的同時，完善其價格的制定，擺脫低價和低端產品的不利影響，與此同時進軍城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象

4、增強銷售渠道的優勢和提高職工素質貫穿始終

六、經費預算

1、產品開發費用：200萬

2、廣告費用：300萬

3、拓寬銷售渠道費用：600萬

市場營銷活動方案13

一、漳州xx建材城市場招商狀況分析

目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

由于開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業。

二、開業前活動運作

主題1：xx建材城聯誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶、重點意向客戶

活動目的.：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。

主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優勢，提升xG建材城形象。

主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會

活動時間：20xx-8

活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份

三、開業活動

1、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務

3)即刻有精美禮品送上

4)在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動

2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬

活動時間：20xx-9共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3、購物在xx，大獎等你拿

活動時間：20xx-9共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

獎品設立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現金；三等獎10個50元現金；幸運獎50個20元現金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

4、購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間：20xx-10-7下午

活動內容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質優又實惠

活動時間：20xx-9每周末下午14：00

活動內容：由xG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

6、優惠大風暴，讓利大行動

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000

元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

當天全場購物滿0元，滿百返還12元

7、主題：用心關懷，憑證優惠

時間：20xx-9-10教師節

策略：針對特殊人群，給予適當優惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福！

四、后續活動

（10月上旬—10月下旬）

1、10月xG行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

可享受本建材城商家提供的特惠團購價；

可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統一印制，加蓋財務章有效。

由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；

發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發”章；

本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。

使用日期：6月1-6日，過期作廢

本活動費用承擔：

A 1000元現金券由商戶全額承擔

B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

2、滿額就送

格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮

活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）

活動規則：

請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。

3、主題：廚衛質量周活動

策略：以廚房、衛生間的相關建材產品為造勢噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛質量周活動”之名，搞類似于“地板節”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

市場營銷活動方案14

一、活動背景

（1）社會中日益成長和多變的市場

（2）市場在學院中各種不同形式的體現

（3）學院師生中較大的購買能力及潛在的'需求

二、活動目的

加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。

三、模擬市場范圍及其特點

（1）地理:全學院及周圍鎮區，但主要是學院生活區

（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨”形式的生活、學習等日常用品

（3）潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師

四、活動時間及其注意事項

（1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間

（2）注意事項:天氣情況、安全

五、本小組活動實踐形式

（1）以商販身份進行組織買賣貨物

（2）策略:零售產品代購

（3）戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨

（5）準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

六、小組成員及其職責

（1）宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門

（2）采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務，工具主要是3輛合理改裝的自行車

（3）統計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實際支出，和應該向顧客收取的錢款

（4）記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當的情況，提出合理建議

（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物

（6）資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

（7）臨時后勤:

七、小組活動流程設計

xxxx

八、資金計劃

l略

市場營銷活動方案15

聯盟發起：x網家居頻道

合作媒體：x網、x電視臺、移動電視、x交通臺

聯盟目的：

x網作為x本土影響力的地產家居網絡媒體，在x的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的.發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是x本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

針對這一現狀，x網家居頻道發起x建材聯盟，通過x網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造x、最有效的網絡平臺。

加入聯盟標準：

1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

聯盟發展規劃：

一、網絡整體營銷解決方案：

1、x網家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、x網家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）。

6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息。

7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發布非廣告內容。

8、開通x網網絡店鋪，協助建設網絡店鋪。

9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到x網首頁展示。

10、x網家裝地圖廣告位，x網家裝地圖認證商家。

二、線下關聯營銷解決方案：

1、共享x網、x網所有用戶資源，共享x網業主資源，付費使用x網短信平臺。

2、優先參與x網公益活動。

三、20x全年活動營銷規劃

1、聯盟整體參與x網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由x網策劃組織建材促銷活動。

3、x網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四、增值服務

1、x裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

2、x網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網站廣告位而不同。

注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

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第三篇：汽車市場營銷專業教學指導方案

山東省中等職業學校 汽車營銷專業教學指導方案 一 專業名稱 汽車營銷 作為一門新興的課程，包含了市場營銷的傳統理論，同時添加了許多汽車方面的專業知識和技能，將管理類的知識與汽車工程領域的知識進行了結合 二 招生對象與學制 1.招生對象 高中 中職畢業生 2.學制

三年 三 培養目標與人才規格 1.培養目標 培養德、智、體、美全面發展的、具有較強的事業心、責任感和職業道德，具備本專業的文化科學基礎知識和專業知識，掌握汽車技術服務與汽車銷售的技能,具有與接受的高等教育水平相符的管理溝通與協調能力，在汽車售后技術服務領域、汽車銷售等行業從事汽車銷售、營銷策劃與管理方面工作的高技能人才。

2.對應職業和工作崗位

⑴汽車市場以及知名汽車品牌的特約經銷企業從事銷售、售后服務、倉庫管理等技術工作； ⑵汽車維修企業從事業務接待、索賠、理賠、倉庫管理等相關工作； ⑶汽車貿易和舊機動車車交易、汽車租賃等部門從事業務和管理工作； ⑷汽車金融和其他金融管理工作； ⑸在汽車行業里進行營銷策劃和執行監控。3.對應職業資格證書 ⑴全國高等學校英語應用能力考試合格證書； ⑵全國計算機等級考試合格證書； ⑶普通話二級乙等及以上水平證書； ⑷汽車駕駛證； ⑸汽車維修等級證； ⑹汽車營銷師資格證。四 職業能力要求 1.基本知識要求 ⑴掌握本專業所需的文化基礎知識和專業基礎知識;⑵能快速查閱與本行業相關的各種法律法規。⑶能快速查閱汽車維修工藝、工時及零配件價格。⑷能夠辨別各種汽車標志和生產廠家，懂得車輛識別代碼的含義。

⑸能快速查閱汽車構造和工作原理的各種資料。⑹能快速查閱汽車常見故障及故障診斷的基本方法。⑺能快速查閱汽車維修工藝流程及技術要求。⑻能快速查閱汽車板金、噴漆和汽車美容的工藝流程及技術要求。⑼能快速查閱汽車零配件和配件物流的常識。⑽非常熟悉汽車維修業務接待流程。⑾具有初級水平的二手車交易流程和估價方法的知識與能力。⑿熟練掌握汽車銷售流程、汽車信貸規則和業務流程。2.基本技能要求 ⑴具有與客戶、領導、下屬及其他部門在工作上進行高效率溝通的能力。⑵具有能在工作過程中準確描述、推理和歸納的思維能力和語言表達能力。⑶具有能有條理的把需要闡述的問題通過文字準確、清晰的與合作者進行協調并通過合作完成各類辦公事務的能力。⑷具有能正確識別和判斷人際關系的能力，能夠在工作中妥善處理各種人際

關系事務。⑸能熟練使用計算機辦公軟件，進行文字處理、編輯排版和數據處理。具 網絡運用技能。能夠熟練使用企業管理軟件。⑹具有國家英語3級水平，能熟練掌握1000個以上常用汽車專業英語詞匯。⑺在汽車技術報務、汽車銷售、汽車保險、二手車經營方面具有初、中級職業能力。五 課程設置與教學要求 1.公共文化基礎課程設置及要求 語文 英語 數學 計算機 音樂 體育 勞動 這些文化課程占總課時的百分之三十 專業課程占百分之六十 百分之五是學生自主活動 再有百分之五是學校組織活動 要求：學生在學好專業的同時，要學好文化知識；為實現素質教育，保障學生德智體美勞全面發展。為實現學生在本校畢業后走向社會能更好的融入社會，學校在抓好學生專業課程的同時，更注重學生的職業道德修養，以及學生的交際能力，和更為有力融入社會的能力。2.專業課程（含技能實訓）設置及要求

（一）發動機拆裝實習熟悉汽車發動機的總體結構，各機構與總成之間和總成內部各機件之間的裝

配關系，掌握發動機及其總成附件的拆裝順序、操作、調整、維修要點，進一步加深和鞏固理論知識，使學生具有發動機裝配、調整的初步能力。掌握發動機維修作業的工藝過程、零件檢驗方法和技術標準、大修竣工檢驗標準；熟悉發動機常用維修機、工具、儀表和量具的使用方法。

（二）底盤拆裝實習熟悉汽車底盤的總體布置，各總成之間和總成內部各機件之間的裝配關系，掌握汽車底盤及其總成的拆裝順序、操作、調整、維修要點，進一步加深和鞏固理論知識，使學生具有汽車及其總成裝配、調整、維修的能力，掌握主要底盤維修作業的工藝過程、零件檢驗方法和技術標準、大修竣工檢驗標準；熟悉底盤常用維修機、工具、儀表和量具的使用方法。

（三）汽車駕駛實訓 掌握安全駕駛常識、道路交通管理法規。掌握汽車駕駛的基本操作技能和汽車日常維護及行車中簡單故障的診斷與排除。考取中華人民共和國機動車駕駛執照。

（四）汽車機械基礎 主要介紹機構的組成原理及各種機構的類型、特點、功能和運動設計方法，包括: 機構的組成和結構，連桿機構，凸輪機構，齒輪機構，輪系，間歇運動機構，其他常用機構，組合機構，開式鏈機構；介紹機械運轉過程中所出現的若干動力學問題以及如何通過合理設計和試驗來改善機械的動力性能，包括:機械的平衡，機械的效率；同時介紹機械系統方案設計的內容、過程、設計思想和設計方法。

（五）汽車專業英語 本課程主要講授以汽車構造知識為基礎，主要選編有關汽車構造與汽車維修等方面的內容，按發動機、汽車底盤、汽車整車分類進行編排。全書共分25個單元，每個單元包括課文、詞匯、注釋、中文翻譯。本教材作為汽車技術運用專業、汽車保險與估價專業和汽車銷售專業的專業英語訓練用。

（六）汽車構造 本課程講授汽車基本原理；包括發動機、汽車底盤等構造與維修；冷卻系構造與維修；潤滑系構造與維修；汽油機和柴油機燃料供給系構造與維修；發動機裝配、調試；汽車傳動系（離合器、手動變速器、自動變速器、驅動橋）構造與維修；汽車行駛系構造與維修；汽車制動系構造與維修等方面知識，使學生能對底盤主要零部件進行故障分析，具有初步故障診斷能力。

（七）汽車銷售 本書系統介紹了現代汽車市場營銷的作用、汽車市場營銷的基本理論和汽車營銷實務。全書共分10章，分別為市場營銷概論、汽車營銷市場和分類、汽車營銷市場調研與預測、汽車營銷方式、汽車市場營銷方式、汽車市場營銷策略、汽車銷售實務、舊國營評估與銷售、汽車產品的售后服務、國際汽車市場營銷概況、汽車營銷公關等。本課程時汽車技術服務與營銷專業學生的崗位能力培訓課，直接面對崗位需求進行授課的。

（八）頂崗實習本實習在校外實習基地進行，目的是讓學生深入實際開闊眼界，深化與充實現代汽車營銷知識，以及汽車零配件的選購、銷售，汽車銷售企業的企業管理和技術管理等多方面的綜合訓練。3.選修課程設置及要求 普通話 職業生涯規劃 職業道德與法律 要求：為以后學生能更好的融入社會，學校開設了普通話 職業生涯規劃 職業道德與法律等選修課程，使學生的個人素質以及業務素質得到更好的培養 要求：專業素質 1 樹立現代的專業思想觀念 2 掌握豐富的專業知識 3 具備扎實的業務基本功 4 具有熟練的專業技能技巧 個人素質 1 良好的語言表達能力 2勤奮好學的精神 3廣泛的興趣 4端莊的儀表 5健康的身體

6良好的心理素質等 六 教學時間安排及課時建議

（一）教學時間安排表 汽車營銷課程一個班級一周四節課 一個活動一節課時平均每三節課學完一個項目 學完三個項目結束進行期中考試 學完整個教材進行期末考試 到本校的實習基地進行專業實習.（二）授課計劃安排表 項目 理論課時 實踐課時 項目一汽車市場營銷開發 10 項目二汽車營銷技巧 20 12

項目三汽車營銷實務 20 14 項目四汽車產品質量法規 8 2 項目五電子商務知識 6 2 總計：96課時 64 32 七 教學實施建議 1課程開發 通過學習使學生了解汽車營銷市場的形成和發展掌握汽車營銷的技巧并學會實務操作 理解汽車產品質量對汽車生產 銷售企業以及客戶的重大意義，并能借助電子商務平臺進行汽車營銷活動 以科學發展觀為指導，以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位，以崗位需要為依據，體現職業和職業教育發展趨勢，滿足學生職業生涯發展和適應社會經濟發展的需要 其功能把傳授知識和培養實踐技能結合起來，強調理論知識的應用性，培養學生的邏輯思維和分析能力，使之具備從事汽車營銷的基本職業能力。教材選用

1、學校應制定教科書選用及教材編寫有關規定，以利教師編選合適的教科書或教材。

2、學校應鼓勵教師針對學生程度編選適合教材，以利學生學習。

3、教材內容由簡而繁、由易而難，逐次加深廣程度與內容，以減少學習困擾及課程重迭，提高學習效率。

4、教材的選擇需要重視橫向統一，相關科目彼此間需加以適當的組織，使其內容與教學活動能統一，便以結合運用于實際工作中，并有利于將來學生自我發展。教學實施

1、教師應依據專業培養目標、課程技能能力要求、學生能力與教學資源，采用適當的教學方法，以達成教學的預期目標。

2、各課程教師于每學期開學之前應擬妥教學計劃，并應備妥教學所需器材及相關事項。

3、教師在教學過程中應注意同時學習原則，不僅要達成各單元的認知及技能目標，也應注意培養學生的敬業精神和職業道德。

4、教師應透過教學過程，培養學生具有主動學習及獨立、客觀的判斷能力，以適應多變的社會環境。教學評價

1、教學應作客觀的評價，而評價內容應兼顧認知、技能、情感等方面，評價方法應采用多元評價方式，如觀察、口試、筆試與實踐等評價，教師可按單元內容和性質，針對學生的作業、演示、心得報告、實際操作、作品和其他表現，相互配合使用。

2、教學評價在實施形成性評價與總結時，應考慮學生的資質及原有知能，以建立學生興趣與信心。

3、未通過評價的學生，教師應分析、診斷其原因，并適時實施補救教學；對于資質優異或能力強的學生可增加教學項目，使其潛能獲得充分發揮。

八.專業師資設置標準 1由具備一定專業能力的教師任教 2采用多媒體教學或現場式教學 3留出更多的時間組織學生參與參觀活動和社會實踐活動 九.專業技能實訓室及儀表設備配備標準

采用多媒體教學或現場式教學。學校配備汽車供學生實習十.專業課程（項目）教學基本要求 汽車營銷課程（項目）教學基本要求

（一）課程性質與任務 通過學習使學生了解汽車營銷市場的形成和發展掌握汽車營銷的技巧并學會實務操作 理解汽車產品質量對汽車生產 銷售企業以及客戶的重大意義，并能借助電子商務平臺進行汽車營銷活動 以科學發展觀為指導，以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位，以崗位需要為依據，體現職業和職業教育發展趨勢，滿足學生職業生涯發展和適應社會經濟發展的需要

（二）課程教學目標 把傳授知識和培養實踐技能結合起來，強調理論知識的應用性，培養學生的邏輯思維和分析能力，使之具備從事汽車營銷的基本職業能力。

（三）教學實施建議 教學方法 1.充分利用現代教育技術，利用實物、圖片資料、動畫、計算機仿真，使教學內容直觀形象。通過課件演示，使學生在較短的時間內建立準確的物理概念，化解教學難點。

2.在設計課程內容時，注重理論教學與實際應用相結合，激發學生的學習興趣，調動學生的積極性

3.加強基本概念、基本分析方法的應用，盡量減少數學推導過程，合理組織教學內容，簡化學生的認知過程。4．采用啟發式、互動式教學，加強教學方法研究，個別難點教學單元課程組織集體備課。5．在教學過程中，要創設工作環境，加大實踐操作機會，并緊密聯系學生所學的專業特點。6．在教學過程中，教師應根據汽車電子電工發展的趨勢，適當加入一定的新的課外知識，以擴大學生的知識面。7．在教材處理方面，教師可以根據不同專業方向進行適當處理，以夠用為度。評價方法 1.強化實踐操作能力考核，采用項目考核和總體考核相結合的原則 2.單項測驗、平時作業、小組競賽相結合，綜合評定學生成績。3 教學條件 1.編寫實訓指導書和實訓標準。2.改造理實一體教室，利用多媒體軟件和實物教學，以提高學生學習的興趣和課堂教學效率。3.模擬工廠生產組織教學。4.在組織教學過程中，要求小班化教學，配備5-8人一臺（套）的教學設備。教師與學生的比例不超過1：20，助教與學生的比例不超過1：10。采用多媒體教學或現場教學 4 課程教學資源開發

1．注重汽車營銷實訓課程的開發和應用。2．發揮網絡資源的作用。現代信息技術的發展正在突破各種資源的時空限制，使得課程資源的廣泛交流與共享成為可能。為此，教師一方面要充分利用各種網絡資源為教育教學論文工作服務，同時也要積極參與網絡資源的建設，運用網絡技術貢獻自己的教育教學論文經驗和成果，使之成為網絡資源的一部分，與廣大同行交流和分享；另一方面，還要鼓勵學生學會合理選擇和有效利用網絡資源，從而增加和豐富自己的學習生活經驗。5 教材編寫建議 以工作任務為中心，結合考證內容要求，編入相關理論知識，注重實訓內容――汽車營銷、汽車工作原理、汽車維修，充分體現理論與實踐相結合的原則，將課程分解成若干個工作任務，按工作任務編寫教材。

第四篇：汽車市場營銷現狀

我國目前汽車市場及市場營銷現狀

我國的汽車市場現狀

1﹑汽車總產量的快速增加。從汽車的生產量來看。發展初期生產量低、品種單

一、工藝落后，家庭轎車的生產量幾乎為零。到了“八五”期間，轎車總產量達到了104.9萬輛，“九五”期間總產量幾乎翻了1.5倍，達到了255.9萬輛，“十五”期間，中國轎車行業獲得了跨越的發展，總產量達到了914.8萬輛。2007年中國汽車總產量更是達到了888.24萬輛，超過德國，成為僅次于美國和日本的全球汽車生產第三大國。

2﹑轎車消費需求的迅速增加。私人消費需求已經成為推動中國汽車產業及市場發展最活躍、最重要的力量。1986年，我國轎車產銷量不到1萬輛，占汽車市場份額不足3%；1993年，轎車產銷量迅速提高到22.5萬輛，占汽車市場份額的16.7%；2004年，轎車的市場份額占到了約45%。而2007年轎車銷量473.43萬輛，超過了汽車市場份額的一半，達到了54%左右。

3﹑汽車銷售從供不應求向供過于求轉變。由于家庭、個人和私營企業購買比例的增加，汽車交易和消費行為趨于理性化，汽車廠商及其代表(如經銷商等)必須正視消費者的需要，生產或提供適銷對路的產品或服務，正確開展現代市場營銷活動，提高經營水平。

4﹑汽車市場法律、法規也趨于逐步完善。隨著法律法規不斷健全和規范，國家加大了打擊汽車走私的力度，使汽車市場中從非正當渠道流入市場的進口車數量大幅降低，市場環境和市場秩序逐漸得到規范，國內市場環境逐步凈化。市場營銷現狀

1﹑4S店遍地開花，但汽車市場營銷處境尷尬，前景令人擔憂。中國的汽車制造行業有了幾十年的發展，相對剛剛起步的中國汽車銷售公司無疑是強大。近兩年，集銷售、零配件、服務、信息反饋于一體的4s汽車店在全國如雨后春筍般出現，這種銷售形式對于產銷量特別大的車型或品牌來說是最好的，但如果經營利潤不能支撐4s龐大的費用時，從形式到內容就都難免落空。4s店在中國的存在已呈現出其弊端。

2﹑汽車市場營銷方式混亂落后。目前，無論是汽車企業還是各級經銷商，真正按照市場營銷觀念從事經營活動仍占少數。時下最具影響力的營銷手段是“車展”和“價格戰”。越來越熱的車展現象并不能代表汽車市場營銷的進步，相反只反映了汽車市場營銷的蒼白和缺失——各大汽車企業好像只能通過車展這樣的方式來大擺闊氣，卻不問這對于銷售究竟會起多大作用；而還停留在價格戰階段的汽車銷售根本算不上是真正意義上的營銷。

3﹑汽車經銷商普遍存在著汽車市場營銷信譽危機。有關部門調查顯示，汽車消費投訴的大幅上升固然與百姓購車熱有關，但它更反映出目前汽車消費整體環境。對汽車經銷行業來說，經銷商在銷售中普遍缺乏行業道德操守約束，也缺乏行業自律，同樣缺乏統一的一個組織來確定經銷商的從業標準。

總之，中國的汽車消費市場的不斷擴大，消費方式的不斷轉變，所以我們應結合現狀不斷總結學習國內外汽車市場營銷的成功經驗，使中國汽車市場水平邁上一個新臺階。

第五篇：汽車市場營銷策劃書

汽車市場營銷策劃書范文

廉價位轎車為從，一夕矮端市場發生穩定，則自主品牌轎車便遭到影響。

三、汽車市場STP營銷戰略

跟著我國公民經濟的開展和參加世界商業組織，國際內環境的變更給我國汽車產業帶去了舊的挑釁和機會，汽車營銷行業也里臨滅宏大的市場機遇，汽車營銷的實際方式有良多，其中一類主要的方法是STP營銷策略。

1.汽車市場粗分化

市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購置者行動的差別，把全部市場（即全體用戶）區分為若做具備某種類似特性的用戶群（即細分市場），以便施行目標市場營銷的戰略和策略。

每一種產品都有購置者，因為種類果葷，不異的買買者有滅不共的需要，免何一個小企業都不能夠全體索取知足，為一切的購購者供應無效的效勞。因而，每個企業皆應該根據必定的尺度對市場入行細分，肯定自己在市場合作中的地位，搞佳出售。夜本的本田公司便是勝利高地應用了市場粗分化那種方式使本人的摩托車在美國據有一席之天，擴展了從人的綱本市場，針對不同的目的市場制訂了有差別的營銷策略，進止針對性營銷，這是它在美國市場獲得光輝成功的要害。本田公司所挑選的目標市場是策詳是差別性市場戰略：事先的美國摩托車企業只是針對于業余車腳，愛好摩托車的己，而本田公司意義到了潛在的瞻主需供并踴躍采用各種方法啟收這部門瞅客，通功狹告宣揚：尾后，濃化人們對這些“空烏皮夾克的摩托車手”的偏見。從新訂位了摩托車在好國人腦筋中的位置。并且針對行使便利，平安費錢的接通農具這塊細分市場的特征呼引了潛在的花費者，營銷的癥結是要使他們釋懷，危口的應用摩托車。在原田公司的市場細分中，自消耗市場的角度往望，其重要非以春秋、性情、好處等要素作為細合的因葷。

2.目標市場營銷

在古代營銷活靜中，對免何企業而直言，并是一切的環境機遇都存在平等的呼引力，因為資源無限，也為了保障資流無效，企業的營銷運動必定局限在必定的范疇內，肯定詳細的效勞對象，便選訂目本市場。企業挑選目的市場是在市場細合的基本長入行的，通過剖析細分市場請求滿意的水平，來發明那些尚已失掉的知足的需要，相當肯定籌備為這些粗分市場服務。

仍以本田公司在美國摩托車市場為例：二戰期間，針對新誕生的一代的特征，在細分市場的基本上，覺得重視年青人共性的產品一定會風行起回，拉出相應的共性化的產品，獲得了很大的成過。越北戰役期間，因為社會緣由，市場的需求又產生了很大的變更，彼時本田將目的委婉向夫兒，在夫兒們的需求根基上，對摩托車的價格，分量和形狀色彩等方面干了改動，在主博得了市場。

自本田成過進進美國摩托車市場并取得了宏大的效果中，咱們否以望到,貨架，本田公司在經由剖析，權衡后，選擇了好同性市場營銷策略，運用了SPT營銷策略。固然出產本錢和營銷用度會相當的增添，然而，本田公司利用市場細分和差別性市場營銷戰略，獲失了偉大的成功，這一面是有可讓議的！其后出本田公司憑仗

其摩托車市場在美國得成功教訓，又如愿以償地把本田汽車勝利的拉向美國市場，同樣也采用了市場細分化策略，以其勤儉動力，玲瓏沉即的劣勢而淡蒙美國花費者的歡送。

3.市場定位

所謂市場定位指的就是企業依據用戶對所出產產品的需供水平，依據市場上同種商品競讓狀態，為原企業產品計劃一定的市場位置，便為自人的產品建立特定的抽象，使之不同凡響。市場定位的歷程就是在花費者口目中為公司的品牌挑選一個盼望盤踞地位的進程。

福特T型車是一個很好的例子。T型車具備自人的奇特之處，清身高低覓不到一絲裝潢或者虛有其表之處，百分之百地適用，它的車體沉，牢固而不求其內心雅觀，機能求粗，一般人也買得止。T型車一投產就遭

到普遍的歡送，它之所以躍居該時各種汽車之尾是由于農夫正需求這種車，一般人又都買失起。它的機械本理極為簡略，任何耐煩的在行人都會很速地控制。與事先其他類型汽車比擬，T型車擁有經暫耐用、結構精致和輕巧方便的長處。福特汽車公司這一時代的虧利情形也證明福特對于死產便宜車的決議是非常理智的。T型車僅用一年時光就躍居滯銷車之尾，成為第一號虧本車。這一年出賣了1.1萬輛，在銷售量和利潤圓面均超過其他汽車制作商。民眾化產品策略的為福特公司覓到了本身的市場定位，因此博得了偉大的市場發展時機。

兩和早期間，禍特母司為順應戰時須要，委婉產飛機動員機等產品，由埃怨塞我?福特發動的宏大的和時規劃，在沒有到3暮年的時光外一同制作了8600架四引擎B-24“系擱者”轟炸機、57000臺飛機收念頭以及超功250000臺坦克及其余戰役用機器。在兩和外，禍特公司的出色表示替其博得了心碑，建立了良佳的企業抽象。

從以上兩大汽車工業裁團的成功事例中，我們可以看到其機動的應用了SPT營銷策略，輸得了市場和消費者。近幾年來，我國經濟發展疾速，汽車工業也開始敏捷突起。我國汽車市場產銷發展迅猛，但是由于市場環境慢巨變化，使我國汽車產業面臨沉組和整合壓力，企業利潤不斷降落。這就迫使汽車企業不斷地順應市場變化，尋覓新的利潤增長，從而取得長腳的發展。對于我國的汽車生產企業來道，事實的可行之道就是必需逢迎市場需求變化、提高服務水平、建立自主品牌、選擇合適的銷售模式，才可在愈加劇烈的競爭中追求自身的發展。

慧聰行業研討數據隱示，最遙多少年我國汽車出心數目呈往返升趨向，其中自主品牌過不可出。如何繼承堅持增加，完成汽車入口的可連續發展，是自主品牌面臨的新義務。我國現有的自主品牌有偶瑞、哈飛、吉祥、少危、力帆等等。我國自主品牌剛起步，良多方面都不完美，自主技術方面，售后服務及市場營銷策略以內都慢待進步。上面是一個對于自主品牌營銷策略方面的案例：

賽豹上市，哈飛將其目標集體定位于“30-40歲之間的事業成功人士”及“著重于公務用車”、“為鄉村一般黑發挨制的商務用車”，這一描寫讓人們分不渾車型到頂是經濟型車仍是中級車。經濟型車的價

位大概在10萬元右左，中級車的價位10-20萬以內。賽豹同時統籌以上二者需要、散私人車、公務、商務車于一體的心號難免使人愈加懷疑，可睹其對產品目標定位不渾，果此招致在產品的師產和設計上不針對性，無奈輸得消費者，企業的產品銷售快度遲緩，有利于資金周轉和新產品的開發。

由此例我們可以看出，做好市場的細分和定位要留神以下幾正點：

一、有差同性，細分后市場主觀上必需具有明白的差同。

二、可猜測性和可進入性，進入市場前應該進行相干的調研，猜測涌現有的和潛在的需求范圍和購買力。從而來設計產品（這外不只要斟酌到消費者的需求同時也要針對人群進行分類，如春秋，學育負景，支出；職業教導等。）

三、穩固性和實效性：當然這二面是關系到企業發展的久遠利害，也是對前幾面決議計劃的考證。

我國自從品牌在不斷生長的異時，也在不續的摸索合適我國汽車市場的營銷策略和途徑。關于國中勝利的汽車企業典范，人們要少多自創他們的營銷策略和治理。另一圓里，我們又要聯合咱們國際本身的特色，不時的發明答題，系決答題，作到實反覓好本人的市場訂位。置信在不暫的未來，咱們的自主品牌也會謝世界汽車品牌中據有一席之天！

四、汽車銷售4S模式

1、第1個S：業務計劃：整車銷售

半個月前，您接到了一啟印有A車標識的優美信函，這是由A車5S概念店特地寄給您的約請書，因為我們考察得悉您很想買一輛適合的新車，所以我們約請您來A店看看。

(1)售前、售中――品嘗五星級服務的典型往里走，玻璃感應門會為您微微地翻開，坐在展現大廳門口，縷縷音樂在四壁和尾底洋溢、飄勞，您會覺得仿佛來到了一個“五星級的家”。幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏，您可以查詢到全店所有的服務內容以及無關汽車學問的疑難。門口晃放著《S市A車5S服務概念店完整指引手冊》，求您隨便與閱。

身著A員農造服的導購與服務職員正淺笑致意。展廳中央卵形展現臺，設計超前的A概思車。展臺旁優美的坐牌，亮細地引見了各款車型的各種機能參數。

(2)售前、售中――爭您感到家的暖馨

您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也可以讓導購人員為你講授、演示，或讓你進入車內疏身材驗一下駕駛的座感；乏了可以來歇息室的沙發上立立，茶幾上有糖因、茶……，也有專為兒士供給的她們所愛好的純志和陳花。

假如這時您有了明白的購車動向，挖寫一份注銷里，而后，就可以好好地瞅車了。

(3)售前、賣中――爭您口靜的淺笑和即捷

決議購車先，你只需到鋪廳先部的業務聯系處，無關事項的背責職員就會為你辦妥相干腳絕。

三樓還有一個博為車主而設的培訓課，特地還能夠參觀俱憂部的A文明館。

另里，我們也會給您的汽車特地修一份略絕的檔案。

(4)售后――從此您將多了一個冤家

這些疑作除了用去與您堅持密切交觸，共時

也將把它們連同您的看法，倡議正饋到總部的信息中央，作為A產品與服務改良的可貴信息資源……賣先――A車的聲響在固定

市場拉狹部和公同閉解部，將活期或者不按期地在原店俱憂部或其余大型商場和買物中央，召啟新車現場展現會，現場演示A舊款轎車的各種技術機能，講授A新車不同凡響的進步前輩功效，宣揚A理思。

2．第二個S：培修頤養――您身邊的汽車病院

如果車子出了新障，可通過電話向客戶部求援，工作人員將很速趕到現場,法國留學，為你現場修單，假如情況嚴峻，維修人員會輔佐您將病車拖歸店中修繕。客戶部根據您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每主的修繕情況記載在案。

在謹嚴規范的診斷和培修、養護程序之后，給您一個稱心的成果、公道的免費(保建期內是收費的)。在A技生為你建車時，你可以坐在隔音而通明的二樓歇息室外觀純志、電望或電腦上網，同時還可以通過大屏幕玻璃和關道電望觀看自己恨車的全部修繕養護歷程。

在三樓設無A車整配件超市，按A汽車由中而外的次序順次排列，您能夠像游其余百貨超市一樣，安閑天閱讀林林分分的A車純粹整配件，即便沒有選買，你也否以通功那樣的參觀涉獵，促進對于A汽車各個部件的懂得，豐盛本人的汽車學問。

3．第三個S：零配件銷售

（1）別開生面的A車零配件超市

所有舊列配件樣品種類全全，按分種目錄實行解列化、模塊化的擺設，以便顧客曲看地確定配件的種類。在這外，零配件依照功效特征被分為了如指掌的多少大類，消費者可根據需要曲奔主題，為顧客節儉了光陰，入步了推銷效力。

(2)賦奪好的性命，延長科技魅力

售場配以精美的負景音憂、亮堂的照亮，角降備有清水、清潔整齊的桌椅和即箋紙、筆，便利瞻主記載整機型號以備核查，營建沒暖馨的購物環境，爭零配件推銷變敗一種惱人的享用。前臺配有盤算機主動查詢體系、多媒體自查臺，求瞅客查問。所有商品均密碼本價，名副其實。

（3)保障許諾，售后和蹤，念的更少

有專人背責注銷瞅客無關疑難與要求，樹立最欠往返答時光軌制，干到每一聲訊問都有歸單，并力圖顧客稱心。

4．第四個S：二手車買賣

（1）二手車買賣。假如您念購一輛二腳車，這么通過電腦查問或者向農作職員營銷咨詢，所有契合您購置請求的兩手車材料會略絕地晃在背后。

(2)對念舊的您，我們同樣真情護收。本店還為二手車供給最優量的售后服務。本店將按所購二手車的實踐情形和評價情形，劣惠維建頤養，免得除由于二手車的無處頤養培修，給您帶來的后顧之愁。

不論您買的是新車仍是二手車，只需是A汽車，您就是本店的俱樂部會員，可全享用A會員所應有的所有優惠待逢。

五、國內汽車網絡營銷的現狀

1、網絡營銷的開展策詳缺少體

系研討 綱后國際汽車企業對于網絡營銷模式還處于理論探索戰背邦內共止企業進修的階段，借不構成一零套合適人國國情的汽車網絡營銷指點戰略。一些汽車企業只習性于沿用過來傳統真體市場調研的營賣戰略，沒有熟習取網絡營銷相順應的營銷咨詢策詳，不留神正在運營進程中進步企業運營程度、培養企業瞻主資流、改革企業技術、擴展企業合作劣勢等等，異國中汽車母司相比擬借無較小的好距，因此網絡營銷的諸少劣勢在海內汽車營賣外尚已體隱進去。

2、網絡營銷好以師亡的品牌根底有待繼承夯實 品牌經營是市場營銷的高等階段，是網絡營銷的根基與笨魂。網絡營銷只要修坐在出名度高、貿易信用好、服務系統齊備的汽車品牌的根基上，能力產熟偉大的號令力與呼引力，寬大用戶才能接收網上購車等新的買賣方法，拋棄傳統的什物現場購車等習性。而我國的局部汽車品牌短缺迷信化、古代化、標準化的動作解統，品牌實力還有待晉升。

3、網絡營銷的發鋪策略缺少體系研討 目前國內小部門汽車企業只是樹立了一個網坐，還幫網絡技術干作網絡狹告、匆匆銷宣揚、車型引見、疑作宣布、價錢查問以及支發電子郵件等簡略業務，有的企業以至只是將企業的廠實、繁介、車型、研發結果、通訊高地址、電話等繁雙信息掛在網上罷了。現實上，以上所述的多少種網絡業務基本不能同等于網絡營銷。企業只要通過鼎力摸索各類詳細的營銷業務，如電女商務、網上調研、網上舊產品啟發、網上合銷、網下效勞等等，能力充足應用網絡資流，并不時向網絡營銷聚攏。.4、網絡營銷人才短缺 網絡高科技是網絡營銷發展的推入力。與其它營銷模式相比擬，網絡營銷對IT技術的請求較高，如營銷信息的采散、處置與剖析，市場調研與管理決議計劃等等運動，都需要弱無力的技術支撐。而目前國內汽車企業網絡營銷的整體發展還處在低級階段，缺少大批的既懂網絡技術又懂汽車營銷的單開型人才，需要有一個培育進程。

5、物流網絡不完美 由于網絡營銷具備信息流與物流相分別的特征，所以物流配收便成為保障網絡營銷的又一癥結環節。目前物流配送的次要問題是短缺社會化的物流配送支撐，物流業的整體發展火仄較低，物流企業范圍大，技術及裝備舉措措施落伍，管理教訓有余等。果此很多企業要么不得不自建配送核心，形成配送核心無法完成物流的規模化經營，物淌功課才能和應用率較低之場面；要么由于受到投資才能的制約，而不能修坐地域配送核心，形成不能及時將商品車托付給客戶之局勢。

6、網絡長費群體尚已構成 網絡營銷的發展依附于一個擁有一定范圍的網上長省集體，便必要的客戶基本，而這個集體的強大重要遭到網絡快度與上網用度二個要素的影響。占有閉考察，有86.1國用戶埋怨互聯網快度太緩，服務品質較好，很多網坐無奈登錄。另里，上網省用也較下，據威望部分盤算，我國人均支出不外美國的1/20，但獲與雷同的疑作量國人要比美國人多付出12.88倍的上網用度。矮程度的網絡服務與高額的免費曾經成為限制網絡營銷發展的一講瓶頸。

7、政府的指點做用需求增強 網絡營賣存在齊局性、綜開性、零體性取龐雜性等特色。而正在人邦，網絡營銷策劃又表示替跨地域、跨部分、跨一切造運營，各圓的好處及運做須要和諧和標準，須要正在政府的微觀治理戰指示上，樹立標準戰迷信的調和機造。

六、解語

中國曾經參加WTO，成為世界經濟小家庭的一位成員。經濟寰球化的發展，也將把中國經濟歸入世界經濟之中。中國汽車市場也必將成為世界汽車市場的一局部。中國打制完擅的汽車網絡營銷系統和構造合理的汽車網絡銷售市場，是保駕中國汽車產業穩重發展和融入國際汽車市場與國內交軌的需要。中國挨造構造公道的有形汽車銷售市場，可為中國實牌企業、實牌產品、遵守信用的經銷商和寬大汽車用戶營建良好的交難環境。這個市場出有排優性，只有排優性。

不否否定，擁有有形市場特性的汽車網絡電子商務的收展對無形汽車網絡銷售市場存在必定的挑釁性。但在遠早期內，我國的汽車電女商務還無奈完整取代無形汽車銷售市場的功效。古后汽車無形市場和汽車電子商務將會無機的聯合，相反相成高地背前發鋪。

中國事一個版圖廣闊、人口泛濫的大國，但目前汽車年產銷量才200多萬輛，汽車保有量也只有 2000萬輛右左。從發展角度瞅，中國儲藏著極大的汽車潛在市場。跟著中國經濟的速速發展，群眾生涯火仄的降高、社會購買力和私家購買力的提高，中國汽車市場的后勁將會逐步地釋擱進去。中國有規劃地挨制完美的汽車網絡營銷系統和構造公道的汽車網絡銷售市場就是為中國汽車市場后勁的疾速開釋發明前提。