第一篇：啟智助殘日策劃--娃哈哈

“溫馨五月，走進啟智”慰問活動

一、活動背景

全國助殘日是殘疾人的節日。1990年12月28日審議通過的《中華人民共和國殘疾人保障法》第48條規定：“每年五月第三個星期日，為全國助殘日。”《中華人民共和國殘疾人保障法》從1991年5月15日開始實施，“全國助殘日”活動即從當年開始進行。全國每年都進行“助殘日”活動，每年助殘日活動的主題，都是依據當年殘疾人事業發展的重點工作確立的。而今年５月19日是第２３個全國助殘日，今年全國助殘日的主題為“幫扶貧困殘疾人”。為響應國家號召，引起全社會對殘疾人的關注，宿遷學院五系團總支組織在校大學生在娃哈哈飲料公司的贊助下對宿遷市啟智學校進行捐助活動。

二、活動目的據中國殘聯介紹，由于受殘疾影響、教育程度偏低等原因的影響，大多數殘疾人的生活水平仍低于社會平均水平，農村有近30％的殘疾人仍生活在國家貧困線以下。我們作為大學生雖然不具備足夠的經濟實力去幫助殘疾人，但是我們終將扛起祖國的未來，我們有責任有義務去關心社會的弱勢群體，我們這次活動不僅是為了給啟智學校的孩子們送去快樂和祝福，更是希望讓社會大眾了解他們的生活，讓社會更多的去關愛這些孩子們。啟智學校這幾年也引起了社會的廣泛關注，如名為“臺灣叔叔”的志愿者3年來無償資助21位孩子，宿遷市委以及宿遷市紅十字會也將參與此項活動，為這些社會的弱勢群體盡自己一份力。此外正值夏季來臨——飲品的銷售旺季，消費者對飲品的需求量很大，贊助商通過贊助本次活動不僅能提高知名度，樹立良好的品牌形象，而且能開拓更加廣闊的市場。此次贊助活動無論是對貴公司還是對那些受幫助的人都將是一次難忘的經歷。

三、活動主題

“溫馨五月，走進啟智”

四、主辦單位

宿遷學院五系團總支 娃哈哈公司（飲料公司待定）

五、活動時間

2013年5月22日（暫定）

六、活動地點

宿遷市啟智學校，宿遷學院

七、具體流程

<一>、前期宣傳：

1、在學校設攤點，繪制全國助殘日海報進行展覽，并用哇哈哈免費贊助的飲料進行義賣，用所得籌

款以娃哈哈公司名義捐給啟智學校，提升企業知

名度，更好資助啟智學校。

2、在學校用最直接最客觀的方式拉橫幅來為娃哈哈

公司做宣傳。

3、利用網絡平臺進行宣傳。如（騰訊，新浪微博，人人網等）

<二>、活動細節：

1、啟智學校校領導、娃哈哈負責人、五系團總支負責人上臺進行發言。

2、進行捐贈活動，娃哈哈負責人協同五系團總支輔導老師共同將籌款或物資捐贈到啟智學校院方領導手中，完成捐贈活動。

3、進行表演環節：

①由宿遷學院學生為大家帶來街舞或者其他形式的舞蹈，朗誦詩歌（勵志的，積極向上關愛他人類型的。可以和殘疾孩子共同朗誦），獨唱勵志歌曲（最初的夢想，陽光總在風雨后等等）

②啟智學校的孩子為大家表演（視情況而定，方便的前提下）

4、互動環節：由宿遷學院學生與啟智學生互動游戲，過程中有娃哈哈公司提供飲料獎品，活動如下可供選

擇：

①投籃游戲：參賽選手有5次投擲機會，要求選手要將球扔進3米前的筒內（垃圾桶），根據命中率設置獎勵。②套圈游戲：參賽選手有5次套圈機會，參賽選手需要進圈套向3米至5米遠的各種娃哈哈產品，套中即可活動相應獎品。

③保齡球游戲：用皮球擊中5米處排列的一排瓶子，擊中參賽選手有2次機會，場上共10個瓶，2場得分累計。

活動用具：皮球若干個、圓環若干個【用于套圈活動】、（游戲可挑選一到兩個進行）

<三>、后期籌款宣傳：把在啟智學校當天進行的活動制成電子海報協同宿遷學院在寶龍廣場（暫定）進行活動后期的宣傳報道，提升企業的形象，并且再次進行義賣，借助活動影響從社會上更好的集資后再捐助給啟智學校。

八、活動要求

1、在學校進行飲料義賣前，做好在校園網或者人人QQ上的宣傳力度，爭取最大購買量。

2、義賣所得款項注意統計保管好，最終以宿遷學院和娃哈哈公司聯名捐款，當然娃哈哈公司也可以單獨名義

另外再提供給啟智學校物質資金等支持。

3、在啟智學校開展的活動中，要注意孩子們的特殊性和孩子們的安全，加強大學生和孩子們的互動，做些小游戲唱歌之類。

4、在活動中，要注意對孩子們的啟智教育學習及贊助商與學校領導之間的互動，達到提升企業親和力的作用，從而為贊助商的媒體宣傳提供更好的素材。

5、宿遷媒體要保持聯系，不管是前期宣傳還是活動中，都要切實加強媒體采訪報道。

6、活動后期注意媒體的跟蹤報道和有效的義賣籌款。

2013年5月13日

宿遷學院五系

第二篇：啟智故事

啟智故事:

無論做什么事，如果分散注意力就會出現差錯，鬧出笑話。

傳說清朝時候，有個縣官，因天氣熱，便想買副竹床躺躺涼快涼快。于是，他把仆人叫來吩咐說：天氣熱了，你到街上給我買副竹床回來。說完交給仆人一塊洋錢，叫他快去快回。豈料仆人漫不經心地把竹床誤聽成豬腸，于是肉店老板一看是縣衙門的人，連忙揀上一副上好的豬腸，秤后還有余錢，又將兩只豬耳搭上。仆人一見，眉開眼笑，心想：老爺只叫我買一副豬腸，現在卻多了兩只豬耳朵，正好給我下酒用，便偷偷將兩只豬耳朵塞進自己的褲腰里。

仆人手拿著豬腸回到衙門，瞇著雙眼對縣官說：老爺，豬腸買回來了。縣官見仆人買回來的是豬腸，頓時火冒三丈，罵道：你這個混蛋，叫你去買竹床，為什么買回豬腸，耳朵到哪里去了？仆人一聽，嚇得面如土色，連忙拿出兩只豬耳朵，顫抖著雙手呈上遞給縣官，哆哆嗦嗦地說：老爺……明察，耳朵在這……

這個故事讀來引人發笑。仆人鬧笑話的原因，主要是分散注意力，誤聽了縣官的話。

第三篇：娃哈哈啟力市場調研報告

西 南 財 經 大 學 天 府 學 院

TIAN FU COLLEGE OF SOUTHWEST UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS

考試科目 2014-2015-2成都雙數 重修

調研報告題目：娃哈哈市場調研報告 學生姓名： 楊超

學生專業： 市場開發與營銷2班 提交時間:

2015-03-20

調研報告綱要

1、背景簡介

2、調研目的

3、調研方法 1）調研對象 2）數據來源

3）數據處理方法及工具

4、調研結果 1）企業市場現狀 2）主要競爭對手調研 3）目標市場調研

5、結論與建議 1）調研結論 2）存在問題 3）發展建議

1、背景簡介

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2010年，全國民企500強排名第8位。

近幾年，中國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。中國飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。目前，中國軟飲料行業企業整體水平較低，形成規模生產的還不多，缺少在全國范圍內

有一定影響力和較高市場份額的企業。中國軟飲料行業是高成長性的行業，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩定，新的熱點和增長點不斷涌現，軟飲料的關聯行業替代性較低，隨著城鄉人民生活水平的不斷提高，將對飲料的消費提出新的要求。

娃哈哈集團由于歷史的原因它的發展主要集中在二、三線城市及廣大的農村市場，但隨著集團做強、做大需要對目前的飲料市場進行進一步市場細分以拓展更大的市場份額，在此背景下娃哈哈集團推出全新的“啟力”品牌去占領一線市場，去拓展更大的市場空間。

2、調研目的

通過娃哈哈“啟力”功能性飲料的調研我們要達成以下目的：

1、找準目標市場進行明確的市場定位。

2、找準目標市場的需求。

3、為啟力產品進入上海市場的營銷組合策略提供決策依據。

4、通過市場調研發現現有渠道存在的問題提出改進建議。

3、調研方法

1）調研對象的選擇：

此次調研選擇的娃哈哈集團旗下的“啟力”功能性飲料，選擇“啟力”品牌的原因主要是因為娃哈哈集團的飲料在京上廣等一線市場的銷售差強人意期望通過本次調研能為娃哈哈集團在一線市場的品牌推廣和提升市場占有率提供有益的幫助。2）數據來源

根據娃哈哈啟力“提神醒腦”的功能性訴求，將對市場按照場所分為：娛樂場所、健身房、寫字樓、餐飲業、學校、工廠；按照常疲勞的人群分可分為：出租車司機、工廠夜班人員、運動員、學生等人群進行分層抽樣；通過在以上場所對以上人員攔截式訪問抽取樣本就啟力品牌認知、價格定位、促銷方式、購買渠道等方面進行了調查，在整個調研過程中也參考了網上的一些公開資料。3）、數據處理方法及工具 采用問卷調查的方式。

3、1）調研結果 企業市場現狀

娃哈哈啟力品牌的在上海市場認知情況：市場上有近72%以上的消費者不知

道“啟力”；10歲至20歲的學生中有52%以上知道“啟力”；在20－30歲的年輕人中有79%以上的人知道“啟力”；30－40歲的人中有85%不知道“啟力”；40歲以上的人有90%以上的沒有聽說過，通過調研10－20歲以上的98%喝過功能性飲料，其中有60%以上的人經常喝；20－30歲的100%喝過功能性飲料，其中有近一半的人經常喝；作為功能性飲料“啟力”的主要目標市場是10－30歲年之間的年輕人,年齡越大市場占比越小;通過對相關功能性飲料的網絡數據分析消費者的教育程度與年齡也有較大的關系,14-35歲年齡段中,文化程度越高,消費者在此年齡段的消費占比越高,在25-34歲年齡段這一特征更為明顯;通過對數據分析腦力勞動者在總體的占比中高達70.3%;體 力勞動者只占29.3%,消費者的職業特征以一般辦公室人員和學生為主,其它人群占比則相對較少。

娃哈哈啟力品牌的促銷方式：對啟力品牌的認知有近90%以上是通過中國好聲音的電視廣告知道，說明啟力這次利用“中國好聲音”進行品牌宣傳是成功的，但另一方面，在其它廣告媒體中則很少看到，廣告受眾面不免有些偏窄。目前采用開罐有獎的方式雖然消費者比較認同但普遍覺得沒有什么新意。另外通過調查“啟力”鋪貨到一些小型私人超市和小型夫妻店，還沒到大型超市及連鎖超市，這對啟力品牌在上海一線市場的產品推廣和品牌形象有較大的影響。

娃哈哈啟力品牌的價格定位：通過調查10－30歲之間的客戶80%以上對此價格能夠接受，對價格的敏感度不高，工薪群體上班族對此價格的敏感度相對較高，有近70%的人覺得價格偏高,對”啟力”的包裝有近60%感覺一般化并無太大新意。2）主要競爭對手調研

娃哈哈啟力品牌的競爭態勢：目前市場上“啟力”功能性飲料的主要競爭對手是“紅牛”；對同樣有“啟力”和“紅牛”品牌的超市進行銷售量調查，“紅牛”銷量是啟力7－8倍，加上“啟力”還沒有完全將貨鋪到位，應當說實際紅牛的市場銷量要遠大于啟力。”

通過對市場調研上海市場”紅牛”功能性飲料覆蓋了各大型超市和連鎖超市,只在一些相對較偏的城鄉結合部的市場中看不到外基本將市場覆蓋到,市場對”紅牛”的認知很明確”困了、累了 喝紅牛“；對紅牛的包裝及廣告促銷也較認同，但“紅牛”品牌已經進入 品牌的成熟期，整體銷量已不會能再有大的成長性，今年2月1

“紅牛”飲料被檢出含有違規添加劑被下架以及其繼承駕車撞警察逃逸等負面新聞對其品牌有一定的影響，此品牌開始進入品牌的疲勞期，此時也是啟力介入功能性飲料市場的較好時機。3）目標市場調研

通過市場調研啟力消費群體年齡特征是以15－35歲的年齡為主體占比達63.9%；14－35歲年齡段中教育程度越高消費占比越高；腦力勞動者在消費者的分布占比達70.7%，體力勞動者只占比29.3%；多次消費者的個人及家庭收入雖比總體略高，但并不顯著，應當說收入對消費影響不大。

87%消費者是通過電視廣告認識“啟力”，只有13%的消費者是通過促銷，廣告是吸引消費者嘗試啟力飲料的主要原因，也是再次消費的主要原因，消費者認為最適合充當啟力飲料的廣告代言人是體育明星，提及率達52.5%，其次是腦力勞動者；消費者在消費中最擔心的是是否含有激素，被提及率達52%；其次是擔心與其它飲料相比并沒有什么不同。

4、1）結論與建議 調研結論

啟力的目標市場定位應當是14－35歲之間受過良好教育主要從事腦力勞動喜歡嘗試新事物的群體，此類群體平常有“忙不完的工作”“工作學習壓力較大”“總感覺比較累”他們的意識中有功能性飲料有益健康的傾向。

啟力的消費人群主要受到電視廣告的影響，一般的促銷對其消費影響不大，啟力目前的包裝較普通視覺沖擊還不夠，啟力的市場價位能夠被市場接受，啟力的口感部分人群感覺偏淡，目前啟力的市場知名度和消費便捷性還遠不夠。2）存在問題

通過調研啟力市場主要存在以下問題：

（1）對市場價格的管控不到位，批發商批發價不能統一，個別終端經銷商的價格也不一樣擾亂了市場。

（2）“啟力”依賴原有的渠道在市場推廣，導致無法進入大型超市和連鎖超市，使得消費者即便有購買的沖動卻因購買不便捷而放棄消費，降低了娃哈哈啟力在目標人群的品牌形象。

（3）電視廣告宣傳主要集中在浙江衛視“中國好聲音”，媒體受眾有點偏窄，電視廣告視覺沖擊力還不夠，沒有好的產品形象代言人。3）發展建議

一、做好明確的市場定位：此種功能性飲料主要是14－35歲之間受過良好教育主要從事腦力勞動喜歡嘗試新事物的群體。

二、主打產品單一功能：以“提神醒腦“為唯一功能訴求，不宜做太多的功能性宣傳。

三、加大電視廣告的促銷力度：最近娃哈哈集團借力中國好聲音欄目對啟力品牌推廣起到了較好的效果；建議可作再次深化廣告宣傳，邀請同為浙江杭州籍的奧運冠軍孫洋和葉詩文來擔當“啟力“產品形象代言人對運動員和年輕喜歡潮的男女將會有很大的品牌號召力，也可以彰顯娃哈哈作為中國飲料界大品牌的實力，也可以與過去娃哈哈品牌作個區隔體現中高端品牌，建議在罐身上印上兩位奧運冠軍的頭像會對此產品的目標市場推廣有更好地推動。

四、做好渠道改造：此次調查就發現比較尷尬的現象，一部分年輕人知道了這個品牌，但在很多大型超市卻無法看到，娃哈哈集團要想做出中國一流的品牌必須提升在一線城市的市場占有率也就必須改進過去的銷售渠道，以“啟力“品牌為龍頭打造娃哈哈集團中高端系列化的產品，采取高定價高滲透的市場營銷模式，進入各大型超市和連鎖超市便利店，以犧牲短期利益擴大對一線市場的占有率，以期在中高端飲料中占有較高的市場份額。

五、加大對市場價格的管控：各經銷商的批發及零售價格及網絡價格不統一，不利于市場的規范，需要與各經銷商做好溝通和協調。

附錄 娃哈哈啟力市場調查問卷 1.您的年齡是 [單選題] [必答題] A.18歲以下 B.18-30歲 C.31-45歲 D.46歲以上

2.您的性別是 [單選題] [必答題] A.男

B.女

3.您聽過：“娃哈哈啟力，提神不傷身的保健功能飲料”“喝啟力，添動力”的廣告語嗎？ [單選題] [必答題] A是 B否

4.您選擇啟力，紅牛等功能飲料時的影響因素影響力大小分別是(1為最小，5為最大)

口感 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 性價比 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 包裝 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 保健功效 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 解渴 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 品牌 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 價格 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5

5.您相信保健飲料的保健功效嗎？ [單選題] [必答題] A.相信 B.部分相信 C不相信

6.您喝保健飲料的頻率大約為 [單選題] [必答題] A.不喝 B.一周1～3次

C.一周4～7次

7.您主要通過什么渠道了解飲料 [多選題] [必答題]

A.電視廣告 B.報紙雜志廣告 D.網絡宣傳 E.親自試用 F.朋友推薦

G.促銷活動 H.其它

C.平面廣告

8.您比較傾向于哪種促銷方式 [單選題] [必答題] A.特價促銷 B.集罐兌飲 C.贈禮品

D.免費品嘗 E.有獎促銷

9.您了解娃哈哈“啟力”嗎？ [單選題] [必答題] A.喝過 B.聽說過但沒喝過 C.沒聽說過

10..如果您了解到啟力的保健功效真實有效，您愿意花多少錢購買娃哈哈啟力？ [單選題] [必答題] A.4元以下(不含4元)C.5元—6元(不含6元)

B.4元—5元(不含5元)D.6元及以上

第四篇：助殘日策劃

助殘日活動策劃

一、活動背景

今年5月十五日是第21次“全國助殘日”。每年助殘日是特殊教育學校一項重要工作。本次助殘日活動特殊教育學校將按照市教育局要求，以殘障孩子“平等、參與和共享”為目標，首先，讓學生過一個愉快的節日，主要從文藝表演，實物獎勵得以體現；其次，營造一個良好的社會助殘氛圍，活動將向社會傳達殘疾學生的艱難，讓更多的人理解、關心和支持特殊教育。

二，活動主題：

走進殘疾孩子，關注特殊教育

二、活動目的：

與特殊學校積極互動，倡導助殘風尚，構建和諧社會，讓更多的人關注特殊教育，爭取社會各界人士對殘疾兒童的幫助與接納。

三、活動緣由：

市特殊學校將于助殘日舉行大型節日活動，受到市領導高度重視。我系受其邀請，將組織兩個文藝節目參加助殘日活動。(暫定為一歌一舞)

四、活動時間：

2011年5月13日上午9點

五、活動地點：

銅陵市特殊學校禮堂

六、活動計劃：

1、5月4至5月8號確定演出節目，并準備好背景音樂及演員服裝 2、5月10或11號進行第一次彩排3、5月13號上午9點開始正式演出

4、做好活動宣傳、寫好宣傳報道和總結

七、注意事項：

1，積極配合特校的演出工作，注重節目質量

2，積極與特校做好溝通，確定演出時間以及其他具體事項

3.，組織好演員和志愿者，確保此次活動的有序進行

4，注意出行人員的安全

八，活動經費預算：往來人員車費60元

工商系學生會實踐部2011-5-4

第五篇：助殘日策劃

助殘日播撒陽光，志愿者與愛同行一、二、三、四、五、六、活動主題：陽光普照大地，愛心灑滿人間。活動單位：紫荊花社區和南通農院機電系。活動人員：機電系志愿者6人，紫荊花社區居委會。活動時間：5月9日。活動地點：紫荊花社區。

活動目的：今年5月9日是第17屆全國助殘日，也是我們幫扶殘疾人、發揚志愿者愛心精神的節日。在助殘日里，通過與紫荊花社區殘疾人度過一段美好時光，傾聽殘疾人士日常生活的點點滴滴，感受他們生活的艱難以及他們積極樂觀的生活態度與堅強的意志，進而學會珍惜自我，感謝生命。同時呼喚更多的人加入幫殘助殘的隊伍。雖然我們所能做的并不多，我們的力量也很微薄，不能起到很大的帶動作用。但是，我們相信，積少成多，每個水滴匯集起來就會是一片海洋。希望我們的活動能讓愛的聲音開啟他們無聲的世界，讓愛的旋律、愛的陽光灑滿每個人的心房。希望每一個人都獻出自己的一片愛心，關注殘疾人生活并支持殘疾人事業。加入幫殘助殘的到這支特殊而又神圣的志愿者隊伍中來，讓我們與這個社會多一份溝通、多一份理解、多一份融入、多一份友愛，更多一份力量！

七、活動內容：

紫荊花社區居委會把社區殘疾人聚集在一起，機電系

1、的志愿者們和殘疾人的孩子們一起做飯給他們的父母吃。志愿者幫助孩子們完成他們為父母做飯。在母親節到來之際給母親送上自己的禮物。

2、部分孩子在和我們的志愿者進行交流的時候，如果遇到有的同學在做作業，就可以主動為其輔導，幫助他們學習。如果是談話比較投機，還可以考慮結成筆友或網友，以增進彼此的交流，實現友誼的互動，從而達到進一步的溝通。

3、在社區內營造一個“人人理解、尊重、關心、幫助殘疾人”的良好氛圍，紫荊花社區居委會提前一周利用黑板報等宣傳載體，大張旗鼓地宣傳國家有關法律、法規，宣傳維護殘疾人的合法權益、保障殘疾人合法利益、共建和諧社會的重要意義。

八、注意事項：

1、在活動前后志愿者要注意乘車安全，保護好人身和財產安全。

2、交流的過程中要注意禮貌用語，避免用刺激性的語言傷害到家長和孩子的自尊。

3、注意在活動的過程中不準隨意帶著小孩子出去玩或者買東西。