第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷 案例分析大賽策劃書(shū)

***學(xué)院第一屆

主辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 承辦單位：校學(xué)生會(huì)二0一三年十月十八日

一、活動(dòng)介紹

（一）．活動(dòng)名稱：案例分析大賽

（二）.活動(dòng)背景：為響應(yīng)我院對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)營(yíng)銷及管理專業(yè)學(xué)子的專業(yè)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的專業(yè)學(xué)習(xí)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，鼓勵(lì)學(xué)生求實(shí)創(chuàng)新，通過(guò)案例分析接觸大量實(shí)際情景，凝聚團(tuán)隊(duì)智慧力量，經(jīng)濟(jì)管理系特舉辦“案例分析大賽”以豐富我院學(xué)生課余學(xué)習(xí)生活，進(jìn)而為提高我院學(xué)生的綜合素質(zhì)，不斷造就大批具有自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才添磚添瓦。

（三）．活動(dòng)目的：豐富社團(tuán)文化生活，樹(shù)立院校形象，加強(qiáng)學(xué)生內(nèi)部凝聚力。提高學(xué)生在實(shí)際問(wèn)題上的管理分析能力，同時(shí)鍛煉成員的口才、應(yīng)變能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

（四）.活動(dòng)主題：超越自我 成就未來(lái)

（五）.活動(dòng)對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生為主及其他院校的學(xué)生

（六）.活動(dòng)時(shí)間：2013年11月4日

（七）.活動(dòng)地點(diǎn)：5號(hào)樓階梯教室

（八）.策劃主辦單位：經(jīng)濟(jì)管理系

（九）.贊助單位：（待定）

二、活動(dòng)流程：

此大賽以學(xué)生團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行比賽，一共五大環(huán)節(jié)。

第一環(huán)節(jié)：5人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共8個(gè)團(tuán)隊(duì)，選手進(jìn)場(chǎng)上臺(tái)，第二環(huán)節(jié)：自我營(yíng)銷，也就是團(tuán)隊(duì)展示，5分鐘

第三環(huán)節(jié)：案例分析，PPT展示，教師問(wèn)答，每個(gè)團(tuán)隊(duì)10分鐘 第四環(huán)節(jié)：現(xiàn)在有獎(jiǎng)問(wèn)答，抽取10名幸運(yùn)觀眾，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng) 第五環(huán)節(jié)：主持人宣布接貨、頒獎(jiǎng)、宣布結(jié)束

（一）前期準(zhǔn)備

1、召開(kāi)干部會(huì)議，確定主持人，評(píng)委、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)、活動(dòng)細(xì)則，各部長(zhǎng)通知部門成員以組隊(duì)形式參加比賽。

2、準(zhǔn)備好活動(dòng)材料，如：話筒、電腦、飲用水、評(píng)分表等。

3、做好場(chǎng)地申請(qǐng)工作。

4、辦公室做好海報(bào)的制作及張貼，邀請(qǐng)其他協(xié)會(huì)成員前來(lái)參看。

5、********負(fù)責(zé)整理此次活動(dòng)比賽的題目。

（二）活動(dòng)階段

1、全體承辦人員提前進(jìn)場(chǎng)，文體部負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，禮儀人員負(fù)責(zé)接待評(píng)委及參賽人員，辦公室部負(fù)責(zé)記錄本次活動(dòng)的過(guò)程并做好拍攝工作。

2、主持人發(fā)言，介紹活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)，宣布活動(dòng)開(kāi)始。

3、參賽隊(duì)按次序上臺(tái)進(jìn)行比賽，評(píng)委做好每一組的評(píng)分工作，統(tǒng)計(jì)人員做好統(tǒng)分工作。

4、中場(chǎng)時(shí)活動(dòng)暫停，播放由管理協(xié)會(huì)內(nèi)部制作的PPT。

5、當(dāng)最后一組隊(duì)伍比賽完后，統(tǒng)計(jì)人員根據(jù)所上交的分?jǐn)?shù)評(píng)出前三名，主持人宣布結(jié)果?；顒?dòng)結(jié)束，主持人總結(jié)并致感謝詞。

（三）活動(dòng)結(jié)束

1、清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

2、召開(kāi)主辦院校及學(xué)生會(huì)總結(jié)會(huì)議。

三、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

①上臺(tái)的表現(xiàn)（衣著簡(jiǎn)潔、談吐文雅、行為大方）、②自我營(yíng)銷（團(tuán)隊(duì)展示）、③團(tuán)隊(duì)合作程度、④團(tuán)隊(duì)合作大戰(zhàn)。

四、獎(jiǎng)品設(shè)置：

獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獲得證書(shū)一份還有獎(jiǎng)金，比賽現(xiàn)場(chǎng)宣布結(jié)果，由校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行頒發(fā)。

團(tuán)體一等獎(jiǎng)：證書(shū)及500元

團(tuán)體二等獎(jiǎng)：證書(shū)及300元

團(tuán)體三等獎(jiǎng)：證書(shū)及100元

團(tuán)體最佳風(fēng)采獎(jiǎng)：證書(shū)及紀(jì)念品各一份 幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)：紀(jì)念品10份

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

花銷項(xiàng)目：

獎(jiǎng)金：900元

證書(shū)、紀(jì)念品：500

橫幅12米長(zhǎng)：150元

比賽現(xiàn)場(chǎng)布置：100元

評(píng)委：飲用水、水果 200元 總開(kāi)支費(fèi)用：1850元

經(jīng)濟(jì)管理系

二0一三年十月十八日

第二篇：案例分析大賽策劃書(shū)

案例分析辯論大賽策劃書(shū)

一、競(jìng)賽背景

（一）大賽口號(hào)

崇尚學(xué)術(shù)研究 展現(xiàn)自我風(fēng)采（待定）

（二）大賽宗旨

案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例教學(xué)法在哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久；不僅如此，當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國(guó)際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)教父”。

為了讓大學(xué)生關(guān)注社會(huì)，了解市場(chǎng)，給大學(xué)生提供理

聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，更好地運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)分析問(wèn)題、針對(duì)具體情況解決具體問(wèn)題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊(duì)將面向國(guó)內(nèi)外社會(huì)，針對(duì)其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動(dòng)或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。

二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞?/p>

面向?qū)ο螅褐貞c文理學(xué)院學(xué)生

參賽方式：

大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個(gè)階段。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名，每隊(duì)最多由5名隊(duì)員（可跨專業(yè)、跨類、跨年級(jí)）組成，其中至多有一名大二學(xué)生，其余為大一學(xué)生；每隊(duì)各自邀請(qǐng)1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵(lì)文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級(jí)，不接受個(gè)人報(bào)名。

三、競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn) 紅河一階模擬法庭

（時(shí)間待定）

四、競(jìng)賽安排

（一）競(jìng)賽報(bào)名及提交報(bào)名表

參賽的隊(duì)伍必須在報(bào)名時(shí)間結(jié)束前將填寫好的報(bào)名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個(gè)參賽隊(duì)伍取得參賽資格后，大賽組委會(huì)將通知各支隊(duì)伍負(fù)責(zé)人競(jìng)賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。

報(bào)名時(shí)間：自發(fā)出大賽邀請(qǐng)函之日起至指定時(shí)間。

報(bào)名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)

報(bào)名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵

箱提交報(bào)名表及相關(guān)作品。

（二）競(jìng)賽培訓(xùn)階段

為了使參賽團(tuán)隊(duì)加深對(duì)本次大賽的了解，大賽組委會(huì)針對(duì)本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報(bào)告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時(shí)間為報(bào)名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時(shí)將具體通知培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。

（三）大賽淘汰賽階段

淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊(duì)伍自由選取某一企業(yè)或某一事件（如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等）為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。

比賽截稿期前，將案例分析報(bào)告書(shū)（形式為word文檔以及打印紙檔）以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請(qǐng)注明團(tuán)隊(duì)名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評(píng)審組進(jìn)行審閱、評(píng)定。xx年xx月xx日之前，評(píng)審組公布各參賽隊(duì)伍成績(jī)及排名。舉辦方將初賽成績(jī)通知各參賽隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評(píng)審依據(jù)、評(píng)語(yǔ)公布于本次大賽專用博客。

（四）大賽決賽階段

決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報(bào)告（ppt講演）和答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊(duì)抽簽決定各自參賽案例（公共案例由贊助商提供，2個(gè)為宜）；并告知各團(tuán)隊(duì)具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊(duì)向大賽舉辦方提交案例分析報(bào)告書(shū)（紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn)）。決賽現(xiàn)場(chǎng)各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評(píng)委的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，進(jìn)行答辯。評(píng)審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的成果質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，為各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，確定最終名次并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

（五）閉幕式及表彰

本次大賽組委會(huì)將舉行大賽閉幕式，并對(duì)獲獎(jiǎng)的

伍發(fā)放大賽獲獎(jiǎng)證書(shū)進(jìn)行表彰表彰。

五、競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（待定）

競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)：

1.獎(jiǎng)品總價(jià)值不低于x元；

2.案例分析大賽獲獎(jiǎng)證書(shū)；

4.獲獎(jiǎng)隊(duì)伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。

六、預(yù)計(jì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及來(lái)源

經(jīng)費(fèi)：

a 宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用； b 評(píng)委茶水、接送費(fèi)用；

c 競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

經(jīng)費(fèi)來(lái)源：外聯(lián)部拉企業(yè)贊助

贊助商利益：

a 大賽冠名權(quán)；

B 廣播，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)橫幅等常規(guī)校園宣傳；

c 案例分析，咨詢公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（節(jié)省公司顧問(wèn)費(fèi)用）

d 為將來(lái)儲(chǔ)備人才

七、人力資源

（項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員）

學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書(shū)、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問(wèn)、校相關(guān)單位

網(wǎng)信部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載

外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)

教廣臺(tái)、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報(bào)導(dǎo)

??

八、活動(dòng)進(jìn)程控制

截止xx月底：

聯(lián)系協(xié)調(diào)校相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問(wèn)評(píng)委

—確立大賽權(quán)威性； 尋找合作贊助商—解決活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計(jì)劃書(shū)。

截止下學(xué)期期：（期末兩委會(huì)人事調(diào)整，不利于活動(dòng)開(kāi)展）

按計(jì)劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié)；

活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。

辦公室干事進(jìn)行活動(dòng)記錄。

第三篇：案例分析大賽策劃書(shū)

大學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)研究會(huì)第一屆時(shí)事

案例分析大賽策劃書(shū)

一.活動(dòng)名稱

大學(xué)大學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)研究會(huì)第一屆時(shí)事案例分析大賽

二.活動(dòng)主辦單位

大學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)研究會(huì);各學(xué)院分會(huì)

三.活動(dòng)目的在新時(shí)期高校學(xué)生工作面臨全新的局面和挑戰(zhàn)的情況下，為進(jìn)一步拓寬大學(xué)生視野，鼓勵(lì)大學(xué)生關(guān)注社會(huì)、關(guān)注現(xiàn)實(shí)；提升大學(xué)生的思維能力和綜合素質(zhì)，引導(dǎo)大學(xué)生貼近社會(huì)、貼近實(shí)際、貼近生活，加強(qiáng)不同專業(yè)學(xué)生之間的溝通與交流；促進(jìn)學(xué)以致用，進(jìn)一步豐富和繁榮校園文化，構(gòu)建和諧、健康、向上的校園文化氛圍，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,特舉辦此次比賽。四.活動(dòng)對(duì)象：大

一、大二全體學(xué)生

五.活動(dòng)主題：以時(shí)事案例為主題進(jìn)行全方位分析，內(nèi)容健康積極向上。六.活動(dòng)開(kāi)展

1.前期準(zhǔn)備

① 比賽時(shí)間：2012年4月2日6:30-8:30

② 比賽場(chǎng)地：待定

③ 工作人員：理研部總體負(fù)責(zé)，并分別安排人員聯(lián)絡(luò)，布置會(huì)場(chǎng)，比賽主持，計(jì)分匯總等工作。

④ 評(píng)委及嘉賓：年級(jí)輔導(dǎo)員，學(xué)院干部，校理研會(huì)相關(guān)成員。

⑤ 選手：3月18日晚上21:00之前各班將參賽選手名單(班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式)發(fā)送到指定郵箱2293095408@qq.com，3月28日晚上21:00之前各參賽選手將作品（包括PPT作品；個(gè)人信息：姓名、班級(jí)、聯(lián)系方式；作品簡(jiǎn)介：主題、名稱等）發(fā)送到指定郵箱2293095408@qq.com，過(guò)期上交的作品作廢。

2.參賽形式

① 各選手自行選題，參考附錄1（參賽者也可以選擇自己感興趣的時(shí)事）。② 參賽者首先參加我們學(xué)院組織的初賽，參賽組織應(yīng)為一人一組，其中前三名將代表學(xué)院參加學(xué)校復(fù)賽、決賽。

③ 評(píng)分表格：評(píng)分細(xì)則表格見(jiàn)附錄2。

3.比賽細(xì)則：要在比賽之前確定選手與評(píng)委手中有評(píng)分細(xì)則。

4.比賽流程：

① PPT解說(shuō)分析：參賽選手上臺(tái)，一邊展示PPT，一邊進(jìn)行分析解說(shuō)。② 評(píng)分：評(píng)委在每組分析答辯結(jié)束后以評(píng)分細(xì)則計(jì)分，在所有比賽結(jié)束后，評(píng)委進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，期間工作人員進(jìn)行分?jǐn)?shù)匯總，最后宣布成績(jī)。

5.PPT與講解要求

① 時(shí)事案例分析不對(duì)PPT質(zhì)量有任何有求，能充分展示事件與分析即可。② 開(kāi)篇引入所選時(shí)事，要求對(duì)時(shí)事的了解全面清晰。

③ 對(duì)時(shí)事進(jìn)行有重點(diǎn)的挖掘。

④ 對(duì)時(shí)事進(jìn)行分析。此應(yīng)作為整個(gè)比賽的主干與重點(diǎn)，可以引用社會(huì)各界的評(píng)論分析，但必須以自己的分析見(jiàn)解為主。

⑤ PPT演講時(shí)間不超過(guò)5分鐘，4分半鐘時(shí)計(jì)時(shí)員將以一聲哨聲提示，時(shí)

間耗完計(jì)時(shí)員以兩聲哨聲提示，此時(shí)選手停止答題，若超用時(shí)間，進(jìn)行相應(yīng)的扣

分，對(duì)超時(shí)的參賽選手每超時(shí)1分鐘哨音提示一次。

6.評(píng)分細(xì)則:見(jiàn)附錄二。

7.扣分項(xiàng)目:

① 持有有悖于人類基本價(jià)值觀，有悖于社會(huì)基本倫理，有悖于國(guó)家傳統(tǒng)道

德的，可直接給零分。

② 沒(méi)有自己見(jiàn)解的，涉及大面積抄襲的，分析項(xiàng)目上可直接給零分。

③ 超時(shí)選手每超時(shí)1分鐘扣5分。

① 作品必須為PPT格式（由于學(xué)校電腦為office2003,所以最好也用

office2003做，以防文件打不開(kāi)），如果有video短片等可以選擇插入到PPT中。

② 28號(hào)前上交的作品將作為最終初賽的展示材料，若比賽前PPT有更改，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。

③ 選手可帶啦啦隊(duì)為自己加油。

④ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)六名。

共青團(tuán)汽車與交通工程學(xué)院理研部

2012.3.10

附錄一：

1．美國(guó)、俄羅斯等國(guó)大選問(wèn)題

美國(guó)、俄羅斯等國(guó)相繼大選，新一任領(lǐng)導(dǎo)人的上臺(tái)，對(duì)國(guó)際的格局將產(chǎn)生怎

樣的影響，中國(guó)該怎樣調(diào)整姿態(tài)，迎接未來(lái)的變化？

2．中東問(wèn)題

中東問(wèn)題一直在繼續(xù)，敘利亞反政府武裝日益成氣候，險(xiǎn)些造成美俄大國(guó)摩

擦；伊朗核問(wèn)題一直得不到解決，美國(guó)和中蘇意見(jiàn)不一等等，如何正確看待這些

中東問(wèn)題，中國(guó)該如何參與其中？

3．中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩問(wèn)題

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，對(duì)世界，對(duì)自身都將產(chǎn)生一定的影響，試分析中國(guó)放慢

經(jīng)濟(jì)發(fā)展后可能帶來(lái)的影響，并分析中國(guó)這一舉措的目的。

4．日本地震造成的核危機(jī)及核能使用問(wèn)題

日本地震造成的核危機(jī)讓世界重新反思對(duì)核能的使用，我們到底該如何看待

核能，談?wù)剛€(gè)人看法。

5．中國(guó)軍費(fèi)高速增長(zhǎng)問(wèn)題

中國(guó)近來(lái)曝光了一批國(guó)際先進(jìn)的武器裝備，再度引來(lái)其他國(guó)家關(guān)于中國(guó)威脅

論的叫囂，中國(guó)軍費(fèi)的高速增長(zhǎng)是否仍有必要？中國(guó)該如何面對(duì)外界對(duì)自己強(qiáng)大的指責(zé)？

6．南海問(wèn)題

南海是中國(guó)不可侵犯的領(lǐng)地，面對(duì)越南，馬來(lái)西亞，印度尼西亞等國(guó)的叫囂，試分析中國(guó)的應(yīng)對(duì)措施的作用，你覺(jué)得用什么方法能更好的解決南海問(wèn)題的爭(zhēng)端？

7．索馬里海盜問(wèn)題

索馬里海盜依舊猖獗，中國(guó)堅(jiān)持派維和部隊(duì)，堅(jiān)持船只護(hù)航，你覺(jué)得大國(guó)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)索馬里海盜問(wèn)題，通過(guò)什么方式可以正好解決這一問(wèn)題？

8．中國(guó)的改革問(wèn)題

兩會(huì)提到最多的是改革問(wèn)題，從改革開(kāi)放到現(xiàn)在，中國(guó)確實(shí)得到了飛速的發(fā)展，現(xiàn)如今，中國(guó)面臨的社會(huì)問(wèn)題日益尖銳，國(guó)際事務(wù)矛盾日益突出，就這一形式，中國(guó)需要不斷改革。你覺(jué)得中國(guó)哪些地方需要改革，怎樣改革才能更好迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)？

9．中國(guó)貧富差距問(wèn)題

鄧小平當(dāng)初改革開(kāi)放時(shí)候的初衷是要讓先富幫助后富，最終達(dá)到共同富裕的目標(biāo)，但就中國(guó)現(xiàn)狀而言，中國(guó)貧富差距越拉越大，共同富裕更是遙遙無(wú)期，人民不經(jīng)感慨，中國(guó)是富裕了，但自己卻不像一個(gè)富國(guó)的子民。就這一問(wèn)題，你怎么看待。

10．大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題

當(dāng)今社會(huì)大學(xué)已經(jīng)普及，大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題讓不少人概嘆大學(xué)無(wú)用，對(duì)于社會(huì)上頻頻出現(xiàn)的大學(xué)無(wú)用論，你怎么看？

11．動(dòng)車事故引發(fā)的中國(guó)跨越式發(fā)展問(wèn)題

動(dòng)車事故讓人們反思，中國(guó)跨越式發(fā)展是不是過(guò)于冒進(jìn)，技術(shù)水平是否真的達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，面對(duì)高漲的跨越發(fā)展的豪情，我們是否應(yīng)該冷靜下來(lái)，一步一個(gè)腳印往前平穩(wěn)前進(jìn)？試就動(dòng)車問(wèn)題發(fā)表自己的看法。

12．中國(guó)足球的賭球問(wèn)題

中國(guó)足球，國(guó)人心中的痛。你覺(jué)得中國(guó)足球反映了一個(gè)怎樣的社會(huì)現(xiàn)狀？醫(yī)治中國(guó)足球的靈丹妙藥在哪里？

13．臺(tái)灣問(wèn)題

臺(tái)灣是中國(guó)領(lǐng)土不可分割的一部分，試分析臺(tái)灣問(wèn)題的發(fā)展并對(duì)未來(lái)處理臺(tái)灣問(wèn)題提幾點(diǎn)自己的建議。

14．中國(guó)巨額外匯儲(chǔ)備問(wèn)題

中美關(guān)系十分微妙，美國(guó)在巨大的貿(mào)易順差下，強(qiáng)烈要求人民幣升值，中國(guó)該如何面對(duì)？中國(guó)巨額外匯儲(chǔ)備你怎么看？

15．中國(guó)處理亞太關(guān)系問(wèn)題

美國(guó)重返亞太，試圖再次重新掌握亞太地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，就連以前的仇敵越南也有很多接觸，中國(guó)這一新興實(shí)力大國(guó)，在亞太地區(qū)的地位越來(lái)越高，中國(guó)應(yīng)如何處理在這一問(wèn)題上和美國(guó)的矛盾？

16．全球環(huán)境問(wèn)題

全球氣候變暖，近年歐美氣候的異常，環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越迫切，就全球面臨的環(huán)境問(wèn)題，發(fā)表自己的看法。

17．中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)問(wèn)題

中國(guó)應(yīng)如何貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀？中國(guó)應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型？

18．人口老齡化問(wèn)題

中國(guó)老齡化問(wèn)題日益突出，用工荒開(kāi)始困擾中國(guó)各大工廠的發(fā)展，中國(guó)的計(jì)劃生育政策是否應(yīng)該調(diào)整？中國(guó)該如何應(yīng)對(duì)老齡化帶來(lái)的一系列問(wèn)題？

19．中國(guó)社會(huì)保障問(wèn)題

醫(yī)療費(fèi)用高，看病難依舊是困擾中國(guó)百姓的問(wèn)題，中國(guó)的福利制度依然不健全，你認(rèn)為中國(guó)作應(yīng)如何增加社會(huì)保障？

20．食品安全問(wèn)題

三聚氰胺，地溝油等一系列食品安全問(wèn)題嚴(yán)重威脅著中國(guó)人民的生命，就食品安全問(wèn)題發(fā)表自己的看法。

21．社會(huì)道德素質(zhì)下降問(wèn)題

小悅悅事件和老人該不該扶等社會(huì)問(wèn)題，讓我們從新認(rèn)識(shí)到新時(shí)代的雷鋒精神已然缺失，我們應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)新時(shí)代的雷鋒精神，就新時(shí)代雷鋒精神發(fā)表自己的意見(jiàn)。

22.留守兒童引發(fā)的社會(huì)問(wèn)題

隨著我國(guó)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的青壯年農(nóng)民走入城市，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個(gè)特殊的未成年人群體——農(nóng)村留守兒童。我們應(yīng)如何認(rèn)識(shí)及應(yīng)對(duì)留守兒童引發(fā)的一系列社會(huì)問(wèn)題？

23.日本否認(rèn)南京大屠殺問(wèn)題

對(duì)于南京大屠殺這一殘忍的歷史事實(shí)，日本堅(jiān)決否認(rèn)，這是對(duì)歷史的一種扭曲。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該如何正確認(rèn)識(shí)這一問(wèn)題，并應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以矯正扭曲的歷史？

24.拼爹時(shí)代到來(lái)問(wèn)題

“我爸是李剛”等一系列社會(huì)事件引領(lǐng)了拼爹時(shí)代的到來(lái)。這種社會(huì)現(xiàn)象如何產(chǎn)生？我們應(yīng)該怎樣正確面對(duì)？應(yīng)該如何重新樹(shù)立正確的三觀及良好的社會(huì)風(fēng)氣？

25.大學(xué)生理想信念問(wèn)題

據(jù)調(diào)查顯示，當(dāng)代大學(xué)生普遍存在理想模糊及信念不堅(jiān)定的問(wèn)題。作為當(dāng)代大學(xué)生，你認(rèn)為這種現(xiàn)象是由什么原因造成的？將會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？我們應(yīng)該如何面對(duì)并堅(jiān)定理想信念？

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。

經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性；同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動(dòng)目的

本次大賽是為了能將學(xué)生由書(shū)本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

四、參賽人員：參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生

五、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月4月

六、活動(dòng)地點(diǎn)：衡水學(xué)院

七、宣傳策略

1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況，決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3.向院廣播臺(tái)提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

八、大賽流程

一．報(bào)名

報(bào)名階段

時(shí)間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

報(bào)名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室

參賽對(duì)象：參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見(jiàn)報(bào)名表。

報(bào)名方式：以班級(jí)為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時(shí)間：xx年4月10日至xx年4月15日

比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：

根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷策劃，作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).（2）初賽評(píng)審階段（xx年4月14日）

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前20名選手晉級(jí)復(fù)賽.（3）初賽結(jié)果公布（xx年4月15日）

經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)電話方式通知，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，不允許提前銷售）

xx年4月15日晚召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

三.復(fù)賽

比賽時(shí)間：xx年4月16日至xx年4月20日

比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院

復(fù)賽流程：

4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢(shì)分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售），②自由銷售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

xx年4月20日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級(jí)決賽。

四、決賽

比賽主題：巔峰對(duì)決

比賽時(shí)間：xx年4月21日至xx年4月22日

決賽流程：

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽 地點(diǎn)：衡水市休閑廣場(chǎng)

參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場(chǎng)地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤(rùn)額，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評(píng)選出冠軍.3、決賽結(jié)果：

于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

六、頒獎(jiǎng)典禮

ⅰ.時(shí)間 xx年4月23日

ⅱ.地點(diǎn) 音樂(lè)大廳

ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1.發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委及嘉賓；通知相關(guān)選手。

2.準(zhǔn)備好證書(shū)和獎(jiǎng)品。

3.工作安排：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，緊急情況應(yīng)對(duì)小組

4.會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試，調(diào)試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午2：00-2:30由2～3個(gè)文藝表演拉開(kāi)典禮序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì)評(píng)語(yǔ)和評(píng)分，評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言--5’

4.贊助商及評(píng)委老師發(fā)表感言—10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會(huì)場(chǎng)。

衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷大賽組委會(huì)

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)案例

市場(chǎng)營(yíng)銷，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。小編整理市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)案例，下面就是小編整理的，一起來(lái)看一下吧。

一、嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)分析

1、近兩年國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng) 一直很復(fù)雜，有國(guó)產(chǎn)各種品牌的，有進(jìn)口灌裝的，有進(jìn)口原裝的，市場(chǎng)運(yùn)作很混亂，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)乳制品已不信任，而對(duì)進(jìn)口乳制品不同前幾年那樣盲目看待，而是越來(lái)越理性、理智的選擇。

2、近幾年國(guó)產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了三聚氰胺事件，大頭娃娃事件，奶源污染事件… … 國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)已經(jīng)到了極點(diǎn)。進(jìn)口灌裝奶粉的問(wèn)題也是層出不窮，人們對(duì)食品安全，尤其是嬰幼兒奶粉的選擇越來(lái)越迷茫。

3、以雅培、惠氏等為代表的幾大進(jìn)口灌裝嬰幼兒乳制品和以特福芬等為代表的原裝進(jìn)口嬰幼兒乳制品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種同類產(chǎn)品，已在中國(guó)培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

4、同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

5、國(guó)家對(duì)乳制品的管制越來(lái)越嚴(yán)，特別是浙江市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。

6、嬰幼兒乳制品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。

二、意大利Neolatte嬰幼兒奶粉營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)分析

1、根據(jù)整個(gè)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的基本情況，可以將意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為1類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中1類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為進(jìn)口嬰幼兒奶粉類的其他品牌，如：雅培、惠氏、美贊臣、安嬰兒、多美滋、雀巢、澳優(yōu)等奶粉。2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉類的品牌，如伊利、蒙牛、圣元、哇哈哈等奶粉，2、價(jià)格上,1類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品居高不下，價(jià)格仍有上升可能；2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低，尤以不知名品牌，價(jià)格一降再降，近乎成本價(jià)銷售。

3、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品配方合理，吸收好，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，安全性能可靠，都有各自的賣點(diǎn)。

4、在市場(chǎng)銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢(shì)大，以安嬰兒最為典型。促銷手段多，近乎成本銷售的以國(guó)產(chǎn)為甚。而目前一些原裝進(jìn)口的品牌在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。

5、嬰幼兒奶粉的各類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠超市、專賣店的自然銷售和醫(yī)院的講座直銷。

三、嬰幼兒奶粉的消費(fèi)者分析

1、大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉的選擇比其他食品心理負(fù)擔(dān)大，國(guó)產(chǎn)乳制品在最近幾年的一連串事件，使得進(jìn)口奶粉在消費(fèi)者心理的可信度明顯增高。當(dāng)前中國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售總額在450億元左右。近年來(lái)的奶業(yè)負(fù)面新聞使消費(fèi)者傾向于信賴洋品牌，國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)市場(chǎng)份額不斷縮小。目前洋奶粉基本控制了中國(guó)高端奶粉市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。

2、從市場(chǎng)調(diào)查幾年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析，購(gòu)買進(jìn)口嬰幼兒奶粉的消費(fèi)群體主要為各大中城市人群，其中中產(chǎn)階級(jí)上班族占多數(shù)。洋奶粉在牢牢掌控嬰幼兒奶粉一線高端市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)始重點(diǎn)在二、三線城市鋪銷售網(wǎng)絡(luò)，而且速度很快

3、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。但在購(gòu)買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為嬰幼兒奶粉還是以安全為主，對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。

4、江浙滬等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)人群尤其是中產(chǎn)階層對(duì)下一代健康安全意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。進(jìn)口乳制品就是由于廣大的消費(fèi)人群炒作而價(jià)格一路飆升，一直居高不下。

5、江浙滬等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)人群比較迷信進(jìn)口食品，尤其是嬰幼兒食品等，而對(duì)國(guó)產(chǎn)食品由于信譽(yù)等一系列問(wèn)題而信任度不高。

6、影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效、是否純天然、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。六大品牌的奶粉風(fēng)靡中國(guó)就在于推銷其產(chǎn)品功效的效果。

2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有積極的引導(dǎo)作用。幾大品牌奶粉的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正的視覺(jué)感受了。

3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有使用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對(duì)其購(gòu)買決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的。幾大進(jìn)口品牌的奶粉促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。其風(fēng)靡中國(guó)就在于其立竿見(jiàn)影的口碑宣傳。

四、原裝進(jìn)口奶粉在中國(guó)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1、特福芬等原裝進(jìn)口奶粉在中國(guó)近幾年來(lái)一直注重以高端商場(chǎng)直銷為主，在同類進(jìn)口在灌裝產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷攻勢(shì)以及眾多如出一轍的宣傳直銷攻勢(shì)下，原裝進(jìn)口奶粉的知曉率不高，中國(guó)的市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大。

2、原裝進(jìn)口奶粉的產(chǎn)品定位不精確，價(jià)格定位、原生態(tài)等處于模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂，包含的消費(fèi)人群不確定，優(yōu)勢(shì)表述不明確，使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇。

3、廣告宣傳不到位。沒(méi)有好的廣告宣傳，就沒(méi)有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn)，也就無(wú)法形成品牌積累。而這些原裝進(jìn)口的奶粉沒(méi)有在各類媒體做廣告宣傳，對(duì)產(chǎn)品推廣不利。

4、營(yíng)銷手段單一。各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，維護(hù)不到位，促銷活動(dòng)少且沒(méi)有新意，以致幾年來(lái)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度都還是一片空白。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)很多，價(jià)格混亂，假冒偽劣、魚(yú)目混珠，損害消費(fèi)者利益，嚴(yán)重影響品牌聲譽(yù)。

6、如果我們已經(jīng)意識(shí)到管理、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心，以及建立知名品牌對(duì)引進(jìn)奶粉長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的重要性，將對(duì)推廣品牌有建設(shè)性作用。

五、意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)

意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的優(yōu)勢(shì):

1）品牌在意大利認(rèn)知度高。意大利一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，意大利Neolatte嬰幼兒奶粉被大部分意大利人熟悉和知道，它是意大利最著名的奶粉品牌產(chǎn)品之一，以嬰幼兒健康安全為中心的服務(wù)理念，奠定了消費(fèi)者對(duì)Neolatte嬰幼兒奶粉的品牌認(rèn)知，并深得意大利消費(fèi)者的信賴。中國(guó)國(guó)內(nèi)一部分消費(fèi)者通過(guò)各種途徑現(xiàn)已成為其長(zhǎng)期消費(fèi)者,該產(chǎn)品以安全性獲得良好品牌效應(yīng)。

2）產(chǎn)品已形成系列化。目前已有不同階段的系列產(chǎn)品。針對(duì)不同的嬰幼兒成長(zhǎng)階段要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種，致力于從純天然奶原中開(kāi)發(fā)和研制高品質(zhì)的消費(fèi)者容易接受的嬰幼兒食品。

3）質(zhì)量保證的純天然產(chǎn)品。意大利Neolatte嬰幼兒奶粉使用純天然奶源。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供奶源的品質(zhì)。所有奶源的奶牛均生長(zhǎng)在純天然草原，野生草場(chǎng)；對(duì)于奶源采集的質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測(cè)。每批奶源交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查，以確保奶源絕對(duì)純粹，不受任何污染。

4）配方合理。Neolatte嬰幼兒奶粉含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素均為嬰幼兒成長(zhǎng)所必需的，在體內(nèi)可以很好地吸收可利用的營(yíng)養(yǎng)，從而使其達(dá)到最佳營(yíng)養(yǎng)效果。銷往中國(guó)的奶粉將根據(jù)中國(guó)嬰幼兒身體狀況進(jìn)行單獨(dú)配方，以符合中國(guó)嬰幼兒成長(zhǎng)需要，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的生物利用度也因此而大大提高。

5）藥店銷售體現(xiàn)安全保證。在意大利，Neolatte嬰幼兒系列營(yíng)養(yǎng)奶粉僅在藥店才能銷售，不上超市商店，讓人們感覺(jué)到更加安全可靠。產(chǎn)品包裝樸素，價(jià)值感強(qiáng)，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力以真實(shí)性為強(qiáng)。但在國(guó)內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志，在包裝上仍然需要加強(qiáng)。

6）產(chǎn)品有效期較長(zhǎng)，適合長(zhǎng)線消費(fèi)。意大利Neolatte嬰幼兒系列營(yíng)養(yǎng)奶粉每日食用就可保證最佳的嬰幼兒成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)及維他命的供給。

7）中國(guó)合作公司要實(shí)力雄厚。中國(guó)總代理公司應(yīng)是一家專業(yè)從事該類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的企業(yè)，要尋求擁有公司背景、運(yùn)營(yíng)模式和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋知名品牌代理、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作伙伴。

8）價(jià)格制定合理，易于消費(fèi)者接受。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受。

意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的劣勢(shì):

1）品牌影響的積累值很少。雖然在意大利，Neolatte嬰幼兒奶粉有較高的品牌知曉率，但在中國(guó)知道該品牌的人還是為數(shù)不多。

2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不一且相差比較大。

3）傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和人員缺乏、終端鋪點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)太少，這些都亟需改進(jìn)。

4）同類產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

5）中國(guó)總代理還沒(méi)有一套行之有效的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng)。

6）任何食品都有自己的生命周期，已有一些原裝進(jìn)口品牌的奶粉運(yùn)作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展，以致退出中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力。

意大利Neolatte嬰幼兒奶粉的機(jī)會(huì):

1）產(chǎn)品自身過(guò)硬，品牌認(rèn)知度高，人們對(duì)意大利的品牌容易接受，其他原裝品牌奶粉經(jīng)過(guò)幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)，也已獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

2）隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們的收入增加，人們對(duì)下一代健康越來(lái)越重視，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，健康安全意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種健康食品的需要與日俱增。

3）在同類嬰幼兒奶粉系列產(chǎn)品中，進(jìn)口奶粉眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營(yíng)銷方式也相對(duì)比較保守，終端維護(hù)單一，促銷方式欠新穎。

4）目前市場(chǎng)上有進(jìn)口產(chǎn)品以國(guó)內(nèi)灌裝為主，原裝進(jìn)口相對(duì)較少，在同時(shí)具有純天然產(chǎn)品中，目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)知名品牌。

5）由于近幾年國(guó)內(nèi)品牌的奶粉受一系列不良事件的影響，已經(jīng)嚴(yán)重影響其在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

六、意大利Neolatte嬰幼兒奶粉營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)意大利Neolatte嬰幼兒奶粉營(yíng)銷的定位策略：

1、品牌定位：塑造一個(gè)意大利知名品牌、全天然的、針對(duì)中高檔人群的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個(gè)意大利醫(yī)學(xué)專家的形象幫助嬰幼兒健康成長(zhǎng)，從而迅速樹(shù)立品牌。

2、功能定位：以純天然、健康、安全為主的嬰幼兒綠色奶粉。

3、人群定位：中高檔人群，重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者，尤其國(guó)家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層，有自主權(quán)的家庭，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

4、區(qū)域定位：主攻浙江縣級(jí)以上城市市場(chǎng)。以杭州、寧波、溫州以及各地級(jí)市為主，力爭(zhēng)在1-2年內(nèi)全省所有縣級(jí)城市全面鋪開(kāi)

一、嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)分析

1、近兩年國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng) 一直很復(fù)雜，有國(guó)產(chǎn)各種品牌的，有進(jìn)口灌裝的，有進(jìn)口原裝的，市場(chǎng)運(yùn)作很混亂，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)乳制品已不信任，而對(duì)進(jìn)口乳制品不同前幾年那樣盲目看待，而是越來(lái)越理性、理智的選擇。

2、近幾年國(guó)產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了三聚氰胺事件，大頭娃娃事件，奶源污染事件… … 國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)已經(jīng)到了極點(diǎn)。進(jìn)口灌裝奶粉的問(wèn)題也是層出不窮，人們對(duì)食品安全，尤其是嬰幼兒奶粉的選擇越來(lái)越迷茫。

3、以雅培、惠氏等為代表的幾大進(jìn)口灌裝嬰幼兒乳制品和以特福芬等為代表的原裝進(jìn)口嬰幼兒乳制品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種同類產(chǎn)品，已在中國(guó)培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

4、同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

5、國(guó)家對(duì)乳制品的管制越來(lái)越嚴(yán)，特別是浙江市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。

6、嬰幼兒乳制品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。