第一篇：天馬三月活動策劃

天馬三月活動策劃書 活動名稱：天馬三月

承辦單位：安徽大學天馬旅行社團

活動地點：安徽大學(安徽大學以及相關的旅游景點)活動時間：2011年3月

參加人員：安徽大學天馬旅行社團成員（主要）；活動相關人員 活動目的：在2011年3月這個新的學期開始不久的時刻，舉行社團活動，一方面是為了豐富各位社員的大學生活，找回久違的春游之樂；另一方面，也是為了增進社員間的交流，加強社團成員之間的凝聚力和對于社團的向心力；最后則是為了鍛煉社員在于社團各方面的工作能力，學習經驗，增強實踐能力。活動主題：踏春，找回久違的春游樂趣；交流，聯系同學之誼；實踐，提高個人能力；

宣傳活動：前期宣傳：前期主要是簡單的宣傳，主要以口頭的宣傳為主，以各位社團成員為主力，發動每一個社員，以我們的語言宣傳，為我們天馬社團三月份的活動制造氛圍，讓大家知道我們天馬三月份的規劃，提高天馬在學校中的知名度。后期宣傳：在策劃的后期，也就是在天馬三月份活動的規劃完全落實的情況下，我們將加大宣傳力度，可以適當的印刷一部分的宣傳資料，發到社團成員的手中。然后以自愿的方式為主，在各個園選取一個或多個宣傳負責人，在每天晚上的九點半左右，進行到寢室的宣傳工作，自足各位宣傳同學自己的班級，活動流程：

向。專業,院系，然后擴展到其他專業院系，做到以點到面的擴大宣傳效果。讓學校的各位同學加深對我們天馬社團的了解，以及對社團活動的詳細內容的了解。Ps：一個好的產品，沒有好的銷售手段，也不可能成功。活動也一樣，沒有好的宣傳方式，活動也不會火。就我個人認為，后期的宣傳是最短暫的，但是同時又是最重要的。前期的宣傳只是一種造勢和制造氣氛，但是后期才是箭在弦上。所以我覺得后期宣傳應該做到嚴謹和準確，不能在宣傳中間有太大的波動，以免給同學造成雜亂不專業的感覺，從而失去對我們社團的公信力和對活動的興趣。場地設置：兩個場地：一個是室內場地：主要分為安大教室和旅行景點處的暫住點。另一個是室外場地：安大校區的集合點，另外一個是旅行目的地的集合點 Ps：關于場地的選擇，我認為主要抓住兩點：安全，衛生。所以在場地的選擇上要適當的進行必要的勘察和準備。1，向各位社團成員征求活動意見，初步確定活動意

2，制作相關的校園調查表格，對安大部分部分院系專業進行隨機的抽樣調查，并進行匯總分析，對三月的活動規劃進行敲定。

3，確定活動意向后，并進行前期宣傳，制造天馬三月活動氛圍。

4，聯系活動相關單位，最終確定詳細的活動時間和

地點，并做后期宣傳（我認為后期宣傳和具體的活動開始之間應該保有相對充足的時間，后期宣傳只管重要，不可草率）

5，確定活動參加者的名單，并征求活動參加者的意

見，對計劃進行最后的完善。

6，進行活動預算，收取相關費用。

7，活動進行。

8，活動結束后，開展一系列的小活動（因為在活動

結束后，社團就無聲無息的話，會加深一部分的活動參加者的失落感和疲憊感，小活動可以一定程度上的避免一些活動結束后的負面因素）。

8，活動總結，總結經驗，為以后的活動作借鑒。

9，策劃下次活動，對未來進行規劃。

附件：1，關于小活動：我們可以采取向活動參加者的征文，當然征文的方式沒必要太過于正式，可以是很簡單的一個活動片段的描寫，也可以是對活動過程中所拍攝的照片的描述，這樣即加深了參加者對于活動的印象，也同時可以提升參加者對于生活的感悟。

2，關于方特：是中國目前規模最大的第四代主題公園，總面積約125萬平方米，其中陸地面積約53萬平方米，水面面積約72萬平方米，由。

圳華強集團投資興建，總投資超過15億元人民幣，屬于蕪湖華強旅游城的一部分

人碼頭、太空世界、神秘河谷、維蘇威火山、失落帝國、精靈山谷、西部傳奇、恐龍半島、海螺灣、嘟嚕嘟比農莊、兒童王國、水世界、火流星等15個主題項目區組成。其中，陽光廣場、方特歡樂大道、漁人碼頭是全開放式區域，游客可以免費自由參觀。方特歡樂世界中的主題項目、游樂項目、休閑及景觀項目共計300多。有國際一流的高空飛翔仿真體驗項目“飛越極限”、大型動感太空飛行體驗項目“星際航班”、亞洲首座大型多水幕立體交互歷險項目“所羅門封印”、中國首創的大型火山穿行歷險項目“維蘇威火山”、國內最大的瑪雅主題大型歷險項目“神秘河谷”，亞洲規模最大的恐龍災難體驗項目“恐龍危機。

3，關于天柱山：峰如“擎天一柱”而得名。1982年，天柱山被國務院列為首批國家級重點風景名勝區，1992年被林業部批準為國家森林公園，2000年又榮膺首批國“AAAA級旅游區”和“全國文明森林公園”的稱號。

天柱山又名皖山、皖公山、萬歲山、潛山，安徽省簡稱“皖”即源于此。其規劃保護區面積為333平方公里，其中主景區面積82.46平方公里。，天柱山乃歷史名山，以雄、奇、靈、秀的自然風光和底蘊豐厚的歷史文化著稱于世。據《史記》記載，公元前106年，漢武帝劉徹封其為“南岳”，后隋文帝楊堅拓展南疆，改封衡山為南岳。

詩人李庚：“天下有奇觀，爭似此山好！”

4，對比：方特的優勢：一票制，價格清楚明了；距離適中，交通方便；游覽的項目多，景點的集聚性強，不用為多個景點來回的奔走，浪費時間；安全性相對更有保障。

方特的劣勢：方特的游客來自于全國各地，所以客流量較大，前往參觀的話，在各個項目上可能要排隊等候較長時間；同時方特旅行主要以玩為主，這樣的話春游的主題就相對較淡，獲得社團辦公室批準的可能性就相對較小。

天柱山的優勢：價格，距離適中，交通方便；春季萬物復蘇，春色秀美。

天柱山的劣勢：山區的春季，氣溫較低，給游覽，住宿等等，帶來不便；山區的安全性相對較差。

王銳

2011-2-28

第二篇：三月學雷鋒活動策劃

三月是一個春光明媚、生機勃勃的季節,三月更是一個講文明、樹新風,讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落的季節。陽春三月，這也是一個服務的季節。

活動要求：

1.全校在學雷鋒活動月中積極行動起來，學習雷鋒精神，開展各種學雷鋒活動。

2.團委號召同學們嚴格遵守《中小學生日常行為規范》的要求，從身邊的小事做起，爭取向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別;力爭把文明帶進校園，把微笑帶給同學，把孝敬帶給家長，把謙讓帶給他人;堅持崗位學雷鋒，發揚雷鋒同志的“釘子”精神，在學習上要“鉆”，在時間上要“擠”。

3.學雷鋒活動目的是要倡導社會新風，推進社會和諧發展。全校師生要提高認識，統一思想，真正領會雷鋒精神，把學雷鋒活動逐步推向高潮，深入開展志愿者學雷鋒活動。活動中要注意安全、注重形象，形成聲勢。各年級、班級的活動情況應及時做好記錄，匯總上報。

1、各班團支部開展一次學習雷鋒的主題班團活動課;或學一首雷鋒的歌;或開展一次“雷鋒在我心中的討論會。

2、專題廣播宣傳：通過學校“季候風廣播站“在3月份開展“學雷鋒”專題播音，在校園內形成濃厚的學習雷鋒精神的氛圍

3、傳統項目：步行到空十八師參觀學習。3月中旬，十七期青年黨校學員步行到空十八師參觀，深入、全面的學習國防精神，進一步促進同學之間如何加強互幫互助和相互協作的精神。

4.以各支部為單位開展以打掃衛生、美化環境、清理垃圾、清除雜物為主要內容的綜合整治，培養熱心社會公益事業良好道德品質。

5、開展“手拉手”扶困幫學活動。為貧困學子舉行一次愛心賣報活動，為貧困學子送溫暖。

6、各團支部認真組織社區服務行動。深入社區開展“弘揚雷鋒精神，倡導“城市文明”主題活動。組織青年志愿者到社區慰問、幫助孤寡老人等社會弱勢群體。

7、開展“愛心家庭，遵守公德”體驗活動。延伸“感恩教育”，希望同學們能從我做起，從小事做起，從關愛身邊的親人做起，幫助父母做些力所能及的家務。遵紀守法、熱心公益，不亂穿馬路，遵守社會公德，做個遵紀守法的好公民。

學雷鋒活動貴在持之以恒，希望各班、各支部以學雷鋒活動為契機，積極開展對雷鋒精神的學習、實踐、總結活動，增加班級體的凝聚力，把學習雷鋒精神與學校的德育工作重點、學生的自我教育和實際行動相結合，使學校的校園環境同學們的學習風氣和精神面貌都有一個質的提高。

www.tmdps.cn【xiexiebang.com范文網】

第三篇：三月雷鋒活動活動策劃

活動策劃

一、活動背景

在當代，隨著經濟的發展，人們往往忽視大自然，忽視身邊的小動物，保護動物與自然的意識越來越弱，隨之，也就有著那么一群人將會倡導保護它們。為了在這個大發展的情況下，人與自然更需保持和諧的關系。為此，我們作為經濟管理學院學生會實踐部的成員，除了關注人與慈善，更應關注自然。那么，我們可以開展一個活動，“珍愛生命、尊重生命、保護動物、維護動物”的生存權利，發揚人道主義精神，堅決反對任何殺戮、虐待、殘害、遺棄動物的行為。為倡導保護動物而展開。可為流浪動物付出些行動，來呼吁社會人。

二、活動宗旨

“關愛生命，和諧自然”

三、活動時間與地點南京平安阿福流浪動物救助會

地址：南京市鼓樓區上海路32號平安動物醫院電話：84716400

聯系人：哈文進

我們可將這活動定于周末。

四、活動人員及對象

由實踐部各成員負責并帶領班級志愿者進行志愿活動。

五、活動流程

1、給實踐部成員進行活動宣傳與介紹。緊接向各班宣傳。

2、招募志愿者

3、熟悉路線與環境

4、確定活動人員

5、活動展開，并進行拍照錄像，以便過后總結宣傳展示

六、活動細則以及注意事項

宣傳要做好與經費預算,并且要注意成員活動時的安全,與

志愿期間的秩序，要遵循救協會的各規章制度，并做好活動總結。穿

結實一點的舊衣服，女士不要穿裙子。請盡量將食物弄碎，勿飼喂單獨一條小狗，以防撐壞小狗。

活動中主要需做的事：為小狗剪毛； 剪指甲； 梳理毛發； 喂食。攜帶的工具： 梳子、指甲剪、剪毛剪。可攜帶火腿腸，鴨肝，狗糧，蛋糕，面包，餅干等食物飼喂。并可將照片進行宣傳，來尋找人進行領養或者購買。

七、經費預算

地鐵費每人8元/次

三月學雷鋒:去醫院陪病人聊天,去公園與老人孩子玩,商業中心監督提醒可收垃圾與不可回收，紅綠燈口督促機動車紅綠燈行駛等。xxx

2012年 3月8日

第四篇：三月雷鋒活動策劃

為充分發揮少先隊作為戰略預備隊、大學校和少年兒童群眾組織的定位，堅持立德樹人、培育和踐行社會主義核心價值觀，抓好少年兒童思想品德教育和精神素質培養，團結帶領少先隊員為實現中國夢，開創美麗校園建設新局面貢獻力量，校少先隊大隊現制定“學習雷鋒好榜樣”活動方案。現將有關事項通知如下：

一、活動主題：學雷鋒精神，做陽光少年

二、活動范圍：黃山市實驗小學及高鐵校區所有少先隊員

三、活動安排：

（一）宣傳發動階段（3月3日—3月7日）

1．周一晨會進行 “學習雷鋒好榜樣”國旗下講話。校少先大隊通過紅領巾廣播站和電視臺、微博、微信公眾平臺、少先隊宣傳欄等平臺廣泛宣傳活動的意義和內容。

2．各中隊通過少先隊活動課組織隊員觀看雷鋒影視作品，誦讀雷鋒日記，重溫雷鋒事跡，確保雷鋒精神人人知曉。隊員制定宣讀學雷鋒小計劃，在中隊掀起學道德模范、見實際行動的熱潮，激勵隊員爭當雷鋒精神新時代的傳人。

課外實踐活動：通過閱讀圖書、校少先隊微博、微信公眾平臺、上網查找相關資料，了解雷鋒事跡。學唱《學習雷鋒好榜樣》。制定并開始實施自己的學雷鋒小計劃。

（二）實踐體驗階段（3月10日—14日）

1．鼓勵少先隊員在校園和家庭開展道德實踐體驗，領會雷鋒精神實質和時代特點，引導他們 “知雷鋒、愛雷鋒、找雷鋒、做雷鋒”。引導少先隊員在豐富的道德實踐中，學習雷鋒精神，培育和踐行社會主義核心價值觀。

2．鼓勵少先隊員尋訪“最美故事”、“最美變化”、“最美人物”，在少先隊活動課上講述自己身邊某一方面像雷鋒一樣的成人或小伙伴，宣傳他們的感人事跡，學習他們的精神品格，自覺向身邊榜樣學習。

課外實踐活動：

一、二年級：創作兒童畫。用畫筆描繪出自己或他人像雷鋒一樣的事跡。(A4紙大小)

三、四年級：發表感想。用文字寫出在學雷鋒活動過程中的所思所想。

五、六年級：創編情景劇。隊員合作創編和表演情景劇展現身邊學雷鋒的事跡。

（3）成果展示階段（3月17日—3月21日）

在少先隊活動課上，一二年級隊員展示兒童畫作品并簡單說明，評出4幅優秀作品交參展；三四年級隊員朗讀感想，回家后將感想發至校少先隊微博相關主題的評論中或電子郵箱；五六年級表演情景劇并錄下視頻發至校少先隊郵箱在校紅領巾電視臺播出。

課外實踐活動：

鼓勵隊員以雛鷹假日小隊為單位，在家長的帶領下結合植樹節植綠護綠、保護環境，做雷鋒式的小公民；力所能及地幫助留守兒童小伙伴、空巢老人、孤寡老人、殘疾人等身邊需要幫助的人，助人為樂，持之以恒，為建設美麗黃山作出貢獻。活動過程中請家長錄下視頻發至校少先隊郵箱。

校少先隊郵箱：43110765@qq.com

騰訊、新浪微博都搜索“sxsxd1314”加關注

學校和少先大隊將對在活動中表現突出的中隊和少先隊員進行表彰。

第五篇：天馬企業策劃方案

天馬企業策劃方案

目錄

第一部分 摘要 第二部分

公司的介紹 第三部分 住宅商品房開發建設 第四部分 住宅小區的物業管理 第五部分 商業城的開發建設 第六部分 婚慶文化的經營

第七部分 磁山旅游風景區的開發建設 第八部分 花卉、玉石、紅木、酒文化的建設 第九部分

整體營銷 第十部分 財務計劃

第十一部分 風險分析及對策 第十二部分

效益分析 第十三部分 其他 第一部分 摘要

一、策劃目的

1、為天馬企業決策確定大方向

2、為天馬企業運營確定大目標

二、企業定位

1、市場定位

1．1、為人們提供安全，舒適的住所 1．

2、為人們提供優質的管家服務 1．

3、為人們提供更多的休閑娛樂方式 1．

4、為人們提供精神文化享受

2、目標客戶定位 2．

1、剛需結婚人群 2．

2、旅游度假人群

2．3、渴望提升精神文化的人群

三、產品服務

我們的產品服務內容主要是；

1、住宅商品房的開發建設

2、住宅小區的物業管理

3、商業城的開發建設

4、婚慶文化項目的經營

5、磁山旅游風景區的開發建設

6、玉石，紅木，酒文化的開發 第二部分

公司的介紹

一、公司概述

二、公司宗旨

關注浪漫、發展浪漫、創造浪漫、演繹浪漫

三、公司戰略

1、總體戰略；公司在10年以內成為婚慶文化產業市場的領跑者。

2、發展戰略；

初期[1—3年]主要完成產品的建設，開發。

中期[4---7年]主要進行產品的增值，提升品牌形象，增加無形資產。

長期[8—10年]主要實現產品多元化，拓展市場空間。擴大市場占有率。

縱向延伸；立足婚慶文化產業，向產業各鏈條延伸經營 橫向延伸；立足婚慶文化產業，整合其他婚慶文化資源

四、公司管理

1、管理思想；

采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想，將剛性管理和柔性管理結合，把硬性的規章制度，組織模式，獎罰標準與有形的情感投資，戰略滾動和優質服務聯系起來，達到一種軟硬結合，和諧發展的最佳效果。

2、管理團隊；

投資是一項管理人才的業務，我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

五、企業文化

理性的思考、高漲的熱情 寬廣的心胸、開闊的視野 規范的管理、先進的文化

1、核心價值觀

以人為本、精誠合作、細致服務、努力創新

2、經營理念

[]、用誠信打造企業形象，營造和諧的外部關系—共贏 []、企業內部誠信文化就是管理誠信，對員工建立信用制度 []、企業與合作伙伴和不同利益主體之間建立互信互利的制度，加強與同行同業相關機構交流與合作，優勢互補，實現多贏。[]、追求卓越，大膽創新，敢于挑戰 []、專注目標，形成規模 第三部分 住宅商品房開發建設 第四部分 住宅小區的物業管理 第五部分 商業城的開發建設

一、商業城的概況

1、占地160畝，總建筑面積10萬平方米

2、位于天馬棧橋與天馬相城住宅區之間

3、商業城以婚慶文化為主題

4、商業城以旅游休閑度假購物為主導

二、商業城的功能規劃

1、商業城建有地下停車場，以2層建筑為主。

2、商業城業態規劃 2．

1、婚慶用品，婚慶道具 2．

2、婚慶策劃，婚紗攝影 2．

3、地方特色工藝品，地方特色小吃 2．

4、大型的海鮮餐飲

2．5、花卉，古玩，玉石，紅木一條街 2．

6、一和六的趕集日 2．

7、服裝，生活用品市場 2．

8、沙灘娛樂項目 2．

9、其他休閑娛樂項目

三、商業城的運營

1、招商運營

1．1、設立招商團隊[4-6人] 1．

2、設立招商專用場所[100平米] 1．

3、每人配置專用電腦，1．

4、配置專業用途的打印機和復印機 1．

5、配置商務用面包車 1．

6、團隊的素質建設 1．

7、媒介選擇 1．

8、招商方案的確定 1．

9、招商工作的權限

2、管理運營 2．

1、管理團隊

保安；30人,保潔；15人,物管；5人 機修；2人,電工；2人,財務；2人 總經理；1人

2．2、對講機配備50臺 2．

3、電腦8臺，打印機1臺 2．

4、巡邏電動自行車5部 2．

5、辦公場所200平米 2．

6、安全防護設備多套

四、商業城的招商方案

1、婚慶用品市場的招商 1．

1、招商對象； []、經營婚慶用品的經營戶 []、生產婚慶用品的廠家 []、使用婚慶用品的消費者

1．2、招商時間；2013年1月至2013年6月

1．3、招商價格策略；按總量面積計算實行22222方案 []、20%的面積自己經營，[]、20%的面積免租一年，[]、20%的面積免租半年，[]、20%的面積免租3個月，[]、20%的面積無免租，第一年租金20元/平米 第二年租金30元/平米 第三年租金40元/平米 1．

4、宣傳策略

1．4．

1、2012年11月開始進行形象宣傳 1．4．

2、2013年1月開始進行實體宣傳 1．

5、廣告宣傳方式

1．5．

1、制作宣傳單張，對目標客戶派發 1．5．

2、制作宣傳畫冊，對目標客戶派發 1．5．

3、報紙宣傳，1．5．

4、制造禮品派發宣傳 1．5．

5、推介會宣傳 1．

6、廣告預算

1．6．

1、單張畫冊，2萬元 1．6．

2、報紙，10萬元 1．6．

3、禮品，5萬元 1．6．

4、推介會；5萬元 合計；22萬元

2、花卉，古玩，玉石，紅木一條街的招商 2．

1、招商對象；

[]、經營花卉，玉石，紅木，古玩的經營戶 []、喜歡花卉，玉石，紅木，古玩的消費群 2．

2、招商時間；2013年1月至2013年6月 2．

3、招商價格策略； []、第一年免租，[]、第二年20元/平米 []、第三年30元/平米 2．

4、宣傳策略

2012年11月開始進行形象宣傳 2013年1月開始進行實體宣傳 2．

5、廣告宣傳方式

2．5．

1、制作古玩，花卉的宣傳單張 2．5．

2、報紙宣傳 2．5．

3、禮品宣傳 2．5．

4、推介會宣傳 2．

6、廣告預算 2．6．

1、單張，1萬元 2．6．

2、報紙，5萬元 2．6．

3、禮品，2萬元 合計；8萬元

3、一和六的趕集日招商

和政府商量，馬于家拆遷后集日的搬遷 對經營戶宣傳，對附近居民宣傳 第六部分 婚慶文化的經營

一、婚慶文化經營的項目

1、宴會餐飲項目

2、婚禮策劃服務項目

3、景觀，沙灘婚拍項目

二、經營項目的主導思想

婚慶文化經營項目以創新、專業、專注服務并配置固有優質資源為主導思想

三、項目的經營方式

1、承接個類型的宴會餐飲活動

2、承接婚慶全程策劃執行，禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕，微電影制作，音響出租，3、提供各類景觀供婚禮的新人拍攝，四、經營項目的包裝與推廣 A、宴會

1、宴會的包裝 1．

1、宴會的名稱;公司：各項例會；年會；公司宴請；簽約慶典。展覽會：各項展覽酒會，開幕慶典。樓盤：開盤發售慶典，客戶答謝。金融：客戶答謝酒會；大型宴會。

汽車：新車上市，全國巡回試駕等餐飲服務。婚禮：中西式婚禮，西式教堂。開業：大；中型開業慶典宴會；酒會。家庭：生日慶典；朋友聚會，周年慶典。1．

2、宴會的服務內容； 1．

3、宴會的服務價格； 1．

4、宴會的優勢；

2、宴會的推廣 2．

1、婚宴的推廣

2．1．

1、推廣方向；以新人和新人父母為主

2．1．

2、推廣時間；以全年96個周末加2個長假為主，2．1．

3、推廣方法，以口碑轉播為主，網絡，報紙宣傳為輔，2．

2、其他宴會的推廣 2．2．

1、推廣方向； []、壽筵需求人群 []、企業慶祝活動 []、商務會議

2．2．

2、推廣時間；以全年星期一到星期五為主 2．2．

3、推廣方法；制作宣傳單張，安排專門人員和各企業的辦公室人員聯系。B、婚禮策劃項目的包裝和推廣

1、婚禮策劃的包裝

1.1．、婚慶服務團隊；策劃師，主持人，新娘造型師，攝影師，攝像師，督導師，音樂特效師，視頻師，演藝團隊。1.2、花藝設計與制作；新娘手捧花，頭花，頸花，腕花，花車，花童花，對杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花及全場花藝設計。1.3、婚禮場景布置

主儀式區；背景，舞臺搭建，鋪臺

第二儀式區；花門，華亭，大型花柱，中心舞臺搭建 婚禮通道；花柱，T臺搭建，鋪臺，地排花，紅地毯，迎賓區；迎賓牌，簽到臺，合影墻，迎賓背景

用餐區；主桌花，嘉賓席桌花，餐盤花，桌布桌椅，椅套，椅背紗，椅背花。

1.4、婚禮平面設計；請柬，席位卡，簽到卡，簽到本，車牌，車喜，糖盒，回禮包裝，迎賓牌，背景，1.5、婚禮影像攝制；預告片，愛情片，成長歷程，采訪片，祝福片，感恩片，祈福片，開場片，婚禮全程影像，1.6、婚禮舞臺設備；追光燈，搖頭燈，泡泡機，PAR筒燈，干冰機，煙霧機，染色燈，回光燈，地排燈，音響，投影儀，顯示屏，北投，升降舞臺。

2、婚禮策劃服務的推廣； 2．

1、推廣主題；

2．1．

1、品牌，具備一定品牌認知度和規模的婚慶公司有完善的服務體系和人員配置，專業素質高，2．1．

2、約請考察，約請或向前來考察的人員提供；營業執照，人員素質，公司環境，服務意識的介紹 2．1．

3、特色，主要包裝各種特色婚禮

2．1．

4、價格,優質服務的成本也高，低廉價格往往有更深的陷阱在背后。

2．1．

5、服務，專業素質加創意能力 2．

2、推廣資料

2．2．

1、婚禮產品的推介書 2．2．

2、婚禮產品影像資料 2．2．

3、宣傳的小禮品 2．2．

4、服務團隊的資料 2．2．

5、公司硬件目錄 C、婚拍的包裝和推廣

1、婚拍的包裝，1．

1、婚拍的內容設計;[]、海洋之心 []、海上玫瑰 []、愛情廣場 []、許愿樹 []、愛情樹 []、美人魚和王子 []、靈隱三生石 []、同心鎖 []、羅馬長廊 []、羅馬噴泉 []、荷蘭風車 []、華夏才女黃月英 []、情人橋 []、牛郎故里 []、梁山伯化蝶 []、愛情墻 []、八抬大轎 []、浪漫馬車

1．2、婚拍的景觀建設；在天馬二期內建設 1．

3、婚拍的效果展示

2、婚拍的推廣

2．1、推廣對象；以攝影攝像工作人員為主，新人為輔。2．

2、推廣時間；長期 2．

3、推廣的資料；

2．3．

1、景觀的包裝資料，包括景觀含義 2．3．

2、拍攝后的各種效果照片 2．3．

3、婚拍的紀念意義的資料 2．3．

4、婚拍的價格 2．

4、推廣方法

2．4．

1、約請所有的攝像攝影人員會談 2．4．

2、以套餐的方法向攝像攝影推銷

2．5、推廣主題

2．5．

1、結婚可以沒有四人轎，但不可以沒有天馬棧橋，2．5．

2、天馬棧橋讓愛真正永恒 2．5．

3、讓愛瘋狂的天馬棧橋 第七部分 磁山旅游風景區的開發建設

一、磁山的概況；

1、占地2000畝，實際使用面積達1600畝

2、位于著名的磁山地質公園內

3、磁山建設經營以婚紗攝影，影視拍攝，養生休閑為主

二、磁山的功能規劃 1、300畝用地用于建設婚紗攝影基地 2、500畝用地用于建設影視拍攝基地 3、1200畝用地用于萬棵果樹，千畝菜園的養生休閑基地

三、磁山的建設

1、婚紗攝影基地的建設 1.1、建設的內容;1．1．

1、生態歐陸文化區；風車，小屋，教堂，禮堂，大三巴牌坊，大水車，小溪，池塘，長亭，歐洲回廊，鋼琴，大提琴，丹麥小鎮，1．1．

2、地中海風情區；藍色地中海，柯藍之夢，愛情鳥家園，愛麗莎，情迷曼陀鈴，月桂女神，1．1．

3、漁人碼頭區；水庫的一個自然碼頭景區 1.2、建設的時間；2014年---2016年 1.3、建設的規模；占地300畝 1.4、建設的設計；以復制為主

2、影視拍攝基地的建設 2．

1、建設的內容 2．1．

1、嶺南風情建筑 2．1．

2、蘇州園林建筑 2．1．

3、云南民族特殊建筑 2．1．

4、川渝特色風情建筑 2．1．

5、晉蒙特色建筑 2．1．

6、清明上河圖全景 2．1．

7、活力健身休閑區 2．1．

8、世界各地風情區

2．2、建設的時間；2015年---2017年

2．3、建設的規模；占地500畝，具備四區八主題的規模，四區就是客僑風景園區，歐式風景園區，南亞風景園區，日式風景園區；八主題就是1古堡倩影，2圣泉證盟，3仙鵲歸巢，4金盤獻花，5客僑流韻，6童話奇緣，7佛臺夕照，8湖岸夜泊。2．

4、建設的設計；以復制為主

3、果樹，菜園的建設

3．1、果樹的栽培；計劃栽培櫻桃樹5000克，其他果樹5000棵

3．2、果樹林道路的建設；修建10公里的休閑山間石道小路

3．3、果樹菜園的養護方案

3．4、菜園的規劃；計劃建設300畝的有機菜園，4、磁山風景區運營執行細則 4．

1、對整個景區進行整體規劃 4．

2、按照規劃進行道路建設

4．3、首先在磁山樹立廣告牌，前期以銷售果樹，菜地為主，4．

4、在菜園的正面安裝招牌架； [天馬。磁山。養生。365。農家樂] 4．

5、菜園的餐飲娛樂區重新規劃，整理

4．6、建設果園進場道路。樹立果園進場指示牌，4．

7、制造果樹的采摘工具

4．8、制作蔬菜種子和化肥的價格表 4．

9、制作菜園果樹的宣傳資料 4．

10、制作果園的區域平面圖。

第八部分 花卉、玉石、紅木、酒文化的建設

一、2號會所以及天馬藝術展覽廳的建設 1、2號會所的品牌包裝與推廣 1．

1、會所的建設內涵 1．

2、會所的裝飾風格 1．

3、會所的接待規格 2、2號會所的經營規則

3、天馬藝術展覽廳的品牌包裝與推廣

4、天馬藝術展覽廳的經營規則

二、玉石、古玩產品的整理

三、紅木產品的包裝與推廣

四、酒文化的推廣與發展戰略 第九部分

整體營銷

一、情景分析[SWOT]

1、優勢；企業位于區域中心，發展硬件完整具備

2、劣勢；人才儲備不夠，專業人才缺乏，公司剛成立，3、機會；婚慶行業是一個朝陽產業，成功率大

4、威脅；競爭對手數量巨大。

二、目標

1、量的目標；

1．1、銷售額；[以婚慶、磁山、商業城收入為主3年后年收入2億

1．2、利潤率；年利潤是1.4億 1．

3、市場占有率；60%的市場占有率

2、質的目標； 2．

1、企業形象；非常好 2．

2、知名度；高度

三、戰略

1、首先以婚慶文化公司的經營項目為突破口

2、其次以商業城的招商，磁山的果園，菜園為主導。

3、再次以磁山影視基地，婚紗攝影基地為發展后盾

4、最后以古玩，玉石，紅木，酒文化為提升階梯

四、戰術

1、實行4R+4S的營銷策略,以方案與服務為核心競爭力。

2、怎么樣的4R；

2．1、與顧客建立關聯[Relevance]；與顧客建立關聯，形成一種互助，互求，互需的關系，把顧客與企業聯系在一起。2．

2、反應[React]；關注顧客的希望，渴望，需求作出快速反應。2．

3、關系[Relation]；改進企業與消費者關系，實現顧客固定化。2．

4、回報[Return]；注意投入與產出的比例

3、怎么樣的4S 3．

1、滿意[Satisfaction]；以顧客滿意為中心，以顧客需求為導向。

3．2、服務[Service]；立體式的服務

3．3、速度[Speed]；讓顧客享受最快的服務速度 3．

4、誠意[Sincerity]；以他人利益為重的真誠服務他人。

五、營銷活動管理

1、營銷計劃[3年計劃] 1．

1、銷售計劃；

1．1．

1、婚慶文化項目；2013年年收入1000萬元

2014年年收入1500萬元

2015年年收入2000萬元 1．1．

2、商業城項目；

2013年年收入300萬元

2014年年收入800萬元

2015年年收入1500萬元 1．1．3果園，菜園；2013年年收入300萬元

2014年年收入800萬元

2015年年收入1500萬元 1．

2、培訓計劃；

1．2．

1、基礎培訓;基礎知識的講解 1．2．

2、業務培訓；專業銷售知識的培訓

1．2．

3、職業道德培訓；如何培養高尚的職業道德 1．2．

4、公司文化培訓；公司理念，宗旨等的培訓 1．2．

5、公司全體人員進行培訓學習1．

3、廣告計劃

1．3．

1、廣告時間；2012年12月至2013年6月

1．3．

2、廣告內容；婚拍，宴會，婚禮策劃，果園，菜園,婚慶用品，花卉，紅木，玉石，古玩.1．3．

3、廣告方式；單張，報紙，禮品，短信，網絡

2、營銷組織

2．1、成立一個銷售中心 2．

2、成立一個策劃中心

2．3、以總經理為2個中心的總指揮

2．4、全體銷售人員為分主業為主，副業為副的全員銷售的獎勵制度

3、營銷控制；總經理按照不同的時期，不同的情況做出不同營銷控制 第十部分 財務計劃

一、2013年的資金投入

1、商業城建設；700萬

2、棧橋的后期建設；1000萬

3、婚禮婚紗展覽館建設；100萬

4、婚宴大廳的建設；120萬

5、菜園，果園的建設；50萬

6、廣告投入；100萬 合計2013年投入為2070萬元

二、資金來源；自籌+部分營業收入

三、資金投放進度；按照各部門的要求進行調配 第十一部分 風險分析及對策

一、風險分析

1、技術風險；低級

2、市場風險；中級

3、資金風險；低級

4、政策風險；中級

5、管理風險；高級

6、環境風險；低級

7、客戶風險；中級

二、風險對策

1、應對[中級]市場風險的對策； 1．

1、了解，熟悉各市場的運營規則 1．

2、尋找市場存在的隱形切入口 1．

3、及時調整目標市場不可實現的政策

2、應對[中級]客戶風險的對策

2．1、加強與客戶的溝通，實現全過程的客戶關系管理 2．

2、建立客戶的個人檔案

2．3、建立員工與客戶一對一的專業服務系統 2．

4、拓展多渠道的客戶資源

3、應對[中級]政策風險的對策

3．1、公司在國家各項經濟政策和產業政策的指導下，匯聚各方信息，提煉最佳方案統一指揮調度，合理確定發展目標和戰略，3．

2、加強內部管理，提高服務管理水平，降低運營成本，努力提高經營效率，形成公司的獨特優勢，增強抵御政策風險的能力

4、應對[高級]管理風險的對策

4．1、吸收具有豐富投資管理，運營管理方面經驗的專業人才進入公司管理層。

4．2、規范公司治理，制定完善各項管理制度，保障股東和投資者的合法權益

4．3、加強對管理人員組織結構，管理制度，管理方法等方面的內部培訓，外部培訓，提高其整體素質和經營管理水平。4．

4、推行目標成本全面管理，加強成本控制

4．5、倡導組織創新，思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

第十二部分

效益分析

一、經濟效益

1、銷售市場及收入分析

2、總成本估算

3、企業利潤

4、清債能力分析

二、社會效益 第十三部分

其他

一、不銹鋼，裝修裝飾項目

1、以內銷業務為主

2、拓展外銷業務，增加盈利點

二、混凝土攪拌站項目

1、以內銷業務為主

2、拓展外銷業務，增加盈利點

三、紅木家具生產項目

1、承接高擋家具的訂做

2、做好各種材料的籌劃

四、園林景觀建設項目

1、以內銷為主，2、承接，拓展外面園林業務

五、德州商業街升級項目

1、改造經營環境

2、提升經營形象

3、增加租金收入