第一篇：天馬飲食文化節(jié)目策劃

居住證持有人享有下列權(quán)益和公共服務(wù)：

(一)按照規(guī)定參加社會保險;

(二)居住地教育部門按照規(guī)定安排接受義務(wù)教育的子女就讀;

(三)在居住地享受國家規(guī)定的計(jì)劃生育服務(wù)和獎勵、優(yōu)待;

(四)享受居住地傳染病防治和兒童計(jì)劃免疫保健服務(wù);

(五)按照規(guī)定參加職業(yè)技能培訓(xùn)，參加居住地專業(yè)技術(shù)職務(wù)的任職資格評定或者考試、職業(yè)(執(zhí)業(yè))資格考試或者職業(yè)技能鑒定;

(六)按照規(guī)定參加本市相關(guān)榮譽(yù)稱號的評選，參加就業(yè)單位、居住地社區(qū)組織的活動，并享有相應(yīng)的權(quán)利和待遇;

(七)按照規(guī)定在居住地申領(lǐng)機(jī)動車駕駛證，辦理機(jī)動車登記手續(xù);

(八)持有居住證1年以上的企業(yè)人員可以按照規(guī)定在本市申請赴港澳商務(wù)簽證;

(九)居住證持有人符合市人民政府規(guī)定條件的，可以按照規(guī)定申請辦理本市常住戶口;

(十)享有本市規(guī)定的其他待遇。

第二篇：天馬企業(yè)策劃方案

天馬企業(yè)策劃方案

目錄

第一部分 摘要 第二部分

公司的介紹 第三部分 住宅商品房開發(fā)建設(shè) 第四部分 住宅小區(qū)的物業(yè)管理 第五部分 商業(yè)城的開發(fā)建設(shè) 第六部分 婚慶文化的經(jīng)營

第七部分 磁山旅游風(fēng)景區(qū)的開發(fā)建設(shè) 第八部分 花卉、玉石、紅木、酒文化的建設(shè) 第九部分

整體營銷 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

第十一部分 風(fēng)險分析及對策 第十二部分

效益分析 第十三部分 其他 第一部分 摘要

一、策劃目的

1、為天馬企業(yè)決策確定大方向

2、為天馬企業(yè)運(yùn)營確定大目標(biāo)

二、企業(yè)定位

1、市場定位

1．1、為人們提供安全，舒適的住所 1．

2、為人們提供優(yōu)質(zhì)的管家服務(wù) 1．

3、為人們提供更多的休閑娛樂方式 1．

4、為人們提供精神文化享受

2、目標(biāo)客戶定位 2．

1、剛需結(jié)婚人群 2．

2、旅游度假人群

2．3、渴望提升精神文化的人群

三、產(chǎn)品服務(wù)

我們的產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容主要是；

1、住宅商品房的開發(fā)建設(shè)

2、住宅小區(qū)的物業(yè)管理

3、商業(yè)城的開發(fā)建設(shè)

4、婚慶文化項(xiàng)目的經(jīng)營

5、磁山旅游風(fēng)景區(qū)的開發(fā)建設(shè)

6、玉石，紅木，酒文化的開發(fā) 第二部分

公司的介紹

一、公司概述

二、公司宗旨

關(guān)注浪漫、發(fā)展浪漫、創(chuàng)造浪漫、演繹浪漫

三、公司戰(zhàn)略

1、總體戰(zhàn)略；公司在10年以內(nèi)成為婚慶文化產(chǎn)業(yè)市場的領(lǐng)跑者。

2、發(fā)展戰(zhàn)略；

初期[1—3年]主要完成產(chǎn)品的建設(shè)，開發(fā)。

中期[4---7年]主要進(jìn)行產(chǎn)品的增值，提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。

長期[8—10年]主要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間。擴(kuò)大市場占有率。

縱向延伸；立足婚慶文化產(chǎn)業(yè)，向產(chǎn)業(yè)各鏈條延伸經(jīng)營 橫向延伸；立足婚慶文化產(chǎn)業(yè)，整合其他婚慶文化資源

四、公司管理

1、管理思想；

采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想，將剛性管理和柔性管理結(jié)合，把硬性的規(guī)章制度，組織模式，獎罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資，戰(zhàn)略滾動和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達(dá)到一種軟硬結(jié)合，和諧發(fā)展的最佳效果。

2、管理團(tuán)隊(duì)；

投資是一項(xiàng)管理人才的業(yè)務(wù)，我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

五、企業(yè)文化

理性的思考、高漲的熱情 寬廣的心胸、開闊的視野 規(guī)范的管理、先進(jìn)的文化

1、核心價值觀

以人為本、精誠合作、細(xì)致服務(wù)、努力創(chuàng)新

2、經(jīng)營理念

[]、用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系—共贏 []、企業(yè)內(nèi)部誠信文化就是管理誠信，對員工建立信用制度 []、企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體之間建立互信互利的制度，加強(qiáng)與同行同業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多贏。[]、追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn) []、專注目標(biāo)，形成規(guī)模 第三部分 住宅商品房開發(fā)建設(shè) 第四部分 住宅小區(qū)的物業(yè)管理 第五部分 商業(yè)城的開發(fā)建設(shè)

一、商業(yè)城的概況

1、占地160畝，總建筑面積10萬平方米

2、位于天馬棧橋與天馬相城住宅區(qū)之間

3、商業(yè)城以婚慶文化為主題

4、商業(yè)城以旅游休閑度假購物為主導(dǎo)

二、商業(yè)城的功能規(guī)劃

1、商業(yè)城建有地下停車場，以2層建筑為主。

2、商業(yè)城業(yè)態(tài)規(guī)劃 2．

1、婚慶用品，婚慶道具 2．

2、婚慶策劃，婚紗攝影 2．

3、地方特色工藝品，地方特色小吃 2．

4、大型的海鮮餐飲

2．5、花卉，古玩，玉石，紅木一條街 2．

6、一和六的趕集日 2．

7、服裝，生活用品市場 2．

8、沙灘娛樂項(xiàng)目 2．

9、其他休閑娛樂項(xiàng)目

三、商業(yè)城的運(yùn)營

1、招商運(yùn)營

1．1、設(shè)立招商團(tuán)隊(duì)[4-6人] 1．

2、設(shè)立招商專用場所[100平米] 1．

3、每人配置專用電腦，1．

4、配置專業(yè)用途的打印機(jī)和復(fù)印機(jī) 1．

5、配置商務(wù)用面包車 1．

6、團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)建設(shè) 1．

7、媒介選擇 1．

8、招商方案的確定 1．

9、招商工作的權(quán)限

2、管理運(yùn)營 2．

1、管理團(tuán)隊(duì)

保安；30人,保潔；15人,物管；5人 機(jī)修；2人,電工；2人,財(cái)務(wù)；2人 總經(jīng)理；1人

2．2、對講機(jī)配備50臺 2．

3、電腦8臺，打印機(jī)1臺 2．

4、巡邏電動自行車5部 2．

5、辦公場所200平米 2．

6、安全防護(hù)設(shè)備多套

四、商業(yè)城的招商方案

1、婚慶用品市場的招商 1．

1、招商對象； []、經(jīng)營婚慶用品的經(jīng)營戶 []、生產(chǎn)婚慶用品的廠家 []、使用婚慶用品的消費(fèi)者

1．2、招商時間；2013年1月至2013年6月

1．3、招商價格策略；按總量面積計(jì)算實(shí)行22222方案 []、20%的面積自己經(jīng)營，[]、20%的面積免租一年，[]、20%的面積免租半年，[]、20%的面積免租3個月，[]、20%的面積無免租，第一年租金20元/平米 第二年租金30元/平米 第三年租金40元/平米 1．

4、宣傳策略

1．4．

1、2012年11月開始進(jìn)行形象宣傳 1．4．

2、2013年1月開始進(jìn)行實(shí)體宣傳 1．

5、廣告宣傳方式

1．5．

1、制作宣傳單張，對目標(biāo)客戶派發(fā) 1．5．

2、制作宣傳畫冊，對目標(biāo)客戶派發(fā) 1．5．

3、報(bào)紙宣傳，1．5．

4、制造禮品派發(fā)宣傳 1．5．

5、推介會宣傳 1．

6、廣告預(yù)算

1．6．

1、單張畫冊，2萬元 1．6．

2、報(bào)紙，10萬元 1．6．

3、禮品，5萬元 1．6．

4、推介會；5萬元 合計(jì)；22萬元

2、花卉，古玩，玉石，紅木一條街的招商 2．

1、招商對象；

[]、經(jīng)營花卉，玉石，紅木，古玩的經(jīng)營戶 []、喜歡花卉，玉石，紅木，古玩的消費(fèi)群 2．

2、招商時間；2013年1月至2013年6月 2．

3、招商價格策略； []、第一年免租，[]、第二年20元/平米 []、第三年30元/平米 2．

4、宣傳策略

2012年11月開始進(jìn)行形象宣傳 2013年1月開始進(jìn)行實(shí)體宣傳 2．

5、廣告宣傳方式

2．5．

1、制作古玩，花卉的宣傳單張 2．5．

2、報(bào)紙宣傳 2．5．

3、禮品宣傳 2．5．

4、推介會宣傳 2．

6、廣告預(yù)算 2．6．

1、單張，1萬元 2．6．

2、報(bào)紙，5萬元 2．6．

3、禮品，2萬元 合計(jì)；8萬元

3、一和六的趕集日招商

和政府商量，馬于家拆遷后集日的搬遷 對經(jīng)營戶宣傳，對附近居民宣傳 第六部分 婚慶文化的經(jīng)營

一、婚慶文化經(jīng)營的項(xiàng)目

1、宴會餐飲項(xiàng)目

2、婚禮策劃服務(wù)項(xiàng)目

3、景觀，沙灘婚拍項(xiàng)目

二、經(jīng)營項(xiàng)目的主導(dǎo)思想

婚慶文化經(jīng)營項(xiàng)目以創(chuàng)新、專業(yè)、專注服務(wù)并配置固有優(yōu)質(zhì)資源為主導(dǎo)思想

三、項(xiàng)目的經(jīng)營方式

1、承接個類型的宴會餐飲活動

2、承接婚慶全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕，微電影制作，音響出租，3、提供各類景觀供婚禮的新人拍攝，四、經(jīng)營項(xiàng)目的包裝與推廣 A、宴會

1、宴會的包裝 1．

1、宴會的名稱;公司：各項(xiàng)例會；年會；公司宴請；簽約慶典。展覽會：各項(xiàng)展覽酒會，開幕慶典。樓盤：開盤發(fā)售慶典，客戶答謝。金融：客戶答謝酒會；大型宴會。

汽車：新車上市，全國巡回試駕等餐飲服務(wù)。婚禮：中西式婚禮，西式教堂。開業(yè)：大；中型開業(yè)慶典宴會；酒會。家庭：生日慶典；朋友聚會，周年慶典。1．

2、宴會的服務(wù)內(nèi)容； 1．

3、宴會的服務(wù)價格； 1．

4、宴會的優(yōu)勢；

2、宴會的推廣 2．

1、婚宴的推廣

2．1．

1、推廣方向；以新人和新人父母為主

2．1．

2、推廣時間；以全年96個周末加2個長假為主，2．1．

3、推廣方法，以口碑轉(zhuǎn)播為主，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙宣傳為輔，2．

2、其他宴會的推廣 2．2．

1、推廣方向； []、壽筵需求人群 []、企業(yè)慶祝活動 []、商務(wù)會議

2．2．

2、推廣時間；以全年星期一到星期五為主 2．2．

3、推廣方法；制作宣傳單張，安排專門人員和各企業(yè)的辦公室人員聯(lián)系。B、婚禮策劃項(xiàng)目的包裝和推廣

1、婚禮策劃的包裝

1.1．、婚慶服務(wù)團(tuán)隊(duì)；策劃師，主持人，新娘造型師，攝影師，攝像師，督導(dǎo)師，音樂特效師，視頻師，演藝團(tuán)隊(duì)。1.2、花藝設(shè)計(jì)與制作；新娘手捧花，頭花，頸花，腕花，花車，花童花，對杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花及全場花藝設(shè)計(jì)。1.3、婚禮場景布置

主儀式區(qū)；背景，舞臺搭建，鋪臺

第二儀式區(qū)；花門，華亭，大型花柱，中心舞臺搭建 婚禮通道；花柱，T臺搭建，鋪臺，地排花，紅地毯，迎賓區(qū)；迎賓牌，簽到臺，合影墻，迎賓背景

用餐區(qū)；主桌花，嘉賓席桌花，餐盤花，桌布桌椅，椅套，椅背紗，椅背花。

1.4、婚禮平面設(shè)計(jì)；請柬，席位卡，簽到卡，簽到本，車牌，車喜，糖盒，回禮包裝，迎賓牌，背景，1.5、婚禮影像攝制；預(yù)告片，愛情片，成長歷程，采訪片，祝福片，感恩片，祈福片，開場片，婚禮全程影像，1.6、婚禮舞臺設(shè)備；追光燈，搖頭燈，泡泡機(jī)，PAR筒燈，干冰機(jī)，煙霧機(jī)，染色燈，回光燈，地排燈，音響，投影儀，顯示屏，北投，升降舞臺。

2、婚禮策劃服務(wù)的推廣； 2．

1、推廣主題；

2．1．

1、品牌，具備一定品牌認(rèn)知度和規(guī)模的婚慶公司有完善的服務(wù)體系和人員配置，專業(yè)素質(zhì)高，2．1．

2、約請考察，約請或向前來考察的人員提供；營業(yè)執(zhí)照，人員素質(zhì)，公司環(huán)境，服務(wù)意識的介紹 2．1．

3、特色，主要包裝各種特色婚禮

2．1．

4、價格,優(yōu)質(zhì)服務(wù)的成本也高，低廉價格往往有更深的陷阱在背后。

2．1．

5、服務(wù)，專業(yè)素質(zhì)加創(chuàng)意能力 2．

2、推廣資料

2．2．

1、婚禮產(chǎn)品的推介書 2．2．

2、婚禮產(chǎn)品影像資料 2．2．

3、宣傳的小禮品 2．2．

4、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的資料 2．2．

5、公司硬件目錄 C、婚拍的包裝和推廣

1、婚拍的包裝，1．

1、婚拍的內(nèi)容設(shè)計(jì);[]、海洋之心 []、海上玫瑰 []、愛情廣場 []、許愿樹 []、愛情樹 []、美人魚和王子 []、靈隱三生石 []、同心鎖 []、羅馬長廊 []、羅馬噴泉 []、荷蘭風(fēng)車 []、華夏才女黃月英 []、情人橋 []、牛郎故里 []、梁山伯化蝶 []、愛情墻 []、八抬大轎 []、浪漫馬車

1．2、婚拍的景觀建設(shè)；在天馬二期內(nèi)建設(shè) 1．

3、婚拍的效果展示

2、婚拍的推廣

2．1、推廣對象；以攝影攝像工作人員為主，新人為輔。2．

2、推廣時間；長期 2．

3、推廣的資料；

2．3．

1、景觀的包裝資料，包括景觀含義 2．3．

2、拍攝后的各種效果照片 2．3．

3、婚拍的紀(jì)念意義的資料 2．3．

4、婚拍的價格 2．

4、推廣方法

2．4．

1、約請所有的攝像攝影人員會談 2．4．

2、以套餐的方法向攝像攝影推銷

2．5、推廣主題

2．5．

1、結(jié)婚可以沒有四人轎，但不可以沒有天馬棧橋，2．5．

2、天馬棧橋讓愛真正永恒 2．5．

3、讓愛瘋狂的天馬棧橋 第七部分 磁山旅游風(fēng)景區(qū)的開發(fā)建設(shè)

一、磁山的概況；

1、占地2000畝，實(shí)際使用面積達(dá)1600畝

2、位于著名的磁山地質(zhì)公園內(nèi)

3、磁山建設(shè)經(jīng)營以婚紗攝影，影視拍攝，養(yǎng)生休閑為主

二、磁山的功能規(guī)劃 1、300畝用地用于建設(shè)婚紗攝影基地 2、500畝用地用于建設(shè)影視拍攝基地 3、1200畝用地用于萬棵果樹，千畝菜園的養(yǎng)生休閑基地

三、磁山的建設(shè)

1、婚紗攝影基地的建設(shè) 1.1、建設(shè)的內(nèi)容;1．1．

1、生態(tài)歐陸文化區(qū)；風(fēng)車，小屋，教堂，禮堂，大三巴牌坊，大水車，小溪，池塘，長亭，歐洲回廊，鋼琴，大提琴，丹麥小鎮(zhèn)，1．1．

2、地中海風(fēng)情區(qū)；藍(lán)色地中海，柯藍(lán)之夢，愛情鳥家園，愛麗莎，情迷曼陀鈴，月桂女神，1．1．

3、漁人碼頭區(qū)；水庫的一個自然碼頭景區(qū) 1.2、建設(shè)的時間；2014年---2016年 1.3、建設(shè)的規(guī)模；占地300畝 1.4、建設(shè)的設(shè)計(jì)；以復(fù)制為主

2、影視拍攝基地的建設(shè) 2．

1、建設(shè)的內(nèi)容 2．1．

1、嶺南風(fēng)情建筑 2．1．

2、蘇州園林建筑 2．1．

3、云南民族特殊建筑 2．1．

4、川渝特色風(fēng)情建筑 2．1．

5、晉蒙特色建筑 2．1．

6、清明上河圖全景 2．1．

7、活力健身休閑區(qū) 2．1．

8、世界各地風(fēng)情區(qū)

2．2、建設(shè)的時間；2015年---2017年

2．3、建設(shè)的規(guī)模；占地500畝，具備四區(qū)八主題的規(guī)模，四區(qū)就是客僑風(fēng)景園區(qū)，歐式風(fēng)景園區(qū)，南亞風(fēng)景園區(qū)，日式風(fēng)景園區(qū)；八主題就是1古堡倩影，2圣泉證盟，3仙鵲歸巢，4金盤獻(xiàn)花，5客僑流韻，6童話奇緣，7佛臺夕照，8湖岸夜泊。2．

4、建設(shè)的設(shè)計(jì)；以復(fù)制為主

3、果樹，菜園的建設(shè)

3．1、果樹的栽培；計(jì)劃栽培櫻桃樹5000克，其他果樹5000棵

3．2、果樹林道路的建設(shè)；修建10公里的休閑山間石道小路

3．3、果樹菜園的養(yǎng)護(hù)方案

3．4、菜園的規(guī)劃；計(jì)劃建設(shè)300畝的有機(jī)菜園，4、磁山風(fēng)景區(qū)運(yùn)營執(zhí)行細(xì)則 4．

1、對整個景區(qū)進(jìn)行整體規(guī)劃 4．

2、按照規(guī)劃進(jìn)行道路建設(shè)

4．3、首先在磁山樹立廣告牌，前期以銷售果樹，菜地為主，4．

4、在菜園的正面安裝招牌架； [天馬。磁山。養(yǎng)生。365。農(nóng)家樂] 4．

5、菜園的餐飲娛樂區(qū)重新規(guī)劃，整理

4．6、建設(shè)果園進(jìn)場道路。樹立果園進(jìn)場指示牌，4．

7、制造果樹的采摘工具

4．8、制作蔬菜種子和化肥的價格表 4．

9、制作菜園果樹的宣傳資料 4．

10、制作果園的區(qū)域平面圖。

第八部分 花卉、玉石、紅木、酒文化的建設(shè)

一、2號會所以及天馬藝術(shù)展覽廳的建設(shè) 1、2號會所的品牌包裝與推廣 1．

1、會所的建設(shè)內(nèi)涵 1．

2、會所的裝飾風(fēng)格 1．

3、會所的接待規(guī)格 2、2號會所的經(jīng)營規(guī)則

3、天馬藝術(shù)展覽廳的品牌包裝與推廣

4、天馬藝術(shù)展覽廳的經(jīng)營規(guī)則

二、玉石、古玩產(chǎn)品的整理

三、紅木產(chǎn)品的包裝與推廣

四、酒文化的推廣與發(fā)展戰(zhàn)略 第九部分

整體營銷

一、情景分析[SWOT]

1、優(yōu)勢；企業(yè)位于區(qū)域中心，發(fā)展硬件完整具備

2、劣勢；人才儲備不夠，專業(yè)人才缺乏，公司剛成立，3、機(jī)會；婚慶行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，成功率大

4、威脅；競爭對手?jǐn)?shù)量巨大。

二、目標(biāo)

1、量的目標(biāo)；

1．1、銷售額；[以婚慶、磁山、商業(yè)城收入為主3年后年收入2億

1．2、利潤率；年利潤是1.4億 1．

3、市場占有率；60%的市場占有率

2、質(zhì)的目標(biāo)； 2．

1、企業(yè)形象；非常好 2．

2、知名度；高度

三、戰(zhàn)略

1、首先以婚慶文化公司的經(jīng)營項(xiàng)目為突破口

2、其次以商業(yè)城的招商，磁山的果園，菜園為主導(dǎo)。

3、再次以磁山影視基地，婚紗攝影基地為發(fā)展后盾

4、最后以古玩，玉石，紅木，酒文化為提升階梯

四、戰(zhàn)術(shù)

1、實(shí)行4R+4S的營銷策略,以方案與服務(wù)為核心競爭力。

2、怎么樣的4R；

2．1、與顧客建立關(guān)聯(lián)[Relevance]；與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助，互求，互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起。2．

2、反應(yīng)[React]；關(guān)注顧客的希望，渴望，需求作出快速反應(yīng)。2．

3、關(guān)系[Relation]；改進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系，實(shí)現(xiàn)顧客固定化。2．

4、回報(bào)[Return]；注意投入與產(chǎn)出的比例

3、怎么樣的4S 3．

1、滿意[Satisfaction]；以顧客滿意為中心，以顧客需求為導(dǎo)向。

3．2、服務(wù)[Service]；立體式的服務(wù)

3．3、速度[Speed]；讓顧客享受最快的服務(wù)速度 3．

4、誠意[Sincerity]；以他人利益為重的真誠服務(wù)他人。

五、營銷活動管理

1、營銷計(jì)劃[3年計(jì)劃] 1．

1、銷售計(jì)劃；

1．1．

1、婚慶文化項(xiàng)目；2013年年收入1000萬元

2014年年收入1500萬元

2015年年收入2000萬元 1．1．

2、商業(yè)城項(xiàng)目；

2013年年收入300萬元

2014年年收入800萬元

2015年年收入1500萬元 1．1．3果園，菜園；2013年年收入300萬元

2014年年收入800萬元

2015年年收入1500萬元 1．

2、培訓(xùn)計(jì)劃；

1．2．

1、基礎(chǔ)培訓(xùn);基礎(chǔ)知識的講解 1．2．

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)；專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)

1．2．

3、職業(yè)道德培訓(xùn)；如何培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德 1．2．

4、公司文化培訓(xùn)；公司理念，宗旨等的培訓(xùn) 1．2．

5、公司全體人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)1．

3、廣告計(jì)劃

1．3．

1、廣告時間；2012年12月至2013年6月

1．3．

2、廣告內(nèi)容；婚拍，宴會，婚禮策劃，果園，菜園,婚慶用品，花卉，紅木，玉石，古玩.1．3．

3、廣告方式；單張，報(bào)紙，禮品，短信，網(wǎng)絡(luò)

2、營銷組織

2．1、成立一個銷售中心 2．

2、成立一個策劃中心

2．3、以總經(jīng)理為2個中心的總指揮

2．4、全體銷售人員為分主業(yè)為主，副業(yè)為副的全員銷售的獎勵制度

3、營銷控制；總經(jīng)理按照不同的時期，不同的情況做出不同營銷控制 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、2013年的資金投入

1、商業(yè)城建設(shè)；700萬

2、棧橋的后期建設(shè)；1000萬

3、婚禮婚紗展覽館建設(shè)；100萬

4、婚宴大廳的建設(shè)；120萬

5、菜園，果園的建設(shè)；50萬

6、廣告投入；100萬 合計(jì)2013年投入為2070萬元

二、資金來源；自籌+部分營業(yè)收入

三、資金投放進(jìn)度；按照各部門的要求進(jìn)行調(diào)配 第十一部分 風(fēng)險分析及對策

一、風(fēng)險分析

1、技術(shù)風(fēng)險；低級

2、市場風(fēng)險；中級

3、資金風(fēng)險；低級

4、政策風(fēng)險；中級

5、管理風(fēng)險；高級

6、環(huán)境風(fēng)險；低級

7、客戶風(fēng)險；中級

二、風(fēng)險對策

1、應(yīng)對[中級]市場風(fēng)險的對策； 1．

1、了解，熟悉各市場的運(yùn)營規(guī)則 1．

2、尋找市場存在的隱形切入口 1．

3、及時調(diào)整目標(biāo)市場不可實(shí)現(xiàn)的政策

2、應(yīng)對[中級]客戶風(fēng)險的對策

2．1、加強(qiáng)與客戶的溝通，實(shí)現(xiàn)全過程的客戶關(guān)系管理 2．

2、建立客戶的個人檔案

2．3、建立員工與客戶一對一的專業(yè)服務(wù)系統(tǒng) 2．

4、拓展多渠道的客戶資源

3、應(yīng)對[中級]政策風(fēng)險的對策

3．1、公司在國家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，匯聚各方信息，提煉最佳方案統(tǒng)一指揮調(diào)度，合理確定發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，3．

2、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高服務(wù)管理水平，降低運(yùn)營成本，努力提高經(jīng)營效率，形成公司的獨(dú)特優(yōu)勢，增強(qiáng)抵御政策風(fēng)險的能力

4、應(yīng)對[高級]管理風(fēng)險的對策

4．1、吸收具有豐富投資管理，運(yùn)營管理方面經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才進(jìn)入公司管理層。

4．2、規(guī)范公司治理，制定完善各項(xiàng)管理制度，保障股東和投資者的合法權(quán)益

4．3、加強(qiáng)對管理人員組織結(jié)構(gòu)，管理制度，管理方法等方面的內(nèi)部培訓(xùn)，外部培訓(xùn)，提高其整體素質(zhì)和經(jīng)營管理水平。4．

4、推行目標(biāo)成本全面管理，加強(qiáng)成本控制

4．5、倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

第十二部分

效益分析

一、經(jīng)濟(jì)效益

1、銷售市場及收入分析

2、總成本估算

3、企業(yè)利潤

4、清債能力分析

二、社會效益 第十三部分

其他

一、不銹鋼，裝修裝飾項(xiàng)目

1、以內(nèi)銷業(yè)務(wù)為主

2、拓展外銷業(yè)務(wù)，增加盈利點(diǎn)

二、混凝土攪拌站項(xiàng)目

1、以內(nèi)銷業(yè)務(wù)為主

2、拓展外銷業(yè)務(wù)，增加盈利點(diǎn)

三、紅木家具生產(chǎn)項(xiàng)目

1、承接高擋家具的訂做

2、做好各種材料的籌劃

四、園林景觀建設(shè)項(xiàng)目

1、以內(nèi)銷為主，2、承接，拓展外面園林業(yè)務(wù)

五、德州商業(yè)街升級項(xiàng)目

1、改造經(jīng)營環(huán)境

2、提升經(jīng)營形象

3、增加租金收入

第三篇：天馬三月活動策劃

天馬三月活動策劃書 活動名稱：天馬三月

承辦單位：安徽大學(xué)天馬旅行社團(tuán)

活動地點(diǎn)：安徽大學(xué)(安徽大學(xué)以及相關(guān)的旅游景點(diǎn))活動時間：2011年3月

參加人員：安徽大學(xué)天馬旅行社團(tuán)成員（主要）；活動相關(guān)人員 活動目的：在2011年3月這個新的學(xué)期開始不久的時刻，舉行社團(tuán)活動，一方面是為了豐富各位社員的大學(xué)生活，找回久違的春游之樂；另一方面，也是為了增進(jìn)社員間的交流，加強(qiáng)社團(tuán)成員之間的凝聚力和對于社團(tuán)的向心力；最后則是為了鍛煉社員在于社團(tuán)各方面的工作能力，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)實(shí)踐能力。活動主題：踏春，找回久違的春游樂趣；交流，聯(lián)系同學(xué)之誼；實(shí)踐，提高個人能力；

宣傳活動：前期宣傳：前期主要是簡單的宣傳，主要以口頭的宣傳為主，以各位社團(tuán)成員為主力，發(fā)動每一個社員，以我們的語言宣傳，為我們天馬社團(tuán)三月份的活動制造氛圍，讓大家知道我們天馬三月份的規(guī)劃，提高天馬在學(xué)校中的知名度。后期宣傳：在策劃的后期，也就是在天馬三月份活動的規(guī)劃完全落實(shí)的情況下，我們將加大宣傳力度，可以適當(dāng)?shù)挠∷⒁徊糠值男麄髻Y料，發(fā)到社團(tuán)成員的手中。然后以自愿的方式為主，在各個園選取一個或多個宣傳負(fù)責(zé)人，在每天晚上的九點(diǎn)半左右，進(jìn)行到寢室的宣傳工作，自足各位宣傳同學(xué)自己的班級，活動流程：

向。專業(yè),院系，然后擴(kuò)展到其他專業(yè)院系，做到以點(diǎn)到面的擴(kuò)大宣傳效果。讓學(xué)校的各位同學(xué)加深對我們天馬社團(tuán)的了解，以及對社團(tuán)活動的詳細(xì)內(nèi)容的了解。Ps：一個好的產(chǎn)品，沒有好的銷售手段，也不可能成功。活動也一樣，沒有好的宣傳方式，活動也不會火。就我個人認(rèn)為，后期的宣傳是最短暫的，但是同時又是最重要的。前期的宣傳只是一種造勢和制造氣氛，但是后期才是箭在弦上。所以我覺得后期宣傳應(yīng)該做到嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確，不能在宣傳中間有太大的波動，以免給同學(xué)造成雜亂不專業(yè)的感覺，從而失去對我們社團(tuán)的公信力和對活動的興趣。場地設(shè)置：兩個場地：一個是室內(nèi)場地：主要分為安大教室和旅行景點(diǎn)處的暫住點(diǎn)。另一個是室外場地：安大校區(qū)的集合點(diǎn)，另外一個是旅行目的地的集合點(diǎn) Ps：關(guān)于場地的選擇，我認(rèn)為主要抓住兩點(diǎn)：安全，衛(wèi)生。所以在場地的選擇上要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行必要的勘察和準(zhǔn)備。1，向各位社團(tuán)成員征求活動意見，初步確定活動意

2，制作相關(guān)的校園調(diào)查表格，對安大部分部分院系專業(yè)進(jìn)行隨機(jī)的抽樣調(diào)查，并進(jìn)行匯總分析，對三月的活動規(guī)劃進(jìn)行敲定。

3，確定活動意向后，并進(jìn)行前期宣傳，制造天馬三月活動氛圍。

4，聯(lián)系活動相關(guān)單位，最終確定詳細(xì)的活動時間和

地點(diǎn)，并做后期宣傳（我認(rèn)為后期宣傳和具體的活動開始之間應(yīng)該保有相對充足的時間，后期宣傳只管重要，不可草率）

5，確定活動參加者的名單，并征求活動參加者的意

見，對計(jì)劃進(jìn)行最后的完善。

6，進(jìn)行活動預(yù)算，收取相關(guān)費(fèi)用。

7，活動進(jìn)行。

8，活動結(jié)束后，開展一系列的小活動（因?yàn)樵诨顒?/p>

結(jié)束后，社團(tuán)就無聲無息的話，會加深一部分的活動參加者的失落感和疲憊感，小活動可以一定程度上的避免一些活動結(jié)束后的負(fù)面因素）。

8，活動總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后的活動作借鑒。

9，策劃下次活動，對未來進(jìn)行規(guī)劃。

附件：1，關(guān)于小活動：我們可以采取向活動參加者的征文，當(dāng)然征文的方式?jīng)]必要太過于正式，可以是很簡單的一個活動片段的描寫，也可以是對活動過程中所拍攝的照片的描述，這樣即加深了參加者對于活動的印象，也同時可以提升參加者對于生活的感悟。

2，關(guān)于方特：是中國目前規(guī)模最大的第四代主題公園，總面積約125萬平方米，其中陸地面積約53萬平方米，水面面積約72萬平方米，由。

圳華強(qiáng)集團(tuán)投資興建，總投資超過15億元人民幣，屬于蕪湖華強(qiáng)旅游城的一部分

人碼頭、太空世界、神秘河谷、維蘇威火山、失落帝國、精靈山谷、西部傳奇、恐龍半島、海螺灣、嘟嚕嘟比農(nóng)莊、兒童王國、水世界、火流星等15個主題項(xiàng)目區(qū)組成。其中，陽光廣場、方特歡樂大道、漁人碼頭是全開放式區(qū)域，游客可以免費(fèi)自由參觀。方特歡樂世界中的主題項(xiàng)目、游樂項(xiàng)目、休閑及景觀項(xiàng)目共計(jì)300多。有國際一流的高空飛翔仿真體驗(yàn)項(xiàng)目“飛越極限”、大型動感太空飛行體驗(yàn)項(xiàng)目“星際航班”、亞洲首座大型多水幕立體交互歷險項(xiàng)目“所羅門封印”、中國首創(chuàng)的大型火山穿行歷險項(xiàng)目“維蘇威火山”、國內(nèi)最大的瑪雅主題大型歷險項(xiàng)目“神秘河谷”，亞洲規(guī)模最大的恐龍災(zāi)難體驗(yàn)項(xiàng)目“恐龍危機(jī)。

3，關(guān)于天柱山：峰如“擎天一柱”而得名。1982年，天柱山被國務(wù)院列為首批國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，1992年被林業(yè)部批準(zhǔn)為國家森林公園，2000年又榮膺首批國“AAAA級旅游區(qū)”和“全國文明森林公園”的稱號。

天柱山又名皖山、皖公山、萬歲山、潛山，安徽省簡稱“皖”即源于此。其規(guī)劃保護(hù)區(qū)面積為333平方公里，其中主景區(qū)面積82.46平方公里。，天柱山乃歷史名山，以雄、奇、靈、秀的自然風(fēng)光和底蘊(yùn)豐厚的歷史文化著稱于世。據(jù)《史記》記載，公元前106年，漢武帝劉徹封其為“南岳”，后隋文帝楊堅(jiān)拓展南疆，改封衡山為南岳。

詩人李庚：“天下有奇觀，爭似此山好！”

4，對比：方特的優(yōu)勢：一票制，價格清楚明了；距離適中，交通方便；游覽的項(xiàng)目多，景點(diǎn)的集聚性強(qiáng)，不用為多個景點(diǎn)來回的奔走，浪費(fèi)時間；安全性相對更有保障。

方特的劣勢：方特的游客來自于全國各地，所以客流量較大，前往參觀的話，在各個項(xiàng)目上可能要排隊(duì)等候較長時間；同時方特旅行主要以玩為主，這樣的話春游的主題就相對較淡，獲得社團(tuán)辦公室批準(zhǔn)的可能性就相對較小。

天柱山的優(yōu)勢：價格，距離適中，交通方便；春季萬物復(fù)蘇，春色秀美。

天柱山的劣勢：山區(qū)的春季，氣溫較低，給游覽，住宿等等，帶來不便；山區(qū)的安全性相對較差。

王銳

2011-2-28

第四篇：節(jié)目策劃

長沙學(xué)院播音與主持藝術(shù)專業(yè)學(xué)生

廣播/電視節(jié)目策劃書

（系部）：

班級：

姓名：

學(xué)號：

廣播/電視節(jié)目《XX》策劃書（居中、黑體、二號字、加粗）

第一部分 廣播/電視節(jié)目《XX》策劃背景闡述

（居中、黑體、三號字、加粗）

（以下正文要求宋體、小

四、行間距固定值18磅，標(biāo)題為宋體、小

四、加粗）

一、當(dāng)前該類節(jié)目現(xiàn)狀分析：（后面正文要求宋體、小

四、行間距固定值18磅）

二、節(jié)目創(chuàng)意來源：

三、節(jié)目可行性分析：

第二部分 廣播/電視節(jié)目《XX》策劃方案

（居中、黑體、三號字、加粗）

（下面標(biāo)題為宋體、小

四、加粗，以下正文要求宋體、小

四、行間距固定值18磅）

一、節(jié)目名稱：《》

二、節(jié)目類型：

三、節(jié)目時長：xx分鐘/期

四、節(jié)目播出時間：

五、節(jié)目主持人

六、節(jié)目內(nèi)容定位：

七、節(jié)目受眾定位：

八、節(jié)目風(fēng)格定位：

九、節(jié)目宗旨：

十、節(jié)目創(chuàng)新點(diǎn)：

第三部分 廣播/電視節(jié)目《XX》具體環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

（居中、黑體、三號字、加粗）

（下面標(biāo)題為宋體、小

四、加粗，以下正文要求宋體、小

四、行間距固定值18磅）

（要求包含具體一期節(jié)目的流程、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、各環(huán)節(jié)時間、內(nèi)容、風(fēng)格、表現(xiàn)形式等元素）

注意：

正文里的所有編號按照下面的紅色編號編寫。所有標(biāo)題要求都是加粗部分的要求，所有正文要求，都是（正文小四，宋體，行間距（固定值，18磅）。

一、（黑體、三號、加粗、黑體字）

正文小四，宋體，行間距（固定值，18磅）。

（一）小四，宋體，加粗、黑體字

1.小四，宋體，加粗

（1）小四，宋體，加粗（2）（3）2.3.（二）標(biāo)題要求小四，宋體，加粗

（三）小四，宋體，加粗

二、（黑體、三號）

正文小四，宋體，行間距（固定值，18磅）。

三、（黑體、三號）

正文小四，宋體，行間距（固定值，18磅）。

第五篇：節(jié)目策劃

化藥學(xué)院魅力之聲廣播臺2012年節(jié)目策劃

節(jié)目目標(biāo)

A、打造優(yōu)秀廣播

B、服務(wù)所有同學(xué)

C、吸引更多聽眾

節(jié)目宣傳和推廣

A、在每期節(jié)目最后預(yù)告下期節(jié)目內(nèi)容

B、利用廣播臺網(wǎng)站及展牌做好節(jié)目宣傳。增加互動，及時了解同學(xué)們對節(jié)目的看法。節(jié)目口號

一直最努力，永遠(yuǎn)最動聽。

周一至周五中午新聞

主持人：崔延穎，張浩，張?zhí)鹛穑瑥埐撸?2:00~12:30）

一、節(jié)目宗旨

了解歷史，提供及時資訊，最新消息。

二、節(jié)目定位

節(jié)目性質(zhì)：提供各種適時資訊及一些奇聞趣事

節(jié)目內(nèi)容：播報(bào)最熱點(diǎn)新聞，了解最新科技，分享奇聞趣事 節(jié)目風(fēng)格：輕松，趣味

三、節(jié)目版塊

A．小片頭：播報(bào)最熱點(diǎn)新聞，了解最新科技，分享奇聞趣事。大家好，歡迎收聽今天的非常新聞，我是主播…我們今天的主要內(nèi)容有: B.內(nèi)容1.>歷史的今天。

2.>校園新聞（骨干院校建設(shè)，校園內(nèi)的新聞）

3>非常午間（世界各地新聞趣事）

4>奇妙科技（奇人妙事，新奇科技，吉尼斯）

周一下午：文苑格字窗

主持人：馬藝璇，趙紅艷，劉珂，張歡暢，郭瑞熠（5:30~6:00）

開頭語：絢麗色彩，繽紛校園，體味文學(xué)，品味生活，《文苑格字窗》帶你走進(jìn)文學(xué)殿堂，與你共享美文。生活的大樹需要文學(xué)的花朵來點(diǎn)綴。請您靜靜地聆聽。

內(nèi)容：

名著賞析：簡介，美文，作者

滴水藏海：小故事大道理

心靈之窗

結(jié)束語：細(xì)心品味，靜靜回想，不期然又收獲了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，愿我們的節(jié)目能夠繼續(xù)給你美的享受，我們下期節(jié)目再見......計(jì)劃：找我們熟知的名人作品，作品貼近生活，從中領(lǐng)悟人生的真諦。

周二下午：名曲風(fēng)景線

主持人：王雪冬，趙紅艷（5:30~6:00）一． 節(jié)目宗旨

展示各種經(jīng)典曲目，豐富校園生活，提高欣賞高雅藝術(shù)的品味，放松校園氣氛。

二． 節(jié)目定位

節(jié)目性質(zhì)：欣賞各種經(jīng)典名曲

節(jié)目內(nèi)容：經(jīng)典歌曲展示，介紹、走近作者，創(chuàng)作背景，音樂

節(jié)目風(fēng)格：輕松，休閑，高雅 三． 節(jié)目版塊

A、小片頭：聆聽經(jīng)典名曲，欣賞高雅藝術(shù)。

B、內(nèi)容：介紹曲詞作者的背景

分析歌曲的風(fēng)格特點(diǎn)

對經(jīng)典歌曲作綜合評析

令聽眾在解說中細(xì)細(xì)品味

周三下午：校園生活

主持人：郭瑞熠，郭松，崔延穎，張洪光（5:30~6:00）

一、節(jié)目宗旨

走進(jìn)老師，服務(wù)同學(xué)，學(xué)習(xí)法律，了解職場

二、節(jié)目定位

節(jié)目性質(zhì)：實(shí)用性，服務(wù)同學(xué)性

節(jié)目內(nèi)容：深度了解校園，介紹法律及職場知識

三、節(jié)目板塊

1、訪談

訪談節(jié)目節(jié)目宗旨：促進(jìn)師生之間的了解，為老師更好的工作提供幫助，加強(qiáng)師生之間的合作，讓學(xué)生說出自己心里的想法，并幫助他們來實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)學(xué)生對社會、學(xué)校及家庭的責(zé)任心。

訪談節(jié)目節(jié)目內(nèi)容：通過采訪老師、優(yōu)秀學(xué)生，讓他們說出成功的經(jīng)驗(yàn)。對待事態(tài)的認(rèn)識，為學(xué)校的發(fā)展提供好的建議。

A小片頭：了解您了解的，關(guān)注您關(guān)注的，解決您想解決的

B、內(nèi)容：對學(xué)校各方面有更深的了解，報(bào)道對人物（領(lǐng)導(dǎo)老師同學(xué)）的親自采訪，關(guān)注大家對校園的想法及大家對熱點(diǎn)問題的看法，解決同學(xué)們遇到的困難，服務(wù)同學(xué) 訪談節(jié)目小版塊（1）淺談時事

天下興亡。匹夫有責(zé)。說一說自己對當(dāng)今一些事態(tài)發(fā)展的看法。

（2）暢談人生

與同學(xué)們分享自己的人生計(jì)劃，說一說自己有什么好的學(xué)習(xí)、處事、帶人的方法。

（3）師生交流

師生互動，增進(jìn)師生間的了解，使老師準(zhǔn)確的把握學(xué)生的心理變化。

(4)校園建議

為校園的更好發(fā)展，提供一些建議，把我們的校園建設(shè)的更加美好。

2、法律學(xué)習(xí)

a小片頭

知法，懂法，遵法，守法，用法律維護(hù)權(quán)益，用法律武裝自己，多學(xué)法律知識，增加法律意識

b、內(nèi)容：精品案例（跟學(xué)生比較近的案例），與法律講師一起解讀案例，添加生活防范意識。

3、智慧職場

a.小片頭：大學(xué)后馬上面臨的是面試和就業(yè)，給大家講解一些面試禮儀，面試技巧及工作后的禮儀和交往吧

b.內(nèi)容：面試禮儀

面試技巧

工作禮儀

周四下午：體育風(fēng)云

主持人：陳勇旭，孫可新（5:30~6:00）

一、節(jié)目宗旨：

提供各種體育資訊，娛樂大眾，活躍校園氣氛，豐富校園生活。

二、節(jié)目定位：

節(jié)目性質(zhì)：播報(bào)體育最新咨訊。

節(jié)目內(nèi)容：一周體育新聞，名人成長歷程，校園體育新聞，介紹體育運(yùn)動小常識。

節(jié)目風(fēng)格：輕松、休閑、活波，寓教于樂。

三、節(jié)目版塊：

1、體壇快訊

內(nèi)容：介紹每周最新體育新聞，了解每周最新體壇動態(tài)。

2、璀璨星河

內(nèi)容：最完整的成長歷程，最新鮮的明星動態(tài)。

3、同人物語

內(nèi)容：了解最新校內(nèi)體育動態(tài)，實(shí)時說出同學(xué)心聲。

4、體育小課堂

內(nèi)容：介紹體育運(yùn)動常識，以及體育運(yùn)動規(guī)則。

周日下午

魅力第七日

主持人：張?zhí)鹛穑瑥埣t光（5:30~6:00）

一． 節(jié)目宗旨：緊跟時尚潮流，積極宣傳健康和諧的校園氛圍用全新的聽覺效果，打造獨(dú)特的校園文化。二． 節(jié)目定位：根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生第 生活特點(diǎn)和文化需求而特別推出集娛樂和時尚一身的校園青春欄目。

三． 節(jié)目特點(diǎn)：娛樂

時尚

流行

關(guān)懷 四． 節(jié)目設(shè)置與內(nèi)容：

最新影壇快訊

娛樂搶先報(bào)，播報(bào)國內(nèi)外最新的娛樂動態(tài)影壇資訊，讓大家在輕松的氛圍下了解相關(guān)的娛樂資訊。

本周最推薦。先聲奪人，介紹最新音樂專輯和風(fēng)云榜，本期暢銷書并播放部分歌曲。

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晚上溫馨點(diǎn)歌吧

主持人，張歡暢，陳勇旭，王雪冬（08:50~09：20）節(jié)目宗旨：通過點(diǎn)歌、送歌密切師生和同學(xué)之間的關(guān)系

節(jié)目內(nèi)容：為過生日的老師和同學(xué)送上溫馨歌曲或者節(jié)假日為大家送上祝福。升級版同學(xué)們可以把自己的祝福（語言，一小段歌曲）做成音頻形式，用自己的聲音為老師同學(xué)朋友送上特別的祝福

開頭語：音樂是感情的紐帶，溝通的橋梁！聆聽優(yōu)美的音樂，感受溫馨的祝福!親情、友情、愛情、師生情。，歡迎大家收聽今天的溫馨點(diǎn)歌吧！