第一篇：洗護產品注意事項

[洗護產品注意事項]

消費者并不需要因為該負面事件因噎廢食，學會如何正確使用洗發水才最為關鍵。>>莫盲目追求“植物”“草本”

近年來很多洗護用品炒作“植物”、“草本”概念。專家提醒，100%純植物的洗發水是很少的，如果不加入化學物質來潤滑，使用感會很差。一些植物洗發水即使加入植物或中藥成分起到某種功效，也只是輔助作用，而且含量可能非常小。很多人還青睞防脫洗發水，但脫發是很復雜的疾病，不應只寄望于洗發水。此外，不要期待洗發水能一步達到“洗和護”兩大功能，應該在洗發后使用護發素。

>>長期用一種洗發液危害大

長期使用一種洗發水對頭發的保養非常不利！洗發水是一種化學合成膏劑，其中含有色素、防腐劑、香精等成分。不同品牌，這些成分的含量和濃度有所不同。臨床觀察發現，如果長期使用一種洗發水，所含的化學物質勢必會在頭皮上形成殘留，使其護發功能下降，還會使頭發失去光澤和彈性，更易干枯發黃。

平常洗頭最好5-7天一次。夏季氣溫高，頭皮容易出汗出油，可以2-3天一次。>>洗護產品宜快洗快沖

洗發水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產品，沖洗后經皮膚進入人體的量很微小。但依然建議洗頭洗澡的時間不要太長，次數也不要太頻繁，洗完后要徹底沖洗干凈。如果皮膚或頭皮有破損，盡量避免洗到皮膚破損處。

[天然洗發妙招]

此次甲醛之后，在網絡間，純天然的洗發方法又被重新拾起，檸檬、面湯等又重新得到廣泛的追捧。

>>面湯洗發水：面湯就是煮完面條后留下的湯汁，也可以用面粉加熱水調出。洗頭時，將面湯晾至適當的溫度并加入少量醋，洗發直至面湯變涼，再用清水沖干凈即可。米湯可清潔頭發里的污垢，有止癢祛屑的作用，加適量的醋令頭發更加柔軟、順滑黑亮。

>>烏豆洗發水：把烏大豆用開水浸泡三個小時，打成豆漿，在洗發之后在豆漿當中浸泡5分鐘，再用清水沖洗，長期堅持能讓頭發烏黑濃密。

>>檸檬洗發水：用1/4杯洗發水、2湯匙新鮮檸檬汁、1湯匙新鮮的柑桔類果皮加水混合，將混合物慢慢加熱，但不要煮沸，冷卻后裝進塑料瓶保存。檸檬汁能祛除頭發多余皮脂。

>>生發當歸汁：將4兩當歸、2碗水煲至一半為止，將濃縮了的當歸汁加入一些洗頭水一起使用，有促進毛發生長的功效，并可治療頭皮水腫。

>>橄欖油洗發水：準備1/2杯水、1/4杯橄欖油和1杯洗發水。把這些材料混合攪拌成糊狀。橄欖油能增強發絲的韌性，滋潤干性發質。

>>啤酒洗發水：準備1杯啤酒、1杯洗發水。把啤酒倒進小平底鍋里用中火加熱至沸騰，直到啤酒濃縮到原來的1/4。加入洗發水攪拌均勻即可。啤酒能改善發質提亮頭發光澤。

第二篇：山茶籽油洗護產品廣告語

山茶籽油洗護產品廣告語

1、凝煉高山精華，憑添生活錦繡。

2、天然茶一派，整套洗護更精彩。

3、對你愛愛愛不完，茶一派都喜愛。

4、皮膚國飲，美麗驚人。

5、給我以信任，還你以健康！

6、自然茶一派，煥發新風采。

7、好在天然貴在品質——茶一派！

8、好在山茶籽油，貴在健康洗護——茶一派！

9、美自茶油來，悅享茶一派。

10、護膚五件寶，全家用了都說好。

11、天然本色，自然出色！

12、天然茶一派，洗護更精彩。

13、茶一派，早晚愛。

14、茶一派，家家愛！

15、健康茶一派，自然全家愛。

16、健康茶一派，洗歡又洗愛。

17、金品茶一派，洗護我醉愛。

18、洗護五件茶一派，一步到位靚美麗。

19、洗護正能量，自然茶一派。

20、洗護新時代，天然茶一派。

21、回歸自然，健康共享。

22、汲取茶油精華，健康洗護萬家——茶一派。

23、茶一派，自然愛。

24、健康茶一派，煥發新風采。

25、茶一派，讓我“洗”歡讓我愛。

26、天然茶一派，美麗自然來。

27、洗護新時代，自然茶一派。

28、洗護新時代，健康茶一派。

29、茶一派，給肌膚一個驚“洗”。

30、健康茶一派，煥發你神采。

31、茶一派，不負美麗不負你！

32、茶一派，我“洗”歡。

33、茶一派洗護產品，健康生活好幫手！

34、自然茶一派，有型更有愛。

35、山“茶”籽油成“一派”，護膚增亮高顏值。

36、茶油實力，美麗落地！

37、洗護茶一派，出門有派頭。

38、時尚靚麗茶一派，健康洗護全方位！

39、借得茶油神韻，成就美妝精品。

40、有家有愛有你，愛在身邊，我的茶一派！

41、洗護人人愛，自然茶一派。

42、天然茶一派，煥發你神采。

43、山茶籽油健康無限，洗護套裝茶派有約——茶一派。

44、山茶油的呵護，大自然的祝?！枰慌?。

45、茶一派，你用了嗎？

46、鐘情茶一派，永葆年輕態！

47、茶一派，實稀罕，綠色環保無污染，保健防病它有功，再給我啥都不換！

48、茶一派產品，精益求精！

49、展茶油魅力，創光澤傳奇。

50、倡導綠色洗滌，享受健康生活！

51、茶一派，天然健康我“洗”愛。

52、洗護茶一派，綻放新光彩。

53、天然茶一派，洗歡又洗愛。

54、茶一派，自然派。

55、五件茶一派，洗護好出彩。

56、我只“洗”愛茶一派。

57、因為信賴，所以選擇。

58、洗護五件套，茶一派真好。

59、白領洗護好時尚，五件植物茶一派。

60、天然茶一派，煥發新風采。

61、茶一派，賦予大自然的愛，讓您美的自由自在！

62、茶一派五件套洗護，集天地精華，返璞歸真，讓您用的舒心，又放心產品。

63、呵護您的健康，我們責無旁貸！

64、輕奢主義，浪漫情懷——茶一派。

65、健康茶一派，洗護更精彩。

66、健康全方位，服務零距離。

67、茶一派——洗出健康，呵護美麗。

68、山茶油籽五件套，完美人生都需要。

69、茶一派，抹抹愛。

70、洗護每一天，愛在茶一派！

71、洗護選天然，茶一派山茶籽油五件套。

72、自然衡岳山，洗護茶一派！

73、洗護全方位，出彩零距離。

74、山茶籽油五件套，洗發護膚真周到。

75、自然茶一派，洗歡又洗愛。

76、凝聚山茶精華，洗護健康人生。

77、新品質，心創造！

78、茶一派，還自然一派生“肌”。

79、有特色自然出色！

80、金·品茶一派，昌·達大未來。

81、自成一派，獨領風采——茶一派。

82、植物洗護茶一派，我選時尚五件套。

83、茶一派五件套，用過的`都說好。

84、茶一派用心，洗護自然好放心。

85、自然茶一派，洗護更精彩。

86、茶一派，煥發神采我“洗”愛。

87、我只“洗”歡茶一派。

88、禪宗衡山派，洗護茶一派！

89、茶一派，洗護自然愛！

90、用了茶一派，健康又美白！

91、茶一派，小資愛。

92、萃取茶籽精華，呵護你我健康。

93、茶一派五件套上線，迷倒粉絲一大片！

94、茶油洗護，自成一派。

95、生態茶一派，家家都“洗”愛。

96、茶一派，不美不散！

97、天地存，自然在；茶一派，自然愛。

98、洗護五件套，自然茶一派。

99、名門大派，茶一派！

100、有“茶”，有“派”，愛“一”生。

101、茶·香萬家，一·見鐘情，派·享健康——-茶一派。

102、武禪衡岳派，術宗洗護茶！

103、茶一派，讓您“洗”歡讓我愛。

104、洗護貴族，自然一派——茶一派。

105、洗護全方位，自然茶一派。

106、一次選擇，永久信賴！

107、茶一派，你身邊的洗護專家。

108、衡山茶一派，洗護立宗派！

109、親茶一派，萌五件套。

110、衡山茶一派，自然成一派。

111、茶一派，我“洗”愛。

112、天然無刺激，自然更美麗！

113、茶一派，白領愛。

114、我用心，您放心！

115、洗護合一，一派生“肌”。

116、天然有機茶一派，健康芳香女人心。

117、衡山茶一派，洗護自然派！

118、天然高山一派，自然舒爽一身。

119、自然茶一派，煥發你神采。

120、一“件”傾心，五“件”傾城。

121、茶一派，為健康洗護代言！

122、天然茶一派，有機的，人人愛。

123、洗放心，護悅心，茶一派五件意我心。

124、茶一派，來自天然茶油的呵護與關愛！

125、源于野生油科植物，烹飪護膚薈莘一身！

126、洗護很重要，用茶一派天然洗護五件套。

127、無污染，自然生，食用化妝于一身。

128、山中出好茶，茶中出好油，好油好健康！

129、天地精華茶一派，健康洗護心選擇。

1、天然茶一派，自然更有愛?！髡撸憾∶?/p>

2、源于天然，始于天生，追求完美，就用茶一派。——作者：夢馬

3、綠色茶籽，自然洗護，健康一派。——作者：于峰

4、洗護原生態，自然茶一派?！髡撸簩O宏強

5、洗護專家茶一派，天然萃取實力派！——作者：王世虎

6、茶一派，還自然一派生“肌”。——作者：賴遠東

7、健康茶一派，自然全家愛。——作者：譚小強

8、好在天然貴在品質，茶一派！——作者：唐青

9、凝聚油茶精華，洗護健康人生。——作者：喬河

10、源出天然·自成一派，細心呵護·愛我所愛！——作者：李金

第三篇：洗護用品調查問卷

1.您購買洗護用品（沐浴露，洗發露）最重要的因素是（單選）（）

A.廣告，明星代言 B.功能 C.品牌 D.包裝 E.香味 F.綠色健康

2.您平時在什么地方購買日化產品（沐浴露，洗發露，面膜等）（）

A.超市 B.商場百貨 C.連鎖零售店 D.其它

3.您會在什么情況下更換洗護用品（沐浴露，洗發露，面膜等）品牌()A.買贈活動 B.別人推薦 C.產品打折 D.其它

4.你一般在哪里獲知洗護產品（洗發水，沐浴露，面膜）品牌信息？

A.網絡 B.商場海報 C.電視廣告 D.報紙雜志 E.超級市場促銷活動，銷售員的推銷 F.家人朋友的介紹 G.美容院推薦

5.一般情況下，你處理單純購買洗發水以外，還會配用護發素嗎？

A.會，某一洗護產品成套購買 B.會，但是分開購買不同牌子 C.不會

6.在您未使用過的前提下，您如何判斷一個面膜產品的質量好壞： A.大家的口碑 B.信賴的品牌 C.成分說明 D.質檢報告 E.專家介紹 F.廣告宣傳

7.如果有一套茶多酚類型的日化產品（洗發露，沐浴露，面膜等），您會選擇購買嗎？ A.會 B.不會

第四篇：廣東化妝品洗護市場分析分析

廣東

廣東省(2015年統計人口10724萬)，以嶺南東道、廣南東路得名，簡稱“粵”，省會廣州，是中國大陸南端沿海的一個省份，位于南嶺以南，南海之濱，與香港、澳門、廣西、湖南、江西和福建接壤，與海南隔海相望，劃分為珠三角、粵東、粵西和粵北四個區域，下轄21個地級市（其中副省級城市2個），119個縣級行政區（60個市轄區、20個縣級市、36個縣、3個自治縣）。

廣東化妝品市場分析

擁有2200多年歷史的廣東，素有嶺南文化發祥地、海上絲綢之路發源地、近代民主革命策源地、改革開放先行地之稱。在悠久的歷史長河中，南粵大地孕育出交融中西、底蘊深厚的嶺南文化，成為中華文化的一株奇葩。

在廣東地區，化妝品店作為零售業的一種形式，較早出現在80年代末，伴隨著廣州日化流通業務的迅猛發展，化妝品店在90年代初已經具規模;而后隨著改革開發的不斷推進、粵港兩地文化元素和時尚消費觀念的不斷影響，化妝品專營店在90年代末取得了迅猛的發展，并占據了廣東地區整體日化產品極大的銷售份額。

在過去的五年當中，伴隨著屈臣氏、千色店、萬寧、研麗以及美顏坊等一批美妝連鎖店的迅速發展和壯大，導致整個珠三角地區乃至廣東地區的日化零售業態發生了巨大的格局轉變，其中，美妝店、化妝品精品店、個人護理用品店等一批廣東日化專營店開始扮演起了更為重要的角色，以其優質的產品品質、良好的營銷企劃、專業化的服務、競爭力的價格和美輪美奐的促銷形式，不斷地被更多的普通女性消費者所廣泛關注和接受。

屈臣氏一騎絕塵 稱雄珠三角

屈臣氏，全稱是屈臣氏個人護理用品商店(以下簡稱屈臣氏)，屈臣氏是現階段亞洲地區最具規模的個人護理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產品

零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在“個人立體養護和護理用品”領域，不僅聚集了眾多世界頂級品牌，而且還自己開發生產了1300余種自有品牌。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個市場、1800個城市共擁有18個零售品牌，超過7700間零售店鋪，每星期在為全球超過2500萬人提供著個人護理用品服務。

屈臣氏個人用品商店以“健康、美態、歡樂”經營理念，目標顧客定位18-45歲的時尚都市白領一族，商品包括化妝品、護膚品、時尚飾物、保健品，休閑食品及禮品等類別，共分為四大類、細分為47個品類，匯集了20多個國家共2萬多個單品。大致按藥品占15%，化妝品占52%，飾物占15%，糖果占18%進行分配。

在屈臣氏過去18年的本土化進程當中，其主導的“發現式陳列”與“體驗式購物”一以貫之地堅持了下來，并努力創造出了一個友善，充滿活力及令人興奮的購物環境，讓顧客容易找到獨特、具有創意和趣味、高品質及物有所值的產品。

目前在全國一二線城市擁有的380多家門店當中，廣東地區的門店數量約占到了店鋪總數量的三分之一強。在屈臣氏的店鋪經營當中，始終秉承著以“發現使顧客可以更美麗，健康和歡樂的新方法”的品牌營建理念。在屈臣氏的產品群結構當中，主要商品由知名品牌代理商品與自有品牌系列產品組成，其自有品牌系列商品大致占到了25%的比例。

廣東地區歷來作為屈臣氏的重點市場和產量地，在屈臣氏全國系統化管理的大背景下，始終發揮著極其重要的積極作用。在過去的三年時間里，廣東地區的屈臣氏主要取得了如下成績：首先，在業務領域：由于廣東地區屈臣氏的市場基礎是最好的，且其業績績效又直接關系到全國市場的業務成績和經營報表，所以，屈臣氏總部對于廣東地區屈臣氏主營業務收入的指標和業務銷售增量指標都是全國最高的，當然還賦予了廣東地區屈臣氏很大的獨立運作的彈性空間;其次，在促銷領域：廣東地區的屈臣氏門店率先啟動了“我敢發誓，真貨真低價”以及“差價半倍還”等終端競爭和促銷推廣策略。再者，在管理領域：由于屈臣氏的總部設在廣州，隨著其全國市場開發以及開店速度的加快，對于選址、運營和采購等人力資源干部隊伍的需求矛盾日益突出，由于屈臣氏特殊的管理文化和嚴格的晉升制度，所以，對于新開市場和外派干部大都從廣東市場的干部隊伍中進行選拔;最后，在經營領域：由于屈臣氏自有品牌的開發基地主要設立在廣州總部，為了降低市場風險和資本投入，所以，從數據指標調研收集和目標鎖定，再到自

有品牌營銷企劃和開發推廣，從如何提升自有品牌的交易權重，再到有效和諧的將代理品牌同自有品牌互利共生，從非主營業務收入的嘗試性技術試探，再到統一形成有效的市場化標準。這一切關系到生產力轉化水平的試點性工作都會首先放在廣東地區屈臣氏進行，所以廣東地區的屈臣氏門店所發揮的作用確是不容小覷。

研麗、千色店 名媛新貴的摯愛

研麗，全稱是研麗化妝品中心(以下簡稱研麗)。1995年08月，妍麗首家店在廣州開業，定位于中高端消費人群的研麗，在開店選址上更是亦步亦趨地選擇了高調策略，其主要在高級購物廣場和一級商圈設立直營專賣店，有如在廣州天河城、深圳中信城市廣場、深圳萬象城、深圳振興路等店鋪顧客經常趨之若鶩、絡繹不絕，節假日更是被擠得人滿為患、水泄不通，研麗在經營上主要秉承著銷售國際品牌產品“低價專賣”的市場競爭策略，并一直延續著。

在廣州、深圳兩地，研麗以其雍容華貴的店鋪裝修、良好的店內環境和消費氛圍吸引了眾多的白領女性消費人群，很多人更是將體驗過研麗的購物經歷作為自我身份的象征，或是當作茶余談資來相互消遣。研麗在歷經了十余年的穩定發展之后，已經走出了廣東地區并將市場網點向華南地區進行延伸，目前的十幾家門店主要集中分布在廣州、深圳、順德、南寧等城市。

作為廣東地區本土化妝品連鎖企業最杰出的代表——“深圳市千色店商業連鎖有限公司”(以下簡稱千色店)，自1995年成立以來，始終秉承著“精致女人，精品生活”的品牌理念，為繁忙的都市女性不斷提供具有個性和品位、引導潮流、貨真價實的國內外知名商品，努力為追求時尚和精致生活的都市女性增添姿彩。

千色店經營的商品主要分為九大類：護膚品、彩妝、香水、膜類、美容小物、日用品、飾品、皮具、內衣。其中不泛國際知名化妝品品牌如：蘭蔻、SK-II、資生堂、倩碧、CD、雅詩蘭黛、歐萊雅、美寶蓮、安莉芳、KENZO、CK、BOSS等。

在深圳，千色店當屬唯一可以同外資勁敵屈臣氏可以抗衡的本土化妝品連鎖店，其統一的店鋪裝修、良好的購物環境和開架式的銷售氛圍，由于其市場定位中高收入的都市白領女性，80%的化妝品以及日用品均由海外采購，并以極具競爭力的銷售價格深深地將深圳本地的名媛新貴網羅其中。

千色店，2005年7月，千色店西南分公司成立，吹響了千色店從珠江三角洲向全國市場進軍的號角。2007年4月，千色店華東分公司成立。至今，千色店在華南區、西南、華東地區已擁有全資連鎖70家，覆蓋深圳、廣州、東莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重慶、無錫、常州、蘇州等多個大中城市，成為當地白領女性購買時尚形象品的首選零售品牌。

除此以外，千色店是廣東地區第一家導入電子商務交易平臺的化妝品連鎖店，其通過中英文版本的維護和產品分項管理，提供網上零售服務以及促銷推廣和產品體驗的最新資訊等內容。

流程化的運作、專業化的管理和職業化的服務，不僅經將其會員俱樂部的規模發展到30多萬人，而且已經在為下一階段企業的香港上市在做場邊熱身和準備工作了。

萬寧、絲芙蘭蟄伏 美麗攻勢蓄勢待發

香港萬寧商業連鎖有限公司(以下簡稱萬寧)，是隸屬于牛奶國際有限公司(SGX: D01)的健與美連鎖超市，自1972年在香港設立第一家零售店以來，萬寧以“帶領業界，推動健與美風尚，為社會大眾全面的健與美需要，提供更完善的照顧”為使命，目前在香港的店鋪總數已超過250家。在香港，萬寧成為了唯一可以同屈臣氏進行強硬對話的化妝品連鎖企業。

在中國本土化的進程中，落后宿敵屈臣氏15年進軍中國市場的萬寧，目前，已經在廣州、深圳和東莞等地建立了直營門店17家，由于其主要業務定位于藥妝市場，這樣就同屈臣氏形成了錯位競爭，但是隨著屈臣氏在廣東地區的日益壯大和鞏固發展，萬寧在過去四年當中一直鮮有作為，面對其市場競爭的加劇、開店計劃的縮水(原計劃在廣東地區開設30家店)”以及人才引進的瓶頸效應，中國萬寧在去年下半年臨陣換帥之后，變得動作頻頻，在強勢進駐廣州白云機場候機樓之后，又自信地拋出了“愛健康、愛美麗、愛萬寧”全新版本的廣告語，并希望在未來3年的業務得到提升和改善，以縮短同對手屈臣氏的差距。

擁有著貴族血統的法國絲芙蘭，始創于1969年。1997年，絲芙蘭加入全球第一奢華品牌公司LVMH路威酩軒集團，之后其發展迅速。迄今，絲芙蘭在歐洲設有420家連鎖店(其中在法國183家);在美國有95家連鎖店;2005年，絲芙蘭登陸中國上海，4月在淮海路開設了首家商店，此后陸續開設了古北店、正大店和徐家匯店。同時在北京開設了三家分店，2007年9月才正式進入廣州市場。

位于廣州天河城廣場的絲芙蘭店，以其醒目的黑白色店標與高檔的店鋪裝修讓店鋪顯得更加高貴，引人注目。在主要定位于高檔化妝品產品經營的絲芙蘭店內，商品類別琳瑯滿目、應接不暇，主要以銷售ARMANI(阿瑪尼)、AUPRES(歐珀萊)、AVENIR(艾文莉)、CLARINS(嬌韻詩)等60多個國際知名一線品牌為主，具體則涵蓋了：護膚保養(臉部護理、眼部護理、唇部護理、纖體護理、手部護理、足部護理、胸部護理、頸部護理、美白、防曬、精油等系列產品);各類彩妝(臉部底妝、眼部妝容、臉頰妝容、唇部妝容、身體彩妝);香水產品(女士香水、男士香水、中性香水、少女香水)以及洗浴(洗發香波、護發系列)、美容工具等美妝、個人保養和立體護理領域。

盡管絲芙蘭店內的產品動輒數百元成千元的銷售價格，既沒有打折、也沒有促銷，卻絲毫沒有減低廣大女性的消費熱情，很多時尚女性都在主動索要試用裝產品進行體驗，當然，在標有特價商品區的絲芙蘭自有品牌產品(彩妝、洗護、香水等產品)銷售區域，自然成了多數女性消費者競相圍獵的目標。

嬌蘭佳人得勢失分 單店掣肘連鎖發展

擁有軍獻益膚爽、婷美、紗蔓婷、雪顏素等多個專賣店單打冠軍品牌的廣州本土日化企業——廣州嬌蘭佳人化妝品公司，2005年初，隨著嬌蘭佳人在全國市場整體業務大幅提升的同時，其正式宣布啟動嬌蘭佳人專賣店項目的市場化運作，同年5月，嬌蘭佳人的第一家化妝品連鎖店在廣州棠景街正式開張。

嬌蘭佳人化妝品店主要以經營化妝品、美容工具、沐浴工具、棉紡品、家居用品、嬰兒用品等為主，以“俏妝美顏”為概念，在廣州、北京、上海、武漢、杭州、成都、重慶、南京、鄭州、廈門等地設立分公司，至今為止，嬌蘭佳人在全國的店鋪數量已經達到了300多家，其主要以加盟連鎖為發展方式。

嬌蘭佳人專賣店為了避開同屈臣氏的正面沖擊，在其專賣店起初發展的兩年時間里，對于其市場戰略以及發展目標都作出了系統的定位：首先，目標客戶方面：主要定位于中檔消費人群和普通白領;其次，在選址方面：為了從縫隙市場中選求發展，在小范圍的區域市場形成影響力，所以嬌蘭佳人將選址目標放在了次級商圈和高密度的居民社區附近;再者，在業務定位方面：為了借勢發力，嬌蘭佳人則主要定位于化妝品精品店，并以銷售和推廣嬌蘭佳人系列產品和后續嬌蘭佳人自有品牌為主，配合一線暢銷知名化妝品代理品牌為輔的經營模式;最后，在發展戰略方面：面對有效的市場資源的稀缺效應，嬌蘭佳人深知要想形成品牌

和規模，必須要擁有足夠的門店數量，只有門店的數量和質量同步提高了，經營成本才能得到有效的稀釋，市場的主動權才會緊緊地掌握在自己的手中。

在過去的兩年當中，嬌蘭佳人主要將工作的重心放在了規模擴張上，截至目前，嬌蘭佳人在廣東珠三角地區的連鎖門店數量已經達到了40多家，但是，在這其中，單店的生存質量和現實狀況卻是大相徑庭，由于選址的不當、缺乏有力的宣傳和推廣以及系統資源的沉淀，很多嬌蘭佳人連鎖單店門前冷清、日營業額少得可憐，甚至連附近的個體化妝品單店的經營情況都難以望其項背，這著實催人思考、認真體味。

經過了近三年的品牌推廣和實踐運作，嬌蘭佳人化妝品連鎖店在廣東地區的業務發展也曾一度備受關注，市場擠占和規模擴展的效應得以了快速展現，但是，到底是得勢“叫賣”還是得分“叫座”恐怕只有自己最清楚!

緊跟強者的節拍 廣州單店將專業服務進行到底

在廣州，由于零售業態非常發達，滿街的百貨商場和零售賣場，隨處可見的屈臣氏個人護理用品商店，構成了廣州化妝品零售市場的主戰場。在這樣近乎慘烈的市場環境中，很多化妝品專營店在這個高強度競爭的市場里卻得以生存和延續。

位于東山區淘金路的廣州莎莎化妝品專賣店就是其中一家，該店開設6年以來，一直在穩健的經營當中尋求發展，由于該店鋪地處鬧市區的繁華路段，在其不到200米的范圍內充斥諸如友誼商店的高檔百貨商場和好又多超市，最讓其頭疼的恐怕還是據其不到500米的范圍內還有兩家屈臣氏個人護理用品商店在虎視眈眈，就是在這樣近乎惡劣的環境中，廣州莎莎化妝品專賣店迎難而上：首先，在市場定位方面：為了形成自己的差異化的特色，該店選擇了主要定位于中高檔的消費者客戶群的目標;其次，在經營管理方面：從店鋪裝修到店內裝飾，從品種引進到店內陳列，從產品試用到促銷推廣，從新顧客開發到老顧客維護，莎莎化妝品店都格外專注和用心;再者，在競爭策略方面：莎莎化妝品店沒有固步自封、自我守城，而是選擇了主動出擊，當屈臣氏每一期促銷快訊剛剛推出的時候，莎莎化妝品店就迅速巧妙地選擇了跟隨策略，當友誼商店剛剛推出一款知名品牌產品做特價的時候，莎莎化妝品店總是做到了快速反應;最后，在發展策略方面：莎莎化妝品店在營業6年以來，一直非常注重消費者的數據庫建設和信息反饋，除了在售前環節強化了消費者的資訊和商情的傳播手段，更在售后環節中始終秉

承著客戶無條件退換貨的經營原則。這樣一來，久而久之傻傻專賣店市場化的營業技巧以及專業化的售前、售中和售后服務理念更是為其增色加分不少，在贏得了很多長期穩定顧客人群的同時，上門取經的、主動要求加盟開店更是絡繹不絕。

隨著廣州地區化妝品專賣店市場競爭的加劇和升級，單店想要同連鎖抗衡實非易事，像莎莎化妝品店這樣，選擇緊跟強者的節拍、在市場經營、競爭表現和專業化服務方面形成自己的獨有特色，才有可能在新一輪的市場競爭中掌握主動權。

在艱難中成長 佛山單店痛并快樂著

佛山作為著名的僑鄉，深處珠三角地區腹地，東倚廣州，西接肇慶，南連珠海，北通清遠，毗鄰港澳。

由于佛山同廣州只有不到30分鐘的車程，隨著佛山當地零售業的迅速崛起，以及屈臣氏等化妝品連鎖店的強勢進入、在過去的三年間，佛山化妝品專賣店的市場競爭變得日趨激烈。

現今的佛山，由于轄管著禪城、順德、南海、三水、高明等行政區，地域寬廣、布局分散。在禪城區的祖廟路各大百貨商場、賣場超市以及很多化妝品專賣店都密集地分布在這里，面對很多商場百貨公司和賣場超市的市場擠壓，還要迎接著屈臣氏、千色店等知名化妝品連鎖店的業務挑戰，這一切對于佛山當地的化妝品個體單店來講，無疑是一件非常艱難的事情。

在佛山眾多的化妝品店中，佛山情緣化妝品店當屬具有典型意義的一家。佛山情緣化妝品店是一家專業化妝品專賣店，為了從高競爭強度的市場中積極地尋求生存和發展。首先，在業務經營方面：始終將產品引進和品質質量放在了首位，從開業至今一直恪守著自己的經營準則，即絕不銷售假冒偽劣產品，假一賠

十、無條件退換貨的商業承諾，這樣一來靠著自己的商業信譽終于建立起了穩定的老顧客團體;其次，在競爭策略方面：面對競爭環境的不斷惡化以及競爭對手的“條件設限”，情緣化妝品店沒有被動挨打，而是選擇了主動出擊，為了同屈臣氏、千色店等主要競爭對手尋求錯位競爭，情緣化妝品店通過優化其產品品種結構，將“珀萊雅”和“自然堂”等專賣店品牌作為主打，再通過部分專業祛斑祛痘等功效性產品的折扣促銷來帶動顧客消費，除此之外，又進一步強化了對于新、老顧客的產品試用和體驗以及皮膚護理等具有附加值的專業化服務;再者，在隊伍建設方面：情緣化妝品店經營者深知自身要發展和壯大，團隊成員的素質培養和

人員穩定是最為關鍵的，為了提升員工技能，店里定期對店內營業人員營業技巧以及產品知識的綜合培訓工作，為了提高員工的積極性，在導入了每月的績效考核和優秀員工獎勵制度，為了增進員工的歸屬感，店主更不乏人情化的感情滲透和積累，諸如員工的生日派對、定期的集體聚餐以及外出旅游等集體性文娛活動;最后，在發展戰略方面：情緣化妝品店一直非常注重其單店的業務狀況和生存質量，并認真地定期對新老顧客的消費情況進行匯總、整理和分析，就是靠著這樣一點一滴的積累，情緣化妝品店用了4年的時間終于完成了從單店到連鎖的目標跨越。

在彌漫著火藥味、但又充滿著希望的佛山市場，諸如佛山盈莉、佛山燕和、佛山君悅、佛山紅利、佛山研美等化妝品店，大都像佛山情緣化妝品店一樣，都在艱難中成為、并體味著痛并快樂的滋味!

從地頭蛇到強龍 東莞市場無網不勝

位于珠三角東北部的著名僑鄉東莞，不僅處于穗港經濟走廊的中間，而且還是廣州到香港水陸交通的必經之地。東莞作為改革開放大潮中迅速崛起的新興工業城市，由莞城、長安、虎門和厚街等32個相對獨立的城鎮連成一片，由于各個城鎮之間跨度相對較大，加之各類生產制造業工廠企業星羅棋布，雖然城鎮之間的交通還算便利，但是地域遼闊、布局分散的地理特性，還是給這個城市打上了一個厚重的烙印——東莞市場的操作難度太大了!

東莞，由于擁有著巨大的消費人群和強大的消費購買力基礎，百貨商場、超市賣場等零售業非常發達，近年來，伴隨著東莞地區屈臣氏和千色店40多家門店的不斷壯大和延展，還是在無形中加高了眾多化妝品店從單店到連鎖跨越的難度。

面對這樣一個自然環境惡劣、生存條件尚且不佳的“雞肋”市場，化妝品店要想形成品牌效應，沒有一定數量的店鋪數理和規模將是很難做到的。在東莞，像擁有8家連鎖店、定位于中低檔消費人群，并以促銷推廣見長的東莞美顏堂化妝品連鎖店，以及擁有4家連鎖店、定位于中高端消費人群，并以專業化服務取勝的東莞鳳崗七姐妹化妝品專賣店，都可以稱之為東莞的一方地頭蛇。

但是，客觀地評價，在東莞成為局部區域市場的地頭蛇不難，要想躋身成為東莞市場的強龍卻不是一件容易的事情。正是在這樣的背景下，東莞雪緣美化妝品連鎖店應運而生、積極地朝著東莞市場的強龍目標邁進著。東莞雪緣美連鎖店

成立于1999年，歷經了8年的圖強，現巳發展成東莞最大規模的化妝品連鎖店。首先，在業務定位方面：雪緣美連鎖店主要定位于中高檔消費顧客，其經營項目主要涵蓋：護膚類、彩妝類、洗滌類、護發類、嬰兒用品類和日用品等6大品類;其次，在經營理念方面：雪緣美將“以人為本、以精立業、以質取勝、以誠服務”作為企業的經營理念，并確立了以產品質量及完善的售后服務為企業發展之命脈，以市場為消費導向，以信譽為企業生存之根本的經營宗旨，除此以外，雪緣美連鎖店一以貫之地以“前店后院”的服務方式面向顧客，通過對于新老顧客的開發維系和價值增值服務，并建立了20多萬的消費者數據庫;再者，在競爭策略方面：雪緣美化妝品店從“直營連鎖”開始起步，經過多年的積累已經成功探索出了“特許加盟”、“經營聯盟”和“收購兼并”三個連鎖經營方式，并依托“廠家直供”、“統購統配”、“買斷經營”等國際連鎖經營的經營作業慣例，創造出了獨具特色的連鎖經營模式并形成了自己的核心競爭力。最后，在發展戰略方面：歷經8年的發展壯大，迄今為止，雪緣美的連鎖店鋪數量已經達到了200多家(含加盟店)，其分店已經遍布東莞以及周邊地區的深圳、河源、惠州等城市。

破繭成蝶 美顏坊成為珠海的美麗風景線

享有“百島之市”的珠海，位于廣東地區的南部，是一座美麗的花園式海濱城市，東與香港水域相連，南與澳門陸地相接，是我國最早設立的經濟特區之一。

依山傍海的珠海，由于接壤香港和澳門，受東南亞時尚流行和美麗產業的影響較大，所以其擁有著鮮明的時尚節奏和美麗元素。

珠海，雖然同樣擁有著良好的消費人群和強大的消費購買力基礎。但是，由于長期以來當地消費者習慣于到珠海本地百貨商場和超市賣場進行的購物習慣，加之水貨和假貨充斥泛濫，所以，珠海當地的化妝品專賣店長期以來都沒有形成真正的氣候。以至于強勢連鎖屈臣氏和千色店對于珠海市場也心有余悸、不敢涉足太深。

正是在這樣看似波瀾不驚的化妝品店業務領域，唯有珠海美顏坊化妝品連鎖店在艱辛地耕耘著，然而，隨著久而久之的自我摸索和資源積累以及時間的推移，現今的美顏坊在珠海確已經變得一枝獨秀、難覓對手了!

珠海美顏坊化妝品連鎖店，成立于1997年。美顏坊之所以能夠在漫長的11年時間里，完成破繭成蝶的蛻變，其自身的美麗公式更是變得耐人尋味。首先，在業務定位方面：美顏坊化妝品連鎖店創業之初就將其市場定位于中高檔消費人群，目前其主要經銷的品種主要包括：歐萊雅、蘭蔻、資生堂、高絲、貝佳斯和雅詩蘭黛等1000多種國內外知名品牌化妝品;其次，在經營理念方面：美顏坊將搜集最時尚的產品，最潮流的資迅，為消費者帶來正確的美容理念，讓消費者美麗，繼而增加自信心為經營理念，除此之外，美顏坊一直著重強調消費者的現場購物體驗以及新老顧客的資料回收和檔案建立工作，美顏坊早在2003年就導入了消費者數據庫，并完善了消費者的信息反饋和價值資料的管理系統;再者，在競爭策略方面：在廣東地區，美顏坊不但是最早采用開架式陳列進行銷售的化妝品店，還是最早采用店鋪快訊進行作業排期和促銷推廣的化妝品專賣店，而且更是廣東地區最早發放消費者俱樂部會員卡的化妝品連鎖店;最后，在發展戰略方面：美顏坊經過了近11年的發展和壯大，目前已經在珠海的一級商圈內建立了五家分店，2003年上半年，正當對手屈臣氏正式進駐珠海的時候，美顏坊的表現卻讓眾人大跌眼鏡，萬萬沒有想到的是、美顏坊已經悄悄地將戰場轉移到了四川成都，在過去的四年當中，美顏坊一方面在四川成都開設了六家連鎖店，更將珠海的五家店鋪進行了全面的翻新裝修和系統升級。

結 語

古人有云：“善奕者謀勢，不善弈者謀子”

不難看出，目前在廣東地區，化妝品專營店的市場競爭格局還是非常復雜的，地面推廣、市場促銷等營銷環節抗爭仍然式競爭和角逐的焦點，以至于現階段整個廣東化妝品專營店市場格局呈現出M型的結構趨勢：即強勢連鎖、中間群體以及弱勢單店的多元化景象。這樣一來，強勢連鎖成為了游戲規則的主導者、安逸現狀的中間群體已經變得很難生存了，由于資金、經營等原因還在積極努力尋求對手設限、自我突破的弱勢單店占據了很大的比例。

現階段的廣東地區，正當大多數化妝品專賣店為著主營業務收入的增加而爭的你死我活的時候，然而，屈臣氏和千色店卻已經將競爭的重心調整到如何有效提升非主營業務收入的高度。所以，作為大多數的弱勢單店和中間群體，如何有效地快速改善目前的現狀和困局，努力地突破競爭對手的游戲設限規則，消除強勢連鎖布控的封閉競爭效應，將是需要在下一階段的行業洗牌、競爭升級以及市場發展中，需要認真總結和反復思考的。

第五篇：阻燃產品的注意事項

阻燃產品的注意事項

很多人不了解阻燃產品，下面講下阻燃產品的注意事項

所有的化學物質對人體和環境都會有利有弊，如何趨利避害，關鍵在于如何管理和正確使用，對于阻燃劑的應用更是這樣。我們應該以風險評估結論為基礎，本著科學的態度，讓阻燃劑在保障人類生命和財產安全中發揮應有的作用。公安部2007年起施行——公共場所阻燃制品阻燃標準。由公安部制定的《公共場所阻燃制品及組件燃燒性能要求及標識》標準將于2007年初開始正式施行，其中對塑料制品阻燃性能提出了更高要求。該標準是公安部為了有效控制公共場所發生火災時造成人員傷亡和財產損失而制定的，由全國消防標準化技術委員會防火材料分委員會歸口管理。該標準明確了公共場所用阻燃制品及組件的定義及分類、燃燒性能要求及標識等內容，規定了公共場所使用的建筑制品、鋪地材料、電線電纜、插座、開關、燈具、家電外殼等塑料制品以及座椅、沙發、床墊中使用的保溫隔熱層及泡沫塑料的燃燒性能，提出了相應的阻燃標準等級要求。

阻燃尼龍聚酰胺俗稱尼龍（PA），是分子主鏈上含有重復酰胺基團（－NHCO－）的熱塑性樹脂總稱。尼龍因具有良好的力學性能、電性能、耐熱性、韌性、耐油性、耐磨性、自潤滑性、耐化學藥品性等優良性能，廣泛的應用于各個領域。

未經改性的尼龍其阻燃性能較差，其垂直燃燒只能達到UL94 V-2級，氧指數為24左右，并且在燃燒過程中產生滴落，屬于易燃材料，在使用過程中極易引發火災。尤其是在電子產品領域，因尼龍而引發的火災不計其數，造成損失較大，因此，對尼龍的阻燃改性成為當今學術界與工業界共同關注與攻關的課題.尼龍中應用較廣的無鹵阻燃劑是紅磷和三聚氰胺鹽類。紅磷具有很高的阻燃效率并能改善制品的抗電弧性，但其儲存及顏色方面的局限性大大限制了其在尼龍中的應用，一般只應用于尼龍6中。另一種在尼龍中使用的無鹵阻燃劑是三聚氰胺鹽，主要是三聚氰胺尿酸鹽和磷酸鹽。它們具有較好的阻燃效率，但熱穩定性較差，且由于易吸潮而使得制品在潮濕環境下電性能較差。

尼龍用無鹵阻燃劑：三聚氰胺尿酸鹽主要為MC

MC為具有油膩感的白色結晶粉末，是一種性能優良的氮無鹵阻燃劑,同時也是塑料優良的潤滑劑。與含鹵素阻燃劑相比，MC阻燃劑具有毒性低、阻燃效率高、適用性強、價格便宜等優勢，可廣泛應用于聚酰胺及其橡膠制品的阻燃。MC尤其適合于尼龍6和尼龍66這兩種純尼龍使用，可使它們輕松達到UL 94 V-0級的阻燃效果，是PA尼龍最經濟實用環保的阻燃劑首選

PA6無鹵阻燃劑-PA66無鹵阻燃劑建議配方基料聚酰胺688-90%聚酰胺6690-92%

阻燃劑MC10-12%MC8-10%

檢測判定判寫阻燃劑的標準：

a)任何檢測試樣上經點燃后不應有燃燒蔓延至織物邊沿或是織物上端。

b)任何檢測樣中經點燃后不應有破洞形成。

c)任何檢測樣中經點燃不應有燃燒熔滴或是熔融物墜落。

d)延燃時間須小于等于2秒。

e)陰燃時間須小于等于2秒。

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