第一篇：2013年10月海事大學化妝品校園推廣活動策劃書

2013年10月海事大學化妝品（SK-II）校園推廣活動策劃書

一.活動背景：進年來越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作

提供了更多的便捷

1.基本情況簡介：

主要執行對象：上海海事大學大學生成長互助會外聯部全體成員（18人次）

市場分析：隨著化妝品漸漸進入大學校園，大學校園中成群結隊的女生成為化

妝品營銷企業錙銖必較的陣地。

優勢：1 學生年齡結構低易于接受新生事物，觀念創新速度快，易

于培養品牌的忠誠度學生群體性生活習慣強，產品傳播和推廣迅速，易于產生

媒介廣告達不到的效果消費的從眾心理比較強，呼朋引伴式的消費占到很大的比

例，便于新產品以很小的投入打開一個較為廣大的市場學習新知識的態度比較集中，對于化妝品專業使用、社交

禮儀知識、自身儀容儀表的定位、個人氣質魅力的培養有著

濃厚的興趣，易于以創新營銷的模式打開市場學生年齡低，皮膚質量好，所以他們更注重和迷戀于產品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易于有效地樹

立一個品牌形象學生的集體活動的熱情相當高，沖動性消費是不可忽視的一個契機學生群體收入不高，低附加值的增平和促銷的活動可以迅

速打開市場，產品在質量安全、效果明顯、包裝精美的同等

條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數人的心理狀態

劣勢：1 產品價位惡性競爭產品推廣前期教育周期較長，資金回籠的速度比較慢組織部門：上海海事大學大學生成長互助會外聯部

2.問題的環境特征：

環境的內在優勢：海大地處臨港新城，周邊大型商場較為稀缺，潛在市場十分

龐大

環境的內在威脅：各大購物網上誘惑太多，學生不懂如何把持自己的購物欲

二.活動的意義、目的和目標

活動目的：讓商家達到想要的最佳宣傳效果

活動目標：在校園中提高SK-II的知名度的同時提高成互的知名度，力求達到

雙贏

使該產品與海大建立友好合作關系

商家利益：1 產品的教育服務到位后，達到產品的銷售和產品銷量是必然的2學生人才市場廣大，不僅是品牌推廣傳播的陣地，并且是企業

未來人才的選拔和培養的重要場所校園活動開展效果明顯、易于造勢，傳播投入的資金大大低于媒

體廣告的投入學生群體是未來的社會中堅力量

三.資源需要

人力資源：上海海事大學大學生成長互助會外聯部全體成員

物力資源：SK-II所在公司所需帶來的各項物品（公司自己負責準備）、宣傳所

需課桌（當天去搬）、一個大舞臺（需臨時搭建）

四.活動展開

1.前期預熱： 在校園中張貼海報或橫幅

在廣播中宣傳活動并對產品進行介紹

在校園網站上進行宣傳

2.現場實施活動方案

環節一：半小時左右 現場表演，活動亮點（亮點：各個舞者臉蛋光滑，全是SK-II的功勞，是活招牌）（舞蹈）

環節二：一小時左右 現場體驗，精彩無限（親自感受SK-II的魅力，事實絕對勝于雄辯）

環節三：半小時左右 現場PK，再現高潮

環節四：15分鐘左右 現場搖獎，提高聲勢（活動從開始到結束期間可自愿填調查問卷，可獲贈送的試用版SK-II，結束活動前進行抽獎，獲獎者可獲SK-II化妝品）

ps：參加任何游戲或回答問題者均可以獲得SK-II優惠券一張，價值50元

工作人員在四周維持秩序（4人，每人一個角）

如果當天下雨，則在多媒體教室進行，做兩手準備

周三下午1:30活動開始，所有工作人員提前一小時到場布置場地（30*30）

活動當天所需的KT板由成互宣傳部負責，在此不再展開

六.活動負責人：XXX

撰寫人茅云清

第二篇：校園推廣活動策劃書

校園推廣活動策劃書

（一）一、校園推廣活動的外部環境，主要包括其他品牌推廣活動產生的影響及目標群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動自身的“內部環境”包括產品的特性、產品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創新性以及方案的執行力等。

一、環境分析

1、“映泰”外部環境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產業已經是一個發展趨于成熟的產業，在這個時候必然會經歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產品在市場業績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業績和預期出現落差的時候，公司內部就會出現一些矛盾，導致2005、2006年眾多二線廠商出現業績下滑。

（2）校園社團

A、學校現有IT數碼方面的社團兩個：計算機愛好者協會與數碼愛好者已有數年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內PC）通過在學校吸納人才并與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數碼產品居多，很多企業不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產品的推廣活動的對目標群體的分流影響

2、“映泰”內部環境分析

（1）產品特點：穩定性高，質量與做工都不錯，性價比高。

（2）產品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產品定位是在中高端，我們強調的是設計理念和生產質量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產品的定位比較高，但是我們產品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質量和設計。我們產品的宗旨是為顧客們提供一線的品質，性能和服務。”

（3）產品線：目前已經躋身全球主板廠商排名前五強行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標群體分析

（1）目標群體構成：絕大多數的在校大學生。

（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。在實際調查中，我發現很多同學他們的電腦基本上采用同一品牌的產品，即使是以后要更換、升級產品，他們還是會選擇相同品牌的產品。

認知品牌性，就是由于大學生是高素質的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產品，很大程度取決他們對于這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調查中，我們發現目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產品，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機會點

對于現在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往并非企業主觀針對大學校園的行為；企業應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和絡媒體兩個方面，通過校園媒體，企業可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內容單調、形式單一，活動與產品形象不相匹配例如免費派發可以讓大學生直觀地感受到企業的產品，但是除非產品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機會點：

機會點

（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數大學生目光，激發部分學生購買欲望，培養潛在顧客。

活動內容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

機會點

（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經過反復考慮之后的優化選擇，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象，促進產品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業所做校園推廣活動能夠將產品定位、產品特點與品牌內涵與活動很好地結合，并最終成功的并不是很多，活動的規模和影響也較小，同質化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

校園推廣活動策劃書

（二）一、活動目的

通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產品，進一步了解公司產品以及企業所提供的服務內容，使公司產品能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

二、市場調研

對于希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

三、活動前準備工作

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發宣傳單。

(3)絡宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向學生講授與學科有關的科學趣聞或新的發展，以擴大他們知識的一種教學活動形式，由主講人向學員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態的一種公開半公開的學習形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產品在大學生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產品在國內的市場，市場占有率有了較大提高，在大學校園這個市場內有了一個相對穩定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎上，盈利快速增長。

第三篇：XX化妝品店推廣策劃書

一、活動簡介

“周末文化廣場”是焦作大學校園文化交流，豐富校園生活的一個重要途徑。活動資金主要由學生會外聯部和其他各個部門聯合募集，學生會為贊助商提供廣告，活動策劃等方式對校外商家提供宣傳幫助，以換取物料﹑資金贊助。

二、活動時間：

XX月X旬（具體時間待定）

三、活動地點：

焦作大學和諧廣場。

四、活動對象：

焦作大學全體師生

五、宣傳活動內容介紹：

首先，感謝贊助商給我們的支持。我們對于每一位贊助商，我們都將會在“周末文化廣場”活動現場進行提名感謝。我們在同一項活動中同類型公司、商店都只選擇接受其中一家贊助商進行贊助，以幫助贊助商在市場競爭中占據有利位置，保護贊助商最大利益。

我們主要提供，校園攤位、橫幅懸掛、宣傳版面、傳單發放、廣告張貼、海報設計、廣播站宣傳、知識講座等（相關價格下面詳情）。

校園攤位能夠直接的將贊助商的化妝產品展示給同學們，并可以配合現場試用等方式引起同學關注，可以同傳單發放結合使用。我校女生住宿比較密集，可以針對型的直接將攤位擺在女生寢室樓下進行銷售宣傳。

橫幅懸掛能較長時間的將贊助商店名，店位等信息展示在同學面前，我們一般選擇懸掛在同學們每天上下學必經的湖濱大道上，促進宣傳。

知識講座可以將同學們集中在教室里，對贊助商產品的效果用多媒體，宣傳頁進行展示，并且對贊助商的產品進行銷售，雖然現場效果并不明顯，但后續效果明顯好過校園攤位。

廣告張貼可以在學校宣傳欄內給贊助商提供張貼海報，廣告等。我系開始特色專業PS設計課程，在知識講座前我們可以對講座進行宣傳，以吸引更多的同學關注。

另外，我們在接受資金贊助的同時對于贊助商的物料贊助，我們將會折換成同價值的宣傳資料，人員勞務（物料價值協商定價）給予交換。

六、宣傳方案：

根據我校寢室分布情況，女生寢室相對密集，而化妝品相比之下女生消費居多。我建議能夠在寢室下進行校園攤位的宣傳，并且進行傳單發放，彌補校園攤位沒有長期持續效果。事實證明大范圍的宣傳會造成宣傳效果的流失，和大量的資金浪費，所以我們采取小范圍密集宣傳，集中宣傳力度對固定范圍造成長期的市場影響，甚至產生連續效應，形成固定的消費群體。我們可以在現場才有傳單優惠活動（最好能在星期五等假期前夕），現場消費送會員活動。中國市場有一個特定規則，那里人多去那里，因此活動是應該盡量拉住每一個路過的同學，并以優惠活動吸引她留下來。就校園攤位具體方案如下：

首先我校提供攤位200元/天，提供2桌4凳1棚。

建議準備會員卡，宣傳單進行發放，試用型化妝品等。

攤位設立在我校女生寢室2#樓下，這里女生住宿密集，人流頻繁。并且鼓勵同學們現場購買，試用等，并組織類似現場購買化妝品送會員卡（會員卡發放可以作為優惠策略，避免同學們要求打折等），贈送試用品送優惠卷等。盡量聚集同學，引起其他同學關注，也可以采用現場化妝等活動直接拖延同學停留時間。可以在現場臨時掛橫幅，貼海報等延長宣傳效力。

七、其他宣傳收費標準

主教樓前海報（主要用于講座前宣傳）200元/次 主教樓內宣傳板（講座前進行宣傳，指引）200元/次 條幅懸掛⑴（懸掛在主教樓前湖邊橋上，至少7天）300元/次 條幅懸掛⑵（懸掛在湖濱大道護欄上，至少7天）200元/次 廣播站廣播宣傳（每天特定時間播報，7天至10天）200元/次 知識講座⑴（普通教室，至多200人）150元/次 知識講座⑵（多媒體教室，至多200人）200元/次

八、致贊助商

再次感謝贊助商能給我們這次機會，我們將以全心全意的服務讓贊助商滿意，給贊助商帶來最大利益。祝本次合作圓滿成功！

焦作大學信息工程學院學生會外聯部

二〇一一年十月三十一日

第四篇：校園推廣策劃書

雷柏產品校園推廣策劃書

一、活動目的讓在校大學生了解雷柏產品的優越性，方便學生選購高質量的產品，提高雷柏產品在校園內的知名度和影響力，增加雷柏產品的市場占有率。

二、活動優勢

眾所周知，廣東工業大學學生眾多，大學城各高校間交流頻繁，各高校的學生都會穿梭于學校，由此產品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護電腦，大多數人都會選擇外接鍵盤和鼠標，再加上雷柏產品性價比很高，宣傳活動必然會給學生指引良好的選購方向，也會給貴公司帶來不錯的經濟效應。

三、活動形式

1、前期宣傳活動

外聯部工作人員將于廣工的四個飯堂前派發宣傳傳單

時間：12:00~13:00（人流高峰時段）

在四個飯堂前的宣傳欄張貼海報，對雷柏產品進行長時間的深度宣傳時間：可以連續持續多天

2、現場攤位活動

現場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養知識，以及雷柏產品的優越性），派發產品介紹傳單；

現場體驗雷柏產品:由雷柏公司提供樣品供學生體驗對比，讓學生更好的了解到雷柏優良的品質;

現場團購：擬定一份團購表，感興趣的同學現場留下聯系方式，團購報名。（其他活動方式可由貴公司提出，共同商榷）

時間；11；30~18:00

地點：廣工東區女生宿舍前（靠近飯堂及宿舍，該處人流量大，方便學生前去咨詢）一到四個攤位

四、人員安排

1現場活動工作人員由雷柏公司提供；外聯部在活動期間將安排至少兩人進行協助，派發傳單，維持秩序等工作。

五、費用細則

一個攤位1000元/天

派發一千份宣傳單300元

單幅海報張貼50元/天

(您好，具體執行方案可以再做商榷)

第五篇：元旦校園推廣促銷活動策劃書

元旦校園推廣促銷活動策劃書、活動主題：承傳統、迎元旦

二、活動時間： 2011年1月1號

三、活動主辦方： 江西青年職業學院物流協會

四、活動意義：

承傳統、迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結束舊的一年。同時為協會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。

五、活動負責人： 元旦組全體成員

六、市場分析：

元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。

七、推廣策略：

一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵。卡片可用商品的多少而量力贈送或銷售。

八、附加項目： 為了體現物流協會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務（只限本校）。

九、促銷方案：

把銷售產品設計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。

十、時間：

（1）宣傳時間：12月26號晚自習

（2）銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。

十一、費用：代定

策劃書：元旦組

2010年12月16號