第一篇：游戲活動推廣心得

什么是優秀的線下活動

市場細分+策劃+執行=優秀的線下活動

前記，最近donews的論壇最大的熱點就是關于線下活動到底有沒有用處的推斷

觀點五花八門，其中不乏精妙的理論。但也有許多人的觀點太過于偏激。在此拋磚引玉。還請大家多多指教

網絡游戲于其特殊性，是一個以在線游戲為主的運作體系，而整個網絡又是現實的衍生。所以在出現游戲推廣和游戲運作的時候必然會有線上和線下的活動。當許多人在為了線上活動或者線下活動的效果爭論不已的時候，卻發現大家其實都沒有一個固定的判斷標準。缺少系統的整理而只是憑著自己表面上看到的一些問題和經驗來判斷好壞。實際上這樣的判斷結論就像一個建立在沙子上的摩天大樓。比如說：一個以提高前期在線人數為標準的線下活動，在活動的時候，沒有達到預期的目標，但是該活動卻讓很大的一批老玩家對這個游戲更有信心，從而提高了其在收費前后的忠誠度，于是有更大得比例的玩家在收費以后留了下來，那這樣的活動算成功還是算失敗？？

所以，要談論線下活動的效果，首先要有一個市場細分，接著有一個目的細分。然后再來根據實際執行后的結果來討論這個活動的好壞。有很大一部分人的眼光目前局限在一個小部分，然后發覺其針對某一目的效果不好，就全盤否定了線下活動。個人不敢茍同這樣的判斷。但這也與目前的游戲業還處于發展期有著很大的關系。目前絕大部分游戲從業都還是處于發展中的公司。發展中的公司的線下活動目的單一，于是對這個效果的評估標準也單一。但是對一些日漸成熟的企業來說（目前這一個階段的企業會越來越多），在創業期 穩定期 轉型期 衰落期，不同的階段有著完全截然不同的運營手段，而這運營手段中，自然就包含了線下活動的運用。讓我們先來看看下面2個問題

線下活動究竟目的為何？市場存在些什么樣的活動？

從過往的經驗整理，線下活動的實際目的大概有這么幾個提高知名度

各種借口選美女的活動，贊助其他行業活動的活動，比如贊助校園籃球賽，動漫展等等，各類型的公益活動。活動的目的主要是讓各種人知道這個游戲。不一定是針對游戲的用戶。創造的是社會知名度直接擴展新用戶

新手升級大賽，美女教你玩游戲，職業玩家叫你玩游戲，現場師徒大賽。以赤裸裸的利益拖人進入游戲，直接刺激在線人數的提高。為用戶提供除了線上活動以外的線下活動補充

魔力寶貝pk大賽總決賽的四個現場活動，去年的魔力夏日的現場活動，其他的玩友聚會，玩友旅行，線上活動的線下執行版等等。為了更好的體現游戲的服務。為了更好的凝聚線上玩家的忠誠度，同時也為第1和第4類型的活動創造一定的增值效應或者素材。4 為游戲的宣傳創造內容

游戲宣傳沒有重點可做的時候，利用線下活動強行給自己創造宣傳的重點。以達到線上線下相輔相成的2元增長效應。

舉幾個實際的例子，看看市場存在些什么樣的活動。也許可以給大家做一個參照。《命運》的活動我都有參與，所以了解比較詳細

歡樂數碼 《命運》 贊助動漫展活動

公司投入 400元 人力投入2人 海報2000張 光盤客戶端200 《命運》小標牌紀念品2大箱5000個

方式，以400元贊助一個四川地區私人舉行的規模很大的動漫展，并派專人幫其負責布置會

場，整個會場都是以《命運》為主題。進入的玩家都可以免費領取海報。門票10元。利用《命運》的小標牌紀念品作為門票。所有的相關比賽都冠以《命運》杯的名字。這就是一個傳統行業用得最普及的活動模式。但在網路游戲廠商中卻很少見。

效果評估

2天的活動門票賣了10000張，對象都是非專業游戲群體

四川本地日報類大眾媒體都對該活動有報道，有4家特別提到了歡樂數碼和《命運》的游戲。其后一個月，2家游戲平面媒體報道該活動。2家it媒體報道該活動。網絡上，sina自發以歡樂數碼帶動四川地區娛樂事業發展為題，放出專訪1個。頁面持續了14天。pconline自發做該活動專訪一個，放了半個月。其他媒體都以官方新聞的方式報道該活動。

該活動沒有給《命運》的在線人數帶來任何短期的突發變化，但后來的網吧隨機調查統計中有很多人提到聽說過《命運》是因為這次活動的大眾平面媒體集中報道。

網易 《精靈》 網吧推廣員活動

公司投入 耗費數名員工創建一活動所需后臺 網吧推廣員工資，總投資平均每個月不超過2w。

方式，就是簡單的以傳銷的方式利用上線帶動下線來提高游戲的在線人數，并給以上線下線人頭提成，最高的個人收入為6000多元。

效果評估

具體該活動為網易的精靈和大話帶來了多少人，我忘了具體的數據。但我記得一點，就是該活動出來以后。幾乎我認識的絕大部分人都沒對該活動的效果有置疑。而且從當時的數據看，該活動為精靈和大話帶來的實際玩家數確實不少。

網星 《魔力寶貝》 魔力全星系pk大賽

公司投入 員工機票若干 數個比賽現場裝修若干 比賽活動組織其他雜項費用若干 場地租用費若干

方式，線上線下配合，線上以pk比賽為主線，輔以線下的網友聚會。各類小活動。魔力游樂園 話劇表演 cosplay show等等

效果評估

2天活動門票賣了1w多，每張15￥，同時有冰紅茶贊助，抵消了很大一部分的互動投入。該活動為4個地區的魔力玩家提供了一次見面的絕好機會，在感情投入上有很大的正面作用（這個作用是沒法量化的）同時，讓很多魔力玩家對該游戲的投入更加深厚。就像網戀的時候，現實見面感覺良好以后，會有感情催化劑的效果。現場的組織和氣氛都很好，特別是玩家的氣氛。同時，所有的游戲專業媒體都對該活動有所報道，宣傳效果非常好。

事后，和該活動具體的執行人交流的時候，對方提出了一個話題，這種大型的活動現在是第一次，賺不到什么錢，但有了這次的經驗，以后這種現場活動絕對也會是公司盈利的一部分。《xx》 首例通宵排隊購買游戲首發活動

公司投入 每個排隊的人30-50元錢 實際支出總共8000左右 員工數名

方式 在《xx》首發的時候，給錢請玩家去排通宵隊，然后跟蹤報道，為當時平淡的網絡宣傳制造重點（這也是在傳統行業中用濫過的活動）

效果評估 實際去排隊的人數某地超過了100多個 另外一個地區40多個 然后在網絡上，就這一事件該公司專門組織了一次炒作，效果也是無法量化的。但確實在平淡的新聞上炒了一把亮點。而且該活動以后的一段時間，有很多經銷商是因為看到這個活動以后所以主動聯系上該公司。

以上的幾個線下活動相信如果對一個善于留意和總結市場活動的運銷人員來說應該都不會陌生。甚至便宜一點來說，我覺得一個成熟的市場人員應該是對整個行業出現過的活動都有

些許印象才對。畢竟這個行業目前來說只有2-3年的歷史。要瀏覽一次2-3年內的所有公司的活動并不是難事，我硬盤里就有一份當時為了研究活動的時候整理得這樣的一份資料。花了我2天的時間。做了一個excel的表格。自己做了一部分摘錄和評價。所有的資料來源都是官方新聞，翻一下每個游戲專區的歷史新聞紀錄就能得到這樣的資料。

說過了歷史以后，再回過頭來看看，我想大家不得不承認確實有許多的市場活動都起到了自己的作用，個人認為說線下活動沒有意義的人。也許僅僅是看著許多失敗的線下活動，看多了就以為所有的線下活動都很失敗。但實際呢，一個優秀的線下活動創意加上一個優秀的執行團隊是絕對能讓線下活動發揮出強大的作用的。在這點上，我額外提一個事。

本來對陳天橋。過去認為就是一個運氣好的商人而已，一直以為他僅僅是泛泛之輩，后來我完全改變了對他的看法。事情源于2002年12月的一段時間，當時作為傳奇最大的一個區域代理商。四川電信下屬的天府熱線和盛大一起規劃了一個線下活動，就是在四川的一個4萬人的體育場，搭建一個沙巴克城，在外面的街道修一座盟重，在路口建一個白日門。門票35元一張，同時獲得一張傳奇包月卡。該活動的活動方案拿出來以后，盛大的人拿去找陳條橋簽字。總投入200多萬的活動計劃，40多頁的ppt。陳天橋看了半個小時，就一句話，做！然后馬上叫人執行。而在此之前，盛大沒有做過任何的需要自己有大規模投入的線下活動。當時的策劃人告訴我，這一次陳天橋簽字是他在盛大這么多年以來最爽快的一次。這實在不能不讓人佩服陳天橋的魄力。我就因為這個事情對陳天橋和盛大的整體實力有了一個全新認識的過程。

線下活動并不是真的對于線上活動來說可有可無。他作為市場推廣的一個必然存在的環節有著其舉足輕重的作用。只不過相對于線上活動來說，線下活動是一個更不成熟的環節，是一個更需要市場人員有創意有經驗的地方。創意是活動方式，經驗是活動對象和活動執行。恰恰對于一個全新的產業來說，許多新進的市場人員在這兩方面都有著或多或少的欠缺，也就造成了目前看到的很多線下活動效果不盡如人意的地方。就說大家討論的最多的光通的這次活動。因為和我一起的一個小朋友全程參與光通的整個這次的活動，回來后，我詳細地問過了活動的許多細節以后，不禁有些失落，如果我有這么多錢和一個已經一定基礎的游戲人群，做一次這樣的活動，就目前光通的人員，我能做出的效果一定比光通現在好。從光通的計劃上就看得出來策劃這個活動的人缺少了做現場活動經驗，甚至于在怎么給傳統媒體紅包一事上都看得出來主事的有點外行，這一些對于在傳統行業過來的人，是一些很基本的常識。更可笑的是一些后續的操作細節上，光通的幾個部門完全脫節。甚至于讓一個才到光通報道不足一個星期的文案臨時做媒體聯絡報道工作，而把專門的媒體專員派到外地去旅游。結果弄得那個文案急得一大早就打我電話問我怎么把新聞發到大網站上去。。我當時的心里隱隱約約的一個感覺就是。。難怪光通做不過盛大。。實事求是的講，在市場方面，光通還需要更加努力去學習。

總結一句：對于要做的線下活動來說，分清楚活動目的對癥下藥是最重要的。而且線下活動本身也十分重要，只不過對整體策劃和執行能力要求很高。如果感覺到自己能力不夠，就寧愿不做，免得浪費錢。

第二篇：游戲推廣活動策劃

游戲推廣活動策劃

一、推廣產品

網游《暗黑3》。

二、活動推廣目的

1、擴大宣傳，促進新用戶增長

2、增加品牌形象與知名度

3、迎合口碑宣傳

三、推廣區域

青年人口流動密集區域

四、推廣對象

青年群體

五、策劃構思

以節省成本，擴大宣傳，方便可執行性 第一、成本轉嫁。資源整合，取所需。

第二、活動中的活動，找別人搞活動時，你去把你的活動做到它的活動中去。

六、推廣活動可執行方案

以游戲競賽的形式進行活動宣傳。首先，選一處青年人口比較

集中、人流量加大的網吧進行游戲的相關宣傳，并進行游戲競賽的相關籌劃。當然，這需要得到相關經營者或管理者的許可。

1、所需物品

人員12名、統一網吧、桌椅、海報、宣傳單、統一電腦、X展架、《暗黑3》游戲體驗卡及游戲說明、印制調研單張。

2、實際操作

A、游戲調研，逆向宣傳

找專業人士書寫工整pop“耽誤一分鐘，免費送禮品”字樣。進行游戲調研和宣傳工作。

選擇題：填寫類似 是否玩過網絡游戲？了解過暴雪公司嗎？知道“暗黑3”嗎？知道暗黑3游戲屬于什么類型？

選擇題當中出現多次“暗黑3”字樣。

特點：記憶性進行引導宣傳，加深印象，樹立口碑。

B、留下用戶姓名、性別、年齡和QQ號碼，并且贈送游戲海報和暗黑3 體驗卡一張。并且及時進行反饋。增加戶外推廣成活率。

特點：小禮品引人更好參與宣傳調研，同時又能幫助暗黑3游戲的宣傳。

留下QQ號碼，可以方便游戲后期回訪跟蹤與宣傳。例如，調研人員QQ群發郵件，建立游戲群體。電腦簡單操作一下，這部分人群即可最快速度得到最新游戲資訊。

C、不推薦讓玩家現場試玩游戲，電腦有限，會引起評論不

一、效果冷場。電腦桌面可以演示游戲CG動畫；錄制游戲特色，打斗內容，YY聊天等。針對每一段精彩游戲片段進行循環播放。

特點：附合宣傳。對于游戲產品產生好感，進行關注。

D、宣傳單和海報留下推廣賬號和QQ群。方便觀察開卡激活。特點：關注本次活動效果情況

七、成本預算

需要2名兼職人員，一天每人60元。印制調研宣傳單張（黑白色單面）500張65元、1000張90元。

暗黑3

18元體驗卡、服裝、X展架等辦事處物品自備。

八、活動達到的效果

1、通過調研一人，輻射影響部分群體的形式，樹立口碑，口口相傳。

2、調研結果針對本地市場玩家群體和年齡段，是份珍貴的資源。

3、留下用戶QQ信息，方便指導游戲操作以及后期郵件形式的宣傳效果。

4、本次活動影響效果，通過公司平臺系統查看推廣效果。

第三篇：知名度推廣游戲活動策劃

針對新生的產品宣傳活動

一．活動時間：2013年9月

中午11點半至13點半計2小時

二．活動主題：提高新生對產品的認可度、關注度，對于產品質量、產品價格進行強化認知

三．活動內容方案：

1.跳高比賽---參與式（標題為：良心工程，質量更高）

設置1.5m處為桶裝水、1.6米處為瓶裝水、1.7米處為直飲水。參與者跳過1.5米處獎勵一瓶礦泉水（撕去標簽）；跳過1.6米處獎勵一個鑰匙鏈（形狀新穎）；跳過1.7米處，獎勵一個水袋。每次只能參與一次。

所需物品：床墊2個（2.5*2.5米）、標尺桿4個、瓶裝水500瓶、鑰匙鏈200個、水袋100個成本合計約1K~2K

本活動參與人數多，能活躍氣氛，形象地表現產品質量高這一主題。

2.摸高比賽---參與式（標題為：九層過濾，只為。。）

摸高器設置有9個等級，分別標注為PP棉過濾、活性炭過濾等，每個等級設置有不同獎勵。每個人只能參與一次。

所需物品：支架桿2個，刻度摸板1個。1層獎品發繩500個，2層獎品彩筆400支，3層獎品卡套300個，4層獎品鑰匙鏈200個，5層獎品水袋100個，6層獎品水桶50個，7層獎品水暖壺20個，8層獎品子彈頭水杯10個，9層獎品

合計成本約1K

本活動參與人數多，活躍氣氛，增加學生對于產品凈化過程的直觀了解。

3.跳遠比賽---參與式（標題為：尋找藍精靈的家）

膠質地毯上畫圓，第一個圓上寫直飲機，第二個圓上寫輸送管道，第三個圓上寫過濾主機（圓內通過圖片形式把主機照片和凈化過濾過程表現出來）

參與者跳進第一個圓內（腳不出線），獎勵卡套一個；跳進第二個圓內，獎勵水袋一個；跳進第三個圓內，獎勵水桶一個

所需物品---自定義膠質墊一個（4*4米）、卡套300個、水袋200個、水桶50個

合計成本<1K

本活動參與度最高，增加學生對產品的初級印象，產生熟識度。同時成本最低。

4.舞臺肚皮舞、拉丁舞

搭建簡易舞臺，與校園舞協OR樓上肚皮舞、拉丁舞輔導班聯合，在活動現場跳起肚皮舞和拉丁舞，要求：把校園直飲水標志加入舞蹈動作或者服裝中。允許輔導班的自主宣傳。

所需物品----簡易舞臺，服裝，直飲水產品標志，音響，電源

合計成本>2K

本活動關注度高，成本花費高，但是沒有互動性，產品特性宣傳難以融入舞蹈。可以作為活動之一備選。

第四篇：社區推廣活動游戲活動方案

社區推廣活動游戲活動方案

一、游戲規則

1、參與游戲的觀眾進行排隊、領號。

2、第一關：斜角放球

參與者將乒乓球從斜置的玻璃管內放下后，迅速從下端接住。

3、第二關：一坐為王

參與者自行用口或充氣筒將氣球吹起，然后放在登子上用屁股坐爆即過關。

4、第三關：一氣呵成

參與者將乒乓球放在六個盛滿水的玻璃杯的第一個上面，用嘴巴吹氣，將氣球吹到第二個杯子上面，直到吹到第六個杯子上即過關。參與者不能用手控球，球掉落即出局。

5、第四關：步步高升

參與者將15盒御用米小盒，按第一層5盒，第二層4盒，第三層3盒，第四層2盒，第五層1盒，疊成金字塔形。

6、游戲限時：48秒。參與者必須在48秒內玩完全部環節，否則即出局。

二、獎品設置

1、三等獎：所有參與者均可獲得精裝天龍一號（500g）1袋。

2、二等獎：順利過完一至三關的可獲得真空包裝永州天龍一號（5kg)1袋。

3、一等獎：過完全部四關的可獲得真空包裝金天龍御用米（5kg)1袋。

第五篇：游戲推廣計劃書

寧夏推廣計劃書

針對于寧夏市場的情況，按照6—9月的推廣計劃。

一、人員配備

第一個月需要3名推廣員工，進行游戲推廣工作。培養骨干。公測前增至7名游戲推廣員工，每人負責約30余家網吧。且做校園推廣活動。

二、工作開展

首先，先有客戶端，大量的宣傳，線上和當地線下的活動配合，才能談的上拉新。

1、人員招聘與前期培訓

如果游戲在6月份內測，那么開展推廣員招聘和培訓工作，計劃7人，逐一進行上崗培訓工作。

只做培訓網吧客情關系，海報張貼，資料收集，客戶端安裝即可。首先熟悉基本業務。因為前期網吧，沒有客戶端。

2、覆蓋市場

當人員穩定后，團隊實力要具有在2天內完成銀川市中心市場宣傳品覆蓋的能力。以最快的速度完成一系列的網吧推廣工作，客戶端安裝和海報覆蓋一定快，狠，只有最快的速度才能綜合減少海報等物

料的浪費。

穩定海報和客戶端的維護則需要一個月時間，基本穩固在90%以上，且周邊永寧縣，賀蘭縣客戶端安裝率達到75%。建立在此基礎之上，公測包機活動開展，需要同時周期性的舉行。

面臨7-8月學生西夏區網吧基本無人上網。集中在興慶區和金鳳區做包機活動，場次不必很多，約6場即可。

三、七-八月推廣人員覆蓋地市的中心市場

1、面對7-8月，銀川絕大部分網吧生意慘淡，可以轉向覆蓋地市。

四人去 靈武 兩天即可返回，覆蓋40余家網吧，組建2場包機活動。

三人去 吳忠市中心市場 二日內 覆蓋40余家網吧，組建2場包機活動。

七人共同去石嘴山市覆蓋 利通區 大武口區，第三日即可返回，60余家中心市場網吧，組建4場活動。

六人共同去中衛，覆蓋50余家網吧，組建2場包機活動。為期三天可以返程。

每周下地市一次，一個月內完成地市基礎推廣工作，不影響銀川

中心市場的宣傳。

其中固原市放棄宣傳，路程遙遠成本過高。

2、八月份優勝劣汰進行裁員

銀川市最多保留3名推廣員，仍然保持時刻招聘。通過日常的工作情況和數據來進行評判。

四、校園推廣活動

1、八月底只針對一片區域，四所主要學校（寧夏大學本部附近，寧大北校區，北方民族大學，寧夏建設職業技術學院）開展校園推廣活動。

寧夏的學校不是很大，且規模小，人流量集中，8月底正是學生返校期間，可以利用這段時期進行造勢宣傳。

主要以傳統的宿舍海報張貼，洗手間不干膠，持續性公告欄進行張貼海報。關鍵看如何的去落實下去。

校園主要宣傳公告欄，保證每天必須規模的張貼，3連貼5連貼，公告欄塞些宣傳單頁，保存率是低。但是長久執行一個星期左右，效果明顯。這是當地推廣的一個優勢亮點。

2、校園周邊采取包機活動

集中校園周邊的網吧進行周期活動。在星期五下午和晚上、周六

下午、星期日晚上（一定要按照上面的時間來走，否則冷場，人少）。持續四周的包機。包機場次約12場，場次不重復。

五、金鳳區和興慶區推廣

1、金鳳區游戲推廣最佳地點主要集中在康居A4區和新城附近，相對集中。

2、興慶區游戲推廣最佳地點主要集中在北門、南門廣場以南、在水一方、富寧街、西橋巷、民族街，比較分散。

新華街一條街的網吧推廣，不列為重點，網吧上網人群很有針對性，流動性大。

這些地區的造勢宣傳，主要以包機活動。

寧夏包機活動，我有信心能夠做的效果最佳！把我們的包機活動完全的轉變為專業的服務隊伍。

曾經一個網吧上網只有2人，舉行包機活動后，現場足足從外面拉來玩家上網人數40余名。網吧業主也很高興。

也許用文字無法表達出來具體如何去操作，主要還是以經驗。

六、希望公司做一些便宜的宣傳品

考察咨詢過，如果單做2000個小氣球印刷廣告，單價2毛，最便宜0.15元。成批全國做上萬的話，只要幾分錢，比宣傳單的價格略高幾分。

小氣球廣告，流動宣傳性好。網吧持久裝飾美觀，送給玩家

也比較容易接受。路演掃街，比宣傳單的效果要好很多。環境型網吧也會接受這樣的宣傳裝飾品。在網吧會體現出來從來沒有過的新亮點，在全國進行新的一輪造勢宣傳。

七、收集玩家資源

QQ群組建，帶領玩家一起進行游戲，與玩家融入其中。收集大量的玩家資源。有多少，收集多少。

堅信一點，有流量就擁有一切。帶動一批玩家來發展后續的玩家。

對于寧夏當地玩家有人組建有家族的玩家，給予點卡大力支持。

通過以上幾點來促進數據的平穩上升增加轉化率，同時緩解游戲周期衰落的影響。

八、集中宣傳和網絡宣傳

可以通過當地bbs，網站

QQ群，人人網

等進行網絡的宣傳效果。

并且在人流量較多的區域，進行海報張貼。例子很多，例如地市的三輪“摩的”，可以進行張貼海報。

銀川市偏遠的小公交車，司機個人同意愿意在公交車司機后座擋板張貼海報。等等。

時間方案有些倉促，部分細節沒有具體表達。只能大致做以闡述。