第一篇：創業實踐策劃書 修改后

實踐部

創業實踐實習策劃書

一．活動名稱：

創業實踐實習，二．活動主題：

專利實體化——床邊放物小掛架的銷售

三．活動目的：

1、激發部門成員創業激情與熱情，培養部門成員的創業實踐能力，讓我們部門成員和其他同學們感受校園課余文化的豐富多彩。

2、讓同學們熟悉市場經營全過程，培養同學們的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實的為同學們日后走出校園提供經驗。

六．主辦單位：河海大學文天學院大學生科技創新協會 承辦單位：河海大學文天學院大學生科技創新協會 實踐部

七．活動時間：

2013年10月16號

八．活動方式及地點：

去宿舍推銷和在四食堂樓下擺臺銷售。

九．活動對象：

河海大學文天學院全體在校生

十．活動流程：

1．活動前提條件：

1）獲得校方的活動準許；

2）獲得院，系其他組織的大力支持；

3）所有參與活動的學生都必須按要求登記注冊，以方便活動的組織。

2．前期準備：

1）人員安排和調度:男生組 負責人：金湛（去男生宿舍宣傳）女生組 負責人：劉娜娜（女生宿舍宣傳）擺臺組 負責人：胡海燕（在四食堂樓下擺臺）

2）每組5人，另備應急組四人 負責人：張楨

3）前期工作人員培訓，時間10月15號晚九點

4）每組有一個賬目管理者，活動結束后統一匯總到部長張楨那。

3.活動當天：每一個參與人員必須要注意自己的言行舉止和待人接物的態度 2 由各組組長直接負責本組的一切問題，如有意外情況，要靈活解決，若解決不了及時告知部長張楨，切勿魯莽行事。

4.活動預算

帳篷2頂，（去聯通借）桌子兩張，（向社聯辦公室借），物品到時具體計數。

十一.活動經費：

每一個活動參與者人員購買一些東西時候要記得把發票待著，以備活動結束后報銷。

十二.活動規則

1）積極參加該活動，誠實守信，不欺騙同學。

2）遵守秩序，不尋釁滋事

3）提高警惕，謹防上當（假幣）小心防盜

4）組織者及工作人員：1.認真負責的工作，絕不徇私

2.文明管理，注意形象

3.遇事沉著冷靜

每個活動的工作者要遵守活動規則，如有違反活動規則按實踐部部門管理條例處罰。

一起努力，一起加油，使活動能圓滿完成。

第二篇：修改后策劃書

圓夢兼職策劃書

一、公司名稱：圓夢兼職

二、公司宗旨：追求更高個人能力與素質，提供更好工作與服務。為學生提供好的兼職崗位，為商家提供好的工作人員，用兼職圓各自的夢想。

三、公司口號：抓住所有能夠把握的機遇，鍛煉自我，提高大學生能力和素質，自力更生，通過不斷的突破不斷的前進，超越自我。

四、公司圖案：

五、前期準備工作：

1、公司的宣傳單頁制作，海報，橫幅等（宣傳單頁應激發出大一新生的兼職熱情和展示他們所想要的有關兼職的信息）

2、公司印章的雕刻，會員卡的設計，合作合同（兩人合作），與會員的協議書。

3、通過QQ、飛信網絡和電話以及其他關系手段第一時間和新生取得聯系，形成先入為主的優勢.4、在本市高中對高三的學生就行宣傳，以海報張貼的方式進行。

5、校園代理的選擇

六、針對人群：

首先是宜賓學院的大一新生，在發展到宜賓各大、中

專學校2011年新生；也可根據其特殊群體的獨有心理進行宣傳。

七、招收會員：

1、每個會員報名費為50——80元/年

2、和公司簽訂協議并領取會員卡

3、除必須負責人以外其他人員都由大一新生中選擇，選擇不同專業、班級學生。并給予豐富的報酬，在解決工作的同時也可以吸引其同班同學，起到更好招生作用。

4、老會員帶新會員加入，可給予介紹費5——10元/人

通過學校各部門進行宣傳，貼海報發傳單，招收會員。

八、培訓工作：

1、定期開展培訓，其內容主要包括團隊意識、工作的態度、熱情、面試技巧，提高他們的工作能力和自身的素質。

八、會員工作解決：

1、該問題是公司解決的難點，但在解決會員工作是也能積極地鍛煉自身的能力。

2、在前期利用是假期在宜賓的優勢親自找商家聯系，同各個商家保持聯系，取得他們的信任，了解他們在每個時段固定和零時對人員的需要，能夠拿到他們的需要，這次是關

鍵。并平時留意在學校招兼職的公司，注重平時積累。

3、培訓優秀會員和商家聯系，籠絡新的商家，尋找新的機會，在解決會員工作同時能夠找到工作崗位（30元/天+提成）

4、以飛信或者QQ群告知會員兼職情況或者在我們學校來需要兼職的面試公司。

九、突發事件預測：

各個兼職公司之間的相互競爭和詆毀，如何同學校以有的兼職公司競爭，保持我們更了解新生心理和基本信息的優勢。

解決會員工作中的突發性狀況，維護會員的利益，和會員維持彼此之間的信任和感情，要保持會員工作的積極性。

十、公司的創新性：由于兼職公司的增多，怎樣保持獨特性是工作的關鍵，首先充分發揮在校學生的優勢，人員、地方優勢。其次保證會員的工作熱情和提高其工作能力，讓商家對我們提供的會員滿意，也要讓會員對我們提高的工作滿意，三方受益，才能長久的發展下去。

十一、資金預算：

1、前期宣傳：海報80元，宣傳單頁150元，橫幅80元，會員卡200元，合同100元。

2、公司印章雕刻

3、校園代理和宣傳人員工資。

第三篇：辯論賽活動策劃書(修改后)

辯論賽活動策劃書

活動名稱：“辭辯綻放光彩，安全伴我飛翔”辯論賽

活動時間：2013年6月10日（初賽），2013年7月10日（決賽）

活動地點：

主辦：維修廠

協辦：維修廠質量安全班組

參與人員：李菁、鄧真正

活動對象：安全督察團團員

1.初賽：

確定初賽題目，由每對隊長抽簽決定對戰雙方，3月10日舉辦辯論賽，初賽勝出的一方獲取進入決賽資格。

進入決賽的參賽隊，抽簽決定正反方并確定辯題。

2.決賽

3月28日進行辯論賽最終決賽，評出比賽冠亞軍。

3.總體要求

A各隊充分做好比賽準備，以使比賽更加精彩。

B比賽現場的工作人員要始終保持活動現場的整潔衛生，維持現場秩序。C各辯論隊隊員要認真學習辯論的規則要求，注意辯論的禮儀。

D各辯論隊的后援團，要注意自己的言行舉止是否合乎辯論比賽的要求，不得對對方隊員喝倒彩，進行言語上的人身攻擊。確保比賽圓滿進行，否則評委有權對該隊進行適當的扣分。

附件：

一、比賽進程

1、開場白

2、介紹參賽隊及其所持立場

3、介紹參賽隊員

4、介紹評分規則及注意事項

5、介紹評委及點評嘉賓

6、比賽開始

7、評判團遞交評分表，離席評定結果

8、嘉賓點評

9、公布結果

二、比賽流程（總用時40分鐘）

1、開篇立論（總用時5分鐘）

正方一辯發言2分30秒（最后30秒鈴聲提示）反方一辯發言2分30秒（最后30秒鈴聲提示）

2、攻辯環節（總用時6分鐘）

A正方二辯選擇反方二辯進行攻辯，時間為1分30秒，反方二辯須正面回答，不得提問或反問。

B反方二辯選擇反方二辯進行攻辯，時間為1分30秒，反方二辯須正面回答，不得提問或反問。

C正方三辯選擇反方二辯進行攻辯，時間為1分30秒，反方二辯須正面回答，不得提問或

反問。

D反方三辯選擇反方二辯進行攻辯，時間為1分30秒，反方二辯須正面回答，不得提問或反問。

3、攻辯小結（總用時3分鐘）

正方一辯進行攻辯小結1分30秒（最后30秒鈴聲提示）

反方一辯進行攻辯小結1分30秒（最后30秒鈴聲提示）

4、自由辯論（總用時10分鐘）

正方先開始，雙發交替進行各5分鐘（一方發言完畢，另一方計時立即開始）

5、總結陳詞（總用時6分鐘）

反方四辯發言3分鐘（最后30秒鈴聲提示）

正方四辯發言3分鐘（最后30秒鈴聲提示）

6、觀眾提問階段（總用時10分鐘）——待商討

三、大賽紀律

1、辯論時，辯手必須用普通話站立陳述。

2、辯論時，辯手必須注意談吐風度，不得進行人身攻擊。

3、辯論進行期間，辯手必須服從主席的安排。

4、在自由辯論的時間里，每位辯手的發言次序次數和個人發言時間不受限制。

5、當辯手發言時間只剩30秒會有哨聲給予提示，第二聲哨聲表示發言時間用盡，辯手需

即刻停止發言。否則視為超時，酌情扣分。必要時，評委可以要求辯論雙發把引述的書本、雜志統計數字等資料呈上，以便核查。

6、評委將評分表填寫完成后，交由工作人員計算分數，然后才開始討論。討論目的是總結

辯論雙發的表現，以便在評語中提出。由于成績是根據評分表決定，因此評委的討論不影響比賽結果。

7、在辯論結束后，評委將推薦一位代表，綜合所有評委的意見，發表對該場辯論的評語。

在評語中，評委分析兩隊的表現及優缺點，提出雙發改進的地方。

四、評分辦法及細則

[評判]

（一）評判規則

預賽階段每場比賽評判團由5位評委組成，決賽階段每場比賽評判團由7位評委組成。評委對在場的各個代表隊做出評判，具體以分數為準。

（二）評判標準

1、團體部分（共50分）

A本方立論：整體觀點嚴密，不自相矛盾。（20分）

B辯駁：能夠對控方理論上系統的駁斥不逃避。（15分）

C團體配合：能互相補足、糾正隊員的觀點。（10分）

D辯風：激烈而不失友好，執著而不失儒雅。（5分）

2、個人部分

由評委根據每位辯手在整場比賽中的表現，給出印象分（共50分）：

A陳述：觀念表達嚴密、清晰、邏輯性強。（15分）

B辯駁：反應敏捷、準確的抓住對方的漏洞。（15分）

C語言：發音準確、言辭優美。（10分）

D風度：謙謙有禮、不卑不亢、風趣幽默。（10分）

[勝負判定]

1、評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分，將其余分數相加取平均值，為該隊得分

2、參賽兩隊中總計得分居高的一對取勝

3、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負

4、評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分，將其余分數相加取平均值，為該參賽隊員的得分。如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票。

第四篇：創業策劃書(共2篇)

篇一：創業計劃書模板 [自助洗衣店經營] 創業計劃書

[ 2010 年 12 月 5 日 ] [團隊負責人姓名] [性別] 汪正平男

龐劍男

[學號] [專業] 080703272 會計 080703271 會計 [學校名稱] 南京理工大學紫金學院 [院系名稱] 08經濟管理系

1、項目描述：自助洗衣店能使顧客更加節約時間，在店內可自行完成衣物的洗

滌、殺菌、烘干、熨燙全過程，兩小時內立等可穿。

2、產品與服務：我們采用的是半自助式的洗衣模式，顧客有任何問題可以請教

我們的工作人員。除傳統的洗衣烘干服務外，我們還提供洗鞋、干鞋（殺菌除臭）、干洗（代收）、簡單縫補等附帶增值服務，力爭以最低的價格為您提供最滿意的服務。

3、行業及市場：自助洗衣店是一種新興的產業，在中國存在的時間還不算很長，我們緊抓這一優勢爭取占領市場。同時由于我們加盟了品牌的自助洗衣店，會得到他們得天獨厚的服務和技術支持，當然也免不了和傳統洗衣店的競爭，力爭獲得競爭優勢，占領大部分仙林大學城市場。

4、營銷策略：我們力爭以行業最低的價格為顧客提供滿意的服務，同時通過網

站、廣告、發傳單等宣傳方式讓顧客迅速了解我們的自助洗衣店，還為顧客提供等時休閑服務，滿足顧客需求。

5、資金需求：開辦一家自助洗衣店需要14萬元左右，主要用于購買洗衣設備、加盟費、相應的管路和閥件、水電費等等。

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）：通過我們良

好的服務和規范的經營方式，預測每年都會有或多或少的收入，投資回報率大約20％左右（詳見匯報分析表）。

7、風險控制：經營過程中當然也存在諸多風險，如：政策風險、法律風險、競

爭風險、虧損風險等等。我們通過加盟成熟的品牌自助洗衣店和優質的服務，力爭將這些風險降到最低。

一、項目描述

1、項目背景：自助洗衣是風行歐美、日、臺等地的日常服務項目，而在中國大

陸自助洗衣卻是知足的新生事物，鮮有所聞。

2、項目宗旨：方便快捷 干凈衛生 經濟實惠 服務周到。

3、項目介紹：顧客可在店內自行完成衣物的洗滌、殺菌、烘干、熨燙全過程，兩小時內立等可穿。

二、產品與服務

1、產品品種規劃：自助洗衣店的經營方式主要有全自助式和半自助式，后種方式更適合國情，也算是本土化了的國外自助洗衣房模式，因此我們選擇這種半自助式的洗衣方式。

圖1 自助式洗衣店

2、研究與開發：在經營服務種類上，洗衣店必須的洗衣和烘干衣服外，還以增加洗鞋、干鞋（殺菌除臭）、干洗（代收）、簡單縫補等附帶增值服務，既保證了店面的收入，又吸引了一些潛在顧客。

3、未來產品和服務規劃：在上述基礎上加盟成熟的自助洗衣品牌，加盟規范的自助洗衣品牌可以最大限度上降低投資風險，也少走很多彎路，少浪費很多時間，對剛剛涉足洗衣行業的人來說是最好的捷徑，同時還能得到顧客的信賴。

4、實施階段：

自助洗衣店的選址——可選擇開設在大型居民小區、學校、醫院住院部、軍營、賓館、公寓等場所。

辦理執照——工商營業執照、稅務登記等。

采購設備——自助洗衣店設備主要包括以下幾類：自助洗衣設備，如自助投幣式洗衣機、刷卡洗衣機、烘干機和熨燙機等主要工作設備；輔助設備，如洗衣店供水、供電、供劑設備及相應的管路和閥件；各類擱物臺、架、凳椅、框等。這些設備都很容易在國內找到供應商，由于這些設備將每天長時間被反復使用，因此除了考察和對比價格，更要重視其功能和質量。

5、服務與支持：加盟的成熟的自助洗衣品牌的扶持和幫助。

三、行業與市場分析

1、市場介紹：南京仙林大學城是21世紀江蘇省發展高等教育產業的重點地區。中高檔小區及高等院校錯落分布，形成了該地區的主要消費群體，尤其以年輕人為主，潛在市場廣闊。

2、目標市場：主要分為兩類：中高檔小區居民以及在校大學生。

3、顧客購買準則：現在的消費者越來越追求完美的消費。所謂完美的消費，就是說，顧客在消費時，講究品牌、質量、價位等關鍵因素。具體對于自助洗衣店而言，消費者講究的就是洗衣店的口碑、洗衣價位、是否干凈快捷以及服務問題。

4、競爭對手分析：仙林大學城的洗衣店根據市場定位分布主要在兩個地方，一是針對學生的，在各個學校內部；二是針對社區居民的，在商業中心地帶或社區周圍。對于學校內部的洗衣店，雖然其地理優勢很明顯，但其在大學生中的口碑并不是很好，價格跟服務處于不配套的狀態。學生知識圖方便才會就近洗衣，一旦我們提供上門提貨、送貨服務，想搶占其市場份額還是相對簡單的。

而對于第二類來說，在品牌及服務上做的相當的到位，市場份額也很高，一上來就想沖擊其目標客戶群有相當大的難度。但其并不是沒有缺點，對于中國家庭而言，家里的財政大權基本都是在女方，而這些家庭主婦們當然一個比一個精明，考慮的首要因素當然是經濟實惠。

對于以上的分析，還需要補充一點，就是在仙林大學城自助洗衣店還未興起，甚至于可以說沒有，這就使我們這個項目在洗衣行業形成了獨特的市場競爭優勢。

四、市場與銷售

1、市場計劃：前幾年內主要在為顧客提供優質服務上下功夫，建立和引導客戶洗衣消費習慣，使其逐步養成對自助洗衣方式的依賴，建立良好的客戶群體，等洗衣店步入正常軌道后再努力拓寬我們的市場，多開幾家分店。

2、銷售策略：最好選在旺季前開業——一般6月至9月是洗衣行業的淡季，顧客較少，所以，為了節省店面租金和各種管理費用，最好能在9月份前籌備開自助洗衣吧，進行前期預熱，并在開業前期將宣傳資料派送到附近的學校或者小區。這樣，隨著秋冬季節來臨，店面經營管理經驗已經具備，顧客會越來越多，洗衣店可以很快開始贏利，經營得當效果理想的情況下，一個冬季下來就可以回收一半的投資。緊靠工廠、學校舍去或涉外小區設鋪——由于接受自助洗衣理念需要一個過程，所以店面選址顯得尤為重要。某經營者在選址時十分看好外籍人士聚集的區域，她表示，“由于外籍人士特別多，他們到這種洗衣店來，就跟我們到超市里買東西一樣習慣。另外，這里也居住著許多白領、金領人士，而且其中單身的很多，這一類人具有較高的消費能力，而且對生活質量有著較高追求，而且一旦習慣，還會養成一種洗衣方式的依賴性。”

提供等時休閑消費——自助洗衣期間，為消費者提供多種報刊雜志、電視節目、音樂欣賞、電腦上網和品嘗美味飲品等服務，由此既可獲得與顧客熟悉和接近的機會，又可帶來更多收入來源，可謂一舉兩得。

3、渠道銷售與伙伴：通過加盟品牌成熟的自助洗衣店，打響我們的優質化服務，利用成熟品牌自助洗衣店的優勢為我們造勢宣傳。

4、銷售周期：全年為顧客提供優質的洗衣服務。

5、定價策略：自助洗衣店優勢是“方便快捷、經濟實惠、干凈衛生、服務周到”，所以圍繞這幾個重點把細節做好，做到位，就絕對不愁沒有生意，在價格方面我們立志坐到最低服務方面坐到最好。

6、市場聯絡：我們會建立自己的網站及時向顧客反饋我們最新的洗衣消息同時還會通過一定的廣告宣傳我們的自助洗衣店，并且會派專人發放傳單以便顧客更加了解詳情。

五、營運組織設計

1、組織結構：由于我們所采取的是加盟服務，因此我們的組織結構既由加盟公司總部負責運營策劃、技術培訓、營業執照辦理、門面設計等方面，具體的經營由我們根據實際情況調整，并定期向總部匯報營運情況。

2、團隊成員崗位描述和要求：由于是自助洗衣店，因此沒多少具體的職務，主要是兩個，具體而言就是龐劍負責洗衣店的會計工作以及對于上門的顧客進行機器操作指導，另外汪正平負責上門提貨、送貨以及售后服務。對此，需要雙方認真對待自己的崗位，愛崗敬業，互相監督，一起努力經營好洗衣店。

3、建立團隊愿景、使命和精神：我們團隊的愿景就是通過我們的努力，打響我們洗衣店在仙林大學城的知名度。具體來說，我們的使命就是搶占仙林大學城洗衣行業百分之六十以上的市場份額。對此，我們提出的的精神口號是細心、精心、用心，品質永保稱心。

六、實施進度計劃

1、短期目標：主要在為顧客提供優質服務上下功夫，建立和引導客戶洗衣消費習慣，使其逐步養成對自助洗衣方式的依賴，建立良好的客戶群體。

2、中期目標：通過優質的服務，讓仙林大學城的大部分群體熟知我們的自助式洗衣品牌，并對我們的洗衣品牌產生信賴。

3、長期目標：擴大我們的市場，爭取在南京整個市場都有我們的分店。

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃：經過各方便的調查及相關咨詢，開辦一家小型加盟店所需資金大概在14萬元左右。其中加盟資金需要3萬左右，每年的租金大約在3.6萬左右，加之水電費用以及其它費用，還要有些預留作為流動資金運轉。

2、融資計劃：由于我們沒有資金，而市場機遇必須抓緊搶占，所以需要通過融資籌集資金。如今，為支持大學生創業，國家和政府出臺了許多優惠政策，涉及很多方面。對此，我們在具體閱讀政府優惠政策后，決定各自向銀行貸款2萬元。同時希望可以獲得6萬元左右的投資或無抵押貸款。另外各自再拿出2萬元。

八、風險控制

1、政策風險：融資時貸款因國家利率等政策的變化造成的損失等等。

2、法律風險：因機器故障或操作不當造成顧客的衣物損壞等。

3、競爭風險：雖說自助洗衣在我國不是很多，但或多或少已出現一些成熟的規模化的自助式洗衣品牌，同時還有傳統的洗衣店的競爭。

4、虧損風險：現在誰家里都有個洗衣機，沒什么市場。同時一套洗衣設備是很貴的。

篇二：創業計劃書模板 創業計劃書模板

關于創業計劃指南

創業計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業管理和操作的行為指南。

創業計劃競賽參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

一、公司名稱

二、公司性質

三、司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

八、e-mail 填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。創業計劃書

第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性 ●概要

??●公司概述 ??●產品與服務 ??●市場分析 ??●競爭分析 ?●市場銷售戰略 ??●財務分析 ?●附錄

第三部分:創業設計的具體內容

（一）、概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

6、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。1）我公司的生產設備及廠房主要集中于xxx 2）我們公司認為到x年x月止，為了達到xxx的產量和銷售額，我們需要xxx。3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場

前景等

1、產品/服務a

2、產品/服務b 說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

1、產品優勢

2、技術描述 1）、獨有技術簡介 2）、技術發展環境

3、研發與開發

4、將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

5、服務與產品支持

提示：

商業計劃中的產品或服務必須具有創新性，所以計劃書中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技

術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。

（四）、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在新序軟件市場開發c++或nt的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/oec廠商在銷售你的產品。

1、市場描述

我們計劃或正在xx行業競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發展/萎縮）到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和xxx公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為x，y，z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為： 1）銷費群特點； 2）地理優勢；

3）季節變化引起的銷售特點‘ 4）資金的有效運用；

6）可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；

6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。(五）、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

2、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1）、促銷展出trade shows 2）、廣告advertising 3）、新聞發布press releases 4）、大型會議或研討會confetence/seminars 5）、網絡促銷internet promotion 6）、捆綁促銷promotional bundles 7）、媒體刊登trade journal articles 8）、郵件廣告direct mail 3．規劃和開發計劃：

產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

4、制造和操作計劃：

產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。

2、資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現金流和盈虧平衡分析

這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出 1 公司背景及結構 2 團隊人員簡歷 3 公司宣傳品 4 市場研究數據 作品書面格式要求

作品一律采用a4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證

加斜體。

第五篇：商務英語翻譯大賽策劃書(修改后)

外語系第二屆商務英語翻譯大賽策劃書

一、活動主題：BUSINESSENGLISH，BUSINESSWORLD

二、活動目的：本次“商務英語翻譯大賽”旨在提高我系學生的專業技能，增強我系學生學習商務英語的能力，培養學生對商務英語的興趣，活躍英語學習氛圍，在比賽中充分挖掘同學們的潛能，為今后工作打下良好基礎。

三、參賽對象：外語系全體學生

四、比賽形式：本次商務英語翻譯大賽分為初級組和高級組。初級組：09、10級學生及日語專業學生；

高級組：07、08級學生及09級高職本科學生。

五、比賽時間：

初賽時間：2010年12月5日（周日）晚7:30—9:30復賽時間：2010年12月18日(周六)晚7:30—9:30

比賽地點：

初賽地點：綜合樓

復賽地點：綜合樓北區

六、報名時間：2010年11月24日—2010年11月27日

八、報名方式：參賽者于報名截止日期前到各班學委處報名。

九、活動流程：

（一）賽前籌備工作

1）賽事宣傳

? 通知單、報名表（初、高級）制作，復印65份，開會宣傳；

? 申請初、決賽板塊、聯系青宣、發邀請各系賀板；

? 拉橫幅。

2）賽事聯絡

? 負責向專業老師咨詢、聯系試題，協助配合專業老師的出卷工作；

初級：老師（待定）高級：老師（待定）

? 擬定11月29日領取試卷，并負責排版、印刷、校對是否漏印等、裝訂密封及保密工作。

3）賽事安排

? 整理、統計報名單，申請并劃分教室，將初賽報名名單隨機編排，制作考場座位表（初級人/班，高級人/班），一式四份； ? 公布考場座位安排表、決賽入圍名單及獲獎名單。4）后勤準備

? 制作考場責任書、評卷責任書，工作安排表（監考、巡邏、后勤、評卷）、簽到表；

? 召開工作人員動員會，交代注意事項。

（二）比賽工作安排

1）監考組

組員：學生會未參賽的正、副部及干事

? 組長落實工作人員到位情況及工作人員職責（賽前開會，當晚簽

到）；

? 考前30分鐘到大本營領取考卷、監考責任書、粘貼座位表； ? 提前15分鐘到達負責教室，并在黑板上寫明考試注意事項； ? 提前5分鐘向各考場學生宣讀考試注意事項，并統計實際參加考

試的人數； ? 檢查學生證；

? 考試結束后，將考卷收齊并密封交至大本營。2）巡考組

? 賽前30分鐘安排監考人員領取試卷；

? 負責維持考場秩序、保證考試公證性，若發現作弊情況，當場取消

考生參賽資格（遲到30分鐘不得進場）； ? 落實學通社和電視臺的到位情況； ? 吹口哨示意比賽開始及結束；

? 設咨詢臺（北一樓）。3）后勤組

? 物資組：采購本次比賽所需物資；

? 大本營組：粘貼紅紙標語，分發、收回工作證及水，負責大本營

內試卷的看管；

? 檢查并協調考場桌椅數量，賽前及賽后及時清理殘余紙屑。4）評卷組（初級）

? 負責評卷人員安排、聯系、組織評卷并簽訂評卷責任書； ? 校對成績。

（三）賽后安排

1）評卷（高級組）：聯系并邀請專業老師進行評卷； 2）整理試卷及分數排名、制作并張貼決賽名單； 3）張貼決賽考場安排表； 4）公布獲獎名單、頒發獎狀； 5）聯系青宣取得圖片資料做成果展； 6）總結書。

十、經費預算

合計：200.3元

十一、獎項設置

初級組：一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優秀獎10名；高級組：一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優秀獎10名。

外語系學生會 2010年11月