第一篇：媒體營銷策劃書

“媒”你不可市集策劃書

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：

基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析

(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供給學(xué)生展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門為校學(xué)生會。目前許多大學(xué)生會在閑雜時間搞一些創(chuàng)作，思維比較發(fā)散，卻苦于沒人了解，交流。所以本次活動就是要學(xué)生把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來，相互交易。給學(xué)生一個展示作品的平臺，一個相互學(xué)習(xí)的平臺，學(xué)生通過銷售自己設(shè)計的創(chuàng)意作品了解自己的實力，通過自負(fù)盈虧熟悉市場的全過程，培養(yǎng)學(xué)生對市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識，增強(qiáng)大學(xué)生的市場意識，學(xué)生也可以通過接觸交換設(shè)計思維，通過接觸不同的創(chuàng)意者，增強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對的對象是本校的大學(xué)生。我們對創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意，品類不限，可以是時尚設(shè)計，DIY手工作品，個人收藏品，創(chuàng)意平面設(shè)計電影DV，唱片，可以是實物，也可以是虛擬的物品等，并且期間開展的一系列的公關(guān)活動也可以增強(qiáng)學(xué)校知名度，增強(qiáng)學(xué)生的社交能力。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

1.開闊學(xué)生視野，通過創(chuàng)意者們之間的交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。

2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實踐的相互結(jié)合，提高學(xué)生的與人交往能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作能

力和營銷能力。

3.使學(xué)生熟悉市場經(jīng)營的規(guī)則和規(guī)律，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，關(guān)注市場的意識，為以后走出校園提供經(jīng)驗。

4.在和外界的聯(lián)系上，一系列的公關(guān)活動會增加學(xué)生的社交能力，進(jìn)一步了解社會，增加和社會的聯(lián)系，提高學(xué)校知名度。

四、活動名稱及口號：

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱，擬出體現(xiàn)活動意義的口號。

口號：1.創(chuàng)意無極限，展銷DIY

2.巧手巧藝，盡善盡美的手工制作

3.特別的DIY，給不一樣的你

4.DIY，給你冬日暖心，秋日爽朗，夏日舒暢，春日希望。

5.以你心換我心，讓我們心貼著心。

五、活動目標(biāo)和亮點：

此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。說明活動的亮點和創(chuàng)新性的體現(xiàn)。

1，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的，想象力，創(chuàng)新能力，動手能力。挖掘出了學(xué)校大學(xué)生們的創(chuàng)意設(shè)計資源。

2，帶給大家一些有心意及溫暖的東西，讓生活精致。

3，讓創(chuàng)意十足的大學(xué)生，發(fā)揮所長。創(chuàng)意是寶貴的財富，大學(xué)校園內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。大學(xué)生們挖掘各自的潛能來招攬生意，做到所學(xué)為我所用。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。活動流程安排大致可以分為三個階段：

（一）活動準(zhǔn)備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等）；

（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

（三）活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等）；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。

活動時間：2014年3月1日—3月29日。（開幕時間是22日）

開幕地點：紅旗廣場

活動對象：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生，部分校外民間藝人。

活動負(fù)責(zé)：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體學(xué)生會

（一）活動準(zhǔn)備階段；

3月1日到3月23日活動前期宣傳：在深職業(yè)廣播上宣傳。

3月1日到3月20日 征集學(xué)生原創(chuàng)DV，或是歌曲。（主題是“熱愛創(chuàng)意集市”，會進(jìn)行評比，各選出1名獲獎?wù)撸髌窌陂_幕式展示，也有獎金200塊）

3月1日到3月20日 “ 攤主 ”招募報名

攤主要填寫“攤位租用表”，事先介紹清楚你的產(chǎn)品。表格交至673299235@qq.com，經(jīng)過審查合格后會分配給攤主攤位號。然后攤主自行打印合格表格，在活動期間交至流動管理員處以便核查。

3月1日到3月15日外界聯(lián)系（校內(nèi)社團(tuán)，校外商家，民間藝人），招商，（贊助商可以參與本項活動的策劃，組織中來，達(dá)到互贏）租借活動器材，如音響，帳篷等等。活動后都會有紀(jì)念品送

3月16日到3月20日購物（氣球，彩帶）+攤位確定

3月20日到3月20日 整體策劃上報并審批+嘉賓邀請

3月21日到3月21日 全體大會+布場

（二）活動舉辦階段

3月22日到3月25日活動當(dāng)日

場地安排和組織分配；

1.給40個攤位編號，每個攤位不多于4個人，攤主們提前1小時按照事先被指定號碼入位，入圍后迅速擺好商品。

2.保留一個攤位為“活動管理處”，活動組織方派兩個人站崗。方便商家或是學(xué)生活動中有什么問題可以容易的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費者的權(quán)益，做到公平公正。

3.校學(xué)生會派一名同學(xué)，在場內(nèi)巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。

4.活動結(jié)束前半小時，攤主就要開始整理攤位，學(xué)生會會派人提醒并檢查，結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場”工作。

5.本次活動的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院學(xué)生會。

活動期間的工作安排

1.開幕式(邀請校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓)致辭，啟動儀式。

2.特邀民間藝人做現(xiàn)場秀（必須是有創(chuàng)意或是文化展示）

3.原創(chuàng)DV，或歌曲獲獎作品的現(xiàn)場秀。

4.創(chuàng)意攤位開始相繼自主展賣。

5.“現(xiàn)場繪票”

由贊助商提供的紙，長寬各5厘米，上面可以展現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)志等。票價為

1塊錢，（由學(xué)生會收取）學(xué)生可以買這種紙寫上你喜愛商家的理由，然后貼在攤主的身上，我們最后會以攤主身上的紙來評選出“最好攤主”，有紀(jì)念品送

6.“意見板”

10米*1米的白色布掛在墻上，學(xué)生可以寫出對這次創(chuàng)意集市的看法或是建議，或是你想對我們說的話，或是愿望，什么都可以，我們會從上面的話中選出2名“淘寶幸運兒”有禮品送。

7．8.9.10.（三）活動后續(xù)階段

3月26日到3月27日在網(wǎng)上公布“熱愛創(chuàng)意集市”的獲獎人員，“最佳攤主”前三名，兩名“淘寶幸運兒” “轉(zhuǎn)帖幸運兒”。

3月28日預(yù)演彩排

3月29日總結(jié)表彰大會

七、活動媒介宣傳策略

請寫出該活動配合的媒介宣傳策略：如海報、校廣播站、傳單、展板以及外聯(lián)媒體合作等。每個媒介措施要有具體項目安排。

1.海報宣傳，活動相關(guān)信息，表明征集內(nèi)容和獎勵措施張貼海報在各個飯?zhí)瞄T口。另外制

作一些20厘米*6厘米的小海報，張貼在食堂里面的柱子上。

2.校廣播站宣傳。每天中午12點15分開始廣播，廣播半個小時，組織方會提供廣播稿子，營造氣氛。

3.宣傳單（經(jīng)費由贊助商支付，可以印一些公司的標(biāo)示，祝賀詞等，設(shè)計可以是我方負(fù)責(zé)，雙方同意后打印），在學(xué)校人流量比較打的教學(xué)樓門口分發(fā)。

4.用2個10米*1米的紅布上面分別打印創(chuàng)意集市的口號，（經(jīng)費由贊助商提供，可以印上

企業(yè)標(biāo)示）懸掛在宿舍樓墻壁。

5.微信微博上的宣傳，聯(lián)合校內(nèi)的大V發(fā)帖宣傳，再從轉(zhuǎn)帖人中抽出一名“轉(zhuǎn)帖幸運兒”

有紀(jì)念品送。

6.大型展板宣傳

贊助商可以提供帶有公司標(biāo)示的遮陽傘，或是企業(yè)宣傳展板，但是必須印有創(chuàng)意集市的口號，可以在活動當(dāng)天擺出。

八、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。費用用處

外界聯(lián)系經(jīng)費

招商活動經(jīng)費

租借活動器材

活動紀(jì)念品購買

購買氣球彩帶等裝飾瓶

被邀民間藝人4名做現(xiàn)場秀

2名“淘寶幸運兒兩臺小米3手機(jī)

學(xué)生原創(chuàng)DV和歌曲獲獎?wù)邇擅?/p>

小海報30張

意見板25張

總共

九、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 費用 10000元 10000元 10000元 2000元 1000元 5000元 4000元 400元 300元 100元 50000元

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

如果下雨，活動延遲時間，或是另行安排時間，贊助商根據(jù)自身條件安排是否繼續(xù)參加，但是組織方事先收的錢不會退還。

負(fù)責(zé)聲明：

深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)意市集的所有賣家自主經(jīng)營、自負(fù)盈

虧，自行承擔(dān)相關(guān)義務(wù)與責(zé)任。活動主辦方僅負(fù)責(zé)提供交易平臺、場地與攤位，并負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，對于商品質(zhì)量等售后問題不負(fù)有連帶責(zé)任。

十、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

第二篇：社會化媒體營銷學(xué)習(xí)心得

對不起,我來晚了

——社會化媒體營銷迎面而來

一、營銷的終極目標(biāo)

營銷，簡單來說就是“發(fā)現(xiàn)未被滿足的用戶需求并滿足它”。傳統(tǒng)的營銷理論認(rèn)為通過發(fā)現(xiàn)用戶需求、經(jīng)過市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、進(jìn)行市場定位，再運用4P的營銷組合來解決。在實際的應(yīng)用中，我們發(fā)現(xiàn)不是所有的產(chǎn)品都適銷對路，不是所有的價格都被用戶接受，不是所有的渠道都暢通無阻，不是所有的促銷都促進(jìn)銷售。當(dāng)然，不是說4P過時了、不適用了，4P理論依然是營銷中的經(jīng)典，是必須遵循和好好運用的。

問題出在哪里？讓我們回到原點。營銷的終極目標(biāo)是消除推銷、銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品的自動適應(yīng)、滿足需求。關(guān)鍵就在于，如何實現(xiàn)產(chǎn)品的自動適應(yīng)。那肯定是發(fā)現(xiàn)用戶需求，尤其是潛在的、隱性的需求，滿足這些需求。而這些需求恰恰是隱藏在眾多表象和謊言背后的，不易被發(fā)現(xiàn)、被發(fā)掘，并且往往被誤讀和誤解。這就造成了4P的失靈。讓用戶參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，自己選材、自己制造，最后再自己埋單、自己消費，完了之后再說聲“謝謝啊”。對，就是讓用戶從消費者變?yōu)椤爱a(chǎn)消者”，實現(xiàn)自給自足。這能實現(xiàn)嗎?

二、社會化媒體營銷的本質(zhì)及可行性

社會化媒體使得我們進(jìn)入了“人人皆媒體”的“自媒體”信息時代，BBS、博客、微博、播客、社區(qū)使我們身處網(wǎng)絡(luò)之中、媒體之間，逃不離、扯不斷。網(wǎng)絡(luò)是一個自由的世界，想說就說、想寫就寫，表達(dá)自己的觀點，就是這種自由，讓參與者可以真實地、不受約束地表達(dá)內(nèi)心的情感，在這個過程中如果加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，用戶的真實需求、潛在的需求就會嶄露頭角，被發(fā)現(xiàn)、被發(fā)掘出來。我們注意到網(wǎng)絡(luò)的自由性使參與者跨越了時間、空間等等客觀束縛，蕓蕓眾生中我們找到了知己和知音，我們的心靈在溝通、我們的情感產(chǎn)生了共鳴，我們找到了“共同點”。

社會化媒體這些特點決定了我們運用社會化媒體進(jìn)行營銷必須面對以下三個問題：

1.信息內(nèi)容的設(shè)計問題：用戶共同創(chuàng)造內(nèi)容，由用戶生產(chǎn)產(chǎn)品。

2.信息的表達(dá)和傳遞問題：用對話的方式參與進(jìn)來，對話即營銷。

3.信息的控制問題：開放、透明、創(chuàng)新，讓信息盡可能的多飛一會，坦誠的用戶留言，比商家的吶喊來得更具營銷力，只要不是負(fù)面信息任憑轉(zhuǎn)載、傳播。

社會化媒體營銷的本質(zhì)是：讓用戶自由表達(dá)，通過多邊對話，顯露真實需求，找到共同點，產(chǎn)生情感共鳴。

我們發(fā)現(xiàn)，社會化媒體營銷是可以有效運用的，并且具有很強(qiáng)的生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益：用戶真實需求的顯露使得我們可以生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品、滿足需求；用戶情感的共鳴、找到的共同點使得生產(chǎn)具有了規(guī)模效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益。個性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)，這兩者的結(jié)合使社會化媒體營銷成為可行。

三、如何實施社會化媒體營銷

社會化媒體營銷的特點決定了其必須是長期的、固定的，與傳統(tǒng)營銷并行的，“一正一奇”共同組成公司的營銷戰(zhàn)略體系。

（一）社會化媒體營銷作為公司的營銷體系不可缺少的一部分

1.公司領(lǐng)導(dǎo)確定社會化媒體營銷作為公司的營銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，要長期、固定的進(jìn)行，不是一時興起，與傳統(tǒng)的營銷策略形成優(yōu)勢互補(bǔ)；

2.社會化媒體營銷不僅僅是市場部門、廣告公關(guān)部門的事情，是公司所有部門的事情，形成“全員參與”的良好氛圍和運營機(jī)制；

3.社會化媒體營銷要有專人負(fù)責(zé)，要有專項資金的支持； 4.社會化媒體營銷要制定營銷目標(biāo)、做好過程監(jiān)督和管理、進(jìn)行效果評估等。

（二）社會化媒體營銷的路線圖

實施社會化媒體營銷的幾個問題：我們的目標(biāo)用戶是誰？他們在什么地方（網(wǎng)絡(luò)位置）？營銷的目標(biāo)是什么？選擇哪些網(wǎng)絡(luò)平臺實施市場戰(zhàn)略和營銷策略？如何進(jìn)行效果評估？

用 戶活動目的市場戰(zhàn)略策略方法博客播客微博搜索引擎BBS社區(qū)目 標(biāo)評 估

在實施社會化媒體營銷時，我們必須要清楚：

1.我們的目標(biāo)用戶在哪些平臺我們就介入到那里，把營銷的熱點帶到那里；在選擇社會化媒體平臺時，我們需要考慮社交媒體的覆蓋度、用戶黏著度、用戶活躍度等指標(biāo)。社會化媒體營銷平臺可以經(jīng)常變，但是近期什么社會化媒體平臺最熱火，我們就需要關(guān)注什么，需要融入其中積極去探索，不放棄我們市場的戰(zhàn)斗陣地。

2.社會化媒體營銷評估的投資回報率參數(shù)：投入方面主要包括，時間、人力、技術(shù)、潛在成本等；回報方面主要包括，收益、銷售額、新客戶等。但是投資回報率不能作為評估社會化媒體營銷的唯一參考，還要結(jié)合公司的短期、中期和長期目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的考核評估才更符合實際。短期評估以發(fā)帖數(shù)量和質(zhì)量、參與者數(shù)量、評價、參與度、賬號的整體影響以及帶來的業(yè)務(wù)量考核為主；中期評估以社會化媒體是否幫助公司改進(jìn)了在網(wǎng)絡(luò)上的聲譽(yù)考核為主；長期以是否幫助公司和用戶更好地溝通、為用戶更好地服務(wù)，是否幫助公司實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)考核為主。

四、社會化媒體營銷的技巧

（一）社會化媒體營銷的4個秘密武器

1.免費模式 ：免費派送、參與即獲贈禮品等，免費是最能吸引眼球的；

2.抓住意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)無權(quán)威，但有意見領(lǐng)袖；圈定重要的意見領(lǐng)袖，引導(dǎo)其討論、傳播，及時獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶的共鳴；

3.優(yōu)秀的內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營銷重要是內(nèi)容營銷，好的內(nèi)容能與消費者產(chǎn)生共鳴，令其感到震撼；受眾喜聞樂見的信息內(nèi)容就是香噴噴的魚餌，他們聞香而來，甚至呼朋引伴、助推傳播。

4.撥動內(nèi)心的琴弦：童年的回憶，美好時光的憧憬，都能產(chǎn)生共鳴的情感鏈條，關(guān)注用戶的價值觀、關(guān)注人文精神。

（二）恰當(dāng)選擇發(fā)布消息的時間

網(wǎng)絡(luò)的自由性雖然打破了時間的阻隔，不論白天與黑夜，但是在大多數(shù)活躍的時間發(fā)布信息能夠得到及時的響應(yīng)，一般來說早上9:00左右發(fā)的消息將獲得更好的傳播影響。

（三）社會化媒體內(nèi)容發(fā)布的合適頻次

社會化媒體營銷吸引用戶積極參與、關(guān)注用戶的價值觀，提高了營銷的市場穿透力，直擊消費者的價值核心，實現(xiàn)產(chǎn)品與需求的完美匹配、實現(xiàn)個性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)的完美結(jié)合。社會化媒體營銷姍姍來遲，但終歸是來了！

第三篇：新媒體營銷方案

新媒體營銷方案

（一）絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時代，許多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉(zhuǎn)化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標(biāo)用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

新智誠給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；

3、一個好的標(biāo)題也是必須的；

4、使用相關(guān)的圖片；

5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優(yōu)化渠道

新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

事實上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創(chuàng)收忠實

一個企業(yè)其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標(biāo)

新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會化絡(luò)或者社會化新聞?wù)緮噥y了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個企業(yè)都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關(guān)鍵。

新媒體營銷方案

（二）科技推動著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關(guān)于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點

1、新媒體概念

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點

從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發(fā)展，新媒體的特點隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。

二新媒體營銷模式與策略

1、做品牌賣授權(quán)

“品牌策略”會使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的動漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發(fā)。動漫衍生品的開發(fā)主要是通過品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國際上發(fā)展成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業(yè)在利潤增長、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。絡(luò)時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個體已經(jīng)無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動電視、寬帶絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依托絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過“賣”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端，也是絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點播等），并能接入因特，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語言等全方位的信息服務(wù)。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實現(xiàn)節(jié)目的點播。電視互聯(lián)通過技術(shù)手段將互聯(lián)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過自動格式轉(zhuǎn)換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)。云媒體的云共享技術(shù)能實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與絡(luò)媒體資源的共享，實現(xiàn)“三融合”。

3、做免費賣服務(wù)

新媒體的產(chǎn)品的收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著真正的免費，它存在著對產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費。可以說免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務(wù)，但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費的。

4、賺關(guān)注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗賣升級

據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設(shè)計方法。收集2000名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗技術(shù)的一個階段。體驗技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同絡(luò)游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當(dāng)可觀。

三、需要關(guān)注的幾點問題

1、信息復(fù)制問題

有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過內(nèi)容審批就看點擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導(dǎo)了輿論。

2、虛假抄作之風(fēng)盛行

3、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

只有完善新媒體市場，加大法律對其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。

第四篇：營銷策劃書

前言

高等教育市場是根據(jù)高等教育需求與供給的均衡狀況，進(jìn)行高等教育服務(wù)和產(chǎn)品交換的場所及其交換關(guān)系的總和。高等教育提供的是高等教育服務(wù)產(chǎn)品，也存在市場所具備的需要和欲望，而且潛在顧客希望通過交換來滿足自己的需求。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，高校也應(yīng)該像企業(yè)一樣，必須按照市場需求組織生產(chǎn)。廣義地說，高等教育市場包括生源市場、畢業(yè)生就業(yè)市場、師資市場、資金市場及科技市場等，狹義的高等教育市場主要指生源市場、畢業(yè)生就業(yè)市場。

一、宏觀營銷環(huán)境

1.政策

早在上世紀(jì)九十年代，中國政府就已把高等教育納入戰(zhàn)略發(fā)展重點和現(xiàn)代化建設(shè)的整體布局之中，并作為先導(dǎo)性全局性基礎(chǔ)性的知識產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵性的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略重點地位。進(jìn)入新世紀(jì)以來中國高等教育正在加快向大眾化階段推進(jìn)全國教育事業(yè)。計劃和2010 年發(fā)展規(guī)劃顯示到到15%左右。2.社會文化

在新世紀(jì)高等教育產(chǎn)業(yè)化市場化的觀念正逐步深入人心。活動更加講究科學(xué)的效益觀，等教育不再是純公益性活動而是作為對最重要的生產(chǎn)要素人力資本的投資。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢，趨勢，無論從理論上還是實踐上來看，必將成為推動大學(xué)營銷的發(fā)展。3.人口

西方發(fā)達(dá)國家都已相繼進(jìn)入了高等教育普及階段，國發(fā)展水平與西方大眾化高等教育仍有相當(dāng)大的差距，離普及化高等教育上)還有一段很長的距離，任重道遠(yuǎn)。高等教育發(fā)展從精英階段到大眾階段到普及階段是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，必然，我國巨大的人口基數(shù)使教育成為一個廣闊的市場。4.經(jīng)濟(jì)

隨著中國經(jīng)濟(jì)的起飛，社會和個人對高等教育具有較強(qiáng)的需求和支付能力。得高等教育服務(wù)的愿望與對高等教育的支付能力使高等教育大眾化成為發(fā)展新趨勢。大學(xué)不斷擴(kuò)招而依然不能滿足社會對于高等教育的需求。而社會經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展水平越高，構(gòu)不斷調(diào)整，社會對高等教育便具有持續(xù)的需求，等教育的巨大市場需求為大學(xué)的營銷

二、微觀營銷環(huán)境

1.消費者

高等學(xué)校與學(xué)生之間是一種生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系。費者的需求，而作為消費者或稱作受益者的學(xué)生則按照自身的需求購買高校的這類服務(wù)。受高等教育的學(xué)生為市場中的消費者或買方影響學(xué)生選擇某一高校的因素是多方面的，起來主要有以下幾方面：

營銷環(huán)境分析

2010 年高等教育在校生人數(shù)將達(dá)更加重視成本核算。以及由高等教育大眾化帶來的高等教育產(chǎn)業(yè)化和市場化并向高等教育的終身教育發(fā)展。

整個經(jīng)濟(jì)越呈現(xiàn)迅速變化的態(tài)勢，以適應(yīng)不斷變化的社會經(jīng)濟(jì)生活。

高等學(xué)校通過提供教育服務(wù)滿足消950 萬人左右毛入學(xué)率達(dá)(經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與就業(yè)結(jié)九五而我50％以近年來因此高接概括高等教育的產(chǎn)業(yè)化意味著辦學(xué)更加尊重投入產(chǎn)出規(guī)律，同時也意味著高 入學(xué)率在是歷史發(fā)展的公眾對于獲其一，學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。家庭經(jīng)濟(jì)狀況較差的學(xué)生傾向于選擇師范及農(nóng)、林、地、礦和軍事等學(xué)費較低的院校，而家庭經(jīng)濟(jì)狀況好的學(xué)生，多考慮的是自己的興趣愛好和所學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景。

其二，高校自身的知名度和綜合實力。它包括學(xué)校的學(xué)術(shù)地位、專業(yè)設(shè)置、科研水平、基礎(chǔ)教學(xué)設(shè)施、師資力量及社會地位等。學(xué)生在選擇高校時，在很大程度上注重高校的綜合實力，因為它能反映出學(xué)校的教學(xué)水平，直接關(guān)系到學(xué)生本人所受高等教育的質(zhì)量與品位。其三，所學(xué)專業(yè)的發(fā)展前途和就業(yè)前景。某專業(yè)發(fā)展前途廣闊，就業(yè)機(jī)會多，待遇優(yōu)厚，就會成為學(xué)生選擇的熱點。

其四，高校宣傳工作的深度和廣度。生源獲取信息的狀況深受高校自身宣傳工作水平的影響。

其五，是很大的。2.競爭者

20世紀(jì)大學(xué)在政策和資金上給予傾斜，我國高校校際競爭起了極大的推動作用。入到高校辦學(xué)之中；資、經(jīng)費、大學(xué)，特別是研究型大學(xué)來說，競爭學(xué)生、競爭教師，甚至競爭資源，歸結(jié)到一點，是競爭學(xué)術(shù)地位、提高自己的學(xué)術(shù)地位，獲得和強(qiáng)化名牌效應(yīng)。3.社會公眾 大學(xué)作為非營利性組織，文明。高校不以自身存在為目的，的意義，有利于獲得社會的支持與認(rèn)可。環(huán)境因素。

一、優(yōu)勢歷史久長——中國農(nóng)耕文明的發(fā)祥地楊陵，倡辦了學(xué)校前身：國立西北農(nóng)林專科學(xué)校。地位重要——西北農(nóng)林科技大學(xué)是教育部直屬全國重點大學(xué)，現(xiàn)為國家““211工程”重點建設(shè)高校。傳承優(yōu)良——學(xué)校始終堅持“民為國本，食為民天”代代師生秉承“誠樸勇毅”的校訓(xùn)，承遠(yuǎn)古農(nóng)神后稷之志，行當(dāng)代“教民稼穡”之為，形成了“經(jīng)國本，解民生，尚科學(xué)”的優(yōu)良傳統(tǒng)。學(xué)科齊全——設(shè)有教育等11農(nóng)業(yè)特色——有植物病理學(xué)、土壤學(xué)、農(nóng)業(yè)水土工程、臨床獸醫(yī)學(xué)、果樹學(xué)、動物遺傳育種與繁殖、2個國家重點（培育）學(xué)科。培育出我國小麥推廣面積第一的“碧瑪一號”小麥品種換代的“小偃

二、劣勢90年代中期國家推行的“為進(jìn)入這些評價體系的前列，1934年，經(jīng)國民政府批準(zhǔn)，著名愛國人士于右任先生、楊虎城將軍選址64

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理等6號”

211工程"其核心內(nèi)容都是為了在高等教育領(lǐng)域引入競爭機(jī)制，另外還有各種評價體系無疑也在不斷將競爭機(jī)制引因為這在很大程度上影響學(xué)校的招生工作。對許多各校無不從競爭生源、它為社會而存在。所以社會公眾是在營銷過程中必須予以重視的市場SWOT分析

7個國家級重點學(xué)科，21世紀(jì)初的“985也為了爭取國家更多的扶持，教師、良好的社會公眾形象對于大學(xué)具有重要，以推進(jìn)旱區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展為己任。一作物遺傳育種、這對于各高校在師985工程”和 家庭成員、中學(xué)教師與同學(xué)的影響。在校中學(xué)生受家庭、中學(xué)教師和同學(xué)的影響，計劃’’，對挑選出來的科研和就業(yè)等方面展開競爭，競爭名校牌子。正因為如此，資金的各個方面入手，其公益性屬性決定了他所承擔(dān)的社會責(zé)任——傳播文化與傳承

個本科專業(yè)，涵蓋農(nóng)、理、工、經(jīng)、管、文、法、哲、史、醫(yī)、個學(xué)科門類。農(nóng)業(yè)昆蟲與害蟲防治等、長期主導(dǎo)我國、自育蘋果品種推廣面積最大的“秦冠”等重要成果。

學(xué)校地處中國的西北部，地理位置的制約使學(xué)校在日趨激烈招生競爭不占優(yōu)勢。學(xué)校學(xué)科設(shè)置和專業(yè)結(jié)構(gòu)總體上反映不出現(xiàn)實的市場選擇和市場導(dǎo)向，尤其是新興學(xué)科和交叉學(xué)科的發(fā)展步伐較慢。

學(xué)科專業(yè)設(shè)置存在低適應(yīng)性、課程缺乏層次性。學(xué)科的專業(yè)性是學(xué)校發(fā)展的生命線。專業(yè)設(shè)置直接影響著生源和畢業(yè)生就業(yè)狀況。只是堅持自己成熟的專業(yè)、學(xué)科，對因社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需理論知識的預(yù)見性較差，從課程內(nèi)涵看，層次性不夠明確。由于缺乏市場及營銷觀念 市場觀念相對落后辦學(xué)效益不高。

三、機(jī)遇

高校辦學(xué)自主權(quán)逐步落實。高等教育大眾化的發(fā)展新趨勢，以及由高等教育大眾化帶來的高等教育產(chǎn)業(yè)化和市場化趨勢。最近幾年來我國出現(xiàn)的高校畢業(yè)生就業(yè)難現(xiàn)象，暴露出了高等教育在質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及體制機(jī)制甚至組織機(jī)構(gòu)等方面，已不能適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求等多方面的問題。這些問題需要通過變革來實現(xiàn)，而首先采取措施進(jìn)行改變的學(xué)校將獲得先機(jī)，取得較快的發(fā)展。農(nóng)業(yè)發(fā)展落后與其他產(chǎn)業(yè)，國家政策導(dǎo)向?qū)τ谵r(nóng)業(yè)的支持。這也為農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展提供了機(jī)遇。

四、挑戰(zhàn)

辦學(xué)經(jīng)費的不足依然是制約中國高等教育快速發(fā)展的主要矛盾。我國高等教育長期施行的“計劃行政”辦學(xué)體制，市場觀念相對落后，辦學(xué)效益不高。不僅嚴(yán)重制約了高等教育自身的發(fā)展，而且難以滿足社會與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多樣化需求。

結(jié)構(gòu)及體制機(jī)制甚至組織機(jī)構(gòu)等方面的僵化，使學(xué)校不能適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要 求，高校畢業(yè)生的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)不能滿足用人單位的需要，致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。

市場細(xì)分

人們對高等教育的需求，無論是其內(nèi)容還是結(jié)構(gòu)，都是非常豐富的。所謂高等教育市場細(xì)分，就是把高等教育整體市場根據(jù)需求差異，辦學(xué)層次細(xì)分：

學(xué)科定位——堅持農(nóng)業(yè)院校特色。以農(nóng)為主發(fā)展特色和優(yōu)勢農(nóng)業(yè)學(xué)科。學(xué)術(shù)水平定位——具有國際一流水平和占據(jù)同領(lǐng)域前沿水平的研究型大學(xué)。人才培養(yǎng)層次定位——以本科生教育為基礎(chǔ)，重點培養(yǎng)有國際視野和科技創(chuàng)新能力的研究生。

服務(wù)區(qū)域定位——致力于西北旱區(qū)，服務(wù)全國。

特色定位——學(xué)校繼承和發(fā)揚農(nóng)業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，堅持產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的辦學(xué)特色。規(guī)模定位——本科生教育為基礎(chǔ)，研究生成人教育并舉。

行銷方案

——特色辦學(xué)與品牌策略

一、特色辦學(xué)

特色是本質(zhì)的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必須堅持有所為有所不為集中力量扶持特色走以特色帶動整體以整體提升特色的發(fā)展之路具體地說 大學(xué)辦學(xué)特色是指一所大學(xué)在發(fā)展歷程中形成的比較持久穩(wěn)定的發(fā)展方式和被社會公認(rèn)的獨特的優(yōu)良的辦學(xué)特征其具備以下特質(zhì)： 第一大學(xué)辦學(xué)特色是一所大學(xué)明顯有別于其他大學(xué)的辦學(xué)風(fēng)格或優(yōu)秀特質(zhì)，這種區(qū)別成為被廣泛認(rèn)同的優(yōu)勢且這種優(yōu)勢達(dá)到其他大學(xué)短時期內(nèi)難以企及的程度。

第二大學(xué)辦學(xué)特色是在長期的辦學(xué)實踐中積累形成的并且具有與時俱進(jìn)的時代性和相對穩(wěn)定性。

第三大學(xué)辦學(xué)特色集中體現(xiàn)在學(xué)科建設(shè)方面在某些領(lǐng)域形成自己獨有的優(yōu)勢并具有以此確立學(xué)校的地位和影響帶動學(xué)校整體可持續(xù)發(fā)展。

二、品牌營銷戰(zhàn)略

市場營銷理論起源于營利性組織經(jīng)歷市場競爭后的反省與總結(jié)。隨著市場力量的發(fā)展和市場觀念的普及，非營利組織也開始面臨市場的優(yōu)勝劣汰問題，為保障其生存和履行貢獻(xiàn)社會的責(zé)任，一些非營利組織的實踐者和研究者們發(fā)現(xiàn)，可以借鑒營銷理論來指導(dǎo)非營利組織的改革與發(fā)展。教育的非營利性是就教育性質(zhì)和本質(zhì)而言的，教育的根本目標(biāo)是培養(yǎng)人，但是這同教育要進(jìn)行成本核算，使教育盡可能增加收入，減少支出，提高辦學(xué)的社會和經(jīng)濟(jì)效益，是不矛盾的。

當(dāng)前，在大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略中，大學(xué)品牌戰(zhàn)略又最具戰(zhàn)略價值和現(xiàn)實意義。之所以這樣說，是因為：品牌戰(zhàn)略順應(yīng)了品牌經(jīng)濟(jì)時代教育發(fā)展的客觀需要，體現(xiàn)了現(xiàn)代教育本質(zhì)及其發(fā)展趨勢，有利于實現(xiàn)學(xué)校發(fā)展轉(zhuǎn)型和整體提升。

要打造著名的大學(xué)品牌可從以下幾個方面入手 ：第一，歷史的沉淀。一所大學(xué)的品牌總是歷史的產(chǎn)物，它總是與這所學(xué)校歷史上的重大事件、重要人物、歷史傳統(tǒng)緊密聯(lián)系在一起的。可介紹我校第二，學(xué)界名流與學(xué)術(shù)成就。一所大學(xué)品牌的含金量并非只是歷史事件的簡單堆積，它總是與這所學(xué)校歷屆學(xué)人特別是學(xué)界名流的名字和一流的學(xué)術(shù)成就緊緊聯(lián)在一起的。第三，著名校長。如果說著名學(xué)者是一所大學(xué)品牌的奠基石的話，那么校長則是它的壘石人。一所大學(xué)的歷史上沒有過著名校長，則這所大學(xué)注定將是平庸之輩，因為校長的眼光、膽識、管理才能、個人魅力等無一不深刻影響著一所大學(xué)的發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展進(jìn)程。第四，著名校友。一所大學(xué)的學(xué)生質(zhì)量如何，總是決定該校生存與發(fā)展的關(guān)鍵，更是該校品牌的象征和活廣告，著名校友都會為母校帶來巨大的無形資產(chǎn)。第五，校園風(fēng)物。校園風(fēng)物是一所大學(xué)校園文化的重要組成部分，是一所大學(xué)的歷史底蘊(yùn)、文化品位、校園風(fēng)格的綜合反映。大學(xué)的形式品牌

大學(xué)形式品牌是指大學(xué)核心品牌的外在表現(xiàn)形式，包括制度文化、物質(zhì)文化以及其他有形的品牌載體，也可以說是大學(xué)物質(zhì)文化和制度文化的體現(xiàn)物或載體的綜合體。大學(xué)形式品牌具有直觀性、變動性和經(jīng)營性。

大學(xué)的形式品牌可以通過視覺識別和行動識別系統(tǒng)體現(xiàn)出來，而視覺和行動識別系統(tǒng)都具有較強(qiáng)的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合傳播，可以取得良好的溝通效果。品牌競爭是大學(xué)間競爭的重要體現(xiàn)，而品牌競爭的核心其實就是品牌文化的競爭。這種文化的競爭集中凝結(jié)在獨具特色和魅力的大學(xué)精神、大學(xué)理念之中，如哈佛大學(xué)體現(xiàn)為“以柏拉圖為友。以亞里士多德為友，但更要以真理為友”的校訓(xùn)，清華大學(xué)體現(xiàn)為“厚德載物，自強(qiáng)不息”的校訓(xùn)等等。文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的源泉和靈魂，或者說是大學(xué)品牌之“魂”。

三、質(zhì)量戰(zhàn)略

對大學(xué)而言，作為一種非營利組織和非政府組織，其質(zhì)量主要體現(xiàn)為它的“性能”和“特征”，也就是大學(xué)的功能；同時，也體現(xiàn)為“感知質(zhì)量”，也就是公眾的評價，這種評價就形成了大學(xué)聲譽(yù)。進(jìn)而，正面的大學(xué)聲譽(yù)就成為大學(xué)品牌的構(gòu)成要素。由此可見，大學(xué)質(zhì)量把大學(xué)功能與大學(xué)品牌緊緊聯(lián)系在了一起：大學(xué)質(zhì)量不僅體現(xiàn)為大學(xué)功能的發(fā)揮，也是形成大學(xué)品牌的核心要素。這里所說的質(zhì)量和質(zhì)量戰(zhàn)略，并不僅限于教育領(lǐng)域內(nèi)耳熟能詳?shù)慕虒W(xué)質(zhì)量、生源質(zhì)量，而是從品牌戰(zhàn)略的視角和高度理解和界定質(zhì)量的涵義。質(zhì)量可以按照大學(xué)的三大職能劃分為三個方面，即教學(xué)質(zhì)量(或者說人才培養(yǎng)質(zhì)量)、科研質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。相應(yīng)地，品牌也可以劃分為教學(xué)品牌(包括教師品牌、學(xué)科品牌、學(xué)生品牌)、科研品牌和服務(wù)品牌。如果說文化是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“魂”，那么，質(zhì)量就是大學(xué)品牌戰(zhàn)略的“根”。

四、設(shè)施策略

設(shè)施能使?fàn)I銷行為和服務(wù)的提供更為方便。一個消費者體驗?zāi)撤N服務(wù)時，在很大程度上來說，這種體驗是受他親眼所見的設(shè)施的影響以及他未見的卻對提供服務(wù)起著關(guān)鍵作用的其他設(shè)施的影響。教育產(chǎn)品的無形性讓學(xué)生和家長感到一種不確定性，為了獲得消費保障，他們會尋求服務(wù)質(zhì)量標(biāo)志，即所看到的場所、人員、設(shè)備和通訊狀況等。因此，與提供有形產(chǎn)品的企業(yè)不同，教育部門需要努力增加的是無形教育產(chǎn)品的有形部分。1.完善有形教育設(shè)施

對教室、圖書館、閱覽室等知識傳遞中心加強(qiáng)營造力度，及時引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)儀器設(shè)備，連接快速的寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，使之更加適合知識的傳遞和獲取，并鼓勵學(xué)生充分運用學(xué)校提供的現(xiàn)代化教學(xué)場館和設(shè)備，在課堂外獲取更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，從而適應(yīng)信息時的要求。通過這些有形設(shè)施的提供和展現(xiàn)，可以提升購買者對無形教育產(chǎn)品的感知度，樹立起對學(xué)校教育的信任和認(rèn)可。2.美化教育人文景觀

北大的未名湖、清華的近春園，這些知名大學(xué)中的標(biāo)志性景觀，業(yè)已成為眾多青年學(xué)生憧憬和向往的圣地，優(yōu)雅、舒適的校園環(huán)境往往能大大激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，同時有助于樹立學(xué)校良好的社會形象，強(qiáng)化教育產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，因此高校應(yīng)對校園自然景觀、宿舍、食堂、運動場等加強(qiáng)建設(shè)，為學(xué)生提供舒適的生活娛樂環(huán)境和具有濃厚文化氛圍的教育環(huán)境。

五、促銷策略

加強(qiáng)服務(wù)促銷力度，提升學(xué)校知名度和影響力是贏得更多的學(xué)生和家長認(rèn)同的必要途徑。服務(wù)促銷手段的運用增加了無形教育產(chǎn)品的感知度，對內(nèi)可以進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的服務(wù)意識，對外可以幫助教育產(chǎn)品購買者對服務(wù)做出更好的認(rèn)識和理解。高校的服務(wù)促銷除了一般的廣告宣傳以外，應(yīng)該特別關(guān)注人員宣傳和公共關(guān)系因素。1.人員宣傳。

學(xué)校應(yīng)該意識到教師和學(xué)生是學(xué)校信息的直接傳播者，為此學(xué)校應(yīng)在教育素質(zhì)要求之外，對教師和有關(guān)人員作相應(yīng)的培訓(xùn)，使之建立學(xué)校形象促銷的意識，加強(qiáng)宣傳溝通的能力，真正成為學(xué)校信息的一線傳播者，并鼓勵他們變被動接受宣傳邀請為主動聯(lián)系，走出校門去自我宣傳，或借助各種講學(xué)機(jī)會加大宣傳力度。另一方面，學(xué)生對學(xué)校的宣傳則屬于學(xué)校不可控制的因素，但通過對教育產(chǎn)品質(zhì)量的控制和教師對學(xué)生的影響，可以樹立學(xué)校預(yù)期的“口碑”效應(yīng)。這種“口碑”效應(yīng)的感染力在無形產(chǎn)品供應(yīng)行業(yè)尤為強(qiáng)大。組織校友會、同學(xué)會加強(qiáng)校友之間、學(xué)校與歷屆畢業(yè)生之間的聯(lián)系：定期組織畢業(yè)生返校參觀、座談，加深他們對學(xué)校的影響和感情等，使學(xué)生成為學(xué)校對外宣傳的窗口和樹立形象的工具。2.公共關(guān)系。

對高校來說，公共關(guān)系是一種擴(kuò)大學(xué)校社會影響力，樹立學(xué)校良好的社會形象，增強(qiáng)市場競爭能力的有效手段。高等院校面對的主要公眾團(tuán)體包括歷屆畢業(yè)生、在校生、擬招學(xué)生及其家庭、各類學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及用人單位、新聞媒介、教育當(dāng)局、各類行政機(jī)關(guān)等，他們直接或間接地影響高校的教學(xué)行為及發(fā)展方向。

建立廣泛的公共網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與上述各公眾團(tuán)體的聯(lián)系，是樹立高校形象和獲取社會各界支持的必要保障。要建立信息管理系統(tǒng)，保持與學(xué)生和家長的聯(lián)絡(luò)，積極聽取他們的意見和建議并促成他們對學(xué)校的宣傳：同時對社會上取得一定成績的本校畢業(yè)生，積極總結(jié)并收錄其事跡，以便在招生期間加以宣傳，以此吸引目標(biāo)生源。

其次，學(xué)校應(yīng)發(fā)揮知識中心的優(yōu)勢，同社會科研機(jī)構(gòu)和用人單位建立緊密聯(lián)系，積極參與科研立項、企業(yè)研發(fā)和社會研究工作，使各類機(jī)構(gòu)和企業(yè)在與高校的協(xié)作過程中了解高校，產(chǎn)生認(rèn)同感，為學(xué)生在日后的順利就業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

再次，高校應(yīng)加強(qiáng)與新聞界的關(guān)系，增加新聞界對高校經(jīng)營管理改革的重大事項、取得的各項成績及經(jīng)驗的了解，以達(dá)到通過新聞界向社會進(jìn)行廣泛宣傳的目的，利用新聞媒介的可信度獲得特殊的宣傳效果。

最后，高校還要擴(kuò)大社會交往，采取積極姿態(tài)加強(qiáng)與社會和政府聯(lián)系，如利用校慶舉辦紀(jì)念活動，展示學(xué)校成就，舉辦各種學(xué)術(shù)研討會，活躍校園學(xué)術(shù)氛圍，擴(kuò)大學(xué)校影響。積極組織參加各種大型科技、文化、體育活動，展示學(xué)校實力。資助貧困學(xué)生贊助公共事業(yè)等，樹立良好的社會形象，加強(qiáng)與政府聯(lián)系，積極尋求包括辦學(xué)經(jīng)費、招生就業(yè)、科研立項等方面的支持，為學(xué)校發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

市場營銷學(xué)課程作業(yè)

大學(xué)的市場營銷策劃

——品牌營銷戰(zhàn)略（以西農(nóng)為例）

姓名：張 鋼 班級：農(nóng)學(xué)081 學(xué)號：01108013

第五篇：營銷策劃書

營銷策劃書———東寧黑木耳

策劃完成的預(yù)期：希望通過此次的營銷策劃，能夠使東寧黑木耳的知名度有所提高，進(jìn)而引起銷量的大幅度增長。

策劃適用的時間段：2013年4月初到6月末。

前言

隨著人們生活水平的日益提高，人們在飲食方面不僅關(guān)注味道，更關(guān)注食物的品質(zhì)健康和營養(yǎng)價值。正是由于人們這種心理，黑色瑰寶—黑木耳因其有多種保健功能而被廣大人群熟知，越來越受到廣大人民群眾的喜愛，正在逐漸升格成為百姓日常生活的必需品。黑木耳在我國的種植食用有著悠久的歷史,隨著科技的發(fā)展,對于黑木耳的食用和藥用價值都有了更為深入的了解。伴隨著黑木耳市場的壯大,其中相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸的興起。為了更好的滿足消費者的需求，東寧黑木耳將繼續(xù)努力，以贏得更多的市場。所以想通過此次營銷策劃活動，逐步的提高黑木耳的知名度，美譽(yù)度，進(jìn)而提高銷量，提高銷售額。

目錄

一．策劃的目的二．企業(yè)背景狀況分析

三．營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.當(dāng)前市場狀況及前景分析

3.對產(chǎn)品市場影響因素的分析

四．市場分析

1.市場機(jī)會與問題分析

五．產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品目前存在問題分析及銷售的優(yōu)勢和劣勢分析

六．營銷目標(biāo)

七．營銷策略

一．策劃的目的黑龍江省黑木耳的種植已經(jīng)進(jìn)行了多年，但是營銷方面的進(jìn)展始終不是那么盡如人意。所以本人希望通過此次的營銷策劃方案及相應(yīng)的具體的營銷策略來提高黑木耳這種產(chǎn)品的知名度，使其成為名牌標(biāo)志性產(chǎn)品。同時在提高其知名度的同時，逐步的拓寬其銷售渠道，提高銷售量，增大市場占有率，逐步提高企業(yè)利潤。

二．企業(yè)背景狀況分析

黑木耳產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，使黑木耳產(chǎn)品的市場十分穩(wěn)定。目前，鮮品黑木耳已通過空運遠(yuǎn)銷到首都北京，年銷售量突破100噸，尤其是有很多公司，已與東寧黑木耳生產(chǎn)基地建立長期合作關(guān)系，該公司以新鮮優(yōu)質(zhì)的黑木耳為原料生產(chǎn)的產(chǎn)品已成為人類理想的天然高營養(yǎng)健康食品，市場售價近千元。該市省級龍頭企業(yè)北味菌業(yè)科技有限公司是全國最大的食用菌產(chǎn)業(yè)基地和菌類產(chǎn)品深加工企業(yè)，公司現(xiàn)擁有四個食品廠和一個生產(chǎn)基地，2009年，公司新上馬的食用菌即食品生產(chǎn)線，將新鮮的黑木耳生產(chǎn)成為美味的開袋即食品并將其制作成為別具風(fēng)味的食品，企業(yè)年可加工鮮品黑木耳200噸。是其他食用菌類收益的2至3倍。

三．營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

1.人口環(huán)境:伴隨著牡丹江市黑木耳行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購買黑木耳的熱潮，人們越來越多的開始注重健康的生活方式，這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境:牡丹江市的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,牡丹江市的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的。

3.政府環(huán)境：近年來，政府越來越重視黑木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，制定了一系列的方針和政策來鼓勵黑木耳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前市場狀況及前景分析

（一）市場需求

我們的目標(biāo)顧客群體是家庭主婦及生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)我們的市場調(diào)查，我們的健康營養(yǎng)黑木耳能很好的滿足消費者的需求。

（二）同類產(chǎn)品在市場的狀況

價格相對于我們的較高。

（三）同類產(chǎn)品市場競爭情況分析

根據(jù)我們的調(diào)查，因此我們的市場空間很大，競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在我們的價格低廉，市場空間廣闊

（四）產(chǎn)品性價比高。

對產(chǎn)品市場影響因素的分析

由于從事黑木耳栽培種植的人員大多為林業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)工人，缺乏科學(xué)的理論和技術(shù)，只重數(shù)量，不求質(zhì)量，種植技術(shù)落后，菌種混雜，因此培植的成本較高，產(chǎn)量較低。黑木耳的銷售網(wǎng)絡(luò)不暢，黑木耳的銷售是一重要環(huán)節(jié)，銷售的好壞，直接影響種植人的經(jīng)濟(jì)收入和第二年的生產(chǎn)種植，以往黑木耳的銷售是以外地經(jīng)銷商上門收購為主，收購的人多了價格上漲，收購的人少了價格下跌，黑木耳的銷售受制于經(jīng)銷商，無經(jīng)銷商收購則木耳銷不出去。各項信息閉塞，長期以來他們很少去了解外面的經(jīng)濟(jì)信息，特別對黑木耳的價格，質(zhì)量行情信息不掌握。黑木耳市場的競爭相對來說不是很激烈，所以說應(yīng)該向盡一切辦法打開黑木耳的銷路。

四．市場分析

市場機(jī)會與問題分析

針對目前的黑木耳市場來說，競爭不是很激烈，所以發(fā)展空間較大。但是由于銷售渠道存在問題，這在很大程度上影響了黑木耳的銷售。

五.產(chǎn)品分析

產(chǎn)品目前存在問題分析及銷售優(yōu)勢和劣勢分析

針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析:①：企業(yè)知名度不高.出差直；通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，通過客戶對公司進(jìn)行推廣。②：產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、功能不全、被消費者冷落.應(yīng)對音質(zhì)進(jìn)行提升；調(diào)

試；做工、功能款式加以改善。③：產(chǎn)品包裝太差；提不起消費者的興趣。包裝方面；我們的包裝還算可以，目前不需要太大的改動；后期根據(jù)市場需求再完善。④：產(chǎn)品價格定位不錯.就公司的情況；客戶反應(yīng)價格偏高。我覺得價格是另外一個問題；主要的是我們的價格優(yōu)勢不明顯。價格高就應(yīng)該讓客戶感受的東西不一樣；高價產(chǎn)品我們應(yīng)該從顧客對產(chǎn)品的使用角度、功能上去完善；目前的產(chǎn)品和市場上同類相比并無明顯的優(yōu)勢。⑤：銷售渠道不暢或渠道選擇有誤；使消費者受阻。

六．營銷目標(biāo)

使人們生活的更健康，使黑木耳走出國門，走向世界。

七.營銷策略

首先是由政府牽頭建立多種渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善森林節(jié)、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳，充分利用各種媒體加大宣傳力度，多渠道建立信息網(wǎng)點，銷售網(wǎng)點，及時反饋市場信息，價格信息，及時向個種植戶反饋。其次，確立適當(dāng)?shù)膬r格，逐步提高黑木耳的知名度，經(jīng)常借黑木耳之名舉辦一些活動。最后建立與客戶的長期合作關(guān)系，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。