第一篇：大小洞天風(fēng)景區(qū)導(dǎo)游詞

大小洞天風(fēng)景區(qū)導(dǎo)游詞

團(tuán)友們：大家好！

今天我們將要游覽的大小洞天風(fēng)景區(qū)。大小洞天風(fēng)景區(qū)亦可稱之為海山奇觀游覽區(qū)。該區(qū)坐落在海南南山文化旅游區(qū)的西南臨海處，是南山開發(fā)最早的旅游勝地。大小洞天風(fēng)景區(qū)自古以山海、天水、煙霞、風(fēng)月四絕風(fēng)光著稱于世。

大小洞天風(fēng)景區(qū)的主要景觀有：洞天八景（石船、釣臺(tái)、巖瞻、靈應(yīng)泉、試劍峰、大洞天、小洞天和仙梯）、“壽”字石刻、鑒真師徒群雕等。

【南海龍王別院】

大小洞天內(nèi)鰲山腹地，正對(duì)南海處建有南海龍王別院，院內(nèi)供奉1.9米的南海龍王原身像，龍王身穿龍鱗金甲，肩披龍紋披風(fēng)，手扶鎮(zhèn)海寶劍，足踐雙蛇，迎風(fēng)偉坐于海心浪濤之顛，給祖國帶來安定，給人民帶來吉祥。旅游區(qū)于每年的龍歷二月初二舉行盛大的民俗活動(dòng)---龍?zhí)ь^節(jié)，以道家習(xí)俗祭祀龍王，祭祀南海。

【小洞天】

團(tuán)友們，公元1187年，在南山西南面的海岸邊，崖州郡守周康阝尋訪道家文化發(fā)現(xiàn)大小洞天。一塊巨石外形如鰲似蚌、雄飛雌伏的樣子，巖石的南面巖壁上題刻著“小洞天”三個(gè)醒目的大字。這塊外形如鰲如蚌的巨石下面有一個(gè)“石屋”，“石屋”如同蝸牛氣旋狀，洞穴盤旋曲卷，人口大而朝西，出口小而向上；游人要想進(jìn)入這個(gè)“蝸牛石屋”探奇就得逐個(gè)輪流，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)洞口出入。沿著盤旋曲卷的洞穴爬行，洞口越來越小，盤旋爬行了好一陣子之后，抬頭向上通過小巖洞口可見到天空，雖說“別有洞天”，但還是有點(diǎn)“坐井觀天”的感覺。

【海山奇觀】

“小洞天”巖石附近不遠(yuǎn)的巖壁上有許多題刻，其中就有大家最熟悉的“海山奇觀”。“海山奇觀”字體大小有一尺五寸見方，是由南宋（1247年）吉陽軍郡守毛奎所題。《大小洞天記》一文380多個(gè)字的石刻也出自毛奎之手：“吉陽形勢，甲乎海外。南山盤踞，氣象雄偉……”

【仙梯】

“海山奇觀”旁邊有石階上下通天達(dá)海，在“大洞天”的石壁上，毛奎題刻“仙梯”二字，字體大小一尺見方。石階兩旁有灌木叢林，其中仙人掌最多。

【福壽南山】

南山是座吉祥的山，在老百姓的心目中南山與長壽密切相關(guān)，是真正意義上的壽山。南山大小洞天一帶集中分布有能成活數(shù)千年的長壽樹--被美喻為”南山不老松”的龍血樹。龍血樹屬龍舌蘭科常綠植物。白堊紀(jì)恐龍時(shí)代就已出現(xiàn)，被稱為植物中的活化石，世界科教文組織列為保護(hù)樹種。中國亦定其為珍稀瀕危植物，屬國家二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)樹種，主要分布于熱帶、亞熱帶地區(qū)。目前，此樹種已瀕臨滅跡，但在三亞南山一帶卻生長著三萬株之多，主要集中于南山大小洞天旅游區(qū)，樹齡逾千年的有兩千多株，最長的有六千年以上。

【石船】

“石船”形象逼真，吸引許多文人學(xué)士前來尋訪。據(jù)考證，南宋（1187年）吉陽軍知軍周開辟“石船”景觀，并在石船北面的一塊巨石上留下《石船記》石刻。

另有清康熙年間任崖州學(xué)正（清代州學(xué)官）的廣東省東莞縣學(xué)人尹之逵在《石船》中寫道：“何人陸地似乘流？迫近南山山嶺頭。豈是補(bǔ)天遺五色？代將刳木作扁舟……”作者看到“石船”雖在陸地卻好像乘風(fēng)破浪的情聯(lián)想到女媧補(bǔ)天遺下的五色石……

【釣臺(tái)】

“小洞天”南邊有“釣臺(tái)”景觀，“釣臺(tái)”附近的一塊石壁上有郭沫若《游崖縣鰲山》詩文石刻，這是1962年郭沫若先生考察海山奇觀風(fēng)景區(qū)之作。

【南來傳法】

團(tuán)友們，唐代是我國佛教發(fā)展鼎盛時(shí)期，日本為了加強(qiáng)對(duì)佛教寺院和剃度僧尼的管理，取法中國，建立施戒制度。為促進(jìn)中日佛教文化交流，揚(yáng)州大明寺主持，著名的律學(xué)大師鑒真和尚應(yīng)日僧榮睿、普照的懇切禮請(qǐng)，接受日本圣武天皇約請(qǐng)，從唐天寶元年（741年）至天寶十二年（753年）歷經(jīng)了長達(dá)12年之久的6次東渡日本。由于種種原因，前五次東渡都沒有成功。其中第五次于天寶七年（748年）61歲的鑒真大師，率領(lǐng)30多人，海上遇急風(fēng)大浪，船只隨風(fēng)逐浪漂泊了14天，據(jù)推測應(yīng)該于十一月初，在海南島振州（今三亞市境內(nèi)）登陸。

在振州一年多的時(shí)間里，鑒真師徒應(yīng)請(qǐng)修繕了一座具有300多年歷史的龍泉寺亦稱大云寺。為寺重新開光，傳法布道，巡游名勝，與南山有機(jī)緣。

經(jīng)歷了無數(shù)磨難之后，65歲的鑒真帶領(lǐng)中日兩國眾弟子24人于唐天寶十二年（日本天平勝寶五年即753年）十二月順利到達(dá)日本，第六次東渡終于成功。

1995年，在海山奇觀游覽區(qū)內(nèi)，落成一座大型花崗巖石群體雕塑即鑒真和尚及弟子群雕，這座題為“登岸”的群雕由五位人物組合而成，師徒不屈不撓，不惜生命，為佛事盡力的精神，令人肅然起敬。

謝謝各位！

第二篇：大小洞天旅游區(qū)導(dǎo)游詞

朋友們，大小洞天旅游區(qū)與南山佛教文化苑相毗鄰，同在南山，濱臨南海。作為旅游勝地，大小洞天旅游區(qū)開發(fā)較早，原來自成一體，1999年5月通過資產(chǎn)重組，成了南山文化旅游區(qū)的一部分。

大小洞天旅游區(qū)原稱海山奇觀旅游風(fēng)景區(qū)，面積377公頃，同南山佛教文化苑共處南山腳下，沿濱海路相距僅七公里。山上植被茂密，風(fēng)景秀麗，近三萬株龍血樹(南山不老松)郁郁蔥蔥。山中有清澈泉水和各種野生動(dòng)物，山下七公里海岸線婉蜒曲折，遍布神工鬼斧、肖形狀物的石景，因此而自古以來被稱為“海山奇觀”。

早在南宋時(shí)代，先后在崖州任知州的周康、任知軍的毛奎即相繼開山拓景，把這里開辟為旅游勝地，至今已800多年。可以說，這是古代由政府官員重視并進(jìn)行建設(shè)的最古老的旅游點(diǎn)。當(dāng)年的崖州治所在現(xiàn)在的三亞市崖城鎮(zhèn)，離這里只十多里路。據(jù)記載，他們不走旱路，卻泛舟繞海而來，再舍舟登岸，可想那時(shí)南山腳下林木何等茂密。毛奎對(duì)南山一往情深，卸任之后不回朝庭述職，不回鄉(xiāng)與家人團(tuán)聚，卻隱入南山，終其一生。后人曾在這里修廟祭祀他。元明清以來，這里游者相續(xù)，詩文滿山，被推祟為崖州八景之首，一說曾被譽(yù)為珠崖第一山水名勝。風(fēng)景區(qū)內(nèi)至今尚留有“小洞天”“釣臺(tái)”“海山奇觀”“仙梯”“仙人足”“試劍峰”等摩崖石刻，是海南重要的歷史文化遺跡。

大小洞天旅游區(qū)以道教文化為主題。洞天福地本就是道教的概念。這里融熱帶風(fēng)光、保健旅游、康復(fù)養(yǎng)生、休閑度假為一體。按照規(guī)劃，這里將建設(shè)大門景觀區(qū)、道教文化區(qū)、南溟奇甸風(fēng)景區(qū)、小月灣休閑區(qū)和綜合區(qū)等部分。

進(jìn)入景區(qū)，我們首先會(huì)看到一座紀(jì)念鑒真東渡的大型雕塑，鑒真和尚和陪著他第五次東渡的弟子祥彥、思托，日本留學(xué)僧榮害、普照等人的形象高大凝重，表現(xiàn)出高遠(yuǎn)的志向和堅(jiān)強(qiáng)的意志。

再往前行，到了濱海處，只見一塊巨石上刻有“小洞天”三個(gè)大字，這是本景區(qū)代表性的景觀。“小洞天”由許多大小不一的礁石所組成，洞口一側(cè)有一塊石頭叫“蛤蟆石”，好像是大青蛙仰望藍(lán)天。順著蛤蟆石上行，就是“釣臺(tái)”。“釣臺(tái)”兩個(gè)大字已經(jīng)有700年的歷史了。一路前行，海灘上許多石景的天然造型奇趣無窮，令人嘆為觀止，您盡管展開想象的翅膀去把它們物化、人格化。沿海邊小道繼續(xù)行進(jìn)，前面就是本景區(qū)的另一股景“海山奇觀”了。只見海天遼闊，山勢峻峭，樹綠山青，海碧沙白，果然是海山奇觀。宋代吉陽軍知軍毛奎在此開山筑路，修亭掛匾，摩崖題詠，刻石點(diǎn)景，為“小洞天”和“釣臺(tái)”命名，并以“海山奇觀”為景區(qū)總名。這里的“海山奇觀”四個(gè)大字就是毛奎寫的。由此處登天梯，繞巨石，可見一高一低兩塊直指藍(lán)天的長石，這就叫“試劍石”。傳說是古代的周康和許源兩位得道的游士在此練劍時(shí)所劈。

1993年4月17日，江澤民總書記視察海南，曾到此一游。面對(duì)飛花激雪、碧波萬頃的南海，總書記于景區(qū)內(nèi)欣然命筆，題寫“碧海連天遠(yuǎn)，瓊崖盡是春”這一佳句，以寄托對(duì)海南的殷切期望。江總書記的題詠，后由石工刻于景區(qū)內(nèi)海濱巨石上，熠熠生輝。

在景區(qū)披滿綠色的山坡上，長著一片片樹干粗壯、葉呈披針型、沒有細(xì)樹枝的奇特的樹，這就是龍血樹，雅稱“南山不老松”。傳說龍血樹是盤古開天地時(shí)被荊棘利傷，血灑南山而長出來的。傳說歸傳說，龍血樹被稱為植物中的活化石，樹齡很高，已屬瀕臨滅跡的珍稀樹種，卻是真的。在三亞市南山一帶，生長著6萬多株龍血樹，其中大小洞天旅游區(qū)就有3萬多株，郁郁蔥蔥，蔚為壯觀。樹齡有的已達(dá)2000多年，最長的有6000年以上，因此說它是“不老松”毫不夸張。據(jù)說在中國只有海南三亞和云南西雙版納生長這種樹，其樹脂可制成貴重的藥材。南山文化旅游區(qū)采取多種科學(xué)措施挽救、保護(hù)這一珍稀樹種，把它作為旅游區(qū)的景觀之一。

第三篇：大小洞天講解詞

大小洞天

（引入，開頭）各位朋友，不知你是否聽說過道教素有10大洞天，36小洞天，72福地之說，往往這些“洞天福地’’都位于環(huán)境優(yōu)美，人煙稀少的清幽之地。在海南三亞的南海之濱就有這一處這樣的“洞天福地”，它就是我們即將前往的三亞大小洞天旅游風(fēng)景區(qū)。（概況）大小洞天又名海山奇觀，是我國首批5A級(jí)旅游景區(qū)，它位于三亞市以西40公里處的南山的幽靜的山谷中，總占地面積有22.5平方公里，主要是以山景、石景和海景融為一體的大型旅游風(fēng)景區(qū)。自宋代開山辟為旅游景點(diǎn)以來，大小洞天至今已有800多年的歷史，是海南島歷史最悠久的風(fēng)景名勝，被稱為“珠崖第一山水名勝”。

（受推崇的原因）大小洞天能夠在這800年來都受到各代文人墨客的推崇，這本身就不容易，我覺得它經(jīng)久不衰的受人們喜愛主要有以下幾個(gè)原因。

（洞天福地）第一個(gè)原因是大小洞天自古就是一個(gè)“洞天福地”。自唐宋以來，大小洞天即以神仙洞府著稱于世，與傳說中的東海三仙島：蓬萊、瀛州、方丈相媲美，號(hào)稱南海仙島，曾吸引許多求仙道之人。據(jù)史料記載，宋代著名神仙道士，南宗五祖白玉蟾，就因南山的神秀，歸隱于此，修建道觀，傳播道家文化。目前景區(qū)內(nèi)留存有“仙壇”、“仙人足”等厲史遺跡，以及多處游記詩文。此后，大小洞天就成為了道家的一處仙山，成為了一個(gè)“洞天福地”。

（海山奇觀）第二個(gè)原因是大小洞天景色優(yōu)美，是個(gè)“海山奇觀”。這里林翠云深，巖奇洞幽，水天一色，山海之間宛如一幅古樸雄壯的長卷圖畫，自宋代知軍周康、毛奎相繼開山以來，歷代文人墨客紛沓而至，留下了許多珍貴的摩崖石刻及絢麗的詩文詞賦。1962年郭沫若游覽“大小洞天”后，就把大小洞天譽(yù)之為“南溟奇甸”。1993年，江澤民總書記視察南山大小洞天時(shí)，有感于景區(qū)的美景，就在景區(qū)內(nèi)題寫“碧海連天遠(yuǎn)，瓊崖盡是春”的佳句。（風(fēng)水寶地）第三個(gè)原因是大小洞天是個(gè)風(fēng)水寶地。在唐代時(shí)，我國著名高僧鑒真和尚東渡日本，前四次都無功而返，第五次東渡時(shí)又受臺(tái)風(fēng)所擾，在海上漂泊了14天后終于在大小洞天附近登岸，停留1年多后返回中原，在條件更加艱難的情況下，第六次東渡卻成功了。在后人看來，鑒真能夠最后東波成功，是南山的風(fēng)水保佑了他，因此，在大小洞天景區(qū)，就建有了“鑒真群雕”記錄這一事件。

（長壽之地）第四個(gè)原因是大小洞天是個(gè)長壽之地。在大小洞天景區(qū)里，長著大批能成活數(shù)千年的長壽樹——被美喻為“南山不老松”的龍血樹。它被稱為植物界中的活化石，是國家二級(jí)保護(hù)樹種。不老松自古以來被視為是健康長壽的代表，所以在民間有一句諺語講得就是“福如東海長流水壽比南山不老松”。另外，自古以來，這里的人們都很長壽，百歲老人的比率居全國之首，所以長壽之鄉(xiāng)“壽比南山”在這里當(dāng)之無愧。

（結(jié)尾，升華）綜上所述，大小洞天能夠這么多年來被稱為“珠崖第一山水名勝”，那是實(shí)至名歸的。朋友們，我們已經(jīng)來到了大小洞天景區(qū)，相信這“珠崖第一山水名勝”將會(huì)是你的海南之旅中最靚麗的一個(gè)記憶。

大小洞天講解思路

引入、開頭——概況——受推崇的原因（洞天福地——海山奇觀——風(fēng)水寶地——長壽之地——結(jié)尾、升華）

第四篇：三亞南山大小洞天發(fā)展有限公司營銷方案

三亞南山大小洞天2003年?duì)I銷策劃書

三亞南山大小洞天道教文化苑

2003營銷策劃書

一、背景分析

1、景區(qū)旅游產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

? 景區(qū)旅游產(chǎn)品屬熱帶濱海風(fēng)光、歷史人文古跡、山水石相融的可供觀賞、休閑的人文生態(tài)景觀。有豐富的可深層次開發(fā)的旅游資源和深厚的文化底蘊(yùn)。綜觀景點(diǎn)分布，椰寨、小月灣、海邊礁石、古道、不老松景點(diǎn)可吸引“歸返自然型”游客；各種石刻、石雕以及景區(qū)悠久的文化內(nèi)涵可吸引各地的文化旅游者；小洞天、試劍峰景點(diǎn)可吸引眾多的“異怪”好奇者；不老松景點(diǎn)、慈禧“壽”字碑可吸引廣大中老年壽文化喜好者。自1999年開園以來，景區(qū)的容量有所擴(kuò)大，景區(qū)的景觀得到大的調(diào)整，宣傳促銷工作得到很大的加強(qiáng)，銷售量大大提高，銷售額也相應(yīng)增加，景區(qū)已具備一定的知名度和美譽(yù)度。可以說，南山大小洞天已由原來的衰退產(chǎn)品變成為有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。

? 景區(qū)開發(fā)力度仍不盡如人意。景區(qū)自然與人文成分不能完美相融，大多數(shù)文化產(chǎn)品缺乏精品性人為雕鑿，而給人“制作粗俗”的感覺；景點(diǎn)零散，缺乏主題，到目前為止尚未確定主要賣點(diǎn)；景區(qū)容量仍有待擴(kuò)大，否則影響旺季銷售量；景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施仍然不夠完善，無法充分滿足游客吃、住、娛的需要；景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的檔次有待提高，否則，不僅影響顧客滿意度，而且影響景區(qū)跨入4A級(jí)景區(qū)的行列；從高速公路到景區(qū)交通極不方便。以上因素影響景區(qū)旅游市場的開發(fā)和拓展。

2、景區(qū)機(jī)會(huì)威脅分析

? 中國政府對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展持支持態(tài)度，海南省政府與三亞市政府十分關(guān)注三亞旅游業(yè)的發(fā)展，并采取低稅費(fèi)、低額度貸款、“政府搭臺(tái)”等相應(yīng)措施扶

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持旅游業(yè)的發(fā)展。

? 文化旅游產(chǎn)品的消費(fèi)喜好越來越成為一種趨勢，這為大小洞天開發(fā)道教文化旅游產(chǎn)品提供了機(jī)會(huì)。

? 三亞旅游區(qū)域新的旅游景區(qū)在不斷誕生，旅游中間商將把經(jīng)銷的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)新景區(qū)，導(dǎo)致景區(qū)銷售渠道的簡化。

? 南山文化旅游區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢和知名度較大小洞天特別突出，這使大小洞天受到嚴(yán)重的競爭威脅。

3、市場分析

? 根據(jù)以前的客史檔案和收入報(bào)表的有關(guān)情況，不難看出目前景區(qū)散客市場比團(tuán)隊(duì)市場要大得多。不過通過前段時(shí)間的促銷，景區(qū)游客市場（包括散客、團(tuán)隊(duì)市場）都在擴(kuò)展。

? 根據(jù)海南島各旅行社的線路安排狀況，來大小洞天景區(qū)的團(tuán)隊(duì)游客屬四日游、五日游的游客居多；旅行社三日游線路仍然不情愿安排大小洞天景區(qū)。根據(jù)目前景區(qū)的交通狀況，許多旅行社不大方便把大小洞天景區(qū)納入其旅行線路。

? 散客市場以大陸市場為主，其中以考察、觀賞型旅游者居多，從年齡結(jié)構(gòu)上看以中老年人旅客居多，來往游客基本上以出租汽車為交通工具。交通因素仍然制約大部分較低收入的旅游者進(jìn)入園區(qū)。

? 國際市場主要為日本市場，日本人對(duì)景區(qū)內(nèi)鑒真大師的塑像懷有瞻仰之情。

二、市場營銷拓展思路

1．目標(biāo)市場

⊙海南市場，以海南市場帶動(dòng)大陸市場，以三亞、海南本土人士人人宣傳大小洞天的思路去推銷這一景點(diǎn)；⊙大陸市場，主要以珠江三角

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洲市場、渤海灣市場、長江三角洲市場、東北市場、重慶市場、成都市場、武漢市場等為主；⊙老年市場，以南山不老松為主題賣點(diǎn)吸引老年旅游者；⊙團(tuán)隊(duì)市場，以新的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略加大這一市場的開發(fā)力度；⊙散客市場，以新的顧客滿意系統(tǒng)進(jìn)行這一市場的拓展。⊙日本市場，加大對(duì)鑒真東渡日本事實(shí)跡的宣傳，以吸引更多的日本游客來此旅游。

2．市場定位：確定“海南唯一的生態(tài)文化與道教文化相結(jié)合的文化旅游產(chǎn)品”的定位因素，實(shí)行補(bǔ)缺定位策略。3．產(chǎn)品策略

? 以“南山不老松”為目前階段甚至今后一段時(shí)間內(nèi)的主打產(chǎn)品，對(duì)南山不老松進(jìn)行相應(yīng)包裝（如就每一棵樹制作介紹牌，等等）。

? 增加景區(qū)道教文化氛圍（如在景區(qū)不同石頭上雕刻道教經(jīng)典名言、名字和《道德經(jīng)》相關(guān)章節(jié)等）。

? 對(duì)原有文化產(chǎn)品進(jìn)行新一輪的改造，增加其精巧度，更加突出其文化內(nèi)涵。? 進(jìn)一步加大景區(qū)容量，開辟新的游覽線路；將游客引向海邊，并在海邊椰樹下增加納涼和娛樂的設(shè)施。

? 增加高檔餐飲設(shè)施與售賣設(shè)施，以便為旅游者提供更好的服務(wù)。

? 不斷進(jìn)行生日聚會(huì)、節(jié)日慶祝、組織活動(dòng)、科學(xué)考察、體育旅游、垂釣等專項(xiàng)產(chǎn)品的開發(fā)。

4、價(jià)格策略：繼續(xù)采取低價(jià)策略以獲得中間商的支持；采取銷售量優(yōu)惠價(jià)以 爭取中間商與各種社團(tuán)推銷景區(qū)；以獎(jiǎng)勵(lì)措施刺激出租車司機(jī)向散客推銷景 區(qū)；采取不同“包價(jià)”以實(shí)惠的價(jià)格吸引社區(qū)居民來景區(qū)消費(fèi)（主要是淡季）。

三、促銷策略

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1、總體策略：大小洞天產(chǎn)品是衰退產(chǎn)品的整改，加之前期資金力量有限，因

而促銷手段的選擇應(yīng)以人員直銷、營業(yè)推廣為主，廣告宣傳應(yīng)選擇低成本 的宣傳方式。

2、常規(guī)促銷策略

? 按照“避大攻小、避老攻新、既組團(tuán)社、又導(dǎo)游司機(jī)”的方針，與島內(nèi)大部分旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。采取經(jīng)常走訪，不斷聯(lián)系的方式主攻島內(nèi)屬于中小型、創(chuàng)建時(shí)間不長的旅行社；根據(jù)景區(qū)優(yōu)劣勢分析的結(jié)果，對(duì)四日游、五日游團(tuán)隊(duì)的招徠主攻旅行社，對(duì)三日游團(tuán)隊(duì)的招徠主攻導(dǎo)游、司機(jī)；對(duì)一日游團(tuán)隊(duì)的招徠主要與南山緣旅游有限公司達(dá)成一定的合作意向。

? 通過傳單宣傳、廣告宣傳、賓館酒店放置宣傳冊(cè)宣傳、出租車司機(jī)推介等辦法進(jìn)行散客市場的拓展。

? 以活動(dòng)組織、生日聚集、節(jié)日慶祝、科學(xué)考察、會(huì)展旅游等為主要內(nèi)容針對(duì)學(xué)校、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及其他社會(huì)團(tuán)體（未通過旅游中間商組織的）進(jìn)行促銷。

3、常規(guī)促銷基本構(gòu)想

? 有重點(diǎn)、有目的地走訪海口和三亞地區(qū)的旅行社，所帶宣傳資料包括大小洞天景區(qū)簡介、導(dǎo)游圖、導(dǎo)游詞、活動(dòng)方案。并與有意向的旅行社達(dá)成有關(guān)合作協(xié)議。

? 派員在亞龍灣、天涯海角、南山文化旅游區(qū)等地對(duì)導(dǎo)游、旅游車司機(jī)、散客發(fā)送宣傳資料（大小洞天簡介、導(dǎo)游圖、各種活動(dòng)宣傳單）。

? 通過在出租車和市內(nèi)客運(yùn)中巴車上貼廣告畫、發(fā)傳單等方式進(jìn)行宣傳，向出租車司機(jī)宣傳我們的優(yōu)惠政策。以出租車司機(jī)為中間商拓展散客市場。

三亞南山大小洞天2003年?duì)I銷策劃書

? 與各賓館酒店?duì)I銷部協(xié)商，在其前臺(tái)放置大小洞天宣傳冊(cè)、各種活動(dòng)方案宣傳單，并以一定的優(yōu)惠措施吸引賓館酒店組織員工或組織住店客人來大小洞天旅游。

? 在11、12兩個(gè)月以“保護(hù)生態(tài)、熱愛家園”為主題，對(duì)崖城地區(qū)的居民實(shí)行半價(jià)入園政策。（以學(xué)校為宣傳基地）

? 備齊大小洞天導(dǎo)游圖、簡介、各種活動(dòng)方案傳單走訪各機(jī)關(guān)、學(xué)校、其他企事業(yè)單位，向社會(huì)組織進(jìn)行廣泛宣傳。

? 擬與南山文化旅游區(qū)以及其他兄弟單位協(xié)商對(duì)旅行社實(shí)行聯(lián)票制，以方便旅行社票務(wù)方面的具體操作，同時(shí)也可以增加大小洞天景區(qū)的團(tuán)隊(duì)收入。? 實(shí)行全員促銷，公司員工必須樹立人人促銷的觀念，向朋友、親人、同學(xué)等宣傳大小洞天景區(qū)，并適當(dāng)招徠游客進(jìn)入景區(qū)。

4、活動(dòng)促銷構(gòu)思

⑴大小洞天活動(dòng)舉辦的市場范圍

? 根據(jù)目前大小洞天的建設(shè)現(xiàn)狀、景點(diǎn)特征及其知名度和市場覆蓋面等信息，景區(qū)活動(dòng)舉辦的市場應(yīng)主要面對(duì)海南市場。

? 鑒于大小洞天景區(qū)的自然性、生態(tài)性、志異性、古跡性、文化性等特點(diǎn)，大小洞天景區(qū)活動(dòng)舉辦應(yīng)以科學(xué)考察、風(fēng)土人情、各種慶典等為主要內(nèi)容。活動(dòng)參與者主要為中老年人。⑵活動(dòng)舉辦的基本內(nèi)容

一年一度的俗成節(jié)日慶典：元旦、春節(jié)、端午、五·

一、五·

四、六·

一、七·

一、八·

一、九·

十、十·

一、中秋、重陽等。

四、市場營銷策劃書實(shí)施所需配套工作、工程

三亞南山大小洞天2003年?duì)I銷策劃書

1、導(dǎo)游詞、導(dǎo)游圖、景區(qū)簡介、各活動(dòng)傳單的制作。

2、景區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的改造、園區(qū)內(nèi)大型導(dǎo)游圖的制作、標(biāo)識(shí)牌上距離標(biāo)識(shí)的顯示試劍峰標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的制作，各標(biāo)識(shí)牌上日語、韓語、俄語三種語言的添加。

3、景區(qū)道教文化餐飲系統(tǒng)的建立，景區(qū)內(nèi)生態(tài)廁所的修建。

4、為了為游客提供必要的休息場地和避暑設(shè)施，建議在景區(qū)內(nèi)相關(guān)地段建相應(yīng)數(shù)量的小亭，建議從椰寨至老停車場一帶建綠色通道。這一方面也擴(kuò)大了景區(qū)的容量。

策劃人尹正江

2002年12月20日

第五篇：龍宮風(fēng)景區(qū)導(dǎo)游詞

龍宮，位于貴州省安順市區(qū)西南二十七公里，距黃果樹瀑布三十多公里，屬安順縣馬頭鄉(xiāng)龍?zhí)洞濉｝垖m1980年發(fā)現(xiàn)，以暗湖溶洞稱奇，泛舟湖上，可作洞中游。

龍宮全長三千多米，由暗河連接五組溶洞組成。群眾習(xí)稱“五進(jìn)龍宮”。一進(jìn)龍宮由宮門到蚌殼巖，二進(jìn)龍宮由蚌殼巖到花魚塘，三進(jìn)龍宮由花魚塘到青魚洞，四進(jìn)龍宮由青魚洞到楓樹洞，五進(jìn)龍宮由旋塘經(jīng)觀音洞到小菜花湖。暗河水最深處二十八米，最寬處三十多米，最窄處只能容一小船出入。

龍宮前是一開闊深潭，名“天池”，又名“龍?zhí)丁保蹈呱叫『〔矗娣e一萬多平方米，湖水澄碧，水深四十三米。池邊崖石壁立，為古樹藤蘿覆蓋。進(jìn)入宮門，迎面是“群龍迎客”，青黝的洞頂垂下十?dāng)?shù)條鐘乳石，張牙舞瓜，酷似龍形。暗河水平穩(wěn)凝重，幽深莫測，水港曲折迷離。

龍宮與一般旱洞不同，它浸在一泓碧水中。泛舟穿行溶洞間，宛如蕩舟“龍王水晶宮”。

面積約八平方公里的龍宮風(fēng)景區(qū)里，還有因巖溶發(fā)育形成的大小旱洞二十多個(gè)，有新寨洞、龍旗洞、天劍洞和虎穴洞。四洞中以新寨洞最大，又名“玉柱洞”，洞深一公里許，有七個(gè)洞廳和奇麗多姿的巖溶景　觀。玉柱洞、龍旗洞、天劍洞，因洞中有奇特的石柱、石幔、石筍，形似玉柱、龍旗、寶劍得名。虎穴洞得名，因附近有一山頭狀如猛虎。

龍宮外的風(fēng)景點(diǎn)有龍門瀑布、蚌巖飛燕、花魚桃源、云山石林、臥龍池、壩上橋等。龍門瀑布在龍宮宮門近旁，是由天池水通過洞窗直瀉而下形成。瀑布寬約二十五米，高達(dá)三十四米。瀑聲如雪崩雷鳴，寬度和高度為洞中瀑布所罕見。當(dāng)?shù)厝罕姺Q此景為“白龍出巢”。天池后山上建有石林公園。

旋塘在“四進(jìn)龍宮”清水洞附近，系一水塘名，并以此作寨名。旋塘直徑一百二十米，塘水常年旋轉(zhuǎn)不停，從塘邊旋轉(zhuǎn)到塘的中心。旋轉(zhuǎn)不停的原因，是塘的中心有一消水坑，流水急速下潛，形成奇特景觀。寨子內(nèi)有兩座秀麗石山，山、水、寨子映襯如畫。

“蚌殼飛燕”，位于蚌殼巖。蚌殼巖是一巨大的偏巖，上部前傾，形似蚌殼。巖上有大大小小的洞穴，燕子營巢其間。有數(shù)千只燕子頡頏上下，往來不息。蚌殼山下，開出“虎穴洞”，洞內(nèi)有“重重山”、“面面景”、“上瑤臺(tái)”等景觀。

{貴州導(dǎo)游詞 ·貴州黃果樹瀑布導(dǎo)游詞 ·織金洞導(dǎo)游詞·香爐山導(dǎo)游詞

龍宮 龍宮是國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，距貴州西線旅游中心城市安順市27公里，有高等級(jí)公路直達(dá)景區(qū)。

龍宮風(fēng)景區(qū)以水溶洞群為主體，更集旱溶洞、瀑布、峽谷、峰叢、絕壁、湖泊、溪河、民族風(fēng)情、宗教文化于一身，構(gòu)成一幅怡然自得的人間仙境畫圖。

龍宮風(fēng)景區(qū)以奇秀著稱，尤以中心景區(qū)水溶洞全國最長，洞中瀑布全國最高，天然輻射率全國最低，被專家游人稱為國內(nèi)“三最”。毗鄰的漩塘景區(qū)，又以“三絕”聞名，即為漩水之奇，短河之多，洞中佛堂之大。步入龍宮，如入人間仙境、世外桃源，讓人留連忘返，樂不思?xì)w。