第一篇：移動洗車市場問題

大家好！我叫李延超，（原名李洪玉），畢業于桂林理工大學，中共黨員，大學畢業后任寧波雅戈爾服飾公司設計師，曾給費翔設計過服裝。年輕的我也有著自己的事業夢，08年辭職自己創業，至今一直從事社區上門汽車美容這個項目。現想以我親身的經歷與大家探討一下這個項目。

我是07年開始接觸到這一行，當時我公司樓下就有個無水洗車的網點，時間長了跟老板竺某成了朋友。原來竺某與朱某是在05年加盟了上海車得寶無水洗車，加盟后公司就不管了。他們不甘心，自己摸索著做，但當時沒有洗車設備，主要水桶加抹布（噴上蠟水后用毛巾直接擦）。初期在寧波白云山莊以60元每月的價格，包了50多輛車，他們感覺不錯，想大干一場，于是又投巨資在寧波鋪了17個網點。每個網點剛進去時確實還有生意，但隨著車主的好奇心過去后，發現除了節水外，對車漆保養并沒有什么好處，甚至有劃傷隱患。雖然收費不高，但車主們并不是付不起錢，高檔車的車主寧肯到4S店做200元一次的內室精洗，也不愿意接受他們這種免費的內室清洗。信任度的降底，造成客戶流失率高，短短的2年間虧損了70多萬。

我分析了他們失敗的原因，當時如果有一臺能讓車主認可的洗車機，再改變一下營銷模式，加強管理，應該能打開市場。因此就決定在這一行業開始我的創業路。因自己沒經驗，本想找姓竺的合作，但是當時他已經心有余而力不足了。

08年初，上海互聯時空和派信（實為同一老板），還有濟南的某公司，將無水洗車改名上門洗車，同時炒作“車保姆”上門服務這一概念。當年正趕上國家鼓勵就業與創業的大潮，由于投資門檻低，全國掀起了一股上門洗車投資熱潮。對于我們這種沒做過生意、社會經驗少，又急于創業熱血青年，著實吸引住了。（車保姆所用設備就是10個塑料桶，都是在臺州采購的，后來我去過那家生產廠，是做噴霧器的。）

當時在《商界》上炒作的公司不下10家，國內現在還有好多家騙子公司。例如濟南的某某人家，北京的車潔某，派某潔，上海的車某潔，長沙某護士，廈門車某潔，徐州某潔，青島車某仕，長沙樂某等等。均以加盟為幌子，有人打著博士旗號，有人打著“太陽能”環保大旗??大部分都是在“殺豬”！這些人為了忽悠創業者真是費盡了腦筋?...在考察中，我親眼目睹了很多人加盟（上當受騙）。后因產品不理想，回報也沒有想象的好，許多投資者紛紛以失敗告終。

是的，在當今社會，國家提倡個人創業，但絕對不可能每個創業者都會取得成功（大家都當老板，誰來打工呀？）。創業本身就是成功少失敗多的人生磨練，但是那些無德商人也不能雪上加霜吧。想投資創業的，尤其是第一次創業的人各方面都比較薄弱的。而黑心商人卻利用信息不對稱，坑騙這些外行人，真是太缺德了。08年3月，缺少社會經驗的我就被上海派信給騙了。當時他們的一個分部叫什么互聯時空，那個騙子頭叫黃財權（現在換了公司，還在《商界》上不停地做“爽膚水”和“調光大師”廣告，希望大家不要上當），還有個叫童琳的湖南妹子，給我打了好多電話。也不知道他們的給《商界》出了多少錢，竟然大言不慚的說自己是08年最值得投資的項目，07年的營業額有15個億，有700多家加盟商。詳情可以翻閱2008年3月的《商界》總247期第64頁。還請了推手專門給他寫了篇報道叫什么“車保姆：行動起來，就是藍海”。我看倒是投資者的苦海。我去他們公司看過，覺得不對勁。他們 07年6月份的加盟費是6800后來怎么成了9800，再后來是12800，到我去時成了15800，又說不清楚漲價的原因。太貴了！本人沒那么多錢。還有濟南的洗車什么家，有個姓邢的也整天給我電話。考慮是老鄉應該可靠，但是后來在上海遇到好幾個已經去他們那里看過的同仁（廈門的他們也去看了）。當時大家覺得上海派信公司有廠房，公司大，比較可信。投資才9800，于是一周后我拿了辛辛苦苦贊的一萬塊交給他們。但是那個王建國簡直就是個人渣。給了錢就像變了個人。根本就不培訓你什么，我當時也覺得洗車比較簡單，沒必要培訓。（后來我在一個朋友哪學了好久的洗車美容技術）

找小區又讓我吃了苦頭，那些靠招商廣告忽悠人的騙子，可恨之處不僅在于賺那點無良的錢，還在于把一些優質小區搞砸了，給業主留下很壞的印象。前面的經營者做不下去捐款逃跑，這個影響真的很壞，下次如果有人想做同一小區就難了。在與小區談條件時，由于沒有經驗，結果又多花了我10000元銀子，折騰了1個月才開張。幸虧我朋友又轉給我一個他不想做的小區，這樣有兩個點了。營業時才發現那派信賣給我的鳥設備根本使不住，加一次水只能洗1-2部車，一個月下來才包了5輛車。而6月的寧波天氣是熱不可耐，設備不行只能靠苦力，可以想象這活不好干。為了能順利發展下去，于是我又開始到處找設備生廠，南京的，黃巖的，聊城的，青島的??我又開始了考察之路。

在碰壁那時，我也曾懷疑上門洗車這個行業的發展前景。但在08年中我到南京（這家公司后來搬到北京）考察時，看到了許多國內外此行業的運營資料，徹底改變了我的思路，又重新找到考察與學習方向，我可以鄭重的告訴大家：上門洗車是行得通的，但是必須有好的產品（硬件）和技術（軟件），及對工人的管理能力。商業模式嗎，當然要根據自己實際情況來制訂啦。從04年開始，在國內高檔商場、寫字樓的地下車庫就出現了許多有規模的洗車連鎖品牌，老板都是臺灣人。但在住宅社區內發展較成功的連鎖品牌，是在05年，多為本土品牌，如上海、廣州、深圳、南京等地。總之，以長三角和珠三角為主力軍，多為民營資本。但到06年，由VC投資的品牌，兩個在上海（其中一家由軟銀投資），一個在廣州也（由加拿大投資），使得這個行業得以在中國扎根。這些做得好的上門洗車公司，大都很低調，包括那些臺灣人開的連鎖店。有的公司甚至連網站都沒有，但卻能在商業停車場的連鎖店月營業額達10萬以上。

因本人經費問題，沒辦法一一去考察那些在小區做得好的品牌，（有的人家根本不理你，想加盟，人家根本不讓）。不過，在大城市，找到一個好的小區，商業模式對，還有技術，肯定是能穩賺的，就算經營能力有所欠缺，也不至于虧本。像北京城南三里一小區的蘇老板，月營業也達3萬以上。

但我還是要提醒大家，如果沒有好小區，還是不要急于投資的好。國內某些招商公司人嘴里卻說成是投資小見效快，誰做誰發財，這太夸張了，如果真的是那樣我們國內就沒有窮人了。

有兩個江蘇昆山的朋友一個叫宋超，一個叫吳新詠。我們在上海派信認識的。他們沒有加盟派信。后來去青島買了一臺潔力神的洗車機，價格蠻貴，又笨又重（400多斤），噪音也大，買回來后沒找到合適小區。期間我們一直保持聯系，于2008年7月份我們三個湊在一起，決定共同在寧波發展。團隊壯大后，市場也慢慢的打開了，共發展了4個小區，其中一個網點承包給了老王，他很想把原天文的設備換掉（因為壓力太低）。但是又不知道去哪里買設備便宜。后經我介紹他去歐邦士杭州的代理商那里買了一臺HB108，但是用了沒幾天就出了問題。開始杭州還來人修，可是第三次就不來了。后來打電話到歐邦士北京總部，才知道杭州那家賣的是假貨（歐邦士公司網站上有公告）。隨后杭州這家也改名叫木石道公司，明目張膽的賣起了仿冒品。到現在老王還怪我呢。后來他又在網賣了一臺二手的歐邦士洗車機，效果他自己說還可以，比臺州天文的好多了。

隨著時間的發展，我們也在壯大，目前有4個運營網點，每個店每月的營業額平均在6000元左右。因為投入資金有限，我們的服務項目較單一，定價不高，所以營業額上不來，但對我們這種第一次小本創業的年青人來說，已經算有很大的收獲了，因為我們學到了很多東西。

這是一個看著淺做著深的行業。根本不像網上某些商家鼓吹“輕松可以掙上百萬”。投資者必須對各種設備、耗材、技術、運營等有比較深入的了解。初次接觸這個行業的創業者會遇到許多問題，我是真心希望想創業的朋友不要再像我一樣頭腦發熱，花冤枉錢！走冤枉路！現在，我們正一步一個腳印的往前走，總結學習很多行業知識和運營技巧，愿與大家

分享。

毫無疑問，這行業是可以賺錢的，但技術過關是毋庸置疑的前提。

許多人錯誤的以為這是個新行業，“上門”服務，沒有競爭者。其實不然，在你沒開上門洗車的時候，人家的車都洗的好好的，就到不遠處的“張三”洗車店、“李四”洗車店里洗??，你如果在小區里開了一個“上門洗車”，就等于要從別人“飯碗”里搶飯吃，先想想吧，憑什么本事搶啊？

“方便”？當你的服務沒得到認可的前提下，到底有幾個車主會接受“方便”？（尤其是高檔車車主）

“環保”？當你的車還沒洗好的前提下，有幾個車主會為了“環保”給你錢？如果是無店鋪式的流動營業，還特別依靠口才，去說服車主，搞好客戶關系，這方面只有對汽車及美容行業比較了解才能做到。否則會讓車主定位為“游擊隊”，開展業務就難了。

在創業過程中，如遇見行業內的高人（尤其是會做生意的高手），一定要虛心請教，內行人多指點一二，比自己苦思冥想強多了。如果能跟這樣的人交朋友最好不過了，近朱者赤嗎。就像我在南京考察設備時有一位姓于的講的“如果你不會做生意，就算我把設備送給你，你也發不了財！”，當時聽著很刺耳，可想一想，又確實有道理。想在這一行創業成功，如果對技術沒有100%的信心，千萬不要急著做，客戶做壞了，是不可挽回的。如果是新人想從事這個行業，不要輕信“投個幾千就能賺大錢”，這種可能性很小。但，如果你不怕吃苦，親自動手，養家糊口還是可以的。

第二篇：移動上門洗車 非先進模式不能制勝

移動上門洗車 非先進模式不能制勝

2011年10月19日，溫家寶主持召開國務院常務會議，提出當前社會誠信缺失問題相當突出，人民群眾十分不滿，并坦言誠信和道德是現代社會應該解決的緊迫問題。試問有幾個車主沒有經歷過辦洗車卡時店主熱情殷勤，沒洗過幾次店面就關門歇業，店主溜之大吉的郁悶經歷？

店面洗車尚有信任危機，移動洗車又如何來破解信任難題？

移動上門洗車洗車工好招嗎？洗車工接私活怎么辦？

移動上門洗車，成功——不能一蹴而就！

就移動上門洗車項目而言，雖說實用、先進的洗車設備很重要，但其僅僅是做好該項目的堅實基礎，能否真正挖掘移動上門洗車這個大市場好項目的金礦，運營模式才是核心和關鍵。

網上不乏有鼓吹自己的移動上門洗車已經具備先進模式者，但經得起考察嗎？直營網點經營的怎么樣，車主反應如何，站在加盟者的角度講，其實很多東西都需要細致觀察，并且最好是深入的細致觀察，之后才能得出正確結論。實事求是的講，洗迎門移動洗車運營管理中心之所以把中方園西苑作為試運營網點，很大程度上是看中它的普遍性、代表性。該小區屬典型的低端消費小區，試想，這樣的網點能開發成功的話，還有什么難啃的骨頭不好對付。頗有意思的是，同樣檔次的中方園東區和西苑，他人經營的東區移動洗車先后易主，甚至最后不惜名聲狼狽逃離。與之形成鮮明對比的是，洗迎門在西苑的移動上門洗車卻經營的紅紅火火，盡管是寒冬時節，每天的辦卡續卡會員均不少于兩位數，毫不夸張的講，“洗車就是洗迎門”在該小區已經蔚然成風。洗車設備別人來模仿，甚至經營模式也經常有人來生搬硬套，可真正核心的東西他人是學不了的，這也是洗迎門移動洗車品管中心的核心競爭力。洗迎門移動洗車為什么能成功，尤其難能可貴的是在低端消費的運營網點，他們靠的是什么取勝？模式——是成功的關鍵。管理大師彼得·德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”微軟、沃爾瑪、可口可樂、蘇寧、海底撈??這些成功的經濟英雄無不是靠模式制勝。設備上的技術難題逐一攻克后，洗迎門移動洗車運管中心并沒有像其他品牌那樣大肆宣傳，瘋狂擴張，而是站在長遠發展的戰略高度，傾其智慧和力量，在直營網點經過無數次反復檢驗調整，終于探索

出一套嚴謹合理、實用性強的運營模式：首推“六大舉措”確保服務不變形，能夠快速在網點建立品牌形象和誠信口碑；獨創“五步運營法”確保加盟商零風險創業，快速實現投資回報；特有的“三選一”員工激勵辦法又解決了洗車工難招難管理的頑癥。

也正因為此，洗迎門被冠以“移動上門洗車業內的黃埔軍校”美譽，對于這些贊譽，洗迎門人頗感欣慰的同時又壓力劇增，如何領導國內移動上門洗車項目做大做強，如何對移動上門洗車事業做出新的更大貢獻，洗迎門人承載使命，將孜孜以求，向更高的目標勇敢邁進！

第三篇：移動電源市場調查報告

移動電源市場調查報告

一、調查目標

通過對華強北電子市場移動電源銷售情況的了解，初步分析移動電源的現在市場及市場前景。通過對其他品牌價格的分析及市場的布局，確定自身品牌的優勢，為進入市場做好定位及市場布局。

二、調查對象和方法

1、調查對象：華強北電子市場柜臺銷售員

2、調查方法：去華強北電子市場進行實地面對面采訪調查，了解現有市場的銷售情況，包括品牌、價位和銷售量等方面情況。

三、調查內容

主要了解了華強北市場里移動電源的品牌、電容量及價格

1、品牌有：羽博、品勝、先科、長城、京華、愛國者、ssk、紐曼、………..等等。市場上品牌有20多種，其中羽博、品勝較為顧客青睞。

2、電容量和價格：（市場上電容量居多在2000毫安到5000毫安）（因資源和時間有限沒能得到銷售數據）

電容量（毫安）市場價位（元）

2000毫安~3500毫安 60元~90元

3500毫安~5000毫安 90元~140元

5000毫安~7500毫安 140元~170元

7500毫安~10000毫安 170元~200元

10000毫安~13000毫安 200元~260元

注:因品牌、外觀差異價格浮動在20~30之間

（通過采訪式調查我了解到，現在市場上移動電源做得較好的有羽博、品勝等品牌，其他牌子性能不太理想，可見質量在市場上還存在一些問題，要想打開自己的市場，首先應保證好質量，把品牌打出去然后就能確立品牌效應。在購買客戶的人群中大部分對產品不是很熟悉，首先考慮的是電容量其次是價格，當然外觀也是第一因數。）

3、市場上移動電源電芯可分為：

1、一是聚合物電芯電池（電池重量輕，不需要金屬作為外觀保護，大小可以根據結構任意定制，安全性高，充放電達500次左右，沒有記憶功能電壓

3.7V）

2、二是18650電芯電池

鋰離子電池（常見的手機電池）

鎳氫（圓柱 直徑18mm 高度65mm，形狀固定、體積重、需要金屬作為外觀保護，安全性不高容易爆炸，單顆電容量在2000毫安左右，充放電達1000次左右，具有記憶功能需要定時對電池進行完全充放電，電壓1.2V）

4、PCB電路板分為直沖直放型（相當于手機充電器，插進就沖電，拔掉就斷電）和智能保護型（對手機有過流、過載、過沖、過放保護功能）外殼材料分為ABC+PC防火材料（鋼琴烤漆、拋光工藝、耐臟、抗劃）和鋁鎂合金陽極氧化外殼（質量輕、密度低、散熱好、抗壓性強）

5、移動電源暢銷產品分類

1、以小精靈系列小容量為主的尖刀型產品，跑量快。

2、以禮品市場為主講究包裝檔次高，零售價格高、利潤空間大、質量一般的產品。

3、注重感覺如手感、質感、視覺感受等，小家碧玉型 能感受到奢華的特點。

4、IPONE等背夾電池等，針對性特殊使用。

5、大容量 技術難度高等產品。

6、市場布局

1、網絡：通過網上商城、網店進行品牌推廣與銷售。

2、渠道：大多的尋找區域承包商，以地區承包商自己的銷售渠道進行市場鋪貨等進行推廣銷售。（銷售網點主要集中在數碼廣場、游戲機賣場、手機賣場、電腦城等）

3、批發商：例如華強北電子市場里的商家們，他們手里大多掌握著全國各地的散戶零售商的貨源也可通過他們進行市場推廣及銷售。

7、網上銷售數據

8、消費群體：商務人士、白領、學生、熱愛旅游等年輕一族

四、調查結果分析

通過調查我感覺現在移動電源市場還有很大的發展空間，隨著現代人對信息、娛樂需求的不斷提升，身邊的電子產品越來越多，用電需求也隨之提升，智能手機、平板電腦等移動互聯網終端產品的普及，更是加深了人們對電的需求。

因現在市場上3C產品大多數只配一塊原裝電池，一塊原裝電池電量有限，不能使移動數碼設備持續長時間的使用。如果要更大程度發揮移動數碼設備的功用，只能通過二種方式：

一、是加配一塊或多塊設備電池，（多塊設備電池攜帶麻煩、多數設備不能在使用中更換電池）

二、是購買一塊移動電源。（只需轉換接口移動電源就能為眾多移動數碼設備供電和充電、移動電源可以在不影響設備工作的情況下進行充電、移動電源體積小攜帶方便）

五、調查結果總結

移動電源的市場前景發展空間都很大之所以沒有被消費者認知是沒有形成足夠大的品牌影響力和質量保證。

我個人認為可以根據消費者的需求，在質量、外觀、體積小等方面形成自己的優勢。首先通過網上商城及網站，大力宣傳，打造自己的優秀品牌，進而獲得市場的認可，然后通過互聯網資源、現有渠道資源扶持、培養地區代理商或批發商。但要形成有影響力的品牌卻需要做很多，科技的研發、廣告的宣傳、銷售渠道的開拓等方面都需要我們去為之努力，去做精做透。

藍牙音箱

藍牙音箱

藍牙音箱就是將藍牙技術應用在傳統數碼和多媒體音箱上，讓使用者可

以免除惱人電線的牽絆，自在地以各種方式聆聽音樂。自從藍牙音箱問世以來，隨著智能終端的發展受到手機平板等用戶的廣泛關注。藍牙技術讓音箱無線化變為可能，就可以讓自己擁有超級時尚便捷的藍牙音箱。藍牙數碼音箱均內置電池，做到了真正的無線。內置電池的好與壞直接決定了藍牙數碼音箱的播放時間和使用壽命。

2012年藍牙智能手機和平板的電腦的飛速發展，其性能和屏幕已經讓消費者驚嘆，受體積影響，唯獨音箱并沒有什么很好的解決方式。聽覺也是人類最重要的感知之一，消費者對于這部分訴求越來越大。藍牙音箱順勢而起，便攜的方式，無線的傳輸，時尚的外觀得到消費者強烈喜愛。

市場前景

1、音樂

音樂是一種抒發感情、寄托感情的藝術，它以生動活潑的感性形式，表現高尚的審美理想，審美觀念和審美情趣。音樂在給人以美的享受的同時，能提高人的審美能力，凈化人們的靈魂，陶治情操，提高審美情趣，樹立崇高的理想。音樂是社會行為的一種形式，反映社會生活，又給予社會以深刻的影響。通過音樂人們可以互相交流情感和生活體驗。

2、應用領域

大型工程型

例：大型會議廳、音樂廳、電影院、飛機場、火車站等等

家居型

例：家庭影院、組合音箱等等。

便攜式型

例：插卡音箱、筆記本音箱、藍牙音箱等等

隨著人們生活水平的不斷提升對音樂的享受也在不斷提升，更多的是可以隨時隨地的聆聽音樂。插卡音箱體積小、內置電池、帶一張TF卡就行

免去了連接線的牽絆。隨著智能手機、平板電腦的普及藍牙技術的應用，更加的能隨時隨地聆聽任何音樂，不像插卡音箱的局限性。

據網上數據顯示2011年插卡移動音箱銷售量高達6千萬臺之多，藍牙音箱比插卡音箱攜帶更方便，可以隨時聽各種音樂，而且還可以和朋友們共同使用，那么可見藍牙音箱的市場前景是那么的大。

第四篇：移動互聯網市場報告

移動互聯網市場報告

一、移動互聯網市場概述

有很多數據在顯示移動互聯網市場的巨大機會：截止到2010年，全世界有50億部手機，占總人口73%，而全球的電腦數量則只有12億臺;在全球40億部正在使用的手機中，有10.8億部為智能手機，占比達27%;每天手機中第三方應用程序下載量是3000萬次，每秒達347次;截至2011年4月，中國9億移動通信用戶，3G用戶達6757萬，手機上網用戶達3.03億。很多機構預測顯示，5年后手機將可能成為接入互聯網的首選方式。

移動互聯網的蓬勃發展和宏偉的發展藍圖為企業描繪了一個嶄新的未來世界，面對如此龐大的用戶群體，在移動互聯網上面存在什么樣的營銷機會和模式?如何利用移動互聯網進行營銷，自然成為企業值得去思考的問題。

移動互聯網媒介與傳播屬性特征

隨著iPhone、iPad、Android等移動終端的火熱，伴隨著用戶的構成和行為習慣的改變以及新應用程序的大量涌現，移動互聯網開始成為新的營銷信息傳播的載體。

移動互聯網消除了時空維度對信息傳播的限制，實現了傳播的隨時性、隨地性。手機和平板電腦等移動終端，伴隨于人們在各個空間移動中的碎片化時間，可以實現信息的實時性傳播，與需要在客廳、臥室、辦公室或者汽車等固定地點接收信息的其他媒體相比，其信息發布與信息接收之間的時間之差更小，基本做到即時發布、即時接收，不僅可以實時獲得信息，同時也可以實時向別人傳遞信息，Compete的研究顯示，在美國43% Twitter用戶通過移動設備使用Twitter，34%的Facebook用戶通過移動設備使用Facebook。

同樣在中國，新浪微博數據顯示，2010年底 38%新浪微博來自移動終端，而至今這一數字已超過50%。這自然就在移動互聯網上產生了實時化的營銷傳播機會，任何時間、任何地點、任何對象、任何信息、任何方式將成為信息傳播的新觀念。

移動互聯網讓位置服務產生營銷價值。傳統的電腦是固定的，即使是筆記本電腦也很少在移動過程中應用，這就使得其位置并不特別重要。但是移動互聯網時代，隨著消費者的位置變化，企業可以提供的針對性服務就可以有變化，LBS(Location Based Service)即基于用戶當時位置的服務成為新的營銷模式，過去兩年里，隨著Foursquare、Mytown、Loopt和Gowalla等提供位置服務的網站崛起，以及Google推出的Lattitude這種具有位置服務的功能，LBS開始走入大眾視野。因為地理位置信息的加入，在一個移動的世界中，人與智能終端其實已經融為一體，也即是人與信息融為一體、共同成為移動網絡上的一個節點，這就對社會既有架構帶來了變革，且每個節點之間更容易形成精準快捷的信息交互，更好更便捷的滿足人們的信息需求。例如一條廣告，化為針對不同位置顧客的成千上萬個定制版本，一家媒體，化為針對不同位置顧客的成千上萬個定制的服務。

移動互聯網構建新的消費者關系形成和維系模式。以往很多人可能是靠工作、親戚、朋友聚合關系，或者是依靠PC上的SNS、即時通訊工具等建立和聚合關系，但是移動互聯網可能讓消費者基于地理位置、基于興趣、基于行為聚合關系，且具有更高的商業價值。例如，移動終端可以隨時隨地為消費者收集分析身邊所有數據，讓消費者與身邊的人更好的互動。例如，根據位置組織起團購;根據旅行軌跡，組成同類興趣的登山隊、驢友團等等。

此外，移動互聯網消除了不同媒介之間的隔斷，實現了媒介大融合，使信息傳播走向全媒介化。手機和平板電腦等數字化多媒體終端，既接收音頻、視頻，又接收圖文、數據，這賦予了移動終端強大的媒介融合能力，人們可以借助文字、圖片、圖像、聲音的任何一種或者幾種的組合來開展信息傳播活動，移動媒體、移動廣播，移動電視、移動網站、移動SNS、移動電子商務等不同的形態實現新的跨界組合，讓移動互聯網成為一個具有全媒介元素的傳播平臺。

移動互聯網從時間、空間上對各種形式的媒介進行補充，在營銷鏈條中扮演著樞紐的作用，以用戶的位置信息、機型、時間信息為基礎，結合用戶個人習慣信息，再現用戶狀態、分析用戶需求，為企業提供了一幅輪廓清晰的消費者素描畫像，可以幫助企業找到互動、精準營銷的鑰匙。移動互聯網營銷的崛起首先得益于其在營銷上可以實現更加精準的人群定向，而這是基于人與人之間的多向互動及信任推薦實現信息的分享及社會化關系鏈傳播，進一步放大營銷的收益。

移動互聯網廣告的機會

在全球市場上，移動廣告市場規模已達到27億美元，預計2015年這個市場會增至240億美元的規模，接近9倍的增長空間。總結來看，大致有以下的一些廣告機會：

第一，移動搜索廣告，包括搜索排名、付費的在地圖上定位和各種形式的增強現實。在谷歌的“手機和智能手機的使用”的研究中顯示，搜索引擎網站是移動用戶訪問最多的網站，大約有77%的智能手機用戶會訪問這類網站，社交網絡、零售商網站和視頻分享網站緊隨其后。因此對于企業而言，過去在PC時代關注的是PC上的互聯網搜索引擎是否可以找到你的品牌，如今卻需要關注移動搜索上你的表現了，企業需要建立面向移動互聯網的營銷，確保你的網站可以通過移動搜索被用戶發現，如果你的排名并沒有在搜索結果第一頁顯示，那么你也許需要購買移動搜索廣告，甚至當移動搜索者看過你的廣告或產品列表后，要確保他們便于采取行動，你可以在搜索廣告中提供電話號碼、在主頁中為用戶提供一個可以發送給朋友的鏈接、提供可以到最近店面的地圖，或者短碼——當用戶輸入后可以獲得更多信息;如果你還是一家本地化的企業，移動搜索的廣告就更加重要了。

第二，移動顯示廣告。移動顯示廣告分為應用程序內和移動瀏覽器內的廣告，移動顯示廣告包括旗幟格式和非標準的豐富媒體和互動格式，這是充分結合了移動互聯網用戶的行為和應用特征而可以開展的廣告模式。如今，在蘋果或者谷歌的安卓系統共的應用商店里插入廣告頁面，并在用戶進行網絡瀏覽時推出廣告顯示是移動互聯網廣告的新模式。有研究顯示，新型智能手機的應用在用戶手機使用總時間中的占比最大，達到47%，而單從下載量方面衡量，中國已經成為蘋果應用服務App Store的全球第二大消費市場，僅次于美國，平均每一個用戶在手機上已經超過20款的應用程序。因此，移動應用廣告就提供了一種能夠迅速、廣泛、低成本的直接覆蓋消費者的手段，品牌制造商、廣告公司、移動運營商和媒體公司越來越多地轉向移動媒體，以實現他們的營銷和廣告目標。甚至，在這樣的內置在移動應用的廣告中，品牌可以通過體驗的創意，讓消費者愿意點擊它們。比如美國的Kiip Inc.和Tap.Me Inc.，這兩家公司推出的全新手機游戲內置廣告模式已經超出了傳統條幅手機廣告的束縛，可以讓廣告商贊助游戲的回饋環節或額外工具。成立于2010年的Kiip于今年4月開始在游戲中測試植入廣告的新模式，并成功地完成了包括美國飲料制造商Dr Pepper Snapple Group、化妝品零售店絲芙蘭(Sephora)以及鮮花和禮品零售公司1-800-Flowers.com在內的其他品牌交給的廣告發布任務。

移動終端設備的演變帶動了移動廣告形式的進化，如今的移動廣告從一些小型的文字和條幅廣告，再到更高級復雜的形式，移動廣告已發生了明顯轉變。例如，有些移動廣告是以迷你小游戲、交互式小工具和競賽搶奪用戶眼球，還有一些則根據用戶所在位置提供一些特殊優惠獎勵以顯示自身優勢。例如蘋果iAd可能是最著名的交互式廣告服務，它支持用戶在廣告中探索一個微型世界，觀看視頻，參加競爭，體驗游戲等。

二、移動營銷新策略

隨著移動互聯網的發展，移動廣告已經顛覆原來在Wap網站上簡單投放圖片及文字廣告的方式，成為匯集了知名的手機網址導航、精選的WAP站點、手機客戶端、定制個性化應用等移動互聯網的重要“陣地”。移動互聯網的使用規律和使用群體特征，決定了移動互聯網廣告到達的精準性和廣告受眾的高品質，具有傳統廣告甚至是互聯網無可比擬的真實有效性。相比之下，移動互聯網更像是用戶“主動定制”或“個性化定制”的廣告，可有效規避傳統廣告受時間、空間或受眾偏差等因素所導致的無效投放，同時，手機所具有的獨特溝通功能和電子商務功能，也為移動互聯網廣告主提供了無限的附加回報可能，從而使廣告信息實現單位價值最大化。除掉純粹的廣告，移動互聯網上，存在營銷創意的無限想象空間。利用手機應用、位置服務、手機支付、虛擬購物等形式，可以幫助企業打開一扇新的營銷之窗。

? 品牌APP開發與應用推廣，讓人們主動使用并卷入到營銷的互動中。

以耐克為例，通過開發Nike+GPS這種可追蹤用戶行程的時尚手機應用來創造品牌曝光率，不但可以讓用戶對品牌產生好感，而且在刺激用戶購買欲這一點上的效能也并不亞于條幅廣告。

美國的品客薯片為了迎接一年一度的夏季音樂節，制作了一個相當酷的智能手機APP，來推銷自己的薯片，這個APP軟件可以發出15種不同樂器的聲音，吉他、貝斯應有盡有，三五個人，就能組成一個Band，所有的旋律取決于你如何使用這個APP，你可以從網站下載這個APP，如果你買了幾包品客的薯片，這個APP可以讓你通過掃描包裝上的條形碼，來得到新的性能和更酷的徽章，讓你的虛擬樂隊不斷升級，所有這些你還可以通過FaceBook分享給好友。O.P.I.針對用戶推出的互動體驗式移動廣告。在此廣告中，用戶可方便地通過手機任意調整手機廣告里“手模”的膚色，尋找到與自己膚色最接近的“模板”，然后即可通過廣告里提供的色板或者指甲油的編號來選擇不同顏色的指甲油，直至滿意。如此一來，追求時尚但是又工作繁忙的女性只需在地鐵上用手機試好編號，然后直接沖到柜臺完成購買，連帶交錢全過程只用1分鐘就搞定，省去了在柜臺前反復調試顏色的麻煩。

在汰漬的移動互聯網廣告中，不再以品牌形象為主題，而是以人性化的“客服”為核心內容，用手機就能隨時查看污漬分類圖文說明，了解每一種污漬的清潔方案和注意事項。同時，酷愛分享的主婦們還可以跟鄰居及姐妹分享生活中的“小貼士”，這下，在汰漬的移動互聯網客服平臺上，大家不僅自己的潔凈心得分享給其他人，甚至還幫汰漬開發出許多洗領帶及兒童衣物的小竅門。對于大部分廠商來說，要不進入“品牌消費”的天堂，要不進入“價格競爭”的地獄。汰漬另辟蹊徑，選擇 “貼心客服”策略，將互動性、分享性及實用性發揮得淋漓盡致，不但凝聚了老客戶，還通過口碑吸引了許多新用戶，實現營銷和服務的完美結合。

? 基于位置服務的營銷創意整合，激發消費者的廣泛參與。

Mini在瑞典設計了一個GPS定位地圖的程式，顯示了一部虛擬的Mini、你的和其他用戶的位置，只要你到了虛擬車的50米內，你可以得到那部車，假如別的用戶在你50米內，又可以搶了你的車，假如你能夠保管你的Mini一周，你就可以得到真的Mini一部，推廣期間，上千瑞典人在街頭奔跑，中間還有很多人在社交網絡上分享各種經驗、攻略，極大的提升品牌的體驗和參與感。

? 位置服務+優惠券或者位置服務+團購，直接驅動移動中的消費者消費行為。人們正在越來越習慣于分享自己的位置，這就讓位置服務+優惠券成為直接驅動消費者行為的移動營銷模式，很多企業都在蜂擁而至，Visa正在利用其全球網絡向消費者實時推送優惠券，Visa和著名零售商Gap合作，注冊這個項目的Gap購物者，在通過Visa卡購物后，就可以獲得推送到手機的優惠券。而團購如與LBS結合，也將創造新的團購模式，Groupon將在2011年4月發布名為Groupon Now的移動應用程序，當你用智能手機打開這個應用程序時，你會看到兩個按鈕：“我餓了”和“我很無聊”，點擊任一按鈕，你就會打開一個基于你所在位置的、有特定時間的優惠活動列表，這是定向性極高的Groupon優惠活動，可以將本地生活服務的商家和終端的信息直接傳遞給消費者，引發消費者的消費行為的產生。美國密爾沃基只有400個Foursquare的用戶，當地餐廳AJ Bombers發起了一個Party，就是假如有50個人在某一個時間同時出現在該餐廳，大家就可以拿到一個蜂群徽章(Swarm Badge)，可以優惠價吃大餐，這消息在Twitter上被轉發了,結果在約定時間160人到達了餐廳，餐廳賺了本來3天才能有的生意。

? 實時化的消費者反饋。

移動互聯網時代的消費者擁有了隨時隨地發表自己看法意見的權利，因此，有遠見的企業會盡可能的鼓勵消費者們的這種即時反饋，便攜的移動終端設備已經成為了消費者的話筒，因此如果讓消費者使用移動發布平臺，即時的分享和廣播他們對于產品，服務和品牌的評論，對于企業也將有不一樣的價值。Taxihack是一個能讓乘客實時評論紐約市出租車司機服務的APP，SeeClickFix and CitySourced都讓用戶們可以使用移動application向政府部門來報告路上的坑洞或是不雅的墻上的涂鴉，AT&T最近在iphone上使用了一個類似的APP，Mark the Spot，來讓用戶們報告他們遇到的無線信號較弱的地區;Universal影院利用一個短信回復平臺來獲得觀眾們對于電影預告片的評論和評分，即時的回復讓影院更準確的了解到觀眾對于影片的反饋。

? 手機支付的應用和移動虛擬購物。

2011年1月時，Starbucks率先采用手機付款，消費者只要下載安裝Starbucks Card Mobile的iPhone或BlackBerry版軟體，從此就能不帶錢包到Starbucks喝咖啡，到了3月時，它宣布手機付款用戶數已經超過 300萬，如果不是因為實用，相信也不會有這么多消費者愿意嘗試。

歐洲零售業巨頭樂購(Tesco)旗下的韓國連鎖超市Home Plus日前在韓國的地鐵站內推出了一種新型的電子虛擬超市，這個超市實際上是在地鐵站臺的防護墻上安裝了顯示屏，虛擬超市里陳列的所有商品都只是圖片，貌似燈箱廣告，在實體超市里售賣的商品都可以在顯示屏上被輕松找到，顧客們只要打開智能手機上的攝像頭，對準每件商品后附帶的快速反應(quick response, QR)碼進行掃描，智能手機中安裝的樂購購物應用程序就能直接將這件商品放入電子購物車，在顧客通過手機銀行進行結算后，所購商品就會在當晚約定時間被直接送到顧客家中，QR碼里包含該商品的品名和價格等數據，根據Home Plus公布的報告顯示，已經有超過1萬名忠實的顧客每天就是在地鐵站里輕松完成當天的采購，此次試驗成為全球零售業充分利用移動設備盈利的創新方法之一。

三、移動營銷之跨界整合

事實上，移動互聯網的營銷不能僅僅局限于移動本身，由于移動終端本身具有跨媒介的特質，因此移動互聯網和其他媒體的整合，可以結合不同媒體的優勢從而使其產生交互，實現更大的營銷價值。讓廣告對驅動消費者的決策和購買行為的影響力加強，讓廣告更精準和實效。

人人公司旗下的團購網站糯米網在其一周年慶典上宣布，與分眾傳媒合作推出互動廣告及lbs(基于地理位置信息)團購，根據糯米網披露的信息，糯米網將在分眾傳媒的樓宇廣告上進行廣告投放，在廣告形式上和以前不同是互動廣告，這些廣告來自寫字樓的周邊商戶，消費者看到廣告后，可以用手機感應，獲得廣告所涉及的產品的詳細信息，然后根據需求下載優惠券或通過手機支付直接購買糯米券，最終到商家完成最終消費。移動互聯網就像是膠水將戶外、手機和網絡聯系在了一起。

淘寶網推出手機淘寶，淘寶網的用戶在任意位置，只要看到淘寶商家的優惠信息二維碼，就可以打開手機淘寶掃描該二維碼，即可獲取商家的優惠信息，并立刻應用在淘寶網上，使用此優惠，同時也可以直接在商家的實體商鋪內兌現優惠信息。

博士倫公司推出其全新的產品護理液產品，但是他們放棄了多年來一直使用的傳統媒體投放廣告的推廣方式，采用傳統互聯網+移動互聯網的雙重宣傳模式。通過各大微博和博客的轉發評論，將其新產品免費申領試用的信息廣而告之，再通過試用者與新產品的合拍照片上傳微博，引發強烈的公眾討論效應，以達到新產品的推廣宣傳。該方式不僅定向性強，申請試用者均為直接消費者，而且現對于傳統媒體廣告而言沒有地域性限制，傳播速度快，話題效應的時效性長。該方案為博士倫節省了大量的時間和金錢。

《波斯王子》是游戲界一個非常響亮的名字，在DOS年代，她就已經成名，由其改編的電影已經上映，為推廣這部電影，發行方就利用手機和戶外燈箱海報結合進行營銷，消費者用GPRS定位到其海報燈箱前，會發現神秘美麗的塔米娜公主出現在手機的屏幕上，如果消費者可以答對她所提出的問題，將贏得在movieminutes.com上50分鐘的電影觀看權，吸引了大量路過的消費者的積極參與。

在瑞典斯德哥爾摩的市區廣場，麥當勞將自己的一塊電子廣告牌變成了一個交互式的互動游戲，消費者首先用自己的智能手機連接上麥當勞專門制作的游戲網站www.picknplay.se，選好自己喜愛的麥當勞小點心，然后就可以在街頭和廣告看板玩擋球小游戲，只要在這個小游戲中持續30秒，就可以免費獲得自己選擇的小點心，這個點心不僅是游戲中的小道具，更關鍵的是，它還能提高麥當勞的到店率，當人們去麥當勞兌換獎品，或許還會消費一下麥當勞的漢堡套餐，一舉兩得。同樣，Toyota發布了一個iPhone app可以讓用戶在紐約時代廣場的大型電子顯示屏上畫畫，耐克的“Chalkbot”能夠讓自行車迷們通過短信和Twitter來給環法自行車的賽車手們發送支持信息。

移動互聯網時代的來臨賦予用戶多任務能力。美國的一項調查發現86%移動互聯網用戶在使用移動設備的同時看電視，如果讓手機和電視可以連接，是不是可以讓電視廣告更有影響力?初創公司WiOffer開發了名為WiO的移動應用平臺，讓用戶在觀看電視節目(無論是廣告，還是節目)時，可立即從手機上獲得電視屏幕中顯示的產品和服務信息，并可通過這個應用為電視觀眾提供一系列后續行動(優惠券、提醒、聯系方式等)。這個也在預示著代表未來的電視和移動互聯網互動后的無限空間。

移動互聯網與戶外數字媒體、電視等傳統媒體，加上位置服務的結合，可引導更多消費者到銷售終端，或到互聯網上參與品牌活動，這種跨界的整合可以讓針對性較低的大眾媒介的廣告變成基于個人移動互聯網使用行為的個性化有的放矢的營銷。

此外，手機的數據能夠揭示用戶社交規律，手機可記錄通話信息、短信活動、搜索請求和在線活動，許多智能手機還配有傳感器以記錄活動、感應與其他手機使用者距離、察覺周圍光線亮度以及拍攝照片或視頻，這使得手機數據能夠生成用于揭示我們進入社交圈方式的龐大商用數據庫，通過挖掘可總結出人們存在的行為共性，可以實現更精準的營銷整合。最終，移動互聯網營銷帶領我們進入一個SOLOMO的時代，即Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移動的)。

四、移動互聯網應用廣告平臺案例分析 隨著3G的商業化加速和智能手機的快速發展，以手機應用商店為核心的移動互聯網產業鏈不斷的重組和細分，應用開發及開發者群體成為2010年以來的熱門行業話題。作為智能手機應用重要的盈利模式——移動應用廣告不斷的促成該群體狀大，推動整體行業迅速發展。

平臺化是移動應用廣告的發展趨勢。通過整合海量的移動應用，對接品牌及行業廣告主，實現手機廣告分發及產業鏈共贏，移動應用廣告平臺成為繼應用商店后的新型移動互聯網商業模式。

概念定義

? 移動應用：即移動應用程序，是指基于特定軟件設計規范開放出來的、在移動終端操作系統平臺中運行的應用程序。目前各平臺覆蓋的移動終端為手機和平板電腦，其中以手機為主。? 移動應用廣告：是指將廣告主的促銷或品牌信息投放到移動終端應用程序上的廣告方式。從其中業務及運營模式來看，移動應用廣告不包含在手機瀏覽器等功能型應用上投放的廣告。? 移動應用廣告平臺：是指基于移動應用的平臺化廣告服務。該平臺通過直接整合應用開發者和廣告主，將廣告信息嵌入到手機應用程序中，實現移動應用廣告在各個智能手機操作系統的平臺化管理及分發。? ? 移動應用開發者：是指開放移動應用軟件的個人和企業。

廣告主：是指基于手機媒體推廣、銷售其產品或服務的商家。廣告主包括效果營銷廣告主和品牌廣告主，前者是指以流量購買、產品銷售等實際業務推動為目的的廣告主，后者是指以品牌宣傳和推廣為目的的廣告主。

隨著智能手機的發展和普及，可安裝卸載的手機應用程序成為智能手機功能擴展的重要載體，內置于應用程序中的廣告成為手機廣告的新形式。精準性、位置性、互動性、長尾性成為應用廣告的4個特征、平臺化是移動應用廣告分發的模式。中國目前的移動應用廣告平臺包括手機應用商店內置平臺、第三方平臺及移動廣告優化平臺三種類型。參與企業包括電信運營商、廣告網絡公司、手機廣告網絡公司、手機廣告代理商、移動互聯網創業公司等，平臺數量增長非常迅速。

據統計，2010年中國移動應用廣告平臺營收為0.7億元，2011年各平臺營收規模將達3.1億元，同比增長342.9%。預計在經歷2010年底以來的高增長態勢以后，2011-2012年，市場將逐步穩定，資源豐富或起步較早的平臺將具備競爭優勢，實現行業整合。目前從移動終端、移動應用、廣告主認知及開發者盈利等情況來看，移動應用廣告市場仍處于導入期。廣告主認知度有待提升，定向能力成為平臺未來核心競爭力，應用覆蓋與平臺媒體能力直接相關，這三種要素的發展成為移動應用廣告平臺未來制勝的關鍵。目前的中國市場，存在4類差異化運營思路：依托傳統互聯網廣告思路在應用上的模式遷移、類AdMob的長尾應用廣告分發、全方案整合營銷思路、媒體化思路。平臺依托各自不同的優勢采取差異化運營思路，各有不同的發展，同時也各有不同的優劣勢。而目前國內的移動應用廣告平臺面臨著三個兩難問題：渠道合作與對接開發者的兩難、尋求優質媒體與提升媒體覆蓋度的兩難、精品應用的缺乏與長尾應用泛濫的兩難。長期而言，這三類問題會隨著市場良性前進而逐步淡化，但是目前仍將成為多數平臺面臨的選擇困境。

移動應用廣告分類

依據廣告主的屬性不同，移動應用廣告可分為效果廣告和品牌廣告。其中效果廣告是指以流量購買、產品銷售等實際業務推動為目的的廣告。效果廣告主多為互聯網及移動互聯網企業。品牌廣告是指以品牌營銷和推廣為目的的廣告，目前主流的品牌廣告包含汽車類、地產類、證券類、快速消費品類廣告內容。

不同媒體特性比較

手機等移動媒體與傳統平面媒體、互聯網媒體相比，具備位置、隨身、隱私性、長期在線等優勢。相對于WAP廣告、短信類傳統手機廣告等形式，移動應用廣告在精準匹配、互動性等方面也進一步提升。

中國移動應用廣告平臺分類

中國移動應用廣告平臺產業鏈

移動應用廣告產業鏈分為4個主體：廣告主、移動應用廣告平臺、移動應用、用戶。該產業鏈可分為3條線索：

廣告投放：廣告主提出廣告需求，應用廣告平臺將廣告發布到平臺所覆蓋的應用中。數據流：用戶瀏覽、點擊廣告的數據反饋到廣告平臺數據庫，后者反饋給廣告主。資金流：在媒介方案中，廣告主與廣告平臺之間協議投放費用及計費模式，平臺按一定比例與開發者進行分成。在該過程中，分成比例及單價一般在平臺與廣告主簽訂協議后確定。從流動方向上是，廣告主支付費用給廣告平臺，廣告平臺支付費用給開發者。

廣告展示形式

受限于移動終端屏幕規格及應用展示空間等因素，目前應用廣告多以橫幅形式存在，以文字或圖片的方式展示廣告內容。例如AdMob規定，在應用程序中的文字廣告最多顯示35個字符，用戶可自定義或選擇默認圖片庫圖標；在圖片式橫幅廣告中，則只接受320*48的圖片尺寸。視頻類廣告目前將少，多以廣告主定制的形式出現。

典型案例分析

傳統互聯網廣告思路——易傳媒移動互聯網廣告平臺

易傳媒移動互聯網廣告平臺由易傳媒（AdChina）于2010年9月推出，屬于該公司“技術驅動的數字整合媒體”的移動產品布局。易傳媒是中國領先的整合數字廣告平臺，提供展示類廣告、在線視頻廣告、社交媒體廣告、移動互聯網廣告等形式，整合優質媒體資源，實現高效數字營銷。平臺目前支持Symbian、Android、Iphone三大操作系統。截至2011年2月底，易傳媒整合數字廣告平臺每月可覆蓋4.29億互聯網網民和2.2億移動互聯網網民。

該平臺關注如何覆蓋品牌廣告主更關注的優質媒體，注重與渠道及少數精品應用合作。目前易傳媒已經與機鋒網、威鋒網、安卓網、N多網4家應用渠道合作，通過渠道方的SDK內置，覆蓋各渠道排名靠前的優質應用。該思路除單純合作外，更便利平臺做媒體整合與分類。此外，易傳媒也與國外的Smato、ZestADZ、Mojava等平臺合作，買斷其中國流量，為缺乏本地團隊的國外平臺提供中間服務。

易傳媒的廣告投放定向性很強。手機型號定向，可覆蓋使用特定手機的用戶群；內容定向，利用相關內容覆蓋目標受眾；地域/位置定向，平臺可鎖定特定地域的受眾。

易傳媒還為開發者提供包含總展示數、已售出展示數、售出率、點擊數、點擊率、eCPC、收入等指標在內的數據報告，并提供第三方權威認證。

易傳媒廣告主資源

媒體化思路——蘇騰科技致尚平臺

蘇騰信息科技有限公司是中國領先的無線互聯網增值服務提供商，2003年成立于上海，在北京、南京均設立分支機構。蘇騰科技在智能搜索，手機適配，移動電子商務，手機媒體等領域擁有多項專利技術，是中國三大電信運營商、終端廠商、品牌服務企業等長期合作伙伴。2010年底，蘇騰推出致尚平臺（AD.ZZSS）,進入移動應用廣告市場，為廣告主及開發者提供應用廣告服務。

ZZSS是蘇騰科技創新的媒體化應用，通過將廣告資源打包內置到應用中，實現深度品牌定制和互動方案策劃。一方面，通過終端內置將蘇騰ZZSS整合到出廠手機中，快速提升用戶規模；另一方面，搭建廣告平臺，實行廣告請求與本地AD.ZZSS廣告庫的互通。

該模式特定在于，在本地應用中集成廣告信息列表及品牌廣告入口，用戶可直接進入應用瀏覽軟廣告咨詢，并通過社交網絡進行分享。該應用同時也是本地廣告庫，可實時更新。用戶在點擊其他App廣告時，可調用本地廣告，從而在單純SDK內置的途徑之外，開辟了新型的廣告分發模式。

其優勢在于：全智能操作系統支持；通過用戶信息、應用場景及過濾機制進行數據挖掘，實現全智能精準投放；App+SDK的廣告調用模式，在廣告展示力和互動效果上更佳，在操作系統覆蓋、渠道覆蓋等方面具有低成本優勢。

2011年蘇騰與手機品牌廠商合作ZZSS內置，預計上市手機數量超過3500萬部，其中預裝ZZSS手機數量1100萬。至2011年年底，ZZSS將覆蓋2500萬手機用戶。

蘇騰科技已與多家廣告主簽訂合作協議，其廣告主類型及品牌如下所示：

蘇騰的主要廣告形式包含如下幾種 ? ? Banner嵌入式廣告：在各類應用中進行廣告條展示，簡單有效，使用范圍廣； 富媒體展示類廣告：與音頻、視頻、閱讀類應用合作，進行富媒體播放加載型廣告展示； ? 營銷互動廣告：與ZZSS深度整合，用戶互動效果較好，具備媒體化特點。

目前AD.ZZSS計費模式以CPM（即每千人成本，按照有多少人看到你的廣告來收費，訪問人次）為主，以CPC（按用戶點擊廣告的次數進行付費）為輔。該類模式分布與市場總體趨勢存在差異，但與平臺媒體化運營思路及廣告展示形式最為切合。

第五篇：市場督導崗位職責(移動)

1.所管轄區域促銷人員的管理，包括日常工作安排、管理促銷員日報表、監控并評估其工作表現。

2.及時準確填寫并提交分公司要求的相關報表。

3.對零售商、店員和臨時促銷員進行企業文化、產品知識、銷售技巧及售后服務政策的培訓。

4.建立及定期更新當地零售商及經銷商檔案，并對零售商進行分級以加強在地區的終端銷售。

5.作為公司代表與當地零售商建立、維系和進一步改善關系。

6.協助業務員加強硬終端的建設，通過和零售商的緊密聯系提出終端建設的合理化建議。

7.協助業務員拓展新渠道，開發新網點。

8.協助公司零售計劃的實施，包括維護市場價格體系。

9.協助執行促銷活動及其他市場宣傳推廣活動。

10.負責宣傳品、禮品的管理：包括派發、陳列、維護、更新及庫存管理等。

11.為宣傳品、燈箱、門頭、專柜等在零售店爭取最佳陳列位置。

12.確保產品、模型及相關宣傳品的外觀質量(清潔、美觀、醒目)。

13.在銷售、市場及售后等方面收集本公司、營運商、競爭同行和本地銷售渠道的第一手市場信息。